LEONARDO SANCHEZ

MILENA PARRA

INSTRUCTOR TÉCNICO – ALEYDA

VARGAS

Servicio Nacional De Aprendizaje SENA

Negociación Internacional 1565331
Centro Para La Industria De La
Comunicación Gráfica
Ubaté – Barrancabermeja 2018
EVALUAR
MERCADOS
POTENCIALES
Evidencia 3
COLOMBIA EXPORTADOR DE CACAO EN PAÍSES COMO:
Holanda, Bélgica, Alemania, entre otros.

En 2015 se lograron exportar 800 toneladas de cacao hacia la unión

europea, siendo 350 enviados a un comprador potencial en Alemania, este

negocio fue pactado gracias al apoyo comercial de Pro Colombia. Actualmente

Colombia cuenta con el tratado comercial entre la Unión Europea y Perú, que

fue firmado en la ciudad de Bruselas, Bélgica, el 26 de junio de 2012.

Dicho tratado fue aprobado por el parlamento europeo el 11 de diciembre

de 2012 y posteriormente notificó la culminación de sus trámites internos para

la aplicación provisional del acuerdo el 27 de febrero de 2013, Colombia tras

de un exhaustivo estudio por medio de acuerdo 1513 del 18 de julio de 2013

dio aplicación provisional al acuerdo. El 5 de noviembre de 2014 el gobierno

nacional expidió el decreto 2247 a través del cual señala que nuestro país

continuará aplicando sin solución de continuidad en los términos señalados en

el decreto 1513 de 2013 el acuerdo comercial suscrito con la Unión Europea y

sus estados miembros tras haber cumplido con todos los requisitos internos

previstos en nuestra ley para la aprobación de este. (Colprensa, 2016)

(Mincomercio Industria y Turismo, 2013)

EVALUACIÓN DE LOS DIFERENTES IMPORTADORES DE CACAO:

Tamaño Del Mercado Facilidad De Acceso Continuidad

 Los principales importadores de cacao  Los países más Nueva

son: Holanda, EE. UU, Alemania, accesibles a la empresa con
Malasia, Bélgica, Francia, entre otros. importación de cacao proyección al
 EE. UU es la economía mas grande su colombiano son mercado
PIB representa el 24,3% US$18 países de la Unión alemán.
billones, casi la cuarta parte de la Europea entre ellos
Criterios
economía. Le siguen China y Japón Holanda, Bélgica,

Directos con un 14,84% y 5,91% Alemania y España,

respectivamente y posterior a estos se porque consideran
ubican países de la Unión Europea. este cacao uno de los
 Crecimiento del PIB EE. UU 1,5%, mas selectos, en
China 6,7%, Japón 1,0%. cuanto a su aroma,
acidez, suavidad y
textura al paladar.
 Los países competidores en la
exportación del cacao son: Costa de

Criterios Marfil 38%, Ghana 19%, Indonesia

13%, Nigeria 5%, Brasil 5%, Camerún
Indirectos 5%, Ecuador 4%, Malasia 2%, México
2%.
 Empresas exportadoras: Nacional de
chocolates, Casa Luker, Nestlé
Colombia, entre otros.

Otros
 Empresa joven con miras a la
exportación del cacao en países
europeos y asiáticos.
CRITERIOS ADICIONALES:

 Aprovechamiento del libre comercio, el aumento de la economía y con mayor

capacidad de compra la unión europea es uno de los importadores mas fuertes

para nuestro mercado.

 Los habitantes alemanes han demostrado preferencia por los productos

colombianos no solo por el cacao, sino por productos artesanales y

gastronómicos en general.

 Facilidad de encontrar distribuidores en el mercado alemán.

 Alemania se caracteriza por ser un mercado serio y directo, brindando la

confianza a la hora de cerrar un negocio.

 Alemania ofrece distintas oportunidades para que los exportadores

colombianos presenten sus propuestas, por medio de macro ruedas, foros,

simposios y eventos de talla mundial con los más prestigiosos empresarios.

RESULTADOS DE LA APLICACIÓN DE CRITERIOS:

Con la información recolectada anteriormente podemos definir que el país al que

se quiere llegar para exportar nuestro producto es Alemania, porque demuestra

ser un mercado fuerte y seguro con el cual disminuyen los riesgos de mercado,

proporcionando así confianza y generando desarrollo industrial en nuestro país.

CONCLUSIONES:

Finalmente se logró obtener datos concretos acerca de los mayores

importadores de cacao a nivel mundial, destacándose entre ellos los países

de la unión europea, tomando como referente Alemania el cual es el país

en donde se piensa expandir nuestro mercado.

A pesar de la gran competencia que existe entre los países de

Suramérica y África, como grandes exportadores de cacao. El producto

colombiano tiene mucha aceptación a nivel internacional, se destaca como

de alta calidad y sustentable económicamente, y como se ha mencionado

antes, el habitante Alemán tiene gran favoritismo por lo elaborado en

América Latina y en especial, por lo hecho en Colombia, de allí la idea de

tomar este país como un mercado potencial con miras de inversión.