Ebook - Laura Ferrara

MARÍA LAURA FERRERA VAN THIENEN
DESTACA
PROFESIONALMENTE
CON TU MARCA
PERSONAL
MÉTODO PARA AUMENTAR TUS
OPORTUNIDADES DE TRABAJO
2
Destaca profesionalmente con tu Marca Personal:
Método para aumentar tus oportunidades de trabajo
1 edición
© 2018 María Laura Ferrera Van Thienen & bookboon.com
ISBN 978-87-403-2096-1
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DESTACA PROFESIONALMENTE
CON TU MARCA PERSONAL Contenido
CONTENIDO
Sobre el autor 6
Introducción 8
1 Lo que no se ve de nuestra Marca Personal 9

1.1 Qué es y qué no es una Marca Personal 9
1.2 Para qué sirve tener una marca propia 14
1.3 Egosurfing. ¿Has surfeado alguna vez tu ego? 16
1.4 ¿Hacia dónde quieres llegar personal y profesionalmente? 17
1.5 Cómo descubrir tu Marca Personal buceando en tu personalidad 25
1.6 Qué te hace valioso como profesional 30
2 Lo que nos permite hacernos visibles 32

2.1 Hablemos de producto ¿Cómo ser percibido como un producto
profesional? 32
2.2 A quién dirigir tu huella profesional 34
2.3 Posicionamiento 36
2.4 Diferencia entre Marketing Personal y Marca Personal 42
2.5 Sin promoción, no hay visibilidad 42
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CON TU MARCA PERSONAL Contenido
3 Lo que nos hace ser memorables 44

3.1 Medios y canales que te permitirán darte a conocer como profesional 44
3.2 Otra forma de comunicar tu Personal Branding 62
3.3 ¿Qué es la reputación online? 66
Bibliografía 72
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CON TU MARCA PERSONAL Sobre el autor
SOBRE EL AUTOR
Soy Laura Ferrera. Hispano-Argentina. Nací en Argentina, pero vivo en España desde
2003. Licenciada en Relaciones Públicas especializada en Marketing Digital.
Trabajo como consultora y formadora de Social Media Marketing y Marca Personal. Ayudo
a emprendedores y empresas de servicios a posicionar su marca en Internet con corazón.
Uso la emoción como herramienta de marketing, porque, al día de hoy, es imprescindible
para conectar a las personas entre ellas y con las marcas.
Imparto formaciones y talleres en escuelas de negocios y en empresas con el objetivo de

ayudar a impulsar el buen uso de las redes sociales y potenciar la Marca Personal de los
profesionales que se quieran destacar en medios digitales y presenciales. Diseño estrategias de
Social Media y Marketing digital a medida, porque cada cliente tiene sus propias necesidades.
Redactora emocional de contenidos.
Me gusta compartir mis conocimientos con otras personas y aprender de ellas. He participado
como speaker en eventos nacionales e internacionales. Además, he realizado intervenciones
en radio para programas que trataban temas de emprendimiento y marketing digital.
Escribo en mi blog www.lauraferrera.com y colaboro como columnista en la revista

Marketeros de Hoy y para la Cámara Internacional de Emprendedores (CAINEM) de la
cual soy miembro acreditada.
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CON TU MARCA PERSONAL Sobre el autor
Te invito a seguirme en mis perfiles sociales:
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CON TU MARCA PERSONAL Introducción
INTRODUCCIÓN
Soy Laura Ferrera, consultora y formadora de Marca Personal y Social Media Marketing
en lauraferrera.com y ayudo a emprendedores, profesionales y empresas de servicios a
posicionar sus marcas con corazón. Uso como herramienta de marketing la emoción porque
es indispensable para vincular a las mismas con su público objetivo.
Cuando me propusieron escribir este ebook, dije un “Sí, claro” en negrita, porque mi misión
es ayudar a los profesionales para que aprendan cómo ponerse en valor y ofrecerles las
herramientas necesarias para que se conviertan en profesionales reconocidos en su ámbito.
Si eres profesional, no importa cuál sea tu sector, y quieres destacar en Internet o dentro
de tu empresa, si eres un director y quieres crear una red de embajadores de marca dentro
de la organización para la que prestas servicios, si eres autónomo, freelance o emprendedor,
este material te será sumamente útil para convertirte en protagonista de tu vida profesional.
Lo que importa no es la profesión, sino la profesionalidad con la que desempeñes tu trabajo.

Una Marca Personal no es exclusiva de artistas, personajes públicos, estrellas de Hollywood,
futbolistas o políticos. Una Marca Personal es para personas como tú o como yo, que
merecemos que se nos valore personal y profesionalmente. Para eso, primero, debemos
darnos valor nosotros mismos.
Vivimos en una época en la que los trabajos ya no son para toda la vida. Nuestros abuelos
firmaban su primer contrato con 18 años en una empresa y se jubilaban en ella. Esa forma
de empleo ha cambiado, y es fundamental que, como trabajador, dejes de pensar como un
empleado anónimo y te conviertas en un profesional con nombre y apellido. Es hora que,
si eres autónomo o emprendedor, destaques con tu esencia y dejes tu huella esparcida para
que contraten tus servicios.
¡Vamos a ello!
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CON TU MARCA PERSONAL Lo que no se ve de nuestra Marca Personal
1 LO QUE NO SE VE DE NUESTRA

MARCA PERSONAL
En esta parte, aprenderás todo lo que es inherente a tu persona en el desarrollo de tu Marca
Personal, todos los elementos que son solo tuyos, de tu ser y que harán tu marca única.
1.1 QUÉ ES Y QUÉ NO ES UNA MARCA PERSONAL
“La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante”.
– Jeff Bezos
Comencemos por el principio: ¿Cuándo surge el término Marca Personal? Nace en el año
1997 con Tom Peters y su libro 50 claves para que usted sea una Marca.
En ese mismo año, la revista Time dedicó su portada como, el hombre del año, a YOU, lo
que dio punto de partida al descubrimiento del desarrollo personal.
Peters, simplemente, aplicó su experiencia y sentido común para cambiar la forma en la

que los profesionales “vendemos” nuestro trabajo.
El entrecomillado de vendernos se debe a que tenemos que evitar regalarnos al mejor postor
y vender nuestro trabajo como si fuera una marca. Una marca es el resultado de un proceso
que, en inglés, se denomina “branding”.
Philip Kotler dice que aquello que no es una marca es una mercancía. Tu branding no es una
cosa librada al azar, sino que es el conjunto de acciones planificadas que, como profesional,
vas a llevar a cabo para generar experiencias agradables que produzcan percepciones positivas
en tu audiencia, público objetivo, clientes, etcétera.
El Personal branding es el sistema planificado para darte a conocer a las personas, para que
se enteren qué haces y obtengas el reconocimiento y valor profesional que te mereces. Como
resultado de este proceso, surge la Marca Personal.
9
Tengo una buena noticia: a partir de este momento, eres responsable de ti mismo. Eres
responsable de la huella que quieres dejar en el mundo, ya sea empresarial o personal.
¿Quieres tomar el control de tu carrera profesional? ¿Te gustaría aumentar tu valor en el

mercado? Sólo tú eres capaz de desarrollar tu Marca Personal y convertirte en influyente
de tu sector.
Qué es la Marca Personal

La Marca Personal no se crea, uno nace con su ADN. Por lo tanto, se desarrolla, se potencia,
se impulsa. Gracias a la realización de acciones planificadas, muestras quién eres y qué eres
capaz de hacer para ser percibido por los demás como un profesional que puede resolver
una necesidad o un problema específico.
Para desarrollar una Marca Personal, es necesario que te enfoques en tus habilidades, y
resaltes tu talento para sobresalir en un mercado saturado. Pero cuidado, ser una persona
sobresaliente no es porque tú lo digas, sino porque lo demuestras con tu trabajo, con tu
forma de ser y con tu actitud.
En el mundo online, eres tú, tus valores, tu web, tu blog y tus redes sociales. Para dejar
huella en internet debes cambiar tu forma de pensar. Debes hacerlo con una mentalidad
2.0 es decir, que como profesional estés dispuesto a compartir, crear, comunicar, cooperar
y realizar conexiones que te hagan crecer profesionalmente y hacerte visible.
Hoy en día muchos hablan de la Marca Personal, pero son pocos los que entienden su
concepto global. Algunos profesionales creen que desarrollar una Marca Personal es compartir
contenido o hacer ruido en redes sociales para conseguir ser vistos. ¡Nada más alejado de
la realidad!
Llevas en tu sangre tu ADN, tu sello, tu esencia, por lo que no puedes crear tu marca, si
hace falta que la descubras y desarrolles para poder brillar y convertirte en una autoridad
reconocida. ¿Cómo van a hablar de ti si no te conocen? ¿Cómo van a conocerte si eres tu
mayor desconocido? ¿Cómo van a contratarte si no saben a qué te dedicas? ¿Cómo te van
a hacer partícipe de un proyecto si eres invisible?
La marca personal es el arte de gestionar tu YO. Es la imagen mental que las otras personas
se hacen de ti cuando no estás presente.
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Bernard Baruch dijo “No hay necesidad de apagar la luz del prójimo para que la nuestra
brille”, es decir para dejar huella no hay que pisotear a los demás. Cada uno dejará huella
por sí mismo si aprende a gestionar su Marca Personal.
A veces, en mis consultorías de Marca Personal me preguntan ¿pero profesionales como yo

hay demasiados, cómo hago para destacar? Justamente, puedes conseguirlo, es posible. Ya
verás cómo más adelante.
Tu marca personal es la huella que dejas para que te recuerden por tu actitud, por tus
cualidades personales y profesionales, por tus conocimientos, o que conecten contigo por
tus valores.
Una marca personal es descubrir nuestro talento y hacerlo visible para que otros puedan
beneficiarse del valor que solo tú puedas aportarles.
Qué NO es Marca Personal

Lamento decepcionarte si crees que la Marca Personal es exclusiva a ricos, a famosos, a
personajes públicos, a futbolistas de elite o a actrices que enseñan sus modelos en la alfombra
roja durante la entrega de los Premios Oscar.
La Marca Personal es para profesionales como tú o como yo. Para profesionales que quieren
que contraten sus servicios, que buscan ser reconocidos, en definitiva para quienes quieren dar
a conocer su trabajo, habiendo visible quien es, qué hace, cómo lo hace y para qué lo hace.
Muchos se autodenominan gurús, pero los gurús no existen. Existen las personas de carne,
hueso y corazón. Esas que dejan huella por lo que dicen, pero más por lo que hacen y su
manera de hacerlo.
Una Marca Personal NO es

1) Magia
Hacerte visible profesionalmente requiere de un trabajo constante, de paciencia, de
objetivos y metas claras. Cuando comiences a desarrollar tu personal branding no
pretendas posicionarte en la mente de tu público objetivo o audiencia de un día
para el otro. La Marca Personal no es un truco que con una varita mágica sacas
de la galera o chistera proyectos, contratos, negociaciones, acuerdos, ponencias o
colaboraciones, es necesario claridad de ideas, persistencia y motivación para llegar
al fin que quieres conseguir.
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2) Un método para elevar tu autoestima

Si bien descubrir tus fortalezas y debilidades te hará tomar consciencia de quién eres,
no es un método para elevar tu autoestima o una forma de sentirte bien.
Es verdad que gestionar efectivamente tu marca profesional te ayudará a tener una

vida mejor y aumentar tus oportunidades de éxito.
La autoestima es algo que debes tener por el solo echo de exitir, no debería depender
de tus logros, del valor que te den los demás o del reconocimiento que consigas con
tu marca.
3) Establecer estrategias de manipulación

No consiste en diseñar estrategias y hacer trampas para que te elijan como profesional
de tu sector. No se trata de manipular a tu audiencia, a tus clientes, a tus compañeros
de trabajo para que digan que eres bueno, sino de demostrar con tu trabajo y
conocimientos que realmente lo eres. Es predicar con el ejemplo.
4) Creerte el ombligo del mundo

Una Marca Personal se sustenta en la autenticidad, en que haya una coherencia en
cómo eres en tu vida real, en tu trabajo y que lo enseñes en la red. Tener una marca
profesional no te convierte en el ombligo del mundo, las personas que quieres que te
contraten, que te sigan o tu público objetivo debe ser el centro de tu estrategia, no tú.
Una cosa es promocionar lo que eres capaz de hacer para ayudar a los demás con
tus conocimientos y experiencia y otra muy distinta, es creerse superior. Los demás
deben conocerte por tus acciones, tus aportes, tus cualidades y gracias a ello hablarán
de ti, sin que tú lo hagas.
5) No es ser actor o actriz

Tu Marca Personal no es estudiar un papel para interpretar el papel de tu vida. Es
ser auténtico, sin inventarte un personaje. Se trata de extraer y mostrar lo mejor de
ti mismo, y si un día tienes un día malo no pasa nada, siempre que comuniques
desde el respeto. Un minuto de actuación y puedes hacer tambalear tu reputación.
Se pilla más rápido a un mentiroso que a un cojo.
Una Marca Personal no se trata de ser famoso o de conseguir popularidad. Si haces

ruido pero no transmites algo útil no estás creando una marca personal y perderás
oportunidades además de debilitar tu reputación.
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6) No es ser egoísta
La marca personal carece de valor, si somos incapaces de estableces relaciones y aportar
algo. Verás en las redes sociales muchas personas que se autoproclaman expertos o
gurús y solo comparten sus contenidos y prácticamente no interactuan con nadie.
Esas personas tienen el ego mal gestionado. Una Marca Personal, hace su trabajo
para ayudar con sus expertise a los demás.
7) No se trata del título profesional que hayas conseguido

Tu Marca Personal no es ni el puesto que ocupas en la empresa, ni el título profesional
que hayas obtenido. Es asociar tu identidad con quien eres tú como persona, y asociarlo
con cómo haces tu trabajo, el conocimiento que puedes aportar sobre determinado
tema que domines y cómo puedes ser valorado por tus aportes.
El título profesional no deja de ser un papel enmarcado, o una denominación, pero

no determina quién eres si no puedes resolver algún problema o conseguir alguna
mejora en otra persona o en la empresa para la que trabajas.
8) No es una posesión
Tu Marca Personal no es un bien inmaterial que una vez descubierta tienes que dejar
de potenciarla. Desde el momento que comienzas a trabajar tu marca, se convierte
en parte indivisible de ti, y si tú cambias, personal o profesionalmente, tu marca
evolucionará contigo.
No se trata de comprar un dominio web, abrir un blog o perfiles sociales y ya tienes

tu Marca Personal, nada más lejano a la realidad. Estas son herramientas donde irás
dejando huella con tu Marca Personal para que sepan más acerca de ti y de lo que haces.
Si cambias de trabajo o te reinventas, tu marca personal lo hará contigo.
9) No es tu aspecto o forma de vestir

La marca personal no es la camisa que usas, la corbata que llevas o tus vaqueros
gastados. Es el valor que tienen tus propuestas, el contenido de tus informes, el
conocimiento que compartes en tu blog o las soluciones que aportas en una reunión
o ponencia.
Es verdad que no hay tiempo para una segunda impresión, por ello céntrate en
adaptar tu imagen a tu audiencia, vístete para generar la impresión que quieras
generar con tu marca, pero deja huella con cómo eres y el conocimiento que tengas
para compartir con los demás.
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El objetivo de la marca personal es ofrecer medios para que las personas saquen lo mejor
de sí mismas, descubran su esencia y se hagan visibles aportando algo valioso y distinto a
los demás.
1.2 PARA QUÉ SIRVE TENER UNA MARCA PROPIA

