Bolivian Nut (Logistica de Exportacion) - 2 - 2

COMERCIO INTERNACIONAL
Resumen ejecutivo
Este estudio surge como una necesidad de contrarrestar la ironía de ser un país rico en
recursos naturales y ser un país que mayoritariamente importador. Así contribuir al país con
empleo, ingresos de divisas y más que todo al desarrollo de nuestra patria quería.
Dicho estudio tiene como objetivo de evaluar la factibilidad de exportación de nuez del Brasil
“castaña” para BOLIVIAN NUT S.R.L. perteneciente a INVASA. para 10 años, a los países
de Alemania y Estados Unidos De Norte América. Para esto se inició con un estudio de
mercado, donde se avalúo las características de nuestro mercado objetivo, potencial
productivo de castaña en Bolivia.
Se considera que en Alemania el consumo promedio de nuez del Brasil es de 0,085

kg/persona; en tanto que en los estados unidos 4 de cada diez personas consumen nuez
de Brasil. Por lo que las demanda en promedio es: 6.777 ton. y 16952 ton. respectivamente,
el promedio de importaciones de Alemania es: 3.895 ton/año y de estados unidos es de,
11.153 ton/año. Existiendo una demanda insatisfecha de casi 2.000 para Alemania. y
aproximadamente de 6.000 ton para los estados unidos.
Se pretende cubrir la demanda insatisfecha alemana para el primer año en un 15% e

incrementando la exportación progresivamente llegando el último año a cubrir el 19% de la
demanda. Mientras que para los estados unidos el primer año se cubrirá el 8% el primer
año y 12% el año 10.
Posteriormente se realizó el plan de exportación propiamente con la elaboración del plan

logístico y el trámite aduanero, tomándose dos destinos de exportación, para lo cual
adquiriremos un préstamo de 6.500.000,00 (USD) con un interés del 6% anual para 5 años
plazo.,
La evaluación mostro que el proyecto tendrá impacto social positivo, incentivando a las
comunidades aledañas a la producción de castaña, generará trabajos directos e indirectos
y obtendrá para el país ingresos de dinero fresco por exportación.
Así también se obtuvo un van de 1.220.452,72 (BOB) y un TIR de 27% la recuperación de

la inversión es de 5,15 años y las razones financieras básicas son atractivas.
EXPORTACION DE NUEZ AMAZÓNICA 1

CONTENIDO
CAPITULO I ....................................................................................................................... 7
1.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 7
1.1.1 Descripción del producto .............................................................................. 7
1.2. Planteamiento del problema ................................................................................ 8
1.2.1. Formulación del problema ............................................................................ 8
1.3. Modelo de negocio .............................................................................................. 9
1.4. Objetivos ........................................................................................................... 10
1.4.1. Objetivo general ......................................................................................... 10
1.4.2. Objetivos específicos .................................................................................. 10
1.5. Justificación ....................................................................................................... 10
1.5.1. Económica .................................................................................................. 10
1.5.2. Social ......................................................................................................... 10
1.5.3. Alcance....................................................................................................... 10
1.6. Marco teórico ..................................................................................................... 10
1.7. Análisis de Porter............................................................................................... 11
1.7.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA .................................................................... 11
CAPITULO II .................................................................................................................... 12
2.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ........................................................................ 12
2.1.1. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTOS ................................................. 12
2.2. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA ........................................................... 14
2.2.1. PRINCIPALES PROVEEDORES................................................................ 15
2.2.2. CLIENTES .................................................................................................. 17
2.2.3. PRINCIPALES COMPETIDORES .............................................................. 17
2.2.4. PRODUCTOS SUSTITUTOS ..................................................................... 19
2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA ............................................................................ 19
2.3.1. ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA ............................................. 19

2.3.2. MERCADO POTENCIAL ............................................................................ 21
2.3.3. MERCADO META ...................................................................................... 21
2.4. PLAN ESTRATEGICO COMERCIAL ................................................................. 22
2.4.1. Mix de Marketing ........................................................................................ 22
2.4.2. Estrategia de Producto ............................................................................... 22
2.4.3. Ventaja de nuestro producto ....................................................................... 23
2.4.4. Estrategia de Precio ................................................................................... 24
2.4.5. Estrategia de Plaza..................................................................................... 25
2.4.6. Estrategia de Promoción ............................................................................ 25
2.5. PARTICIPACION EN FERIAS ........................................................................... 26
2.5.1. DEFINICIÓN ............................................................................................... 26
Procedimiento a seguir .................................................................................................... 26
2.6. OBJETIVOS DE LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS ........................................... 27
2.7. FERIAS INTERNACIONALES EN EL MUNDO .................................................. 27
2.7.1. FERIA DE HANNOVER .............................................................................. 27
2.7.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ............................... 28
2.8. SELECCIÓN DE FERIA..................................................................................... 28
2.9. DISEÑO Y DECORACIÓN ................................................................................ 29
2.10. ESTIMACIÓN DE COSTOS ........................................................................... 29
2.10.1. FERIAHANNOVER ................................................................................. 29
2.10.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ........................... 30
2.11. TOTAL, DE PARTICIPACION EN FERIAS .................................................... 31
NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ........................................................ 31
CAPITULO III ................................................................................................................... 32
3.1. LOCALIZACIÓN .................................................................................................... 32
3.2. UBICACIÓN .......................................................................................................... 32
3.2.1. FACTORES INFLUYENTES EN LA LOCALIZACIÓN................................. 32

3.2.2. TAMAÑO DE LA PLANTA .......................................................................... 33
3.2.3. DIAGRAMA OPERIN .................................................................................. 35
3.2.4. PROCESO PRODUCTIVO ......................................................................... 35
CAPITULO IV .................................................................................................................. 37
4.1. DEFINICIONES ..................................................................................................... 37
4.2. LOGISTICA ........................................................................................................... 37
4.2. ICOTERMS ........................................................................................................... 37
4.3. PARTE EXPORTADORA ...................................................................................... 37
4.4. AGENTE ADUANERO .......................................................................................... 37
4.5. ACTIVIDAD PORTUITARIA .................................................................................. 38
4.6. AGENTE MARITIMO ............................................................................................. 38
4.7. ALMACENES GENERALES DE DEPOSITO ........................................................ 38
4.8. AGENTE DE CARGAS .......................................................................................... 38
4.8. OPERADOR PORTUITARIO................................................................................. 39
4.10. DARSENA DE MANIOBRAS ............................................................................... 39
4.11. EMBALAJE ......................................................................................................... 39
4.12 SEGUROS ........................................................................................................... 39
4.14. TRANSPORTE .................................................................................................... 40
4.15. TIPOS DE CONTENEDORES ............................................................................. 41
4.16. PROCESO DE EXPORTACION .......................................................................... 42
4.16.1. SELECCIÓN DEL CAMION .................................................................... 42
4.16.2. TRANSPORTE LA PAZ – PUERTO DE SALIDA .................................... 45
4.17. SELECCIÓN DE CONTENEDORES .............................................................. 46
4.18. NAVIERA PARA LA EXPORTACION............................................................. 49
4.19. ANALISIS DE LA CADENA LOGISTICA ............................................................. 50
4.19.1. RUTA 1: EXPORATACION BOLIVIA – ALEMANIA................................. 50
4.20. INGENIERIA DEL PRECIO ............................................................................ 51

4.19.2. RUTA 1: EXPORATACION BOLIVIA – ESTADOS UNIDOS ................... 59
4.19.3. INGENIERIA DEL PRECIO ..................................................................... 60
CAPITULO V ................................................................................................................... 69
PLAN ORGANIZACIONAL ........................................................................................... 69
5.1. DESCRIPCION DE LA ETRUCTURA DEL PROYECTO ....................................... 69
5.1.1. ORGANIGRAMA DEL PROYECTO ............................................................ 69
5.2. COSTOS ADMINSITRATIVOS .......................................................................... 70
5.2.1. PLANILLA DE SUELDO ............................................................................. 70
5.3. REQUISITOS NECESARIOS: TRAMITES Y DOCUMENTOS ADUANALES PARA

LA EXPORTACION ...................................................................................................... 72
5.3.1. Realizar el registro y habilitación del exportador ......................................... 72
d) REGISTRO UNICO DE EXPORTADOR RUEX (SENAVEX) ................................ 74
e) Testimonio de constitución de la Empresa SID-001 .............................................. 75
5.3.2. Tramitar certificado de origen ..................................................................... 75
5.3.3. Verificación de Autorizaciones Previas y Certificaciones ............................ 77
5.3.4. Despacho Aduanero de Exportación .......................................................... 79
Verificación de Requisitos ............................................................................................. 80
Entrega de Certificados de Salida .................................................................................. 80
CAPITULO VI .................................................................................................................. 82
ANALISIS DE FINANCIAMIENTO ................................................................................ 82
6.1. PLAN FINANCIERO .............................................................................................. 82
6.2. INVERSIÓN INICIAL ............................................................................................. 82
6.3. CAPITAL DE TRABAJO ........................................................................................ 82
6.4. FINANCIAMIENTO ................................................................................................ 82
6.5. EVALUACIÓN FINANCIERA ................................................................................. 83
6.5.1. INVERSIÓN FIJA: ...................................................................................... 83
6.5.2. INVERSIÓN DIFERIDA: ............................................................................. 83

6.5.3. CAPITAL DE TRABAJO: ............................................................................ 83
6.6. RESUMEN DE LA INVERSIÓN ......................................................................... 83
6.7. PLAN DE FINANCIAMIENTO ............................................................................ 84
6.7.1. Financiamiento de la inversión ................................................................... 84
6.7.2. Pago de del financiamiento......................................................................... 84
6.8. FLUJO DEL PROYECTO .................................................................................. 88
6.8.1. ANÁLISIS VAN Y TIR ................................................................................. 90
CONCLUSIONES......................................................................................................... 91
BIBLIOGRAFÍA ............................................................................................................ 91
Anexos ......................................................................................................................... 92

CAPITULO I
1.1. INTRODUCCIÓN
Durante varios siglos, diversas civilizaciones utilizaron las castañas. Griegos y romanos
ponían castañas en ánforas llenas de miel silvestre, que conservaban el alimento y lo
impregnaban con su sabor.? Monjes y monjas de la edad media utilizaban frecuentemente
las castañas en su receta. En esta época, la castaña ya era molida y se convirtió en uno de
los principales farináceos de Europa.
Históricamente Brasil ha sido ha sido el mayor productor de castaña por lo que el nombre
con que se conoce y comercializa en el mundo es “nuez del Brasil”. La supremacía brasilera
en cuanto a la exportación de castaña fue hasta el año 1995, cuando Brasil exporto 9 mil
toneladas contra 7,5 mil toneladas de Bolivia. A partir del año 1996 Bolivia se convierte en
el primer productor mundial de castaña superando a Brasil.
La recolección de castaña es una actividad que realizan los pobladores de la región

amazónica desde tiempos antiguos. El aprovechamiento de este producto a nivel comercial
y para exportación se inició a comienzos del siglo XX, después de que esta especie fue
descubierta por los botánicos Humboldt y Bonpland EN 1807.
Como consecuencia de la desaparición de la actividad gomera en el país, Bolivia ha ido

paulatinamente tomando el control del mercado mundial a partir del año 1996 mejorando
su tecnología, compitiendo con precios y calidad, lo cual a permitido al país convertirse en
el primer productor de castaña en el mundo.
El área castañera esta ubicada entre los paralelos 9° 38’ y 12°30’ latitud sur y entre 69° 35’
y 65°17’ longitud oeste de esta superficie estimada es de 63827 km2 que sería toda la
extensión departamento de pando 22.242 km2 y las provincias; vaca diez del Beni e Iturralde
del departamento de La Paz
1.1.1 Descripción del producto

El árbol de la castaña (Bertholletia excelsa) es una especie no maderable de alto valor
ecológico, cuya altura asciende a más de 20 m. produce semillas comestibles las cuales se
conocen como castaña amazónica o nuez del Brasil, el árbol de castaña solo crece en un
área específica de la selva amazónica abarcada por Bolivia, Brasil y Perú. Crecen hasta 50

m. de altura aproximadamente viven 1.000 años. Cada árbol produce hasta 1.300 cocos y
los cocos contienen entre 20 y 40 nueces.
En Bolivia existe condiciones aptas para el desarrollo del árbol de la castaña en un área
extensa de la amazonia que abarca más de 100.000 km2 (un 10% de la superficie del país)
1.2. Planteamiento del problema

En 2017 las importaciones en Bolivia crecieron un 6,97%respecto al año anterior. Las
compras al exterior representan el 24,36% de su PIB, por lo que se encuentra en el puesto
57, de 189 países, del ranking de importaciones respecto al PIB, ordenado de menor a
mayor porcentaje. Las importaciones supusieron ese año 9.401,5 millones de dólares
americanos.
Mientras que las exportaciones en el mismo año de Bolivia crecieron un 7,98%respecto al

año anterior. Las ventas al exterior representan el 20,3% de su PIB, un bajo porcentaje
comparado con el de otros países, que le sitúa en el puesto 103 de 189 países del ranking
de exportaciones respecto al PIB. Con una cifra de 7.837 millones de dólares americanos.
A pesar que se incrementó la exportación de Bolivia, Ese año hubo déficit en la Balanza
comercial ya que, las importaciones son mayores que las importaciones.
Si miramos la evolución de las importaciones en Bolivia frente a las exportaciones nos

daremos cuenta que es más lo que importa a lo que exporta esto significa que el país saca
su dinero fuera de sus fronteras lo cual dará como consecuencia que el mercado interno
sea menos dinámico, otro consecuencia de que se importe más de lo que se exporte es
que muchas empresas nacionales no tengan incentivos para su funcionando ya que los
precios de venta bajan por los bajos precios de productos importados.
1.2.1. Formulación del problema

En los últimos años la exportación de productos no tradicionales se fue incrementando.
Bolivia tiene una extensión de 100.000 km2 cultivable de castaña de lo cual no se explota
ni el 50%, por lo que se puede asegurar la producción para la exportación.

1.3. Modelo de negocio
EMPRESA EXPORTADORA DE NUECES DEL BRASIL BOLIVIAN NUT S.R.L.
Aliados clave Actividades Propuesta de Relación cliente
Canal de
Recursos clave
Estructura de Fuentes de

1.4. Objetivos
1.4.1. Objetivo general

Diseñar un plan de exportación de nuez del Brasil “castaña” hacia los países de Alemania
y estados unidos de norte América
1.4.2. Objetivos específicos

 Efectuar un estudio de mercado, en los países a los que se quiere exportar así de
esta forma saber qué cantidad a exportar para la empresa Bolivian Nut S.R.L. de
dicada a la exportación de nuez de
 Realizar un diagnóstico de la producción de castaña y la estructura de exportación
de productos no tradicionales y los precios internacionales
 Conocer los documentos y trámites necesarios para el proceso de exportación.
 Evaluar la rentabilidad de exportar castaña.
1.5. Justificación
1.5.1. Económica
En el aspecto económico es importante porque se generará la captación de divisas frescas
por el concepto de exportación de castaña
1.5.2. Social
La generación de trabajo directo e indirecto, contribuyendo al desarrollo del país. Además,
se aumentará el bienestar social y de las regiones productoras de castaña.
1.5.3. Alcance
El alcance del presente plan es la exportación de nuez del Brasil “castaña” a los mercados
de Alemania y estados unidos de Norte América
1.6. Marco teórico

El desarrollo investigativo del presente proyecto se basa en un modelo de Plan de
Negocios, ya que tiene un enfoque estratégico, como una investigación de mercados; una
ingeniería del proyecto que incluye características del producto, el proceso de
exportación; costos, aspectos legales para su exportación, finalmente mediante un
estudio financiero y económico por medio del VAN, TIR, se establecerá su viabilidad
y rentabilidad.

1.7. Análisis de Porter

El Análisis de las Fuerzas de Porter es una herramienta de diagnóstico de la situación actual
de un rubro en específico; ayudando a determinar la atractividad de la industria a través de
las fuerzas de Porter las cuales son: rivalidad entre competidores, barrera de entrada,
barreras de salida, poder de negociación de los compradores, poder de negociación de los
proveedores y poder de productos sustitutos.
1.7.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA

ANÁLISIS DE LA ATRACTIVIDAD INDUSTRIA SITUACIÓN
INSDUSTRIA EMPRESARIAL
Muy Poco Neut Atrac. Muy Atrac.
Atrac.
Barrera de entrada P A F OPORTUNIDAD
Barreras de salida P A F OPORTUNIDAD
Rivalidad entre P A F OPORTUNIDAD

competidores
Poder de los F-A P AMENAZA
compradores
Poder de los F A P AMENAZA
proveedores
Poder de los F A-P AMENAZA
sustitutos
RESUMEN EST. DE P A F OPORTUNIDAD
LA INDUSTRIA
Tabla 1: tabla de resumen de análisis de Porter
Fuente: elaboración BOLIVIAN NUT S.R.L.
La industria es atractiva debido a que existe pocos competidores potenciales en el rubro de

la castaña.
El mundo cada vez prefiere más los alimentos orgánicos y en este producto las barreras de
entrada son bajas y en el futuro será difícil entrar y también podemos salir por cualquier
eventualidad negativa

CAPITULO II
2.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
El árbol de la castaña (Bertholletia Excelsa) es una especie no maderable de alto valor
ecológico, cuya altura asciende a más de 20 metros. Produce semillas comestibles, las
cuales se conocen como castaña amazónica o "Brazil Nuts", mismas que en el país son
extraídas y exportadas en un 99%.
El árbol de la castaña sólo crece en un área específica de la selva amazónica abarcada por
Bolivia, Brasil y Perú. Los árboles crecen hasta
50 metros de altura y aproximadamente viven
1.000 años. Cada árbol produce hasta 1.300
cocos, cada uno de los cocos contiene entre 20 y
40 frutos de un espesor alrededor de 2.0 – 3.5
mm.
La castaña es un alimento energético y nutritivo

(rico en proteínas y ácidos grasos saludables) ideal para deportistas y personas que necesitan
un aporte extra de energía. También posee un buen efecto antioxidante gracias a su aporte de
selenio.
2.1.1. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTOS

 Materia Prima: Castaña en cáscara extraída de cocos de un árbol silvestre
(Bertholletia excelsa) y recolectada de Bosques con Certificación.
 Preparación: El producto puede ser consumido en forma directa o puede servir como
materia prima para otros productos alimenticios.
 Duración del producto: 10 meses en condiciones indicadas de almacenamiento.
 Características:

Tabla 1: Especificaciones dde la Castaña

CARACTERÍSTICAS QUÍMICAS
INDICE DE PERÓXIDOS INDICE DE ACIDEZ Aw HUMEDAD
<10 meq/Kg <1.0% ácido oleico <0.70 <3 %
CARACTERÍSTICAS MICROBIOLÓGICAS
BACTERIAS AERÓBICA MOHOS LEVADURAS COLIFORMES

<10.000 ufc/g <500 ufc/g <100 ufc/g <100 ufc/g
CARACTERÍSTICAS TOXICOLOGICAS
AFLATOXINA TOTAL <4 ppb AFLATOXINA B1 <2 ppb
COMPOSICIÓN
Proteína 13,4% Fosforo 595 mg.
Fibra 8,6% Potasio 680 mg.
Agua 3,0% Calcio 178 mg.
Glúcidos disponibles 3,6% Hierro 3,1 mg.
Glúcidos disponibles (G mono) 3,7% Selenio 2959 µg
Azucares 2,8% Tiamina 1 mg.
Almidón 0,7% Riboflavina 0,08 mg.
Lípidos 68% Niacina 0,8 mg.
Ácidos grasos saturados 16,1% Ácido pantoténico 0,24 mg.
Ácidos grasos mono insaturados 23,0% Folato 12 mg.
Ácidos grasos poli insaturados 24,1% Vitamina E 7 mg.
Sodio magnesio 2 mg. Vitamina B6 0.21 mg.
Magnesio 318 mg. Valor energético (100 g.) 650 Kcal
CONDICIONES DE ALMACENAMIENTO
Temperatura Almacenar en lugar seco y fresco a temperatura <20°C Evitar calor y humedad. No
Humedad relativa <75%. Evitar largos periodos en contenedores exponer directamente al sol.
CONDICIONES DE TRANSPORTE Y MANIPULACIÓN

TRANSPORTE TERRESTRE Proteger las cajas para evitar exponer directamente al sol y lluvia.
TRANSPORTE FLUVIAL Colocar lejos de motores del barco, no exponer al sol.
Fuente: Castaña Amazonica, Brazilnuts, Almendras, Castaña Bolivia
IDENTIFICACIÓN DEL PRODUCTO EN CÓDIGO NANDINA
El código NANDINA constituye la Nomenclatura Arancelaria Común de la Comunidad

Andina y está basada en el

2.2. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA

En el análisis externo de la empresa intervienen todos aquellos agentes que componen la
cadena de valor. Se recuerda, que según Porter, la cadena de valor está compuesta por 5
elementos:
• Exportadora.
• Los proveedores.
• Los clientes.
• Los competidores directos.
• Los productos sustitutos del producto.
En este caso, el estudio se centra en los proveedores, los clientes y los competidores directos.

2.2.1. PRINCIPALES PROVEEDORES

Entre los principales proveedores de Castaña en Bolivia podemos encontrar:
 Familias productoras de castaña, los productores buscan mejorar costos a través de

reuniones con los empresarios para evitar negociar con las barracas que les compra a
un precio menor, por lo cual serían los proveedores adecuados para nuestra empresa.
NUESTROS PROVEEDOR:
Dirección de fábrica: Riberalta, Beni,

Bolivia
Tipo de Negocio: comunidades

recolectoras, familias y pequeñas
empresas, Cantidad de pedido promedio:
1400 ton/año
Capacidad de suministro: 2000 ton/año
Tabla 2: Datos básicos de la empresa
Al ver las ofertas de las familias recolectoras podemos seleccionar a nuestro proveedor
principal de la castaña ya que tenemos mas facilidad de llegar a ellos y con la cantidad de
demnada que tenemos podemos cubrir este sin ningunproblema, pero considerando tambiena
los demoas proveedores para cubrir la demanda.
 La empresa San Agustín Con varios años de experiencia en el mercado de la castaña,

comercializamos a través de una extensa red clientes

NUESTROS PROVEEDOR:
Dirección de fábrica: Av. Fuerza

Naval, Nro. 1450 Riberalta, Beni,
Bolivia
Tel: +591-3-852-3865
+591-3-852-4722
E-Mail:
gerenciageneral@sanagustin.com.bo
Tipo de Negocio: empresa,

comercializadora de castaña.
Cantidad de pedido promedio: 400

ton/año
 La Empresa Manutata S.A., fue adquirida por la Corporación Unagro S.A. en el año
1995. Es una empresa dedicada a la recolección de un tipo de nuez, llamada “Brazil
nuts”, “Coquito de Brasil”, “Nuez de la Amazonía” u otros nombres, que se produce
de manera natural en la Amazonía en un árbol imponente de más de 30 metros de
altura, y con edades de hasta 800 años. Con base en sus instalaciones industriales de
Riberalta, Beni, ejecuta su trabajo de campo en toda la Amazonia Boliviana.

