Monografia Productos No Tradicionales 1

UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO
Facultad de Ciencias Administrativas
TEMA:
“ESTADISTICAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE
PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
INVESTIGADORES:
Auris Rojas Alexia Marlene.
Calagua Torres Cynthia.
Layme Bautista Sara.
Portilla Mateo Yenifer.
Sánchez Luyo Erika Elsa.
Vicente Lévano Fernanda Gimena.
Villalobos De la Cruz Luis.
DIRIGIDO A:
Mg. Harold Hurtado Vacalla.
CAÑETE-2017
D E D I C A T O R I A:
Primero y antes que nada, dar gracias a Dios,
por estar con nosotros en cada paso que damos,
por ello, con toda la humildad que de nuestros
corazones puede emanar. De igual forma, a
nuestros padres, a quien les debemos nuestras
vidas, les agradecemos todo el cariño y su
comprensión, a ustedes quienes han sabido
formarnos con buenos sentimientos, hábitos y
valores.
PRÓLOGO
El presente estudio que se traduce y se resumen en un trabajo de investigación que
hacen los alumnos de la sede cañete de la Universidad Nacional del Callao, estos
estudiantes cada año se esfuerzan por enriquecer sus conocimientos y llegan a
producir unos trabajos que benefician a la UNAC, en lo que se refiere a la producción
intectual, tanto se necesita para el Licenciamiento y acreditación de la nuestra
Facultad, el tema que presento es sobre los productos no tradicionales son de gran
importancia y de ayuda con el aporte económico y social para nuestro país, gracias a
su valor agregado nuestro País tiene más productos que comercializar y aprovechar su
su geografía y su agro industria que posee.
Este trabajo se encuentra estructurado en capítulos y sub capítulo que guardan
concordancia con los antecedentes histórico su capacidad exportadora su
problemática y desafíos. Perú, solo un gran exportador de productos no tradicionales,
ya que gracias a estas se logra a bastecer a la misma ciudad y sus aledaños y dar
seguridad de una mejor calidad de vida. Cabe recalcar car que Perú tiene un territorio
basto para tanto para la producción agrícola, pesquera, minera entre otras,
Gracias a los tratados de libre comercio que tiene nuestro país nuestra balanza
comercial es positiva durante muchos años atrás sin embargo todavía exportamos más
minerales o clonglomerados que no generan valor agregado a nuestra industria si

III
bien es cierto que la mayor producción de productos no tradicionales fue la uva
seguidamente tenemos al el fosfato de calcios y a pesar de tener una caída enorme este
producto llego a unas ventas en el extranjero lo cual ocasiono un realce más de los
previsto obteniendo buenas más ganancias de lo pensado.
En la actualidad se China fue el principal destino de las exportaciones peruanas con
una participación del 18% del total, seguido de Estados Unidos (16%), Suiza (7%),
Canadá (7%) y Brasil (4%), entre otros destinos. Tal como mencionan los alumnos en
este trabajo es importante recalcar a la China como un gigante en términos de mercado
potencial para nuestro futuro, sin embargo unos de los problemas serian que el
importador no le pague, pues aquí en la práctica no hay posibilidad de pago de contrato
corriendo el riesgo de no entrega de los bienes previstos (es cuando recibes un
cargamento el cual no lo tenía planeado recibir)
Finalmente, se puede deducir como reto para nuestros gobernante la importancia que
tiene los productos no tradicionales ya que la producción no tradicional es la que está
mucho más ligada a generar cadenas de trabajo, calidad de empleo e incremento de la
diversificación de los productos y por ende de un superávit en nuestra balanza
comercial y no depender de los minerales.
Mg. Manuel Fritz López Pumayali
MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS
CLAD N° 0550
INTRODUCCIÓN
En la actualidad en el ámbito de las negociaciones internacionales un producto no
tradicional es aquello cuando el valor agregado en su proceso de producción u obtención
es lo suficientemente importante como para transformar su esencia natural.
El tema de nuestra investigación basado en los negocios internacionales de los
productos no tradicionales en Perú es de suma importancia para el comercio
internacional, dado que permite evaluar el nivel de impacto de la balanza comercial sobre
los recursos económicos de nuestro país. Esto por una simple razón: para producir
bienes no tradicionales, el fabricante requiere de mayores insumos y mano de obra e
invertir significativamente en el proceso productivo.
Los productos no tradicionales requieren de un proceso con alto valor agregado, desde
este punto de vista a nuestro país le conviene exportar mayor cantidad de productos no
tradicionales, dado que para producirlos, ha de verse afectada favorablemente una
mayor cantidad de personas, generándose puestos de trabajo directos e indirectos, entre
otras variables económicas.
Es así que según Promperú se han determinado avances en los últimos años en cuanto
a la exportación de estos productos en nuestro país ya que en 2003 solo existían tres
productos no tradicionales que superaban los 100 millones de dólares, en 2010 esa cifra
se incrementó a 10 y en la actualidad encontramos a 16.

V
Al 2021 el Perú se ha propuesto contar con 25 productos que superen la meta de los 100
millones de dólares, son no tradicionales que justamente generan valor agregado y un
número importante de empleos
En la actualidad los productos no tradicionales con más demanda de exportación son el
alambre de cobre refinado, uvas frescas, espárragos frescos, fosfato de calcios
naturales, jibias y globitos, calamares y potas, y el T-Shirt de algodón, entre otros.
El objetivo de nuestra investigación es determinar los incrementos y bajadas que tienen
los negocios internacionales (exportaciones) de los productos no tradicionales en Perú,
ya que este es un factor determinante de nuestra economía.
Esta investigación pretende dar a conocer que las exportaciones de productos no
tradicionales se han dado debido a la comercialización de los productos con países
extranjeros y han tomado gran importancia en la economía de nuestro país debido al
interés de diversificar y fortalecer el sistema productivo de los servicios de exportación.
La presente investigación está compuesta de los siguientes capítulos:
Capítulo I: “DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
Capítulo II: “IDENTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
Capítulo III: “EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
GRÁFICOS 2012-2016”
Capítulo IV: “PAÍSES A LOS QUE PERÚ EXPORTA PRODUCTOS NO
TRADICIONALES”
Capítulo V: “PROBLEMAS Y DIFICULTADES EN LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES”
Capítulo VI: “VENTAJAS Y DESVENTAJAS EN LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES”
Esperemos que nuestra investigación sea de utilidad y guía para posteriores
investigadores de este tema.

CAPÍTULO I
“DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES”
Subcapítulo 01
“Definición”
Los productos no tradicionales son los que necesitan de un proceso con un alto valor
agregado o en otras palabras requieren de un proceso de producción mucho más larga.
Son productos que solo podemos obtenerlos por temporadas en las cuales estos se
producen.
Subcapítulo 02
“Importancia”
Los productos no tradicionales son mucha importancia para el comercio internacional de
nuestro país ya que gracias a este permite evaluar el nivel de impacto de la balanza
comercial sobre los recursos económicos. Las exportaciones de este productos no
tradicionales se dieron a conocer debido a la comercialización de los productos con
países extranjeros y tomaron mucha más importancia en la economía debido al interés
de diversificar y fortalecer el sistema de exportación.

