Iniciativa Empresarial Producto Académico N°22

Producto Académico N°2

Revise el siguiente escenario de dos emprendedores con su iniciativa empresarial, desarrolle
los cálculos correspondientes que se le solicita. Explique el resultado de cada operación.

Alex y Edith son dos amigos que crearon la empresa Contax SAC, esta empresa fabrica sistemas
de seguridad dinámicos con sensores de calor y movimiento, han identificado como clientes a
hogares de zonas residenciales y negocios pequeños y medianos. La empresa operará en la
Región Junín, donde identificaron en su segmento final un total de 15800 hogares y 26000
empresas (tanto pequeñas como medianas), realizando un pequeño estudio identificaron que el
38% de ellos adquirirían el producto y que comprarían 2 unidades al año. Sin embargo, ellos no
desean arriesgarse tanto y sólo tomaran un 20% del mercado disponible para identificar su
mercado objetivo con un precio de 80 soles.

Alex y Edith en la investigación realizada hallaron, que el sector de productos de seguridad para
hogares e instituciones en general estaba creciendo en un 8% anual:

a) Calcular: mercado potencial, disponible, y objetivo indicando los porcentajes respectivos y

explicando resultados (5 puntos)

Debemos de sumar la cantidad de hogares y empresas para obtener el mercado potencial.

Mercado Potencial: 15800+26000=41800

Se multiplica el Mercado potencial por el porcentaje de las personas dispuestas a adquirir los
productos en este caso es de 38%

Mercado Disponible: 41800*0.38= 15884

Para obtener el mercado objetivo será necesario utilizar el mercado disponible multiplicando
por el porcentaje que van a arriesgar en este caso es el 20%, para aclarar finalmente vamos a
redondear ya que es más conveniente porque es un producto.

Mercado Objetivo:15884*0.2=3176.8

Redondeando 3177 unidades

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b) Calcular la demanda y los ingresos del 1er año. Explique las estimaciones. (5 puntos)

DEMANDA

Para calcular la demanda debemos multiplicar el Mercado objetivo por la frecuencia

de compra del estudio que es 80% y el volumen de compra que es este caso es 2.

FÓRMULA DE LA DEMANDA:

Q=Mercado objetivo * frecuencia de compra anualizada*volumen de compra

Q=3177 *1* 2 = 6354 es la demanda

INGRESOS

Hallamos al multiplicar la demanda por el precio que nos da el ejercicio en este caso,
es de 80 soles.

Ingresos=6354*80 soles= S/. 508 288

c) Proyectar la demanda y los ingresos del año 2 al 5. Explique resultados obtenidos. (5

Ingresos = 50829 x 80 = 4066320
puntos)

ITEMS AÑO 1 AÑO 2 AÑO 3 AÑO 4 AÑO 5

TASA DE
0% 8% 8% 8% 8%
CRECIMIENTO
MERCADO
41800 45144 48756 52656 56868
POTENCIAL
MERCADO
15884 17155 18527 20009 21610
DISPONIBLE
MERCADO OBJETIVO 3176,8 3431 3705 4002 4322
FRECUENCIA 1 1 1 1 1
VOLUMEN 2 2 2 2 2
DEMANDA 6354 6862 7411 8004 8644
PRECIO 80 80 80 80 80
INGRESOS S/. 508.288 S/. 548.951 S/. 592.867 S/. 640.296 S/. 691.520

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d) Preguntas adicionales (5 puntos)

 ¿Cuál es la diferencia entre segmento final, universo poblacional y mercado
potencial?

El universo poblacional engloba a todas las personas ademases es mayor al mercado

potencial y se incluyen las personas que no cumplen con las características para
adquirir un producto o servicio.
El segmento final es menor al mercado potencial y con todos que obtendrán algún
producto o servicio.

 ¿Cuál es la fórmula para hallar la demanda?

Qd = Mercado objetivo * frecuencia de compra anualizada*volumen de compra

 ¿Cómo se determina el mercado disponible?

Se multiplica el Mercado potencial por el porcentaje de las personas dispuestas a

adquirir los productos.

 ¿cómo de determina el mercado objetivo?

Para determinar el mercado objetivo es necesario multiplicar el mercado disponible por

la capacidad que tiene la empresa para cubrir la demanda.

 ¿Cómo se determina la proyección de los datos?

Se requerirá un porcentaje (que es el crecimiento porcentual) pero debemos considerar

que esta situación no se da siempre, ya que suceden eventos que hacen que el mercado
sea cambiante constantemente.

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