Algunas personas tienen ciertos prejuicios a la hora de descubrir y dejar ser vistos como
profesionales con marca. Lo que no se dan cuenta que ser trabajadores de “marca blanca”
o “commodities” no tiene ningún sentido si se quiere crecer personal y profesionalmente.
“El éxito no viene solo. Requiere esfuerzo y sacrificio. La gente extraordinaria es simplemente
la que está dispuesta a hacer lo que no está dispuesta a hacer la gente normal”
– Robin Sharma
Si quieres dejar de ser un profesional al uso, debes hacer las cosas de manera distinta, sino
obtendrás prácticamente iguales resultados que cualquier colega tuyo de tu área.
Estoy segura que te estarás preguntándote ….Si muy bonito todo pero más concretamente
¿para qué sirve tener una Marca Personal?
-- Adquirir un compromiso contigo

Decidir empezar a trabajar tu marca propia es una tarea de introspección que te
permitirá conocerte más y mejor a ti mismo. Si no te conoces tú ¿cómo quieres
que los demás te conozcan? Los seres humanos, todos…tenemos fortalezas o luces
y debilidades o sombras, conocerlas nos permitirá dar a conocer las primeras y
transmutar las segundas.
Convertirte en tu proyecto personal hará que te den ganas de levantarte por la

mañana y hacer algo por ti y tu crecimiento profesional. Te sentirás más motivado.
-- Dejar de ser un empleado para pasar a ser un profesional

Transformar tu mentalidad de empleado a proveedor de servicios o colaborador, es
fundamental para adquirir autonomía en tus tareas. La forma de prestar de trabajar
al día de hoy ha cambiado y se buscan empleados con espíritu emprendedor, capaces
de gestionar proyectos como si de su emprendimiento se tratara.
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De esta forma no solo se fortalece la visibilidad de la empresa para la que prestas tus
servicios sino que te posicionas como un profesional de referencia en tu mercado.
Tu profesión pasa a ser tu negocio personal.
Si tu profesión es tu empresa, el trabajo que realizas es tu producto. Ya veremos

más adelante cómo darle forma para que ese producto tenga tu sello personal y se
diferencie del resto.
-- Para fortalecer tu posicionamiento

Todos hemos venido a este mundo a cumplir una misión. Cada acción que realices
en tu día a día deja una huella. Trazar un plan es hacer consciente tu forma de ser
y de trabajar para ser recordado.
Puedes posicionarte en la mente de tus clientes, jefes, compañeros, otros profesionales,

proveedores por cada tarea que realices, por cada contacto o por cada acción de
visibilidad que hagas.
-- Para ser elegido como la mejor opción entre muchas

Cuando comienzas a posicionarte como referente en un determinado tema, despiertas
el interés de quienes tienen interés por el mismo. Eres tenido en cuenta por las
opiniones que das, los consejos que compartes, los artículos que escribes, por la
forma en que comunicas en internet y fuera de ella. De esta forma consigues hacerte
visible y ser elegido como la mejor opción entre muchas otras que se encuentran
disponibles en el mercado.
-- Para ser tú mismo

No existe nada más liberador que actuar como eres. Al actuar de acuerdo a tus valores,
consigues ser más coherente con tu esencia, haces lo que dices, ganas en autenticidad.
Ser auténtico es lo que te diferenciará del resto de los profesionales. A veces son
matices de tu personalidad los que te convertirán en ese profesional con marca capaz
de destacar. No hay otro como tú, ni como yo todos somos único e irrepetibles, por
ello cuando descubrimos lo que nos hace diferentes, las conexiones se producen más
rápido y nos eligen por ser como somos.
-- Para liderar eficazmente

Al conocerte mejor serás el líder de tu vida, y sólo así estás en condiciones de liderar
la vida de los demás, porque servirás de inspiración para quienes están en tu equipo,
o para la audiencia que te sigue, lee o escucha.
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Con una Marca Personal auténtica, posicionas como líder que destaca frente a
profesionales de tu mismo sector. Todos tenemos algo que ofrecer a la sociedad desde
nuestro pequeño lugar, es cuestión de saber en qué somos distintos.
-- Para lograr confianza

Conseguir ganar la confianza de los demás es clave para obtener oportunidades. La
primera persona que debe confiar en ti, eres tú mismo. Parece un tópico, pero nadie
confiará en ti si no lo haces tú primero.
1.3 EGOSURFING. ¿HAS SURFEADO ALGUNA VEZ TU EGO?

Según la Real Academia de la Lengua Española, “ego” es (http://dle.rae.es/?id=EQoDoir) ‘el
exceso de autoestima’. Si lo buscamos en Google, nos saldrá que es la valoración excesiva
de uno mismo. Todos los excesos son malos.
Tener una justa medida de ego es sano porque nos empodera y nos ayuda a valorarnos,
pero cuidado con pasarnos y sentirnos más que los demás.
Cuanto más potencies tu Marca Personal, es probable que tu ego se incremente. Que te
sientas más importante que otros profesionales, es allí donde tener presente la humildad y
los comienzos es clave para bajar a tierra y ser realistas.
¿Qué eso de egosurfing?
Allá por 1995, la revista Wired definía, por primera vez, el término egosurfing como ‘la
búsqueda de Internet de nuestro propio nombre’. Hasta el momento, no ha sido incluído en
las definiciones de la Real Academia Española, pero cuando nos referimos a hacer egosurfing
se trata de buscar nuestro nombre en Internet, en bases de datos, medios escritos y en otros
documentos online.
Quien creó este término fue el especialista en medios interactivos Sean Carton.
Hacer egosurfing sirve para saber cómo estamos posicionados y para si aún no hemos creado
nuestra Marca Personal conocer que se dice acerca de nosotros.
Porque, aunque no hayas creado tu estrategia de Marca Personal, estoy segura que, si escribes
tu nombre en los buscadores más conocidos, alguna mención de tu nombre encuentras.
Eres lo que Google dice de ti. Realiza la prueba, busca tu nombre y verifica que resultados
te devuelve la red.
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¿Te encuentras en las 10 primeras posiciones de Google? Cada medio social donde tu
marca es visible en internet te da la oportunidad de ocupar un lugar dentro del Top 10
de Google. Si trabajas estratégicamente tu marca con diferentes acciones de marketing
online que realices, es muy posible conseguir que Google te premie llegando a estar en sus
resultados más buscados. Si ya tienes presencia en internet analiza si los resultados reflejan
tu marca personal.
“Que hacer egosurfing te ayude solo para medir tu posicionamiento y reputación online,
no para inflar tu Ego personal”.
- Laura Ferrera
No importa la cantidad de seguidores que tengas en redes sociales, la cantidad de suscriptores

que tengas en tu base de emails, la cantidad de lectores que tengas en tu blog….si pierdes
tu esencia, estarás perdido.
1.4 ¿HACIA DÓNDE QUIERES LLEGAR

PERSONAL Y PROFESIONALMENTE?
“No perdamos de vista los factores más importantes para el éxito: compromiso, pasión
por marcar la diferencia, visión para alcanzar los cambios y coraje para poner las cosas en
movimiento”.
– Larraine Matusak
La mayoría de las veces somos nosotros mismos quienes ponemos frenos a nuestros sueños,
límites a nuestro desarrollo profesional o barreras a nuestro desarrollo personal. Nuestras
creencias limitantes son las que nos impiden ver más allá de donde estamos parados al día
de hoy.
Gestionar nuestros pensamientos, hablarnos en positivo y trabajar esas creencias limitantes

hará que nos demos cuenta que somos seres humanos sin límites. Con una fuerza y capacidad
fuera de serie, pero no nos lo creemos.
Está muy de moda escuchar quienes dicen que todos venimos a esta vida a cumplir nuestro
propósito. Y siento decirte que es verdad. Estamos en este mundo para cumplir con aquello
que hemos venido a hacer.
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1.4.1 ANÁLISIS DAFO
La Matriz DAFO es una poderosa herramienta para analizar desde dónde partimos con
nuestra Marca Personal.
En ella podemos identificar a nivel personal cuáles son nuestras Fortalezas y Debilidades que
nos ayudarán a potenciar nuestra Marca Personal, y aquellas Oportunidades y Amenazas
que perteneciendo al mercado podemos detectar o esquivar.
Elabora tu DAFO
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
Escribe en qué eres bueno Piensa 5 oportunidades que

y qué te gusta hacer. puedas aprovechar. Descubre
Escribe que opinan tu jefe, qué necesidades no están
Nosotros
Entorno
tus compañeros o clientes, cubiertas en tu nicho de
eso que destaquen de ti. mercado.
DEBILIDADES AMENAZAS
Escribe aquello que te Descubre 5 amenazas para tu

consideras que hacer mal proyecto o para tu negocio.
o no te gusta hacer. Escribe lo que a nivel
Apunta aquello que te profesional te preocupa.
critican los demás.
Para detectar tus FORTALEZAS analiza:
-- Qué ventajas ofreces cómo profesional

-- Qué haces mejor que otros profesionales de tu sector
-- En qué eres especialista
-- Cómo puedes ser más competitivo
Para detectar tus DEBILIDADES identifica:
-- En qué necesitas mejorar

-- Qué emociones deberías aprender a gestionar
-- En qué pueden influir tus debilidades en el cumplimiento de tus objetivos profesionales.
-- Qué percibe el otro como una debilidad.
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Para detectar tus OPORTUNIDADES analiza:
-- Cuáles son las salidas de tu formación profesional

-- De qué tendencias del mercado tienes información
-- Qué cambios tecnológicos o de normas se están produciendo en tu sector
Para detectar tus AMENAZAS identifica:
-- A qué obstáculos te enfrentas

-- Qué están haciendo los otros profesionales de tu sector
-- Puede alguna amenaza impedir tu desarrollo profesional
1.4.2 CÓMO DESCUBRIR TU PROPÓSITO
¿Cómo darnos cuenta cuál es nuestro propósito? Cuando comienzas a realizar tu propósito ya
no trabajas, disfrutas haciendo aquello por lo que recibes en contra partida una compensación
económica, de valor o en forma de reconocimiento.
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19
Cuando estás inmerso en tu propósito se pasan las horas sin sentir apenas cansancio o si lo
sientes te da igual porque estás disfrutando de lo que estás haciendo. La pereza desaparece
de tu vocabulario, haces cosas o realizas tu tarea diaria sin medida ni límites.
Cuando estás en tu propósito los resultados se ven más rápidamente porque estás alineado
con tu razón de ser. Muchas veces insistimos en aprender a bordar y nos cuesta horrores,
sin embargo se nos pasan las horas dibujando, por poner un ejemplo. Nos sentimos más
plenos y más felices.
Cuando estás cumpliendo tu propósito además de desarrollar tu talento, lo compartes con

los demás. Por lo que además de sentirte bien tú - personal y profesionalmente-, estás
ayudando a otra persona a que también consiga desarrollarse y adquirir nuevos conocimientos
o habilidades.
Descubres a mucha gente interesante por el camino, siempre aparecen personas que te
ayudan, que te inspiran a que lo consigas. Esos mentores o personas que ya han pasado
por lo mismo que tú y que te inspiran a cumplir tu propósito.
Sin un propósito claro, trabajarás para ganar dinero, con un propósito harás lo posible por
satisfacer tu misión.
Tener un propósito te ayuda a:
-- Obtener confianza profesional.

-- Automotivarte cada día.
-- Definir lo que quieres ser cuando “seas mayor”.
-- Tomar mejores decisiones.
-- Definir tu mensaje de marca, para comunicar claramente a otros lo que haces.
Las personas que han encontrado su propósito no ponen excusas. Se enfocan en su sueño, en
su propósito y hacen todo lo que tengan que hacer para alcanzarlo. No importa si llueve, si
tienen que dormir pocas horas o si tienen que aparcar sus miedos para lanzarse a la piscina
aunque tenga poca agua.
Quienes siguen su propósito trabajan desde el amor que es la única forma en que se consiguen
resultados increíbles. Lo opuesto al amor es el miedo. El miedo bloquea y paraliza, en cambio
cuando se hacen las cosas con el corazón, todo fluye, crece la confianza en uno mismo y
saben que lo que están haciendo es su propósito, aquello para lo que han venido a esta vida.
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“Debería darnos vergüenza seguir haciéndole más caso a nuestros miedos que a nuestros
sueños”.
– Laura Ferrera
Trabajan con coherencia. Se comprometen con ellos mismos, alineando razón y corazón.
Saben lo que quieren, hacen lo que dicen.
Cuando trabajas con tu propósito, el día a día se convierte en un juego, donde no te da

pereza levantarte porque tienes metas claras para conseguir el resultado deseado.
“Tienes un cerebro en tu cabeza.
Tienes pies en tus zapatos.
Puedes dirigir tu cuerpo en cualquier dirección que elijas.
Depende de ti.
Y sabes lo que sabes.
Por eso, te toca a ti decidir a dónde quieres ir”
Doctor Seuss
Para descubrir tu propósito pregúntate ¿a qué has venido a este mundo? ¿Eres creativo en
tu trabajo o simplemente cumples un horario?
Has realizado tu matriz DAFO y tu propósito, ahora escribe tu mensaje de Marca Personal.
Recuerda que es un mensaje con el que te presentarás en eventos de networking, formará
parte de la bio de tus redes sociales, etc. Por lo que no debe ser demasiado largo, sino claro
y conciso respondiendo a quien eres, qué haces, cómo lo haces y porqué lo haces.
“El mejor regalo que podemos ofrecerle al mundo es el de nuestra transformación.”
– Lao Tsé
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1.4.3 CÓMO PLANTEAR TUS OBJETIVOS, VISIÓN Y

MISIÓN DE PERSONAL BRANDING
Sin objetivo tu Marca Personal será un barco a la deriva. Cuando planteas claramente que
es lo que quieres conseguir con tu estrategia personal aumentan las probabilidades de que
tu visión se cumpla.
Para definir tu visión, cierra los ojos por un momento e imagina adonde quieres quienes
estar en un año con tu Marca Personal.
¿Cómo te ves? ¿Qué función desarrollas? ¿Qué servicios ofreces? ¿En qué área/sector te ves
como referente? ¿Con qué personas te relacionas? ¿Trabajas con un equipo en una empresa?
¿Trabajas solo desde tu propia oficina? ¿Trabajas en tu casa o en un espacio de coworking?
¿Eres autónomo o freelance?
Escribe, mejor aún, describe en una hoja cada detalle, esto te dará la pauta hacia dónde
quieres dirigirte.
Un primer objetivo es SER más de lo que eres actualmente.
Todo objetivo para que sea definido correctamente debe ser específico, medible, realizable,
relevante y limitado en el tiempo.
Tus objetivos deben estar alineados con tus valores y motivaciones.
Deben estar alineados con quien eres y con lo que estás comprometido a conseguir.
Deben saltarse tus barreras y miedos, porque si no difícilmente puedas cumplirlos.
Siempre tus objetivos deben estar redactados en forma positiva e identificar los beneficios
que obtendrás al cumplirlos. Esto te motivará a seguir en el camino pese a los obstáculos
que se puedan presentar.
Tus objetivos puedes estar relacionados con lograr ser ascendido de puesto de trabajo, conseguir
un empleo, aumento de salario, posicionarte como referente de tu sector, convertirte en líder
de una red de referentes dentro de tu organización, conseguir con tu ebook convertirte en
bestseller de Amazon, etc.
Si la visión es el esquema mental sobre lo que queremos conseguir, la misión es la función

que vamos a desempeñar en el futuro para dejar huella.
22
Tu misión como referente debe ayudarte a conseguir esa visión que has definido, planteando
un método propio, mejorando los modelos existentes con tu toque personal, mejorando las
herramientas actuales de implementación, etc. Creando un modelo propio, que tenga tu
personalidad y tu forma de trabajar, lograrás tu misión.
La forma en que ejecutes las cosas será lo que te diferencie de otros profesionales de tu sector
o área y así conseguirás que te vean como alguien que tiene los conocimientos suficientes
y las ideas claras.
1.4.4 QUÉ VALORES GUÍAN TU MARCA PERSONAL
“Su actitud es una expresión de sus valores, creencias y expectativas”.
– Brian Tracy
Si comparamos a una Marca Personal con un edificio, la estructura del mismo es lo que destaca
y se recuerda. Los valores son los cimientos sobre los cuales se construye la Marca Personal.
Se necesita valor para transformarse en la persona que uno desea ser. Este proceso de
transformación, a veces, conlleva momentos de soledad para cambiar por dentro y que luego
se aprecien los cambios por fuera.
Los valores sirven de guía y establecen la dirección que debe tomar una Marca Personal.
Si una marca es una huella, un producto, una oferta, o aquello que eres capaz de hacer es
el instrumento con el que generarás impacto.
No te preocupes, todos tenemos algo que aportar y siempre existen necesidades que satisfacer.
Te propongo que identifiques y combines tus cualidades, experiencias, logros, habilidades,

conocimientos y aptitudes para crear algo relevante y que merezca la pena. Tendrás que
encontrar necesidades en las que encajar lo que ofreces y valorar y comunicar los resultados
y beneficios que eres capaz de promocionar.
A continuación, comparto contigo un listado de valores, elige, al menos, 10 que te definan

personal y profesionalmente. Estos te servirán para potenciar tu Marca Personal. Descarta
5 y quédate con los 5 valores que creas que son más importantes para dejar huella.
23
Ordénalos por importancia, el primer valor será aquel que te ayude a descubrir cuál es el
valor principal que rige tu Marca Personal.
Conocer tus valores, es de gran importancia para describir tu Misión. Será la misión la
que te ayudará a conectar con tus posibles clientes, con tus compañeros, proveedores, etc.
De la mezcla de tus cinco valores saldrá ese efecto diferenciador que quieres conseguir.
Cuando tienes tus valores claros, consigues:
• Ser diferente. Comunicar tus valores te ayuda a transmitir tu sistema de creencias.