CAPÍTULO II
“IDENTIFICACIÓN DE LOS PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
Si bien se sabe los productos no tradicionales lo llamamos al requerimiento necesario
de insumos, mano de obra una mayor inversión y un mejor proceso de logístico la cual
genera más puestos de trabajo. A los diversos países les conviene producir productos
no tradicionales debido a que esto de una u otra manera le da más ganancias.
Con respecto a Perú, este país es solo un gran exportador de productos no tradicionales,
ya que gracias a estas se logra a bastecer a la misma ciudad y sus aledaños y dar
seguridad de una mejor calidad de vida. Cabe recalcar car que Perú tiene un territorio
basto para tanto para la producción agrícola, pesquera, minera entre otras, se sabe que
hasta el año pasado el Perú produjo cerca US$ 86 mil millones la cual presenta un 75%
de las colocaciones.
Asimismo es importante destacar que en parte de la década de 1970 las exportaciones
de productos no tradicionales en Perú era muy escasa, tal como lo determina John
Sheahan en su libro “La Economía Peruana desde 1950: buscando una sociedad mejor”
el cual dice:
“A mediados de la década de 1970, las exportaciones eran casi totalmente de productos

tradicionales: principalmente azúcar, algodón y café. Las exportaciones no tradicionales
eran insignificantes en esa poca, pero aumentaron en rápidamente en la segunda mitad
de la década, en ese periodo en que la tasa de cambio real había aumentado
significativamente. En la década siguiente, a medida que las exportaciones tradicionales
cayeron y las de productos no tradicionales crecieron lo suficiente para mantener el total
prácticamente constante y desde aquel momento sus exportaciones han superado a las
de productos tradicionales.”
3
De acuerdo al Comex Perú en el 2013 la mayor producción de productos no tradicionales
fue la uva con un 22% seguidamente tenemos al el fosfato de calcios (1) naturales y a
pesar de tener una caída enorme este producto llego a unas ventas en el extranjero lo
cual ocasiono un realce más de los previsto (2) obteniendo buenas más ganancias de
lo pensado.
Los productos de mayor exportación con respeto a los productos no tradicionales son
uvas frescas, espárragos, pota, fosfato de calcio, pota, quinua, entre otros, aunque en el
2014 hubo una caída de 14.5% por parte de los productos tradicionales, los productos
no tradicionales no lo hicieron nada mal y se tuvo un incremento de 5.8% lo cual permitió
un incremento que comprende en los años 2013 y 2014 siendo yn porcentaje de 26.0%
y 30.4% respectivamente, este hecho lo podemos en su cuadro estadísticos donde
remarcar que las uvas frescas toman posicionamiento del primer lugar como producto no
tradicional exportable espaciando al esparrago.
Subcapítulo 01
“Identificación de los productos no tradicionales”
Si bien la identificación de los productos no tradicionales ha evolucionado positivamente,
caracterizado por tener un valor agregado a diferencia de los productos tradicionales.
Los productos no tradicionales al pasar el tiempo ha crecido lentamente es como lo
manifiesta el Diario comercio “ADEX: Exportaciones peruanas crecieron 7% durante el
2016” Las exportaciones peruanas despidieron el 2016 con resultados moderados, pues
sumaron US$ 36.055 millones. El segundo monto más bajo de los último seis años,
(ADEX). Sin embargo, el resultado es 7% mayor al registrado en el 2015.
Es así como Perú exporta sus productos a uno de los grandes de así tal y como lo afirma
Diario gestión publicado el 16 de junio 2017: “Perú exporta a la República Popular China
140 nuevos productos del sector no tradicional, ello en el marco del primer año del
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Tratado de Libre Comercio (TLC) bilateral “, señaló el viceministro de Comercio Exterior,
Carlos Posada.
NOTAS
1. Recibe la denominación de fosfato de calcio, con la fórmula empírica Ca3(PO4)2,
una familia de minerales que contienen iones de calcio (Ca2+) junto con
ortofosfatos (PO43-), metafosfatos o pirofosfatos (P2O74-) y en forma ocasional
iones de hidrógeno o hidróxido.
2. Es una conjugación del verbo prever. Esta acción, cuyo origen etimológico se halla
en el vocablo latino “praevidere”, está vinculada a la observación o a la
advertencia de algo que se desarrolla por anticipado.

CAPÍTULO III
“EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
GRÁFICOS 2012-2016”
Subcapítulo 01
“Exportaciones de productos no tradicionales 2012”
En el año 2012 las exportaciones reales de productos no tradicionales aumentaron en
6,6% ante el dinamismo de los sectores comprendidos por la minería no metálica
(34,2%), siderometalúrgico (16,5%), metalmecánico (10,5%), textil (9,4%), agropecuario
(2,9%) y pesquero (1,5%). El incremento en este rubro se debió a los mayores envíos
hacia EE.UU. (1,3%), Venezuela (35,6%), Ecuador (16,9%), Chile (9,1%) y Bolivia
(24,2%).
Entre los principales productos no tradicionales que han logrado un mejor
posicionamiento en el mercado externo destacaron los espárragos (US$ 348,1 millones),
no obstante disminuyeron 6,8% respecto al valor registrado en el 2011, le siguieron el
calamar, pota y jibias (US$ 282,9 millones), los polos de algodón (US$ 253,2 millones) y
el fosfato de calcio natural (US$ 247,6 millones). (Ver tabla Nº01)
Subcapítulo 02

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El valor real de las exportaciones FOB (Free on Board) en el 2013, totalizó US$ 14 312
millones, monto inferior en 5,0% al valor reportado en el año 2012, sustentado en los
menores volúmenes embarcados de productos tradicionales y no tradicionales.
Por el lado de los productos no tradicionales las exportaciones se relacionaron con el
retroceso de los sectores textil, pesquero, químico, metalmecánico y siderometalúrgico.
En tanto, el sector agropecuario y minería no metálica mostraron resultados favorables.
Entre los productos no tradicionales que incidieron en la baja de resultado de
exportaciones fueron el calamar, pota y jibias, fosfato de calcio natural, polos de algodón
y camisas de punto de algodón, entre otros. Mientras que, se incrementó la demanda de
las uvas frescas, mangos y mangostanes, y paltas.
Subcapítulo 03
Los productos no tradicionales reportaron crecimiento, en particular el sector
agropecuario, pesquero y metalmecánico. Sin embargo, los sectores textil,
siderometalúrgico y minería no metálica alcanzaron un resultado desfavorable.
El volumen exportado de productos no tradicionales tuvieron un resultado favorable por
la mayor demanda del mercado externo por productos como las uvas, calamar, pota y
jibias, paltas, mangos y mangostanes, placas y polímeros de propileno y camisas de
punto de algodón, en cambio, descendieron el espárrago, polos de algodón y fosfato de
calcio natural, entre otros. (Ver tabla Nº02)
Subcapítulo 04
El valor real de las exportaciones FOB (Free On Board) en el 2015, totalizó US$ 13 877
millones, monto inferior en 2,1% al valor registrado en el año 2014, debido a los menores
volúmenes embarcados de productos no tradicionales (-4,1%), principalmente de los

