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Control para Postulantes Analista Comercial
Fecha Postulación: Julio 2018
Objetivos:
1. Evaluar capacidad de entendimiento y comunicación del negocio de combustibles y LPG de ENAP en
Chile y en particular en Magallanes a través de una presentación de un máximo de 10 láminas, que
explique a lo menos los siguientes procesos:
a. Rol de ENAP en la XII Región para el abastecimiento de combustibles.
b. Descripción de la política comercial de Enap y síntesis conceptual del modelo de fijación de precios
que Enap aplica.
c. Que es el impuesto específico; cómo funciona y a qué combustibles se aplica.
d. Qué entiende por LPG y cuáles son sus principales usos.
e. Que entiende por MGO y cuáles son sus principales usos.
f. Descripción básica de la operación de un patio de carga y terminal marítimo en los procesos de
entrega de combustibles y LPG.
g. Basándote en la información que manejas en relación a la Empresa Nacional del Petróleo, ¿Cuál
crees que es el papel de la Línea de Negocios de Refinación y Comercialización? ¿Cuáles son
sus principales diferencias con Exploración y Producción y la LN Gas y Energía?
h. A tu entender cuáles son los principales componentes de la cadena de valor de la LN Refinación y
Comercialización, explicar.
i. En tu opinión ENAP es un monopolio o actúa como tal? Explicar.
j. En tu opinión cual es el principal rol de ENAP en materia de comercialización de combustibles;
explicar.
Material de Trabajo:
1. Página web de Enap, memoria anual.
2. Comisión Nacional Energía y Min. Energía.
3. Página web de CNE.
2. Análisis de caso por parte del postulante y propuestas:
CASO
El proceso de refinación genera 4 productos, a continuación se indica el rendimiento de cada
producto por m3 de crudo refinado :
Precio Venta
PRODUCTOS Rendimiento % US$/m3
Nafta 16% 389
Kerosene 14% 651
Diesel 26% 638
Crudo Reducido 44% 352
Supuestos:
1. No hay pérdidas de rendimiento en el proceso de refinación
2. Todo lo que se produce se vende en el mes
3. Modelo de costeo por absorción sobre costos totales
Determinar:
1. Cantidad mínima de crudo a refinar mensualmente (en m3) para generar un resultado
de US$500.000.
2. Si el precio del crudo sube en 2% y los precios del Diesel y del kerosene bajan en 1%
cada uno ¿Cuál es el nuevo margen mensual para volumen determinado en punto 1?