Destacarás por defender aquello en lo que crees, y pocas personas se animan a hacerlo.
• Adquirir compromiso. Te comprometes contigo y con los demás- Haces lo que
dijiste que harías pese a los obstáculos que puedan surgir por el camino.
• Crear conexiones. Conectas con otras personas gracias a crear un vínculo emocional
con tu comunidad, con tus clientes, y con quien llega a ver tu Marca.
• Definir tu comportamiento. Los valores siempre salen a la luz en todo lo que
comuniques, aunque no seas consciente de ello. Si escribes un blog o impartes
conferencias, tus valores acabarán emergiendo, aunque no quieras.
• Tomar mejores decisiones. Cuando actúas en contra de tus valores te sientes mal,
detectas que algo no funciona o que no es como debería ser.
Para que otros te conozcan, debes conocerte. ¿Cómo pretendes que te conozcan, si eres tú
un perfecto desconocido para ti?
24
Para ello, es fundamental tener claro cuáles son tus valores para que tu comportamiento
sea coherente con ellos.
Por ejemplo, si eres un defensor del medioambiente es muy difícil que trabajes a gusto
en una empresa que vierta líquidos tóxicos. Al momento de definir tu Marca Personal,
seguramente no te sientas cómodo ni defendiendo tus proyectos, ni hablando sobre los
beneficios que tienen esos líquidos para la salud, con lo que te será muy complicado porque
estarás haciendo algo en lo que no crees ni estás de acuerdo, que no está en sintonía con
quien eres y con tus valores.
1.5 CÓMO DESCUBRIR TU MARCA PERSONAL

BUCEANDO EN TU PERSONALIDAD
Una Marca Personal transmite su personalidad en lo que hace y en cómo lo hace, no tanto
en lo que dice.
Ya lo dijo Woody Allen. “Las cosas no se dicen, se hacen, porque al hacerlas se dicen solas”.
Con tu personalidad trasmites a los demás quien eres y las cualidades que te hacen ser tú.
Son tus atributos que te hacen ser distinto. Es el conjunto de características propias, tu
visión y tus valores que te definen como persona y como profesional.
Dejar ver nuestra esencia en cada cosa que hagamos no solo nos hace auténticos, que es
clave en toda estrategia de Personal Branding, sino que además tenemos más probabilidades
de ser felices y exitosos en las áreas en las que somos fuertes.
Nuestra marca está formada por nuestros conocimientos, intereses y talentos. Si a estos
ingredientes le agregamos gotas de nuestra esencia (personalidad), conseguiremos dejar huella
con nuestro perfume más personal.
La personalidad no se trata de ser bueno o malo, de ser correcto o incorrecto, sino de

encontrar aquello que nos hace diferentes a la hora de actuar profesionalmente, hacer las
cosas y cuando interactuamos con los demás en una reunión, en un networking, en los
perfiles de nuestras redes sociales o en una reunión de comunidad… todo deja huella.
A continuación, te comparto un listado que te será de gran ayuda para descubrir la

personalidad de tu Marca Personal:
25
1.5.1 CÓMO DESCUBRIR QUIÉN ERES
Gracias a tu identidad no solo favoreces que te recuerden, sino que logras dejar una huella
memorable.
Quiénes somos. Tan fácil y tan difícil de descubrir. Seguramente muchas personas saben
decir quién eres mejor que tú. Pero lo que las demás personas hacen es etiquetarte, eres
director, eres guapa, eres antipático, eres ordenado y un largo etc.
Pero tú eres mucho más que esas etiquetas. Además como depende del entorno actúas
diferente, habrá muchas definiciones acerca de ti. Lo importante es que tú sepas quien eres
y puedas conocerte para transmitir aquello en lo que destacas.
Conocerte es un trabajo de introspección, no todas las personas están preparadas a enfrentarse

a sus miedos, inseguridades, sus sombras…
Descubrir quiénes somos es fundamental para potenciar y hacer crecer nuestra huella digital
y profesional en el offline.
Según Julian Baggini, autor de La trampa del Ego: Qué significa ser tú, todos nosotros acumulamos
experiencias diferentes.
Cada uno de nosotros tenemos una verdadera esencia que nos define.
26
Tenemos recuerdos que nos ayudan a recordar quienes somos. Deseamos hacer cosas como
comer un determinado alimento o deseamos hablar frente a un determinado público sobre
un tema específico.
Además tenemos creencias respecto a un determinado tema y por último tenemos conocimientos
que fuimos adquiriendo desde pequeños.
Al investigar quién eres defines qué te gusta, que no, qué te importa y que no, a qué aspiras,
qué valores rigen tu vida y tu trabajo, etc. Cuando comunicas toda esta información, ayudas
a los demás que se hagan una imagen mental de ti lo más similar a quien realmente eres y
así si pueden “hablar de ti” con argumentos que tú mismo has sido el encargado de difundir.
Si no sabes definir “Quién eres tú”, es prácticamente imposible que consigas dar esa imagen
que quieres transmitir y generar el impacto que quieres conseguir.
1.5.2 QUÉ CREENCIAS TE LIMITAN
Para posicionarte como un profesional relevante, debes trabajar algunas creencias que limitan
y que posiblemente te impiden que avances.
-- Quien soy yo para sobresalir: Que quieras trabajar tu Marca Personal es algo
normal o no. Porque todos tenemos anormalidades que nos hacen ser diferentes. No
necesitamos ser famosos, populares para poder demostrar en qué somos realmente
buenos. Es necesario que tengas conocimientos de tu área, que te sobre constancia
y que sigas una estrategia adecuada para ti.
-- No sirvo para hacer y crear nada especial: Para comenzar a que otros crear en
ti, debes empezar a creer en ti tú mismo. Si no sabes que eres capaz de hacer
más cosas de las que crees, te lo aseguro que nadie va a confiar en ti. Para ver tus
logros, haz una lista y revisa qué has conseguido en tu trayectoria profesional y en
tu vida personal.
-- Todo el mundo cree que soy incapaz y hablarán de mí: Para empezar deja de
mirar a los demás y pon el foco en ti. Confía en tus capacidades y olvídate de la
opinión de los demás. Trabaja en mejorar día a día personal y profesionalmente sin
necesitar la aprobación de los demás. Solo necesitas tu aprobación. Debes aprobarte
con tus defectos y virtudes, verás cómo conectas con tu público objetivo porque
estarás proyectando una versión más auténtica de ti mismo.
27
-- Si hablo solo de mí, soy un egocéntrico: Una Marca Personal no habla sólo de sí
misma, es verdad. Tampoco comparte solo contenidos suyos. Pero comunicar nuestros
logros y éxitos, no nos convierte en egocéntricos, siempre que además compartamos
contenidos de valor que hablen de nuestro trabajo, de cómo hacemos las cosas y
ayudemos con este a solucionar un problema que tiene la otra persona. Si ofreces
valor, da por seguro que tu marca será vista como algo de valor.
-- Hacer networking es perder tiempo: El networking es una herramienta muy eficaz
si la basa es la reciprocidad y tejer una red de contactos es un recurso muy potente
para destacar una marca personal.
-- Ser guerrero es la mejor forma de posicionarme: Llamar la atención con un
lenguaje agresivo, o realizando malas prácticas en redes sociales no te convertirá en
el profesional más visible. La mejor forma de posicionar tu trabajo es preocuparte
por encontrar cómo ayudar a otros e intentar solucionarle los problemas que se le
presenten en el camino, y que tú con tu trabajo puedas cubrir esa necesidad.
-- Las redes sociales son sólo para perder el tiempo: Las redes sociales son el medio
para poder llegar a tu fin. Eres el responsable de tu tiempo y cómo lo gestionas.
Haz que las redes sociales trabajen para ti, no que te atrapen en su red y baje tu
productividad profesional.
Eva Sandoval, en su libro ¿Y tú qué crees?, nos anima a revisar algunas creencias:
“Todo en la vida cuesta esfuerzo”
“Nadie te regala nada”
“Más vale malo conocido que bueno por conocer”
“Todo lo bueno se acaba”
¿Te has preguntado la veracidad de estas creencias? Las creencias están activas en el subconsciente
y condicionan nuestros pensamientos y actos, y así definen nuestra realidad. Cada creencia
que defendemos, aunque sea inconscientemente, es verdad para quien la tiene, y puede no
serlo para otra persona.
Una creencia limitadora puede hacerte desperdiciar tu existencia en un trabajo. Al ser preso
de una creencia, en lugar de seguir tu vocación o intentar innovar en tu profesión, te resignas
a una vida aburrida y sin sentido, muchas veces haciendo tus días rutinarios, llenándolo
con actividades que no te gustan y poco te motivan.
¿Cómo liberarte de tus creencias?
28
Haciéndote consciente de las creencias limitantes, preguntándote si son verdad o no,

recuperando tu poder personal. Te aseguro que tu vida dará un giro importante.
Reorganiza tus pensamientos de tal forma que todos sean positivos. Cada vez que refuerces
una creencia negativa estarás frenando tu mejora personal y profesional y posicionarte como
el referente que quieres ser.
Reemplaza una creencia negativa por otra positiva. Encuentra argumentos objetivos que
respalden lo contrario de lo que te dice tu creencia.
Actúa. Acciona. Deja de pensar en negativo y empodérate actuando. Haciendo es cuando

se consiguen las cosas. Las lamentaciones y el victimismo no son buenos amigos de una
Marca Personal potente.
1.5.3 CÓMO TRANSFERIR LA PERSONALIDAD A TU MARCA
Además para conocerte un poco más y transmitir quien eres te invito contestar las siguientes
respuestas para que a partir de las respuestas puedas transferir tu personalidad a tu Marca Personal.
Coge papel y bolígrafo y vamos a la faena….
1. Menciona al menos tres atributos personales que te definan.

2. ¿Qué es lo que te apasiona?
3. ¿Qué es lo que te motiva?
4. ¿Qué valores has elegido para tu Marca Personal?
5. ¿Cómo te ves de aquí a 2 años?
6. ¿Qué es importante hoy para ti?
7. Cuando ya no estés en este mundo ¿Cómo te gustaría ser recordado?
8. ¿Qué legado te gustaría dejar personal y profesionalmente?
9. ¿Cómo es el mundo en el que te gustaría vivir? Entiendo que es muy difícil cambiar
el mundo, pero puedes empezar por cambiar tu mundo y ser coherente con tus
elecciones.
10. ¿Qué aportación te gustaría hacer para que tu mundo se asemeje un poquito a tu
mundo ideal?
29
1.6 QUÉ TE HACE VALIOSO COMO PROFESIONAL

Lo que te hace valioso como profesional es ese efecto diferenciador que produces en los
demás. Ese elemento que te hace destacar frente a los demás por esas cualidades que solo
tienes tú y nadie más.
Diferenciarse no es ser extravagante o querer llamar la atención, tampoco es hacer cosas

raras. Diferenciarse es distinguirte por ser mejor que el resto, en algo específico.
Y tal vez eres bueno en un ámbito y otra persona lo es en otra. Se trata de que te valores
como te mereces y enseñes tu mejor versión personal y profesional a otras personas que
quieran contratar tus servicios o te quieren en su proyecto.
Para hacerte valer como profesional, debes descubrir aquello en lo que eres bueno, qué vas
a hacer con ello y cómo lo vas a comunicar para que los demás se enteren.
Ser un trabajador marca blanca es seguir siendo un profesional mediocre, que se conforma
con lo cotidiano, con negarse a salir de su zona de confort. Si quieres brillar con tu Marca
Personal, debes darle una patada al tablero y hacer lo que quieras, hacer sin seguir las normas
socialmente establecidas.
Con esto no digo que pases a ser un incivilizado, sino que te reveles a ti mismo, a tus
creencias limitantes, a los noes que te planteas continuamente con tus pensamientos que
te hacen pequeño.
Piensa en grande y deja atrás los miedos, bloqueos y obsesiones que solo hace que no puedas
avanzar. Ponte en valor, eres mucho más que lo que piensas.
Lo que te pone en valor es esa serie de características y habilidades que te hacen único.
Pequeños detalles te hacen diferente, con solo potenciar un 10 % aquello que hacer bien,
ya estarás diferenciándote de tu competencia.
Piensa ¿cómo haces las cosas? ¿Eres rápido? ¿Te consideras ordenado? ¿Tienes humor? ¿De
carisma cómo vienes? ¿Te consideras una persona empática?, ¿usas la creatividad como
herramienta de trabajo?, ¿se te da muy bien comunicar?, ¿eres un gran conector de personas?
Esta lista de cualidades es infinita, solo hace falta que comiences a darte cuenta cómo eres.
30
Distinguirse tiene sus riesgos, no le podemos gustar a todo el mundo. Partiendo de ello, uno
se siente en paz porque siendo auténtico le gustarás a aquellos que compartan tus valores,
conecten con tu forma de comunicarte, y a quienes no les gustes se distanciarán.
Distinguirte te servirá para hacer una criba, quienes te acepten tal cual eres y te quieren
se quedarán a tu lado y quienes no, se alejarán. También es una forma de segmentar tu
mercado, quienes conecten contigo se seguirán, quienes no, se apartarán.
“Es insensatez pura hacer la misma cosa del mismo modo y esperar un resultado diferente”.
– Rober Milliken
360°
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CON TU MARCA PERSONAL Lo que nos permite hacernos visibles
2 LO QUE NOS PERMITE

HACERNOS VISIBLES
En esta parte aprenderás los pasos de un plan de marketing digital y personal que te ayudará
a hacer visible tu Marca Personal
2.1 HABLEMOS DE PRODUCTO ¿CÓMO SER PERCIBIDO