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sectores textil (-24,7%), pesquero (-13,1%), químico (-7,6%) y metalmecánico (-5,9%).
Las exportaciones de productos no tradicionales tuvieron un resultado contractivo por la
menor demanda externa de espárragos, paltas, placas de polímeros de propileno,
calamar, pota y jibias, y zinc sin alear, entre otros. Mientras que, mostraron un resultado
favorable las uvas, fosfato de calcio natural, mangos y mangostanes y baldosas de
cerámica barnizada o esmaltada.
Subcapítulo 05
En este año disminuyeron la exportación de los productos no tradicionales (-0,5%),
debido al comportamiento desfavorable de los sectores textil (-7,9%), pesquero (-7,5%),
químico (-2,6%), metalmecánico (-17,1%) y minería no metálica (-5,3%).
Las exportaciones de productos no tradicionales tuvieron un resultado contractivo por los
menores envíos de uvas, espárragos, calamar, jibia y pota, fosfato de calcio natural y
polos de algodón, entre otros. Mientras que, mostraron un resultado favorable el zinc sin
alear, paltas, mangos y mangostanes, arándanos rojos y colas de langostino con
caparazón.
CAPÍTULO IV
“PAÍSES A LOS QUE PERÚ EXPORTA PRODUCTOS NO
TRADICIONALES”
El principal destino de los envíos no tradicionales fue Estados Unidos, en enero de 2015,
este mercado concentró el 26% de las ventas al sumar US$ 238 millones y registrar una
variación de -4,2%. Además, mercados de la región como Chile (US$ 52 millones / 12,6%
de variación), Colombia (US$ 49 millones / - 19,3%), Ecuador (US$ 47 millones / - 2,0%),
Bolivia (US$ 43 millones / - 1,9%) y Brasil (US$ 33 millones / 8,1%) se ubicaron dentro
de los diez principales destinos para los productos con valor agregado. En tanto, Países
Bajos (US$ 58 millones / - 0,7%) y España (US$ 33 millones / 16,6%) fueron los
mercados más importantes en Europa, mientras que China (US$ 49 millones / -6,5%) y
Hong Kong (US$ 38 millones / 24,7%) destacaron en Asia. Mientras que por su
dinamismo destacaron Sudáfrica (US$ 5 millones / 936,5% de variación), Nicaragua
(US$ 1 millón / 80,6%) y Uruguay (US$ 2 millones / 56,4%). En total se exportaron 2 168
productos no tradicionales a 131 mercados. Estas ventas fueron realizadas por 2 436
empresas de las cuales 62% fueron micro exportadoras (empresas que realizaron ventas
por montos menores a US$ 100 mil).
Es muy importante destacar que los países latinos en el que se incluye el Perú, desde el
periodo de 1970 a 1980 comenzaron a basar sus exportaciones de productos no

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tradicionales en productos agrícolas tal como lo determina John Sheahan en su libro “La
Economía Peruana desde 1950: buscando una sociedad mejor” el cual dice:
“Un número creciente de países de América Latina entre los que se encuentra Perú ha
encontrado un poderosa manera de elevar las ganancias de las exportaciones de
productos no tradicionales mediante la agricultura, ingresando a mercados de
exportaciones nuevos y de alto valor. Estas exportaciones tienen la ventaja de ser
relativamente intensas en mano de obra, proveen más empleo que los productos
tradicionales, mejoran los ingresos de los pequeños productores.”
Subcapítulo 01
“Sector Agropecuario no tradicional”
En enero de 2015, las exportaciones agropecuarias se realizaron a 106 países, y destacó
el dinamismo de estas ventas a los mercados del Sudeste Asiático. Estados Unidos fue
el principal destino de este sector, debido a la creciente demanda de uvas, mangos
frescos y espárragos frescos. Otros mercados importantes fueron Hong Kong (US$ 36
millones / 31,2% de variación), China (US$ 28 millones / 5,9%) y España (US$ 19
millones / 17,9%), países donde las exportaciones peruanas se incrementaron. (Ver
tabla N°03)
Subcapítulo 02
“Sector Textil y Confecciones”
En enero de 2015, un total de 579 empresas peruanas exportaron 335 productos (HS6)
de textiles y confecciones a 66 mercados. Las exportaciones del sector sumaron US$
115 millones en el primer mes del año y disminuyeron 13,5%. El comportamiento del
mercado venezolano influyó negativamente y provocó una mayor desaceleración de las
ventas; si no consideramos a Venezuela la reducción de las exportaciones del sector
sería 4,7%.
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Estados Unidos fue el principal mercado del sector, aunque las ventas a este país
disminuyeron 13,4% en enero de 2015. (Ver tabla N°04)
Subcapítulo 03
“Sector Pesca No Tradicional”
En enero de 2015, las exportaciones pesqueras no tradicionales sumaron US$ 83
millones, es decir 14,8% menos que en similar mes de 2013; y representaron 9% de las
exportaciones con valor agregado y 3% de las totales. En total, 66 productos pesqueros
con valor agregado fueron enviados a 58 países en el primer mes de 2015.
Los envíos a mercados como Italia (67,6% de variación respecto a enero de 2014),
México (89,4%) y Corea del Sur (14,1%) tuvieron incrementos importantes en enero de
2015, a pesar de la disminución de las ventas externas del sector. Las mayores
exportaciones a Italia fueron de conservas de atún, anchoas y pota procesada; mientras
que a México y Corea del Sur se vendió más pota congelada. En enero de 2015, también
aumentaron las exportaciones de productos consolidados como el perico; y las dos
partidas por las cuales se envía al exterior este producto tuvieron incrementos: filetes
congelados de demás pescados (107,5% de variación) y, porciones congelados de
demás pescados (27,4%). Estados Unidos fue el principal mercado del perico de origen
peruano, y el que explica las mayores ventas. (Ver tabla N°05)
Subcapítulo 04
“Sector Químico”
En enero de 2015, las exportaciones de productos del sector químico ascendieron a US$
102 millones; lo que significó una variación de -0,6% respecto al mismo periodo del año
previo. Este comportamiento obedeció a los menores envíos al exterior de envolturas
flexibles y de preformas, productos que disminuyeron las exportaciones en 10,7% y
38,9%, respectivamente.
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Asimismo, influyeron las menores compras de Colombia (-3,3% de variación) y México
(-37,2%).
Sin embargo, productos como óxido de zinc y lacas colorantes registraron aumentos
importantes de sus exportaciones en 55,4% y 78,3%, respectivamente. Estas mayores
ventas obedecieron a las exportaciones a Canadá y Estados Unidos en el primer
producto y; a Brasil y Alemania en el segundo. Las exportaciones del sector se
distribuyeron en 74 mercados, 2 más que en enero de 2014. Entre los países con mayor
dinamismo destacó Chile (US$ 18 millones/ 17,5% de variación) por los envíos de ácido
sulfúrico (US$ 6 millones). Asimismo, entre los nuevos mercados tuvimos a Ucrania (US$
101 mil) por las ventas de ácido ortológico, Estonia (US$ 46 mil) por lacas colorantes, y
Qatar (US$ 24 mil) por medicamentos de uso veterinario. (Ver tabla N°06)
Subcapítulo 05
“Sector Minero No Metálico”
Las exportaciones de minería no metálica sumaron US$ 57 millones en enero de 2015,
lo cual significó 28,3% más que en enero del año anterior. Este comportamiento se
sustentó en las mayores ventas de placas y baldosas de cerámica (48,9% de
incremento), y el aumento de los envíos de productos del sector a Chile (107,0%) y Brasil
(+279,1%).
Estos productos fueron enviados a 58 mercados en el primer mes de 2015, y los cinco
principales explicaron el 62% de las ventas externas del sector. Mercados como Chile
(107,7% de variación) y Brasil (278,2%) aumentaron de forma importante las compras
de productos mineros no metálicos peruanos; lo cual se debió a los envíos de placas y
baldosas barnizadas, y cemento Clinker a Chile; y de fosfatos de calcio naturales a Brasil.
Asimismo, entre los nuevos mercados a los que se exportó, en este mes, tenemos a Siria
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(US$ 829 mil/) y Seychelles (US$ 553 mil) por los envíos de cemento Clinker en ambos
casos. (Ver tabla N°07)
Subcapítulo 06
“Sector Sidero metalúrgico”
Las ventas al exterior para el sector sidero metalúrgico ascendieron, en enero de 2015,
a US$ 77 millones, lo que significó una variación de -11,5% respecto al mismo periodo
del año previo y explicaron el 3% de las exportaciones peruanas no tradicionales. Estos
menores valores de exportación se deben a los precios de los metales, a la contracción
de las compras de mercados regionales y a que mercados competidores del Asia e India
bajaron sus precios.
En cuanto a los productos consolidados, el cinc sin alear fue enviado a Bélgica y
Sudáfrica por US$ 10 millones y 5 US$ 5 millones respectivamente, ambos mercados
han incrementado sus compras en 36.7% y 1 117%. Dentro de los productos estrellas,
con incremento importante de exportaciones, se encuentran barras y perfiles de cobre
refinado (22,0%) cuyos envíos fueron realizados principalmente hacia Estados Unidos
(US$ 5 millones). Asimismo, las chapas y tiras de cobre (US$ 2 millones / 23,2%) enviado
especialmente a Estados Unidos.
Los envíos al exterior del sector siderometalúrgico se distribuyeron en 54 mercados,
cinco más que el registrado en el periodo del año anterior. Según el valor exportado,
América del Sur representó el 47% de las exportaciones, América del Norte el 19%,
mientras que 10 países de Europa representaron el 20%. Adicionalmente, a pesar que
las exportaciones se dirigieron a 13 países asiáticos, dicho continente solo representó el
7% del valor exportado. Entre los países con mayor se tuvo a Venezuela (US$ 4 millones
/ 7 889 % de variación) explicado principalmente por las exportaciones de alambre de

