Entrevista: Subsidios a Honorarios Mínimos.

Gustavo Svarzman, matriculados. Incremento en el

subsecretario de Importantes módulo
Desarrollo Econó- mejoras
mico GCABA

AÑO IV - Número 21 - Marzo 2012 - Buenos Aires, Argentina - ISSN 1851 - 6610
Profesional de Ciencias Económicas de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires.

EMPRENDEDORISMO
La visión de los profesionales. Claves, tips y casos exitosos
EDITORIAL
AL ENCUENTRO DEL MATRICULADO
Y DE LA SOCIEDAD
Transitando por la mitad del período de funciones de
quienes asumimos la conducción del Consejo en julio
de 2010, es placentero observar que gran parte de los
objetivos que nos habíamos propuesto se fueron cum-
pliendo sin solución de continuidad, aun a sabiendas
de que debemos –y, más importante aún, sabemos que
podemos- ir por más.
Al iniciar nuestra gestión nos habíamos planteado, en-
tre otros objetivos, facilitar cada vez más el trabajo
de nuestros profesionales y optimizar sus tiempos. Los
tres ejes sobre los que giraron nuestras propuestas y
compromisos eran:
t
Descentralizar el Consejo, estableciendo delegaciones
que acerquen nuestra Institución a los matriculados.
Aquellos profesionales que residen o trabajan en (o
cerca de) los barrios de Flores-Caballito, Belgrano y
Parque Patricios ya disfrutan de la enorme ventaja de
poder realizar un vasto número de trámites sin tener
que desplazarse al centro de la ciudad.
t
Ampliar las conexiones remotas para la realización de
trámites. Ya desde octubre del año pasado se realizan
certificaciones de ingresos por Internet, y se prevé ir
incorporando en el futuro otro tipo de documentación
a legalizar en función de los acuerdos que se vayan
implementando con los distintos organismos.
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cursos
a distancia. A un año y medio de haberse implementado
la primera de tales conferencias, han sido numerosísi-
mos los matriculados que aprovecharon la posibilidad
que les ofrece el Consejo –desde su hoy vasta videote-
ca- a fin ampliar o actualizar sus conocimientos desde
la PC de su casa o lugar de trabajo en el momento que
consideren apropiado.
En este plano, nos parece atinado terminar de conso-
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lidar estos nuevos servicios antes de iniciar una nueva
expansión.
Otro de los planos en los cuales habíamos depositado
nuestras ambiciones originales fue el de ser cada vez
más referentes de la vida pública argentina. Para ello in-
crementamos nuestras acciones a fin de relacionarnos
más intensamente con las distintas cámaras y asocia-
ciones empresarias, como así también con los organis-
mos públicos y hasta partidos políticos, en el entendi-
miento de que debíamos ser parte de la generación de
normas y no meros espectadores y críticos posteriores.
Consideramos que ha sido crucial nuestra participa-
ción en la legislación de la nueva normativa sobre lava-
do de dinero, ya que, al haber podido plantear nuestras
observaciones a la Unidad de Información Financiera
(UIF), se logró que aquellos profesionales que no cuen-
tan con estructura suficiente queden fuera de la figura
de sujeto obligado a informar.
Pero la frutilla del postre fue la presentación y la fla-
mante publicación de las “Bases y lineamientos gene-
rales para una futura reforma tributaria”, trabajo para el
cual se convocó a un equipo de destacados especialis-
tas en la materia que integran nuestra Institución. Ello
en el entendimiento de que, expertos en la temática
por tener que lidiar permanentemente con su aplica-
ción, tenemos –y desde ya sentimos- la obligación de
contribuir al mejoramiento del cumplimiento fiscal vo-
luntario, de dotar de mayor equidad y competitividad
al mismo, y de contemplar en forma adecuada los de-
rechos y garantías de los contribuyentes.
Como bien se señala en el capítulo introductorio del
documento, consiste en “un emprendimiento de alien-
to que, por supuesto, no termina en un simple infor-
me”, sino que “necesita un seguimiento permanente
en todos los planos”. Proponemos un sistema tributario
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bien afirmado sobre la base de los principios universa-
les de la imposición para que, en el mediano plazo, sea
posible satisfacer las necesidades de financiamiento
del Estado y sirva como instrumento de política eco-
nómica, desarrollo de los negocios y distribución de
la riqueza en el marco de un país federal y de acuerdo
con su Constitución Nacional.
EDITORIAL
témicas o las que tienen que ver con los principios
fundamentales de la imposición. Como resultado de
ello, se han ido acumulando disposiciones que en mu-
chos casos no sirven adecuadamente a los propósitos
que las alentaron, y, en el agregado, queda un espacio
enorme para lograr un mejor aprovechamiento de la
potencialidad económica del país.

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Este es el aporte que creímos debíamos dar y por ello
Argentina fueron tan intensos que en las últimas dé- tenemos la convicción de la necesidad de su trata-
cadas su Sistema Tributario Argentino se vio particu- miento, y fundadas expectativas en el debate que toda
larmente influido por la necesidad política de resolver la Nación se debe a este respecto.
problemas coyunturales de acuerdo con prioridades
que prevalecieron por sobre las consideraciones sis-

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SUMARIO
EDITORIAL

Pág. 4

AGENDA
STAFF:
Director Responsable
Dr. Alberto Schuster Tendencias en el mundo laboral Pág. 8
GUSTAVO SVARZMAN,
Director Redacción El dólar y el “dilema de Triffin” Pág. 8
Subsecretario de Desarrollo Eco-
Dr. Julio R. Rotman ¿Dueños? Pág. 9
Coordinación Periodística
nómico del Gobierno de la Ciudad
Dr. Domingo J. Leto Autónoma de Buenos Aires
Dr. Julio César Santoro Pág. 20
Dr. Carlos Quarracino
NOTICIAS DEL CONSEJO
Diseño y Diagramación
Voz e Imagen
Impresión: IPESA
Reuniones con Lorenzino y Macri Pág. 10
Subas en los subsidios Pág. 10 TRIBUTACIÓN
Subsidio por Edad Avanzada Pág. 11
Incrementos en los HMS Pág. 11
Instituto Verificador de Columna de la AFIP Pág. 58
Comunicaciones Jurisprudencia Tributaria Pág. 60
Consejo Profesional de Ciencias Consultorio Impositivo y Previsional Pág. 62
Económicas de la Ciudad Autónoma
de Buenos Aires es una Publicación
TEMA CENTRAL -
del CPCECABA.
“EMPRENDEDORISMO”
Registro Nacional de la Propiedad
Intelectual: N° 663220 PANORAMA ECONÓMICO
ISSN 1851-6610 Institucional Pág. 16
Viamonte 1549 (1055) Fomento a las Pymes Pág. 17
Buenos Aires - Argentina. Entrevista – Gustavo Svarzman Pág. 20 ¿Qué dejaron los últimos
Tel. 6009-1600 (líneas rotativas) Capacitación Pág. 23 años de nuestra economía? Pág. 68
Pymes Pág. 24
Sitio Web: Panorama Emprendedor Pág. 28
www.consejo.org.ar Entrepreneurship Pág. 30
consejo@consejo.org.ar Entrepreneur Pág. 35
Queda permitida la reproducción Proyectos de inversión Pág. 47
total o parcial del contenido de esta Consultoría Pág. 48
publicación citando la fuente.
El contenido de las notas y los
Marketing Estratégico Pág. 53
comentarios de colaboradores no re- Inversores Ángeles Pág. 54
flejan necesariamente el pensamiento
y la filosofía del Consejo Profesional
de Ciencias Económicas de la Ciudad
Autónoma de Buenos Aires.
 La huella – Espacio de Arte Pág. 72
CIRCULO DE BENEFICIOS La Robla Pág. 73
GOURMET

TENDENCIAS

Los nuevos equipos de Blackberry Pág.74

Smartphone de 4 núcleos de LG Pág. 74
La nueva Chevrolet S-10 Pág. 75
Mini Cabrio Highgate Pág. 75

BON VIVANT HUMOR

Pág. 82

El gran actor: el vino... ¿y el teatro?

Descorchados 2012, la nueva Guía de Vinos de la Argentina
Pág. 76
Pág. 76
SUMARIO
CONSEJO KIDS

Pág. 78
SALA
DE LECTURA

Pág. 80
AGENDA
CINCO TENDENCIAS QUE REVOLUCIONAN EL MUNDO
LABORAL
Las grandes empresas optaron por utilizar recursos más
efectivos y productivos respecto de sus empleados y
gestiones. Se trata de cinco nuevas tendencias que re-
volucionan el mundo laboral y que ya fueron incorpora-
das por 6 de cada 10 grandes empresas para mejorar
su rendimiento profesional. ¿Cuáles son? Capacidad de
influir en las personas, mejoras en la productividad per-
sonal, articulación de la Generación Y con la Generación
X, beneficios en las políticas de maternidad y estrate-
gias para la prevención del estrés. “Son los nuevos pun-
tos fuertes que las empresas líderes explotan al máximo
para obtener mejores resultados y aumentar la eficien-
cia empresarial entre un 20 y un 30%”, opina Lina De
Giglio, directora de Capacitar Desarrollo Empresario.
Cada vez son más los empresarios que toman cursos
para aprender a influir en las personas o bien que envían
a sus empleados a asistir a esta clase de capacitaciones.
Desde pedir un aumento de sueldo a cerrar un negocio
multimillonario, siempre se busca convencer al otro, sea
EL DÓLAR Y EL “DILEMA DE TRIFFIN”
La crisis financiera global, que empezó en el mercado
de las hipotecas subprime de Estados Unidos en agosto
de 2007, puso en tela de juicio la centralidad del dólar
en el sistema monetario internacional. Son numerosos
los políticos y economistas que opinan que la crisis ac-
tual se debe al denominado “dilema de Triffin” (en ho-
nor a Robert Triffin, un economista belga que anunció
este fenómeno). Este dilema fue el que hizo quebrar el
sistema Bretton Woods en 1971 cuando Richard Nixon
rompió con el anclaje entre el dólar y el oro. Durante
el período de Bretton Woods, el “dilema de Triffin” se
f
un jefe, un empleado o un inversor. “La influencia busca
consenso, se propone obtener un resultado que satisfa-
ga las necesidades legítimas de ambas partes y, para
eso, requiere internalizar ciertas técnicas en el trabajo
diario”, afirmó De Giglio.
También son cada vez más las empresas que cuentan
con empleados jóvenes, de entre 20 y 30 años, que se
distinguen por una actitud desafiante y retadora. Ellos
constituyen la Generación Y, que contrasta en varios
sentidos con sus jefes o gerentes. Frente a esto tienen
dos opciones: pelear con ellos o negociar. “En el último
tiempo, las empresas han implementado distintas con-
sultorías y capacitaciones para que el adulto de la Ge-
neración X (de entre 30 y 50 años) comience a negociar
con los Y, ya que esto es reconocer que ante nosotros
tenemos una generación con más conocimientos, otros
valores e ideales, e incluso con una creatividad mucho
más desarrollada”, sentenció Lina De Giglio.
refería a que el emisor de la divisa internacional por
excelencia, Estados Unidos, enfrentaba una paradoja:
por un lado, debía proporcionar la suficiente liquidez
global para estimular la actividad económica mundial,
pero, al mismo tiempo, contribuía a generar dudas sobre
su capacidad de mantener la convertibilidad de su mo-
neda a 35 dólares la onza de oro. Llegaría un momento
en que habría más dólares en circulación que oro en
Fort Knox y, en consecuencia, la centralidad del dólar
se vería anulada. El pronóstico de Triffin se cumplió solo
a medias. El sistema Bretton Woods quebró en 1971,

pero gracias a su poder hegemónico Estados Unidos sa-
lió del dilema sin mayores dificultades. Es más, la cen-
tralidad del dólar se vio incluso reforzada al convertirse
la moneda norteamericana en el ancla de un sistema ya
no metalista, sino fiduciario.
Sin embargo, el “dilema de Triffin” no desapareció. Está
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Desde que en marzo de 2009 el gobernador del ban-
Otero Iglesias para el Real Instituto Elcano con sede en
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de términos. Por un lado, al ser el emisor de la moneda
internacional, se ve obligado a proporcionar la liquidez
necesaria para el buen funcionamiento de la economía
global. El problema es que esa emisión implica un dé-
ficit en la cuenta corriente. Y cuanta más emisión, más
¿DUEÑOS?
El Banco Nación y el Ciudad son las dos entidades que
entregan más créditos hipotecarios en la Argentina.
Pero, según estimaciones privadas, sólo el 10% de las
operaciones de compra de inmuebles se hace con algún
tipo de crédito, mientras que la gran mayoría se reali-
za con ahorros propios. Las instituciones suelen ofrecer
diversos tipos de líneas crediticias, pero la mayoría de
los beneficiarios, al comienzo, tienen cuotas elevadas
que pueden representar hasta el 40% de los ingresos
(por eso, muchas veces las personas desisten de pedir
un préstamo).
“La hipótesis central de este fenómeno es que no hay
mecanismos de ahorro para los sectores medios y me-
dios altos”, opina Eduardo Levy Yeyati, director de la
consultora Elypsis. El economista, que escribió sobre
este proceso de “inquilinización” en su blog, aseguró
que es necesario constituir instrumentos que permitan
AGENDA
déficit. Llegará un momento en que el tamaño de ese
déficit erosionará la credibilidad crediticia del país y,
por tanto, la centralidad del dólar.”
La crisis actual ha hecho que China, el mayor acreedor
de Estados Unidos, cuestione la credibilidad crediticia
de la mayor potencia económica y militar del mundo.
co central chino, Zhou Xiaochuan, publicara un ensa-
yo donde indicaba que las causas de la crisis hay que
encontrarlas en el “dilema de Triffin”, las autoridades
chinas han denunciado en numerosas ocasiones la cen-
tralidad del dólar en el sistema y han demandado el ini-
cio de un debate entre las mayores potencias del mundo
sobre la reforma del sistema monetario internacional.
mantener el valor del ahorro porque, si no, las personas
terminan gastándolos en bienes que se desgastan más,
como el auto o los electrodomésticos.
El censo de 2010 que elaboró el INDEC estimó que
en la Ciudad Autónoma de Buenos Aires el 31% de los
inmuebles estaba ocupado por inquilinos, cuando en
2001 esa proporción era 23%. El 15% de los que vivían
en la provincia de Buenos Aires en 2010 pagaba un al-
quiler, y en 2001 lo hacía el 10%, según la información
oficial; y en Córdoba estos porcentajes eran del 22% en
2010 y del 17% en 2001.
El INDEC da cuenta de que el boom de la construcción
fue impulsado por los sectores con más poder adquisiti-
vo, que compraron una segunda o tercera vivienda como
inversión para alquilar, y no por sectores medios para su
primera propiedad.
f
 NOTICIAS
NOTICIAS DEL CONSEJO
DEL CONSEJO
Reuniones cumbre con Hernán Lorenzino y Mauricio Macri
Desde que la actual conducción del Consejo inició su GCABA, Dr. Néstor Grindetti.
gestión, se puso énfasis en la necesidad de instrumen- Tanto a uno como a otros se los impuso sobre aquellos
tar canales de diálogo que permitan implementar un temas que son de interés de la profesión de las Cien-
mayor acercamiento con los organismos públicos que cias Económicas tanto en el plano nacional (Lorenzino)
regulan las actividades vinculadas al quehacer profesio- como en el de la Ciudad Autónoma de Buenos Aires
nal. El objetivo ha sido proponer el trabajo en conjunto .BDSJ
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para lograr una armonización que -en definitiva- termine tearon en ambas entrevistas -y que será eje de futuras
resultando útil para el profesional, para las empresas a reuniones- es la necesidad de que los profesionales en
las que asesora y el propio Estado. Ciencias Económicas que integran los planteles de los
organismos gubernamentales -tanto en una jurisdicción
Dentro de esta línea de acción, a principios de este año, como en la otra- cumplan con la obligación de matricu-
los Dres. Alberto Schuster, Jorge Rodríguez Córdoba y larse que impone la Ley 20.488.
Julio Rotman –presidente, vicepresidente y secretario
de nuestro Consejo, respectivamente- mantuvieron sen- En ambas visitas, nuestras autoridades entregaron a los
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altos funcionarios ejemplares del libro Bases y linea-
Dr. Hernán Lorenzino, y con el Jefe de Gobierno de la mientos generales para una futura Reforma Tributaria y
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BV- de la revista Proyección Económica, editados reciente-
toridades en compañía del secretario de Hacienda del mente por nuestro Consejo.