COMO UN PRODUCTO PROFESIONAL?
¿Qué es un producto? Un producto es una cosa, algo material. Tu Marca Personal es algo
intangible. Tu trabajo y la forma en cómo lo desempeñas, cómo lo comunicas convierte a
tu Marca Personal en un producto.
Si tu público objetivo te percibe como alguien útil, comprarán tu producto, es decir

contratarán tu trabajo porque tiene elementos diferenciadores que hacen que no sea igual
a otros productos existentes en el mercado.
Tu producto surge de tu profesión, de lo que te gusta hacer, de aquello que te hace sentir
que amas lo que estás haciendo y sobre todo de cómo lo transmites.
A continuación he seleccionado algunas frases para que reflexiones. ¿Tu trabajo es producto
de lo que amas hacer?
“Para ser feliz, lo primero que tienes que hacer es enamorarte de tu trabajo.”
– Mary Lauretta
“Tu trabajo es descubrir tu trabajo y después entregarte a él con todo tu corazón.”
– Buddha
32
“No te preguntes qué necesita el mundo; pregúntate qué te hace sentir vivo. Y después sal
y hazlo. Porque el mundo necesita gente que esté viva.”
– Howard Thurman
“Tu trabajo va a ocupar gran parte de tu vida, y la única forma de estar realmente satisfecho
con lo que haces es haciendo un gran trabajo. Y la única forma de hacer un gran trabajo
es amando lo que haces. Si aún no lo encuentras, sigue buscando. No te conformes. Como
todos los asuntos del corazón, sabrás cuando lo hayas encontrado.”
– Steve Jobs
Siendo realista, hay cosas que no nos gustan hacerlas, pero prueba poner amor en cada cosa
que hagas, verás cómo todo se encamina y los resultados son maravillosos.
Tu trabajo es el producto que ofreces, el servicio que prestas y tú eres la marca. Piensa y
actúa como una empresa.
Lamento decirte que no eres el cargo o el puesto de trabajo que ocupas ni el título que has
conseguido. Tu producto es el resultado de lo que haces.
Todos somos capaces de proporcionar un servicio, satisfacción o contribución por la que

valga la pena pagar y por la que nos valoren como corresponde.
Con tu producto proporcionas un beneficio a otras personas y en contrapartida recibes una

cantidad económica por ello.
Tu posicionamiento depende del beneficio que tengas para ofrecer. No vas a “venderte” sino
que venderás lo que eres capaz de hacer.
No eres un licenciado en administración de empresas, no eres un financiero, un abogado,

o jefe de Recursos Humanos. Trabajas de ello, y tu contribución es lo que otros obtienen
cuando desempeñas bien tu trabajo.
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2.2 A QUIÉN DIRIGIR TU HUELLA PROFESIONAL

Es imposible que contraten tus servicios si te diriges a todos los mercados.
Tu cliente ideal, tu audiencia NO ES TODO EL MUNDO! Tu mercado debería estar

formado por aquellas personas o empresa que tiene un problema o una necesidad y que
está dispuesta a pagar por la solución que está buscando y que tú puedes ofrecerle.
Ofrece soluciones y harás crecer tu audiencia y conseguirás aumentar las posibilidades de

ganar clientes.
Si tu cliente no ve como prioridad su problema, ese no es tu cliente. Tu cliente ideal tiene

que ser capaz de ver las bondades de contratarte a ti, en vez de a tu competencia y tú se
las debes mostrar.
Ser generalista es un error. Definir en tu web, en tu blog, en tus tarjetas de visitas, en la

firma de tu email a quien te diriges es una forma de atraerlos.
Marketing es establecer un vínculo en lo que tú puedes ofrecer y tu público objetivo necesita.
Si no defines claramente quien es tu cliente ideal, tendrás problemas al querer vender tus
productos o servicios.
Quiero que te quede claro que es sólo tu responsabilidad que te lleguen determinados clientes,
porque tú los estás atrayendo con tus textos, tu contenido, el precio que has fijado, y si no
haces nada por redefinirlo poco estarás haciendo por cambiar tu realidad.
Profesionalmente ¿Cuál es el nicho de mercado en el que quieres convertirte en referente?
Un nicho es un segmento de personas que van a demandar aquello que tú haces. Debes
llegar al mercado que te interesa y que además se interese por lo que ofreces.
La especialización es una forma de llegar a tu nicho de mercado. Con ella, serás más
específico en lo que haces y satisfacer aquellas necesidades que te hagan destacar de otros
profesionales de tu sector.
Cuando más definido y pequeño sea tu nicho, más posibilidades de posicionarte como referente.
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Piensa en aquellos trabajos en los que has trabajado, especialidades que se te vengan a la
cabeza. Por ejemplo: comercial, marketing, atención al cliente, etc. Cuando los tengas en
mente realiza un listado de aquellos sectores en los que te sientas cómodo. Por ejemplo:
sanidad, transporte, restauración, telefonía, etc. Luego haz las combinaciones posibles que
más te acerquen a tu nicho. Ej.: Marketing para restauración.
2.2.1 DIRÍGETE SOLO A TU PÚBLICO OBJETIVO: CÓMO

HACER UN IDENTIQUIT DE TU BUYER PERSONA
Te propongo hacer este ejercicio de visualización para que consigas tener una imagen mental
de quien es tu público objetivo
¿Con quién te gustaría trabajar?
¿Cómo es la persona a las que les puede interesar mi producto o servicio?
¿Cómo está vestido, qué accesorios usa?
¿Qué le gustaría tener?
¿Qué redes sociales frecuenta?
¿A qué le da importancia en su vida?
¿Qué le motiva a comprar?
¿Cuál es su personalidad? ¿Qué siente? ¿Derrocha felicidad por los poros o está frustrado?
¿Entre qué edad está comprendido? ¿Nivel social? ¿Qué nivel de estudios tienen?
¿Qué lugares frecuenta? ¿Decide la compra o lo hacen por él?
¿Cuáles son sus valores o creencias?
¿Por qué debería elegirte a ti y no a tu competencia?
¿Dónde revisa la información?
¿A qué tipo de eventos asiste?
35
Antes de comenzar a escribir los textos de tu web deberías hacer este ejercicio, si ya la tienes
fíjate si se ajustan las palabras que has empleado al lenguaje de tu público ideal. Antes de
escribir un artículo procura dirigirte a él o ella en primera persona y mueve sus emociones.
Antes de comenzar una estrategia en redes sociales, crea el prototipo de tu cliente ideal,
será más fácil llegar a quien quieras vender, conectar con él. Si consigues conectar con sus
pensamientos, sentimientos y emociones te habrás ganado un cliente.
2.3 POSICIONAMIENTO
Según Philip Kotler, para muchos el padre el marketing actual y moderno, el posicionamiento
es “La posición de un producto es la forma como los consumidores lo definen, de acuerdo
con atributos importantes. Es el lugar que el producto ocupa en la mente del consumidor,
en relación con los otros productos de la competencia”.
Por lo que para posicionarse hay que especializarse. Un profesional que pone apellido a lo
que hace, se diferencia. El posicionamiento tiene que ver con hacer las cosas de tal manera
de generar un recuerdo en quien te sigue, te lee, en definitiva, en aquella persona que
pretendes aportar valor.
Por ejemplo, supongamos que eres abogado y decides especializarte en nuevas tecnologías,
ya puedes definirte ante los demás como “Abogado digital especialista en nuevas tecnologías.
Ayudo a mejorar tu seguridad online y a cumplir con las leyes aplicables a internet”. De
esta forma al definir tu objetivo, tu personalidad, tus valores, a quién vas a dirigirte y
especializarte, conseguirás ser un abogado con cualidades que suman a tu carrera profesional.
Para posicionarte debes definir los estándares, de cómo lo vas a hacer y definir tu estilo. Serás
un profesional antipático o un profesional encantador, tu personalidad lo define. Recuerda es
muy posible que si actúas como alguien que no eres, tu Marca Personal sea efímera y volátil.
Las emociones juegan un papel importante a la hora de definir tu posicionamiento.
Los seres humanos aunque nos empecinemos en pensar en que somos más racionales que
emocionales, es totalmente al contrario.
A los seres humanos nos mueven las emociones, y son ellas las que nos llevan a tomar
decisiones y a realizar determinadas acciones.
36
El marketing emocional habla de humanizar las marcas, a través del uso de las emociones
para conectar y comunicar con las personas para generar experiencias únicas.
Cuando hablamos de Marca Personal, a veces nos quedamos con emocionar para conectar y
se puede cometer el error de caer en la falta de autenticidad, lo que también es fundamental
para crear una comunidad que siga a la marca profesional.
Está demostrado que la información que ofrecemos se instala más rápido en la mente de
otra persona cuando genera emociones.
Cada persona, tiene sus propias vivencias y su propia historia que contar. Compartiendo
nuestra historia personal, definimos quiénes somos, qué hacemos y qué valores nos impulsan
a trabajar de la manera en que lo hacemos.
Cuando estamos bien con nosotros mismos, somos capaces de dar lo mejor a los demás, nos
sentimos plenos y podemos compartir nuestra mejor versión, no solo con nuestro entorno
más cercano como es nuestra familia, sino también con nuestros clientes, proveedores,
compañeros de trabajo, etc.
La alegría por ejemplo, es una emoción que genera felicidad y el bienestar, es un estado
que nos lleva a conectar con los demás.
Cuando una persona transmite alegría, se genera un vínculo más cercano. No en vano, marcas
como Coca Cola, eligieron la felicidad como valor para toda su estrategia de marketing
emocional.
En la acera de enfrente, se encuentra la ira, que tanto si la sentimos en nuestro propio

cuerpo, como si la percibimos de los demás, nos causa rechazo, nos da ganas bien de “salir
corriendo” o de contestar mal.
Goleman, Boyatzis y McKee, en su libro El líder resonante crea más, establecen las cuatro
competencias emocionales del liderazgo, que haré una adaptación a la Marca Personal:
1) Tomar consciencia de uno mismo

Para enseñar con autenticidad quienes somos, debemos conocernos. Para ello, es
necesario que tomemos consciencia de nosotros mismos, que reconozcamos las
emociones y los sentimientos que nos sacuden, que nos impactan en cómo nos
comportamos, en nuestra forma de relacionarnos con los demás, en cómo nos
hablamos a nosotros mismos.
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Cuando te conoces, te muestras genuino y generas confianza en los demás. Esa

confianza es importante para atraer oportunidades, para que te contraten en una
empresa, te elijan frente a otro profesional que presta los mismos servicios que tú o
quieran comprar los productos que ofreces.
2) Autogestión
Saber auto gestionarse. Somos seres humanos, y serlo es parte de nuestra Marca
Personal y profesional. La autogestión, nos permite ser más asertivos frente a los
impulsos y orientar nuestras emociones hacia donde queremos que vayan. Con la
autogestión, dejamos de caminar por la vida como “pollos sin cabeza”.
Cuando somos responsables de lo que sentimos y de lo que hacemos, dirigimos

nuestra vida. En definitiva, es más fácil encaminar nuestra marca y que esta sea
coherente con nuestros valores y propósito de Marca Personal.
3) Tener consciencia de los demás

Una vez que te conoces, ha llegado la hora de aprender a relacionarse con los demás.
Conocerse lleva tiempo, pero es un trabajo de introspección que te ayudará en muchos
aspectos de tu vida, te lo digo por propia experiencia.
La empatía es la capacidad de ponerse en el lugar del otro, tratando de sentir y

entender las emociones de la otra persona.
Mirar al otro, no significa vivir su vida, sino entender por qué actúa de determinada
manera y que cada persona viva la suya.
Sin embargo, para una Marca Personal, es necesario observar y escuchar a los demás,
es decir comprender la perspectiva del otro.
4) Gestionar las relaciones

Una forma de ofrecer un mejor servicio y de conectar otras personas, es generar una
excelente relación entre nuestras propias competencias y las necesidades que hemos
detectados que tienen los demás.
Generar valor en los demás, en cada proyecto, hará que nuestra Marca Personal se potencie.
Cualquier proyecto de posicionamiento tiene una parte emocional. Tanto sea una
marca personal o comercial si quieres conectar con tu audiencia o público objetivo
tendrás que mover sus emociones, para dejar huella. Si has decidido construir una
Marca Personal es para construir relaciones con tu entorno.
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Tus emociones pueden reforzar o debilitar tus relaciones, así que debes elegir como
gestionarlas. La huella emocional que dejas es tanto o más importante que los títulos
que hayas conseguido. Casi todo en esta vida se mide por cómo nos hacen sentir
las otras personas.
Puedes tener gran cantidad de seguidores pero si no consigues “mover algo” de tu

audiencia difícilmente conectes con ellos.
Te comparto 6 tips para conseguir y reforzar un posicionamiento efectivo con tu Marca

Personal: http://marketerosdehoy.com/marca-personal/posicionamiento-marca-personal/
2.3.1 DIFERENCIAS ENTRE PUESTO DE TRABAJO Y MARCA PERSONAL
Ser un profesional de marca blanca es prestar servicios cualquier trabajador al uso, sin
habilidades digitales y con pleno desconocimiento de los beneficios que tiene invertir tiempo
en trabajar su Marca Personal. Cuando eres marca blanca, te comportas igual a todos los
profesionales que ocupan tu mismo cargo.
Puedes elegir seguir siendo genérico o ser más específico. Cuando eres genérico te presentas
a los demás como tu puesto de trabajo.
Un puesto de trabajo es el espacio que ocupa un trabajador en una empresa o el cargo que
desempeña.
Un trabajador puede trabajar de analista, ser gerente, director, responsable de área, etc. Pero
en realidad este es el puesto que ocupa en la empresa, no quién es y lo que hace.
Mencionar un puesto de trabajo en una sesión de networking, o en una reunión es ser

generalista. Es definirte como un abogado, licenciado en administración de empresa, financiero
o contable más, de los que hay en el mercado.
¿Sabías que los títulos de Licenciaturas y Máster son cada día menos tenidos en cuenta
para cambiar de trabajo? ¿Sabías que los títulos no definen cómo haces tu trabajo? Lo que
importan son tus capacidades, tus habilidades, es decir, tu talento.
Al impulsar y potenciar tu Marca Personal, has decidido convertirte en alguien capaz de

aportar valor a los demás y sobresalir.
Alguien al que las oportunidades le llegan, sin que tenga que salir a buscarlas para generar negocio.
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Hablar de Marca Personal es hablar de ti, de lo que te diferencia del resto de los empleados
o directivos. Es en una simple frase, mencionar qué eres capaz de hacer para satisfacer una
necesidad laboral de la otra persona.
Algunos de los beneficios que lograrás cuando te conviertes en un profesional específico, es

decir con Marca Personal, son:
Consigues una mayor visibilidad on y off line
• Te pones en valor, te reconocen y valoran.