14
cobre refinado > a 6MM y Sudáfrica (US$ 5 millones / 1 119 %), principalmente por los
envíos de cinc sin alear, con un contenido de cinc. (Ver tabla N°08)
Subcapítulo 07
“Sector Metal Mecánico”
Con relación a los productos consolidados, el principal producto correspondió a partes
de máquinas para triturar y pulverizar que fue enviado principalmente a Estados Unidos
y a Bolivia por US$ 482 mil y US$ 366 mil respectivamente. Las bolas y artículos similares
para molinos de hierro o acero fueron exportados enviadas únicamente al mercado
chileno por más de US$ 1 millón. En cuanto a los productos que se empezaron a exportar
en 2014 y que continuaron en enero de este año, se encuentran los empujadoras para
minas enviados principalmente al mercado mexicano.
Las ventas al exterior de este sector se dirigieron a 58 mercados, 2 destinos más que los
registrados en mismo período del año anterior; y los cuatro principales destinos
concentraron el 65% de las exportaciones. El mercado más importante fue Chile, que a
enero de este año superó los US$ 6 millones, debido a las exportaciones de bolas y
artículos similares para molinos de hierro o acero y a máquinas de sondeo o perforación
autopropulsadas. Mientras que al mercado boliviano, cuarto mercado de destino, se
realizaron envíos por US$ 4 millones, siendo los principales productos las partes de las
máquinas para triturar y pulverizar y los electrodos recubiertos para soldadura de arco
de metal común por US$ 366 mil y US$ 317 mil respectivamente. En cuanto a los
mercados con mayor dinamismo, destacaron Venezuela que pasó de US$ 130 mil en
enero de 2014 a más de US$1 millón, por las compras de agujas tubulares de metal y
las partes de hornos industriales por US$ 387 mil y US$ 319 mil respectivamente;
además de Ecuador que superó los US$ 4 millones por los envíos de útiles de estampar,
las tapas de corona, las partes de máquinas para triturar y pulverizar. A pesar de las
15
medidas proteccionistas aplicadas en el mercado ecuatoriano, los envíos crecieron en
3.8%, sin embargo al surgir preocupación de los empresarios por estas medidas, éstos
consideraron la posibilidad de diversificar mercados latinoamericanos como Chile, Brasil
y México. Asimismo, es importante mencionar que en enero hemos ingresado al mercado
de Zimbawe con las ventas de contendedores cisterna y de depósito por un valor de US$
30 mil. (Ver tabla N°09)
Subcapítulo 08
“Sector Maderas y Papeles”
Respecto a los mercados de destino, las exportaciones del sector se dirigieron a 49
países, uno menos que en similar periodo del año previo. Los cinco principales destinos
concentraron el 57% del total exportado por el sector. A enero 2015, los mercados que
registraron incrementos importantes en la compra de estos productos fueron Francia
(284,1% de variación), Panamá (73,9%) y República Dominicana (53,2%). En el caso de
Francia, los incrementos se debieron a envíos de madera moldurada y demás maderas
aserradas. Por el lado de Panamá, el crecimiento respondió a mayores exportaciones de
demás muebles de madera; y en el caso de República Dominicana por demás maderas
aserradas o devastadas. (Ver tabla N°10)
Subcapítulo 09
“Sector Varios (Inc. Joyerías y artesanías)”
Los primeros cinco productos exportados, durante el primer mes de 2015, concentraron
el 53% del total enviado por el sector. Por el lado de los productos estrellas, con alto
incremento de las exportaciones, figuran las partes de cartuchos para armas (405 mil
adicionales) exportados principalmente a Estados Unidos; y las partes de los demás
cartuchos (143,7%) enviados también principalmente a Estados Unidos. Además de
bolígrafos (48%) que tuvieron mayor demanda en Bolivia y Argentina. (Ver tabla N°11)
CAPÍTULO V
“EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES”
El Perú es la 56º mayor economía de exportación en el mundo y la economía más
compleja 87º de acuerdo con el Índice de Complejidad Económica (ECI). En 2015, el
Perú exportó $ 34,4 Miles de millones e importó $ 38,2 Miles de millones, dando como
resultado un saldo comercial negativa de $ 3,76 Miles de millones. En 2015 el PIB de
Perú fue de $ 189 Miles de millones y su PIB per cápita fue de $ 12,5 Miles. Las
principales exportaciones de de Perú son Mineral de cobre ($6,61 Miles de millones),
Oro ($5,67 Miles de millones), Refinado de Petróleo ($1,67 Miles de millones), Cobre
Refinado ($1,53 Miles de millones) y Animales Harina y pellets ($1,23 Miles de millones),
de acuerdo a la clasificación del Sistema Harmonizado (HS). Sus principales
importaciones son Refinado de Petróleo ($2,22 Miles De millones), Coches ($1,65 Miles
de millones), Petróleo Crudo ($1,46 Miles de millones), Equipos de Radiodifusión ($1,12
Miles de millones) y Computadoras ($910 Millones).
El Perú desde 1970 encontró como su principal producto no tradicional de exportación a
él espárrago tal como lo determina John Sheahan en su libro “La Economía Peruana
desde 1950: buscando una sociedad mejor” el cual dice:
“El Perú encontró varias oportunidades desde las décadas de 1970 y 1980,
principalmente para las exportaciones de espárragos frescos y enlatados, sobre todo a
Europa .Esas exportaciones crecieron de 3 millones de dólares en a 100 millones de
dólares y de ahí no ha bajado su promedio hasta la actualidad manteniendo siempre una
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cifra alta, las otras exportaciones de productos no tradicionales han sido superadas por
las de espárrago desde aquel entonces.”
Los principales destinos de las exportaciones de Perú son China ($7,38 Miles de
millones), los Estados Unidos ($5,08 Miles de millones), Suiza ($2,75 Miles de millones),
Canadá ($2,4 Miles de millones) y Brasil ($1,16 Miles de millones).En el Tratado de Libre
Comercio Perú-China las exportaciones peruanas no tradicionales solo crecieron 1.9%
en siete años.
A siete años de la entrada en vigencia del Tratado de Libre Comercio (TLC) entre Perú
y China, todavía el intercambio comercial entre ambos países resulta inequitativo para el
sector no tradicional peruano.
De acuerdo al análisis realizado por Xalca Perú, entre el 2010 y 2016 las exportaciones
provenientes de China han crecido a una tasa promedio anual de 8.2% alcanzando en
el 2016 un valor de US$ 8,239 millones, de los cuales el 99.6% corresponden a productos
no tradicionales. Las exportaciones peruanas hacia el mercado chino, han alcanzado el
año 2016 un valor de US$ 8,487 millones, de los cuales el 96.9% está concentradas en
productos primarios, principalmente el cobre que representa el 73,4% del total exportado.
Los productos con valor agregado del Perú solo representan el 3.1% de las
exportaciones totales, y entre el año 2010 y 2016 solo se han expandido en 1.9%. Si en
el 2010 se exportaban US$ 259 millones en productos con valor agregado hoy esta cifra
solo alcanza los US$ 264 millones, liderada por los productos agroindustriales como
frutas y vegetales que han tenido un buen desempeño. Si bien es cierto las exportaciones
peruanas hacia el mercado chino, se han dinamizado en los últimos años, lo cierto es
que más del 96% de este dinamismo corresponde a la mayor demanda china por
productos primarios, como el cobre, harina de pescado, hierro, plata refinada, plomo y
zinc; y solo una pequeña proporción es de productos agroindustriales.