NUESTROS PROVEEDOR:
Dirección de fábrica: Av Heroes del

Chaco # 488
Tel: 8522553
( 591) 03-8523509
Email: amazonas@manunata.com
Tipo de Negocio: empresa,

comercializadora de castaña.
Cantidad de pedido promedio: 400

ton/año
2.2.2. CLIENTES
Considerando a las principales importaciones de castaña en el mundo; los cuales son Estados Unidos
de América (importando un promedio anual de 9.273 toneladas en volumen) y Alemania (importando
un promedio anual de 8.881 toneladas en volumen); los cuales serán nuestros clientes.
Específicamente la empresa L`OREAL de New York de Estados Unidos, que se dedica a la
elaboración de cosméticos, demandando más de 1500 ton/año de castaña para elaborar ciertos
productos. Y la empresa HPM WARENHANDELS AGENTUR OHG ubicada en Hamburg –
Alemania, demandando más de 1000 ton/año
2.2.3. PRINCIPALES COMPETIDORES

Se cuenta con competidores externos e internos los cuales son:
 Competidores externos:
Los principales países exportadores de castaña en el mundo durante el año 2015 fueron:
Bolivia que generó 190 millones de dólares en valor (el 99% del valor fue de las

exportaciones de castaña sin cáscara) y un volumen de 23.782 toneladas con una

participación del 60% en las exportaciones mundiales, convirtiéndolo en líder mundial de
exportaciones de castaña. Seguido por Perú con 34 millones de dólares en valor (el 99%
del valor fueron castañas sin cáscara y el 1% castaña con cáscara), en volumen exportó
4.232 toneladas con una participación mundial del 11%; Brasil reportó exportaciones de
aproximadamente de 24 millones en valor (el 59% del valor lo representa exportaciones de
castaña sin cáscara), registrando 3.065 toneladas en volumen. El 96% de la participación
mundial en las exportaciones de castaña está representado por los primeros ocho países.Se
pudo identificar que en Bolivia existen muchas empresas que se dedican a la exportación y
comercialización de Castaña, a continuación mostramos solo las más importantes
Tabla: Principales competidores en Bolivia
Fuente: TRADEMAP / Elaborado por VCIE-SIEXCO
 Competidores internos:
 La familia Villalón Gallardo, desde hace 40 años exporta castañas desde Cochabamba
a través de un emprendimiento familiar. La mejora de los precios internacionales y
apreciación del producto boliviano en los últimos cinco años frente a sus
competidores impulsaron la búsqueda del valor agregado.
 La empresa Agroinbo SRL, que desde hace 10 años exporta un promedio 20
contenedores anuales hacia Europa y Estados Unidos.
 La Empresa Boliviana de Almendras (EBA) entró al mercado nacional en 2009 y
tiene un impacto social fuerte en las economías de los zafreros del oriente boliviano.

Antes de 2009 los recolectores percibían 40 bolivianos por caja de 23 kilos de castaña,
mientras que ahora se les ofrece hasta 250 por el mismo volumen.
2.2.4. PRODUCTOS SUSTITUTOS
Ya que se trata de Castaña existen productos sustitutos ya que la categoría incluye a los frutos
secos reales, como bellotas y castañas, así como maníes (legumbres) y nueces de Brasil
(semillas). Si tienes aversión o alergias a las nueces, hay sustitutos que imitan su textura en
las recetas. Ciertas variedades de frutos secos también se pueden usar en lugar de otras en
base a su sabor y textura. Pero la castaña tiene mayores valores nutritivos.
2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA
2.3.1. ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA
Para el análisis cualitativo de la demanda se estudió las exportaciones de castaña a lo largo

de los años, donde nos basamos según los datos proveídos del INE (Instituto Nacional de
Estadística), dicho informe refleja que el crecimiento de la exportación de este producto ha
sido creciente para la elaboración de productos orgánicos como cosméticos, confiterías, entre
Grafica: Bolivia, Exportación de Castaña
otros.
Fuente: Instituto Nacional de Exportación (INE)

Tabla: Exportaciones de Castaña según principales países
Fuente: Instituto Nacional de Exportación (INE)
Un estudio realizado por universidad técnica de Múnich Alemania; revelo que en Alemania
el consumo de frutos secos es de 4,6 kg/personas de los cuales el consumo de nuez de Brasil
es de 0, 15 kg/persona que representa el 3,36% del consumo de frutos secos.
Además, un estudio realizado por One Green Planet dio como resultado a que 4 de cada 10
personas en los estados unidos consume castaña en una cantidad de 0,115 kg/persona en base
a estos estudios y considerando la cantidad que estos países importan se determina la
demanda insatisfecha
ALEMANIA
AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
DEMANDA 12445 12432 12419 12407 12395 12381 12366 12350 12331 12312 12290
IMPORTACION 8089 8081 8073 8065 8057 8048 8038 8027 8015 8002 7989
DEMANDA 4356 4351 4347 4343 4338 4333 4328 4322 4316 4309 4302
INSATISFECHA
Tabla n: demanda insatisfecha de Alemania
ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA

AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
DEMANDA 15197 15246 15359 15471 15584 17659 17786 17913 18039 18166 18293
IMPORTACION 9266 9576 9896 10227 10569 10922 11288 11665 12056 12459 12876
DEMANDA 5931 5670 5463 5244 5015 6736 6498 6247 5984 5707 5417
INSATISFECHA
Tabla n: demanda insatisfecha de Estados Unidos de Norte America

Realizando la proyección de los datos obtenidos en las tablas anteriores y considerando la

cantidad de importación de cada país de tal forma que nuestra empresa cubrirá de 15 a 19 %
durante las gestiones 2020 – 2029 la demanda insatisfecha de Alemania y de 8 a 12 % de la
demanda de Estados Unidos, de tal forma la demanda total que nuestra empresa tendrá:
ALEMANIA
AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
PORCCENTAJE A CUBRIR 15% 15% 15% 16% 16% 17% 17% 18% 18% 19% 19%
DEMANDA INSATISFECHA 4356 4351 4347 4343 4338 4333 4328 4322 4316 4309 4302
DEMANDA A SATISFACER 653 653 652 695 694 737 736 778 777 819 817
Tabla n: Porcentaje de la demanda alemana a satisfacer
ESTADOS UNIDOS DE NORTE AMERICA

AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
PORCENTAJE A CUBRIR 0,08 0,08 0,08 0,09 0,09 0,10 0,10 0,11 0,11 0,12 0,12
DEMANDA INSATISFECHA 5931 5670 5463 5244 5015 6736 6498 6247 5984 5707 5417
DEMANDA A SATISFACER 475 454 437 472 451 674 650 687 658 685 650
Tabla n: Porcentaje de la demanda estadounidense a satisfacer
2.3.2. MERCADO POTENCIAL

Nuestro mercado potencial al cual queremos llegar es Alemania a la ciudad de Hamburg en
donde se encuentra la empresa de HPM WARENHANDELS AGENTUR OHG que se dedica a la
elaboración de productos de confitería a base de castaña. Seguido de la empresa L`OREAL que
elabora productos de cosmético y está ubicada en Estados Unidos
2.3.3. MERCADO META
El mercado meta al que se quiere cubrir será del 15 al 19 durante 2010 – 2019 en la empresa
de Alemania, y de 8 a 12 % en la empresa de Estados Unidos. Tabla 5: Proyección de la
demanda

2.4. PLAN ESTRATEGICO COMERCIAL
2.4.1. Mix de Marketing
Es el conjunto de técnicas utilizadas para la comercialización y distribución de un producto

entre los diferentes consumidores.
A continuación, se detallará todos los puntos que incurrirán en el servicio como son el
producto, precio, plaza y promoción.
2.4.2. Estrategia de Producto
Producto o servicio es aquello que dispone de atributos percibidos tangibles o intangibles que
pueden satisfacer los deseos y necesidades determinados de los consumidores.
El producto que se ofrece es castaña amazónica, es decir, procedente de la zona norte de

Bolivia. La castaña es un alimento energético y nutritivo (rico en proteínas y ácidos grasos
saludables) ideal para deportistas y personas que necesitan un aporte extra de energía.
También posee un buen efecto antioxidante gracias a su aporte de selenio.Se importara dos
tipos de pasto sintético para la construcción de canchas de futbol y para jardines de sitios
recreacionales como parques.
Ilustración 1: Castaña Amazonica

Ilustración 2: Castaña Amazónica de variedad de colores
2.4.3. Ventaja de nuestro producto

1.- Las castañas son un alimento saciante. Además de ser saludables en su composición
global, las castañas son un alimento saciante debido a su contenido en fibra y en hidratos de
carbono complejos. Se pueden incluir, sin excederse, en dietas para adelgazar.
2.- Castañas para dientes y huesos sanos. Estos frutos secos poseen calcio, fósforo y
magnesio, ambos nos ayudan a mantener nuestro sistema óseo y dientes en buenas
condiciones.
3.- Las castañas estimulan el funcionamiento de nuestro sistema nervioso. Su contenido rico
en minerales y en vitaminas del grupo B hacen de las castañas un alimento ideal para
contribuir al buen funcionamiento de nuestro sistema nervioso y contribuir a prevenir
alteraciones o enfermedades de tipo neurológico.
4.- Castañas para personas con diabetes. Las personas con diabetes pueden beneficiarse del
consumo de las castañas, ya que, los carbohidratos que posee son de absorción lenta y no
producen picos de insulina en la sangre.
5.- Las castañas tienen todos los aminoácidos esenciales. La proteína vegetal de la castaña
contiene todos los aminoácidos esenciales. Algo especialmente interesante para las personas
que siguen una dieta vegana, para los adultos mayores y para los deportistas.

6.- Harina de castaña, un alimento sin gluten. La harina de castaña nos puede servir para
sustituir otro tipo de harinas con gluten, siendo una opción muy saludable para celiacos y
personas con sensibilidad al gluten y para aquellos que simplemente quieren cuidar su salud.
7.- Las castañas tienen efecto cardioprotector. Como buenos frutos secos, las castañas tienen
grasas muy saludables y nos aportan ácidos grasos omega 6 y omega 3 en buena proporción.
Y como cualquier otro alimento de origen vegetal, no tiene colesterol.
8.- Castañas para un buen tránsito intestinal. Las castañas tienen una excelente cantidad de
fibra que va a contribuir de manera muy positiva en diferentes puntos de nuestro organismo.
Uno de ellos, y muy importante, es que va a contribuir a que nuestra flora bacteriana esté en
condiciones óptimas y esto repercutirá, entre otras cosas, en que nuestro sistema
inmunológico funcione mejor. Pero además las castañas contribuyen a prevenir el
estreñimiento y dolencias y enfermedades del intestino grueso como el cáncer de colon.
9.- Castañas, alimento saludable para hipertensos. Las personas con hipertensión arterial ya
saben que tienen restricciones a la hora de consumir ciertos alimentos. En el caso de las
castañas se pueden consumir perfectamente debido a su bajo contenido en sodio y alto
contenido en potasio. De hecho, son también beneficiosas para las personas que tienden a
retener líquidos por su efecto diurético.
10.- Castañas para la anemia. Para prevenir o mejorar los casos de anemia ferropénica y de
cansancio y fatiga, las castañas son nuestras aliadas. Al ser un alimento con un buen aporte
de hierro, combinado con alguna fruta (para aportar vitamina C), nos ayuda en los casos de
anemia y fatiga.
2.4.4. Estrategia de Precio
La importadora tratará de minimizar al máximo los costos de exportación con el fin de

obtener un precio accesible y diferenciado entre la competencia.
Con esta estratégica se lograra también obtener un margen de contribución considerable para
“Bolivian nut S.R.L.Empresa Exportadora” y por ende mayores utilidades puesto que el
mercado aumentará en función del precio.

Por tanto, se podrá definir el margen de contribución con el menor temor respecto a la pérdida
de clientes, ya que al ser un producto de calidad y precio menor al de la competencia en el
mercado, el cliente podrá adquirir el producto.
2.4.5. Estrategia de Plaza
El producto puede acortar la cadena de distribución, es decir, que el producto podrá venderse
de Exportador a consumidor por medio de pedidos, los teléfonos para pedidos se presentaran
en el spot publicitario o jingle y en los volantes repartidos los días de ferias.
Se creará también una página donde los clientes podrán encontrarnos.
2.4.6. Estrategia de Promoción
Con el objetivo de incrementar la demanda gestión a gestión en un cierto porcentaje aceptable

por el mercado para lograr una penetración en el mercado actual, es necesario hacer conocer
el producto al cliente.
Se dará a conocer el producto mediante:
 Spots televisivos internacionales que saldrán en los canales y emisoras de los
diferentes países
 Creación de cuentas en páginas sociales con el fin de promover el producto de
exportación
 Ingreso a dos principales ferias en internacionales en Alemania y Estados Unidos
 Alemania: Feria de Hannover, feria industrial más grande con la
participación de 6.000 exportadores /año y 200.000 visitantes.
 Estados Unidos: Feria Natural Products Expo West (NPEW), con la
participación de más de 3000 compañías /año y miles de visitantes

PRESUPUESTO PARA LA PUBLICIDAD

MEDIO TIPO DE TIEMPO Costo MENSUAL Costo
PUBLICIDAD [USD] ANUAL[USD]
TELEVISION Spot publicitario 3 meses 5.000,00 15.000,00

Internacional
INTERNET Página WEB 5000,00 5000,00
Total 20.000,00
Ilustración 3: Presupuesto de publicidad

El valor total presupuestado de la publicidad de 23.000,00 (USD) es un valor que solo se
tomara para el primer año.
2.5. PARTICIPACION EN FERIAS
2.5.1. DEFINICIÓN
La participación en ferias es una actividad importante que cada empresa toma en cuenta en
su plan estratégico de marketing, sin embargo esta puede ser muy favorable para la empresa
que se presenta.
Si la feria a la cual se desea ingresar está bien escogida, tal evento puede generar
posibilidades infinitas de negocios. Una participación correcta en el mercado nos ayudará a
introducir el producto y posicionar a la empresa, encontrar acceso a nuevos nichos de
mercado y generar nuevos contactos comerciales principalmente.
Para esto es necesario seguir un procedimiento para que se pueda obtener una excelente
participación en el evento, tomando en cuenta principalmente el mercado y no así la
exposición.
Procedimiento a seguir
 Determinar los objetivos concretos, alcanzables, y medibles de su participación.
 Seleccionar las ferias adecuadas según sus objetivos.

 Planificar y desarrollar una eficaz campaña de promoción previa.

 Decidir el diseño y decoración de su stand en función de sus objetivos.
 Seleccionar y formar al personal que atenderá el stand.
 Atraer más clientes potenciales al stand.
 Medir la rentabilidad de la inversión al finalizar la feria.
 Desarrollar un plan de seguimientos de los contactos.
2.6. OBJETIVOS DE LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS

 Hacer conocer el producto de la empresa (Castaña o nuez del Brasil como es mas
conocida) al mercado objetivo en las distintas ferias.
 Generar nuevos contactos de clientes potenciales.
2.7. FERIAS INTERNACIONALES EN EL MUNDO

En el mundo existen innumerables ferias para dar a conocer las empresas sus productos
de los cuales se tomó en cuenta dos grandes ferias en los países a los cuales tenemos
considerados como clientes.
 Feria de Hannover, (Hamburg-.Alemania)

 Feria Natural Products Expo West (NPEW) (New York-Estados Unidos)
2.7.1. FERIA DE HANNOVER
La FERIA HANNOVER, (es la feria industrial más grande del mundo. Se realiza en
Hannover, Alemania, anualmente y atrae a cerca de 6.000 expositores y 200.000 visitantes.
La Feria de Hannover comenzó en 1947 en un edificio de una fábrica en Laatzen, al sur de

Hannover, mediante un arreglo con el gobierno militar británico con el objetivo de impulsar
el avance económico durante la posguerra.
Debido a su éxito, la feria se repitió de ahí en adelante cada año, contribuyendo grandemente
al éxito de la plaza de Ferias y remplazando a la ciudad de Leipzig en Alemania Oriental
como la principal ciudad de ferias.

En esta feria se muestran distintas categorías que se solapan en muchos puntos, donde las
nuevas tecnologías tratan de colmar la brecha entre los sectores industriales tradicionales.
Después de todo, parecen claro que los avances en el complejo mundo de hoy son producto
de un esfuerzo interdisciplinario. Además en esta feria se presentarán las últimas novedades
y avances del sector en todas sus vertientes.
Indicar que esta feria debido a su importancia, se ha convertido en una cita de casi
inexcusable asistencia para las mejores empresas y profesionales relacionados con el sector,
tanto por las novedades que en ella se podrán observar como por los contactos que se podrán
establecer y conseguir en esta feria.
2.7.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW)
La feria Internacional de Productos Naturales y Orgánicos, ubicada en New York de Estados

Unidos Exponen su oferta los productores de todo tipo de mercaderías referidas al sector,
especialmente alimentos y también materias primas. Los sectores internacionales son los más
esperados por los visitantes, que buscarán abastecerse de lo mejor del sector exportador
mundial.
EXPO WEST es la feria profesional más grande de productos orgánicos y ecológicos de

Estados Unidos y probablemente del mundo, está clasificada como una de las ferias top en
los Estados Unidos por Tradeshow Week y recibe más de 77.000 visitantes y 3.000
expositores de más de 124 países (Distribuidores 38,4%, Minoristas de productos naturales
15%, Cadena de tiendas de productos naturales 9%, Minoristas gourmet 3,5%).
Es la primera vez que ICEX participa en esta feria, en una clara apuesta por un sector en
pleno desarrollo y está dirigida a todas las empresas españolas productoras y/o
comercializadoras de productos orgánicos/ecológicos españoles
2.8. SELECCIÓN DE FERIA

Por ser considerada la feria de “HANNOVER” y “NATURAL PRODUCTS EXPO WEST
“como las ferias más grandes del mundo, además de que cuentan con más de 6000 empresas
y más de 200.000 visitantes, se optó por ella además para realizar la publicidad de nuestro

producto de tal forma llegue a los clientes de la empresa HPM (Alemana) y L’OREAL
(Estados Unidos).
2.9. DISEÑO Y DECORACIÓN
El diseño y la decoración son muy importantes para poder llamar la atención de los visitantes
en el evento, esta decoración debe estar muy acorde con el producto que se quiere resaltar,
con el uso que se da al producto y otros elementos relacionados con la temática del producto.
El color principal y representativo del stand tomando en cuenta la función que cumple el
producto será el café, ya que es este el cual representa a nuestro producto.
2.10. ESTIMACIÓN DE COSTOS
2.10.1. FERIAHANNOVER
Los costos de una participación de feria están compuestos de los siguientes componentes:
 Costos básicos: tasas de inscripción, alquiler del stand, energía
 Costos de diseño y construcción del stand: gráficos o decoración
 Costos de servicio del stand y de comunicación: personal exterior del stand,
publicidad, catálogo, teléfono, internet inalámbrico
 Costos de transporte: empresa de transportes, seguro, embalaje
 Costos de viaje y de personal de los propios empleados
 Costos de preparación y de repaso de la feria
Según un estudio realizado por el AUMA, hay que calcular con un promedio de 750€ a 950€
por metro cuadrado del stand, o lo que es igual a 862,50 USD a 1092,50 USD
Inversión: 10.200 (USD)
Superficie mínima de Stand 4m2 (2m×2m)
Descripción Costo total (USD/semana)
Alquiler de stand 3.600
Diseño del stand 500

Volantes 100
Expositor 5.000
Alimentación 1.000
Total 10.200
Tabla 6: Estimación de costos HANNOVER
2.10.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW)
Inversión: 8.600 (USD)

Superficie mínima de Stand 4m2 (2m×2m)
Costo promedio de alquiler igual a 500 (USD) el metro cuadrado
Descripción Costo total (USD/semana)
Alquiler de stand 20OO
Diseño del stand 500
Volantes 100
Expositor 5000
Alimentación 1000
Total 8.600
Tabla 7: Estimación de costos NATURAL PRODUCTS EXPO WEST

(NPEW)

2.11. TOTAL, DE PARTICIPACION EN FERIAS
FERIA Costo por feria

(USD)
HANNOVER 10.200
NATURAL PRODUCTS EXPO WEST 8.600
(NPEW)
TOTAL 18.800
Tabla 8: Total de costos de ferias

CAPITULO III
PLAN DE OPERACIONES
3.1. LOCALIZACIÓN
La localización de la planta procesadora de nuez del Brasil en el presente proyecto tiene como
objetivo identificar el lugar óptimo en el cual los beneficios netos generados, serán mayores que
en cualquier otro sitio. Por tanto, localizar la planta en el lugar adecuado es de vital importancia,
el mismo involucra principalmente la reducción de los costos de producción, el incremento de
los ingresos brutos, mayores utilidades, etc.
3.2. UBICACIÓN
De posibles lugares como Guyaramerin-Beni, Trinidad-Beni, Riberalta-beni y santa cruz de la
sierra- santa cruz realizando el método de los puntos se encontró que el lugar más óptimo para
ubicar la planta es Riberalta- Beni
Rberalta se encuentra en el norte de Bolivia en la zona amazónica del país (ver anexos)
Imagen 1: ubicación de Riberalta y toda la zopa productora de castaña en Bolivia

Fuente: elaboración BOLIVIAN NUTS.R.L.
3.2.1. FACTORES INFLUYENTES EN LA LOCALIZACIÓN

Para realizar una óptima elección de la mejor localización para la producción y comercialización
de nuestro producto se evaluarán los siguientes factores:

 Disponibilidad de materia prima

 Disponibilidad de mano de obra
 Costo y disponibilidad de terreno
 Disponibilidad de servicios básicos
 Medios y costos de transporte
Lo que nos dio la localización en la ciudad de Riberalta (ver anexos)
Imagen2: ciudad de Riberalta- Beni

Fuente: google mapas
3.2.2. TAMAÑO DE LA PLANTA

Una vez determinada la óptima localización, la cercanía para el aprovisionamiento de materia
prima representa una gran ventaja, por tanto, el tamaño de la planta se define en función de la
demanda, internacional de los países a los cuales se va hacer a exportación:
Haciendo los cálculos la capacidad de la planta procesadora de nuez amazónica se procesará 2256
tn/año de los cuales se recuperará el 65% de castaña de primera para la exportación. (ver anexos)

Por consiguiente, la distribución según proceso productivo de la planta (ver anexos) será:
Figura 1: distribución de la planta BOLIBIAN NUT S.R.L.