• Consigues mejorar y haces crecer tus oportunidades de trabajo y profesionales.
• Te sitúas en posición de liderazgo en relación a otros profesionales de tu misma
área de influencia.
• Generas confianza y eso favorece que te elijan o contraten.
Tu Marca Personal no es ni tu puesto de trabajo ni el cargo que ocupas. Es la huella que

dejas en los demás con el producto que ofreces que es tu trabajo.
A modo de ejemplo, un profesional de la nutrición puede presentarse de dos formas:
-- como Licenciado en Nutrición o

-- como un Nutricionista que ayuda a niños y adolescentes que padecen obesidad, a
bajar de peso, usando un método propio creado a partir de la dieta mediterránea.
Cuando alguien se presenta de la segunda forma, más allá de dar información concreta de
lo que hace y cómo lo hace, despierta el interés suficiente para seguir conversando con él
o hacerle preguntas más específicas sobre su profesión o tema en cuestión.
Cuando te presentas con tu puesto de trabajo, estás dando a entender que eres un profesional
más y poco relevante en tu profesión.
Vivimos en un mundo saturado de información y lo que desconocemos es que nuestras

mentes tienden a organizar la información en categorías. Ellas, “posicionan a los productos”
en determinadas categorías. Una forma de posicionarte en la mente de quien quieres que
contrate tus servicios es creando un mensaje, donde tu público objetivo asocie tus ventajas
competitivas con sus valores de interés..
40
2.3.2 CÓMO POSICIONARTE EN LA MENTE DE TUS CLIENTES O AUDIENCIA
Una Declaración de Marca Personal es muy eficaz a la hora de posicionar una Marca Personal.
Son un par de frases que contienen qué haces, a quién sirves o te diriges (tu audiencia o
público objetivo) , tus valores y cómo lo haces tu trabajo.
La fórmula es la siguiente:
Soy… Trabajo de/como… Ayudo/Asesoro/presto/ para (Público objetivo) … (Beneficio,

promesa, valor agregado, atributo clave) porque (razón para creer lo anterior).
A modo de ejemplo te comparto mi declaración de Marca Personal.
Soy Laura Ferrera. Trabajo como Consultora y Formadora de Marca Personal y Social Media
Marketing. Ayudo a profesionales y empresas de servicios a posicionar su marca en internet, con
corazón. Diseño estrategias donde uso la emoción como herramienta de marketing, porque considero
que al día de hoy es imprescindible para conectar a las personas entre ellas y con las marcas.
Te preguntarás ¿pero para qué necesito una declaración de Marca Personal?
En ocasiones te preguntan qué haces y pocas veces respondes de la manera más concreta y
eficaz posible. Los profesionales que no tienen una declaración de posicionamiento, tienden
a enredarse, irse por las ramas y la persona que le ha preguntado termina por irse sin saber
a quiénes son, qué hacen y porqué lo hacen.
Una declaración de Marca Personal te ayudará a dejar una impresión duradera en la otra
persona y sobre todo, depende lo que exprese, puede generar curiosidad y ganas de saber
más de ti profesionalmente.
Si llegas a una reunión y dices “Gerente de Recursos Humanos” , “Formador” o “emprendedor”

estas palabras, poco dicen de cómo haces las cosas o a quien sirves con tu trabajo.
Ser consciente y escribir tu declaración de Marca Personal y compartirla en los perfiles de

tus redes sociales, en tu blog o en tu web, como de forma presencial, tu audiencia sabrá
qué eres capaz de hacer por ellos.
41
2.4 DIFERENCIA ENTRE MARKETING

PERSONAL Y MARCA PERSONAL
“Una marca personal es el conjunto de expectativas, recuerdos, historias y relaciones que,

en conjunto, representan la decisión de un consumidor al elegir un producto o servicio
sobre otro.”
– Seth Godin
La Marca Personal eres tú, es tu esencia y la comunicas con acciones de Marketing Personal
El Marketing Personal consiste establecer una estrategia de marketing propia, es decir fijarse

objetivos, crear contenidos, comunicar tu mensaje o propósito, realizar acciones de promoción
y ofrecer información sobre lo que sabes hacer y que es de valor para tu público objetivo.
Y no te olvides de medir resultados, hacerlo te ayudará a saber si vas por buen camino o
tendrás que cambiar algo dentro de tu estrategia para corregir el rumbo.
2.5 SIN PROMOCIÓN, NO HAY VISIBILIDAD

Promocionar tu Marca Personal te ayudará a convertirte en un profesional más visible y a que
todo el mundo sepa que eres capaz de aportar valor a tu comunidad o a tu público objetivo.
Para promocionar tu marca profesional, vamos a establecer un plan de marketing personal.
Un plan es el conjunto de estrategias que vas a elegir para cumplir tus objetivos y los canales
en las que vas a aplicarlas. Responde a la siguiente pregunta: ¿Cómo lo quieres conseguir?
Para promocionar y comunicar tu Marca Personal, necesitas una estrategia. En marketing

tradicional, se habla de las 4 P (Producto, Precios, Places, Promoción) y se ha agregado una
última, que es la de Posventa, por lo que serían 5.
Cuando hablamos de Marketing Personal también pensaremos en las 4 P, pero en vez
de producto, tendremos a la persona, que es el producto.
-- Persona: ¿Cómo comunicamos? ¿Cómo actuamos? Ten en cuenta que, antes de

lanzar tu idea, ya estás emitiendo muchos mensajes. Todo comunica. Hacerte
consciente de lo que quieres comunicar y cómo actúas te ayudará a dirigir la
imagen que quieres proyectar. Por ello, define bien tu mensaje de marca para que
sea coherente con tus valores.
42
-- Precios: En lugar de precios, vamos a pensar en honorarios. ¿Cuánto quieres

cobrar por hacer tu trabajo? Al construir tu Marca Personal, te pones en valor
profesionalmente. Al posicionarte como referente de tu sector, aumentarán tus
oportunidades de negocio y de colaboraciones, y podrás incrementar tus honorarios
por estar especializado en tu área.
-- Places ¿Dónde me conviene estar? ¿A qué sitios voy a asistir para dejar huella? ¿A
qué reuniones o eventos me conviene ir para promocionar mi Marca Personal? ¿Cuál
es tu red de contactos? Dice el refrán: “Dime con quién andas y te diré quién eres”.
Rodearte de los mejores te ayudará a conseguir el éxito para tu proyecto. Conecta
con personas que sumen a tu proyecto, que te inspiren en los momentos bajos y
que te aporten valor, como tú aportas a los demás.
Crea lazos reales, que quizá comiencen online, pero que puedas materializarlo en el
offline.
-- Promoción y comunicación: Todo comunica nuestra marca. Para ello, debemos ser
conscientes de cómo queremos darlo a conocer y difundirlo. Documentos físicos,
presencia en la red, los emails que enviamos, las tarjetas personales que entregamos,
el CV, el blog. Todo forma parte de nuestra Marca Personal.
Por último, hay que ejecutar y medir la estrategia, pero lo veremos más adelante.
43
CON TU MARCA PERSONAL Lo que nos hace ser memorables
3 LO QUE NOS HACE

SER MEMORABLES
En esta parte, aprenderás a elegir qué medios usar en tu estrategia para comunicar tu Marca
Personal. Estos son herramietas que te ayudarán a dejar huella.
3.1 MEDIOS Y CANALES QUE TE PERMITIRÁN

DARTE A CONOCER COMO PROFESIONAL
Ya te comenté la importancia de que definas muy bien a quien te dirijes, si no lo haces le
hablas a todos y gastas energía, porque tú quieres que contraten tus servicios o convertirte
en un profesional al que contacten por oportunidades de negocios o aquel a que le lleguen
propuestas que no pueda descartar relacionadas con su área de influencia.
Solo podrás comunicar o gritar lo que vales cuando hayas hecho los deberes anteriores. Si
aún no lo has hecho, te sugiero parar de leer y hacerlo, de lo contrario los resultados serán
totalmente diferentes.
A continuación te menciono algunos medios y canales donde puedes promocionar tu Marca

Personal, algunos de ellos pueden estar incluidos en tu estrategia de Marketing Personal para
conseguir a un mayor número de personas y conseguir esa visibilidad tan deseada.
3.1.1 WEB
La web es tu casa digital. Es fundamental tanto para decir al mundo quién eres, que haces
y ofrecer tus servicios o vender tus infoproductos. Los infoproductos son productos de
información, como pueden ser un ebook, un audio libro o video cursos.
Te recomiendo que contrates un dominio .com.
También puedes crear tu web en plataformas gratuitas, pero te costará posicionarte en

Internet, ya que Google no es nada amigable con estas. Además, si cierra la plataforma,
perderás toda la información y contenido que en ella hayas subido.
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De todas formas, si prefieres arriesgarte, te comparto algunas plataformas gratuitas para

crear tu web:
-- Site123 https://www.site123.com/
-- Wix https://es.wix.com/
-- Sitew https://es.sitew.com/
-- Wordpress https://es.wordpress.com/
No puede faltar en tu web:
-- Logo: Es importante definir un logo que transmita tus valores de marca. Además es
fundamental que el diseño que utilices sea el apropiado para dejar huella digitalmente
con tu identidad de marca personal. Para ello, contrata a un profesional que te
ayude a crearlo de acuerdo a lo que quieras transmitir.
-- Al igual que un logo, los colores transmiten sentimientos que despiertan emociones,
por ello es importante elijas los más decuados para enviar el mensaje correcto a
quienes visiten tu web, lean tu blog o te sigan en redes sociales.
Por qué el color tiene que ser tenido en cuenta en una estrategia de Marketing Personal o
corporativa
Un estudio de The Color Marketing Group dice lo siguiente:
• El color aumenta hasta un 80 % el reconocimiento de marca.

• El color acelera el aprendizaje entre un 55 % y 78 %.
• El color aumenta la comprensión en un 73 %.
• Los anuncios de color se leen hasta un 42 % más que similares en blanco y negro.
• El color puede ser de hasta el 85 % de la razón por la gente decide comprar.
En un estudio realizado por Emocionante rojo y azul competente: la importancia del color
en la comercialización se puede apreciar en el hecho de que la intención de compra se ve
afectada en gran medida por el impacto que tienen los colores sobre cómo se percibe la marca.
Esto quiere decir que los colores le otorgan personalidad a la marca y los consumidores
actúan de una manera o de otra en razón de cómo la perciben.
Otros estudios demuestran que nuestro cerebro prefiere las marcas que son reconocibles
fácilmente, esto hacer que el color juegue un papel muy importante al crear identidad de marca.
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Los resultados mostraron que las marcas fuertes activan una red de áreas corticales y áreas
involucradas en el procesamiento emocional positivo, que se asocian con la autoidentificación
y el sistema de recompensas.
Al definir los colores de tu marca y el logo, te podrán identificar mejor y darás a conocer
fácilmente lo que ella representa.
En webs como Trabajo Freelance o 99 Designs exiten miles de profesionales que pueden
ayudarte con el diseño web o a diseñar el logo para tu Marca Personal .
Siguiendo con los elementos que no pueden faltar en tu web:
-- Inicia tu página hablando de lo que hace tu empresa, o un mensaje para tu cliente

potencial.
-- Responde a qué, quién, donde, cuando, por qué, cómo así responderás las preguntas
que se hace tu cliente cuando llega a tu web.
-- Añade testimonios, fotos y web de tus clientes para dar credibilidad a tu trabajo.
-- Añade publicaciones de prensa, si has aparecido en la tele o dando conferencias y
tienes vídeos hazte ver en acción.
-- Utiliza subtítulos, negritas, viñetas para que no sea un bloque de texto amorfo y aburrido.
-- Un formulario de registro: Con él podrás incentivar a los visitantes a que te dejen
sus datos (nombre e email es suficiente) a cambio de descargarse un ebook, visionar
algún vídeo, acceder a algún descuento en servicios o un informe del sector. Sus
datos es el bien más preciado que puedes tener de un potencial cliente, porque con
ellos puedes ofrecerle tus servicios o productos, hoy y siempre.
-- Textos optimizados: ¿Qué quiere decir? Que uses el lenguaje de tu cliente, no de tu
competencia. Escríbele a él. Intenta usar su propio lenguaje, palabras que lo lleven
a efectuar la compra o la contratación de tus servicios.
-- Sección Sobre nosotros: Es la segunda página más visitada de tu web, por lo que
si lo que ha visto tu cliente ideal en la portada o Home, irá a ver quién eres y
saber más de ti o de tu empresa. A quien visita esta sección no quiere informarse
sobre quién eres, sino cómo tus productos o servicios pueden transformar su vida.
-- Sección Servicios o productos, donde detalles qué haces, cómo lo haces o qué
vendes y sus características.
3.1.2 BLOG
Un blog es una excelente herramienta de marketing online que aumenta las posibilidades
de que tu negocio aparezca en los resultados de búsqueda de Google.
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Convierte en dinámica tu web, porque al agregar contenidos con frecuencia, no solo diriges
tráfico a tu blog de personas que les interesen tus contenidos, sino también de potenciales
clientes que quieran saber más sobre ti y hagan clic en las demás pestañas o secciones de
tu web.
Un blog es imprescindible para generar confianza, autoridad y exposición hacia clientes potenciales.
EL blog es una herramienta ideal para:
-- divulgar tus conocimientos.

-- es un elemento de publicación de opinión o información.
-- es un elemento de conversación, para ello acepta comentarios y sugerencias.
-- es un elemento de generación de influencia, a través de lo que comparten los
usuarios y de tu capacidad de impacto en sobre personas o empresas.
El blog es una herramienta necesaria para impulsar la marca en Internet. No disponer de

un blog es como si a nuestro curriculum en Internet le faltaran muchas páginas y capítulos.
Pero tienes que hacer una clara apuesta por generar contenido de auténtico valor que
provoque en el lector el efecto “Wow”.
No pienses en la cantidad o publicar una serie de post a la semana, piensa en hacer contenidos
siempre pensando en la estrategia de tu marca personal.
Puedes crear gratis un blog, pero ten en cuenta que:
-- al ser gratis tus contenidos pertenecen a la herramienta gratuita que uses sea WorPress.
com o Blogger.com por ejemplo;
-- puede traerte complicaciones a la hora de migrar los contenidos cuando quieras
transformar tu sitio a su versión profesional de pago;
-- no te ayuda al SEO de tu blog, por lo que costará más que te encuentren en Google.
Si vas a crear un Blog de marca es muy recomendable que contrates un dominio con tu
nombre personal, de estar forma, conseguirás antes el objetivo de posicionar tu nombre en
el buscador Google.
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El orden nos lleva a ser más productivos y tener un objetivo claro nos enfoca.
Planificar tus contenidos te ayudará a organizar mejor las tareas que tienes que hacer
diariamente, prestando más atención a lo importante que a lo urgente.
Comienza publicando un artículo a la semana en tu Blog, pero un artículo potente y con

mucho valor, pero trata de establecer un calendario de publicaciones con un mes vista.
No caigas en el error de pensar que cuantas más publicaciones en tu Blog más éxito
conseguirás, porque no es así.
Es importante que tengas en cuenta la estrategia de SEO y la estrategia de Branding a la

hora de elegir los temas que conformarán tu calendario de publicaciones del Blog.
6 herramientas para diseñar un Calendario de tu blog
-- Buffer app
-- Google Drive
-- Trello
-- Google Calendar
-- Divvyhg
-- Contenty
Un calendario te ayudará a hacer un listado de los temas a publicar en tu blog y a asignarle

un día de publicación. Es una forma de evitar repetir contenidos y de ser más productivos.
Colabora con otros blogs