Importantes subas en los valores de los subsidios

Buscando adecuar los montos de los subsidios a las
necesidades de los matriculados, las autoridades del
Consejo resolvieron un importante ajuste en los valores
de los mismos. Estos subsidios proporcionan a nuestros
profesionales un apoyo adicional en circunstancias en
las que se producen acontecimientos extraordinarios.
Para consultar los importes vigentes desde el 1º de ene-
ro de 2012, consultar en nuestra página web (www.con-
sejo.org.ar) en la sección Subsidios.

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NOTICIAS DEL CONSEJO
Se extiende el alcance del subsidio por Edad Avanzada
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TVC- trícula vigente en este Consejo Profesional (aun cuando
sidio por Edad Avanzada, haciéndolo extensivo a más a la fecha de la solicitud tengan matrícula cancelada):
matriculados. En efecto, hasta ahora podían acceder al
subsidio por Edad Avanzada aquellos matriculados que t
70 años de edad y 39 años de matrícula vigente;
hubieran tenido la matrícula vigente durante 35 años t
71 años de edad y 38 años de matrícula vigente;
en este Consejo Profesional, tuvieran la edad mínima t
72 años de edad y 37 años de matrícula vigente;
de 74 años, y fueran beneficiarios del Sistema Nacional t
73 años de edad y 36 años de matrícula vigente;
de Previsión Social, amén de no contar con ingresos t
74 años de edad y 35 años de matrícula vigente.
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Directiva (actualmente de $ 3.000.-). Se recuerda que aquellos matriculados que sean bene-
ficiarios del Sistema Nacional de Previsión Social en
A partir de ahora, el beneficio es extensivo a todos aque- razón de discapacidad o invalidez tendrán derecho al
llos que cumplan con los siguientes requisitos en cuan- subsidio sin que se les exija la condición de la edad
to a edades mínimas y de años de antigüedad de ma- mínima, bajo ciertos otros requisitos.

Incrementos en los Honorarios Mínimos Sugeridos

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mos Sugeridos para todos los profesionales en Ciencias
Económicas matriculados.
De tal manera, del valor anterior de $ 28.- se pasa al
nuevo importe de $ 35,60.-, el cual regirá a partir del 1º
de febrero. Cabe recordar que el módulo es la unidad de
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Sugeridos, según se desprende del Informe aprobado
por Res. C. D. Nº 63/07.

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INSTITUCIONALES
Día Internacional de la Mujer
Con la presencia de autoridades, nuestra Institución distinguió a María Teresa Casparri, Christiane Dosne de Pas-
qualini y Gigliola Zecchin “Canela”. Fue el pasado 9 de marzo en el auditorio “Prof. Juan Arévalo”.
Como todos los años, el Consejo rea-
lizó el Homenaje en el Día Internacio-
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rimental. Ese año ganó una beca de
a cabo el pasado 9 de marzo en el
auditorio “Prof. Juan Arévalo”, estu-
vo organizado por la Comisión de Ac-
ción Cultural y contó con la presencia

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de las autoridades del Consejo.
Este año, las distinciones fueron para
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cias Económicas, Actuaria, Licencia-
da en Economía y Contadora Pública
de la UBA), Christiane Dosne de Pas-
qualini (Investigadora de la Acade-
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QF- en 1963 en la Carrera del Investi-
riodista, animadora de TV y escritora
Gigliola Zecchin, más conocida como
“Canela”.
A continuación, una síntesis de las
trayectorias de estas distinguidas
mujeres:
María Teresa Casparri: Dra. en Cien-
cias Económicas, Actuaria, Licencia-
da en Economía, Contadora Pública
(UBA). Actualmente Profesora Emé-
rita de la UBA. Profesora de Grado,
de Posgrado y de Doctorado UBA.
Directora del Instituto de Investiga-
ciones en Administración, Contabi-
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la Gestión, Directora del Centro de
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vos aplicados a la economía y la ges-
tión. Directora de la Carrera Docente.
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Económica y Financiera de Riesgos.
Consejera Titular desde el adveni-
miento de la democracia en forma
ininterrumpida hasta la actualidad.
Christiane Dosne de Pasqualini: Na-
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ció en Francia en 1920. En 1942 se dio Nacional) y “El periodismo que
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&YQF- viene” (TN). Para Editorial Sudame-
ricana, creó el Departamento de Li-
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teratura para Niños y Jóvenes y editó
Universitarias para trabajar con Ber- 250 títulos. Escribió 28 libros para
nardo Houssay en el Instituto de Fi- niños y 4 para adultos. Ganó, entre
siología de la Universidad de Buenos PUSPT
QSFNJPT
Aires. En 1957, Alfredo Pavlovsky Plata Esquiú, Santa Clara de Asís,
le ofreció crear una Sección Leuce- ATVC y FundTV (PK). Recibió la Or-
mia Experimental en el Instituto de den de Caballero del Estado Italiano
Investigaciones Hematológicas que Z
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dirigía en la Academia Nacional de trabajo de su ciudad natal, Vicenza
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(Italia). Premio Santa Clara de Asís
FUNDALEU hasta su incorporación 1997 por su trayectoria profesional.
gador del CONICET, donde llegó a
Investigador Emérito en 2003. Es
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demia Nacional de Ciencias y la de
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NV-
chos premios, incluyendo el Konex
1993 para Ciencia y fue miembro del
jurado respectivo en 2003.
Gigliola Zecchin “Canela”: Nació en
1942 en Vicenza, Italia. Se trasladó
a la Argentina en 1951, y en 1975
adoptó la ciudadanía de nuestro país.
Periodista cultural y escritora, desde
1962 comenzó a trabajar en radio y
televisión. Desde entonces y hasta el
presente ha sido periodista, conduc-
tora, guionista y creadora de radio y
televisión. Participó de numerosos
ciclos radiales y televisivos: “Buenas
tardes mucho gusto”, “La gallina ver-
de”, “Para crecer”, y “La otra tierra”.
Creó y condujo “La luna de Canela” y
“Café con Canela”.
En los últimos años, su productora
puso en el aire “Generaciones” (Ra-
TEMA CENTRAL
INSTITUCIONAL

El Consejo
apuesta por el
emprendedorismo
Dr. Mariano Lucchetti (*)
Gerente Técnico
Consejo Profesional de Ciencias
Económicas de la CABA

El interés por estudiar el emprende-

dorismo como factor del crecimien-
to económico ha aumentado en los
últimos años en todo el mundo. La
evidencia empírica nos señala que
es determinante para el desarrollo
de los países, particularmente para
aquellos que han sufrido drásticos
cambios en su sendero de creci-
miento a través del tiempo.

Desde el Consejo consideramos la

necesidad de potenciar, ayudar y fo-
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para que puedan desarrollar nuevos
productos, generar mayor producti-
vidad y alcanzar nuevos mercados.

En particular, desde nuestra Insti-

tución hemos desarrollado durante
los últimos años una vasta cantidad
con la Subsecretaría de la Pequeña y dedores, con el objetivo de difun-
de actividades destinadas a capaci-
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&NQSFTB
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/BDJØO
EFM
dir la necesidad de contar con un
tar a los profesionales en Ciencias
Curso Especializado en Elaboración profesional en Ciencias Económicas
Económicas matriculados y colo-
de Proyectos, además de contar con junto al emprendedor.
carlos a la altura de las necesidades
una Comisión de Estudio abocada al
del mercado.
análisis de la evaluación de los pro- Como corolario de todas las activida-
yectos de inversión. des realizadas, durante el año 2010
Entre las actividades más relevantes,
fue creado el Centro de Emprende-
podemos mencionar la participación
Asimismo, y en el afán de trascen- dores del Consejo, desde donde se
en los programas para emprende-
der a toda la comunidad, el Consejo fomentan todas las acciones vincu-
dores establecidos por la Subsecre-
ha dicho “presente” con un equipo ladas al mundo emprendedor.
taría de Desarrollo Económico del
de asesores profesionales en el Día
Gobierno de la Ciudad Autónoma
del Emprendedor Porteño, evento (*) Lic. En Economía
de Buenos Aires y el dictado -junto
que reúne a más de 3.000 empren-

f
 TEMA CENTRAL
FOMENTO A LAS PYMES

Apoyo a
emprendedores
como política
pública
Dr. Horacio Roura (*)
Secretario de la Pequeña y
Mediana Empresa y Desarrollo
Regional (SEPYME) del Ministerio
de Industria
Desde 2003 a la fecha hay casi
150.000 nuevas empresas en la
Argentina. Casi todas son pequeñas
y medianas; más del 60% fueron
creadas por jóvenes.

Este dato muestra de manera indu-

bitable que la actividad emprende-
dora es una realidad en la Argenti-
na. Una realidad que, para explicar
de manera sintética un fenómeno
complejo, se apoya en dos causas
principales.

Por un lado, la sociedad argentina

se caracteriza por su capacidad de
buscar nuevos caminos, de aprove-
char las oportunidades, de generar
riqueza, quizás por ese espíritu in-
migrante que nos caracteriza, y que
está presente tanto en la migración
europea de principios del siglo XX
como en las migraciones internas
a partir de 1950 y la de nuestros
hermanos latinoamericanos en las
últimas décadas.
Por otro lado, en los últimos nueve
años esa característica emprende-
dora de nuestra sociedad pudo de-
sarrollarse en un ambiente econó-
mico que claramente la favorecía.
Así, los emprendedores no tuvieron,
como en otras épocas, que luchar
para sobrevivir, sino que pudieron
usar su energía, creatividad y capa-
cidad de tomar riesgos para generar
empleo y contribuir al aumento de
la producción nacional.
Este ambiente favorable no apare-
ció por casualidad. Por el contrario,
es el resultado de políticas econó-
micas y sectoriales pensadas e im-
plementadas para fortalecer la in-
dustria nacional, con la generación
de empleo como objetivo, y con
la incorporación de sectores an-
tes postergados a la economía real
como motivación. Se crearon así
las condiciones de una renovada
y pujante demanda de productos y
servicios en todos los sectores.
La voluntad política de fortalecer a
la industria nacional como el mejor
camino hacia la consolidación de
una sociedad inclusiva es el marco
para las políticas específicas hacia
el sector emprendedor y en particu-

f
 TEMA CENTRAL
lar hacia los jóvenes que empren-
den. El Gobierno Nacional se desta-
ca porque desde 2003, de manera
deliberada, hizo visibles a los jóve-
nes: les dio no solo un ámbito de
participación política, laboral, so-
cial y comunitaria, sino que –de ma-
nera inédita– destacó su rol como
empresarios y emprendedores.
Esa acción hacia los jóvenes y a
los emprendedores es claramen-
te consistente con la defensa y el
apoyo a la industria nacional: esta-
mos construyendo hoy la industria
de mañana. Y esto no es retórica:
son acciones concretas que desde
FM
.JOJTUFSJP
EF
*OEVTUSJB

EJSJHJEP
sas se dictaron cursos de capacita-
por Débora Giorgi, están hoy vigen-
f
tes y activas, y permiten afirmar que
por primera vez en mucho tiempo
FNQSFOEFEPSFT
Z
1Z.&T
EJTQPOFO

de variados apoyos financieros, de
asistencia técnica, de capacitación,
de promoción del asociativismo y la
incorporación de tecnología, y de
fomento a la innovación productiva.
En los últimos dos años estas he-
rramientas canalizaron recursos por
más de $140 millones para finan-
ciar el desarrollo y consolidación de
5.200 emprendimientos con crédi-
tos a tasa cero y aportes no reembol-
sables. Para garantizar el desarrollo
sustentable de estas nuevas empre-
(*) Lic. en Economía
ción en todas las provincias del país,
acercando las competencias necesa-
rias a 9.600 jóvenes en el desarrollo
de planes de negocios, análisis de
fuentes de financiamiento y el plan-
teo de estrategias comerciales.
Claramente, las políticas y progra-
mas del Gobierno Nacional -parti-
DVMBSNFOUF
MBT
EFM
.JOJTUFSJP
EF

Industria- dirigidas a los jóvenes
han permitido desarrollar una nue-
va generación de empresarios: em-
prendedores con conciencia social
y ambiental que hoy encuentran en
el camino empresarial una opción
de vida.
ENTREVISTA
GUSTAVO SVARZMAN,

Un empujón SUBSECRETARIO DE DESARROLLO ECONÓMICO

DEL GOBIERNO DE LA CIUDAD AUTÓNOMA DE BUENOS AIRES

más para los

emprendedores
CONSEJO ¿Qué problemas enfren-
tan hoy los emprendedores de la
Ciudad Autónoma de Buenos Aires?

GUSTAVO SVARZMAN Los emprende-

dores tienen dos clases de proble-
mas. Por un lado, los inconvenientes
comunes al resto de los empresarios
1Z.&
MPT
DPTUPT
EF
BMRVJMFS
MB
DBS-
ga tributaria y otras cuestiones que
se encuadran dentro del marco le-
gal. Por el otro, el emprendedor es
un jugador que entra a jugar en una
cancha que no conoce o, si se quie-
re, un pibe del semillero que debuta
en la primera. Estas personas ingre-
san en la actividad sabiendo que
tienen todo para ganar, pero al mis-
mo tiempo son conscientes de que
no a todos les va bien.