3.2.3. DIAGRAMA OPERIN
FIGURA 1: Diagrama de flujo de operaciones

Fuente: elaboración BOLIVIA NUT S.R.L.
3.2.4. PROCESO PRODUCTIVO

El proceso productivo de BOLIVÍAN NUT S.R.L. se lo realizara según el diagrama para tener un
producto terminado de castaña de primera para la exportación que se lo realizara en presentaciones
en cajas de cartón de 20 kg llegando a producir el año de mayor capacidad 73350 cajas.

las capacidades de las máquinas y su proceso se detallan en anexos
LOGO DE LA EMPRESA:
ENVASE Y DIMENCIONES
Características:
Dimensiones de la caja: ancho = 0,39 m
Largo = 0,45 m
Alto = 0,20 m
Peso de la caja: 200 gr
Peso de la bolsa aluminio: 30 gr
Peso bruto: 20,230 kg
Peso neto 20,00 kg

CAPITULO IV
LOGISTICA DE EXPORTACION
4.1. DEFINICIONES
Los términos técnicos a manejar en el proyecto y el proceso de importación son los siguientes:
4.2. LOGISTICA
Según López Fernández (2010), La logística es la función de la empresa encargada de
satisfacer las necesidades del cliente, proporcionando el producto en el momento, lugar y
cantidad en que lo demande el cliente, todo ello al mínimo coste.
4.2. ICOTERMS
Los Incoterms son términos utilizados en el Comercio Exterior de aceptación voluntaria,
cuyo objetivo es establecer un conjunto de reglas internacionales de los términos comerciales
más utilizados en las transacciones internacionales. Determinan; La distribución de gastos y
costes, El punto donde se produce la entrega de la mercadería, y quién soporta el riesgo de
transporte y la responsabilidad de trámites aduaneros.
4.3. PARTE EXPORTADORA

Empresas distribuidoras, o productoras cuyos compradores se encuentran en el extranjero por
lo general, que tienen la necesidad de adquirir productos a través de puertos.
4.4. AGENTE ADUANERO

El agente de aduanas es un profesional de comercio exterior altamente capacitado, que debe
poseer un conocimiento profundo de la normativa aduanera, así como estar al tanto de las
modificaciones de las leyes y reglamentos administrativos, por parte de la Unión Europea.
La complejidad de la tarea se hace evidente cuando se tiene en cuenta que por cada envío que
entra en España, el agente de aduanas debe determinar la clasificación correcta y el valor

imponible, y ser plenamente consciente de la gran cantidad de productos sujetos a cuotas,

restricciones, y controles para aduaneros.
4.5. ACTIVIDAD PORTUITARIA

Construcción, conservación, desarrollo, uso, aprovechamiento, explotación, operación,
administración de los puertos, terminales e instalaciones portuarias en general, incluyendo
las actividades necesarias para el acceso a los mismos, en las áreas marítimas, fluviales y
lacustres.
4.6. AGENTE MARITIMO

Es la empresa que representa al armador en el puerto o en tierra firme, para la atención de la
tripulación y la carga, como también dar claridad y certeza a quienes se sirven de esta vía o
desempeñan actividades relacionados como son los usuarios y/o autoridades públicas. Un
agente marítimo puede circunscribir su función básicamente a la atención que demande la
nave en puerto, bajo esta circunstancia la relación entre el propietario de la carga y el agente
es indirecta.
4.7. ALMACENES GENERALES DE DEPOSITO

Instituciones auxiliares de crédito que tienen por objeto el almacenamiento, guarda o
conservación de bienes o mercancías y la expedición de certificados de depósito y bonos de
prenda.
4.8. AGENTE DE CARGAS

Es un prestador de servicios especializados en comercio exterior que desarrolla actividades
para solucionar por cuenta de sus clientes todos los problemas implícitos en el flujo de
mercancías. Resuelve para el importador/exportador, cualquier problema vinculado con el
transporte, consolidación, almacenaje, manejo, embalaje o distribución de sus productos.

4.8. OPERADOR PORTUITARIO

Empresa que presta servicios en los puertos, directamente relacionados con la entidad
portuaria, tales como cargue y descargue, almacenamiento, practicaje, remolque, estiba y
desestiba, manejo terrestre o porteo de la carga, dragado, clasificación, reconocimiento, etc.
4.10. DARSENA DE MANIOBRAS

Áreas dentro de los puertos destinados a las maniobras de preparación del buque para el
acercamiento o despegue del muelle.
4.11. EMBALAJE
El embalaje se utiliza para contener los productos de forma temporal, principalmente para
agrupar unidades de producto pensando en cómo hacer que sean más fáciles de manipular,
transportar y almacenar. Además, son todos los materiales, procedimientos y métodos que
sirven para acondicionar, presentar, manipular, almacenar, conservar y transportar una
mercancía. Embalaje en una expresión más breve es la caja o envoltura con que se protegen
las mercancías para su transporte.
4.12 SEGUROS
a) Seguro De Transporte
Es aquel que ampara al asegurado contra daños a la carga durante el transporte, ya esa vía
terrestre, fluvial, marítima, aérea o multimodal. El seguro de transporte es aquel contrato por
medio del cual, el Asegurador, asume los daños y pérdidas materiales sobrevenidos a los
objetos transportados, en caso de traslado o viaje por vía marítima, fluvial, aérea o terrestre.
Cubre todo riesgo, de acuerdo con las condiciones y exclusiones determinadas en la póliza y
daños ocasionados a la carga a raíz de accidentes del medio transportador.
b) Requisitos
 Formulario de solicitud o aplicación de Seguro de Transporte
 Nota de remisión, expedición, factura de la mercadería a ser transportada
 Especificación de la materia asegurada
 Certificación de averías en puerto, en caso de cola de seguro
 Especificación de la travesía
 Embalajes
c) Características De Los Seguros

 El Contratante del Seguro y el Asegurado: Es el cliente o tomador de la póliza de

seguro de transporte de mercaderías.
 El Corredor de Seguros (Agente): Quien asesora, intermedia e interviene, para
obtención de las mejores coberturas aplicables al ramo de Transportes.
 La Aseguradora o Compañía de Seguros: Con capacidad técnica -financiera para
suscribir (asumir) los riesgos vinculados al transporte y oficialmente autorizada para
operar en el ramo de Transportes, por la Superintendencia de Banca y Seguros.
 El Asegurado: Es el Exportador/ Despachante – el Consignatario de la carga/
Importador –el Comerciante.
 El Asegurador: La Compañía de Seguros.
d) Posibles Peligros En El Transporte
 Los Peligros del Mar: Hundimiento, naufragio, temporal, varadura, encalladura,
colisión, contacto y abordaje.
 Los Peligros sobre el Mar: Incendio (fuego) y explosión.
 Los Peligros Menores: Representados por la caída de bultos al mar durante faenas
de carga y descarga, caída y daños durante maniobras de transbordo
 Los Peligros Específicos para Ciertas Mercancías: Constituidos por la mojadura
de agua dulce o de mar, sudor del buque o barco de bodega, oxidación, roturas,
derrames, manchas por aceite, barro, lodo, contacto con otra carga y contaminación;
raspaduras, abolladuras
 Los Peligros originados por la Interferencia Humana: Negligencia de
Transportistas (negligencia del capitán de la nave y de la tripulación…), robo, hurto;
falta de entrega
 Los Peligros Sociales y Políticos: Guerra, guerra civil, captura, embargo y
sabotaje. Huelgas y conmociones civiles; daño malicioso, vandalismo y terroristas.
4.14. TRANSPORTE
El transporte es una actividad del sector terciario, entendida como el desplazamiento de
objetos, animales o personas de un lugar (punto de origen) a otro (punto de destino) en un
vehículo (medio o sistema de transporte) que utiliza una determinada infraestructura (red de
transporte).
a) Trasporte Marítimo
El transporte marítimo puede trasladar personas (pasajeros) o cosas (cargas sólidas, líquidas
o gaseosas) por mar de un punto geográfico a otro a bordo de un buque. El transporte
marítimo, en el ámbito mundial, es el modo más utilizado para el comercio internacional. Es
el que soporta mayor movimiento de mercancías, tanto en contenedor, como gráneles secos
o líquidos.

b) Transporte Terrestre
El transporte terrestre es el transporte que se realiza sobre la superficie terrestre. La gran
mayoría de transportes terrestres se realizan sobre ruedas que podrían ser automóviles,
autobuses, motocicletas, camiones, etc.
5.1.14. CONTENEDORES
Un contenedor es un recipiente de carga para el transporte marítimo o fluvial, transporte
terrestre y transporte multimodal. Se trata de unidades que protegen las mercancías de la
climatología y que están fabricadas de acuerdo con la normativa ISO (International
Organization for Standardization), en concreto, ISO-668; por ese motivo, también se conocen
con el nombre de contenedores ISO:
Tabla Medidas de contenedores.

CONTENEDORES 20’ 40’ 40’ HC
MEDIDAS EXTERNAS
UNIDADES m m m
LARGO 6,06 12,19 12,19
ANCHO 2,44 2,44 2,44
ALTO 2,59 2,59 2,59
MEDIDAS INTERNAS
UNIDADES m m m
LARGO 5,90 12,03 12,03
ANCHO 2,35 2,35 2,35
ALTO 2,38 2,38 2,69
CAPACIDAD Y COSTOS
TARA 2.240,00 Kg 3.730,00 Kg 3.920,00 Kg
CAP. NETA DE CARGA 21.760,00 Kg 26.750,00 Kg 26.560,00 Kg
CAP. BRUTA DE CARGA 24.000,00 Kg 30.480,00 Kg 30.480,00 Kg
CAP. MAX. EN VOLUMEN 32,99 m3 67,28 m3 76,04 m3
Fuente: Ing. Valenzuela Oscar (2018)
4.15. TIPOS DE CONTENEDORES

 Dry Van: son los contenedores estándar. Cerrados herméticamente y sin
refrigeración o ventilación.
 High Cube: contenedores estándar mayoritariamente de 40 pies su característica
principal es su sobre altura.
 Reefer: Contenedores refrigerados de las mismas medidas que el anteriormente
mencionado, pero que cuentan con un sistema de conservación de frío o calor y
termostato.

 Open Top: de las mismas medidas que los Dry Van, pero abiertos por la parte de
arriba. Puede sobresalir la mercancía, pero, en ese caso, se pagan suplementos en
función de cuánta carga haya dejado de cargarse por este exceso.
 Flat Rack: carecen también de paredes laterales e incluso, según casos, de paredes
delanteras y posteriores. Se emplean para cargas atípicas y pagan suplementos de la
misma manera que los open tops.
 Open Side: su mayor característica es que es abierto en uno de sus lados, sus
medidas son de 20' o 40'.
 Tank: para transportes de líquidos a granel. Se trata de una cisterna contenida
dentro de una serie de vigas de acero que delimitan un paralelepípedo cuyas
dimensiones son equivalentes a las de un "Dry van".
 Flexi-Tank: para transportes de líquidos a granel. Suponen una alternativa al
contenedor cisterna.
4.16. PROCESO DE EXPORTACION

Las actividades y procedimientos necesarios para realizar la exportación de Nueces Del
Brasil sin cascará tendrá una demanda para el 2020 de 1.006 Ton/Año a ESTADOS
UNIDOS (NORTE AMERICA) Y ALEMANIA (EUROPA) se tipifica en orden:
4.16.1. SELECCIÓN DEL CAMION

Para el traslado del producto ya empaquetado se realizará el traslado de la localidad de
Riberalta (Beni) hasta ciudad de La Paz en camiones de:
Ilustración. Camión de Carga.
Fuente: Carrocería Lozano.
Tabla. Medidas carrocería de camión.

CAMION 30’
MEDIDAS EXTERNAS
UNIDADES m
LARGO 9,10
ANCHO 2,45
ALTO 2,50
MEDIDAS INRTERNAS
UNIDADES m
LARGO 9,00
ANCHO 2,35
ALTO 2,38
CAPACIDADES
TARA 2.000,00 Kg
CAP. NETA DE CARGA 27.000,00 Kg
CAP. BRUTA DE CARGA 29.000,00 Kg
CAP. MAX. EN VOLUMEN 50,34 m3
Fuente. Carrocería Lozano.
Especificaciones del producto:

Ancho 0,39 m
Largo 0,20 m
Alto 0,45 m
Peso total 20,23 Kg
𝑽𝒐𝒍𝒖𝒎𝒆𝒏 𝑪𝒂𝒋𝒂 = (0,39 ∗ 0,20 ∗ 0,45) [𝑚] = 𝟎, 𝟎𝟒 [𝒎𝟑 /𝒄𝒂𝒋𝒂]
Verificación en Volumen Teórico:
𝐶𝑎𝑝. 𝑀𝑎𝑥. 𝑉𝑜𝑙. 𝐶𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 [𝑚3 ]

𝑸 𝒗𝒐𝒍 =
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝐶𝑎𝑗𝑎 [𝑚3 /𝑐𝑎𝑗𝑎]
50,34 [𝑚3 ]
𝑸 𝒗𝒐𝒍 = = 𝟏. 𝟒𝟑𝟒 [𝑪𝒂𝒋𝒂𝒔]
0,04 [𝑚3 /𝑐𝑎𝑗𝑎]
Verificación Volumen Real:

Dado que el pictograma especifica que el producto siempre debe almacenarse de forma
horizontal por lo cual se tendrá solo dos rotaciones:
Tabla. Rotaciones cajas.

ROTACIONES DIMENSIONES DIMENCIONES NUMERO
CARROCERIA CAJA CAJAS
A/a 2,35 0,39 6
L/l 9 0,45 20
H/h 2,38 0,2 11
1.320
A/a 2,35 0,39 6
L/h 9 0,2 45
H/l 2,38 0,45 5
1.350
Fuente: Elaboración Propia.
Dada las verificaciones en volumen teórico y real podemos determinar que la cantidad de
cajas que se pueden cargar en un camión de 30 pies es de 1.320 cajas (por acomodo), ya que
esta no sobrepasa la capacidad máxima en volumen del contenedor.
Verificación en Peso Teórico:
𝐶𝑎𝑝. 𝑁𝑒𝑡. 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 [𝑘𝑔]

𝑸 𝒑𝒆𝒔𝒐 =
𝑃𝑒𝑠𝑜 [𝑘𝑔/𝑐𝑎𝑗𝑎]
27.000,00 [𝑘𝑔]
𝑸 𝒑𝒆𝒔𝒐 = = 𝟏. 𝟑𝟑𝟒 [𝑪𝒂𝒋𝒂]
20,23 [𝑘𝑔/𝑐𝑎𝑗𝑎]
Verificación en Peso Real:
𝑘𝑔
𝑷𝒆𝒔𝒐 𝒕𝒐𝒕𝒂𝒍 𝒅𝒆𝒍 𝑷𝒓𝒐𝒅𝒖𝒄𝒕𝒐 = 1.320 [𝑐𝑎𝑗𝑎] ∗ 20,23 [ ] = 𝟐𝟔. 𝟕𝟎𝟒 [𝒌𝒈]
𝑐𝑎𝑗𝑎

Con las verificaciones realizadas se puede determinar que un camión de 30 pies es apropiado
para la carga de 1.320 cajas obtenidas por las rotaciones ya que las mismas tienen un peso
total de 26.704 kg la cual no sobrepasa la capacidad de carga del camión (27.000 kg).
4.16.2. TRANSPORTE LA PAZ – PUERTO DE SALIDA
Ilustración. Transporte Terrestre
Fuente: Carriver Servis Srl.
la empresa de transporte escogida para la transferencia de la mercancía del puerto a la ciudad

de ORURO es CARRIVER SERVIS que es una empresa dinámica que no solo ofrece el
servicio de transporte, sino también se encarga de realizar un seguimiento minucioso desde
el despacho de puerto de origen hasta el puerto de llegada como también realizamos la
logística correspondiente para el despacho de su carga de puerto a destino final lo cual
conlleva, trámites aduaneros, asesoramiento en agencia, consultoría integral, representación
ante las autoridades competentes y todo lo relativo al transporte de mercancías. Atendiendo
las necesidades y requerimientos de nuestros usuarios que exigen un servicio eficiente.
Carriver Servis S.R.L. ofrece el servicio de transporte en las siguientes rutas:
Tabla. Servicio de Carreviver Servis.

DESDE HACIA
ARICA - CHILE La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz
IQUIQUE - CHILE La Paz, Oruro, Cochabamba y Santa Cruz
Fuente: Carrieservies.com

Este transporte va desde Arica e Iquique hacia La Paz, Oruro, Cochabamba y SANTA CRUZ.
Cuenta con oficinas propias en la cuidad del Alto- Bolivia y Arica Chile; teléfonos de
información: 2815037 – 2819299, 77798700 y a los correos capumajoel@gmail.com y
carrieverservis@hotmail.com.
4.17. SELECCIÓN DE CONTENEDORES

Para la exportación de bloques de concreto se utilizará el contenedor Dry Van, son el tipo de
contenedores más usados para todo tipo de cargas, cerrados en todos sus cuatro lados. El
tamaño más común de los contenedores es de 20 y 40 pies, aunque también están disponibles
en amplio rango de tamaños: 10, 30, 45 y hasta de 53 pies de proveedores especializados.
Ilustración 17. Contenedor Dry Van.
Fuente: Docker.com, Containers.
Las dimensiones para un contenedor Dry Van de 20 pies son:
Tabla Medidas de contenedores.

CONTENEDORES 20’
MEDIDAS EXTERNAS
UNIDADES m
LARGO 6,06
ANCHO 2,44
ALTO 2,59
MEDIDAS INRTERNAS

UNIDADES m
LARGO 5,90
ANCHO 2,35
ALTO 2,38
CAPACIDADES
TARA 2.240,00 Kg
CAP. NETA DE CARGA 21.760,00 Kg
CAP. BRUTA DE CARGA 24.000,00 Kg
CAP. MAX. EN VOLUMEN 32,99 m3
Fuente: Ing. Valenzuela Oscar (2018)
Verificación en Volumen Teórico:
𝐶𝑎𝑝. 𝑀𝑎𝑥. 𝑉𝑜𝑙. 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 [𝑚3 ]

𝑸 𝒗𝒐𝒍 =
𝑉𝑜𝑙𝑢𝑚𝑒𝑛 𝐶𝑎𝑗𝑎 [𝑚3 /𝑐𝑎𝑗𝑎]
32,99 [𝑚3 ]
𝑸 𝒗𝒐𝒍 = = 𝟗𝟑𝟗 [𝑪𝒂𝒋𝒂𝒔]
0,04 [𝑚3 /𝑐𝑎𝑗𝑎]
Verificación Volumen Real:

Dado que el pictograma especifica que el producto siempre debe almacenarse de forma
horizontal por lo cual se tendrá solo dos rotaciones, también se disminuirá el alto del
contenedor un 0,15 [m], esto debido al acomodo de pallets en la base del contenedor para
evitar daños al producto, se utilizaran pallets europeos de madera.
Y el acomodo máximo de un pallet americano o internacionales en un contenedor de 20 pies
se muestra en la figura:
Ilustraciones. Estiba de Pallets en contenedores

Fuente: Rodrigo López.
En un contenedor de 20 pies se utilizarán 11 pallets.
Tabla. Rotaciones cajas.

ROTACIONES DIMENSIONES DIMENCIONES NUMERO
CONTENEDOR CAJA CAJAS
A/a 2,35 0,39 6
L/l 5,90 0,45 13
H/h 2,23 0,2 11
858
A/a 2,35 0,39 6
L/h 5,90 0,2 29
H/l 2,23 0,45 4
696
Dada las verificaciones en volumen teórico y real podemos determinar que la cantidad de
cajas que se pueden cargar en un contenedor de 20 pies es de 858 cajas (por acomodo), ya
que esta no sobrepasa la capacidad máxima en volumen del contenedor.
Verificación en Peso Teórico:
𝐶𝑎𝑝. 𝑁𝑒𝑡. 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑎 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 [𝑘𝑔]

𝑸 𝒑𝒆𝒔𝒐 =
𝑃𝑒𝑠𝑜 [𝑘𝑔/𝑐𝑎𝑗𝑎]

21.750,00 [𝑘𝑔]
𝑸 𝒑𝒆𝒔𝒐 = = 𝟏. 𝟎𝟕𝟓 [𝑪𝒂𝒋𝒂𝒔]
20,23 [𝑘𝑔/𝑐𝑎𝑗𝑎]
Verificación en Peso Real:
𝑘𝑔 𝑘𝑔
𝑷𝒆𝒔𝒐 𝑷𝒓𝒐𝒅. = 858 [𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠] ∗ 20,23 [ ] ∗ 27 [ ] ∗ 11 [𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡] = 𝟏𝟕. 𝟔𝟓𝟒, 𝟑𝟒 [𝒌𝒈]
𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑝𝑎𝑙𝑙𝑒𝑡𝑠
Con las verificaciones realizadas se puede determinar que un contenedor de 20 pies es

apropiado para la carga de 858 cajas, obtenidas por las rotaciones ya que las mismas tienen
un peso total de 17.654,34 kg la cual no sobrepasa la capacidad de carga del contenedor
(21.750 kg).
4.18. NAVIERA PARA LA EXPORTACION

La Mediterranean Shipping Company S.A. (MSC) es en la actualidad la segunda empresa
naviera del mundo en términos de capacidad de carga de los buques portacontenedores, detrás
de MAESK. La compañía opera 459 buques y tiene una capacidad de transporte de 2.308.000
TEU. La compañía italiana tiene su sede en Ginebra y opera en la mayoría de puertos del
mundo. En la actualidad MSC sirve a 335 puertos en los seis continentes. 480 oficinas locales
en 163 países, que emplean a más de 37.000 personas, proporcionan una red de agencias de
representación. Se emplean buques de hasta una capacidad de 13.800 TEU, incluidos algunos
de los mayores portacontenedores, como el MSC Emanuela y el barco gemelo MSC Beatrice.

Ilustración. Empresa Naviera MSC.
Fuente:MSC.com.
4.19. ANALISIS DE LA CADENA LOGISTICA
4.19.1. RUTA 1: EXPORATACION BOLIVIA – ALEMANIA

El producto al ser exportado a Alemania tendrá las siguientes rutas.
Ilustración. Ruteo Bolivia – Alemania.
Fuente. Elaboración Propia.
El ruteo desde el Municipio de Riberalta Hasta la Ciudad de Hamburgo se muestra en la

siguiente figura, con ayuda de la página de https://www.searates.com.

Ilustración. Ruteo Riberalta – Hamburgo.
HPM
Fuente: Searates.com.
La cuantificación de los días de ruta de la carga se muestra en la siguiente Tabla:
Tabla. Días de Exportación Bolivia – Alemania.
TRAMO DIA
RIBERALTA - LA PAZ 1
LA PAZ - TAMBO QUEMADO- ARICA 1
TRANSITO LIBRE ARICA 2
ARICA (CHILE) - HAMBURGO (ALEMANIA) 27,5
TRANSITO LIBRE HAMBURGO 1
HAMBURGO - PLANTA 0,01
TOTAL 33
4.20. INGENIERIA DEL PRECIO

Entonces para la determinación del precio de venta a cada uno de los segmentos meta,
cuantificamos los siguientes costos de exportación, teniendo como puntos de partida el valor
de la mercancía puesto en fábrica de Origen (Riberalta).
Con los cálculos realizados anteriormente de las capacidades de carguío al camión y al
contenedor, entonces se procede a calcular el costo por [Kg/Nuez del Brasil] ya que el código

NANDINA tipifica al producto con esa unidad, se trabajará con un tipo de cambio de
TCV=6.96 [BOB/USD], para ellos se tendrá los siguientes cálculos según la demanda
requerida en los diferentes años:
Número de Camiones:
El número de camiones varía según la demanda anual requerida.
𝑘𝑔 𝑐𝑎𝑗𝑎
𝑁° 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 (𝑡𝑜𝑛 ∗ 𝑡𝑜𝑛 ∗ )
𝑘𝑔
𝑵° 𝒅𝒆 𝑪𝒂𝒎𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔 = = = [𝑪𝒂𝒎𝒊𝒐𝒏]
𝑁° 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛
Tabla. Número de Camiones.