Una estrategia muy efectiva para trabajar nuestra marca personal es publicar en blogs
relevantes de nuestro sector. Te sugiero realizar un listado de 30 blogs dónde vas a publicar
durante un año.
¿Cómo encontrar los mejores blogs de tu sector?
En primer lugar, introduce tu temática en Google. La forma más sencilla es que vayas a
este buscador y escribas “mejores blogs de +temática”.
Es importante que te acostumbres a echar una mano a gente que puede apoyarte. Blogueros,
profesionales de tu sector, periodistas, autores, expertos.
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Si te relacionas con gente que ya ha triunfado o que ya se ha ganado el respeto dentro de

tu campo de acción, saldrás ganando.
Si impartes conferencias, lideras proyectos en tu empresa o lanzas ideas en tu blog, poco a

poco irás creando un grupo de personas que piensan como tú, y que se sienten identificadas
con tus propuestas.
También ellos influyen en tus proyectos.
El email marketing favorece el posicionamiento SEO. Diriges tráfico a tu web o blog desde
otro sitio web, por lo que recibes más visitas, más suscriptores, más visibilidad, más reputación.
Busca influencers para relacionarte con ellos y crecer juntos como marca.
Un influencer es una persona capaz de influir en su comunidad, de dirigirla a tomar acción,

ayudándole a cambiar de decisión o a elegir.
Ser influencer no es tener gran cantidad de seguidores en redes sociales.
Conectar con infuenciadores de tu sector te ayudará a posicionar tu Marca Personal.
En función del perfil social, disponemos de diferentes herramientas para encontrar los mejores
influenciadores, así que lo iré explicado por cada perfil, pero antes te voy a recomendar
una herramienta llamada Alianzo, donde podrás encontrar los mejores influenciadores de
la temática que quieras, así que desde esta misma herramienta podrás encontrar los mejores
influenciadores segmentados por idioma, país y redes sociales.
Followerwonk
Es una herramienta gratuita que podremos utilizar solo con loguearnos con nuestra cuenta
Twitter y con la que podremos encontrar buenos influencers por temáticas concretas y países
o idiomas concretos.
Tiene muchos más usos y funcionalidades como analizar y comparar una o varias cuentas
de Twitter, etcétera.
Por ejemplo, voy a buscar los mejores influenciadores en “marketing online” o de recursos
humanos de México (España).
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Socialbro es una herramienta muy sencilla de utilizar y una de las más completas que he
visto para Twitter, con la que podremos establecer los filtros que consideremos oportunos
para encontrar los perfiles de Twitter más interesantes.
Commun.it es una herramienta que nos ayuda a gestionar, correctamente, nuestra comunidad
de seguidores en Twitter y con la que podremos identificar mejor los influenciadores que
interactúan con nosotros.
Una vez que ya tenemos claro cuáles son los profesionales con los que queremos conectar,
¿qué estrategias utilizamos para estrechar relaciones con ellos?
Pues, al igual que lo haces en el mundo físico, necesitas disponer de espacios donde interactuar
con estos profesionales para que, de esta forma, la relación se vaya creando de una manera
más natural y mucho menos artificial. Con cada profesional que consigas como amigo,
tendrás una verdadera joya con un valor incalculable e invaluable.
6 pasos, herramientas y consejos para conectar con influencers:
http://www.lauraferrera.com/p-influencers-pasos-herramientas-consejos-para-conectar.html
3.1.3 LOGO Y FIRMA
Incluir en tu firma de emails tus perfiles sociales y tu web ayudará a que conozcan más
sobre ti y sobre la forma que tienes de trabajar.
Puedes crearla en Outlook o con las siguientes herramientas:
-- Signbot https://www.facebook.com/Signbot-255239914908100/
-- Signature https://si.gnatu.re/
-- WiseStamp https://www.wisestamp.com/
3.1.4 REDES SOCIALES
Las redes sociales han llegado para quedarse y han cambiado la forma de comunicarnos. Aunque
nos neguemos a ello, son excelentes herramientas para dar a conocer nuestra Marca Personal.
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Abrir perfiles en todas las redes sociales no te hará el profesional más visible del mundo.
No hace falta que abras perfiles en todas las redes sociales que existen. Analiza en qué red
social se encuentra tu público objetivo.
¿Cómo elegir la red social más adecuada?
En función de nuestro tipo de negocio, o de los servicios y productos que ofrezcamos, la

selección de redes sociales puede ser muy dispar, pero, para explicártelo de manera sencilla,
te comparto algunos ejemplos:
Ejemplo 1. Para una tienda online, las redes sociales protagonistas serían Facebook, Pinterest
e Instagram, las últimas dos por ser redes sociales más visuales que te ayudarán a enseñar
mejor tus productos.
Ejemplo 2. Para un abogado, la red social protagonista sería LinkedIn, y otras redes secundarias
serían Facebook y Twitter. LinkedIn es la red social por excelencia, aunque Bebee puede
ayudarle también a posicionar su expertise.
Comienza solo con 3 perfiles sociales

Comienza abriendo 3 perfiles en redes sociales. Elige, adecuadamente, en qué red social
estar. Las más aconsejables, si eres un profesional y quieres crecer profesionalmente, son
Linkedin, ya que es la red social profesional por excelencia, y, además, deberías tener en
cuenta de Twitter y Facebook (sobre todo para los grupos profesionales donde aportar valor).
Optimiza esos perfiles sociales, es decir, comienza por cuidar tu imagen profesional, tanto
en fotografía como en texto.
Twitter
En Twitter, por ejemplo, puedes realizar las siguientes acciones:
• Abre tu cuenta de Twitter con tu nombre como figura en tu documento de identidad;

si no está disponible, juega con los guiones medios o bajos (- o _).
• Sube una foto profesional a tu perfil y una portada que transmitan tus valores de marca.
• Completa la información de tu biografía con # para que te encuentren más fácilmente.
Incluye tu ubicación y tu web.
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• Mantén tu perfil perfectamente actualizado.

• Twitter, si bien duplicó el espacio para tuitear, ya que antes eran 140 caracteres y,
ahora, son 280 caracteres, sigue siendo una herramienta para compartir la inmediatez
de los mensajes cortos.
• Tuitea alrededor de 12 tuits diarios.
• Tuitea sobre temática de tu Marca Personal, sobre los servicios que ofreces, comparte
contenidos propios y mézclalos con contenidos de terceros que hablen de tu área
de influencia.
• No sigas por seguir y agradece a quienes decidan seguirte.
• Agradece a quienes comparten tus tuits.
• Elige un hashtag que identifique el área a la que perteneces, como #RRHH,
#SocialMedia, #Marketing, #ventas; elige aquellos que tengan que ver con el objetivo
de tu Marca Personal.
• Sigue aquellos perfiles con los que estés interesado en generar oportunidades de
negocio o conecta con aquellas personas que beneficien tu Marca Personal.
• Participa en conversaciones en las que estés interesado para generar un vínculo,
para que conozcan lo que puedes hacer por esa persona.
LinkedIn
1) Crea tu perfil con tu nombre de nacimiento.
2) Sube una foto profesional natural, en lo posible con fondo blanco, que transmita
qué tipo de profesional eres.
3) Completa tu perfil. Un perfil completo al 100 % hace que te encuentren.
Redacta un buen extracto; pero no sólo hables de tus títulos, comunica
en qué eres bueno, qué te hace diferente. Aquí, podrás ver cómo hacerlo:
http://www.cainem.com/claves-para-conectar-en-linkedin-gracias-a-un-extracto-bien-
redactado/
4) Usa palabras claves relacionadas con tu perfil profesional para que te encuentren.
5) Evita, al conectar, solicitar un favor o una reunión. Primero, establece un vínculo.
6) Comparte, a diario, contenido en tu perfil y en los grupos que aporten valor a tu
comunidad.
7) Demuestra con tus comentarios que tienes conocimientos suficientes en el tema
que dominas.
Te comparto las Claves para crecer profesionalmente con Twitter, LinkedIn y BeBee:
http://www.lauraferrera.com/p_marca-personal-claves-para-crecer-profesionalmente-Twitter-
LinkedIn-BeBee.html
52
Facebook
1) Usa tu nombre verdadero; pon una foto profesional, aunque puede ser más informal
que en Linkedin y Twitter.
2) Completa todos los apartados de información.
3) Participa en grupos profesionales. Los grupos son puntos de encuentro para
discutir y publicar noticias. Son un medio muy útil para conectar con personas
en las que tengamos interés para hacerte destacar aportando información o ideas
útiles y para ampliar las oportunidades que estamos buscando.
4) Usa el buscador de Facebook para realizar búsquedas de contactos. El buscador se
encuentra en la parte superior de la cuenta de tu perfil.
5) Conversa, vincúlate. Muestra tu lado más personal. Genera confianza enseñando
tus aficciones, tus hobbies, etcétera.
Otras redes sociales que puedes tener en cuenta son las siguientes:
Google Plus (G+)

1) Es la red social de Google, por lo que favorece el posicionamiento orgánico dentro
de su buscador.
2) Utiliza palabras claves con #.
3) Segmenta a tus seguidores en círculos.
4) Participa y comparte en comunidades. Busca la que sea de tu interés o participa en
la que se encuentre tu público objetivo. Te servirán para conectar y contactar gente.
5) Comenta y regala “1+”.
6) Crea contenido para que te regalen “1+”.
7) Con Hangout, puedes crear videos, conversar con tus clientes o seguidores.
YouTube
• Usa una foto profesional.
• Adapta tu imagen a la portada de esta red social.
• Usa tu nombre y apellido.
• Te posiciona muy bien porque es de Google.
• Elige bien las palabras claves de tus videos.
• Comparte videos con contenido de valor para tu audiencia.
Un video genera confianza, visibilidad, credibilidad y despierta emociones.
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Confianza: Porque te conviertes en alguien real, de carne y hueso; por lo tanto, confiarán
más en ti. No te verán como un robot o un alma tras un texto, cobras vida.
Al verte, tu comunidad conecta mejor contigo y se abre un mundo de posibilidades a la

hora de adquirir un producto o contratar tus servicios.
Visibilidad: Ser visible en YouTube es escalar posiciones en Google. YouTube es de Google,

por lo que, si usas buenas palabras claves y generas visitas, serás más visible.
Credibilidad: Si compartes contenido de valor, aumentas en confianza, por lo tanto, la gente

cree más en ti. Con cada video, irás aportando valor y, poco a poco, te convertirás en un
referente de tu nicho. Siempre serás más creíble si te ven y actúas de acuerdo a lo que dices.
Planifica muy bien qué quieres transmitir, cual es el objetivo del vídeo. No enciendas la
cámara y comiences a grabar y subas lo primero que se te ocurra. Escribe un guion. Y no
olvides mencionar una llamada a la acción. Por ejemplo, que se descarguen tu ebook de tu
web, que accedan a un curso, que se suscriban a tu canal o a tu newsletter.
Que la calidad de tus vídeos sea aceptable; si no te puedes permitir invertir en profesionales,
usa una buena cámara de vídeo o fotos. Ya irás mejorándolos poco a poco. Muéstrate
auténtico y haz de ti una marca personal, pero, ante todo, ten muy claro que cada uno de
tus vídeos ha de aportar un gran valor a tu comunidad.
Genera emoción: Las emociones son las que nos mueven. Mediante el uso de vídeos vas
a poder movilizar a las personas transmitiendo sentimientos, logrando que empaticen con
tu mensaje.
Los vídeos han de ser de 3 a 5 minutos, pero con mucho valor.
Puedes usar herramientas para crear vídeos y subirlos a YouTube, como Powtoon, que permite
hacer vídeos de frases, escoger la música y compartir aquello que quieres comunicar.
Puedes hacer algún curso con PowerPoint y, luego, con algún programa, como Camtasia
o ScreenR (hasta 5 minutos es gratuito), para explicar algún concepto y subirlo a tu canal
de YouTube.
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Instagram
Como se suele decir, “una imagen vale más que mil palabras”, por lo que Instagram es una
plataforma ideal para potenciar tu Marca Personal o la de tu empresa.
1) Comparte imágenes 100 % tuyas. Instagram es una red social muy humana, por
lo que cuenta y comparte historias que sean reales, auténticas y, sobre todo, que
enseñen tu lado personal a la vez que profesional.
2) Elige tu audiencia. A través del uso de determinados hashtags puede atraer público
interesado en esa temática; pero no olvides que, al ser una red social muy personal,
puedes convivir, perfectamente, además de tu público objetivo, con tu familia,
amigos, hijos, colegas de profesión, etcétera.
3) Escoge qué tipo de contenidos compartir:
-- éxitos profesionales;
-- momentos personales con tu familia, amigos o mascota;
-- imágenes de las últimas vacaciones;
-- fotografías de la escapada de fin de semana;
-- momentos del día a día en tu trabajo;
-- momentos de desconexión y ocio;
-- inspira con carteles, con esa frase propia con la que quieres dejar huella;
-- vídeos cortos con tips relacionados con tu profesión;
-- comparte consejos e ideas divertidas.
4) Crea un mosaico divertido, un mix de imágenes que enseñen quién eres, qué te
gusta. Un mix profesional y personal.
Es importante crear fotos profesionales y vídeos cortos que satisfagan las necesidades
de tu público, pero que también los entretenga.
5) Participa, activamente, con comentarios en imágenes de otros usuarios y responde
los comentarios que te dejen en las tuyas. Genera conversación.
6) Para fomentar el crecimiento y la interacción, usa el etiquetado.
7) El Stories de Instagram es cada día más usado por quienes tienen presencia en dicha
red social. Permite crear vídeos cortos o compartir imágenes, realizar boomeran y
que solo se puedan visualizar por 24 horas, y no volverán a mostrarse ni en tu
perfil ni en la sección principal. También puedes dar más vitalidad a tu historia,
utilizando herramientas de dibujo y texto
Las redes sociales son para conversar. Una forma de hacerlo es etiquetar a otros
usuarios o seguidores.
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Es una práctica que en lo personal, mucho no me gusta cuando se hace sin sentido.
Una cosa es que asistas a un evento, salgas en la foto y te etiqueten… Que alguien
cree una frase y, te conoce tanto, que piense que puede gustarte, por lo que te
etiqueta. Otra, muy distinta, es que suban una imagen de Google que diga “Feliz
viernes” y te etiqueten.
8) Sube de 3 a 5 imágenes a la semana. Hay quienes se emocionan y se piensan que

es Twitter y comienzan a lanzar fotos cómo en esa red social. Con esta acción, solo
te ganarás que tus seguidores se cansen de ver tus publicaciones y dejen de seguirte.
9) Usa tu tipografía. En las imágenes que compartas, usa la misma tipografía que
usas en tu web, esa que te caracteriza y hace que transmitas tu personalidad visual.
De esta forma, harás que, cuando pase tu contenido por el time line, tus seguidores
te identifiquen más rápidamente y no haga falta ver quién es el usuario de Instagram
que ha compartido esa imagen.
10) Crea identidad visual. Si usas siempre el mismo filtro o una tonalidad de colores
similares, es otra forma de potenciar tu Marca Personal en Instagram.
11) Invita a otros seguidores a tu cuenta de Instagram. Desde otra red social, desde tu
email, desde tu web, puedes invitar a tus seguidores a que se unan a tu comunidad
de instagramers.
12) Súmate a tendencias existentes y participa.
13) Evita subir fotografías pixeladas. Ensuciarán tu Marca Personal.
Herramientas para gestionar tus redes sociales

Si programas, a diario o semanalmente, tus contenidos y los de terceros en redes sociales,
estás haciendo visible tu Marca Personal, invirtiendo poco tiempo. Yo lo hago todos los días
en media hora, porque me gusta leer lo que comparto antes de subirlo a la herramienta.
Te recomiendo las siguientes herramientas por su facilidad de uso:
Buffer https://buffer.com/app
Buffer permite crear tu calendario de contenidos. Desde esta aplicación, puedes compartir
en tus perfiles sociales de Facebook, Twitter, LinkedIn, Google+.
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Hootsuite https://hootsuite.com
Hootsuite es una herramienta que sirve para programar, gestionar, organizar y medir las
campañas en las principales redes sociales. Ayuda a crear comunidad e interactuar con los
seguidores de tu marca.
Tweetdeck https://tweetdeck.twitter.com/
Tweetdeck es una herramienta que es muy útil para programar y gestionar cuentas de Twitter.
Se puede hacer seguimientos de # gracias a los paneles que se pueden ordenar por preferencias.
Metricool http://metricool.com/es/
Es una herramienta muy completa para analizar, gestionar y medir el éxito de los contenidos
que se comparten en redes sociales.
SocialGest https://www.socialgest.net/es
Es otra herramienta que puede ayudarte a analizar, gestionar y medir lo que compartes en
redes sociales y te ayudará a aumentar tu productividad.
3.1.5 IMÁGENES
Una imagen vale más que mil palabras. Debes cuidarla y compartir contenidos que contengan
imágenes de calidad acordes con el mensaje que quieras ofrecer en cada momento.
-- El cerebro identifica más rápido las imágenes, por ello los contenidos visuales son
altamente recomendables para el posicionamiento en la mente de tu cliente potencial
y en la de tus seguidores.
-- Los internautas solemos escanear, por ello las imágenes airean los textos y hacen
que descanse la vista.
-- Podemos entender un contenido visual en cuestiones de segundos y sin mayores
explicaciones.
-- El impacto visual es muy potente y tendrías que tener en cuenta que si quieres impactar
con tu Marca Personal, debes tratar tu cultura visual como si fuese un negocio.
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Algunos tips que te puedo dar son los siguientes:
1) Usa el logo de tu Marca Personal en el mismo sitio.