¿Qué diferencias hay entre un em-

prendedor y un empresario con ex-
periencia?
Los emprendedores son jóvenes y
por lo tanto, por lo general, tienen
más hambre de gloria. En ciertos
casos pueden ser hasta más hábi-
les o muestran un conocimiento
formal porque se trata de personas
formadas. Los más jóvenes no tie-
nen la espalda de los mayores, que
sí tienen trayectoria o fabrican un
producto que funciona y está insta-
lado en el mercado. Es cierto que el
empresario con más kilómetros de
ruedo no puede saltar de un rubro
a otro o cambiar su negocio de la
noche a la mañana. Un emprende-
dor puede pasar de hacer sweaters a
fabricar medias.
Se habla de la creación de empre-
sas, ¿pero qué hay con los proyec-
tos que naufragan antes del primer
año? ¿Qué pasa en la Ciudad?
La tasa de fracasos de los empren-
dedores es alta en Buenos Aires,
pero en el resto del mundo también
lo es. Es como la proporción de ju-
gadores de inferiores que llegan a
primera y luego no les termina yen-
do bien. Es algo lógico si se tiene en
cuenta que se trata de personas con
poca experiencia, tienen un produc-
to aún no instalado y carecen de la
espalda financiera para sortear un
sendero de aprendizaje.
¿Cómo se llega al éxito?
A partir del fracaso muchas veces se
encuentra un nicho. Alguien puede
darse cuenta de que no tiene que fa-
bricar zapatos de mujer, sino zapatos
para tango. ¿Pero cómo llegó alguien
a hacer zapatos para tango? Primero
hizo zapatos para mujer, luego, bo-
tas y finalmente, zapatos para tango.
Uno conoce un lugar, vio algo, enten-
dió la tecnología o simplemente en-
contró que la rentabilidad estaba en

f

un nicho específico. Se calcula que
una actividad tiene treinta nichos
distintos. El desafío es encontrar uno
de ellos viendo que se puede acceder
a una rentabilidad satisfactoria.
¿Qué ventaja tienen hoy los em-
prendedores con respecto a 10 años
atrás?
En mi opinión, dos ventajas. Pri-
mero, el contexto económico es
mejor que el de 2001 o 2002. La
macroeconomía está más equilibra-
da, las empresas están menos en-
deudadas y la demanda es mayor.
Todo esto favorece la germinación
de proyectos. En segundo lugar, el
ecosistema emprendedor argentino
y porteño actualmente se encuentra
mejor delineado.
¿Quiere decir que emprender hoy es
más fácil que hace diez años?
Sí. El mundo de Internet y de las re-
des sociales es muy amigable para
las generaciones jóvenes. Hay se-
minarios, cursos, posgrados y hasta
empresas multinacionales que tienen
programas que financian start up. O,
por ejemplo, lo que hace el Consejo
promoviendo la actividad empren-
dedora. Todo este mundo diez años
atrás era promocionado solamente
en las escuelas de negocios como
Harvard o, en la Argentina, en el IAE.
Ahora todo esto se encuentra mucho
más extendido y desarrollado en casi
todas las universidades argentinas y
en las instituciones profesionales. De
algún modo, la actividad emprende-
dora se popularizó. En un principio,
la mayoría de los casos era de per-
sonas que habían estudiado afuera o
contaban con algún respaldo de su
familia, aunque también es cierto
que la competencia hoy es más feroz
que hace 10 años.
ENTREVISTA
¿Cómo se encuentra la actividad
emprendedora en Buenos Aires?
Progresamos mucho, pero eso no
quiere decir que estemos en el punto
ideal. El tema del financiamiento es
una restricción recurrente en nues-
tro país. Sin embargo, tampoco crea-
mos que en otras partes del mundo
es mucho más sencillo. Por ejemplo,
no es cierto que en Estados Unidos
presten más que acá. Podrá ser dis-
tinto para empresas ya constituidas,
pero no para un start up. Y es lógico:
la posibilidad de que le vaya mal a
una persona que recién empieza es
mayor que en el caso de una empre-
sa con trayectoria. El financiamiento
bancario tradicional para actividades
de riesgo es muy marginal.
¿Qué se puede hacer desde el sector
público para apoyar la actividad em-
prendedora?
Ampliar el ecosistema emprendedor
y democratizar la actividad.
¿Cómo?
Haciendo que organizaciones como
la UBA, el ITBA o el Consejo se ocu-
pen de estos temas y brinden apoyo
a través de sus centros. La idea es
que estos institutos sean cada vez
más grandes y cuenten con recur-
sos humanos apropiados. El caso
del Consejo es emblemático, porque
es una institución que se dedica a
estos temas y cuenta con la gente
capacitada, pero a la vez nunca se
había involucrado hasta unos años
atrás. Fue cuando le transmitimos
al Consejo nuestro interés en que
tuviera su centro de emprendedores
y apoyara la creación de empresas,
porque, en definitiva, beneficiaría
a sus matriculados. Hoy el Consejo
participa activamente en nuestros
programas y con buenos proyectos.
¿Y cómo sigue esta historia?
Queremos llevar estos ecosistemas
a los barrios. Hoy el polo principal
de instituciones que apoyan la ac-
tividad emprendedora se encuentra
alrededor del eje Facultad Ciencias
Económicas UBA y el Consejo. Al-
rededor de esas cuadras varias
universidades, institutos, ONGs se
dedican a todo esto. También avan-
zamos en los barrios de Belgrano y
en Flores. Nuestro próximo objetivo
es la zona Sur de la Ciudad. Según
nuestro censo de emprendedores,
la mayoría de ellos vive en la zona
Norte de la Ciudad. En la zona Sur
se hallan los menos. Pero no obs-
tante pensamos en promover la ac-
tividad también allí.
La Ley del Emprendedor se sancio-
nó a fin del año pasado y próxima-
mente se pondrá en marcha. ¿Qué
significará?
La Ley pretende que haya menos
mortandad y más natalidad de em-
prendimientos en la Ciudad de Bue-
nos Aires. En ese sentido significa
un empujón más para que los em-
prendedores se formalicen. Esto
será muy bueno para aquellos que
tienen un negocio que funcione y
sea rentable.
¿Por qué a un emprendedor le con-
viene comenzar sus actividades en
la Ciudad?
La Ciudad tiene el mercado más
grande del país, los mejores servi-
cios de infraestructura, hay más
seguridad y, en promedio, el mejor
capital humano. Las desventajas
consisten en que el metro cuadrado
es más caro y se produce una mayor
congestión a la hora de transportar.
¿Qué tipo de emprendedores nece-
f
ENTREVISTA
sita Buenos Aires para los próximos
años?
Hoy el 90% de los emprendimien-
tos de la Ciudad está constituido por
servicios como publicidad, estudios
contables, diseño, deliveries de ca-

FUD
.VDIBT

tering. Son muy pocos los que insta-
lan fábricas. En mi opinión, las acti-
vidades intensivas en tecnología son
las que más chances tienen de cre-
cer, y no me refiero necesariamen-
te a Internet. La cuestión pasa por
ofrecer servicios característicos de
la vida urbana a través de tecnolo-
gía moderna: desde un portal donde
se pueda reservar una mesa en un
restaurant hasta firmas que prestan
servicio de cuidado para gente sola
adulta o en la vejez utilizando una ¿El emprendedor piensa que la em-
pulsera electrónica. presa durará muchos años o quiere
hacerla rentable para venderla? De
Por último, ¿qué rol le cabe al pro- todas estas cosas depende cuál sea
fesional en Ciencias Económicas en la forma societaria que uno elija, los
todo esto? JNQVFTUPT
RVF
QBHVF
Uno fundamental. En Buenos Aires veces vemos grandes ideas, pero los
se crean por año entre 10.000 y emprendedores no saben explicar
12.000 empresas, y hay otros tantos cómo es el negocio porque tampo-
autónomos que inician sus activida- co tienen en claro cuáles son sus
EFT
.VDIB
HFOUF
JOUFOUB
IBDFS
QJF
costos y el cash flow. Yo creo que el
en el mercado y por lo general no profesional en Ciencias Económicas
sabe cómo hacer el management de tiene un rol claro que ejercer en di-
la empresa. El profesional en Cien- versos aspectos de los negocios de
cias Económicas es la persona ca- estos emprendimientos.
pacitada para dar esas respuestas.
¿Cuánto va a facturar un proyecto?
¿El emprendedor tiene un socio?

Los emprendedores porteños ya tienen su ley

Por Gustavo Svarzman, Subsecretario de Desarrollo Económico del GCBA

La Legislatura porteña aprobó el pasado 1º de di-
ciembre la Ley de Promoción para las Nuevas Em-
presas en la Ciudad (“Ley del Emprendedor”), por
la cual las nuevas empresas que facturen menos de
1.000.000 de pesos al año y tengan al menos dos
empleados estarán eximidas de pagar el Impuesto a
los Ingresos Brutos en su primer año de vida y paga-
rán solo el 50% en el segundo año.
&TUB
MFZ

JNQVMTBEB
EFTEF
FM
.JOJTUFSJP
EF
%FTBSSP- mientos y prestar asistencia técnica y financiera a
llo Económico y aprobada por amplísima mayoría
(48 votos a favor, ninguno en contra y ninguna abs-
tención), genera un instrumento que no tiene pre-
cedentes en el país ni en la región. De acuerdo con
nuestras estimaciones, contribuirá a incrementar
entre el 15 y el 20% el número de nuevas empresas
a crearse en la Ciudad en los próximos cinco años,
y a disminuir en al menos un 10% su mortalidad,
propiciando la consolidación de 12 mil nuevas em-
presas y, por consiguiente, la creación de entre 40 a
45 mil empleos de calidad en dicho lapso.
En este escenario, es de una enorme importancia
trabajar en conjunto desde el Estado con universi-
dades públicas y privadas, cámaras empresariales,
consejos profesionales y demás organizaciones de
la sociedad civil con trayectoria, conocimiento y ca-
pacidades técnicas para detectar nuevos emprendi-
ciudadanos interesados en llevar adelante un plan
de negocios o una nueva empresa. Se generan de
esa manera mecanismos ágiles, modernos y trans-
parentes que tiendan a favorecer y poner en valor
esa capacidad emprendedora existente en el “ADN”
de los porteños. Por lo tanto, el concepto plantea-
do por esta Ley de Promoción es uno de los pilares
fundamentales de una concepción moderna del de-
sarrollo económico desde la perspectiva local.

f
 TEMA CENTRAL
CAPACITACIÓN

La capacitación
a través de
la Dirección
Académica y del
Conocimiento
Dr. Raúl R. di Lorenzo (*)
Consultor de PyMEs
Director del Curso Especializado
en programas de la SEPYME
Director del Área de Temas
Especiales de la DAC

Desde el área de capacitación del

Consejo se le dedica especial aten-
DJØO
B
MB
UFNÈUJDB
1Z.&
oRVF
JO-
cluye el área del emprendedor-, te-
niendo como objetivo la actividad
del matriculado en su rol de asesor
P
JOUFHSBOUF
EF
VOB
1Z.&
Z
UBNCJÏO

como gestor de su propio negocio.

Estas actividades incluyen la capa-

citación mediante cursos desarro-
llados por la Dirección Académica
y del Conocimiento (DAC), y otras
actividades conjuntas con organis-
mos públicos y con la Comisión de
MB
1SPCMFNÈUJDB
EF
MB
1FRVF×B
Z
.F-
diana Empresa de nuestro Consejo.
Ello permite al matriculado no sólo
profundizar en temas tradicionales
de nuestras profesiones, sino tam-
bién ampliar el ámbito de su actua-
ción, con la ventaja cualitativa que
le brinda la incorporación de conoci-
mientos en nuevos nichos de ejerci-
cio profesional.
Con la Subsecretaría de la Pequeña
Z
.FEJBOB
&NQSFTB
Z
%FTBSSPMMP
3F-
gional de la Nación, en el marco del
convenio de colaboración mutua, se
trabaja en la orientación, informa-
ción y difusión sobre actividades y
planes de fomento y financiación
para empresas del sector. Dentro
de estas actividades se destaca el
“Curso Especializado en Elabora-
DJØO
EF
1SPZFDUPT
EF
MB
4&1Z.&Z-
DR”, mediante el cual los cursantes
obtienen conocimientos teórico–
prácticos sobre los programas de
la Subsecretaría y las herramientas
profesionales necesarias para una
QSFTFOUBDJØO
FYJUPTB
EF
MBT
1Z.&T

en los programas que ofrece el or-
ganismo. Entre ellos se destacan:
los de asistencia financiera (Fona-
pyme); el de Acceso al Crédito y la
Competividad en su dos versiones:
para empresas de más de dos años
de antigüedad y para aquellas que
lo requieran para iniciar o impulsar
un emprendimiento; el programa de
Crédito Fiscal; y los especiales para
emprendedores jóvenes de 18 a 35
años, como el Capital Semilla, que

f
TEMA CENTRAL
otorga préstamos de honor, y el de Es este un valor agregado que brinda los dictados durante este trimestre:
&NQSFTBT
.BESJOBT
VO
QSPHSBNB
esta capacitación. “Generación de Emprendimientos”;
de fomento financiero que promue- “Asesorando mejor al cliente actual
ve la constitución de alianzas entre Considerando que el inicio del ejer- y futuro”; “Iniciación Profesional en
jóvenes emprendedores y empresas cicio profesional requiere también Asesoramiento Impositivo y Previsio-
consolidadas. una actividad emprendedora, entre nal”, “El ABC del consultor finan-
las ofertas de capacitación se en- DJFSPw
i1SFTVQVFTUPT
QBSB
1Z.&Tw

El desarrollo del curso brinda una in- cuentran otras destinadas a quie- “Costos para toma de decisiones en
teracción permanente con profesio- nes deseen ampliar su ámbito de 1Z.&Tw
Z
i1SÈDUJDB
1FSJDJBMw
nales experimentados en la presen- actuación o bien incursionar en otra
tación de cada uno de los proyectos actividad. Entre estos cursos nos li- (*) Contador Público
Z
DPO
GVODJPOBSJPT
EF
MB
4&1:.&
mitaremos a mencionar solamente

PYMES

El Ministerio
de Industria
ejecutará este
año treinta
herramientas de
apoyo
Andrés Elgarrista
Subsecretario de Gestión de la
SEPYME

&M
.JOJTUFSJP
EF
*OEVTUSJB
EF
MB
/B-

ción pondrá a disposición de las pe-
queñas y medianas empresas de todo
el país programas de apoyo y líneas
de financiamiento destinadas a fa-
vorecer procesos de inversión, agre-
gación de valor, generación de em-
pleo y creación de nuevas unidades
económicas. Se trata de unos treinta
instrumentos que la cartera condu- NJFOUP
EF
MBT
1Z.&T
Z
EF
MB
KVWFOUVE
línea de tiempo herramientas que se
cida por Débora Giorgi instrumenta- emprendedora. ajustan a los desafíos que enfrentan
SÈ
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EF
MB
4&1:.&
Z
FTUBSÈO
MBT
1Z.&T
DPUJEJBOBNFOUF
FNQSFO-
orientados a mejorar la capacitación, Los distintos instrumentos aplican dedores que necesitan financia-
la gestión empresarial y el financia- una lógica que permite trazar en una miento para iniciar sus actividades,

f
 TEMA CENTRAL
1Z.&T
DPOTPMJEBEBT
RVF
RVJFSFO
en más de veinte entidades financie- reformular estrategias comerciales,
capacitar a sus recursos humanos, ras que operan en todo el país. rediseñar el layout de producción o
comprar bienes de capital o acceder realizar actividades de consultoría en
a capital de trabajo, entre muchas Para empresas que no poseen an- general que redunden en un aumen-
otras alternativas. tecedentes bancarios o tienen di- to de la competitividad, pueden recu-
ficultades para acceder al crédito rrir al Programa de Acceso al Crédito
La cartera industrial aplica, para el tradicional, se impulsa el Fonapyme, y la Competitividad. En la misma
segmento emprendedor, distintos que, por medio de un fondo público, línea, “Expertos Pyme” financia el
programas que flexibilizan el finan- otorga préstamos con condiciones 100% de la visita de un profesional
ciamiento de start up de empresas a flexibles, con hasta 7 años de plazo y a la planta que realice un diagnóstico
través de préstamos a tasa cero del montos de hasta $ 1,5 millones para pormenorizado de las distintas áreas
programa Capital Semilla y aportes construcción, ampliación de planta y de la empresa y la elaboración de un
económicos no reembolsables me- compra de maquinaria. plan de mejoras, con los gastos cu-
diante el PACC Emprendedores. A biertos en un 50%.
su vez, para facilitar a los nuevos Si se trata de aumentar la competi-
empresarios su inserción en los ne- tividad por la vía de la capacitación Estos instrumentos, que se encuen-
gocios se dictan talleres y cursos gra-o de actividades de consultoría para tran entre los más importantes que
tuitos sobre emprendedorismo. mejorar rendimientos productivos, JNQVMTB
MB
4&1:.&
EFM
.JOJTUFSJP

las empresas cuentan con dos instru- de Industria, cuentan este año con
Estos instrumentos canalizaron $ 97 mentos que ofrecen amplios benefi- mayor presupuesto, lo que permite
millones para capacitar y financiar a cios en ese sentido: el Programa de alcanzar a mayor cantidad de empre-
10.500 nuevos emprendedores de Crédito Fiscal, relanzado a principios sas y con mayores montos. A su vez,
todo el país. de marzo, reintegra el 70% de los MB
4FDSFUBSÓB
1:.&
JNQMFNFOUØ
OVF-
gastos que las empresas destinen a vos sistemas informáticos a través de
-BT
1Z.&T
RVF
BUSBWJFTFO
QSPDFTPT
capacitación de sus recursos huma- su sitio web (www.sepyme.gob.ar),
de expansión mediante nuevas inver- nos; este porcentaje puede ascender los que permiten a los empresarios
siones en bienes de capital o capital hasta el 95% si se trata de micro o conseguir apoyo directamente a tra-
de trabajo cuentan con las mejores pequeñas empresas de sectores y re- vés de Internet, agilizando tiempos
condiciones de financiamiento ban- giones estratégicas para el desarrollo administrativos y ofreciendo previsi-
cario a través del Régimen de Boni- industrial. bilidad y eficiencia a la hora de obte-
ficación de Tasas. Esta herramienta ner beneficios.
QFSNJUF
B
MBT
1Z.&T
EFTDPOUBS
IBTUB
&O
UBOUP
MBT
1Z.&T
RVF
OFDFTJUFO

6 puntos por sobre la tasa de interés asistencia técnica profesional para

f
ENTREVISTA
PYMES

“Asociarnos nos
sirvió para ganar”
Dra. Susana Genni (*)
Dra. Stella Maris López (*)
Dr. Ricardo Sacchi (*)

La asociatividad es una herramien-

ta que en los últimos años se ha
convertido en una alternativa más
que válida a la hora de salir al rue-
do profesional.