DEM N° TOTAL PRODUCTOS N° PROD EN CAMION N°
[TON/AÑO] [CAJA] [CAJAS/CAM] CAMIONES
2020 653 32.650,00 1320 25
2021 652 32.600,00 1320 25
2022 695 34.750,00 1320 27
2023 694 34.700,00 1320 27
2024 737 36.850,00 1320 28
2025 736 36.800,00 1320 28
2026 778 38.900,00 1320 30
2027 777 38.850,00 1320 30
2028 819 40.950,00 1320 32
2029 817 40.850,00 1320 31
Número de Contenedores:
𝑘𝑔
𝑵° 𝒅𝒆 𝑪𝒂𝒎𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔 = = = [𝑪𝒐𝒏𝒕𝒆𝒏𝒆𝒅𝒐𝒓]
𝑁° 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
𝑐𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟
Tabla. Número de Contenedores.
DEM N° TOTAL PRODUCTOS N° PROD EN CONT N° CONT

[TON/AÑO] [CAJA] [CAJAS]

2020 653 32.650,00 858 39

2021 652 32.600,00 858 38
2022 695 34.750,00 858 41
2023 694 34.700,00 858 41
2024 737 36.850,00 858 43
2025 736 36.800,00 858 43
2026 778 38.900,00 858 46
2027 777 38.850,00 858 46
2028 819 40.950,00 858 48
2029 817 40.850,00 858 48
Cálculos del valor de mercancía EXW
𝑽𝑴𝑬𝑿𝑾 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑛𝑐í𝑎 𝑒𝑛 𝐹á𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎 ∗ 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑎 𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑟
𝑈𝑆𝐷
𝑽𝑴𝑬𝑿𝑾 = 81,51 ∗ 32.650 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 𝟏𝟖. 𝟓𝟐𝟐. 𝟔𝟓𝟖, 𝟒𝟒[𝑩𝑶𝑩]
𝑐𝑎𝑗𝑎
Tabla. Costo VM (EXW).
AÑO DEMANDA COSTO UNITARIO COSTO UNITARIO VM (EXW)

[CAJAS] [USD] [BOB]
2020 32.650,00 81,51 567,31 18.522.658,44
2021 32.600,00 81,57 567,73 18.507.906,72
2022 34.750,00 81,30 565,85 19.663.218,00
2023 34.700,00 81,37 566,34 19.651.831,44
2024 36.850,00 80,64 561,25 20.682.224,64
2025 36.800,00 80,69 561,60 20.666.968,32
2026 38.900,00 80,52 560,42 21.800.306,88
2027 38.850,00 80,58 560,84 21.788.509,68
2028 40.950,00 80,44 559,86 22.926.365,28
2029 40.850,00 80,52 560,42 22.893.124,32
Cálculos del valor de Mercancía en Frontera:

𝑽𝑴𝑭𝑹𝑶𝑵𝑻 = 𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 + 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝐶𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑖𝑏𝑒𝑟𝑎𝑙𝑡𝑎 𝐿𝑎𝑃𝑎𝑧

+ 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 + 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 𝑎𝑙 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟
+ 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟 𝐿𝑎 𝑃𝑎𝑧 𝑇𝑎𝑚𝑏𝑜 𝑄𝑢𝑒𝑚𝑎𝑑𝑜 + 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑜𝑠
Tabla. Unidades y Precios.

DETALLE CANTIDAD UNIDADES
CARGUIO - DESCARGUIO CAMION (CAJAS) 1.320,00 UNID/CAMION
FLETE CAMION RIBERALTA - SANTA CRUZ - LA PAZ 1.284,80 Km
CARGUIO CAJAS AL CONTENEDOR 858,00 UNID/CONT
CARGUIO DEL CONTENEDOR AL TRAILER 70,00 USD/CONT
FLETE TRAILER (LA PAZ - TAMBO QUEMADO) 276,98 Km
SEGUROS (%) 0,03
Tabla. Precios Unitarios.
COSTO UNITARIO UNIDAD

2,00 BOB/CAJA Contenedor
1,00 BOB/CAJA Camión
3,00 USD/KM Camión
4,00 USD/KM Tracto
TIPO DE CAMBIO 6,96 BOB/USD
𝑐𝑎𝑗𝑎 𝐵𝑂𝐵
𝑽𝑴𝑭𝑹𝑶𝑵𝑻 = 𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 + 2 ∗ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ )
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝐵𝑂𝐵
+ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ )
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑜𝑛𝑡 𝐶𝑎𝑗𝑎
𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵 𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵
+ (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ∗ ) + 3%(𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷
Tabla. Costos VM (FRONT)
AÑO SEGURO CARGUIO FLETE CARGUIO CARGUIO FLETE VM (FRONT) VM (FRONT)

(3%) DESCARGUIO RIBERALTA CAJAS CONT. TRAILER [BOB] [USD]
CAMION LA PAZ CONT. TRAILER (LP-TQ)
2020 555.679,75 66.000,00 144.583,56 66.924,00 19.000,80 300.733,80 19.675.580,36 2.826.951,20
2021 555.237,20 66.000,00 144.583,56 65.208,00 18.513,60 293.022,68 19.650.471,76 2.823.343,64

2022 589.896,54 71.280,00 156.150,24 70.356,00 19.975,20 316.156,05 20.887.032,04 3.001.010,35

2023 589.554,94 71.280,00 156.150,24 70.356,00 19.975,20 316.156,05 20.875.303,88 2.999.325,27
2024 620.466,74 73.920,00 161.933,59 73.788,00 20.949,60 331.578,30 21.964.860,86 3.155.870,81
2025 620.009,05 73.920,00 161.933,59 73.788,00 20.949,60 331.578,30 21.949.146,85 3.153.613,05
2026 654.009,21 79.200,00 173.500,27 78.936,00 22.411,20 354.711,67 23.163.075,23 3.328.028,05
2027 653.655,29 79.200,00 173.500,27 78.936,00 22.411,20 354.711,67 23.150.924,11 3.326.282,20
2028 687.790,96 84.480,00 185.066,96 82.368,00 23.385,60 370.133,91 24.359.590,71 3.499.941,19
2029 686.793,73 81.840,00 179.283,61 82.368,00 23.385,60 370.133,91 24.316.929,18 3.493.811,66
Cálculos del valor de Mercancía FOB:
𝑽𝑴𝑭𝑶𝑩 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟 𝑇𝑎𝑚𝑏𝑜 𝑄𝑢𝑒𝑚𝑎𝑑𝑜 𝐴𝑟𝑖𝑐𝑎 + 𝐶𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
Tabla. Precio por unidad.

4,00 USD/KM
FLETE TRAILER (TAMBO
QUEMADO - ARICA) 189,21 KM
GASTOS PORTUARIOS 200,00 USD/CONT
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝑈𝑆𝐷
𝑽𝑴𝑭𝑶𝑩 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑘𝑚 𝑐𝑜𝑛𝑡
Tabla. Costo VM (FOB).
AÑO FLETE TRAILER GASTOS VM(FOB) [USD]

(TQ - ARICA) PORTUARIOS
2020 29.516,76 7.800,00 2.864.267,96
2021 28.759,92 7.600,00 2.859.703,56
2022 31.030,44 8.200,00 3.040.240,79
2023 31.030,44 8.200,00 3.038.555,71
2024 32.544,12 8.600,00 3.197.014,93
2025 32.544,12 8.600,00 3.194.757,17
2026 34.814,64 9.200,00 3.372.042,69
2027 34.814,64 9.200,00 3.370.296,84
2028 36.328,32 9.600,00 3.545.869,51

2029 36.328,32 9.600,00 3.539.739,98

Cálculos del valor de Mercancía CIF:
𝑽𝑴𝑪𝑰𝑭 = 𝑉𝑀𝐹𝑂𝐵 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑀𝑎𝑟í𝑡𝑖𝑚𝑜 𝐴𝑟𝑖𝑐𝑎 𝐻𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑜 + 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠

+ 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐺𝐴 % + 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐼𝑉𝐴 %
Tabla. Precios unitarios.

FLETE MARITIMO ARICA - 830,00 USD/CONT
HAMBURGO
IMPUESTOS GA % 0,15
IMPUESTOS IVA % 0,07
PREFERENCIA ARANCELARIA % 0,00
𝑈𝑆𝐷 𝑈𝑆𝐷
𝑽𝑴𝑪𝑰𝑭 = 𝑉𝑀𝐹𝑂𝐵 + (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ) + (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ) + (𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 ∗ 𝐺𝐴% ∗ (1 − 𝑃𝐴%))
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑐𝑜𝑛𝑡
𝑈𝑆𝐷
+ (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡
Tabla. Costos VM (CIF) + IMPUESTOS.
AÑO FLETE MARITIMO GASTOS VM (CIF) IMPUESTOS IMPUESTOS VM (CIF) +

(ARICA - PORTUITARIOS GA IVA IMPUESTOS
HAMBURGO)
2020 32.370,00 14.625,00 2.911.262,96 436.689,44 234.356,67 3.582.309,07
2021 31.540,00 14.250,00 2.905.493,56 435.824,03 233.892,23 3.575.209,83
2022 34.030,00 15.375,00 3.089.645,79 463.446,87 248.716,49 3.801.809,14
2023 34.030,00 15.375,00 3.087.960,71 463.194,11 248.580,84 3.799.735,65
2024 35.690,00 16.125,00 3.248.829,93 487.324,49 261.530,81 3.997.685,23
2025 35.690,00 16.125,00 3.246.572,17 486.985,83 261.349,06 3.994.907,06
2026 38.180,00 17.250,00 3.427.472,69 514.120,90 275.911,55 4.217.505,14
2027 38.180,00 17.250,00 3.425.726,84 513.859,03 275.771,01 4.215.356,88
2028 39.840,00 18.000,00 3.603.709,51 540.556,43 290.098,62 4.434.364,56
2029 39.840,00 18.000,00 3.597.579,98 539.637,00 289.605,19 4.426.822,17

Fuente; Elaboración Propia.
Calculamos del valor de Mercancía DDP:
𝑽𝑴𝑫𝑫𝑷 = 𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 + 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢é 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝐷𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟

+ 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢í𝑜 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢í𝑜 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝐴𝑙 𝐶𝑎𝑚𝑖ó𝑛
+ 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑒𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒 (𝐻𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑜 𝑃𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎) + 𝐴𝑔𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝐷𝑒𝑠𝑝𝑎𝑐ℎ𝑎𝑛𝑡𝑒

COSTO 5,00 USD/KM
COSTO 1,00 USD/CAJAS
FLETE TERRESTRE (HAMBURGO - PLANTA) 10,00 KM/CAMION
DESCARGUIO CAJAS DEL CONTENEDOR 858,00 UNID/CONT
CARGUIO - DESCARGUIO CAJAS AL CAMION 1.320,00 UNID/CAMION
AGENCIA DESPACHANTE % 0,01 %
𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷

𝑽𝑴𝑫𝑫𝑷 = 𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + 2 ∗ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷
+ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ ) + 1%𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑘𝑚
Tabla. Costo VM (DDP).
AÑO DESCARGUIO CAJAS CARGUIO - FLETE TERRESTRE AGENCIA VM (DDP)

DEL CONT. DESCARGUIO (HAMBURGO - DESPACHANTE
CAJAS CAMION PLANTA)
2020 33.462,00 52.800,00 1.250,00 29.112,63 3.698.933,70
2021 32.604,00 52.800,00 1.250,00 29.054,94 3.690.918,77
2022 35.178,00 57.024,00 1.350,00 30.896,46 3.926.257,60
2023 35.178,00 57.024,00 1.350,00 30.879,61 3.924.167,26
2024 36.894,00 59.136,00 1.400,00 32.488,30 4.127.603,53
2025 36.894,00 59.136,00 1.400,00 32.465,72 4.124.802,78
2026 39.468,00 63.360,00 1.500,00 34.274,73 4.356.107,87
2027 39.468,00 63.360,00 1.500,00 34.257,27 4.353.942,14

2028 41.184,00 67.584,00 1.600,00 36.037,10 4.580.769,65

2029 41.184,00 65.472,00 1.550,00 35.975,80 4.571.003,97
Cálculos del Precio Unitario, según el VMDDP
𝑉𝑀𝐷𝐷𝑃 𝑼𝑺𝑫
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = =
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑟 𝒄𝒂𝒋𝒂
Tabla. Precio Unitario.
AÑO VM (DDP) DEMANDA EN PRECIO

CAJAS UNITARIO [USD]
2020 3.698.933,70 32.650,00 113,29
2021 3.690.918,77 32.600,00 113,22
2022 3.926.257,60 34.750,00 112,99
2023 3.924.167,26 34.700,00 113,09
2024 4.127.603,53 36.850,00 112,01
2025 4.124.802,78 36.800,00 112,09
2026 4.356.107,87 38.900,00 111,98
2027 4.353.942,14 38.850,00 112,07
2028 4.580.769,65 40.950,00 111,86
2029 4.571.003,97 40.850,00 111,90
Se desea Obtener una Utilidad del 30% para la Empresa.
Tabla. Utilidad
UTILIDAD
10% PRODUCCION
20% EXPORTACION
𝑼𝑺𝑫
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ 1 + (10% + 20%) =
𝒄𝒂𝒋𝒂
Tabla. Precio de venta.
AÑO PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA

[USD] [BOB]

2020 147,28 1.025,05

2021 147,18 1.024,40
2022 146,88 1.022,30
2023 147,01 1.023,22
2024 145,61 1.013,48
2025 145,71 1.014,16
2026 145,58 1.013,22
2027 145,69 1.014,01
2028 145,42 1.012,13
2029 145,47 1.012,45
4.19.2. RUTA 1: EXPORATACION BOLIVIA – ESTADOS UNIDOS

El producto al ser exportado a Estados Unidos tendrá las siguientes rutas.
Ilustración. Ruteo Bolivia – Estados Unidos.
Fuente. Elaboración Propia.
El ruteo desde el Municipio de Riberalta Hasta la Ciudad de Hudson se muestra en la

siguiente figura, con ayuda de la página de https://www.searates.com.
Ilustración. Ruteo Riberalta – New York.

La cuantificación de los días de ruta de la carga se muestra en la siguiente Tabla:
Tabla. Días de Exportación Bolivia – Estados Unidos.
TRAMO DIA
RIBERALTA - LA PAZ 1
LA PAZ - TAMBO QUEMADO- ARICA 1
TRANSITO LIBRE ARICA 2
ARICA (CHILE) – NEW YORK (ESTADOS UNIDOS) 28
TRANSITO LIBRE NEW YORK 1
NEW YORK - PLANTA 0,01
TOTAL 33
4.19.3. INGENIERIA DEL PRECIO

Entonces para la determinación del precio de venta a cada uno de los segmentos meta,
cuantificamos los siguientes costos de exportación, teniendo como puntos de partida el valor
de la mercancía puesto en fábrica de Origen (Riberalta).
Con los cálculos realizados anteriormente de las capacidades de carguío al camión y al
contenedor, entonces se procede a calcular el costo por [Kg/Nuez del Brasil] ya que el código

NANDINA tipifica al producto con esa unidad, se trabajará con un tipo de cambio de
TCV=6.96 [BOB/USD], para ellos se tendrá los siguientes cálculos según la demanda
requerida en los diferentes años:
Número de Camiones:
El número de camiones varía según la demanda anual requerida.
𝑘𝑔
𝑵° 𝒅𝒆 𝑪𝒂𝒎𝒊𝒐𝒏𝒆𝒔 = = = [𝑪𝒂𝒎𝒊𝒐𝒏]
𝑁° 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎𝑠
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛
Tabla. Número de Camiones.

DEM N° TOTAL PRODUCTOS N° PROD EN CAMION N°
[TON/AÑO] [CAJA] [CAJAS/CAM] CAMIONES
2020 454 22.700 1320 18
2021 437 21.850 1320 17
2022 472 23.600 1320 18
2023 451 22.550 1320 18
2024 674 33.700 1320 26
2025 650 32.500 1320 25
2026 687 34.350 1320 27
2027 658 32.900 1320 25
2028 685 34.250 1320 26
2029 650 32.500 1320 25
Número de Contenedores:
Tabla. Número de Contenedores.
DEM N° TOTAL PRODUCTOS N° PROD EN CONT N° CONT

[TON/AÑO] [CAJA] [CAJAS]
2020 454 22.700,00 858 27
2021 437 21.850,00 858 26
2022 472 23.600,00 858 28
2023 451 22.550,00 858 27
2024 674 33.700,00 858 40
2025 650 32.500,00 858 38

2026 687 34.350,00 858 41

2027 658 32.900,00 858 39
2028 685 34.250,00 858 40
2029 650 32.500,00 858 38
Fuente: Elaboración Propia
Cálculos del valor de mercancía EXW
𝑽𝑴𝑬𝑿𝑾 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑙𝑎 𝑚𝑒𝑟𝑐𝑎𝑛𝑐í𝑎 𝑒𝑛 𝐹á𝑏𝑟𝑖𝑐𝑎 ∗ 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑎 𝐸𝑥𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑟
𝑈𝑆𝐷
𝑽𝑴𝑬𝑿𝑾 = 81,51 ∗ 22.700,00 𝑐𝑎𝑗𝑎 = 𝟏𝟐. 𝟖𝟕𝟕. 𝟗𝟐𝟕, 𝟗𝟐 [𝑩𝑶𝑩]
𝑐𝑎𝑗𝑎
Tabla. Costo VM (EXW).
AÑO DEMANDA COSTO UNITARIO COSTO UNITARIO VM (EXW)

[CAJAS] [USD] [BOB]
2020 22.700,00 81,51 567,31 12.877.927,92
2021 21.850,00 81,57 567,73 12.404.839,32
2022 23.600,00 81,30 565,85 13.354.012,80
2023 22.550,00 81,37 566,34 12.770.858,76
2024 33.700,00 80,64 561,25 18.914.273,28
2025 32.500,00 80,69 561,60 18.252.078,00
2026 34.350,00 80,52 560,42 19.250.399,52
2027 32.900,00 80,58 560,84 18.451.530,72
2028 34.250,00 80,44 559,86 19.175.287,20
2029 32.500,00 80,52 560,42 18.213.624,00
Cálculos del valor de Mercancía en Frontera:
𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 = 𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 + 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝐶𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑅𝑖𝑏𝑒𝑟𝑎𝑙𝑡𝑎 𝐿𝑎𝑃𝑎𝑧

+ 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝑎𝑙 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 + 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢𝑖𝑜 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟 𝑎𝑙 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟
+ 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟 𝐿𝑎 𝑃𝑎𝑧 𝑇𝑎𝑚𝑏𝑜 𝑄𝑢𝑒𝑚𝑎𝑑𝑜 + 𝑆𝑒𝑔𝑢𝑟𝑜𝑠

Tabla. Unidades y Precios.

CARGUIO - DESCARGUIO CAMION (CAJAS) 1.320,00 UNID/CAMION
FLETE CAMION RIBERALTA - SANTA CRUZ - LA PAZ 1.284,80 Km
CARGUIO CAJAS AL CONTENEDOR 858,00 UNID/CONT
CARGUIO DEL CONTENEDOR AL TRAILER 70,00 USD/CONT
FLETE TRAILER (LA PAZ - TAMBO QUEMADO) 276,98 Km
SEGUROS (%) 0,03
COSTO UNITARIO UNIDAD

2,00 BOB/CAJA Contenedor
1,00 BOB/CAJA Camión
3,00 USD/KM Camión
4,00 USD/KM Tracto
TIPO DE CAMBIO 6,96 BOB/USD
𝑐𝑎𝑗𝑎 𝐵𝑂𝐵
𝑽𝑴𝑭𝑹𝑶𝑵𝑻 = 𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 + 2 ∗ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ )
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝐵𝑂𝐵
+ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ )
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑜𝑛𝑡 𝐶𝑎𝑗𝑎
𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵 𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝐵𝑂𝐵
+ (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷
+ 3%(𝑉𝑀𝐸𝑋𝑊 )
Tabla. Costos VM (FRONT)
AÑO SEGURO CARGUIO FLETE CARGUIO CARGUIO FLETE VM (FRONT) VM (FRONT)

(3%) DESCARGUIO RIBERALTA CAJAS CONT. TRAILER [BOB] [USD]
CAMION LA PAZ CONT. TRAILER (LP-TQ)
2020 555.679,75 66.000,00 144.583,56 66.924,00 19.000,80 300.733,80 19.675.580,36 2.826.951,20
2021 555.237,20 66.000,00 144.583,56 65.208,00 18.513,60 293.022,68 19.650.471,76 2.823.343,64
2022 589.896,54 71.280,00 156.150,24 70.356,00 19.975,20 316.156,05 20.887.032,04 3.001.010,35
2023 589.554,94 71.280,00 156.150,24 70.356,00 19.975,20 316.156,05 20.875.303,88 2.999.325,27

2024 620.466,74 73.920,00 161.933,59 73.788,00 20.949,60 331.578,30 21.964.860,86 3.155.870,81

2025 620.009,05 73.920,00 161.933,59 73.788,00 20.949,60 331.578,30 21.949.146,85 3.153.613,05
2026 654.009,21 79.200,00 173.500,27 78.936,00 22.411,20 354.711,67 23.163.075,23 3.328.028,05
2027 653.655,29 79.200,00 173.500,27 78.936,00 22.411,20 354.711,67 23.150.924,11 3.326.282,20
2028 687.790,96 84.480,00 185.066,96 82.368,00 23.385,60 370.133,91 24.359.590,71 3.499.941,19
2029 686.793,73 81.840,00 179.283,61 82.368,00 23.385,60 370.133,91 24.316.929,18 3.493.811,66
Cálculos del valor de Mercancía FOB:
𝑽𝑴𝑭𝑶𝑩 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑟𝑎𝑖𝑙𝑒𝑟 𝑇𝑎𝑚𝑏𝑜 𝑄𝑢𝑒𝑚𝑎𝑑𝑜 𝐴𝑟𝑖𝑐𝑎 + 𝐶𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠
Tabla. Precio por unidad.