El Banco Central de Reserva del Perú (BCRP) informó que las exportaciones en abril
alcanzaron los US$2,360 millones. Las exportaciones tradicionales alcanzaron
US$1,632 millones y las no tradicionales US$707 millones en el mes de abril. En el primer
cuatrimestre, los envíos llegaron a los US$10,444 millones. Por el lado de las
importaciones, de enero a abril acumularon US$12,194 millones. La balanza comercial
ha venido siendo positiva desde el 2008 hasta el 2013, año en el que la brecha de
exportaciones se acortó severamente. En el 2014 los resultados evidenciaron que la
balanza comercial fue negativa, escenario que se repetiría en el 2015 y el 2016, según
las proyecciones del último reporte de inflación del BCRP. En el año 2015 se proyectan
menores exportaciones como consecuencia de la contracción de los envíos de productos
tradicionales; mientras que en el año 2016 se podría lograr una ligera mejora, debido a
la recuperación de envíos de productos tradicionales como el cobre y harina de pescado.
Según el reporte de inflación del BCRP (mayo 2015) se estima que las exportaciones
tradicionales continuarán aumentando en el 2017, por el incremento en la capacidad de
producción de los proyectos de cobre y por mayores exportaciones no tradicionales. De
esta manera, mejorará la balanza comercial en los próximos dos años.

CAPÍTULO VI
“PROBLEMAS Y DIFICULTADES EN LA EXPORTACIÓN DE
PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
Para producir bienes "no tradicionales", se requiere de mucha más mano de obra. En el
caso de una empresa que fabrique chocolates, el proceso es más amplio y va desde la
recolección del cacao hasta la producción de la tableta de chocolate. Hay una
inversión mayor y un proceso logístico que involucra mayores recursos económicos.
A un país le conviene exportar mayor cantidad de productos no tradicionales, dado que
para producirlos ha de contarse con una mayor cantidad de personas, generándose
puestos de trabajo directo e indirecto.
Subcapítulo 01
“Problemas de la exportación de productos no tradicionales”
En lo que es problemas que han tenido las exportaciones seria las siguientes:
 Unos de los problemas serian que el importador no le pague, pues aquí en la
práctica no hay posibilidad de pago de contrato.
 El riesgo de no entrega de los bienes previstos (es cuando recibes un cargamento
el cual no lo tenía planeado recibir).
 Otro problema sería cuando no recibes la cantidad exacta del cargamento ya sea
menor o mayor.
21
 Este es muy frecuente al estar frente a frente operadores que a menudo no hablan
el mismo idioma o que no dominan de manera similar el inglés.
 Estos pueden tratarse de desastres naturales, huelgas y peores manifestaciones
de conmoción social, terrorismo, súbita explosión de guerra civil o guerra externa
hacen que la entrega sea imposible llevarla a su destino.
 Un problema también sería que al momento de llevar el cargamento en la frontera
le pidan algunos requisitos como su licencia, pasaporte, autorizaciones sanitarias.
 Aquí hay que tener mucho cuidado pues no todos los países reconocen la
aplicación de los usos y costumbres del comercio internacional y sus tribunales
son más o menos confiables (lo que forma parte del riesgo país).
 Exportar lleva más tiempo de lo previsto. Siempre. Así que lo primero que hay que
recordar es que la prisa es mala consejera.
 Problemas con la plantilla, con las autoridades locales, incluso con la competencia
local que complican, más de lo previsto, el desarrollo del negocio.
 Comprar lo que realmente no es algunos exportadores resultar llevar productos
erróneos ya que no son lo que necesariamente pide el consumidor.
 Gestionar relaciones a larga distancia.
 Organizar el transporte de las mercancías y los trámites.
 Perdidas comerciales potenciales.
 Hoy en día un problema sería que los contratos que realizan son por vía internet
o Gmail o por correo en esos contratos pueden ocurrir algunas distorciones o una
mala contratación perjudica a la empresa.
Subcapítulo 02
“Dificultades que pueden generar los problemas de exportación

