GEOMARKETING

Nombre: Cynthia Guanoluisa NRC: 3567

POSICIONAMIENTO

Es una estrategia comercial que pretende conseguir que un producto ocupe un lugar
distintivo en la mente del consumidor. Lo que ocurre en el mercado es consecuencia de lo que
ocurre en la subjetividad de cada individuo en el proceso de conocimiento. Este tipo de
posicionamiento compara las ventajas y atributos propios con las marcas de la competencia,
afirmando que se es mejor en algún sentido en relación con el competidor (Porter, 1996).

Ejemplos:

Pepsi: Se posiciona en contra de Coca Cola como lo joven, la nueva generación, lo nuevo
en contra de lo clásico.
Movistar: Al ser la segunda marca en el mercado, su estrategia consiste en enfocarse en
el público joven con su marca Tuenti, a diferencia de Claro que se enfoca más en un público
adulto.

VENTAJA DIFERENCIAL

Es una característica principal que distingue el producto propio, respecto a la

competencia, siempre y cuando el público también lo considere así. Esto quiere decir que los
consumidores sientan que aquel atributo distintivo es esencial, por lo que lo necesitan para
satisfacer sus necesidades. No obstante, para que una ventaja exista, ello debe ser analizado a
través de los resultados que la investigación de mercado correspondiente (Castro, 2010).

Ejemplos:

Swatch: Sus relojes no solo marcan la hora, sino que forman parte de la moda y que eran
capaces de transmitir la personalidad de quien los lleva.
Zayintec: Agricultores de pepinos se enfocan a la alta gastronomía y la coctelería. Han
creado moldes que al colocar dentro el fruto cuando es pequeño, creando pepinos con formas.

Comentario personal:

Tanto la estrategia de posicionamiento como la ventaja diferencial de una organización

frente a la competencia es esencial para que una empresa pueda perdurar en el mercado, puesto
que en el mundo empresarial la competencia resulta ser ardua, por tanto, las organizaciones deben
tomar con seriedad la investigación y la generación de los mismos; es decir que deben canalizar
los recursos necesarios a sectores claves como la investigación de mercados y MKT, de tal manera
que puedan entablar mejores procesos de comunicaciones con los clientes y de esta manera
puedan determinar cuáles son los requerimientos de los mismos.

Referencias

Castro, E. (2010). LAS ESTRATEGIAS COMPETITIVAS Y SU IMPORTANCIA EN

LA BUENA GESTIÓN DE LAS EMPRESAS. Ciencias Económicas, 3(20), 247-
276.
Porter, M. (1996). La ventaja competitiva de las naciones. México: Océano.