4,00 USD/KM
FLETE TRAILER (TAMBO QUEMADO - ARICA)
189,21 KM
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷 𝑈𝑆𝐷
𝑽𝑴𝑭𝑶𝑩 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑘𝑚 𝑐𝑜𝑛𝑡
Tabla. Costo VM (FOB).
AÑO FLETE TRAILER GASTOS VM(FOB) [USD]

(TQ - ARICA) PORTUARIOS
2020 20.434,68 8.100,00 1.994.565,23
2021 19.677,84 7.800,00 1.920.862,00
2022 21.191,52 8.400,00 2.067.501,63
2023 20.434,68 8.100,00 1.978.720,23
2024 30.273,60 12.000,00 2.929.814,02
2025 28.759,92 11.400,00 2.825.643,85
2026 31.030,44 12.300,00 2.983.248,40
2027 29.516,76 11.700,00 2.857.641,88
2028 30.273,60 12.000,00 2.968.441,08
2029 28.759,92 11.400,00 2.819.953,10

Cálculos del valor de Mercancía CIF:
𝑽𝑴𝑪𝑰𝑭 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑀𝑎𝑟í𝑡𝑖𝑚𝑜 𝐴𝑟𝑖𝑐𝑎 𝐻𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑜 + 𝐺𝑎𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑃𝑜𝑟𝑡𝑢𝑎𝑟𝑖𝑜𝑠

+ 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐺𝐴 % + 𝐼𝑚𝑝𝑢𝑒𝑠𝑡𝑜𝑠 𝐼𝑉𝐴 %
Tabla. Precios unitarios.

FLETE MARITIMO ARICA - HAMBURGO 3.120,00 USD/CONT
IMPUESTOS GA % 1,1%
IMPUESTOS IVA % 11%
PREFERENCIA ARANCELARIA % 0,00
𝑈𝑆𝐷 𝑈𝑆𝐷
𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 = 𝑉𝑀𝐹𝑅𝑂𝑁𝑇 + (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ) + (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ) + (𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 ∗ 𝐺𝐴% ∗ (1 − 𝑃𝐴%))
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑐𝑜𝑛𝑡
𝑈𝑆𝐷
+ (𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡
Tabla. Costos VM (CIF) + IMPUESTOS.
AÑO FLETE MARITIMO GASTOS VM (CIF) IMPUESTOS IMPUESTOS VM (CIF) +

(ARICA – NEW PORTUITARIOS GA IVA IMPUESTOS
YORK)
2020 84.240,00 2.700,00 2.081.505,23 22.896,56 231.484,20 2.335.885,99
2021 81.120,00 2.600,00 2.004.582,00 22.050,40 222.929,56 2.249.561,96
2022 87.360,00 2.800,00 2.157.661,63 23.734,28 239.953,55 2.421.349,46
2023 84.240,00 2.700,00 2.065.660,23 22.722,26 229.722,07 2.318.104,56
2024 124.800,00 4.000,00 3.058.614,02 33.644,75 340.148,46 3.432.407,24
2025 118.560,00 3.800,00 2.948.003,85 32.428,04 327.847,51 3.308.279,41
2026 127.920,00 4.100,00 3.115.268,40 34.267,95 346.449,00 3.495.985,35
2027 121.680,00 3.900,00 2.983.221,88 32.815,44 331.764,10 3.347.801,42
2028 124.800,00 4.000,00 3.097.241,08 34.069,65 344.444,18 3.475.754,91
2029 118.560,00 3.800,00 2.942.313,10 32.365,44 327.214,64 3.301.893,19
Fuente; Elaboración Propia.

Calculamos del valor de Mercancía DDP:
𝑽𝑴𝑫𝑫𝑷 = 𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 + 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢é 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝐷𝑒𝑙 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑒𝑛𝑒𝑑𝑜𝑟

+ 𝐶𝑎𝑟𝑔𝑢í𝑜 𝐷𝑒𝑠𝑐𝑎𝑟𝑔𝑢í𝑜 𝐶𝑎𝑗𝑎𝑠 𝐴𝑙 𝐶𝑎𝑚𝑖ó𝑛
+ 𝐹𝑙𝑒𝑡𝑒 𝑇𝑒𝑟𝑟𝑒𝑠𝑡𝑟𝑒 (𝐻𝑎𝑚𝑏𝑢𝑟𝑔𝑜 𝑃𝑙𝑎𝑛𝑡𝑎) + 𝐴𝑔𝑒𝑛𝑐𝑖𝑎 𝐷𝑒𝑠𝑝𝑎𝑐ℎ𝑎𝑛𝑡𝑒

COSTO 5,00 USD/KM
FLETE TERRESTRE (HAMBURGO - PLANTA) 50 KM/CAMION
DESCARGUIO CAJAS DEL CONTENEDOR 858,00 UNID/CONT
CARGUIO - DESCARGUIO CAJAS AL CAMION 1.320,00 UNID/CAMION
AGENCIA DESPACHANTE % 0,01 %
𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑈𝑆𝐷

𝑽𝑴𝑫𝑫𝑷 = 𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹 + (𝑛° 𝑐𝑜𝑛𝑡 ∗ ∗ ) + 2 ∗ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ )
𝑐𝑜𝑛𝑡 𝑐𝑎𝑗𝑎 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑐𝑎𝑗𝑎
𝑘𝑚 𝑈𝑆𝐷
+ (𝑛° 𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 ∗ ∗ ) + 1%𝑉𝑀𝐶𝐼𝐹
𝑐𝑎𝑚𝑖𝑜𝑛 𝑘𝑚
Tabla. Costo VM (DDP).
AÑO DESCARGUIO CAJAS CARGUIO - FLETE TERRESTRE AGENCIA VM (DDP)

DEL CONT. DESCARGUIO (HAMBURGO - DESPACHANTE
CAJAS CAMION PLANTA)
2020 23.166,00 38.016,00 4.500,00 20.815,05 2.422.383,04
2021 22.308,00 35.904,00 4.250,00 20.045,82 2.332.069,78
2022 24.024,00 38.016,00 4.500,00 21.576,62 2.509.466,08
2023 23.166,00 38.016,00 4.500,00 20.656,60 2.404.443,17
2024 34.320,00 54.912,00 6.500,00 30.586,14 3.558.725,38
2025 32.604,00 52.800,00 6.250,00 29.480,04 3.429.413,44
2026 35.178,00 57.024,00 6.750,00 31.152,68 3.626.090,04
2027 33.462,00 52.800,00 6.250,00 29.832,22 3.470.145,64
2028 34.320,00 54.912,00 6.500,00 30.972,41 3.602.459,32
2029 32.604,00 52.800,00 6.250,00 29.423,13 3.422.970,32

Cálculos del precio unitario, según el VMDDP
𝑉𝑀𝐷𝐷𝑃 𝑼𝑺𝑫
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝑼𝒏𝒊𝒕𝒂𝒓𝒊𝒐 = =
𝐶𝑎𝑛𝑡𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑎 𝑖𝑚𝑝𝑜𝑟𝑡𝑎𝑟 𝒄𝒂𝒋𝒂
Tabla. Precio Unitario.
AÑO VM (DDP) DEMANDA EN PRECIO

CAJAS UNITARIO [USD]
2020 2.422.383,04 22.700,00 106,71
2021 2.332.069,78 21.850,00 106,73
2022 2.509.466,08 23.600,00 106,33
2023 2.404.443,17 22.550,00 106,63
2024 3.558.725,38 33.700,00 105,60
2025 3.429.413,44 32.500,00 105,52
2026 3.626.090,04 34.350,00 105,56
2027 3.470.145,64 32.900,00 105,48
2028 3.602.459,32 34.250,00 105,18
2029 3.422.970,32 32.500,00 105,32
Se desea Obtener una Utilidad del 30% para la Empresa.

Tabla. Utilidad
UTILIDAD
10% PRODUCCION
20% EXPORTACION
𝑼𝑺𝑫
𝑷𝒓𝒆𝒄𝒊𝒐 𝒅𝒆 𝒗𝒆𝒏𝒕𝒂 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑈𝑛𝑖𝑡𝑎𝑟𝑖𝑜 ∗ 1 + (10% + 20%) =
𝒄𝒂𝒋𝒂
Tabla. Precio de venta.
AÑO PRECIO DE VENTA PRECIO DE VENTA

[USD] [BOB]
2020 138,73 965,54
2021 138,75 965,70
2022 138,23 962,10
2023 138,62 964,76

2024 137,28 955,47

2025 137,18 954,75
2026 137,23 955,13
2027 137,12 954,34
2028 136,74 951,68
2029 136,92 952,95
Con los Cálculos Logísticos realizados podemos ver que los costos de Exportación a
Alemania son menores a los de Estados Unidos, debido a que el porcentaje de exportación
del producto es mayor para Alemania con un 60% y un 40% para Estados Unidos, también
influye la gran diferencia de costos en fletes marítimos, así mismo la distancia a los lugares
de origen - destino y lo más importante los impuestos de importación en puertos de destino,
por lo cual nuestro precio de venta varía entre 147,28 [USD/CAJA] (ALEMANIA) y 138,73
[USD/CAJA] en el año 2020

CAPITULO V
PLAN ORGANIZACIONAL
5.1. DESCRIPCION DE LA ETRUCTURA DEL PROYECTO
5.1.1. ORGANIGRAMA DEL PROYECTO

5.2. COSTOS ADMINSITRATIVOS
5.2.1. PLANILLA DE SUELDO

PLANILLA SALARIAL ''BOLIVIA NUT''
APORTE LABORAL APORTE PATRONAL
N° APELLIDOS Y CARGO QUE NUMERO DE NUMERO HABER TOTAL AFP APORTE TOTAL LÍQUIDO SEGURO APORTE PVS RIESGO AGUINALDO PREVISIÓN COSTO REAL
NOMBRES DESEMPEÑA EMPLEADOS DE BÁSICO GANADO (12.21%) LAB. DESCUENTOS PAGABLE SALUD PATR. (2%) PROF. INDEMNIZACIÓN TRABAJADOR
TURNOS SOL. (10%) SOL. (1.71%) PARA
8Hrs. (0.50%) (3%) EMPRESA
1 MARCA SARZURI ENCARGADO 1 1 12.000,0 12.000,0 1.465,2 60,0 1.525,2 10.474,8 1.200,0 360,0 240,0 205,2 1.000,0 1.000,0 16.005,2
DIEGO ALFARO PROYECTO
2 ESPINOZA ENCARGADO 1 1 8.000,0 8.000,0 976,8 40,0 1.016,8 6.983,2 800,0 240,0 160,0 136,8 666,7 666,7 10.670,1
ARGOLLO ZULEMA LOGISTICO
ANDREA
3 HUANCA TORREZ ENCARGADO 1 1 7.500,0 7.500,0 915,8 37,5 953,3 6.546,8 750,0 225,0 150,0 128,3 625,0 625,0 10.003,3
JUAN CARLO FINANCIERO
4 MAMANI ENCARGADO 1 1 10.000,0 10.000,0 1.221,0 50,0 1.271,0 8.729,0 1.000,0 300,0 200,0 171,0 833,3 833,3 13.337,7
ACHACOLLO NOEMI COMERCIAL
5 ARROYO MANCILLA ENCARGADO 1 1 7.000,0 7.000,0 854,7 35,0 889,7 6.110,3 700,0 210,0 140,0 119,7 583,3 583,3 9.336,4
ANA ISABEL ADMINISTRATIVO
6 SANDRA PACHE SECRETARIA 1 1 3.000,0 3.000,0 366,3 15,0 381,3 2.618,7 300,0 90,0 60,0 51,3 250,0 250,0 4.001,3
ARIAS EJECUTIVA
7 CAMILA HERRERA CONTADOR 1 1 3.500,0 3.500,0 427,4 17,5 444,9 3.055,2 350,0 105,0 70,0 59,9 291,7 291,7 4.668,2
SOLIZ GENERAL
8 JUAN MENDOSA ENCARGADO DE 1 1 4.500,0 4.500,0 549,5 22,5 572,0 3.928,1 450,0 135,0 90,0 77,0 375,0 375,0 6.002,0
OPERACIONES
9 PABLO ARANCIBIA JEFE 1 1 4.800,0 4.800,0 586,1 24,0 610,1 4.189,9 480,0 144,0 96,0 82,1 400,0 400,0 6.402,1
AGUILAR PRODUCCION
10 ALFREDO MENDOSA JEFE 1 1 4.500,0 4.500,0 549,5 22,5 572,0 3.928,1 450,0 135,0 90,0 77,0 375,0 375,0 6.002,0
FUENTES MANTENIMIENTO
11 TOMAS AGUILAR JEFE ACOPIO 1 1 4.200,0 4.200,0 512,8 21,0 533,8 3.666,2 420,0 126,0 84,0 71,8 350,0 350,0 5.601,8
12 KARINA PEREZ ENCARGADO DE 1 1 4.000,0 4.000,0 488,4 20,0 508,4 3.491,6 400,0 120,0 80,0 68,4 333,3 333,3 5.335,1
SALGUERO MARKETING
13 MARIA ANTONIETA ENCARGADO DE 1 1 4.000,0 4.000,0 488,4 20,0 508,4 3.491,6 400,0 120,0 80,0 68,4 333,3 333,3 5.335,1
MAMANI ALMACENES
14 TRABAJADOR A-1 OPERADOR 4 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
AUTOCLAVE
15 TRABAJADOR B-2 OPERADOR DE 2 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
BALANZA
METALICA
16 TRABAJADOR P-3 OPERADOR DEL 4 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
PELADOR
INDUSTRIAL
17 TRABAJADOR T-4 OPERADOR DEL 4 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
TAMIZADOR
INDUSTRIAL
18 TRABAJADOR BD-5 OPERADOR DE 2 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
BALNZA DIGITAL
19 TRABAJADOR EMP-6 AREA DE 4 2 2.500,0 2.500,0 305,3 12,5 317,8 2.182,3 250,0 75,0 50,0 42,8 208,3 208,3 3.334,4
EMPAQUETADO
20 TOTAL MENSUAL 33 92.000,0 92.000,0 11.233,2 460,0 11.693,2 80.306,8 9.200,0 2.760,0 1.840,0 1.573,2 7.666,7 7.666,7 122.706,5
21 TOTAL ANUAL 1.104.000,0 1.104.000,0 134.798,4 5.520,0 140.318,4 963.681,6 110.400,0 33.120,0 22.080,0 18.878,4 92.000,0 92.000,0 1.472.478,4


5.3. REQUISITOS NECESARIOS: TRAMITES Y DOCUMENTOS

ADUANALES PARA LA EXPORTACION
La empresa BOLIVIA NUT S.R.L. deberá realizar los respectivos trámites primordiales para así ser
una empresa legalmente constituida debe de cumplir los siguientes pasos:
5.3.1. Realizar el registro y habilitación del exportador

La empresa ‘‘BOLIVIA NUT’’, para poder realizar los trámites de exportación, existen dos
procedimientos para la exportación de mercancía que son:
 Contratar los servicios de un agente despachante de aduanas, la que por encargo del
exportador deberá responsabilizarse del trámite, presentando la documentación requerida y
llenando los diferentes formularios.
 O realizar los trámites en forma directa a cargo del equipo de la empresa ‘‘BOLIVIA
NUT’’
Entonces la empresa ‘‘BOLIVIA NUT’’ realizara en forma directa los tramites de exportación, para
eso la empresa deberá estar habilitado para exportar, debe elaborar las declaraciones de exportación,
entonces deberá solicitar su habilitación ante la Unidad de Servicio a Operadores de la Aduana
Nacional (USO) y realizar y otros requisitos que aseguren que la empresa este bien constituida.
a) Registro ante la Unidad de Servicios a Operadores (USO) SIDUNEA++
Este registro es ante la Aduana Nacional de Bolivia y habilita a las empresas exportadoras para
la utilización del sistema automatizado de gestión aduanera de exportaciones SIDUNEA++, que
es un software que provee gratuitamente la Aduana boliviana que permite al exportador o a su
agente despachante elaborar las Declaraciones de Exportación a través de un computador para
su posterior presentación en recintos de aduana al momento del despacho de exportación.
Cualquier exportador puede hacer uso de los Centros Públicos habilitados por la Aduana
Nacional para la utilización del sistema SIDUNEA, los mismos se encuentran en las diferentes
Cámaras de Exportadores en todo el país.

b) CERTIFICADO DEL NUMERO DE IDENTIFICACION TRIBUTARIA (NIT)

OTORGADO POR EL SERVICIO DE IMPUESTOS NACIONALES-SIN
Inicialmente se debe obtener el número de identificación tributaria NIT es el que tiene vigencia
a partir del 1 de enero de 2005 y remplaza al Registro Único de Contribuyentes.
REQUISITOS COSTO DURACION
 Dirigirse a FUNDEMPRESA y solicitar

principio de Homonimia (Verificación del
nombre de la empresa)
 Formulario 4591-1 ver el anexo 4
 Balance de apertura legalizada por la NINGUNO 1 a 3 Horas
renta
 Fotocopia del testimonio de sociedad
 Edicto de constitución publicado
empresa
 Poder notarial del representante de la
empresa
 REGISTRO Y EMPADRONAMIENTO DE EXPORTADORES

Con el empadronamiento nuestra actividad será:
Gran Actividad COMERCIO

MAYORISTA
Actividad Principal EXPORTACION
Código 050407

c) REGISTRO MATRICULA DE COMERCIO (FUNDEMPRESA)

Este trámite se realiza en la Fundación para el Desarrollo Empresarial (FUNDEMPRESA), ya que el
mismo es el encargado de otorgar la Matrícula de Comercio, que habilita el ejercicio legal de la
actividad comercial de su empresa, conforme establecen las previsiones del Código de Comercio,
además el Registro de Comercio de Bolivia es un bien social que brinda seguridad jurídica
empresarial constituyéndose en sí mismo en una institución importante para el resguardo y seguridad
jurídica de las empresas y sociedades comerciales del país.
En la cual la empresa ‘’BOLIVIA NUT’’ será una Sociedad de Responsabilidad Limitada S.R.L.,
para registrarnos a la Matricula de Comercio-Fundempresa se requiere los siguientes requisitos:
 Formulario N° 0020/3 de solicitud de

matrícula de comercio ver anexo 4
 Balance de apertura firmado por el
representante legal y el profesional que
interviene 455,00 7 a 15 días
 Testimonio de escritura pública de
constitución social, en original o [BOB]
fotocopia legalizada legible
 Publicación del testimonio de
constitución en un periodo de
circulación nacional.
 Testimonio de poder del representante
legal original o fotocopia legalizada
legible
d) REGISTRO UNICO DE EXPORTADOR RUEX (SENAVEX)
El trámite del Registro Único del Exportador (RUEX), se realiza en el Servicio Nacional de
Verificación de Exportaciones (SENAVEX).
 Carta de solicitud para obtener el RUEX,

dirigida al Jefe Regional SENAVEX.

-Partida Arancelaria
-Descripción Comercial
-Unidad de medida, según el

arancel.
-Cantidad promedio a exportar

anualmente.
180 1 o 2 días
 Copia del Número de Identificación
Tributaria – NIT.
 Copia del testimonio de constitución de
la empresa (si el caso lo requiere).
 Copia del poder del representante legal.
 Copia de la Matrícula de Comercio
vigente (si el caso lo requiere).
 Formulario de Firmas.
 Copia de los Documentos de identidad
de las personas habilitadas
e) Testimonio de constitución de la Empresa SID-001
5.3.2. Tramitar certificado de origen

Documento por el que se acredita que las mercancías a exportar cumplen con las normas de Origen
de un determinado acuerdo comercial, identifica y garantiza el origen de las mercancías exportadas
permitiendo que se acojan a los beneficios derivados de preferencias arancelarias que otorgan los
Estados dentro de los tratados comerciales internacionales.
Entre los acuerdos internacionales que tiene nuestro país se encuentra: Asociación Latinoamericana
de Integración (ALADI), Comunidad Andina de Naciones (CAN), Mercado Común de Sur
(Mercosur), sistema de integración Preferenciales (SGP), Tratado de Libre Comercio Bolivia –
México
El certificado que nos correspondería para la exportación de Bolivia – Estados Unidos y Bolivia –
Alemania es:
 El Certificado de Origen SGP Form A “Generalized System of Preferences” (SISTEMA
GENERALIZADO DE PREFERENCIAS – FORM. A.
a) Características Generales
Los certificados de origen deben cumplir los siguientes requisitos:

 No pueden presentar tachaduras, correcciones o enmiendas y solo son validados si todos sus
campos excepto el de observaciones, están debidamente llenados.