Así lo entendieron tres profesiona-

les de nuestra Institución que se
conocieron en un curso de la Es-
cuela de Educación Continuada y
generaron un emprendimiento des-
UJOBEP
B
1Z.&T
Z
B
FNQSFOEFEPSFT

¿Luego de varios años como profe- o cuatro canales, entre los que se
Los Dres. Susana Genni, Stella
sionales ya consolidados, por qué encontraban nuestro círculo de pro-
.BSJT
-ØQF[
Z
3JDBSEP
4BDDIJ
DPN-
decidieron llevar adelante esta ca- fesionales, charlas informativas a
pletaron el curso de Elaboración de
pacitación? empresarios, rondas de negocios y
1SPZFDUPT
EF
4&1:.&
4FDSFUBSÓB

En realidad es una nueva manera nuestra propia cartera de clientes.
EF
MB
1FRVF×B
Z
.FEJBOB
&NQSFTB

de hacer cosas. Nosotros teníamos
de la Nación) y se lanzaron, más
incorporado como un capital pro- ¿Por qué se decidieron por la aso-
allá de sus compromisos profesio-
pio de cada uno el conocimiento ciatividad y no prefirieron encarar
nales particulares, a lo que podía
de la problemática y algunas ideas la actividad de manera individual?
llegar a transformarse en un nuevo
de cómo se llegaba a ciertas solu- Porque nosotros veníamos con un
nicho de desarrollo profesional.
ciones. Fue sólo adentrarnos en los bagaje de conocimientos y una ma-
QSPHSBNBT
EF
MB
4&1:.&
Z
UFOFS
MB
nera de trabajar de forma individual
Tras un año y medio de trabajar en
convicción de creer que realmente que muchas veces no nos daba los
conjunto con la problemática de
pueden servir y darles forma para frutos necesarios, y porque la aso-
MBT
1Z.&T
DPOTUSVZFSPO
VOB
GVFSUF

asesorar. ciatividad significa un aprendizaje.
alianza donde priman los conoci-
A partir del curso salimos muy mo- Por lo general, el profesional es muy
mientos y la capacidad profesional,
tivados para encarar la actividad, individualista y no se da cuenta de
pero también las ganas de abrirse
además de darnos muchas herra- que, a través de ser complementa-
nuevos horizontes en la actividad
mientas para ofrecer a las empre- rios, se gana.
de asesoría y capacitación.
sas. Creemos que el Consejo está muy
Además tuvimos que implemen- bien enfocado en el tema de la aso-
A continuación, un resumen de la
tar en nuestro emprendimiento de ciatividad, porque a través de sus
charla que mantuvo Consejo con
asociatividad lo que aprendimos cursos le está diciendo al profesio-
los profesionales.
en el curso. Nuestra primera forma nal que en forma individual a veces
de darnos a conocer fue por tres es difícil resolver los problemas que

f
 ENTREVISTA
QSFTFOUB
VOB
1Z.&
QFSP
TÓ
FT
QPTJ- tiene una historia de soluciones que programas tanto a nivel nacional
ble aunando recursos. no fueron buenas y por tanto está como de las provincias o de la Ciu-
con una cierta desconfianza inicial. dad de Buenos Aires para sobrelle-
A grandes rasgos, ¿podrían expli- También hubo que hacer un poco var esa falencia. Hasta hace muy
carnos cuál es la actividad que de- de docencia para poder conseguir poco tiempo el sector estaba bas-
TBSSPMMBO
DPO
MB
1Z.& que las empresas asumieran la tante decaído. Creemos que con el
En principio ofrecemos consultoría, posibilidad de incorporarse a los tiempo vamos a ver los resultados
QFSP
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MB
1Z.&
SFRVJFSF
DBQBDJ- QSPHSBNBT
EF
MB
4&1:.&
.VDIBT
de esos esfuerzos, pero hacer un
tación, nosotros también estamos veces el empresario no entiende la balance hoy por hoy de cómo están
preparados para llevarla adelante. dimensión de cómo estos progra- los emprendedores puede resul-
Por el momento, los proyectos que mas pueden incidir en su produc- tar un poco apresurado. Incluso el
encaramos fueron de consultoría y tividad, y es justamente allí donde Consejo y el Gobierno están traba-
encuadrar los programas que ofrece debemos, mediante nuestros cono- jando en el tema, pero todavía no
MB
4&1:.&
TFHÞO
MB
OFDFTJEBE
EF

cimientos profesionales, orientarlo hay una conciencia emprendedora.
la empresa. y mostrarle donde está parado.
Nos parece importante destacar ¿Cuál es el balance que pueden ha-
¿Incluye también la gestión del pro- que en ningún momento nosotros cer de este tiempo que llevan traba-
grama? nos confrontamos con el contadorjando en sociedad?
Nosotros hacemos toda la gestión de la empresa que vamos a ase- Estamos muy contentos porque
para que la empresa acceda a al- sorar, ni tampoco competimos. Lo tenemos muchas expectativas con
gún programa, desde la formula- que hacemos es complementar su los proyectos que estamos llevando
ción del proyecto hasta la gestión tarea y muchas veces necesitamos adelante. Además, queremos desta-
para conseguirlo. Además, acom- que el profesional del staff forme car que nuestro proyecto piloto fue
pañamos a la empresa en todo el parte de nuestro equipo para lle- un espaldarazo importante tanto
proceso que sigue después de la var adelante el trabajo. Es algo que para nosotros como para el empre-
implementación, así como también queremos aclarar, porque muchas sario que nos confió la consultoría y
en las presentaciones que haya que veces el contador de la empresa se también para demostrar la efectivi-
hacer para obtener los fondos del siente innecesariamente invadido dad del curso. Asociarnos nos sirvió
financiamiento o del subsidio. por alguien externo. para ganar y es importante que los
jóvenes lo puedan ver como un re-
{$VÈM
GVF
MB
SFDFQDJØO
EF
MBT
1Z.&T
4JFOEP
QBSUF
EFM
NVOEP
1Z.&
curso válido para el desarrollo de la
en el momento de ofrecerles el ser- ¿cómo ven la situación de los em- profesión.
vicio? prendedores en nuestro país?
Fue muy buena, sobre todo porque Sin dudas, lo que vemos es que (*) Contadores Públicos
el denominador común es la necesi- el emprendedor necesita asesora-
dad del apoyo. Además, este sector miento, aunque ya están surgiendo

f
TEMA CENTRAL
PANORAMA EMPRENDEDOR

Una nueva
generación de
emprendedores
Pablo Maas (*)
Ing. Pablo
Editor Adreani
de la revista PyMES- Diario
Director de Agripac Consultores
Clarín

La creatividad y el empuje de los

emprendedores han sido uno de los
cambios silenciosos pero sustancia-
les que ha experimentado la econo-
mía argentina en la última década.

El escenario actual contrasta espe-

cialmente con el de la década de
los 90, cuando abrían y cerraban
videoclubs, canchas de paddle y
locutorios. Todos hacían lo mismo.
En aquellos años, trabajadores des-
pedidos masivamente de empresas
privatizadas eran indemnizados y

VO
FT- que han tenido un acceso y poder
buscaban invertir en algo que les per-
mitiera seguir en actividad, una for-
ma de autoempleo. Sin experiencia
previa, capacitación ni ayuda de al-
gún tipo, la mayoría naufragó y pasó
a engrosar el ejército de desocupa-
dos, que en 1998 llegó al 18%.
Pero tras el derrumbe de la conver-
tibilidad se abrió una nueva etapa.
Una nueva generación de emprende-
dores tomó la posta y esta vez con
mucha mejor suerte. Desde la fa-
bricación de alpargatas de diseño a
software de exportación, el cambio

FO
FM
QBÓT
enfrentan los emprendedores siguen
está a la vista, ya sea en las vidrieras
de los comercios de Palermo Soho o
en los clusters industriales del inte-
rior del país.
A partir de 2003 comenzó a formar-
se un ecosistema emprendedor que
desde entonces no para de crecer.
El último informe del Global Entre-
preneurship Monitor
(&.
tudio internacional que mide la tasa
de actividad emprendedora (TEA) en
60 países, muestra que la actividad
se catapultó un 40% en la Argenti-
na durante el año pasado. La TEA
se ubicó en 20,8% de la población
adulta -la cifra más alta desde 2003-
si bien con la mayoría de los empren-
dimientos motivados por la existen-
cia de una oportunidad más que de
una necesidad.
Según Silvia Torres Carbonell, direc-
tora del Centro de Entrepreneurship
del IAE, que pilotea el capítulo ar-
HFOUJOP
EFM
FTUVEJP
(&.
se está consolidando un sistema
emprendedor pero al que todavía le
faltan políticas públicas de largo pla-
zo, financiamiento, transferencia de
tecnología e incentivos impositivos.
Históricamente, los incentivos fis-
cales en la Argentina casi siempre
fueron para las grandes compañías,
de lobby inmensamente mayor que
el de las micro y pequeñas y media-
nas empresas.
Un cambio reciente en favor de los
emprendedores lo constituye la Ley
4064, que creó un Régimen de Pro-
moción para nuevas empresas en la
Ciudad de Buenos Aires, el que las
exime de pagar el 100% de Ingre-
sos Brutos durante el primer año y
el 50% el segundo año. Pero estos
casos son más la excepción que la
regla. Los principales problemas que
siendo la burocracia, la falta de ac-
ceso al financiamiento y las políticas
públicas descoordinadas.
Aunque en los últimos dos años se
advierten mayores esfuerzos en el
fomento estatal a la actividad de las

f
TEMA CENTRAL
1Z.&T
Z
MPT
FNQSFOEFEPSFT

QPESÓB
mentada a través de una poderosa
decirse que la actividad le debe muy
poco de su crecimiento en la última
década a la ayuda gubernamental y
debió desarrollarse mayormente en
soledad. Esto contrasta con la expe-
riencia de otros países de la región,
como Brasil, donde desde hace tan-
tos años el apoyo a las microempre-
sas es una política de Estado instru-
dos por sus colegas en Chile o Colom-
institución como la Sebrae (Servicio bia. Con la excepción de Brasil, los
Brasileño de Apoyo al Emprendedor). emprendedores de la Argentina están
menos internacionalizados que otros
A los emprendedores argentinos to- en Latinoamérica. Sin embargo, todo
davía les falta mucho terreno para puede mejorarse con una adecuada
SFDPSSFS
&M
FTUVEJP
EFM
(&.
EFUFDUØ
articulación de políticas y programas
limitaciones en términos de creación bien planeados y ejecutados.
de empleo y utilización de la tecno-
logía, factores en los que son supera- (*) Lic. en Economía

ENTREPRENEURSHIP

“Apoyar al
emprendedorismo
es construir una
sociedad mejor”
Dr. Diego Medone (*)
Socio de Mercados, Marketing &
Comunicaciones de KPMG para La-
tinoamérica

La actividad empresarial introduce

cambios significativos y positivos
en las sociedades debido a varias
razones: los empresarios se carac-
terizan por ser personas que resuel-
ven problemas y son innovadores.
El nuevo milenio presenta desafíos

B
USBWÏT
EF
MB
PSHBOJ[BDJØO

que requieren nuevas soluciones,
que muchas veces exceden de la
capacidad de los gobiernos por sí
solos. Es aquí donde los empresa-
rios entran en juego.
Por lo tanto los empresarios, movi-
dos por la pasión, la creatividad y
la voluntad de asumir riesgos, son
quienes contribuirán a la generación
de riquezas y a la sustentabilidad en
las próximas décadas. Es por ello
que la promoción de la actividad em-
presarial es fundamental para crear
un mundo más saludable, ecológico
y próspero.
Así, promover la actividad empresa-
rial implica, obviamente, propiciar
el advenimiento de nuevos empre-
sarios. En este contexto, el empren-
dedorismo es vital porque es un
factor necesario para la rueda de
generación de nuevas empresas. Es
por esto que en el sector privado, es
decir los empresarios ya asentados,
debe tomarse como responsabilidad
hacia el futuro la colaboración en la
generación de nuevos empresarios.
,1.(
del World Entrepreneurship Forum,
actúa como facilitador para generar
un ecosistema emprendedor virtuo-
so reuniendo a todos los agentes de
cambio (empresarios, academia, me-
dios, gobiernos, etc.).
Schumpeter percibía al emprende-
dor como una persona extraordinaria
que promovía nuevas combinaciones
o innovaciones. Afirmaba que la fun-
ción de los emprendedores es revo-
lucionar el patrón de producción al

f
TEMA CENTRAL
explotar una invención o una posibili-
dad técnica no probada para producir
un nuevo producto o uno viejo de una
nueva manera. Así, la función del
emprendedor consiste básicamente
en hacer que las cosas sucedan.
La Argentina se encuentra entre
los 10 países con mayor actividad
emprendedora del mundo. El eco-
sistema emprendedor, es decir, el
conjunto de instituciones públicas
y privadas dedicadas al apoyo de
los emprendedores (que comprende
el Estado, la Academia, los medios
de comunicación, los inversores, los
hombres de negocios y las ONG) se
está desarrollando positivamente.
Sin embargo, el avance de la infor-
malidad en la economía, las restric-
ciones para acceder al crédito y la
necesidad de mejoras en la calidad
institucional son los principales obs-
táculos para crear nuevas pequeñas y
medianas empresas.
En el sector público se nota una ten-
dencia positiva y una mayor preocu-
pación por parte de los funcionarios.
En este sentido, la estrategia de
políticas públicas a implementar-
se debería considerar tres objetivos
primordiales que impacten directa-
mente sobre el desarrollo, la compe-
titividad y el crecimiento de nuestra
economía y que, al mismo tiempo,
IBHB
EF
MBT
1Z.&T
Z
FNQSFOEFEPSFT

sus catalizadores, enfocándose di-
rectamente en el desarrollo de éstas.
En este sentido, los tres objetivos a
considerar serían: la democratización
económica, el incremento de la pro-
ducción y, finalmente, el aumento
del empleo formal.
Focalizarse en medidas que fomen-
ten el emprendedorismo es entender
el verdadero significado de la activi-
dad empresarial: la idea de que los
empresarios son agentes positivos de
cambio social, generación de rique-
zas, transparencia, sustentabilidad e
innovación. En suma, es comprender
que apoyar al emprendedorismo es
construir una sociedad mejor, más
justa e igualitaria.
(*) Lic. en Administración

ENTREPRENEURSHIP

El fenómeno
emprendedor y
sus dilemas
Prof. Silvia de Torres Carbonell
Dir. Centro de Entrepreneurship
IAE Business School
Directora GEM Argentina
Miembro del Directorio Global del
GEM
BoardMember Endeavor

Estamos asistiendo en la Argenti-

na a un proceso interesante. En los
últimos 13 años se ha consolidado
un ecosistema emprendedor for-
mado por instituciones públicas y
privadas, universidades, centros de
investigación, medios de comuni-
cación, ONGs y algunos programas
gubernamentales de apoyo a em-
prendedores.

f

Los emprendedores hoy se mues-
tran casi como héroes, y la actividad
emprendedora aparece como una
opción deseable de desarrollo de
carrera y una forma genuina de ge-
nerar ingresos. Esto, asociado a que
la Argentina, al igual que gran parte
de Latinoamérica, es hoy “tierra de
oportunidades”. Con nichos de mer-
cado sin explotar, demanda ávida de
servicios y productos innovadores,
disponibilidad de materias primas,
alto nivel de capital humano, se está
impulsando el crecimiento de la ac-
tividad emprendedora. Así lo reflejan
los resultados del Global Entrepre-
neurship Monitor (&.