22
Una de las principales dificultades también yace en que los exportadores no suelen
contar con una formación académica que les permita implementar un modelo de
comercio que incremente su competitividad y productividad.
Muchas empresas empiezan a exportar de una manera empírica, sin una formación
teórica.
Subcapítulo 03
“El declive de las exportaciones no tradicionales”
En un reciente comunicado la Asociación de Exportadores (Adex) levantó su voz de
alarma por la crisis en ese sector y advirtió que el futuro de 6 millones de peruanos
vinculados a la cadena exportadora está en riesgo. Si es que no se toman las medidas
correctivas, es posible que este año cierren unas 1681 empresas exportadoras que
acumulan tres años de caídas en sus ventas.
Con preocupación informa que las exportaciones están cayendo 44 meses seguidos y
con factores desfavorables como el fenómeno de El Niño y el proceso electoral peruano,
Adex proyecta un ritmo decreciente para el 2016 y una tasa de -2.8%, con lo cual la
economía acumularía su quinto año consecutivo de contracción.

CAPÍTULO VII
VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES
Subcapítulo 01
“Ventajas de la exportación de productos no tradicionales”
1. Diversificar el riesgo: no depender solamente del mercado nacional.
2. Ampliar facturación.
3. Nuevos mercados, nuevas oportunidades y nuevos retos.
4. Mejorar la imagen tanto de la empresa y del producto.
5. Globalización de la marca.
6. Incremento de clientes potenciales al comenzar a exportar.
Subcapítulo 02
“Desventajas de la exportación de productos no tradicionales”
1. Modificar el producto, el envase o su presentación.
2. Logística y adaptarse nuevos cambios de distribución.
3. Obtener nuevas certificaciones especiales de calidad.
4. Tiempo y dedicación para estudiar y conocer el mercado objetivo.
5. Solicitar apoyo financiero.
6. Crear nuevos productos para adaptarse a nuevos mercados.

CONCLUSIONES
1. Los productos no tradicionales son aquellos productos las cuales se dan solo por
temporadas de acuerdo a su tiempo de producción y al referirse de “no tradicional” no
solo se refiere a productos agrícolas sino a demás rubros.
Representan una gran importancia para el país porque generan divisas y más puestos
de trabajo.
2. Que los productos no tradicionales son de gran de ayuda con el aporte económico,
gracias a su valor agregado nuestro País tiene más productos que comercializar y
aprovechar su basta geografía agrícola que posee.
3. Los productos no tradicionales exportados de acuerdo a las resultados más actuales
y veraces, según INEI, fueron del sector pesquero entre ellos se encuentran el calamar,
la jibia y la pota, con un acumulado de 680,1%. , el langostino congelado entero (227,2%)
y colas de langostino con caparazón (189,1%) ,las exportaciones peruanas no
tradicionales tuvieron un crecimiento de 14,9% en el mes de marzo 2017, con respecto
a marzo de 2016, acumulando así cinco meses de crecimiento continuo. Así lo informó
el Instituto Nacional de Estadística e informática (INEI).
4. A la vez que Perú ha tenido un gran éxito, sigue mejorando en sus productos y no
solo tradicionales si no con los no tradicionales teniendo en cuenta sus dificultades de
algunos productos como el cobre, hierro y estaño lo cual su precio no es estables en el
mercado, por lo tanto se ve reflejado una importancia en estos productos no tradicionales

25
ya que hemos encontrado un buen beneficio a nivel internacional, lo cual eso motiva al
Perú en seguir teniendo buenas expectativas en los países de nivel alto.
5. En cada año se observa, que las exportaciones de productos no tradicionales que se
generan en Perú anualmente se ha ido elevando y a la vez bajando, ya que cada año
distinto al anterior y no se ha podido establecer en un solo precio o en un solo número
de exportación ya que cada uno de los productos que son exportados a distintos
mercados o países no se encuentren en una buena situación económica, en los últimos
años ha ido mejorando con las exportaciones que se realiza y espera que se siga
manteniendo aun así, para la mejora del país.
6. En lo que refiere a las exportaciones normalmente tienes dificultades por la falta de
información ya que se lanzan a vender un producto no tradicional y se arriesgan a que
su producto no pueda ser bien recibido o la carga que tenían se malogre, ya que
algunas empresas no se toman el tiempo de poder revisar bien los contratos y toman el
riesgo de enviarlo sin saber lo que en el camino podría pasar , la exportación tiene
muchas ventajas como desventajas pero entre sus desventajas podríamos resaltar que
el exportador se perjudique y no salga ganando.
7. Las ventajas y desventajas sobre la exportación de productos no tradicionales están
para identificar que debemos mejorar y así seguir creciendo en la empresa que estamos
emprendiendo, también ayuda que reconozca nuestra marca en el mundo, ayuda a
reconocer riesgos empresariales, etc.

BIBLIOGRAFÍA
1. Sheahan John. “La Economía Peruana desde 1950: Buscando una sociedad
mejor”. (2001).Primera edición. IEP Ediciones. Lima Perú .212 Pág.
SINAPSIS:
El libro trata sobre un análisis de los cambios en la economía peruana durante la
segunda mitad del siglo XX, en términos de las relaciones entre sus características
estructurales, las diversas estrategias económicas adoptadas, y las metas de la
sociedad. El libro es un estudio histórico de largo plazo, enfocado hacia un
esclarecimiento de las alternativas y posibilidades para el futuro en los negocios
internacionales del Perú, incluyendo entre ellos los productos no tradicionales.
WEBGRAFÍA
1. Perú Negocios. “Concepto de producto tradicional y no tradicional en el ámbito del
comercio exterior”. (2014).Blog spot. Perú Negocios. Lima Perú.
ENLACE:
http://perunegocios.blogspot.es/1404326757/concepto-de-productos-tradicional-
y-no-tradicional-en-el-ambito-del-comercio-exterior/
2. María Eugenia Salas. “Perú quiere exportar con más valor agregado”
(2012).Diario la República. Lima Perú.
ENLACE:
http://larepublica.pe/21-06-2012/peru-quiere-exportar-con-mas-valor-agregado
27
3. Julián Pérez porto y María Merino “Perú exporta 140 nuevos productos no
tradicionales a China” (2017) Diario Gestión. Lima Perú
ENLACE:
http://gestion.pe/noticia/724517/peru-exporta-china-140-nuevos-productos-no-
tradicionales
4. Darwin Cruz. “Los productos no tradicionales más exportados en el 2013”
(2014).Diario el Comercio. Lima Perú
ENLACE:
http://elcomercio.pe/economia/peru/productos-tradicionales-exportados-2013-
167471
5. Víctor Aníbal Sánchez Aguilar. “Exportaciones de productos no tradicionales
2012”. (2012).Instituto Nacional de Estadística e Informática. Lima Perú.
ENLACE:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/15859.pdf
ENLACE:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/export-import-
diciembre-2013.pdf
ENLACE:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/evolucion-de-las-
exportaciones-e-importaciones-diciembre-2014.pdf