 No pueden ser expedidos antes de la fecha de emisión de la factura comercial

correspondiente a la operación de exportación.
 Las mercancías que se definan como originarias según el Certificado de Origen, deben ser
expedidas directamente por el país exportador al país de destinatario.
 Tienen una validez de 180 días, computables a partir de la fecha de emisión.
b) TRAMITE CERTIFICADO DE ORIGEN

El Certificado de Origen es emitido por el Servicio Nacional de Verificación de Exportaciones –
SENAVEX y el costo por la emisión varía de acuerdo al valor exportado:
REQUISITOS COSTO
 Carta de solicitud de
emisión de certificados de
origen Ver ANEXO 4
 RUEX vigente
 Copia de la Declaración
Jurada de Origen vigente
de cada producto que
solicita certificación
 Factura Comercial de
Exportación 100 [BOB]
 Declaración Única del
Exportador (si el caso lo
requiere)
La documentación deberá ser entregada en un folder amarillo, sin ningún tipo de identificación, que
garantice que la información no sea sujeta de daños o perdida de algún documento.
 ACEPTACION
Una vez concluida la revisión de la información y la documentación, en caso de no tener
observaciones, el servicio público responsable del proceso aceptara la solicitud de emisión,
registrado los datos correspondientes a la Planilla de Revisión del Folder; posteriormente procede
a la devolución al exportador del original y las copias del certificado de Origen, quedando en
resguardo de la RRCO
 SELLADO Y FIRMA DEL CERTIFICADO DE ORIGEN

Aceptada la solicitud, el servidor público responsable del proceso procederá a asignar el Numero
de Certificación de Origen, de acuerdo al número correlativo que corresponda según el tipo de
certificado, tomando en cuenta las características del sellado establecidas en ANEXO 4

5.3.3. Verificación de Autorizaciones Previas y Certificaciones
El exportador, previamente a solicitar el despacho de exportación, debe contar con las

autorizaciones previas, permisos para la exportación y certificaciones que sean requeridas para la
operación; en caso de que las mercancías lo requieran, el exportador debe contar con los
documentos emitidos por las entidades competentes, detalladas a continuación:
Son Requisitos Generales aquellos que solicita el SENASAG para realizar sus actividades de gestión
y se aplica para TODOS los productos con carácter de exportación:
• Una Fotocopia de la Factura Comercial (3 fotocopias, en los casos en que el cobro a realizarse se
calcule en base a la factura correspondiente).
• Una Fotocopia de la Lista de Empaque.
• Boleta de Depósito Bancario, más 2 fotocopias.
• Formulario de Solicitud de Certificado de Exportación
• Certificado de Producción Ecológica (siempre que requiere Conformidad de Producto Ecológico)
En el ANEXO 4 se muestra el formulario de solicitud de certificado de Inocuidad Alimentaria y la
forma correcta para del llenado del formulario.
Factura Comercial de Exportación

Documento elaborado por el exportador, no sujeto al régimen tributario del comercio interno, que le
permite declarar el valor de la mercancía a exportar, el mismo que debe contener la siguiente
información:
 Número correlativo de factura (Dosificada de acuerdo a Resolución del Servicio de
Impuestos
 Nacionales (SIN) - numérico, alfanumérico)
 Lugar y fecha de emisión
 Nombre o razón social y Dirección del exportador
 Información general del importador o consignatario
 Detalle y cantidad de la mercancía
 Valor unitario y total
 Condición de venta (INCOTERMS)
 Firma del exportador y sello de la empresa
Se debe solicitar al igual que las demás modalidades de facturas para dentro de Bolivia, las facturas
comerciales de exportación se deben solicitar su dosificación al SIN.
Se lo puede solicitar a través de la modalidad manual o electrónica. Ver anexo 4
 Lista de Empaque
Documento necesario cuando las mercancías a exportar requieren especificaciones con mayor detalle.
La lista de empaque debe acompañar a la factura comercial de exportación y estar en relación directa
a este último documento. Esta lista debe indicar:
 Número de la factura comercial de exportación relacionada con la lista de empaque
 Lugar y fecha de emisión
 Información general del exportador
 Cantidad total de bultos, dimensiones y peso de cada bulto
 Cantidad exacta de los artículos que contiene cada caja, bulto, envase u otro tipo de
embalaje

 Descripción del embalaje

 Marcas y tallas de las mercancías
 Peso neto y bruto total
 Firma del exportador y sello de la empresa
 Declaración de Exportación (DOCUMENTO ÚNICO DE EXPORTACIÓN - DUE)

Este documento es una declaración jurada mediante la cual el exportador certifica que los detalles
especificados responden a la verdad. Su llenado es extraído principalmente de la Factura Comercial
de Exportación, en el caso que contenga la lista de empaque, utilizará la información contenida en
este último documento.
 REQUISITOS PAIS
Estos requisitos los exige el pais destino de nuestro producto con su nivel adecuado de protección
sanitaria este requisito deben ser escritos en el formulario de Solicitud de Exportadores en el campo
de observaciones, para asi evitar inconvenientes y demoras en sus envíos, en nuestro caso las
características que requiere el país de Alemania y Estados Unidos.
Los mismos son extremadamente importantes, ya que pueden ser una barrera incluso insalvable (en
el caso de prohibiciones de introducción), requerir certificados concretos o bien inspecciones en
origen. Existe una perpetua vigilancia que da lugar a Decisiones de Alemania y Estado Unidos
continuas según el control de alimentos las mismas que debido a los peligros percibidos, por
endemismos, epidemias o plagas observadas, o por cualesquiera otras razones
 Documento de Transporte
Emitido por la empresa transportadora contratada por el exportador para realizar la operación de
exportación. Este documento, dependiendo el medio de transporte a utilizar, tiene las siguientes
denominaciones:
Carta de Porte (autotransporte).- La empresa transportadora emite este documento cuando la
exportación se realiza por vía carretera.
Seguros
El seguro incluye una serie de coberturas para resarcir al asegurado por las pérdidas o daños
materiales que sufran los bienes muebles o semovientes durante su transporte por cualquier medio o
combinación de medios. Lo debe contratar quien tenga interés en la seguridad de los bienes durante
su transporte al destino final.
 Requisitos Documentales
Para exportaciones definitivas
 Se debe presentar los siguientes documentos:
 Factura Comercial (Original y copias) dosificada
 Certificado de Origen, cuando corresponda.
 Certificado inocuidad alimentaria, cuando corresponda
 Lista de empaque, cuando corresponda
 Declaración Unica de Exportación – DUE- SIDUNEA

5.3.4. Despacho Aduanero de Exportación
El exportador podrá solicitar el despacho de exportación de toda mercancía nacional o

nacionalizada que se encuentre en territorio nacional. El día de la exportación, el transportista, el
agente despachante o el exportador debe presentar en las unidades de Aduana de frontera de salida,
la mercadería y los documentos necesarios para el trámite de exportación.
TRÁMITE ESPECIFICACIONES DE REQUISITOS COSTO

TRÁMITE
Factura Se debe encontrar correctamente Se debe presentar el Original Ninguno

Comercial de dosificada por el Servicio de con 4 copias (se pueden
Exportación Impuestos Nacionales (SIN). Debe generar, de acuerdo al
ser elaborada y llenada requerimiento del exportador,
correctamente por el Exportador. las copias de definidas por el
él.
Lista de Elaborada por el exportador. Ninguno

Empaque Referida a Factura Comercial de
Exportación. Para mercancías
heterogéneas.
Obtención Lo emite la empresa transportista, Pago del Flete de Transporte. --------

del autorizada por la Aduana Nacional
Documento para realizar transporte
de internacional.
Transporte
Declaración Acredita la salida legal de Factura comercial o factura Ninguno

Único de mercancías de territorio aduanero proforma; Lista de empaque
Exportación nacional. La DUE se compone de (mercancías heterogéneas);
(DUE) todos los formularios en los que el Autorización de sustancias
declarante plasma los datos controladas, autorizaciones
necesarios para el despacho previas, permisos de
aduanero. Se realiza el llenado de la exportación o certificaciones;
DUE en el Sistema Informático Formulario de Liquidación del
SIDUNEA ++ de la Aduana Impuesto Complementario a

Nacional. Posterior al llenado, se la Minería-ICM (cuando

realiza el registro de la misma. Vía corresponda) declarándose el
INTERNET, en el Servidor Central valor oficial bruto, el valor
de la Aduana. FOB más los gastos
realizados; Manifiesto
Internacional de Carga y
documentos de embarque.
Captura de los Se realiza en el SIDUNEA ++ la Documento de Transporte. Ninguno

datos del captura de los datos del Contar con el Sistema
Documento de Documento de transporte emitido Informático SIDUNEA ++
Transporte por el transportista.
Verificación de Requisitos
La Declaración Única de Exportación (DUE) y su documentación soporte, más el manifiesto de carga

internacional de carga deben ser presentados ante la administración de aduana de salida, en la cual se
realizará la asignación del canal de control a la Declaración, pudiendo tratarse de:
 Canal Verde: Se autoriza el levante sin que la mercancía ni la documentación sean

verificadas por la aduana.
 Canal Amarillo:Se realiza el examen de la documentación que respalda el despacho
aduanero, a fin de verificar que se presenten todos los documentos requeridos y que los
datos consignados en los mismos sean consistentes.
 Color Rojo: Se realiza el examen de la documentación y el reconocimiento físico de la
mercancía, a fin de verificar que dicha mercancía corresponde a la declarada.
Entrega de Certificados de Salida
La verificación de la salida física de las mercancías se acreditará mediante la emisión del Certificado
de Salida por parte del concesionario de depósito aduanero constituido en la aduana de salida, por lo
que el funcionario de aduana emite dos ejemplares y en señal de conformidad firma y estampa su
sello personal y el sello de la aduana de salida e los ejemplares del Certificado de Salida, entregando
un ejemplar para la aduana y otro para el exportador.
En administraciones aduaneras de aeropuerto y en aquellas donde no exista un concesionario de

depósito aduanero, el Certificado de Salida será emitido por la administración aduanera.
Fuentes de Información:
 Aduana Nacional de Bolivia (ANB)

 Cámara de Industria, Comercio, Servicios y Turismo de Santa Cruz (CAINCO) Santa Cruz
Trade
 IBCE
 CANAVEX
 SENASAG
 SENAVEX
Instituciones que intervienen en el proceso exportador

Los trámites de exportación ante estas instituciones, pueden ser realizados por un despachante de
aduanas o por el mismo exportador. Los organismos que intervienen de forma directa en el proceso
de exportación son las siguientes:
 Aduana Nacional.
 Empresa Transportadora
 Empresa Aseguradora
 Empresa Verificadora
 Servicio Nacional de Sanidad Agropecuaria e Inocuidad Alimentaría (SENASAG)
 Cámara Forestal
 Cámara Nacional de Exportadores (SENAVEX)
 ALBO S.A. o SUISS PORT
 Administración de Servicios Portuarios – Bolivia (ASP-B)

CAPITULO VI
ANALISIS DE FINANCIAMIENTO
6.1. PLAN FINANCIERO

El plan financiero representa una parte muy importante, en el desarrollo de cualquier negocio,
ya que recoge toda la información desarrollada y cuantificada en unidades monetarias.
El mismo, ayuda a analizar si el negocio a emprender cumple con las expectativas de
rentabilidad esperadas, por tanto, permite tomar las decisiones más adecuadas y oportunas
para que el negocio sobreviva y crezca de forma sostenible.
6.2. INVERSIÓN INICIAL

La inversión inicial comprende la adquisición de todos los activos fijos o tangibles y diferidos
(o intangibles) necesarios para iniciar las operaciones de la empresa, con excepción del
capital de trabajo. Se entiende por activo tangible, los bienes propiedad de la empresa, como
terrenos, edificios, maquinaria, equipo, mobiliario, vehículos, herramientas y otros. Como
capital diferido tenemos: cuentas por cobrar, papeleos, etc.
6.3. CAPITAL DE TRABAJO

El capital de trabajo está representado por el capital adicional con que hay que contar para
que empiece a funcionar una empresa. Sirve para comprar materia prima, pagar mano de
obra, otorgar crédito en las primeras ventas y contar con cierta cantidad de dinero para los
gastos diarios de la empresa.
6.4. FINANCIAMIENTO
Se entiende por financiamiento el total de los recursos requeridos para llevar a cabo las
inversiones. Las fuentes de financiamiento pueden ser las siguientes:
1. Recursos Propios: Son las aportaciones del promotor o de los socios y los recursos
generados por la propia actividad. Los beneficios pueden ser distribuidos entre los
socios o permanecer en la sociedad. Son recursos que podemos considerar a largo
plazo y no exigibles.

2. Financiación Crediticia: Recursos monetarios obtenidos de entidades financieras.

3. Recursos Ajenos: cuando los fondos provienen de aportaciones federales, estatales o
de la comunidad.
6.5. EVALUACIÓN FINANCIERA
6.5.1. INVERSIÓN FIJA:

Comprende todo aquel bien de uso que se adquieren durante la etapa de instalación y/o
funcionamiento del proyecto en su mayor parte están sujetos a la depreciación.
6.5.2. INVERSIÓN DIFERIDA:

Se denominan también intangibles, por lo tanto, son inversiones que no están sujetas al
desgaste físico, comprenden estudios e investigaciones, gastos de organización; gastos de
puestas en marcha, gastos de patentes y licencias.
6.5.3. CAPITAL DE TRABAJO:

Es el conjunto de recursos que se requieren para la operación normal del ciclo productivo.
6.6. RESUMEN DE LA INVERSIÓN

Tabla 33. Resumen de la inversión.
DESCRIPCION COSTO TOTAL COSTO TOTAL
[USD] [BOB]
ACTIVOS FIJOS 136.880,00 952.684,80
Construcción 103.500,00 720.360,00
Vehículos 25.000,00 174.000,00
Mobiliario 8.380,00 58.324,80
ACTIVOS DIFERIDOS 221.776,06 1.543.561,40
Gastos de Comercialización 10.000,00 69.600,00
Gastos Administrativos 211.776,06 1.473.961,40
CAPITAL DE TRABAJO 6.121.316,74 42.604.364,53
Exportación Alemania 3.698.933,70 25.744.578,57
Exportación EE.UU. 2.422.383,04 16.859.785,96
TOTAL 6.479.972,81 45.100.610,73

6.7. PLAN DE FINANCIAMIENTO
6.7.1. Financiamiento de la inversión

Ya que el inversionista no cuenta con capital de aporte propio (0%) el presente proyecto se
financiará con entidades financieras (100%), por tanto, el aporte total del capital se lo
conseguirá atreves de un préstamo bancario de un total de 6.500.000,00 (BOB).
Tabla 34. Financiamiento de la inversión
DESCRIPCION APORTE CREDITO COSTO TOTAL

PROPIO BANCARIO [USD]
ACTIVOS FIJOS 0,00 136.880,00 952.684,80
Construcción 0,00 103.500,00 720.360,00
Vehículos 0,00 25.000,00 174.000,00
Mobiliario 0,00 8.380,00 58.324,80
ACTIVOS DIFERIDOS 0,00 221.776,06 1.543.561,40
Gastos de Comercialización 0,00 10.000,00 69.600,00
Gastos Administrativos 0,00 211.776,06 1.473.961,40
CAPITAL DE TRABAJO 0,00 6.121.316,74 42.604.364,53
Exportación Alemania 0,00 3.698.933,70 25.744.578,57
Exportación EE.UU. 0,00 2.422.383,04 16.859.785,96
TOTAL 0,00 6.479.972,81 45.100.610,73
% 0% 100%
6.7.2. Pago de del financiamiento

Mediante el DECRETO SUPREMO 0808, Se autoriza al Ministerio de Desarrollo Productivo y
Economía Plural a constituir un Fideicomiso, en calidad de fideicomitente con el Banco de
Desarrollo Productivo S.A.M. – BDP S.A.M., (FEPROBE – Fideicomisos a Exportaciones y a
Proveedores de Bienes al Estado), en calidad de fiduciario, por un monto de hasta Bs278.500.000.-
(DOSCIENTOS SETENTA Y OCHO MILLONES QUINIENTOS MIL 00/100 BOLIVIANOS)
equivalente a USD 40.000,00. Destinado a los micro y pequeños productores, exportadores,
urbanos o rurales, individuales o asociados.
BENEFICIOS.

La finalidad del Fideicomiso es financiar capital de operaciones o dar liquidez a los micro y
pequeños productores, urbanos o rurales, individuales o asociados, mediante la otorgación de:
 Créditos para la producción de bienes de exportación con valor agregado.

 Créditos para la producción o provisión de bienes destinados a ventas a entidades
estatales.
 Liquidez sobre la cesión de derechos de cobro emergentes de documentos por cobrar de
una contratación con entidades estatales.
Los financiamientos establecidos en el Parágrafo precedente serán otorgados por el Fiduciario a
través de Entidades de Intermediación Financiera – EIF, reguladas por la Autoridad de Supervisión
del Sistema Financiero (ASFI) o Instituciones Financieras de Desarrollo (IFD) en proceso de
regulación.
Los financiamientos establecidos en el presente Artículo deberán cancelarse en su totalidad por
los beneficiarios, en las condiciones a ser establecidas en los contratos respectivos.
CONDICIONES DE ACCESO A RECURSOS DEL FIDEICOMISO). Además de los

requisitos de elegibilidad a ser previstos en el Reglamento, los solicitantes de recursos del
fideicomiso, no deberán tener obligaciones en mora o castigadas, registradas en los Burós de
Información Crediticia, en la Central de Información de Riesgo Crediticio de la ASFI o con otros
fideicomisos, programas o proyectos a cargo del BDP S.A.M., Banco de Segundo Piso.
Los recursos del fideicomiso se otorgarán a los micro y pequeños productores, urbanos o
rurales, individuales o asociados, previo perfeccionamiento de las garantía correspondientes, de
acuerdo al tipo de operación y monto a otorgarse, pudiendo ser éstas, garantías reales, mixtas y
quirografarias, además de la aplicación de otros mecanismos de aseguramiento de pago a ser
establecidos en el Reglamento del Fideicomiso con el objetivo de asegurar el cumplimiento de la
totalidad de las obligaciones contraídas con el Fideicomiso.
INTERES Y PLAZO DEL FIDEICOMISO. El interés imponible para este tipo de

financiamiento es del 6% anual y el plazo del presente Fideicomiso será de cinco (5) años,
computables a partir de la fecha de suscripción del Contrato de Constitución del mismo, entre el
Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural y el BDP S.A.M., Banco de Segundo Piso.
ASPECTOS ADMINISTRATIVOS. Todos los aspectos relativos a la operación y administración

del Fideicomiso, así como la remuneración del Fiduciario serán establecidos en el Contrato de
Constitución del mismo y en su Reglamento.

La supervisión, seguimiento y evaluación del logro de la finalidad del fideicomiso estará a cargo
del Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural, así como de sus resultados e impactos.
AMORTIZACIONES
Desde el punto de vista financiero, se entiende por amortización, el reembolso gradual de

una deuda. La obligación de devolver un préstamo recibido de un banco es un pasivo, cuyo
importe se va reintegrando en varios pagos diferidos en el tiempo.
De acuerdo a FEPROBE la tasa de interés es del 6% en un periodo de 5 años como plazo de

pago. Con el financiamiento de 6.500.000,00 USD se detalla en la siguiente tabla el valor del
interes generados para cada año, asi tambien la amortizacion.
Tabla 35. Pago anual del financiamiento en 5 años

PRESTAMO 6.500.000,00 [USD]
INTERES 0,06 %
N° CUOTAS 5 Años
CUOTA 1.543.076,60 USD/Año
TABLA DE AMORTIZACIONES
AÑO SALDO INTERES AMORTIZACION CUOTA SALDO
INICIAL FINAL
0 6.500.000,00
1 6.500.000,00 390.000,00 1.153.076,60 1.543.076,60 5.346.923,40
2 5.346.923,40 320.815,40 1.222.261,20 1.543.076,60 4.124.662,20
3 4.124.662,20 247.479,73 1.295.596,87 1.543.076,60 2.829.065,33
4 2.829.065,33 169.743,92 1.373.332,68 1.543.076,60 1.455.732,64
5 1.455.732,64 87.343,96 1.455.732,64 1.543.076,60 0,00
DEPRECIACIONES
Cada uno de los activos fijos (inversión fija) pierden su valor a lo largo de los años, siendo
este valor constante restado en cada año de la vida útil del activo.

Tabla 35. Resumen depreciaciones

DEPRECIACIONES TOTAL VIDA UTIL DEP. AÑO VALOR
[USD] [AÑO] ANUAL RESTANTE RESIDUAL
MAQUINAS 65.300,00 10 6.530,00 0 0,00
MOBILIARIO 8.380,00 10 838,00 0 0,00
VEHICULOS 25.000,00 10 2.500,00 0 0,00
EDIFICIO 81.000,00 40 2.025,00 30 60.750,00
11.893,00
Tabla 35. Resumen Constitucion Legal de una Empresa
DETALLE MONTO MONTO
(BOB) (USD)
Fundempresa 591 84,91
Impuestos Nacionales 0,00
GAM 581 83,48
Caja Nacional 115 16,52
AFP 0 0,00
Ministerio de Trabajo 80 11,49
TOTAL 1367 196,41
Tabla 35. Resumen Costos de Produccion

COSTO MP COSTO MO COSTO INSUMOS COSTO TOTAL CAJAS VM [EXW]
[USD] [USD] [USD] [USD] TOTAL [USD]
4.257.692,31 211.562,99 30.223,55 4.511.371,84 55.350,00 81,51
4.188.461,54 211.562,99 29.732,11 4.441.649,63 54.450,00 81,57
4.488.461,54 211.562,99 31.861,68 4.743.779,21 58.350,00 81,30
4.403.846,15 211.562,99 31.261,03 4.658.563,17 57.250,00 81,37
5.426.923,08 211.562,99 38.523,42 5.688.902,48 70.550,00 80,64
5.330.769,23 211.562,99 37.840,86 5.592.066,08 69.300,00 80,69
5.634.615,38 211.562,99 39.997,74 5.898.069,11 73.250,00 80,52
5.519.230,77 211.562,99 39.178,67 5.781.865,43 71.750,00 80,58
5.784.615,38 211.562,99 41.062,52 6.049.133,90 75.200,00 80,44
5.642.307,69 211.562,99 40.052,34 5.905.816,02 73.350,00 80,52

6.8. FLUJO DEL PROYECTO

Flujo de proyecto sin financiamiento o flujo del proyecto puro: se asume que la inversión
que requiere el proyecto proviene de fuentes de financiamiento internas (propias); es decir
que los cursos totales que necesita el proyecto provienen de la entidad ejecutora o dl
inversionista.
Flujo de proyecto con financiamiento o flujo del inversionista: refleja el verdadero

esquema del financiamiento, teniendo en cuenta que los recursos son en partes propios y en
partes de terceras personas naturales y/o jurídicas.
Para el analisis realizado, en la tabla del flujo de caja con financiamiento, se tomó en cuenta
un horizonte de 10 periodos.

ITEM - CONCEPTO AÑO 0 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
DEMANDA BRAZIL NUT (TON) 1.107 1.089 1.167 1.145 1.411 1.386 1.465 1.435 1.504 1.467
Demanda Alemania (Cajas) 32.650 32.600 34.750 34.700 36.850 36.800 38.900 38.850 40.950 40.850
Demanda EE.UU. (Cajas) 22.700 21.850 23.600 22.550 33.700 32.500 34.350 32.900 34.250 32.500
PRECIO VENTA (ALEMANIA) 146 146 146 146 146 146 146 146 146 146
PRECIO VENTA (EE.UU.) 138 138 138 138 138 138 138 138 138 138
INGRESO TOTAL 7.898.219,59 7.773.883,49 8.329.117,18 8.177.245,34 10.026.658,78 9.854.135,13 10.415.827,48 10.208.884,16 10.701.737,16 10.446.181,02
Logística (Prod. + Export.) -3.698.933,70 -3.690.918,77 -3.926.257,60 -3.924.167,26 -4.127.603,53 -4.124.802,78 -4.356.107,87 -4.353.942,14 -4.580.769,65 -4.571.003,97
Alemania
Logística (Prod. + Export.) -2.422.383,04 -2.332.069,78 -2.509.466,08 -2.404.443,17 -3.558.725,38 -3.429.413,44 -3.626.090,04 -3.470.145,64 -3.602.459,32 -3.422.970,32
EE.UU.
Costos de Comercialización -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00 -41.800,00
Costos Administrativos -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58 -211.366,58
COSTO TOTAL -6.374.483,32 -6.276.155,13 -6.688.890,26 -6.581.777,01 -7.939.495,49 -7.807.382,81 -8.235.364,49 -8.077.254,37 -8.436.395,55 -8.247.140,87
Intereses (10%) -390.000,00 -320.815,40 -247.479,73 -169.743,92 -87.343,96 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Depreciación -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00 -11.893,00
UTILIDAD BRUTA 1.121.843,27 1.165.019,96 1.380.854,18 1.413.831,41 1.987.926,33 2.034.859,33 2.168.570,00 2.119.736,80 2.253.448,61 2.187.147,16
Impuesto al Valor Agregado -145.839,63 -151.452,59 -179.511,04 -183.798,08 -258.430,42 -264.531,71 -281.914,10 -275.565,78 -292.948,32 -284.329,13
(IVA 13%)
Impuesto a las Transacciones -33.655,30 -34.950,60 -41.425,63 -42.414,94 -59.637,79 -61.045,78 -65.057,10 -63.592,10 -67.603,46 -65.614,41
(IT 3%)
UTILIDAD IMPUTABLE 942.348,35 978.616,77 1.159.917,52 1.187.618,39 1.669.858,12 1.709.281,84 1.821.598,80 1.780.578,91 1.892.896,83 1.837.203,61
Imp. Utilidad de la Empresa -235.587,09 -244.654,19 -289.979,38 -296.904,60 -417.464,53 -427.320,46 -455.399,70 -445.144,73 -473.224,21 -459.300,90
(IUE 25%)
UTILIDAD NETA 706.761,26 733.962,57 869.938,14 890.713,79 1.252.393,59 1.281.961,38 1.366.199,10 1.335.434,18 1.419.672,62 1.377.902,71
Depreciación 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00 11.893,00
Valor de Activo en Libros 60.750,00
Inversión -6.479.956,14
Capital de Trabajo 0,00
Recuperación Capital de 0,00

Trabajo
Crédito Bancario 6.500.000,00
Amortización -1.153.076,60 -1.222.261,20 -1.295.596,87 -1.373.332,68 -1.455.732,64 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
FLUJO NETO 20.043,86 -434.422,34 -476.405,62 -413.765,73 -470.725,89 -191.446,06 1.293.854,38 1.378.092,10 1.347.327,18 1.431.565,62 1.450.545,71

PLAN DE NEGOCIOS
Tabla 35. Evaluacion Financiera

VAN $ 1.220.452,72
TIR (%) 27%
PRI (Periodo Recup.) 5,15
Relacion B/C 1,25
Tasa de Oportunidad 12,87%
6.8.1. ANÁLISIS VAN Y TIR

 Análisis del valor actual neto (VAN)
El resultado del valor actual neto es de 1.220.452,72 USD lo que indica que el proyecto proporciona
dicha cantidad adicional por sobre lo que el inversionista exige la inversión.
 Análisis de la tasa interna de retorno (TIR)

La tasa interna de retorno TIR que mide la rentabilidad del proyecto cuyo valor es de 27% con lo cual
se considera aceptable por tener superior a la de descuento.
 Relación beneficio costo (B/C)
Conocido como índice de Rentabilidad. Este índice no se diferencia mucho con el VAN por cuanto mide
el rendimiento del valor actual por cada dólar invertido.
Se presenta a continuación los criterios de decisión en cualquiera de los resultados:
 B/C > 1 implica que los ingresos son mayores que los egresos, entonces el proyecto es
aconsejable.
 B/C = 1 implica que los ingresos son iguales que los egresos, entonces el proyecto es indiferente.
 B/C < 1 implica que los ingresos son menores que los egresos, entonces el proyecto no es
aconsejable.
Por lo tanto, se tiene la evaluación financiera para el presente proyecto plan de importación:
Relacion B/C = 1,25
Esto nos indica que como los ingresos son mayores a los egresos, el proyecto es factible aconsejable para
su ejecución.
Periodo de recuperación de la inversión (PRI)
La recuperación de la inversión es la cantidad de tiempo que tarda una inversión en recuperar sus costos.
El cálculo del periodo de retorno utiliza el costo de inversión del proyecto y los flujos de fondo del mismo,
para determinar cuánto tardara el proyecto en recuperar su costo de inversión.