RVF
FT
VO
creación de empleo, es importante
estudio internacional que mide com-
parativamente la cantidad y calidad
de emprendedores en la población
activa de más de 60 países.
Desde el año 2000, en que dirijo
este estudio, la Argentina ha estado
entre el grupo de países con más alta
TEA (tasa de actividad emprendedo-
ra en etapa temprana que mide el
porcentaje de población activa que
dice estar involucrado en empresas
nacientes de menos de 3 meses de
vida o empresas nuevas, de hasta 42
meses de vida). De hecho, en 2011
hubo un crecimiento significativo de
la TEA, que pasó del 14,2% en 2010
al 20,8%. Pero esta alta tasa no debe
por sí sola alegrarnos, ya que escon-
TEMA CENTRAL
de en parte una realidad preocupan-
te. Un alto porcentaje de esos em-
prendedores decide emprender por
disminución o falta de ingresos (em-
prendedores por necesidad). Y aque-
llos que lo hacen por percepción de
nuevas oportunidades para mejorar
ingresos o buscar mayor independen-
cia (emprendedores por mejora de
oportunidades) encuentran muchas
barreras para su crecimiento.
El fenómeno emprendedor es multi-
dimensional, y para que realmente
contribuya al bienestar económico
de un país, tanto en términos de
crecimiento económico como de
por necesidad, sin aspiraciones de
analizar el contexto, que impacta
directamente en la calidad y super-
vivencia de los nuevos emprendi-
mientos La definición moderna de
entrepreneurship, que fue introdu-
cida por en 1934, se basa en que
el dinamismo desequilibrante provo-
cado por los entrepreneurs innova-
dores es la causa de una economía
sana y pujante, mucho más que el
equilibrio y la optimización de los
recursos. Fue él quien primero aso-
ció la actividad emprendedora con
la innovación.
La Argentina presenta aún serios
condicionamientos al desarrollo de
una actividad emprendedora innova-
dora, competitiva y pujante. Faltan
políticas de Estado de largo plazo
que provean estabilidad política, ins-
titucional y macroeconómica, marco
legal adecuado para los derechos de
propiedad, apoyo a estructuras de
financiamiento y transferencia de
tecnología, incentivos impositivos,
baja de costos laborales, y reducción
de trámites y regulaciones en los pri-
meros años de vida de los emprendi-
mientos. Esto, sumado a la desace-
leración de la economía, la creciente
intervención estatal y una cultura
que castiga el éxito y la rentabilidad,
trae como consecuencia que muchos
de los nuevos emprendedores lo sean
crecimiento, y que los de mayor im-
pacto busquen otros contextos para
crecer y conseguir inversiones. Esto
se confirma al ver con preocupación
la posición argentina (113 entre 183
países) en el Ranking 2011 “Doing
Business”
EFM
#BODP
.VOEJBM
La Argentina enfrenta hoy el enorme
desafío de consolidar el crecimien-
to económico de los últimos años y
transformarlo en prosperidad. Para
eso necesita nuevos emprendedores
dinámicos que sean los empresarios
éticos, socialmente responsables,
competitivos, innovadores y exito-
sos del futuro que creen valor para
ellos, sus empresas y la sociedad en
su conjunto.
f
TEMA CENTRAL
ENTREPRENEURSHIP

El proceso de
emprender
Lic. María Julia Bearzi
Responsable de Desarrollo Institu-
cional de Endeavor Argentina

La actividad emprendedora es el
proceso de creación y desarrollo de
nuevas empresas. Se puede explicar
en etapas: la concepción, en la que
el emprendedor evalúa oportunida-
des de negocio y valida sus ideas;
el start up, donde la idea de negocio
empieza a ver la luz, se consiguen los
primeros clientes y se prueba la soli-
dez del modelo de negocio; el creci-
miento, cuando se escala el negocio
inicial tratando de captar el potencial
de mercado, y la madurez, en la que
el negocio ya está establecido y es
necesario planificar el crecimiento.
Las diferentes etapas muestran que
emprender no es ni más ni menos
que un proceso de creación de valor
llevado a cabo por el emprendedor,
en el que los grandes riesgos inicia-
les son mitigados hasta constituir
identificaron una oportunidad de ne- llos que piensan en grande; son in-
una empresa en crecimiento que
gocio, tuvieron una idea para captu- novadores, que generan modelos es-
puede llegar a la madurez.
rarla y deciden llevarla a cabo se de- calables y alcanzan elevados niveles
nominan emprendedores impulsados de crecimiento (normalmente logran
Al ahondar en la naturaleza cuan-
por la oportunidad; dentro de ellos tasas de crecimiento de dos dígitos
titativa del proceso emprendedor,
podemos identificar dos grupos. durante varios años). Estos últimos
podemos diferenciar tres clases de
El primero, o emprendedores por es- son los que hacen la diferencia en
emprendedores. Una persona que
tilo de vida, emprende pero sin altos cuanto al desarrollo, dado que, cuan-
perdió su trabajo e inició un negocio
grados de innovación ni diferencia- do son exitosos, crean gran cantidad
de subsistencia es un emprendedor.
ción, y alcanza niveles de crecimien- de trabajo y de riqueza, y producen
Sin embargo, ello se debe a la fal-
to moderado. El clásico ejemplo es un efecto positivo sobre sus comuni-
ta de mejores alternativas. Por eso,
el de alguien que decide abrir un dades. Son aquellos emprendedores
generalmente se lo define como un
restaurante. El segundo grupo está sobre los que Endeavor tiene puesto
emprendedor motivado por la nece-
constituido por los emprendedores su foco de acción.
sidad. Aquellas personas que eligen
de alto impacto: comprende a aque-
iniciar un nuevo proyecto porque

f

La pasión de ser
emprendedor
Andy Freire (*)
Cofundador de Officenet y Axialent
Presidente de Endeavor
Soy un convencido de que el mayor
desafío que presentan los países de
Latinoamérica consiste en la necesi-
dad de que desarrollemos una nueva
generación empresaria de verdade-
ros emprendedores.
Hoy las economías con tasas de cre-
cimiento más altas del mundo tienen
su “gran motor” en la actividad de
los emprendedores, cuyas empresas
generan la mayor cantidad de nuevos
empleos: en los últimos diez años, el
90% de los nuevos puestos de traba-
jo en los Estados Unidos y el 80% en
China provienen de nuevos proyectos

#SBTJM
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QPS
FKFNQMP

TF
pareciera que sólo forman a futuros
emprendedores. Cuando medimos
las transformaciones económicas y
técnicas, las cifras son aún más con-
tundentes: en ambos casos, más del
90% de las innovaciones provienen
de pequeñas compañías empren-
dedoras que dinamizan sus merca-
dos. Por todo esto, más que nunca
los países emergentes necesitan el
proceso emprendedor para desarro-
llarse. Pero, contradictoriamente,
estos países son los que presentan
mayores obstáculos para concretar
de manera exitosa nuevos proyectos.
Una estadística muy significativa al
respecto, desarrollada por el Glo-
bal Entrepreneurship Monitor del
Babson College de Boston, muestra
que, si consideramos el porcentaje
TEMA CENTRAL
de la población económicamente
activa que se dedica a emprender,
varios países de Latinoamérica se
encuentran en los primeros puestos
del ranking mundial. Chile, Argenti-
OB
ubican tercero, quinto, séptimo y oc-
tavo, respectivamente, con más del
20% de la población activa dedicada
a nuevos emprendimientos. Sin em-
bargo, cuando se evalúa la tasa de
éxito de esos proyectos luego de los
primeros cuatro años, todos los paí-
ses de la región aparecen entre los
últimos puestos, con los peores re-
sultados. Esto se traduce en algo así
como “miles y miles de emprende-
dores emprendiendo por necesidad y
fracasando en el intento...”.
La pregunta obligada es entonces:
¿Cómo logramos canalizar este es-
píritu emprendedor y aumentamos
también la tasa de éxito? Lo que
propongo es trabajar en cuatro ejes
simultáneamente:
ENTREPRENEUR
1. El primer eje es el de capacitar
y formar a los emprendedores para
FNQSFOEFS
NFKPS
.JFOUSBT
IPZ
MBT

universidades de Ciencias Econó-
micas tanto privadas como estatales
empleados corporativos, un cambio
profundo es necesario para que se
forme a profesionales emprendedo-
res. Aprender a escribir un plan de
negocios, a acceder a capital, pero
también a pedir un préstamo en un
banco, armar un plan comercial, ar-
mar un negocio sin capital, crear un
plan de acceso a acciones para los
empleados clave, etc., todos estos
son elementos que hoy no se ense-
ñan seriamente en los sistemas edu-
cativos universitarios y que hacen a
la formación básica de un futuro em-
prendedor exitoso.
2. El segundo eje es el de influir
para que los entes gubernamenta-
les hagan más fácil al emprendedor
poder emprender. Hoy el gobierno es
f
TEMA CENTRAL
algo así como el gran mago que con- VOB
DPOGFSFODJB
FO
MB
DJVEBE
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.B- cuando veo a un emprendedor en
vierte una carrera de 110 metros con nila en enero de 2002, cuando me plena lucha cotidiana, le pregunto:
vallas en una maratón en la jungla. Y invitaron a disertar en el Foro de En- ”¿Por qué no abandonas lo que ha-
esto comienza con el tiempo que de- trepreneurship de Filipinas, propuse ces y te dedicas a otra actividad?”.
mora constituir una sociedad anóni- el siguiente ejercicio: dividí en dos De los verdaderos emprendedores,
ma hasta el tiempo y requisitos que listas los motivos para emprender y la única respuesta que escucho es:
toma abrir una cuenta en un banco, las razones para no hacerlo. Comen- “¡Pero esto es lo que quiero hacer a
sin dejar de lado la estabilidad ma- cé por el listado de “por qué no em- pesar de los vientos y los huracanes!
croeconómica y política necesaria prender”. Su enumeración era casi ¡Esto es lo que me da plenitud y me
para que el emprendedor pueda ser inagotable: es muy difícil que con- llena genuinamente!”.
“confiable” a los ojos de un inversor. sigas capital; el contexto macroeco-
nómico no te ayudará; todos los días Soy un convencido de que el con-
3. El tercer eje de trabajo tiene que deberás superar nuevos obstáculos; texto representa un continuo desa-
ver con la creación de role models tendrás que dedicarte a una multi- fío al emprender, pero también de
(modelos de rol). Una encuesta re- plicidad de tareas; trabajarás mucho que existe un grupo innumerable
ciente en Estados Unidos realizada más que el común de los mortales, de emprendedores en potencia que
con alumnos en los últimos años de lidiando con el sueño y los conflictos han aprendido a reprimir su espíri-
la escuela secundaria arrojó que el familiares; el riesgo es muy alto y hay tu emprendedor por estos desafíos.
80% de los estudiantes sueña con más probabilidades de fracasar que Y creo que cada uno de nosotros,
ser o Bill Gates o Steve Jobs (funda- de tener éxito... La pregunta que le como padres, educadores, empresa-
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.JDSPTPGU
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SFTQFDUJ- hice a la audiencia fue: Con todas rios, políticos, amigos y ciudadanos,
vamente). Un ejercicio similar efec- las estadísticas en contra, enton- debemos ayudar a que cada una de
tuado en la Argentina mostró que ni ces, ¿por qué vale la pena empren- las personas encuentre y exprese su
el 2% de los encuestados identifica der? Recibí respuestas de este tipo: verdadera pasión de una forma plena
a un empresario exitoso con nombre “Bueno, quizá la macroeconomía no y efectiva. Es algo así como ayudar a
y apellido como un ejemplo a seguir. resulte tan adversa durante un perío- muchos espectadores a encontrar su
Esto muestra la brecha creciente que do en el que uno puede lograr masa rol de protagonistas en el guión. El
existe hoy y la necesidad de generar crítica para luego afrontar el tempo- protagonista mira el contexto, lo ve
una cultura donde se aspire a ser ral”, o algunas más especulativas, como un desafío, pero se pregunta:
parte de una nueva generación em- como “Si el uno por ciento de los “¿Qué puedo hacer yo para responder
presaria a partir de ver modelos de emprendedores se hace rico, las pro- a esta situación en alineamiento con
éxito e integridad que sirvan como babilidades son mejores que jugar mis valores?”. El emprendedor ve los
referentes para otros. a la lotería”. En ese momento sentí problemas que debe encarar como
algo que me surgía desde lo más pro- un dato de la realidad, no como el
4. El último eje tiene que ver con fundo y que no podía contener. La factor determinante. Pone su deter-
cómo ayudar a los individuos a ex- respuesta que ofrecí fue muy breve: minación y su pasión en hacer y ob-
presar su verdadera pasión no sólo el verdadero emprendedor no conci- tener los mejores resultados posibles
al emprender, sino en la vida en ge- be otra cosa que no sea emprender; en el contexto en que le toca actuar,
OFSBM
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RVF
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es su vida, su vocación. Lo lleva en asumiendo la responsabilidad incon-
emprendedores en potencia están la sangre. El verdadero emprendedor dicional por su proyecto. Es decir,
hoy en el mundo corporativo deseo- no decide ser emprendedor; simple- pone su energía no en “describir” las
sos en forma latente de salir al mun- mente es emprendedor. El problema dificultades, sino en hacerles frente.
do a emprender para ser dueños de redunda en que muchos de esos ver- Asume la actitud de un protagonista,
su propio destino. Pero el desafío del daderos emprendedores casi se han no la de una “víctima” espectadora
contexto y la seguridad corporativa olvidado de que lo son. Es como que de las circunstancias.
los hace recluirse “debajo del radar” la llama sagrada se les ha apagado
emprendedor. Recuerdo que durante o está en vías de extinción. A veces, (*) Lic. en Economía

f
TEMA CENTRAL
ENTREPRENEUR

¿Actor o
espectador? Usted
decide
Dr. Norberto Loizeau (*)
Promored Group

Cualquier película destacada requie-

re de cientos o miles de personas
trabajando detrás de ella (actores,
cámaras, directores, postproducto-
res, etc.) y cientos de miles o millo-
nes de personas que se sientan del
otro lado de la pantalla para ver qué
es lo que hicieron los primeros.
De eso se trata emprender. Se trata
de estar del lado de la pantalla y no
del lado de las butacas con el po-
choclo y la gaseosa en la mano.
Lo primero que puedo decirles es
que hacer la película es más difícil
que sentarse en la butaca plácida-
mente. La pregunta del millón es:

.BUUFM
BDFQUØ
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UBSEF

¿cuál es la gratificación?
En 1992 me recibí en la Universidad
Católica de Contador Público Nacio-
nal y Licenciado en Administración.
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NBUSJDVMÏ
FO
FM
$POTFKP
QPDP

tiempo después y abrí un estudio
contable (como seguramente mu-
chos de los lectores de esta revista).
Durante cinco años asesoré a clien-
tes como contador y me sentí mu-

-(

1IJMJQ
.PSSJT

sas productoras de TV en la Argen-
chas veces sentado en el cine con
los pochoclos (aun cuando reco-
nozco al profesional independiente
como un micro emprendedor).
Por entonces, la palabra “empren-
dedor” no existía. O se usaba muy
poco. Incluso entre mis compañeros
universitarios ni siquiera estaba bien
vista o de moda, como hoy. Así que
decidí que era tiempo de dedicarme
a la “actuación”.
Luego de dos fracasos rotundos, que
no vienen a cuento pero es bueno
mencionar que tuve que pasar por
ellos, en 1999 fundé Promored. Co-
menzó siendo un portal de cupones
de descuentos en Internet (www.pro-
mored.com) y tras la crisis del Nas-
daq se reconvirtió en agencia de mar-
keting promocional. Hoy Promored
está presente en 11 países, trabaja
para clientes como Pepsico, Kraft,
1SPDUFS

(BNCMF
Shell y otros, y es una de las agen-
cias de promociones más grandes de
la región, con 200 empleados.
En 2007 vi una interesante oportu-
nidad en el mercado destinado a las
niñas. ¿Por qué no pensar en un es-
pacio para chicas de 2 a 12 años,
donde pudiesen tener su moda, su
espacio de diversión y su lugar de
cumpleaños? Entonces le propuse a
.BUUFM
DSFBS
FM
QSJNFS
#BSCJF
4UPSF

del mundo. Y, contra muchos pronós-
UJDPT
Buenos Aires fue la primera ciudad
en tener su propio Barbie Store. Hoy
la tienda está presente en cuatro paí-
ses y creciendo con franquicias den-
tro y fuera de la Argentina.
Hace poco más de 8 meses creé
una nueva compañía: CienPies Con-
tenidos. Seguramente los lectores
conocen muchas grandes y exito-
tina y en la región. Pero…¿cuántas
productoras exitosas de contenidos
para niños hay? Ninguna. Y algunas
pocas producen sólo localmente.
Con esa idea de producir contenidos
localmente con el objetivo de ser ex-
portados al mundo, nació este nuevo
emprendimiento.
Hoy estamos trabajando en muchos

f

proyectos, entre los que se destacan
una obra de teatro para mitad de
B×P
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Z
FM
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ZTV, un canal de última generación
con 12 horas de programación se-
manal en la pantalla de Telefe.
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DPO
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tarlos a emprender. A salir de la zona
de confort de la sala y estar entre los
cientos o miles de personas que ha-
cen la película. Todo estará en con-
TEMA CENTRAL
tra de uno: las crisis económicas, las
leyes, los gobiernos, los clientes, los
empleados, los proveedores y hasta
incluso la familia. Pero les aseguro
que todos esos son “piedras” que
tienen un camino para sortearlas
e incluso ponerlas del lado de uno.
¿Saben cuál es el mayor problema
al emprender? Nosotros mismos. El
resto son sensacionales excusas que
buscamos para no hacerlo. Estamos
muy cómodos sentados en las buta-
cas, pero siempre decimos: cómo me
gustaría ser como tal actor o tal actriz.
Y en definitiva esa es la mayor grati-
ficación: ser lo que a la mayoría de
las personas les gustaría ser.
1VFTy
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B
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PCSB

¡A emprender!
(*) Contador Público y
Lic. en Administración

ENTREPRENEUR

Tecnología y
emprendedorismo
Lic. Martín S. Vago
Nativa Digital

Web 2.0 y Cloud Computing son

conceptos que se usan y se utiliza-
rán cada vez con mayor frecuencia.
Debemos acostumbrarnos a escu-
charlos, y tendremos que aprender
a usarlos para sacar provecho de sus
importantes beneficios.

Vivimos en una era donde las for-

mas de comunicación han mutado
de una manera veloz y lo seguirán
haciendo. Hasta hace unos 5 años
la gente empleaba la web como
“vidriera”, donde promocionaba de
manera estática sus productos. Hoy
ese concepto es pasado.

En la actualidad se ha puesto de
moda el término “web 2.0”, y esto
nos obliga a ver la comunicación y la
interacción con los clientes de una
manera distinta. Nos obliga a cam-
biar de paradigma.
Quién habría pensado un tiempo
atrás que desde un celular estarían
visitando nuestro sitio e interactuan-
do con nosotros, que desde Google
maps localizarían nuestro negocio, o
que los navegadores permitirían po-
sicionarnos de otra manera.
Esto nos induce a utilizar los medios
de una manera distinta: no nos sirve
usar la web como “vidriera”, sino que
es necesario agregar información, ac-
tualizarla, integrarla a nuestros siste-

f
TEMA CENTRAL
mas, permitir que los clientes perte-
nezcan a la comunidad y compartan
sus experiencias con el mundo.
Este nuevo concepto de utilización
de la web ocasiona que tengamos
cada vez más información en Inter-
net y que debamos integrarla y ma-
nejarla junto con la que genera la
empresa.
Es aquí donde empieza a tomar rele-
vancia el concepto “Nube”. El nuevo
protagonista, Cloud Computing, una
red de servidores en Internet que al-
macenan información y permite el
acceso a esta desde equipos de es-
critorio, centros de ocio, smartpho-
nes, etc., ofrece a las empresas una
manera de utilizar herramientas de
última generación sin inmovilizar
grandes sumas de capital, permi-
tiendo el uso de servicios de compu-
tación a través de Internet. ¿Se ima-
gina consultando información desde
su smartphone y tomando decisiones
desde cualquier parte del mundo?
Ambos conceptos, web 2.0 y Cloud
Computing, son conocidos por las
nuevas generaciones. Pero no es así
para el resto de las personas. Es aquí
donde entramos nosotros, que cono-
cemos las herramientas y las nuevas
tecnologías y tenemos la experiencia
en el mercado que nos permite iden-
tificar la necesidad de la empresa y
adaptar los distintos servicios para el
cumplimiento de sus objetivos.
Como empresario, debe preocuparse
por generar ideas y materializarlas
en proyectos concretos. Déjenos a
nosotros que nos ocupemos en inte-
grar la información y hacer que se
encuentre disponible en el momento
de tomar sus decisiones (Bussiness
Intelligence).
El posicionamiento y el reconoci-
miento que tiene hoy Nativa Digital
no sólo se deben a los años de expe-
riencia, sino también a la existencia
de programas como Desarrollo Em-
prendedor, que cuenta con el aval
de entidades de prestigio, como el
Consejo y sus excelentes profesio-
nales. Una parte de ellos, con su
continuo asesoramiento, contribuyó
a que nuestro proyecto sea recono-
cido dentro de los mejores del año
2010. Estos programas acercan a
los emprendedores las tecnologías y
herramientas de las que hablamos.
Web 2.0 y Cloud Computing. Acos-
túmbremonos a escucharlos. Avan-
cemos en el sentido de la innovación,
aprendamos a usar las herramientas
y la tecnología, y dejemos que Inter-
net haga el resto.

ENTREPRENEUR

Un pequeño
paso a la vez
Dr. Eduardo R. Morán (*)
Titular de Rugby Challenge
Consultor en Negocios y
Marketing on-line

Emprender no es fácil. Emprender no

es para todos. Emprender requiere
visión, trabajo, esfuerzo, constancia,
capacidad para generar recursos…
Si uno no tiene estas características
(y no puede adquirirlas), entonces
el camino emprendedor es mejor no
comenzarlo. Ahora, si uno las tiene,
emprender se puede convertir en la
experiencia más gratificante.

f

La satisfacción que genera tener una
idea de negocio (sea o no original),
poder analizarla, poder establecer
su factibilidad, decidir finalmente
si se va a implementar o no, y des-

con la finalidad de lograr a través de
pués verla crecer, es incomparable.
Es un camino repleto de adrenalina
que un emprendedor tiene que estar
dispuesto a encarar y disfrutar.
Hay algo que aprendí con cada uno
de los emprendimientos que llevé
adelante y que a mi criterio es clave
para lograr éxito como emprende-
dor: dar un pequeño paso a la vez.
Cuando –primero en nuestra cabeza
y después en el papel– planifica-
mos, construimos, creamos un plan
de negocio, deberíamos asegurarnos
de incluir esos “pequeños pasos”
que –como hitos en un mapa– serán
claves para llegar a nuestro destino.
Y cada vez que conseguimos dar ese
‘pequeño paso’ planificado, sabre-
mos que vamos en la dirección co-
rrecta y notaremos además que ya
estamos levantando la pierna para
¿Qué debemos
tener en cuenta
a la hora de
emprender?
Dr. Sebastián Mónaco (*)
Profesiones on-line
Tener una profesión es condición
necesaria pero no suficiente para sa-
lir al “campo de batalla” y obtener
clientes inmediatamente, salvo co-
nocidos o familiares.
TEMA CENTRAL
dar el siguiente, y que este llevará De esta manera, si podía ser uno de
además al siguiente, y que cada vez los ganadores lograría reconocimien-
será más sencillo el próximo. to y, entre otras cosas, la licencia de
la UAR para generar un nuevo juego
.J
NÈT
SFDJFOUF
FNQSFOEJNJFOUP
Rugby Challenge (un juego de mesa la prensa una mayor difusión y la
de rugby), surgió a partir de la ob- apertura de nuevos mercados para
servación de las oportunidades que convertirme además en un referente
brindaba un nicho específico. Lo en el mundo emprendedor.
que primero fue una idea en el aire
compartida con un amigo tomando Por suerte, los “pequeños pasos”
un café, al poco tiempo era un plan planteados en mi emprendimien-
detallado e integral a corto, mediano to se fueron cumpliendo, aunque
y largo plazo. Retrotrayéndome a los considero que esa “suerte” tiene
días en que compartí con mis otros gran fundamento en tres cosas: mi
amigos mi idea y mi plan, recuerdo formación profesional, que me ha
algo muy marcado: eran muy claros brindado una indiscutida base; mi
cuáles eran los “pequeños pasos” experiencia de muchos años en em-
que debía recorrer para encadenar presas corporativas, lo cual me ha
un camino exitoso. Para ser más aportado práctica y capacidad de
gráfico, los hitos en mi emprendi- planificación; y mi espíritu empren-
miento fueron: lograr un rápido y dedor, que es indispensable y viene
llamativo diseño de producto para acompañado de creatividad, fuerza
obtener un rápido posicionamien- y ansias de éxito en esto de empren-
to en la web y redes sociales a fin der un camino propio.
de conseguir la participación en un
concurso (Buenos Aires Emprende). (*) Contador Público
ENTREPRENEUR
f
TEMA CENTRAL
Todo profesional que desea incur- vidad, industria, sector, etc. de nuestra actividad. Tener a la vis-
sionar en el ámbito de la consultoría ta estos costos nos dará el punto de
debería tener en cuenta una serie de Mercado: ¿Dónde vamos a vender equilibrio para luego poder calcular
pautas específicas para ordenarse y nuestros productos/ servicios? el precio del servicio a ofrecer.
comenzar su actividad. Para realizar una investigación de
Por lo general, al comenzar un pro- mercado nos responderemos las si- Marco regulatorio: Cuando habla-
yecto de consultoría independiente, guientes preguntas: mos de marco regulatorio nos referi-
salimos a buscar clientes (cualquier a. ¿Existe el servicio o producto que mos a todas aquellas normas, reglas,
tipo de clientes) para saciar la tan quiero ofrecer? leyes y demás legislaciones que ha-
famosa frase “de algo hay que vivir”, b. Si no existe: cen a la actividad y a su ejercicio.
pero esto puede, no debe, ser por i. ¿Es viable colocarlo en el mer- Por ejemplo, matricularse en el Con-
mucho tiempo. cado que estoy investigando? sejo para el ejercicio de la profesión.
Veremos más adelante por qué la “no ii. ¿Es costoso ingresar en ese También se debe tener en cuenta
planificación” nos puede afectar y, mercado? cuáles son las leyes que amparan la
para ello, al momento de pensar en iii. ¿Interesa nuestro servicio/ profesión, qué cámaras o asociacio-
la actividad, debemos planificar ha- producto a ese mercado? nes regulan los derechos de nuestra
cia dónde queremos apuntar el nego- c. Si existe: actividad.
cio, cuál será nuestro core business. i. ¿Quiénes se encuentran ofre-
Los servicios y/o productos que va- ciendo ese servicio/ producto? Marketing/Promoción de servicios:
mos a ofrecer tienen que ser defini- ii. ¿Cuál es el tamaño de las em- En el momento de promocionar nues-
dos de antemano. Aquí, la especiali- presas/ consultoras que lo ofrecen? tros productos/servicios, debemos
zación, nuestras preferencias dentro iii. ¿Qué antigüedad y experiencia optar por los canales (vías) actuales
de la rama que elegimos y el tipo de tienen esas empresas/consultoras de comunicación. Para empezar, lo
actividad son los que nos permitirán en el rubro? recomendable es lanzar una página
definirlos. No existe una sola técnica para eva- web o un blog (si es un blog, prefe-
Comenzar un negocio de consultoría luar el mercado, pero sí es seguro rentemente redireccionar el domi-
sin antes tener un master plan arma- que se debe empezar por lo primero: nio a un .com o .com.ar). Crear una
do define algo del negocio. “No po- “Evaluar la competencia”. cuenta de mail, con nuestro nombre
demos hacer consultoría en otras em- o el nombre de la consultora/empre-
presas o a terceros si no aplicamos el Costos/Inversión: Este punto es sa. Darnos a conocer en las redes so-
formato mínimo a nuestro proyecto.” bien conocido por los profesionales ciales nos ayudará a integrarnos en
Para armar nuestro “Plan de Nego- en Ciencias Económicas. Es impor- otro ámbito. Para comenzar se puede
cios” tendremos en cuenta: tante destacar que el resultado de las hacer una campaña de promoción en
ganancias netas dependerá de quién las redes sociales.
Cliente: ¿A quién vamos a vender- aporte el capital. Palabras clave:
le nuestros productos/ servicios? Capital propio - Capital de socios Por último, me gustaría recomendar
Para nuestra profesión podemos ha- Préstamo algo. Para que nos presten atención,
cer una primera segmentación en- Recursos debemos “agregar valor” a nuestra
USF
QBSUJDVMBSFT

1Z.&T
Z
FNQSFTBT
Intereses tarea y apostar por la “diferencia-
grandes. Con respecto a los costos, es impor- ción” (puede ser de costo, de pro-
A tener en cuenta: la especialización tante saber cuál será el costo míni- ducto, de servicio, de atención, de
en “nichos de mercado”1 puede ser mo en el que debemos incurrir para calidad, etc). Con eso ya tendremos
un buen método de colocación de arrancar con la actividad. Habrá que un gran paso dado.
nuestros productos/ servicios. tener en cuenta absolutamente todos
Luego de hacer esta diferenciación los costos que hacen al lanzamiento, (*) Lic. en Administración
se podrá segmentar por tipo de acti- mantenimiento y puesta en marcha
1
Es la fracción de un segmento de mercado. Es decir, cada nicho de mercado presenta algunas particularidades que lo distinguen del segmento
en su conjunto.

f
TEMA CENTRAL
ENTREPRENEUR

La familia
como base para
emprender
Dr. Daniel Dimare (*)
Director de Marketing y RRII
Juguetes Rasti

Nacimos como emprendimiento de

un inmigrante italiano. Hoy somos
+VHVFUFT
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1Z.&
GBNJMJBS

que se ha ido refundando a través
de los años.