2) Usa hasta 2 tipos de letras.
3) Crea uniformidad en tus contenidos visuales.
4) Elige fotografías que transmitan tus valores y personalidad de marca.
5) Usa tus imágenes para hacer tutoriales.
Aquí, tienes desarrolladas cada uno de ellos:

http://marketerosdehoy.com/marca-personal/nuevas-ideas-para-potenciar-tu-imagen-visual-
de-marca-personal/
3.1.6 PRESENTACIONES
Procura que en cada presentación que realices con Powerpoint, u otra herramienta que
utilices, figure en tu web o en alguna de tus redes sociales, o en cada una de ellas, para que
los asistentes a la reunión o conferencia sepan donde leerte, saber de ti o contactar contigo.
Existe una herramienta que puede ayudarte a posicionarte a ti y a compartir tus conocimientos
que se llama https://es.slideshare.net/. Allí, puedes compartir contenidos como documentos,
presentaciones de tus conferencias, informes con otros usuarios de esta herramienta que
podrán compartirlos en los perfiles de sus redes sociales.
3.1.7 TARJETAS DE VISITAS
Estos pequeños trozos de papel son muy importantes para una Marca Personal.
Estas cartulinas nos ayudan a presentarnos profesionalmente, a compartir con nuestro público
objetivo nuestras habilidades, nuestra actividad principal, dirección, página web y datos de
contacto, como nuestro email y teléfono, con personas que hemos conocido hace un par
de minutos en una reunión, o a la sesión de networking a la que hemos asistido.
Al crearlas hazte las siguientes preguntas:
¿A quién voy a entregárselas?

¿Dónde voy a darlas?
¿Qué imagen quiero dar?
¿Qué valores de Marca Personal quiero transmitir?
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Qué informar en tu tarjeta de visita

El nombre y la dirección ya no son suficientes para saber quién eres, profesionalmente
hablando. Por ello, si quieres destacar es necesario recordar tus habilidades.
Delante, incluye tus datos de contacto, pero detrás informa sobre los beneficios de contratar
con un emprendedor como tú o con un profesional con tus competencias.
Escribir en qué eres bueno, qué sabes hacer es el valor agregado que te ayudará a posicionarte
en la mente de quien reciba la tarjeta de visita, que junto a tu actitud, favorecerá el recuerdo
de tu Marca Personal.
Puedes incluir el código QR de LinkedIn. Es muy fácil de generar con QR Code Generator
(http://es.qr-code-generator.com/) por la URL de tu perfil de LinkedIn o de tu web. Luego,
la agregas a tu tarjeta de visita.
Además, de esta forma, demuestras que dominas las nuevas tecnologías y, visualmente, es
más interactivo que una URL.
Además, si tienes una web, un blog, tu tarjeta de visita es el sitio indicado para darlo a
conocer. Así como los perfiles del resto de las redes sociales, como Twitter, Facebook, Bebee,
que tengas presencia online.
3.1.8 PODCAST
Los podcasts son publicaciones en formato audio o vídeo que se pueden descargar de Internet.
Es como tener tu propia radio y, con cada episodio, puedes potenciar tu Marca Personal.
Puedes subir los podcasts a tu web, a tu blog o a plataformas, como Ivoox

http://www.ivoox.com/. La gran ventaja de los podcasts es que tu público objetivo puede
escuchar tus contenidos cuando pueda o cuando le apetezca.
3.1.9 VÍDEOS
Los vídeos son una gran herramienta para generar cercanía, sirven para que conozcan más
de ti porque pueden ver cómo eres además de que lo intuyan a través de los contenidos de
tu blog o de interactuar contigo por redes sociales.
Puedes crear vídeos y subirlos a YouTube, usar Facebook Live, Instagram (si los quieres
hacer más cortos) o Periscope para exponerte en Twitter.
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3.1.10 EBOOK
Puedes crear ebooks y subirlos a tu web, crear tus libros online y venderlos en Amazon o, más
profesionalmente, escribir para Bookboon (http://bookboon.com/es). Si te apasiona escribir
y las palabras fluyen solas, es una excelente manera de darle forma a tu conocimiento.
3.1.11 WEBINARS
Realizar webinars es una forma de compartir lo que sabes. Es como realizar una conferencia
presencial, pero en el mundo online.
Algunas herramientas para realizar este tipo de vídeos online a tiempo real o grabarlos para
compartirlos luego con tu audiencia son las siguientes:
-- Gotowebinar https://www.gotomeeting.com/es-es/webinar
-- WebinarJam https://www.webinarjam.com/
-- Clickmeeting https://clickmeeting.com/es/free-signup
También, puedes usar YouTube para realizarlos en forma gratuita.
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3.1.12 CONFERENCIAS
Imparte conferencias, es la mejor forma esparcir tu esencia a modo masivo. Generalmente,

en las conferencias, ponencias o como quieras llamarles, hay más de 100 personas, por lo
que es una excelente forma de ampliar tu alcance. Por lo general, luego de estas, surgen
colaboraciones, oportunidades de negocio u otras oportunidades realmente interesantes para
seguir potenciando tu Marca Personal.
3.1.13 EMAIL MARKETING
El email marketing sigue más vigente que nunca, no ha muerto. Hemos concurrido al funeral
de los emails en cientos de ocasiones. El email es una herramienta de marketing digital que
se debe incluir en casi todas las estrategias, porque la magia se produce en la base de datos
de calidad que recibe tus correos.
Lo importante es no hacer SPAM enviando correos diarios, y ser muy serios a la hora de
realizar envíos por la Ley de Protección de Datos, que al menos rige en España.
Recibimos, a diario, tantos correos electrónicos que debemos elegir muy bien los títulos
para destacar y generar que el receptor no dude en abrirlo.
Ten en cuenta que palabras como gratis, las que implican descuento, aquellas que inducen
a la compra, o las relacionadas con sexo, inmediatamente pueden enviar sin escala nuestra
Newsletter o Boletín a la bandeja de correo no deseado por contenerlas en los asuntos o si
se repiten en el cuerpo del mensaje.
Algunas herramientas para envío masivo de mails que te puedo recomendar son las siguientes:
-- Mailrelay https://mailrelay.com/es
-- MailChimp https://mailchimp.com
-- MDirector https://www.mdirector.com
3.1.14 INFOGRAFÍAS
Las infografías sirven para potenciar las cualidades que te destacan de una manera aún más
visual, concisa y directa.
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Es una herramienta que sirve como complemento visual a las publicaciones que puedas
realizar en tu sitio web, para presentar la información de una forma más original y divertida.
Los elementos de tu Marca Personal que no pueden faltar en tu infografía son:
• Logo: Tu logo deberá ser de un tamaño normal, legible y nítido. Normalmente, se

sitúa en la parte inferior derecha de la infografía.
• Firma: Puede ser tu nombre con otra tipografía, tu dirección web o tu perfil en
redes sociales.
• Tipografía: Tiene que ser siempre la misma en títulos, textos, descripciones o firmas.
• Colores: Tienes que tener claro que los colores también tienen significados, por lo
que si quieres transmitir algo a través de ellos, deberás realizar un estudio previo.
Intenta usar la misma gama en todas tus infografías, te ayudará a que te identifiquen.
Algunas herramientas para diseñar infografías, muy fáciles de usar son las siguientes:
-- Easel https://www.easel.ly/
-- Piktochart https://piktochart.com/
-- Canva https://www.canva.com/create/infographics/
3.2 OTRA FORMA DE COMUNICAR TU PERSONAL BRANDING

Además de los medios arriba mencionados, realizar acciones de networking es otra forma de
comunicar tu Marca Personal.
3.2.1 NETWORKING
¿Qué es el networking? Es trabajar tu red de contactos.
Para realizar un networking eficaz, se deben tejer relaciones significativas, es decir, conectar
ya sea online como offline con personas para crecer profesionalmente.
Somos seres sociales, conectar y relacionarnos es vital tanto en las redes sociales como en
la vida “real”. Sin embargo, cuesta mucho ir a un evento de networking y presentarnos.
A veces, da vergüenza acercarse a otra persona y comentarle quienes somos, qué servicios
ofrecemos y qué valor o beneficio podemos ofrecer en forma de trabajo.
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Crecer profesionalmente depende de cómo tejamos redes y esto debe ser considerado
importante dentro de una estrategia eficaz de Marketing Personal.
En el mundo digital, una forma de crear, de manera efectiva, una red de contactos es
efectuando comentarios en blogs o agradeciendo los contenidos o si te ha resultado una
información útil y valiosa, hacerlo saber compartiéndolo o comentando en redes sociales,
como Facebook, Twitter, LinkedIn o BeBee.
Una Marca Personal no deja huella de hoy para mañana. Los contactos deben cultivarse y
regarse a diario como si de una plantita se tratara.
Siempre márcate un tiempo para realizar esta tarea. Ser activo en redes sociales es bueno para
tu Marca Personal, pero debes tener muy claro que debes invertir tu tiempo sin desperdiciarlo.
Es conectar personas entre sí para que se relacionen, es recomendar contactos profesionales

a otros contactos sin esperar una retribución económica, lo que lleva a aumentar tu valor
y prestigio profesional.
“Si no compartimos nuestra excelencia con los demás, dejamos de evolucionar como
personas. Si quieres mejorar el mundo aporta valor desde tu pequeña parcela”.
– Laura Ferrera
El networking es una herramienta de marketing y ventas que nos va a ayudar a posicionar

nuestra Marca Personal.
Construir una red de contactos te ayudará a realizar lo siguiente:
-- Afianzar la relación con tus actuales clientes.

-- Conocer mejor a los clientes en un entorno distendido, si es presencial.
-- Darte a conocer profesionalmente.
-- Detectar oportunidades de negocio.
-- Conocer a potenciales clientes.
-- Retomar contacto con personas ya conocidas.
Puedes hacer networking de muchas maneras:
Estableciendo llamadas telefónicas, realizando recomendaciones, efectuando búsquedas

en directorios, contactando a través de las redes sociales o foros, o acudiendo a eventos
profesionales con el fin de hacer contactos.
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Algunos sitios físicos dónde hacer networking pueden ser los siguientes:
• cámaras de comercio de tu ciudad;

• consulados, embajadas, ayuntamientos, gobernaciones, etcétera;
• asociaciones profesionales, clubs, colegios profesionales;
• jornadas, seminarios o conferencias;
• eventos que sean puntualmente para hacer networking;
• club de deportes;
• tu empresa.
Si quieres conectar, puedes hacerlo hasta cuando vas a buscar al colegio a tus hijos o en el
aeropuerto mientras esperas a que salga el vuelo, todo es cuestión de quitarse los miedos al
qué dirán y a hacerse visible, tan presente en la mayoría de las personas.
Los buenos profesionales hacen crecer su red de contactos continuamente, pero, igual que
ocurre con otros aspectos de la marca personal, el networking depende de ti y no puedes
delegarlo en otros.
El networking requiere esfuerzo, porque es necesario que te impliques y te mantengas activo.
La creación y gestión de una red de contactos no puede limitarse a quedar con alguien de
forma esporádica, o quedar para vender o extraer información. No se trata de manipular
a la gente para conseguir tus objetivos ni de ir anotando favores que haces para que otros
estén en deuda contigo.
Una de las mejores cosas de conocer gente, es que cuando empiezas, no paras de crecer. A
medida que aumenta el número de contactos, tu red crece exponencialmente y cuanto más
grande será tu res, más gente estará interesada en formar parte de ella.
Más importante que lo que sabes o la cantidad de personas que conoces es que te conozcan
a ti. Tus contactos deben tener claro quién eres, qué quieres y cómo eres para que puedan
hablar de ti a otros y crear nuevas conexiones.
La fuerza de tu red puede resumirse en esta fórmula
Tus conocimientos x quién te conoce a ti
Una marca personal potente, suele asociarse a una red de contactos con la que compartir
recursos para el crecimiento y desarrollo mutuo. No sólo te interesa conocer a las personas
clave de tu especialidad, sino ser reconocido como una de ellas. Las personas con un
posicionamiento fuerte se asocian y se apoyan.
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Organiza tus contactos y referencias y lleva un registro con todo tipo de información
personal o profesional. Reserva unos minutos de la jornada para revisar y mantener la red
de contactos. Busca información sobre la gente que quieres conocer en blogs, en Google o
LinkedIn para que puedas contactar con ellos cuando lo necesites.
Cuatro acciones para conectar de verdad

1. Sé activo en redes sociales profesionales
LinkedIn y BeBee, son redes sociales que tienen por finalidad conectar profesionales
entre sí o con empresas para establecer oportunidades de negocio.
Twitter, gracias a su inmediatez y espontaneidad, permite contactar más rápidamente

con el profesional que necesitamos contactar. Es una red social, que si bien no fue
creada para profesionales, permite que la respuesta sea prácticamente al momento y
más distendida, por lo que es más cercana.
Es esencial cuidar en estas redes la imagen que demos con nuestros perfiles, y usar
las palabras claves adecuadas para facilitar que te encuentren.
Las redes sociales profesionales son claves para tu estrategia de networking.
2. Antes de acudir a un evento, busca con quien conectar

Evita presentarte a eventos sin saber quién va a asistir. Sigue el hashtag o a grupos
de Facebook que hayan creado para el evento, crea una lista en Twitter y agrúpalos
allí para saber con quién te interesa conectar.
Antes del evento preséntate, haz un primer contacto comentándole a quien quieras
contactar que asistirás al mismo evento y cuéntale porqué te interesa establecer una
conversación profesional.
3. Asiste a eventos con el firme objetivo de hacer Networking

Puedes encontrar eventos de Networking en MeetUp (https://www.meetup.com) o
creando alertas de Google para que te avise cuando se realice alguno en tu ciudad o
sobre determinados temas que sean de tu interés.
Asiste con un objetivo en mente, ya sea conseguir contactar con esa persona que te
interese trabajar, formar parte de un proyecto, para que asistir no se convierta en
una pérdida de tiempo.
65
Además si llevas tarjetas de visitas son para entregarlas, deja a un lado la vergüenza y
comenta qué puedes hacer por el otro, enseñando tu Marca Personal que es auténtica.
4. Planifica una conexión por semana

Incluye en tu agenda Google Calendar, generar al menos un nuevo contacto “real”
cada semana. Con real me refiero que no vas a aumentar el número de seguidores de
las redes sociales, sino que buscarás a personas que te hagan crecer profesionalmente
y tú a ellos.
Mira la importancia que tiene hacer un networking eficaz en mi artículo Desnúdate

y haz Networking, así lo hice en mi conferencia de Chile (http://www.lauraferrera.
com/p-beneficios-de-hacer-networking-para-tu-marca-personal.html)
3.3 ¿QUÉ ES LA REPUTACIÓN ONLINE?

