Esta El caso de estudio es sobre Altius Golf .

Altius Golf puede ser el claro líder en

el mercado del béisbol a pesar del hecho de que ha habido una disminución en la
cantidad de golfistas y una caída en las ventas luego de una crisis financiera. Altius
Golf sigue manteniendo su buena posición en el mercado. al introducir
generaciones de pelotas de tenis de nivel superior y de alta calidad que permiten a
sus clientes copiar jugadores de golf profesionales. El negocio sufrió una pérdida
debido a la competencia que había estado reduciendo los precios y el Director
Ejecutivo realmente quiere introducir un nuevo programa llamado Elevate para
fomentar otra generación de golfistas.
Con la introducción de Elevate, Altius Golf presentará una bola más suave y mejor
para conducir distancias largas y la proporcionará a un costo un 40% inferior al
producto estrella de la empresa. Sin duda, Elevate estará disponible a través de
canales "fuera del campo" como, por ejemplo, tiendas especializadas de golf y
grandes minoristas, en lugar de tiendas profesionales "en el campo" donde, de
hecho, Altius Golf vende sus productos y servicios.
La junta directiva está dividida sobre si ir con esta decisión o en contra. Se puede
realizar un análisis cuantitativo de la propuesta del CEO para comprender los
riesgos y beneficios potenciales antes de hacer la recomendación final. Todo el
dilema en última instancia toma la forma de un gran Ejercicio de aprendizaje .
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Introducción
Altius es un fabricante líder de pelotas de golf que enfrenta una disminución a
largo plazo en la cantidad de golfistas y una inmensa caída en los contratos debido
a la crisis relacionada con el dinero. La firma tiene consolidado Nuevas épocas
de pelotas de golf de vanguardia y super-premium que permiten a los clientes
copiar a los golfistas competentes. Debido a los productos de alto costo y la falta
de innovación, la organización ha estado perdiendo el pedazo del pastel frente a
sus oponentes. De esta manera, el CEO debe enviar otro elemento llamado Elevate
para alentar la próxima era de los golfistas.
Con Elevate, la empresa presentará una bola que es más comprensiva y más fácil
de manejar para la separación y la ofrecerá a un costo un 40% por debajo de la
marca insignia de la organización. Se podrá acceder a la elevación a través de los
canales, por ejemplo, las tiendas de golf y las grandes tiendas minoristas en lugar
de las tiendas expertas donde la firma comúnmente ofrece sus artículos. El
personal directivo superior está dividido en si alentar o no la elección.
¿Cuál ha sido la estrategia de distribución de Altius Golf hasta la fecha?
La compañía está utilizando una estrategia de distribución en el curso en la que se
concentran en varios profesionales y compran directamente desde la tienda,
también se denomina estrategia de distribución selectiva, en la que solo participa
un distribuidor, minorista y mayorista. que comercian en su zona geográfica
particular. Es la estrategia más común que otorga una imagen de gran prestigio y
un producto de alto precio.
Por lo tanto, la compañía está presentando su nuevo producto como elevate Golf
ball y están planificando el uso de la estrategia fuera de curso, que normalmente
vende sus productos a través de un especialista en golf y un minorista de grandes
cajas, ya que transmiten efectivamente las características del producto.
(a) ¿Por qué han perdido cuota de mercado? Asegúrese de definir el segmento
de clientes "leales". ¿Este segmento está creciendo o disminuyendo?
Durante la tendencia de recesión de 2008 a 2010, todo el mercado del golf parecía
estar en una tendencia a la baja, lo que representa que los productos de la pelota
de golf de la compañía, que se cobraban a un precio tan alto en comparación con
sus competidores, los llevaron a sufrir las unidades cortas vendidas.
El caso muestra las principales razones que llevaron a la disminución en las ventas,
incluye:
En el período de recesión de 2008, la encuesta de consumidores muestra que los
clientes habían reducido sus gastos en la compra de pelotas de golf, lo que afectó
gravemente a la industria del golf.
La USGA es muy particular para la producción de la pelota de golf en términos de
su tamaño, forma y material, que mostró efectos razonables en la buena voluntad
de la compañía por no cumplir con las regulaciones de la USGA.
El análisis de la compañía y de la industria muestra que los expertos profesionales
fueron rechazados durante el período de recesión.
El precio de Altius en el mercado era mucho mayor que el de sus competidores, lo
que da como resultado que los nuevos jugadores de golf no estuvieran listos para
comprar las caras pelotas de golf.