Somos cinco hermanos, todos profe-

sionales, que emprendimos las dis-
tintas refundaciones de la empresa,
motivados por nuevos sueños, desa-
fíos y aspiraciones.
Junto al fundador -nuestro padre-
“fabricamos” marcas y propuestas
lúdicas de alto valor percibido, que
estimulan y divierten a los chicos a
través de juguetes didácticos que in-
tegran a niños y a sus padres en el
momento del juego. La más impor-
tante es la marca del sistema cons-
tructivo Rasti.
Considero que sin nuestra prepara-
ción profesional habríamos seguido
fabricando juguetes commodities
–los básicos juguetes de plástico,
que cualquiera fabrica y sin valor
agregado alguno–. Seguramente nos
habríamos fundido.
El profesionalismo, sumado a las for-
talezas de ser emprendedores, nos
ha permitido un rápido crecimiento
y posicionamiento con un modelo
de expansión de aproximación a los
clientes y consumidores, buscando
adaptar y lanzar productos y servi-
cios de acuerdo con las preferencias
de ellos, aplicando un consistente
sistema de gestión, certificado bajo
Normas ISO 9001:2008.
Hemos atravesado una primera etapa
de intuición y esfuerzo, en la que el
fundador junto a algunos operarios
hacían todas las funciones. Luego
siguió una etapa de transición y pro-
fesionalización, durante la cual nos
fuimos integrando nosotros a me-
dida que culminábamos la Univer-
sidad y profesionalizamos distintas
funciones aplicando conocimientos
obtenidos en ella.
En la década del 90 nos tuvimos
que pasar de fabricantes a importa-
dores, para después del año 2002
volver a fabricar. Pero esta vez tra-
bajamos en el branding estratégico
para crear y posicionar diferentes
marcas para diversos targets etarios,
y así estar preparados ante una nue-
va y potencial invasión de juguetes
chinos. Primero fue Bimbi, después
Blocky y Armatrón y, por último, em-
prender el gran sueño de encontrar,
rescatar y relanzar la desaparecida
marca Rasti, que alguna vez había
sido nuestro competidor.
El exitoso relanzamiento de Rasti
trascendió nuestro país, y hoy sus
productos son exportados a varios
países y distribuidos en varios otros
por la empresa de juguetes número
VOP
EFM
NVOEP
.BUUFM
Pasamos de ser 11 personas en el
año 2001 a 90 en 2012, y a partir
de una planta de 2000 m² llegamos
a una nueva de 8000 m², próxima a
inaugurarse. Nuestro sueño es “sa-

f
TEMA CENTRAL
cudir” el orden del mercado de ju-
guetes tradicionales de la Argentina
y la región, y así ser uno de los fabri-
cantes jugueteros más importantes
del continente.
ción, tanto de productos y servicios
como del trato con las personas con
las que nos relacionamos (emplea-
dos, proveedores, competidores, aso-
ciaciones y clientes).
tes para nuevos productos y servi-
cios. En la Argentina hay mucho por
hacer aún y los nuevos emprendi-
NJFOUPT
Z
MBT
1Z.&T
EFCFO
BQSPWF-
char y ser protagonistas.

Los emprendedores debemos mante-
ner los drivers que son el combusti-
ble para el crecimiento de nuestros
emprendimientos: esfuerzo, pasión,
disfrute de nuestro trabajo, profe-
sionalización, creatividad aplicada a
productos y acciones, y diferencia-
Tenemos que seguir enfocados en
el mediano y el largo plazo, prepa-
rándonos y capacitándonos para el
futuro, que será cada vez más de-
safiante. También, continuaremos
invirtiendo tiempo y energía creativa
para desarrollar conceptos diferen-
Les dejo el sabio consejo de José
Ortega y Gasset: “Sólo es posible
avanzar cuando se mira lejos. Sólo
cabe progresar cuando se piensa en
grande”.
(*) Lic. en Administración

ENTREPRENEUR

Apostar al
cambio
Dr. César Gianetto (*)
Socio Digimpex S.R.L.

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GPSNBDJØO
QSPGFTJPOBM
DPNFO[Ø

cuando trabajé en el área contable
de un banco de capital nacional, en
el cual, luego de pasar por el área
contable e impuestos, fui designado
como responsable administrativo del
negocio de los microcréditos, que re-
cién comenzaba en el país y consis-
tía en otorgar préstamos a pequeños
emprendedores. En ese lugar apren-
dí mucho y me sirvió para conocer y
evaluar nuevos negocios. Pero luego pasé por varios puestos y empresas. pex S.R.L., que es la importadora y
de un par de años dejó de resultarme Incluso llegué a estar durante un año representante de Divella S.P.A. en
atractivo. El trabajo se había vuelto trabajando en dos actividades a la el país. Dicho sea de paso, Divella
mecánico y yo no encontraba motiva- vez, ocupando muchas horas diarias. S.P.A. es una de las marcas de pas-
ción. Comencé a sentir la necesidad tas más importantes del mundo; es
de iniciar un proyecto de manera in- Sin embargo, el salto estaba dado, la marca líder en el sur de Italia.
dependiente con los riesgos y temo- Z
HSBDJBT
B
RVF
.BSDP
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NJ

res que ello trae aparejados. cuñado italiano, decidió aprovechar Como toda empresa que comienza
sus contactos de allá iniciando un con más esfuerzo que dinero, nece-
No obstante, me animé a dejar el negocio en la Argentina, nos asocia- sitamos el apoyo de nuestra familia
confort y la seguridad del banco y mos y fundamos la empresa Digim- y de terceros para salir adelante.

f

Ya contamos con casi cuatro años
de vigencia y tenemos proyecciones
de ampliar los negocios no solo en
la cartera de productos importados,
sino también como exportadores de
productos argentinos al mundo.
En ese sentido, aprovecho mi expe-
El científico y el
emprendedor
Dr. Carlos Antonio Aliberti (*)
Comisión de Evaluación de
Proyectos de Inversión
Presidente
Propio del pensamiento científico
es representar la realidad mediante
modelos que, cuando no la explican
adecuadamente, requieren su re-
formulación. ¿Cómo se vincula ello
con nuestro tema? Porque remarca
un contraste con el emprendedor,
quien, frente a la realidad, se pro-
pone el desafío de transformarla en
pos de alguna imagen objetivo que
le es propia.
¿Podemos considerar emprendedo-
res a Bill Gates, a Steve Jobs o a
Cristóbal Colón? ¿Qué compartieron
en común? El abrir caminos hacia
una realidad desconocida hasta en-
tonces. Se trata de individuos que,
sin carecer de “racionalidad científi-
ca”, avistaron nuevos rumbos.
Un proyecto requiere evaluar un con-
junto de factibilidades, por ejemplo,
en cuanto a los aspectos técnicos,
ambientales o económico-financie-
ros. En este sentido, Don Cristóbal
TEMA CENTRAL
riencia para incentivar a los que es-
tán con ganas de independizarse y to-
davía no se animan a tomar el riesgo.
No está bueno quedarse en un lugar
por miedo si se tiene la posibilidad;
siempre es mejor apostar al cambio,
aunque en un principio parezca que
ayuda a observar una paradoja: la
aceptación de la viabilidad técnica
necesariamente se halla limitada
por el conocimiento vigente a ese
momento, por lo que sus planes no
podían incluir lo que aún no se cono-
cía: América. Ello destaca, además,
que todo nuevo emprendimiento im-
plica asumir riesgos, más aún, toda
vez que involucre decisiones que
ronden los límites de nuestro cono-
cimiento, que se hallan en la misma
línea que marca la frontera con los
de nuestra ignorancia.
Atendamos ahora a un tema común
es demasiado el sacrificio. Requiere
un gran esfuerzo, pero aun en los pe-
queños logros se ve recompensado.
(*) Contador Público y Lic. en Admi-
nistración de Empresas
PROYECTOS DE INVERSIÓN
entre los emprendedores actuales y
la gesta de 1492, algo por lo cual
Don Cristóbal Colón acudió a las
cortes de Portugal y de España: la
necesidad de financiamiento. Note-
mos que se trata, estrictamente ha-
blando, del campo que compromete
la participación del profesional en
Ciencias Económicas. Por ello, es-
tas líneas procuran destacar cierta
limitación de nuestra doctrina actual
“generalmente aceptada”.
La bibliografía convencional, de
fuente anglosajona, muestra la visión
que prima en economías orientadas
f
TEMA CENTRAL
a los mercados de capitales. En efec-

Z
EFM
.PEFMP
visión acorde con las necesidades de
to, la formación académica de grado
atiende a los preceptos básicos -y
necesarios- de las finanzas corpora-
tivas. Esta orientación brinda el mar-
co teórico que fundamenta principios
de racionalidad necesarios al inver-
sor en títulos, así como a las grandes
empresas, como emisoras de bonos
y acciones. Sin embargo, es desta-
cable la convicción de algunos ca-
tedráticos de que nada hay más allá
Hacia una
pediatría
empresarial
Dr. Gabriel Jacobsohn (*)
Socio Fundador de Bootminders
Asesor del Centro Emprendedor de
la FCE – UBA
Un año después de haberme recibido
de Licenciado en Administración co-
mencé a trabajar con otros colegas
desde la Facultad de Ciencias Econó-
micas de la Universidad de Buenos
Aires (FCE-UBA) en un programa de
apoyo a emprendedores. Durante ese
período nos dimos cuenta de que el
herramental que teníamos no era el
adecuado para lidiar con las necesi-
dades de una nueva empresa.
En mi reciente experiencia de padre,
descubrí una serie de profesionales
que se encargan de los primeros
años de vida de mi hijo. La pediatría
está legitimada en la medicina y en
la sociedad. En cambio, el manage-
ment no reconoce una especialidad
f
EF
.PEJHMJBOJ
Z
.JMMFS
de Valuación de Activos de Capital,
una visión que acepta mantener en
el mismo lugar los límites de nues-
tro pensamiento. En consecuencia,
frente a una doctrina bajo la cual la
inversión en papeles pareciera ser la
única alternativa racional, poco en-
contramos que atienda a las finanzas
del emprendedor, como individuo ra-
cional que invierte a riesgo en activos
reales (no en papeles); es decir, una
para los primeros años de vida de
una empresa.
Tratar a un niño con los mismos
niveles de alimentación, remedios
y posología que a un adulto proba-
blemente termine perjudicando su
salud. Lo mismo pasa con las em-
presas jóvenes. Utilizar las herra-
mientas usadas para empresas ma-
duras no les es para nada útil.
La eficiencia es muy valiosa para las
empresas maduras. En cambio, para
una empresa joven es importante
superar esa fase de incertidumbre
que implica encontrar una propues-
la pequeña y mediana empresa para
resolver las condiciones de su finan-
ciamiento. Y de aquí se desprende
finalmente nuestra propuesta: permi-
támonos, como profesionales, asumir
un rol de emprendedores académicos
para avanzar en una concepción más
integral de los modelos de análisis de
las finanzas empresarias.
(*) Lic. en Economía
CONSULTORÍA
ta de valor atractiva para un número
significativo de clientes.
En la fase de formación de una nue-
va empresa, los emprendedores in-
vierten muchos recursos personales
(tiempo, esfuerzo y energía) y mate-
riales (dinero). Los profesionales que
ayudamos a estas empresas a nacer
y crecer fortalecidas somos tan res-
ponsables por su salud como lo es un
pediatra. Para ello debemos entender
a los emprendedores, sus motivacio-
nes, sus ambiciones, los aspectos
que disfrutan y los que no. A partir
de ello, el trabajo fundamental con-
siste en ayudarlos primero a validar
TEMA CENTRAL
su visión (destino) y luego a ir evo-
lucionando en la ejecución (camino).
.F
IB
UPDBEP
NVDIBT
WFDFT
WFS
FN-
prendedores que basan sus negocios
en visiones equivocadas. Como con-
sultores nos corresponde señalarles
cuando consideramos que el destino
no parece correcto.
Además, somos responsables por
ayudarlos a transitar de manera exi-
tosa el camino. Hoy desde la pedia-
tría empresaria tenemos herramien-
tas para hacer crecer empresas más
Empresas de
Base Tecnológica:
sus riesgos y cómo
mitigarlos
Dr. Martín Virdis (*)
Gerente de Proyectos y Estrategias
de la Agencia Municipal de
Ciencia y Tecnología de Bahía
Blanca
Las Empresas de Base Tecnológica
(EBT) son aquellas que basan su
competitividad en la creación de
nuevos productos, servicios y proce-
sos derivados del conocimiento cien-
tífico y tecnológico. A diferencia de
aquellos que emprenden en merca-
dos tradicionales o ya establecidos,
los emprendedores de base tecno-
lógica deben enfrentar una mayor
incertidumbre y por ende una mayor
dificultad para conseguir financia-
miento y tener éxito en el mercado.
Los riesgos específicos asociados a
f
robustas y sanas. Por nombrar algu-
nas de ellas:
Gestión de redes: para boostrap-
ping de recursos y alianzas.

.PEFMP
EF
OFHPDJP
QBSB
EFmOJS
MB

forma en la que el negocio se va a
apropiar de la generación de valor.

.FUPEPMPHÓB
EF
EFTBSSPMMP
EF

clientes: para identificar qué as-
pectos de los productos y servicios
que se ofrecen son valorados por los
clientes y cómo modelizar el proceso
de venta.