PLAN DE NEGOCIOS
PRI= 5,15 Años

Este indicador nos da a conocer que concluyendo el quinto año podríamos recuperar la inversión realizada
en el año 0.
CONCLUSIONES.
El presente estudio concluye:
 Que los mercados de Alemania y Estados Unidos son bastate atractivos hoy como en el lapso que se
realizó el proyecto para la exportación de nuez del Brasil. De nuestro país.
 Que las empresas bolivianas tropiezan con mucha burocracia a la hora de hacer los documentos. Los
tratados con otros países son un factor primordial que ayudaría al comercio exterior boliviano
específicamente a la exportación
 Que por el acceso carretero al norte del país hace que los costos se eleven y por tanto se dificulta para
su producción.
 Que la legislación boliviana ayudaría a la exportación boliviana si no demorarían el tiempo de
documentación,
 Que costos de inversión para exportación son elevados y esto hace que las empresas tengan un
limitante para animarse a exportar además que se requiere como un doble capital ya que los siclos de
recuperación no son al instante.
 Que, la poca información que las instituciones que llamadas para el caso no te brindan la información
necesaria en pocas palabras no colaboran al empresario boliviano y por ende al progreso del país como
 Por último, que a pesar de todos los percances la exportación de nuez del Brasil resulta atractiva ya
que nos da beneficios. También se puede concluir que las exportaciones en general ayudan al progreso
del país.
BIBLIOGRAFÍA
 DECRETO SUPREMO 0808, Ministerio de Desarrollo Productivo y Economía Plural

(FEPROBE – Fideicomisos a Exportaciones y a Proveedores de Bienes al Estado).
 ESTADO PLURINACIONAL DE BOLIVIA “ARANCEL ADUANERO D
IMPORTACIONES 2015”
 http://listado.mercadolibre.com.ar/construccion/placas-policarbonato
 http://www.sicoes.com.bo/entidad-sicoes/gobierno-autonomo-municipal-de-oruro.html
 INE BOLIVIA
 http://www.policarbonatoschile.cl/2011/08/14/leker/

PLAN DE NEGOCIOS
 Karen Marie Mokate Evaluación Financiera de Proyectos de inversión 2da edición

Uniandes: Alfaomega colombiana; 2004.
Anexos
PROYECCION DE LA EXPORTACION DE CASTAÑA DE BOLIVIA
EXPORTACION DE
CASTAÑA (TON/AÑO)
2005 15429
2006 17189
2007 18196
2008 18897
2009 19951
2010 19341
2011 18073
EXPORTACION DE CASTAÑA DE
2012 19319
30000
BOLIVIA
2013 18752
y = 15779e0,0329x
2014 23804 25000 R² = 0,7564
2015 22981
2016 24558 20000
2017 24201
2018 25010 15000
2019 25847
10000
2020 26711
2021 27604 5000
2022 28528
2023 29482 0
2024 30468 0 2 4 6 8 10 12 14
2025 31487
2026 32540
2027 33629
2028 34754
2029 35916
DATOS HISTORICOS
ALEMANIA
AÑO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
POBLACION 82437995 82314906 82217837 82002356 81802257 80222065 80327900 80523746 80767463 81197537 82175684 82521653 82850000 80598075
D. ALEMANIA 12742 12723 12708 12674 12643 12399 12415 12446 12483 12550 12701 12755 12805 12457
IMP. ALEMANIA (58%) 8282 8270 8260 8238 8218 8059 8070 8090 8114 8157 8256 8290 8323 8097
IMPOR. DESDE BOLIVIA 3271 3644 3858 4006 4230 4100 3831 4096 3975 5046 4872 5206 5131 5302
D. INSATISFECHA (42,49%) 4460 4453 4448 4436 4425 4340 4345 4356 4369 4392 4445 4464 4482 4360
EEUU
AÑO 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
POBLACION 294835261 297500077 300258236 303064548 305852552 308554066 311133269 313594917 315967692 318292277 320611133 323025335 325457716 327908413
CONSUMO (40% POBLACION) 117934104 119000031 120103294 121225819 122341021 123421626 124453308 125437967 126387077 127316911 128244453 129210134 130183086 131163365
D. EEUU 13562 13685 13812 13941 14069 14193 14312 14425 14535 14641 14748 14859 14971 15084
IMP. EEUU (100%) 5531 6162 6523 6774 7152 6934 6479 6926 6722 8534 8238 8804 8676 8966
IMPOR. DESDE BOLIVIA (53%) 2932 3266 3457 3590 3791 3675 3434 3671 3563 4523 4366 4666 4598 4752
D. INSATISFECHA (59,22%) 8031 7523 7289 7167 6917 7260 7833 7500 7812 6108 6510 6055 6295 6118
PRODUCCION ANUAL DE LA CASTAÑA EN BOLIVIA

2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
PRODUCCION 15585 17363 18380 19088 20153 19536 18256 19514 18941 24044 23213 24806 24445 25263
M. INTERNO
EXPORTACION DE NUEZ AMAZÓNICA
156 174 184 191 202 195 183 195 189 240 232 248 92
244 253
M.EXTERNO 15429 17189 18196 18897 19951 19341 18073 19319 18752 23804 22981 24558 24201 25010
exp. Alemania 3271 3644 3858 4006 4230 4100 3831 4096 3975 5046 4872 5206 5131 5302
exp. EEUU 2932 3266 3457 3590 3791 3675 3434 3671 3563 4523 4366 4666 4598 4752
PLAN DE NEGOCIOS
DEMANDA DE LA EMPRESA PARA LOS PROXIMOS AÑOS

ALEMANIA
AÑO 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027 2028 2029
PORCCENTAJE DE CRECIMIENTO 15% 15% 15% 16% 16% 17% 17% 18% 18% 19% 19%
POBLACION 80517493 80433306 80352723 80274136 80193321 80106837 80010435 79902700 79784011 79655378 79516741
D. ALEMANIA 12445 12432 12419 12407 12395 12381 12366 12350 12331 12312 12290
IMP. ALEMANIA (58%) 8089 8081 8073 8065 8057 8048 8038 8027 8015 8002 7989
IMPOR. DESDE BOLIVIA 5480 5663 5852 6048 6250 6459 6675 6898 7129 7368 7614
D. INSATISFECHA 4356 4351 4347 4343 4338 4333 4328 4322 4316 4309 4302
Bolivian nut 653 653 652 695 694 737 736 778 777 819 817
CANTIDAD POR CONT. 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17 17
Nº CONT. AÑO 38,1 38,0 38,0 40,5 EEUU 40,4 42,9 42,9 45,3 45,3 47,7 47,6
Nº
AÑO CONT. TRIMESTRE 9,5
2019 9,5
2020 9,5
2021 10,1
2022 10,1
2023 10,7
2024 10,7
2025 11,3
2026 11,3
2027 11,9
2028 11,9
2029
PORCENTAJE DE CRECIMIENTO 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1 0,1
POBLACION 330377563 331431527 333882224 336332921 338783618 341234315 343685012 346135709 348586406 351037103 353487800
CONSUMO (40% POBLACION) 132151025 132572611 133552890 134533168 135513447 153555442 154658255 155761069 156863883 157966696 159069510
D. EEUU 15197 15246 15359 15471 15584 17659 17786 17913 18039 18166 18293
IMP. EEUU (100%) 9266 9576 9896 10227 10569 10922 11288 11665 12056 12459 12876
IMPOR. DESDE BOLIVIA (53%) 4911 5075 5245 5420 5602 5789 5983 6183 6390 6603 6824
D. INSATISFECHA 5931 5670 5463 5244 5015 6736 6498 6247 5984 5707 5417
Bolivian nut 475 454 437 472 451 674 650 687 658 685 650
Localización
FACTOR PESO Riberalta- Trinidad- Guayaramerin- Sta. Cruz -

Beni Beni Beni (ZONA Sta. Cruz
(ZONA A) (ZONA B) C) (ZONA D)
CALIF.
CALIF.
CALIF.
CALIF.
POND.
POND.
POND.
POND.
Disponibilidad de materia prima 0,35 5 1,75 3 1,05 5 1,75 2 0,70

Disponibilidad de mano de obra 0,15 4 0,60 4 0,60 4 0,60 4 0,60
Mercado atractivo 0,15 5 0,75 5 0,75 5 0,75 5 0,75
Costo y disponibilidad de terreno 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15 3 0,15
Disponibilidad de agua, energía y otros 0,10 5 0,50 5 0,50 4 0,40 5 0,50
suministros
Medios y costos de transporte 0,15 3 0,45 4 0,60 3 0,45 4 0,60
Factores ambientales 0,05 3 0,15 3 0,15 3 0,15 3 0,15
Ʃ 4,35 3,80 4,25 3,45
anexo n
fuente: elaboración BOLIVIAN NUT S.R.L.

PLAN DE NEGOCIOS
Requerimiento de materiales.
AÑO PRODUCCION MATERIA

[TON] PRIMA
[TON]
2020 1.107 1.703,08
2021 1090 1.676,92
2022 1167 1.795,38
2023 1146 1.763,08
2024 1411 2.170,77
2025 1386 2.132,31
2026 1466 2.255,38
2027 1436 2.209,23
2028 1504 2.313,85
2029 1468 2.258,46
anexo n
AÑO REQURIMIENTO REQUERIMIENTO REQUERIMIENTO REQUERIMIENTO
[TON/AÑO] [TON/MES] [TON/SEMANA] [TON/DIA]
2020 1.703,08 141,92 35,48 5,91

2021 1.676,92 139,74 34,94 5,82
2022 1.795,38 149,62 37,40 6,23
2023 1.763,08 146,92 36,73 6,12
2024 2.170,77 180,90 45,22 7,54
2025 2.132,31 177,69 44,42 7,40
2026 2.255,38 187,95 46,99 7,83
2027 2.209,23 184,10 46,03 7,67
2028 2.313,85 192,82 48,21 8,03
2029 2.258,46 188,21 47,05 7,84
anexo n: requerimiento detallado de materia prima

PLAN DE NEGOCIOS
rendimiento
MATERIA NUEZ
PRIMA PRIMERA
CALIDAD
65% 100%
1,54 1
anexo n: rendimiento de producción
producción
anexo n: distribución de las maquinas

fuente: elaboración BOLIVIAN NUT S.R.L
ITEM COSTO TAMAÑO COSTO
UNIT. [m2] TOTAL
[USD/M2] [USD/M2]
Terreno 30 750 22.500
Construcción Edificio 70 800 56.000
Tinglado 50 500 25.000
COSTO TOTAL EDIFICIO 103.500
anexo n: costo de infraestructura

PLAN DE NEGOCIOS
ITEM ANCHO [m] LARGO [m] SUPERFICIE

TOTAL [m2]
Deposito Materia Prima 7 10 70
Galpon Principal 20 25 500
Almacen P. Terminado 8 10 80
Administración 5 10 50
Cocina/Comedor 5 10 50
Baños/Vestuario 5 5 25
Parqueo (Vehículos 5 25 125
livianos)
TOTAL SUPERFICIE 25 30 750
anexo n: distribución de superficie de la infraestructura
AÑO PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION PRODUCCION

[TON/AÑO] [TON/MES] [TON/SEMANA] [TON/DIA]
2020 1.107 92,25 23,06 3,84

2021 1.090 90,83 22,71 3,78
2022 1.167 97,25 24,31 4,05
2023 1.146 95,50 23,88 3,98
2024 1.411 117,58 29,40 4,90
2025 1.386 115,50 28,88 4,81
2026 1.466 122,17 30,54 5,09
2027 1.436 119,67 29,92 4,99
2028 1.504 125,33 31,33 5,22
2029 1.468 122,33 30,58 5,10
anexo n: producción detallado de materia prima
MAQUINARIA Y EQUIPAMIENTO Y VEHICULO
ITEM COSTO CANTIDAD COSTO

UNIT. TOTAL
[USD] [USD]
HORNO DE CALEFACION DE CALOR 20.000 1 20.000
AUTOCLAVE 5.000 1 5.000

BALANZA METALICA 200 1 200

PLAN DE NEGOCIOS
PELADOR INDUSTRIAL 10.000 1 10.000

TAMIZADORA INDUSTRIAL 5.000 1 5.000
HORNO DESHIDRATADOR 20.000 1 20.000
BALANZA DIGITAL 50 2 100
EMPAQUETADO 5.000 1 5.000
COSTO TOTAL EQUIPOS 65.300
anexo n: costo de maquinas
ITEM COSTO CANT. COSTO

UNIT.[USD] TOTAL
[USD]
COMPUTADORAS 400 5 2.000,00
IMPRESORA (EPSON) 80 5 400,00
ESCRITORIOS 70 5 350,00
SILLAS 20 20 400,00
ESTANTES METÁLICOS 140 5 700,00
MATERIAL DE ESCRITORIO 300 1 300,00
MUEBLES PARA 50 5 250,00
COMPUTADORAS
MESA DE REUNIONES 500 1 500,00
CASILLEROS 50 10 500,00
EPP 70 24 1.680,00
EQUIPO DE PRIMEROS 300 1 300,00
AUXILIOS
EQUIPO DE CONTROL DE 1000 1 1.000,00
CALIDAD
TOTAL 8.380,00
anexo n: costo de equipos
VEHÍCULO COSTO CANT. COSTO

UNIT.[USD] TOTAL
[USD]
CAMIONETA (HILUX) 25.000,00 1 25.000,00
TOTAL 25.000,00
anexo n: costo de vehículo

PLAN DE NEGOCIOS
CAP. CAP. NUM. NUM.

MAQUINARIA ANUAL ANUAL EQUIPO REAL DE
REQUERIDA EQUIPO EQUIPOS
[TON] [TON]
HORNO DE CALEFACION 2.000 4.608,0 0,4340 1
DE CALOR
AUTOCLAVE 2.000 4.608,0 0,4340 1
PELADOR INDUSTRIAL 2.000 2.304,0 0,8681 1
TAMIZADORA 2.000 6.912,0 0,2894 1
INDUSTRIAL
HORNO 2.000 4.608,0 0,4340 1
DESHIDRATADOR
EMPAQUETADO 2.000 2.764,8 0,7234 1
anexo n: capacidad de las maquinas

PLAN DE NEGOCIOS
DESCRIPCIÓN DE LAS MAQUINAS NECESARIAS
HORNO DE CALEFACCION DE VAPOR (SECADOR ROTATORIO)

Tabla 8: Ficha técnica del Horno de Calefacción de Vapor
Descripción del equipo
Jingjiang Starlight tres cilindros secadora rotativa
adopta la tecnología avanzada de Alemania,
[TON]
combinado tres cilindros concéntricos con diferentes
diámetros, según las relaciones matemáticas y formas
estructurales. La eficiencia térmica de la secadora se
puede mejorar enormemente con el uso completo del
calor residual, reduciendo la pérdida de calor.
Comparado con la secadora de un solo cilindro con
las mismas especificaciones, la eficiencia térmica se
incrementa en 40%-55%, consumo de energía.
Debido a la estructura única de la máquina de secado
de manga multicapa, la longitud del tubo es 1/3, el
área base ahorra 65%.
Datos técnicos: Horno de Calefacción de Vapor
Empresa: Jingjiang Dry Equipament Co, Ltda
Marca/Modelo: Starling – SG-20
Costo Aproximado: 20.000 USD
Procedencia: China
Tiempo de entrega: 50 días
Dimensiones: 2,3m. x 2,3m. x 7,3m. (Ancho, alto, largo)
Capacidad: 2.000 kg/hr
Voltaje/energía: 380 V / 30-170 kw/hr
Vida Útil: 10 años (aproximadamente)

PLAN DE NEGOCIOS
Numero de Operarios: 4 requeridos

Fuente: https://spanish.alibaba.com/Energy-Saved-Steam-Heating-Rotary-Dryer-60798424768.html
AUTOCLAVE (ESTERILIZADOR VERTICAL A VAPOR)

Tabla 9: Ficha técnica del Esterilizador Vertical a Vapor
Tipo de baño de agua de alta presión Vertical adopta
el reciclaje de agua caliente de doble tanque para
[TON]
esterilizar. Precalienta el agua del tanque caliente a la
temperatura esterilizadora, acortando el tiempo de
esterilización.
La temperatura del procesamiento de alimentos
puede reort la temperatura autoclave se establece de
manera alta en Inicio, topect la calidad de los
productos.
Después de esterilizar, el agua caliente reciclar al
tanque de arriba, el medio de trabajo puede reciclar
uso, ahorro de vapor, energía y tiempo de esterilización.
Así también ahorra mano de obra y recursos
Datos técnicos: Esterilizador Vertical a Vapor (Autoclave)
materiales.
Empresa: Qingdao Steady Machinery Co, Ltda
Marca/Modelo: Steady – PLJ
Procedencia: China
Capacidad: 2 Ton/hr
Voltaje/energía: 380 V / 100-700 kw/hr
Numero de Operarios: 2 requeridos

PLAN DE NEGOCIOS
Fuente: https://spanish.alibaba.com/vertical-high-pressure-desktop-sterilizer-steam-60771946065.html
BALANZA METALICA
Tabla 9: Ficha técnica de la Balanza Metálica
Acero dulce o acero inoxidable
Los protectores laterales y finales integrales protegen
[TON]
las células de carga del daño accidental de impacto
lateral
Ruedas integradas equipadas con asas fácilmente
para moverse
Integral rampas
Indicador con función de retención especial, para
bloquear el peso cuando el animal está en movimiento
Datos técnicos: Balanza Metálica

Empresa: Ningbo Osen Sensor Technology Co, Ltda
Marca/Modelo: Osen – Floor Scale i208
Costo Aproximado: 200 USD
Procedencia: China
Dimensiones: 1m. x 0,25m. x 1m. (Ancho, alto, largo)
Capacidad: 0,5 – 3 Ton
Voltaje/energía: 220 V / Batería Recargable
Numero de Operarios: 1 requerido
Fuente: https://spanish.alibaba.com/Excellent-Material-Waterproof-Industrial-Digital-Floor-60650464925.html

PLAN DE NEGOCIOS
PELADOR INDUSTRIAL DE NUECES

Tabla 9: Ficha técnica de la Pelador Industrial de Nueces
[TON]
La máquina peladora de nueces ESTUPIÑA

tiene un sistema de limpieza de parrilla sinfín con
un eje central de paletas de goma y dos tuberías
para realizar la limpieza con agua durante el
pelado, garantizando una limpieza más rápida y
eficaz. Van accionadas a toma de fuerza de
tractor permitiendo el giro del eje a muy pocas
revoluciones. Facilidad de manejo.
Datos técnicos: Pelador Industrial de Nueces

Empresa: Jiaouzuo Double Eagle Machinery Co, Ltda
Marca/Modelo: Shuangying – SY BH4000

PLAN DE NEGOCIOS
Procedencia: China
Dimensiones: 1m. x 1,4m. x 4m. (Ancho, alto, largo)
Capacidad: 500 kg/hr
Voltaje/energía: 380 V / 9 kw/hr
Fuente: https://spanish.alibaba.com/Wholesale-price-Industrial-walnut-kernel-peeling-60741274654.html
TAMIZADORA INDUSTRIAL (CLASIFICADORA)

Tabla 9: Ficha técnica de la Tamizadora Industrial
Este acero al carbono lineal tamiz agitador
Mahine utiliza excelente vibrante motor como
fuente de energía, Por[TON]lo que los materiales
pueden ser arrojado en el tamiz y adelante para
hacer un movimiento recto. Puede ser equipado
con simple o multi-pantalla para lograr la
clasificación, eliminación de impurezas, quitar el
polvo, prueba, selección de lavado,
deshidratación etc.
Datos técnicos: Tamizadora Agitadora Industrial (Clasificadora)

Empresa: Xinxiang Zhenying Mechanical Equipament Co, Ltda
Marca/Modelo: Zhenying – ZysZ 1020
Procedencia: China
Dimensiones: 1m. x 2m. x 1m. (Ancho, alto, largo)
Capacidad: 1-10 ton/hr