Estos problemas principales anteriores explican que la compañía está perdiendo su
participación en el mercado debido al mercado altamente competitivo. La
compañía ahora está tratando de producir pelotas de golf y equipos, que serían
muy cómodos y fáciles de usar que les ayudarán a avanzar junto con la tendencia
de la industria.
Las pelotas de golf cómodas ayudarán a los nuevos jugadores de golf a golpear el
golpe cuando lo requieran. La compañía está produciendo las pelotas de golf
también para los jugadores profesionales, pero la encuesta muestra que después
de la recesión, los pagadores de golf profesionales habían sido rechazados, así
como la disminución de los ingresos de Altius.
Distribución de altius posición de marketing es muy inusual, ya que se basa en la
cantidad de partidos ganados por sus pelotas de golf y ofrece pelotas caras
en comparación con sus competidores, donde los clientes piensan dos veces para
gastar dinero en la compra de pelotas de alto precio.Esto resulta en los siguientes
resultados:
El 35% de los clientes externos mencionó el factor de costo por no comprar sus
balones, y el 20% de los clientes actuales culpó al balón no confirmado.
Según la encuesta de la USGA, después de la recesión, el 6% de los niños y el 23%
de las mujeres habían dejado de jugar a la pelota de golf y las inversiones en la
industria cayeron un 40%.
Dos rivales principales de Altius son: Primera y Meridian; Ambas compañías
ganaron participación de mercado al adoptar una estrategia rentable.
¿Cuáles deberían ser los objetivos de la empresa? (15) (a) ¿Cuáles son las
ventajas y desventajas de mantener el status quo frente al lanzamiento de la
estrategia Elevate?
El objetivo principal del lanzamiento de la pelota de golf elevate es cambiar la
estrategia del mercado al disminuir el precio y apuntar a los equipos de golf
profesional a su bajo costo y producir equipo de golf orientado a la diversión para
atraer a los nuevos jugadores de golf que aumentarán la rentabilidad de la
empresa. . La compañía ahora se está enfocando para cumplir con los requisitos de
la USGA que proporcionarán reglas relajadas de jugar con la pelota de golf para los
nuevos jugadores. Por lo tanto, es el mejor momento para presentar la pelota de
golf Elevate mediante una amplia estrategia de marketing de bajo costo, que
ayudará a los nuevos jugadores a lanzar la pelota a la perfección. Esta nueva pelota
de golf se venderá con un descuento del 40% de su prima de la marca Victor TX
que ayudará a la compañía a atraer nuevos clientes.
El compromiso de mantener la estrategia actual hará que la compañía quede
obsoleta muy pronto, por lo que es mejor introducir una nueva pelota de golf para
competir en la industria que ayudará a la compañía a obtener la ventaja
competitiva al no adherirse al status quo anterior y también a Entrar en el mercado
con producto no tan costoso. Esto daría lugar a una disminución de los beneficios
en un 70%, de los cuales el 10% se utiliza en las compensaciones para lograr el
mercado recreativo. El objetivo a largo plazo de la empresa debe ser crear la
impresión de la marca mediante la producción de productos de alta calidad que
motiven a los jugadores a mejorar su rendimiento.
La otra compensación se usa considerando los factores ambientales que crean la
posibilidad de buscar las pelotas perdidas y repararlas y venderlas a bajo costo con
la alta calidad para aquellos que no están dispuestos a gastar más en pelotas de
golf caras. Altius está ofreciendo solo las pelotas de golf para los jugadores
profesionales, por lo tanto, el lanzamiento de la pelota de golf Elevate es una mejor
idea en este momento, ya que las tendencias de la industria muestran que la
recesión ha disminuido el número de jugadores profesionales, por lo que la
industria está tratando de atraer a los nuevos clientes. Ofreciéndoles el bajo costo
de las pelotas de golf.

Solución para el caso de Altius Golf y la marca Fighter

3. (a) ¿Cuáles son los ingresos y el beneficio bruto de Altius y sus
competidores en 2012? Use los números de 2012 para averiguar cuáles son las
participaciones de mercado y las ganancias de cada marca.
La tabla muestra los ingresos de Altius en 2012 fue de 2,665.65 y sus principales
competidores como Primera y Bantam tienen ingresos de aproximadamente 72.45
y 5.06 respectivamente. La ganancia bruta de Altius para el año finalizado en 2012
es 676.20 y sus competidores tienen la ganancia bruta de 446.78 y 429.39,
respectivamente, el cálculo se muestra en el archivo de Excel.