La reputación es el recuerdo que hemos dejado en los demás. Ese recuerdo de marca que
dejamos con nuestra esencia, significa que hemos dejado huella en ellos.
La reputación online se construye gracias a dejar de pensar en ti y en compartir aquellos

contenidos que puedan resolver las necesidades de tu público objetivo. Resolver algún problema
de aquella persona que quieres que te lea, te compre tus productos o contrate tus servicios.
Además, la reputación online se forja gracias a tu forma de comportarte en el mundo digital,

en cómo te relacionas con la otra persona que está del otro lado de la pantalla, y en qué
tipo de contacto haces en beneficios de ambas partes.
5 formas de evitar desastres de reputación online

1) Escucha estando presente
Los seres humanos en la mayoría de los casos no nos escuchamos cuando hablamos.
Entonces ¿cómo pretendemos saber escuchar de forma activa a nuestros usuarios o clientes?
Para realizar una escucha activa se requiere saber responder a las preocupaciones que
tienen y poder leer entre líneas que es lo que necesitan, aunque no lo manifiesten.
Dar soluciones a los clientes en tiempo y forma, es una manera de demostrarle a las
personas que se las toma en serio.
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Muchas crisis de reputación online que han tenido empresas o personas en perfiles
sociales se podrían haber evitado haciendo frente al problema y ofreciendo soluciones
sin hacer oídos sordos.
2) Sé transparente
Has decidido abrir perfiles sociales para obtener visibilidad y comunicar en qué eres
bueno. Si alguien realiza un comentario negativo en alguno de estos canales no se
pueden borrar. Este tipo de comentarios se responden diciendo siempre la verdad de
los hechos, en la mayor brevedad posible y siempre siendo transparentes.
Cuando se elimina un mensaje, se hace caso omiso o se dice que la cuenta ha sido
hackeada, se retroceden pasos pudiendo dañar la reputación de tu marca.
Piensa que un comentario negativo puede ayudarte a que expreses tu versión de los
hechos. Eludir un problema sin dar respuesta puede parecer que no te preocupas o
no tienes en cuenta a tus seguidores o potenciales clientes.
Es importante ser honesto y responder a cualquier incidente. Si se ha cometido un

error, admitirlo, disculparse y hacer todo lo posible para poder subsanarlo.
Todos somos humanos y cometemos errores humanos. Los clientes o usuarios de

redes sociales, los lectores de un blog no esperan que seas perfecto, sino que seas
transparente y honesto, así te ganarás su confianza.
Warren Buffet, empresario estadounidense, dijo: “Se tarda 20 años para construir una
reputación y cinco minutos para arruinarla”, por ello piensa bien qué vas a contestar.
3) Responde con calma

También ten presente el cómo vas a contestar. Respira profundamente antes de dar
una respuesta. Ser impulsivos puede ser positivo para realizar actividades, pero en
la mayoría de los casos no suele serlo cuando tenemos que dar respuestas y abordar
las preocupaciones de nuestros clientes.
Ponte siempre en el lugar de la persona a la que le vas a dar la respuesta, siente lo

que podría estar sintiendo, es difícil pero altamente efectivo.
Cuidar las respuestas que damos vale la pena. Así se genera confianza y se nutre la
relación entre ambas partes. Vale mucho más el boca a boca de un cliente satisfecho
y es incluso más influyente que los mensajes que lanzas de tu propia marca. Es más
importante que hablen bien de ti que tú lo hagas.
67
Recuerda que un cliente satisfecho es quien traerá a otros clientes si está contento
con la respuesta que recibe.
Estoy segura que en muchos momentos no estás de acuerdo con el comentario que
te han dejado, con lo que te dice en un email tu cliente, o no te gusta el tono con
el que te hablan por teléfono.
Siempre responde con respeto, evita ponerte a su altura o ser grosero. Esta actitud
es inaceptable si quieres mantener una buena reputación.
Si tu cliente o usuario insiste en ser maleducado, ignórale. No avives su ira.
4) Olvídate de complacer a todos

Intenta no querer complacer a todos, porque es imposible. Creer en lo que haces y
en ti es fundamental para brindar tu mejor manera de hacer las cosas.
Muchas personas no compartirán ni tu misma opinión o no estarán dispuestos a

aceptar tus decisiones.
Practica la humildad, confía en ti y en tu forma de hacer tu trabajo. ¡Defiéndelo

con respeto!
5) Habla con el corazón

Si has conseguido posicionarte como referente en tu área, has conseguido construir
tu reputación. Tener conocimientos sobre un determinado tema, no te acredita como
sabelotodo, ¡ains cuánto Gurú suelto que hay!
La vida es un constante aprendizaje. Todos tenemos mucho que aprender de todos.

Cuando comunicas con el corazón, conectarás mejor tanto de modo presencial como
en redes sociales. Cuando tocas el corazón de la otra persona, agitas sus emociones,
y si consigues hacerlo de forma que genere algo positivo, créeme que será el mejor
posicionamiento que puedas alcanzar.
Ya lo dijo Séneca “Debemos considerar quiénes somos, y no la reputación en que

estamos”.
Saber quién eres, te ayudará a conseguir una buena reputación sin que te preocupes
por ella.
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La reputación tienes que ganártela con cada una de tus palabras y de tus acciones.
Eres responsable y propietario de lo que dices y cómo lo dices. Tú eres tu propio
canal de comunicación.
Ser transparente implica ser honesto en las redes, admitir errores, involucrar a tu
comunidad en los proyectos que sean públicos. No temas el interactuar, pero ten
cuidado cómo lo dices porque años de esfuerzo en crear tu marca personal se pueden
caer con un tuit o actualización en la red.
3.3.1 CÓMO SABER QUÉ SE DICE DE TU MARCA PERSONAL
Realizar un estudio acerca de lo que se dice en internet sobre de tu Marca Personal, a ello
se le llama monitorizar tu reputación online.
Analiza que se dice de ti en Redes Sociales, Blogs, Foros, Reseñas, otros canales.
Desde un correo de Gmail puedes crear todas las alertas que creas conveniente. Te sugiero
crear alertas con todas las opciones con las que puedan mencionarte. A modo de ejemplo:
Ej.: LauraFerrera
Arroba lauraferrera
“Laura Ferrera”
Usa comillas para hacer búsqueda exacta de términos con dos o más palabras.
Algunas herramientas para analizar las menciones que otros usuarios hacen de tu marca o
para analizar a tu competencia son:
Keyhole http://keyhole.co/preview
Social Mention http://socialmention.com
Hashtracking https://www.hashtracking.com
3.3.2 CÓMO MEDIR LA HUELLA QUE DEJAS
La Marca Personal también se mide, el esfuerzo que inviertes en desarrollarla deja sus frutos.
Te preguntarás ¿cómo puedo medir los resultados de algo tan intangible?
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Se trata de que midas el esfuerzo teniendo en cuenta el impacto que está teniendo tu marca.
Algunos indicadores que te dirán que estás dejando huella en internet con tu marca son:
1) ¿Cuántas veces aparece tu nombre en Google?

Entra en Google y realiza una búsqueda de tu nombre o el de tu web en el buscador.
Cuanto más trabajes tu Marca Personal, más contenidos crearás alrededor de tu
nombre, y mayor será la comunidad que los compartirá.
Google te informa las búsquedas que se realizan cada un determinado número de

segundos, si aumenta es que la gente te está buscando más y más relevante se está
volviendo tu marca.
2) ¿Cuántas veces te mencionan?

Cuando comienzas a afirmarte como alguien de renombre, comienzan a mencionarte
en otros blogs, a enlazar tus contenidos en otros sitios webs, a mencionar tus frases,
es decir tu alcance se hace mayor.
Mention https://mention.com/es/ es una herramienta similar a las arriba mencionadas,

que si la configuras adecuadamente, te enviará una alerta a tu email cuando alguien
mencione tu nombre en LinkedIn, Twitter, Facebook o YouTube. De esta forma,
además podrás enterarte de lo que dicen de ti, bien para agradecer un comentario
favorable, como para desmentir o dar tus razones frente a un comentario negativo.
Evidentemente, a más alertas positivas que recibas, más importante potente y profunda
será la huella que estás dejando.
Otra forma de mencionarte, es el boca a boca, es decir las personas que llegan a ti,
porque te han mencionado otras en el offline, han recomendado tu forma de trabajar
y se acercan a ti porque quieren contratar tus servicios o generar una oportunidad
de negocio.
3) ¿Cuántos emails recibes de personas desconocidas?

Cuando comienzas a hacerte visible, las personas comienzan a escribirte para que le
contestes dudas o para pedirte consejo. También para saber cuáles son tus honorarios
para trabajar contigo.
Estas personas llegan a ti porque han visitado tu web y algo ha llamado su atención
y te consideran una muy buena opción entre otras muchas.
70
Este es un gran indicador de que tu reputación online va en aumento, si aumenta la

cantidad de personas que te escriben para solventar sus dudas porque consideran que
eres la persona idónea para hacerlo, o para que colabores en proyectos inherentes a
tu sector, o para que participes de algún evento, etc., quiere decir que te consideran
alguien cualificado dentro de tu área, y eso habla muy bien de tu Marca Personal.
4) ¿Cuántas oportunidades surgieron a partir de tu blog o web?

Cuando hablo de oportunidades me refiero a:
-- cuantas entrevistas te han hecho

-- cuantas veces te ofrecido escribir para otro medio que no sea tu blog
-- cuantas conferencias te han propuesto dar
-- cuántas formaciones has impartido
-- cuantos presupuestos te han solicitado
-- ¿te han propuesto escribir algún libro?
-- ¿cuántos clientes nuevos tienes?
Otros indicadores a tener en cuenta:
-- Cuántas personas se suscriben en tu web para recibir tu Newsletter

-- Cuántas personas comentan en tu blog, o en tus redes sociales.
-- Cuantas visitas recibes en tu blog/web al mes
-- Cuánto tiempo navegan en tu web
-- Cuánto tiempo permanecen leyendo tus artículos
Cuantificar es una forma de medir cómo estás haciendo tu trabajo. Abre una hoja de Excel
y apunta mensualmente el resultado de estos 4 indicadores, ellos te darán un pantallazo
sobre cómo evoluciona tu Marca Personal.
De todas formas, la coherencia entre lo que dices y lo que haces marcará el éxito de tu
imagen de marca. Que tus seguidores se den cuenta que eres una persona real y auténtica
más que un personaje virtual, que puedes ayudarles desde tu pequeño lugar en el mundo a
transformar en algún sentido parte de sus vidas, es la mejor forma de saber que tu Marca
Personal es exitosa.
“Soy sólo yo mismo. Pienso que ser genuino es triunfar.”
– Freddie Mercury
71
CON TU MARCA PERSONAL Bibliografía
BIBLIOGRAFÍA
-- Eva Sandoval, “¿Y tú qué crees? Conviértete en el creador de tu propia vida, Ed.
Urano 2015
-- Tom Peters, “50 claves para hacer de usted una marca” Deusto, Barcelona 2005.
-- Andrés Perez Ortega, “Marca Personal” Esic. Madrid 2012
-- Dolores Vela García “Social Media Manager”, Ed. Anaya 2013
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MARÍA LAURA FERRERA VAN THIENEN

1 Lo que no se ve de nuestra Marca Personal 9

2 Lo que nos permite hacernos visibles 32

3 Lo que nos hace ser memorables 44

Imparto formaciones y talleres en escuelas de negocios y en empresas con el objetivo de

Escribo en mi blog www.lauraferrera.com y colaboro como columnista en la revista

Te invito a seguirme en mis perfiles sociales:

Lo que importa no es la profesión, sino la profesionalidad con la que desempeñes tu trabajo.

1 LO QUE NO SE VE DE NUESTRA

1.1 QUÉ ES Y QUÉ NO ES UNA MARCA PERSONAL

“La marca personal es lo que dicen de ti cuando no estás delante”.

Peters, simplemente, aplicó su experiencia y sentido común para cambiar la forma en la

¿Quieres tomar el control de tu carrera profesional? ¿Te gustaría aumentar tu valor en el

Qué es la Marca Personal

A veces, en mis consultorías de Marca Personal me preguntan ¿pero profesionales como yo

Qué NO es Marca Personal

Una Marca Personal NO es

2) Un método para elevar tu autoestima

Es verdad que gestionar efectivamente tu marca profesional te ayudará a tener una

3) Establecer estrategias de manipulación

4) Creerte el ombligo del mundo

5) No es ser actor o actriz

Una Marca Personal no se trata de ser famoso o de conseguir popularidad. Si haces

7) No se trata del título profesional que hayas conseguido

El título profesional no deja de ser un papel enmarcado, o una denominación, pero

No se trata de comprar un dominio web, abrir un blog o perfiles sociales y ya tienes

Si cambias de trabajo o te reinventas, tu marca personal lo hará contigo.

9) No es tu aspecto o forma de vestir

1.2 PARA QUÉ SIRVE TENER UNA MARCA PROPIA

-- Adquirir un compromiso contigo

Convertirte en tu proyecto personal hará que te den ganas de levantarte por la

-- Dejar de ser un empleado para pasar a ser un profesional

Si tu profesión es tu empresa, el trabajo que realizas es tu producto. Ya veremos

-- Para fortalecer tu posicionamiento

Puedes posicionarte en la mente de tus clientes, jefes, compañeros, otros profesionales,

-- Para ser elegido como la mejor opción entre muchas

-- Para ser tú mismo

-- Para liderar eficazmente

-- Para lograr confianza

1.3 EGOSURFING. ¿HAS SURFEADO ALGUNA VEZ TU EGO?

¿Qué eso de egosurfing?

No importa la cantidad de seguidores que tengas en redes sociales, la cantidad de suscriptores

1.4 ¿HACIA DÓNDE QUIERES LLEGAR

Gestionar nuestros pensamientos, hablarnos en positivo y trabajar esas creencias limitantes

1.4.1 ANÁLISIS DAFO

Escribe en qué eres bueno Piensa 5 oportunidades que

Escribe aquello que te Descubre 5 amenazas para tu

Para detectar tus FORTALEZAS analiza:

-- Qué ventajas ofreces cómo profesional

Para detectar tus DEBILIDADES identifica:

-- En qué necesitas mejorar

Para detectar tus OPORTUNIDADES analiza:

-- Cuáles son las salidas de tu formación profesional

Para detectar tus AMENAZAS identifica:

-- A qué obstáculos te enfrentas

1.4.2 CÓMO DESCUBRIR TU PROPÓSITO

Cuando estás cumpliendo tu propósito además de desarrollar tu talento, lo compartes con

Tener un propósito te ayuda a:

-- Obtener confianza profesional.

Cuando trabajas con tu propósito, el día a día se convierte en un juego, donde no te da

“Tienes un cerebro en tu cabeza.

Tienes pies en tus zapatos.

1 Lo que no se ve de nuestra Marca Personal 9

2 Lo que nos permite hacernos visibles 32

3 Lo que nos hace ser memorables 44

1 LO QUE NO SE VE DE NUESTRA

1.4 ¿HACIA DÓNDE QUIERES LLEGAR

1.4.3 CÓMO PLANTEAR TUS OBJETIVOS, VISIÓN Y

1.5 CÓMO DESCUBRIR TU MARCA PERSONAL

2 LO QUE NOS PERMITE

2.1 HABLEMOS DE PRODUCTO ¿CÓMO SER PERCIBIDO

2.2.1 DIRÍGETE SOLO A TU PÚBLICO OBJETIVO: CÓMO