PLAN DE NEGOCIOS

Fuente: https://spanish.alibaba.com/ZYSZ-stainless-steel-linear-walnut-Macadamia-60348163026.html
HORNO DESHIDRATADOR
Tabla 9: Ficha técnica de la Horno Deshidratador
1. Con sistema de control automático y sistema de
control por ordenador a elegir.
[TON]
2. con calefacción eléctrica, calculada en el tipo
15 kw, práctico 5-8kw/h.
3. La mayoría del aire caliente circula dentro del
horno, alta eficiencia de calor, ahorra energía.
4. Equipado con ventilación forzado y placas de
distribución de aire ajustables.
5. Dispositivo de distribución de aire ajustable,
volumen de aire uniforme, velocidad del viento,
asegura que el material se seque rápidamente y
De manera uniforme
6. bajo ruido de la máquina, proceso de equilibrio
de funcionamiento, sistema de control de
temperatura automático, Mantener La
Temperatura constante en el valor de ajuste.
Datos técnicos: horno Deshidratador
Empresa: Xiang Sunda Environmental Protection Equipament Co, Ltda

PLAN DE NEGOCIOS
Marca/Modelo: Sunda – SDM-60

Procedencia: China
Capacidad: 2-10 ton/hr
Fuente: https://spanish.alibaba.com/tray-type-hot-air-sterilizer-60832165275.html
EMPAQUETADORA AL VACIO
Tabla 9: Ficha técnica de la Empaquetadora al Vacío
Esta máquina puede completar automáticamente
el siguiente trabajo: Medidor de llenado
[TON]
volumétrico de taza-codificación (opcional)-
fabricación de bolsas-llenado-inyección de
gas/escape (opcional)-Sellado-recuento.
Sistema de control por ordenador/PLC,
seguimiento fotoeléctrico, alta fiabilidad y grado
intelectual.
Tiene sistema de visualización de fallas, fácil de
usar y mantenimiento.
Haz la hoja de perforación (REDONDA/con
agujeros en euros) y el dispositivo de bolsas
enlazadas después de que el cliente lo solicite.
El cuerpo de la máquina y todas las piezas de
contacto de los alimentos están hechas de acero
inoxidable (material de la taza de medición:
Nailon/acero inoxidable).
PLAN DE NEGOCIOS
Datos técnicos: Empaquetadora al Vacío

Empresa: Shangai Yanban Machinery Co, Ltda
Marca/Modelo: Yanban – YB 150K
Procedencia: China
Capacidad: 30 bolsa/hr
Voltaje/energía: 220 V / 1,6 kw/hr
Fuente: https://spanish.alibaba.com/YB-150K-Vertical-automatic-rice-red-60818429337.html

PLAN DE NEGOCIOS
REQUISITOS
a) FORMULARIO N°0020/03 de solicitud de matrícula de Comercio

PLAN DE NEGOCIOS
FORMULARIO DE SOLICITUD DE CERTIFICADO DE INOCUIDAD ALIMENTARIA
FORMULARIO DE SOLICITUD DE CERTIFICADO DE

INOCUIDAD ALIMENTARIA DE EXPORTACIÓN
UNIDAD NACIONAL DE INOCUIDAD ALIMENTARIA
Nº DE SOLICITUD:
Departamento: Fecha:
¿Requiere conformidad de Producto Ecológico u Orgánico? SI NO
Nota 1: Para ésta certificación, el interesado debe presentar una fotocopia del Certificado de Producto
ecológico emitido por el Organismo de Certificación autorizado por el SENASAG, conforme a la
Resolución Administrativa Nº 217/2006
El producto ira en algún tipo de embalaje de madera?: SI NO
Nota 2: Si el producto ira a destino en algún tipo de embalaje de madera, se debe tomar en cuenta el
cumplimiento de la Resolución Administrativa Nº 059/2005 (NIMF 15)
DATOS DEL EXPORTADOR
Nombre o Razón Social:
NIT: Teléfono:
Dirección: Fax:
e-mail: Nº Registro Fitosanitario:
DATOS DEL DESTINATARIO
Nombre o Razón Social del destinatario:
País Destino: Dirección:
Teléfono/Fax: e-mail:
DATOS GENERALES DEL EMBARQUE
Nº Factura o Proforma de Exportación: Fecha de la Factura o Proforma:
Punto de salida del país:
Punto o puerto de entrada del país destino;
Medio de transporte: TERRESTRE AÉREO MARÍTIMO OTRO
(especificar):
DATOS DEL PRODUCTO PARA EL CERTIFICADO DE EXPORTACIÓN
Fecha de
Tipo de embace
Producto Lote Cantidad Unidad* vencimient
o embalaje**
o
1
2
3
4
5
Condiciones de Transporte: Temperatura ambiente Refrigerado Congelado
Otro ……………….
* Unidad: Lt., Kg., Lb., TM., Unid., Cabeza de ganado, Otro ( especificar)
** Tipo de embace o embalaje: Envase de Papel, Lata, Vidrio, Plástico, Pallets, Tarimas (Al Vacío, A
Granel, etc.), Otro (especificar)
REQUISITOS EL PAÍS DESTINO

PLAN DE NEGOCIOS
Existe requisitos específicos para el/los productos en el país destino?: SI NO

Si existen requisitos específicos para el/los productos especificarlos a continuación:
Nota 3: Es responsabilidad del solicitante especificar de forma clara y detallada los requisitos del país
destino, ya que la misma puede formar parte de la certificación emitida por el SENASAG en el certificado.
Nota 4: Si el especio no es suficiente, los requisitos pueden ser ajuntados a este formulario, en cualquier
hoja con la firma y nombre del solicitante
DATOS DEL SOLICITANTE
Nombre y Apellido: Sello y Firma:
Cedula de Identidad:
Relación con la empresa y cargo (especificar):
Declaración Jurada: Se declara que la información presentada es verdadera y exacta y que cualquier
alteración o error en el certificado de exportación, no será responsabilidad del SENASAG
Declaración Jurada: Se declara que la información presentada es verdadera y exacta y que cualquier
alteración o error en el certificado de exportación, no será responsabilidad del SENASAG
RESERVADO PARA USO OFICIAL

AUTORIZACIÓN PARA INSPECCIÓN Y/O MUESTREO
Nombre del Inspector designado:
Fecha tentativa para: Inspección Muestreo
Motivo del Rechazo (especificar):
Firma y sello del Responsable de Procesamiento

DICTAMEN DEL TRÁMITE
Aprobado Fecha
Rechazado Fecha:
Motivo del Rechazo (especificar):
OBSERVACIONES
CONSTANCIA DE RECEPCIÓN

PLAN DE NEGOCIOS
Nombre del Responsable de Inicio de Trámite: Firma y sello del Responsable de Inicio de Trámite
Toda la documentación presentada será tratada de forma confidencial
INSTRUCTIVO DEL LLENADO DEL FORMULARIO DE

SOLICITUD DE CERTIFICADOS DE EXPORTACIÓN
RESPONSABLES Recepciona la Solicitud de Exportación

Responsable de Inicio de conjuntamente la
Trámite documentación entregada por el exportador,
verificando el
correcto llenado del Formulario de Solicitud de
Certificado de
Exportación (SNG_EXP_PO 01/FOR 01), de
acuerdo a éste instructivo.
Responsable de Procesamiento Verificación de Información

PLAN DE NEGOCIOS
3 PROCESO
3.1. SUB-PROCESO: INICIO DE TRÁMITE
ACTIVIDAD RESPONSABLE DESCRIPCION

Recepción y Responsable de Recepciona la Solicitud de Exportación
verificación de Inicio de Trámite conjuntamente la
Documentos documentación entregada por el exportador,
verificando el
llenado del Formulario de Solicitud de Certificado
de
Exportación, además del cumplimiento de requisitos
Generales:
a. La verificación especificará:
 El llenado correcto de la Solicitud de
Certificado de
Exportación (SNG-EXP-O 01/FOR 01)
 Que los datos del Exportador se encuentren
completos y correctamente llenados.
 Que los datos del producto se encuentren
completos y correctamente llenados.
 El campo punteado de Requerimientos del
País de
 Destino, haya sido completado por el
interesado, ya sea con los requisitos de país
o declarando que éstos no aplican.
b. Verifica que la documentación adjunta requerida,
este
completa (Factura, Lista de empaque, Depósito,
Certificado
de Producto Ecológica, si coprresponde)
c. Registro del ingreso en el Libro de registro de

Inicio de Trámite
d. Rechazo de la Solicitud de Certificado de

Exportación,
debido a que este documento se encuentra mal
llenado (falta
información, información incompleta, formulario
con borrones, etc.)
4. Procedimiento de Llenado de la Solicitud de Exportación

Responsable del Llenado: Empresa Exportadora o tramitador autorizado o acreditado

PLAN DE NEGOCIOS
TITULO DEL RECUADRO DESTALLES DESCRIPCION

Solicitud de N°. de Solicitud Espacio para Uso Oficial, es
Certificado llenado por el
Zoosanitario, funcionario del SENASAG
Fitosanitario y/o que recepciona
de Inocuidad la Solicitud de Exportación
Alimentaria para CERTIFICADO: Marcar el recuadro del tipo de
Exportación documento de
Exportación requerido, de
acuerdo al rubro
de producto a exportar.
Requiere Conformidad de Marcar el recuadro
PRODUCTO ECOLÓGICO correspondiente si el
producto a exportar requiere
una
certificación orgánica.
Lugar Escribir el departamento
donde se presenta
la Solicitud de Exportación
Fecha Escribir la fecha en la cual es

presentada la
Solicitud de Exportación
Datos del Nombre o Razón Social Escribir el nombre del
Exportador solicitante y/o de la
entidad solicitante
Dirección Escribir la dirección correcta y

completa de
la entidad solicitante
Teléfono Escribir el número telefónico
de la entidad
solicitante
Fax Escribir el número de fax de la

entidad
solicitante
E-mail Escribir la dirección de correo

electrónico de
la persona y/o entidad
solicitante
Número de NIT Escribir el Número de
Identificación
Tributaria de la persona o
entidad solicitante
Número de Registro y/o Escribir el Número de

Padrón Sanitario Registro y/o Padrón

PLAN DE NEGOCIOS
Sanitario emitido por el

SENASAG a la
empresa solicitante
Datos del Producto Escribir el tipo (especie,
Producto para denominación
Certificado comercial) del producto a
Zoosanitario exportar
Raza, Finalidad, Identificación En caso de animales vivos,
especificar la
raza, el fin para el cual es
exportado el
espécimen y su (s) marca (s) o
número de
identificación
En caso de subproductos
animales (cuero,
carne, lana, fibra, plumas,
semen, etc.),
especificar el tipo de producto,
la finalidad
del mismo y su número de
identificación (si corresponde)
En caso de productos de uso
veterinario
(farmacológico, biológicos,.
alimento
balanceado), especificar el tipo
de producto,
su finalidad y su número de
lote y/o serie
Cantidad
Unidad * En base al Sistema Métrico
. Decimal,
especificar el tipo de unidad en
la cual el
producto o subproducto será
exportado [Lt.,
Kg., Lb., Ton., Unid., Otro
(especificar)]
Sexo y Edad En caso de animales vivos,

especificar el
sexo y la edad del o los
animales a ser
exportados
Tratamiento En caso de animales vivos,

especificar el

PLAN DE NEGOCIOS
tipo de tratamiento recibido

por el o los
animales a ser exportados
(vacunas,
desparasitaciones, fumigación,
etc.)
En caso de subproductos
animales,
especificar el tipo de
tratamiento recibido
para su exportación (curtido,
fumigado, etc.)
Datos del Producto Escribir el nombre o tipo de
Producto para producto a
Certificado exportar
Fitosanitario
Nombre Científico/Variedad En caso de productos y
subproductos
vegetales, especificar el
nombre científico
del mismo y la variedad a la
que pertenece
Cantidad Especificar la cantidad de

producto o
subproducto a exportar
Unidad En base al Sistema Métrico

Decimal,
la cual el
exportado [Lt.,
(especificar)]
Lote Especificar el número de lote
del producto o
subproducto a exportar
Lugar de Producción (Prov.- Debe especificarse el lugar

Dpto.) donde es
elaborado el producto
Tipo de Envase o Embalaje Especificar el tipo de envase

Tipo de Tratamiento en cual será
exportado el producto o
subproducto [(Papel,
Lata, Vidrio, Plástico, Pallets,
Tarimas (Al

PLAN DE NEGOCIOS
Vacío, A Granel, etc.), Otros)]

Especificar el tipo de
tratamiento recibido
por el producto a exportar
[(nombre y tipo de
producto -s- utilizados para
realizar el
tratamiento)]
Datos del Producto Escribir el nombre o tipo (s)
Producto para de producto (s) a exportar
Certificado de
Inocuidad Lote Especificar el o los números
Alimentaria de lote del o los
productos a exportar
Cantidad Especificar la cantidad de

producto a exportar
Unidad En base al Sistema Métrico
Decimal,
la cual el
exportado [Lt.,
(especificar)]
Fecha de Vencimiento Especificar la fecha de

caducidad en la cual
vence el o los productos a ser
exportados
como mínimo declarar el mes
y año de
vencimiento (DD-MM-AA)
Tipo de Envase o Embalaje Especificar el tipo de envase

en cual será
exportado el producto o
subproducto [(Papel,
Lata, Vidrio, Plástico, Pallets,
Tarimas (Al
Vacío, A Granel, etc.), Otros)]
Datos Generales Factura de Exportación o Escribir el número de la
Proforma factura comercial o de la
factura proforma emitida por
el exportador
Fecha de Factura Escribir la fecha de emisión de
la factura comercial o de la
factura proforma emitida por
el exportador

PLAN DE NEGOCIOS
Punto de Salida del País Especificar el punto por el cual

saldrá el
producto del país
Punto de Entrada en el País de Especificar el punto por el cual
Destino ingresará el
producto al país de destino, así
como el o los
posibles países de tránsito
Condiciones de Transporte Marcar el o los recuadros
correspondientes
de acuerdo a las condiciones
de transporte
requeridas por el producto a
exportar
Medio de Transporte Especificar el tipo de
transporte en el cual será
exportado el producto
TITULO DEL RECUADRO DETALLES DESCRIPCION

Datos del País de Destino Especificar el nombre del país
destinatario de destino del
producto a exportar
Nombre o Razón Social del Escribir el nombre del
Destinatario solicitante y/o de la
empresa importadora del país
de destino
Dirección Escribir la dirección correcta y
completa de
la empresa importadora del
país de destino
Teléfono/Fax Escribir el número telefónico y
de fax de la
empresa importadora del país
de destino
Requerimientos del País de El exportador debe completar
Destino éste punto con los requisitos
del país de Destino, en caso de
no tener requisitos de país
destino deberá declarar, que no
aplican o requieren.

PLAN DE NEGOCIOS
Es responsabilidad del
RIT,verificar que el
exportador haya lleno el
espacio con los
requisitos del País de Destino
o en caso contrario, declare
que éstos no aplican o no
existen
Datos del Solicitante Nombre Escribir el nombre del
solicitante y/o de la entidad
solicitante (puede tratarse de la
empresa exportadora o de un
tercero, contratado para
realizar este tipo de trámites)
en el segundo caso, presentará
el poder
respectivo
Firma El solicitante debe rubricar la

Carné de Identidad (C.I.) El firmante, debe escribir el
N°. de su Documento de
Identidad, así como el lugar
donde este fue emitido
Relación con la empresa y En caso de tratarse de un
cargo empleado de la empresa o de
un tramitador, especificar en
cargo ocupado y la relación
con la empresa exportadora

Reservado Uso Autorización Nombre La información será llenada
Oficial para Inspector por el
Inspección y Fecha Encargado de Procesamiento
Muestreo Acordada en caso que
proceda realizar la inspección
y/o
muestreo del o los productos
a exportar,
marcando en el o los
recuadros
correspondientes
Firma/Sello Resp. La firma o rubrica en este
Procesamiento recuadro,

PLAN DE NEGOCIOS
establece el carácter oficial

del
procedimiento a ser
desarrollado e
instruido al inspector del Área
Dictamen del Aprobado Fecha La información será llenada
trámite Rechazado por el
Encargado de Procesamiento.
Se marcará el recuadro
correspondiente
de acuerdo al análisis de la
documentación
correspondiente a la
Solicitud de Exportación y el
cumplimiento de requisitos
generales,
particulares y del país de
destino (si
corresponde)
Motivo rechazo Aclaración del porqué se
rechaza la
Observaciones Esta casilla será llenada por el
Observaciones Responsable de
Procesamiento utilizado
para comentarios o
aclaraciones
referentes a la Solicitud
Nombre – Firma Nombre – Firma Solicitante Nombre completo del
Solicitante interesado
tramitador y empresa
solicitante
El solicitante debe rubricar la
Solicitud de
Exportación, misma que da el
carácter de
solicitud oficial y declaración
jurada
Carnet de Identidad (C.I.) Esta casilla será llenada con
el número del documento de
identidad de la persona
que suscribe la Solicitud de
Exportación

PLAN DE NEGOCIOS

En esta casilla, el Responsable
de Inicio de Trámite colocará
el sello de recepción de la
Jefatura Distrital del
SENASAG, escribiendo en
este (de requerirse), la hora y
la fecha en que es presentado e
ingresa la Solicitud de
Firma – Sello de
Exportación.
Recepción del
Firma y Sello En la parte superior del sello,
Responsable de
el
Inicio de Trámite
Responsable de Inicio de
Trámite, firmará la copia del
interesado, en constancia de
recepción o ingreso de la
Solicitud de Exportación en el
SENASAG, así como y El
original para seguimiento del
proceso

PLAN DE NEGOCIOS
FACTURA DE COMERCIALIZACION DE EXPORTACION
Santa Cruz, miércoles, 28 de marzo de 2018

Cite de la Empresa Exportadora
Señor(a)
Responsable Regional Santa Cruz

PLAN DE NEGOCIOS
SENAVEX
Presente.-
REF.: A) Solicitud de Emisión de Certificado de Origen (1) o (4)☐

De mi consideración:
Por medio de la presente tengo a bien solicitarte tenga la gentileza de proceder a la emisión del
Certificado (s) de Origen, para lo cual adjunto la siguiente documentación:
País de Código de
N° Control Tipo de C.O. N° Factura Otros
Destino DDJJ
Información Complementaria (Motivo):
Sin otro particular, saludo a usted atentamente.

Firma:
Nombre:
Cargo:
Empresa:
N° de RUEX:
(1) Según numeral 6.3.1. del Procedimiento de Emisión de Certificados de Origen.

(2) En caso que se presente las causales del numeral 6.3.4.3 del Procedimiento de Emisión de Certificados de Origen, debiendo detallar las razones en el campo de
“Información complementaria”
(3) Proceder según lo establecido en el numeral 6.5 del Procedimiento de Emisiones.
(4) Proceder según lo establecido en el Instructivo de Facturación por terceros y emisión con figura de Libre Consignación, en caso de aplicarse lo descrito en los
numerales 3.1. ó 3.2.1 (debiendo detallar el puerto de destino en la columna “País de destino”) ó 3.3.2 (disponibilidad de buque

Bolivian Nut (Logistica de Exportacion) - 2 - 2

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Bolivian Nut (Logistica de Exportacion) - 2 - 2

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COMERCIO INTERNACIONAL

Se considera que en Alemania el consumo promedio de nuez del Brasil es de 0,085

Se pretende cubrir la demanda insatisfecha alemana para el primer año en un 15% e

Posteriormente se realizó el plan de exportación propiamente con la elaboración del plan

Así también se obtuvo un van de 1.220.452,72 (BOB) y un TIR de 27% la recuperación de

EXPORTACION DE NUEZ AMAZÓNICA 1

1.1. INTRODUCCIÓN ................................................................................................. 7

1.1.1 Descripción del producto .............................................................................. 7

1.2. Planteamiento del problema ................................................................................ 8

1.2.1. Formulación del problema ............................................................................ 8

1.3. Modelo de negocio .............................................................................................. 9

1.4. Objetivos ........................................................................................................... 10

1.4.1. Objetivo general ......................................................................................... 10

1.4.2. Objetivos específicos .................................................................................. 10

1.5. Justificación ....................................................................................................... 10

1.5.1. Económica .................................................................................................. 10

1.5.2. Social ......................................................................................................... 10

1.6. Marco teórico ..................................................................................................... 10

1.7. Análisis de Porter............................................................................................... 11

1.7.1. ANALISIS DE LA INDUSTRIA .................................................................... 11

2.1. DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO ........................................................................ 12

2.1.1. ESPECIFICACIONES DEL PRODUCTOS ................................................. 12

2.2. ANÁLISIS EXTERNO DE LA EMPRESA ........................................................... 14

2.2.1. PRINCIPALES PROVEEDORES................................................................ 15

2.2.2. CLIENTES .................................................................................................. 17

2.2.3. PRINCIPALES COMPETIDORES .............................................................. 17

2.2.4. PRODUCTOS SUSTITUTOS ..................................................................... 19

2.3. ANALISIS DE LA DEMANDA ............................................................................ 19

2.3.1. ANALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA ............................................. 19

EXPORTACION DE NUEZ AMAZÓNICA 2

2.3.2. MERCADO POTENCIAL ............................................................................ 21

2.3.3. MERCADO META ...................................................................................... 21

2.4. PLAN ESTRATEGICO COMERCIAL ................................................................. 22

2.4.1. Mix de Marketing ........................................................................................ 22

2.4.2. Estrategia de Producto ............................................................................... 22

2.4.3. Ventaja de nuestro producto ....................................................................... 23

2.4.4. Estrategia de Precio ................................................................................... 24

2.4.5. Estrategia de Plaza..................................................................................... 25

2.4.6. Estrategia de Promoción ............................................................................ 25

2.5. PARTICIPACION EN FERIAS ........................................................................... 26

2.5.1. DEFINICIÓN ............................................................................................... 26

Procedimiento a seguir .................................................................................................... 26

2.6. OBJETIVOS DE LA PARTICIPACIÓN EN FERIAS ........................................... 27

2.7. FERIAS INTERNACIONALES EN EL MUNDO .................................................. 27

2.7.1. FERIA DE HANNOVER .............................................................................. 27

2.7.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ............................... 28

2.8. SELECCIÓN DE FERIA..................................................................................... 28

2.9. DISEÑO Y DECORACIÓN ................................................................................ 29

2.10. ESTIMACIÓN DE COSTOS ........................................................................... 29

2.10.1. FERIAHANNOVER ................................................................................. 29

2.10.2. FERIA NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ........................... 30

2.11. TOTAL, DE PARTICIPACION EN FERIAS .................................................... 31

NATURAL PRODUCTS EXPO WEST (NPEW) ........................................................ 31

CAPITULO III ................................................................................................................... 32

3.1. LOCALIZACIÓN .................................................................................................... 32

3.2. UBICACIÓN .......................................................................................................... 32

3.2.1. FACTORES INFLUYENTES EN LA LOCALIZACIÓN................................. 32

EXPORTACION DE NUEZ AMAZÓNICA 3

3.2.2. TAMAÑO DE LA PLANTA .......................................................................... 33

3.2.3. DIAGRAMA OPERIN .................................................................................. 35

3.2.4. PROCESO PRODUCTIVO ......................................................................... 35

4.1. DEFINICIONES ..................................................................................................... 37