Según los datos de 2012, los tres productos principales del Altius son
Victor TX, Victor y el nuevo producto es Elevator con los diferentes precios de $ 48,
$ 39 y $ 27 respectivamente. El margen minorista de cada producto es del 15%,
15% y 20%, lo que da como resultado un margen minorista de $ 7.2 millones, 5.85
millones y $ 5.4 millones, respectivamente. En 2012, el margen del fabricante de la
compañía fue del 70% de Victor TX y Victor y el 60% del elevador de las ventas de
pelotas de golf con un monto de $ 483 millones y el margen del fabricante fue de $
33.6 millones, $ 11.7 millones y 10.8 millones de tres marcas. .
Por lo tanto, la compañía tiene el ingreso más alto de 265.65 millones, aunque sus
ventas se redujeron en comparación con años anteriores mejor que sus
competidores. Su ganancia bruta es 676.20, que es mayor que la de sus
competidores, como Primera y bantam, con una ganancia bruta de $ 446.78
millones y 429.39 millones, respectivamente, con la mayor participación de
mercado del 55% de Altius, el 15% de Premier y el 17% de Bantam en El año
finalizó 2012.
segundo. ¿Cuál es la tasa de canibalización de equilibrio entre Victor TX y
Elevate?
La canibalización muestra el impacto negativo del producto recientemente
introducido en el desempeño de la compañía con respecto a su producto
existente. Esto muestra el impacto en la cuota de mercado y el volumen de ventas
que llevará a la inversión en el nuevo producto, pero la demanda de productos
existentes aumenta.
La tasa de canibalización se calcula como la contribución de la unidad del producto
anterior dividida por la contribución de la unidad del producto anterior. El margen
de contribución por unidad de Victor TX es de $ 48 por unidad y el margen de
contribución por unidad del nuevo producto que eleva la pelota de golf es de $ 27
por unidad. Resultó en una tasa de canibalización de equilibrio del 56%. El
porcentaje muestra las ventas del nuevo producto que se utiliza del producto
anterior. Este es el mayor porcentaje; La tasa máxima de canibalización de la
empresa no debe ser superior al 10% de un producto antiguo.
La tasa de canibalización de Victor y Victor TX que es aceptable para Altius
por el aumento en las ventas de Elevate:
La siguiente tabla muestra la tasa de canibalización de Victor TX y Victor (como
productos antiguos), lo que resulta en el 56% y 69% de las ventas utilizadas en los
nuevos productos. La tasa de Victor TX es aceptable por el aumento en las ventas
de las elevadas pelotas de golf.
El valor de un punto de cuota de mercado para Altius:
A continuación se muestra que el valor de mercado total de Altius en unidades es
9.7152 millones calculado como las ventas unitarias de la industria (17.6 millones)
multiplicadas por la participación de mercado de Altius que es 55.2%. La
participación de mercado total de la compañía se calcula por el valor de las ventas
de 2628 millones, lo que se traduce en una participación de mercado total de $
1,450 millones. La compañía está utilizando el alto precio y el pequeño volumen de
ventas en su estrategia de precios que tiene un gran impacto en la cuota de
mercado.
De acuerdo con sus hallazgos anteriores y el estado del mercado, ¿debería
Altius implementar la estrategia Elevate?
El Altius debe implementar la estrategia de la pelota de golf Elevate, ya que está
generando pocas ganancias en comparación con otros dos productos debido al
nuevo producto en el mercado y, luego de la recesión, las ventas de Victor TX
también disminuyeron, por lo que al considerar sus siguientes estrategias
principales de elevación, la compañía Debe invertir en la pelota de golf Elevate, que
incluye:
Aumentará la participación de mercado de la empresa, aumentará el crecimiento
sostenible con productos de buena calidad a precios más bajos.
La estrategia elevada incrementaría el margen del minorista al aumentar las ventas.
Esta es la mejor manera de atraer a principiantes y no profesionales al crear una
imagen de marca en el mercado que generará altos ingresos al introducir una
pelota de golf de precio medio elevado.
El Altius debe implementar la estrategia Elevate considerando las siguientes
razones:
Aumento de la cuota de mercado: como muchas personas no estaban satisfechas
con el alto precio, de hecho, el 35% de profesional golfista, el 45% de los
jugadores de golf vencidos y el 53% de los golfistas que no jugaban dejaron de
comprar debido al alto precio. Por lo tanto, el precio medio Elevate podría
provocar un aumento de las altas ventas y cuota de mercado para la empresa .....