28
ENLACE:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/informe-tecnico-
n02_exportaciones-e-importaciones-dic2015.pdf
ENLACE:
https://www.inei.gob.pe/media/MenuRecursivo/boletines/02-informe-tecnico-
n02_exportaciones-e-importaciones-dic2016.pdf
10. Perú político. “Lo que le vendemos al mundo: Las exportaciones del Perú”. (2006).
Perú político. Lima, Perú.
ENLACE:
http://www.perupolitico.com/?p=269
11. Rolando Vizarraga. “Perú exporta a China 140 nuevos productos no tradicionales
al primer año de vigencia del TLC”. (2011).Agencia Peruana de Noticias. Lima
Perú.
ENLACE:
http://www.andina.com.pe/agencia/noticia-peru-exporta-a-china-140-nuevos-
productos-no-tradicionales-al-primer-ano-vigencia-del-tlc-346805.aspx
12. Betancourt Lorena, Galarrena John. “Principales productos de exportación del
Perú”. (2015). Monografias.com. Lima Perú.
ENLACE:
http://www.monografias.com/trabajos105/principales-productos-exportacion-del-
peru/principales-productos-exportacion-del-peru.shtml
13. Brisa Isabel Navarrete. “Ventajas y desventajas de la exportación e importación
de productos no tradicionales”. (2014). LinkedIn Corporation. Lima – Perú
ENLACE:
29
https://es.slideshare.net/brisaisabelnavarrete/exportaciones-de-productos-
tradicionales-y-no-tradicionales-peru
14. PromPerú. “Informe mensual de Exportaciones”. (2015). Servicio al exportador.
Lima Perú.
ENLACE:
http://www.siicex.gob.pe/siicex/documentosportal/242955437rad85D53.pdf
ANEXOS
30
TABLA Nº01
“EXPORTACIONES FOB, SEGÚN SECTOR ECONÓMICO: 2012-2016
(MILLONES DE US DÓLARES)”
SECTOR ECONÓMICO 2012 2013 2014 2015 2016
PRODUCTOS NO TRADICIONALES 6699.8 6497.3 6812.3 6600.0 9978.0
AGROPECUARIO 1893.9 2014.9 2373.1 2583.7 3919.2
TEXTIL 1295.9 1152.3 1040.3 794.1 945.7
PESQUERO 711.7 625.1 674.8 588.7 1231.8
QUÍMICO 1017.6 952.3 972.4 904.6 1126.1
METALMECÁNICO 496.3 495.0 536.5 513.6 479.8
SIDEROMETALÚRGICO 371.2 378.6 358.6 380.7 1267.1
MINERÍA NO METÁLICA 452.4 458.0 428.1 439.1 534.0
RESTO 460.8 420.9 428.6 395.4 474.4
Fuente: “SUNAT, INEI.”

31
TABLA Nº02
PRNCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES EXPORTADOS EN EL PERIODO
2012-2016
PRINCIPALES PRODUCTOS NO TRADICIONALES EXPORTADOS 2012-2016
ESPÁRRAGOS
CALAMAR , POTA Y JIBIAS
POLOS DE ALGODÓN
FOSFATO DE CALCIO NATURAL
UVAS FRESCAS
CAMISAS DE PUNTO DE ALGODÓN Y PUÑO DE TEJIDO ACANALADO
PLACAS , LÁMINAS Y HOJAS Y TIRAS DE POLÍMEROS DE PROPILENO
MANGOS FRESCOS O SECOS
PALTAS FRESCAS O SECAS
ZINC SIN ALEAR
ALCACHOFAS PREPARADAS O CONSERVADAS , SIN CONGELAR
CONCHA DE ABANICO
BALDOSAS DE CERAMICA BARNIZADA
CACAO CRUDO
PREPARACIÓN PARA ALIMENTOS DE ANIMALES
Fuente: “SUNAT, INEI.”

32
TABLA N°03
“SECTOR AGROPECUARIO: PRINCIPALES MERCADOS
MILLONES DE US$”
Mercado Enero 2015 Part. % Enero

2015
Estados Unidos 119 30%
Países Bajos 53 13%
Hong Kong 36 9%
China 28 7%
España 19 5%
Los demás 139 35%
Total 395 100%
Fuente: “SUNAT. Elaboración: PROMPERÚ.”
TABLA N°04
“SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES: PRINCIPALES MERCADOS MILLONES DE
US$”
Mercado Enero 2015 Part. % Enero

2015
Estados Unidos 51 44
Venezuela 9 8
Brasil 6 5
Ecuador 5 4
Alemania 5 4
Los demás 39 34
Total 115 100

33
TABLA N°05
“SECTOR PESCA NO TRADICIONAL: PRINCIPALES MERCADOS
MILLONES DE US$”
Mercado Enero 2015 Part. %

Enero 2015
Estados Unidos 28 34
China 11 13
España 9 11
Francia 5 6
Corea del Sur 5 6
Resto 25 30
Total 83 100
TABLA N°06
“SECTOR QUÍMICO PRINCIPALES PRODUCTOS
MILLONES DE US$”
Mercado Enero 2015 Part. % Ene.

15
Chile 18 17
Colombia 14 13
Bolivia 12 12
Ecuador 12 12
Brasil 7 7
Los demás 40 39
Total 102 100

34
TABLA N°07
“SECTOR MINERÍA NO METÁLICA PRINCIPALES PRODUCTOS
MILLONES DE US$”
Mercado Ene.2015 Part. % Ene. 15
Chile 10 18
Brasil 8 14
Estados Unidos 7 13
India 5 9
México 4 7
Los demás 22 39
Total 57 100
TABLA N°08
“SECTOR SIDERO METALÚRGICO: PRINCIPALES MERCADOS”
MILLONES DE US$”

15
Colombia 16 21
Estados unidos 13 17
Bélgica 11 14
Bolivia 10 13
Sudáfrica 5 6
Los demás 23 30
Total 77 100
35
TABLA N°09
“SECTOR METALMECÁNICO: PRINCIPALES MERCADOS
MILLONES DE US$”

15
Chile 6 20
Estados Unidos 6 19
Ecuador 4 14
Bolivia 4 12
México 2 6
Los demás 9 29
Total 30 100
TABLA N°10
“SECTOR MADERAS Y PAPELES: PRINCIPALES PRODUCTOS
MILLONES DE US$”

15
Bolivia 4 17
China 4 14
Chile 2 10
Colombia 2 8
Brasil 2 8
Los Demás 12 43
Total 26 100

36
TABLA N°11
“SECTOR VARIOS (INC. JOYERÍA Y ARTESANÍAS)”
Mercado Ene.2015 Par.% Ene.15

Estados Unidos 5 33
Bolivia 2 15
Chile 2 11
Colombia 1 7
Ecuador 1 7
Los demás 3 27
Total 14 100

ÍNDICE
DEDICATORIA . I
PRÓLOGO II
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................... V
CAPÍTULO I: “DEFINCIÓN E IMPORTANCIA”............. 0Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: “DEFINICIÓN”.................... 0Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 02: “IMPORTANCIA” ............... 0Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO II: “IDENTIFICACIÓN DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES” ...... 0Error!
Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: “IDENTIFICACIÓN” ........... 0Error! Bookmark not defined.
NOTAS .......................................................................... 0Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO III: “EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES
GRÁFICOS 2012-2016” ................................................ 0Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: “EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES 2012” .................................... 0Error! Bookmark not defined.

TRADICIONALES 2016” ..................................... 0Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO IV: “PAÍSES A LOS QUE PERÚ EXPORTA PRODUCTOS NO
TRADICIONALES” ........................................................ 0Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: “SECTOR AGROPECUARIO NO TRADICIONAL” ...... Error!
Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 02: “SECTOR TEXTIL Y CONFECCIONES” . Error! Bookmark
not defined.
 SUBCAPÍTULO 03: “SECTOR PESCA NO TRADICIONAL” .... Error! Bookmark
not defined.
 SUBCAPÍTULO 04: “SECTOR QUÍMICO”........... Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 05: ”SECTOR MINERO NO METÁLICO” . Error! Bookmark not
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 SUBCAPÍTULO 06: ”SECTOR SIDERO METALÚRGICO” Error! Bookmark not
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 SUBCAPÍTULO 07: ”SECTOR METALMECÁNICO” ......... Error! Bookmark not
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 SUBCAPÍTULO 08: ”SECTOR MADERA Y PAPELES” ..... Error! Bookmark not
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 SUBCAPÍTULO 09: ”SECTOR VARIOS” ............. Error! Bookmark not defined.

CAPÍTULO V: “EVOLUCIÓN DE LAS EXPORTACIONES DE PRODUCTOS NO
TRADICIONALES” .......................................................... Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO VI:”PROBLEMAS Y DIFICULTADES EN LA EXPORTACIÓN DE
PRODUCTOS NO TRADICIONALES” ............................ Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: ”PROBLEMAS DE LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES” ......................................... Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 02: ”DIFICULTADES DE LA EXPORTACIÓN DE PRODUCTOS
NO TRADICIONALES” ......................................... Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 03: “EL DECLIVE DE PRODUCTOS NO TRADICIONALES”
............................................................................. Error! Bookmark not defined.
CAPÍTULO VII: “VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACION DE
PRODUCTOS NO TRADICIONALES” ............................ Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 01: “VENTAJAS” ........................ Error! Bookmark not defined.
 SUBCAPÍTULO 02: “DESVENTAJAS” ................ Error! Bookmark not defined.
CONCLUSIONES ........................................................... Error! Bookmark not defined.
BIBLIOGRAFÍA .............................................................. Error! Bookmark not defined.
WEBGRAFÍA .................................................................. Error! Bookmark not defined.
ANEXOS ......................................................................... Error! Bookmark not defined.
ÍNDICE

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UNIVERSIDAD NACIONAL DEL CALLAO

Facultad de Ciencias Administrativas

“ESTADISTICAS DE NEGOCIOS INTERNACIONALES DE

Auris Rojas Alexia Marlene.

Calagua Torres Cynthia.

Layme Bautista Sara.

Portilla Mateo Yenifer.

Sánchez Luyo Erika Elsa.

Vicente Lévano Fernanda Gimena.

Villalobos De la Cruz Luis.

Mg. Harold Hurtado Vacalla.

Primero y antes que nada, dar gracias a Dios,

por estar con nosotros en cada paso que damos,

por ello, con toda la humildad que de nuestros

corazones puede emanar. De igual forma, a

nuestros padres, a quien les debemos nuestras

vidas, les agradecemos todo el cariño y su

comprensión, a ustedes quienes han sabido

formarnos con buenos sentimientos, hábitos y

El presente estudio que se traduce y se resumen en un trabajo de investigación que

estudiantes cada año se esfuerzan por enriquecer sus conocimientos y llegan a

producir unos trabajos que benefician a la UNAC, en lo que se refiere a la producción

intectual, tanto se necesita para el Licenciamiento y acreditación de la nuestra

su geografía y su agro industria que posee.

Este trabajo se encuentra estructurado en capítulos y sub capítulo que guardan

concordancia con los antecedentes histórico su capacidad exportadora su

problemática y desafíos. Perú, solo un gran exportador de productos no tradicionales,

minerales o clonglomerados que no generan valor agregado a nuestra industria si

bien es cierto que la mayor producción de productos no tradicionales fue la uva

previsto obteniendo buenas más ganancias de lo pensado.

En la actualidad se China fue el principal destino de las exportaciones peruanas con

este trabajo es importante recalcar a la China como un gigante en términos de mercado

importador no le pague, pues aquí en la práctica no hay posibilidad de pago de contrato

corriendo el riesgo de no entrega de los bienes previstos (es cuando recibes un

cargamento el cual no lo tenía planeado recibir)

tiene los productos no tradicionales ya que la producción no tradicional es la que está

mucho más ligada a generar cadenas de trabajo, calidad de empleo e incremento de la

diversificación de los productos y por ende de un superávit en nuestra balanza

comercial y no depender de los minerales.

Mg. Manuel Fritz López Pumayali

MAESTRO EN ADMINISTRACIÓN Y NEGOCIOS

En la actualidad en el ámbito de las negociaciones internacionales un producto no

tradicional es aquello cuando el valor agregado en su proceso de producción u obtención

es lo suficientemente importante como para transformar su esencia natural.

El tema de nuestra investigación basado en los negocios internacionales de los

productos no tradicionales en Perú es de suma importancia para el comercio

bienes no tradicionales, el fabricante requiere de mayores insumos y mano de obra e

invertir significativamente en el proceso productivo.

tradicionales, dado que para producirlos, ha de verse afectada favorablemente una

mayor cantidad de personas, generándose puestos de trabajo directos e indirectos, entre

otras variables económicas.

se incrementó a 10 y en la actualidad encontramos a 16.

millones de dólares, son no tradicionales que justamente generan valor agregado y un

número importante de empleos

En la actualidad los productos no tradicionales con más demanda de exportación son el

alambre de cobre refinado, uvas frescas, espárragos frescos, fosfato de calcios

naturales, jibias y globitos, calamares y potas, y el T-Shirt de algodón, entre otros.

El objetivo de nuestra investigación es determinar los incrementos y bajadas que tienen

los negocios internacionales (exportaciones) de los productos no tradicionales en Perú,

ya que este es un factor determinante de nuestra economía.

Esta investigación pretende dar a conocer que las exportaciones de productos no

tradicionales se han dado debido a la comercialización de los productos con países

extranjeros y han tomado gran importancia en la economía de nuestro país debido al

interés de diversificar y fortalecer el sistema productivo de los servicios de exportación.