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FTQFDÓmDBT
DPNP
DPTUP

las EBT los podríamos definir como:
Riesgo tecnológico.
Riesgo comercial.
Riesgo de modelo de negocio.
El riesgo tecnológico es aquel de-
rivado de la incertidumbre sobre la
factibilidad de transformar la idea
inicial en un producto, proceso o ser-
vicio comercializable. Este riesgo irá
disminuyendo en la medida en que
de adquisición de clientes, time to
market, burn rate, valuación, etc.
Las decisiones son del emprende-
dor, pero sin herramientas, informa-
ción pertinente y una buena orienta-
ción esas decisiones tendrán menos
fundamentos. Los profesionales en
Ciencias Económicas somos respon-
sables de ayudarlos a crecer o dejar-
los hundirse.
(*) Lic. en Administración
CONSULTORÍA
el proyecto supere el proceso de pro-
totipado o escalamiento desde una
etapa laboratorio hasta una indus-
trial. Al tratarse de productos innova-
dores que crean nuevos mercados o
segmentos, existe el riesgo de que el
nuevo desarrollo no sea aceptado por
los potenciales clientes. Finalmente,
suponiendo que nuestro producto
genera valor para los clientes y que
la empresa logra capturar ese valor a

través de las ventas, es clave alcan-
zar un modelo de negocio sustenta-

5FDOPMPHÓB

ble y escalable en el tiempo.
Con el objetivo de mitigar la incer-
tidumbre de este tipo de emprendi-
mientos, Steve Blank ha desarrollado
FM
i.PEFMP
EF
%FTBSSPMMP
EFM
$MJFO-
te”, que consiste en la búsqueda del
modelo de negocio y producto ade-
cuado a través de iteraciones basa-
das en escuchar y entender qué es lo
que el cliente objetivo quiere o nece-
sita, y perseverar o modificar nuestra
idea sobre la medición y aprendizaje
de cada una de las fases. Dado que
estamos hablando de nuevos merca-
dos, el modelo consta de una prime-
ra etapa de búsqueda, en la que se
debe descubrir y validar al cliente, y
una segunda etapa de ejecución, en
la que se generan los clientes y se
construye la empresa.
Cómo emprender
y no ahogarse en
el intento
Dra. Mariela Rosana Doria (*)
Socia Fundadora de ESTUDIO DM
Consultora especializada en
emprendimientos
La mayoría de los emprendedores
llevan su proyecto adelante con una
pasión surgida desde las entrañas,
ya que lo concibieron, lo soñaron, y
cuando empiezan a ponerlo en ac-
ción cargan sobre sus espaldas todas
las áreas que un emprendimiento
conlleva.
TEMA CENTRAL
.JFOUSBT
RVF
MBT
UFPSÓBT
EF
BENJOJT-
tración tradicionales se basan en un
proceso de planificación, ejecución
y control, este proceso de creación
de empresas tecnológicas está ínti-
mamente relacionado con las me-
todologías ágiles que se basan en
la entrega rápida del producto y la
adaptación fundada en el aprendiza-
je sobre el propio trabajo y la expe-
riencia del cliente.
Entonces, mientras que las empresas
establecidas, que trabajan sobre pro-
ductos y mercados conocidos, ejecu-
tan su plan de negocio, las nuevas
EBT, que enfrentan mercados desco-
nocidos y alto riesgo tecnológico, son
instituciones que buscan definir su
modelo de negocio a través de la me-
dición de la respuesta de los clientes.
En los últimos años se han desarro-
llado distintos programas de apoyo a
emprendedores tecnológicos desde
FM
.JOJTUFSJP
EF
$JFODJB
e Innovación Productiva, la Agencia
Nacional de Promoción Científica y
Tecnológica, el Consejo Nacional de
Investigaciones Científicas y Técni-
cas, la Ciudad Autónoma de Buenos
Aires y algunas provincias. Inclusive
ciudades como Bahía Blanca, Tigre
y Comodoro Rivadavia tienen agen-
cias municipales orientadas a es-
tos fines. Sin embargo, este apoyo
debe ir acompañado con programas
de educación emprendedora dentro
de nuestras universidades con el fin
de minimizar los fracasos y maximi-
zar los beneficios generados por los
recursos destinados a crear nuevas
EBT en la Argentina.
(*) Lic. en Economía
CONSULTORÍA
f
TEMA CENTRAL
Pero a medida que el negocio crece
y el tiempo va pasando, comienzan a
sentirse ahogados por determinadas
tareas que les insumen mucha dedi-
cación y que no son las que soñaron
realizar. Necesitan poder focalizarse
en su negocio, pero las tareas admi-
nistrativas, los temas contables e im-
positivos se hacen presentes, surgen
incertidumbres y desconocimientos,
y el ahogo se empieza a sentir. Es en
este momento, por el que casi todos
transitan, cuando deben pedir ayuda
y entender que una empresa no es
sólo una idea brillante, innovadora,
y un nicho de mercado que necesita
ser atendido. Una empresa involucra
diferentes áreas de trabajo, todas
importantes y de cuya integración y
buen engranaje depende el éxito.
Poder hacer un alto para pensar ha-
cia dónde se está yendo, qué cosas
podrían mejorarse y cuáles están en-
torpeciendo un sano crecimiento es
fundamental, y muestra la habilidad
del emprendedor para ser capaz de
repensar su proyecto. La clave es
diagnosticar, y para lograr hacerlo
existen varias herramientas que per-
miten obtener información a fin de
gestionar de manera más eficiente
un emprendimiento.
La herramienta principal es la conta-
f
bilidad, ya que nos permite generar
información útil para la toma de de-
cisiones considerando no perder de
vista los tres enfoques básicos con
los cuales debemos evaluar al nego-
cio: la visión patrimonial, la econó-
mica y la financiera.
En este camino hacia el crecimiento,
el emprendedor debe apuntar a po-
der implementar un sistema integral
de gestión, es decir, un plan estraté-
gico de negocio, informes de gestión,
tableros de control y presupuestos. El
monitoreo del emprendimiento debe
tener una periodicidad acorde con la
etapa en la que se encuentre y debe
estar delegado en responsables de
cada área. Si en el equipo empren-
dedor no hay integrantes que puedan
manejar áreas como la administrati-
va, contable, previsional, impositiva
y financiera, deben apoyarse en el
asesoramiento de un profesional es-
pecializado.
El crecimiento viene acompañado de
mayor cantidad de transacciones, in-
corporación de nuevos colaboradores
en quienes poder delegar tareas dada
la falta de tiempo, y necesidad de
darle un impulso comercial al nego-
cio; pero, para que el emprendimien-
to esté organizado internamente, es
necesario que el emprendedor pue-
da hacerse algunas preguntas clave:
¿Cómo se harán las cosas? ¿Quién
las hará? ¿Cuales serán los niveles de
autorización? ¿Cómo se documenta-
rán las transacciones? ¿Qué controles
se implementarán? Esta definición
de procesos administrativos evitará la
duplicación de tareas haciendo más
eficiente el tiempo de los empleados,
acotará el riesgo de fraude, disminui-
rá las subjetividades y permitirá con-
tar con operaciones adecuadamente
documentadas tanto para uso interno
como para superar de manera airosa
revisiones de terceros.
Podemos concluir entonces que para
emprender no basta con tener pasión
y soñar en grande; se necesita involu-
crarse fuertemente en el análisis del
rumbo del negocio y de la supervisión
de las diversas áreas que lo compren-
den para así poder detectar a tiempo
los cambios de ruta que sea necesa-
rio efectuar y lograr navegar exitosa-
mente. La buena noticia es que se
puede, y el sabor de dirigir un em-
prendimiento propio es inigualable.
(*) Contadora Pública
 TEMA CENTRAL
MARKETING ESTRATÉGICO

La innovación del
branding
Gladys Rodríguez
Mariasu Nicolini
Vanina Gruart
GaiaNegocios & Insights

Actualmente, GaiaNegocios está crean-

do un software específico para dar
soporte en el desarrollo de bran-
ding. Este software permitirá que las
1Z.&T
BDDFEBO
B
QMBOUFPT
FTUSBUÏHJ-
cos que normalmente sólo hacen las
empresas con grandes equipos de
marketing. Por el modus operandi,
las empresas podrán involucrar acti-
vamente a sus equipos de trabajo en
el armado de una estrategia de mar-
ca, posicionamiento e identidad. De
esta forma no sólo se realiza el traba-
jo, sino que se produce una transfe-
rencia de conocimiento que colabora
en la formación de los empleados de
MBT
1Z.&T

El software contempla la sistemati-
zación de las etapas de la estrategia
de negocios donde más conocimien-
to hay dentro de la empresa: la com-
petencia, las tendencias y el target,
que son inputs clave para el desarro-
llo de la estrategia de branding de la
marca de la empresa y/o productos,
y de la arquitectura de marcas. Este de trabajo en el desarrollo de las gerencia general en este campo.
proceso es liderado y asistido en estrategias y en la ejecución de sus La implementación diseñada por
todo momento por las consultoras planes de marketing. En aquellas GaiaNegocios fue incluida en el ca-
de GaiaNegocios. 1Z.&T
RVF
UJFOFO
VO
HFSFOUF
DP- tálogo “Buenos Aires Emprende”, a
También el outsourcing de servicios mercial que necesariamente dedica través de la Subsecretaría de Desa-
de gerenciamiento de marketing gran parte del tiempo a las ventas, rrollo Económico, y patrocinado por
es muy importante, sobre todo en GaiaNegocios está presente soste- el Consejo Profesional de Ciencias
BRVFMMBT
1Z.&T
RVF
OP
DVFOUBO
DPO
niendo las actividades de marketing Económicas de la Ciudad Autónoma
un gerente de marketing. La activi- dentro del marco de la estrategia co- de Buenos Aires.
dad pasa por dirigir a los equipos mercial y siendo un referente para la

f
TEMA CENTRAL
INVERSORES ÁNGELES

Financiamiento,
el gran desafío
para los
emprendedores
Dr. Javier Romero Villanueva (*)
Director ejecutivo del Instituto
de Emprendimientos Científicos y
Tecnológicos (IECyT)

El acceso a fuentes de financia-

miento es el gran desafío de los
emprendedores argentinos. En las
etapas iniciales –que abarcan el
desarrollo de la idea, la validación
tecnológica, el armado del modelo
de negocio y las primeras experien-
cias de mercado–, los emprende-
dores suelen financiarse mediante
ahorros personales, familiares, de
amigos y conocidos. Sin embargo,
en la mayoría de los casos, estos
recursos no son suficientes para fi-
nanciar la “puesta en marcha” (o
star tup), donde la estandarización
de procesos (en el ámbito de pro-
ducto y/o servicios), las primeras
economías de escala y la rápida ex-
pansión comercial juegan un rol de-
cisivo para el éxito. A partir de este
punto, los emprendedores aplican
diversas estrategias, combinando
financiamiento público (programas
de apoyo a emprendedores de nivel
nacional y provincial) así como pri-
vado (tomando deuda y/o vendiendo
participaciones en el negocio).

Actualmente, los actores principales

del capital de riesgo son los Fondos
de Inversión (Venture Capital) y los

f
TEMA CENTRAL
Inversores Ángeles (Business An-
gels). Se diferencian en que los pri-
meros gestionan capital de terceros,
mientras que los segundos son in-
dividuos que invierten su propio ca-
pital. Generalmente, los Inversores
Ángeles son los primeros dispuestos
a aportar dinero a cambio de accio-
nes de un emprendimiento. La ren-
tabilidad se obtiene a mediano-largo
plazo a partir del diferencial entre el
valor del emprendimiento en el mo-
mento del ingreso (precio de compra
de las acciones) y su valor a un hori-
zonte temporal determinado (precio
esperado de venta de las acciones).
Los Inversores Ángeles, además de
dinero, aportan otros recursos es-
tratégicos, como clientes, recursos
humanos y todo lo tendiente a incre-
mentar el valor del emprendimiento.
Habitualmente, los Inversores Ánge-
les se agrupan y organizan median-
f
te redes, hecho que genera impor-
tantes ventajas. Al emprendedor le
posibilita reducir el número de pre-
sentaciones y minimizar los tiempos
de negociación. A los inversores les
permite potenciar conocimientos,
experiencias y contactos al tiempo
de reducir el monto de inversión
por emprendimiento y diversificar
el riesgo al invertir en forma con-
junta en varios proyectos a la vez.
Por ejemplo, la red de Inversores
Ángeles del Instituto de Emprendi-
mientos Científicos y Tecnológicos
(IECyT), formada por inversores,
empresarios y ejecutivos de recono-
cida trayectoria, lleva invertidos a la
fecha más de 4 millones de pesos
en emprendimientos innovadores,
escalables y globales.
Desde el IECyT propugnamos trans-
mitir a los emprendedores las mejo-
res herramientas de financiamiento
para cada etapa de sus negocios.
Asimismo, colaboramos en la pre-
paración para las diversas rondas
de inversión. Trabajamos en los di-
ferentes aspectos de la negociación:
cómo armar y afrontar un Due Dilli-
gence, cuáles son los mecanismos
de salida para potenciales inversores
y otros elementos críticos (especial-
mente económicos, financieros y le-
gales). Por todo ello, pensamos que
la multiplicación de Inversores Án-
geles y la consolidación de las redes
existentes en nuestro país abren un
campo interesantísimo de desarrollo
para los profesionales en Ciencias
Económicas.
(*) Lic. en Economía
TRIBUTACIÓN
“Ventanilla Úni-
ca Electrónica”:
Calidad y Moder-
nidad para las
operaciones de
Comercio Exterior
Recientemente, la AFIP estableció,
a través de la Resolución General Nº
3252, el régimen de Ventanilla Úni-
ca Electrónica. La norma, que fue
publicada el 23 de enero pasado
en el Boletín Oficial, establece un
mecanismo que permite generar un
proceso de integración de la gestión
de los organismos gubernamenta-
les que participan de las operacio-
nes de comercio exterior. En este
sentido, ya adhirieron al régimen
el Servicio Nacional de Sanidad y
Calidad Agroalimentaria (SENASA),
MB
"ENJOJTUSBDJØO
/BDJPOBM
EF
.F-
dicamentos, Alimentos y Tecnología
.ÏEJDB
"/."5

MB
4FDSFUBSÓB
EF

Programación para la Prevención de
la Drogadicción y la Lucha contra
el Narcotráfico (SEDRONAR), y el
Instituto Nacional de Vitivinicultura
(INV).
El mecanismo establecido por la
AFIP se sustenta en la Norma 6 del
.BSDP
/PSNBUJWP
QBSB
"TFHVSBS
Z

Facilitar el Comercio Global (SAFE),
aprobado en la Sesión Anual del
$POTFKP
EF
MB
0SHBOJ[BDJØO
.VOEJBM

EF
"EVBOBT
0."

FO
KVOJP
EFM
B×P

2005. El objetivo es intercambiar
f
información sobre riesgos a nivel
nacional e internacional y posibilitar
a los agentes comerciales presentar
por única vez y electrónicamente la
información solicitada a una única
autoridad designada.
El acuerdo sellado con el SENASA
prevé que el organismo se pronun-
cie sobre las importaciones que
refieran exclusivamente a aquellos
productos para los cuales estén fija-
dos reglamentariamente los requisi-
tos fito-zoosanitarios, de inocuidad,
registrales y de autorización de uso
y comercialización.
El SENASA es el organismo en-
cargado de ejecutar las políticas
nacionales en materia de sanidad
y calidad animal y vegetal. En ese
sentido, se ocupa de efectuar la fis-
calización de la calidad agroalimen-
taria, asegurando la aplicación del
Código Alimentario Argentino para
aquellos productos del área de su
competencia.
Con la SEDRONAR, la AFIP se
compromete a incorporar en cada
Declaración Jurada Anticipada de
Importación (DJAI) el número de
certificado de importación o ex-
portación expedido por el Registro
COLUMNA AFIP
Nacional de Precursores Químicos
para que la Secretaría se expida en
un plazo de 72 horas sobre cada
DJAI. La SEDRONAR se encarga de
coordinar las políticas nacionales de
lucha contra las drogas y las adic-
ciones.
En tanto, con el INV, el acuerdo in-
dica que la AFIP pondrá a disposi-
ción del Instituto la información so-
bre el importador, el tipo y cantidad
de producto, ya sean mostos, vinos
y alcoholes etílicos o metílicos, y el
grado alcohólico.
Todos los acuerdos se firmaron por
el plazo de un año. Asimismo, po-
drán ser prorrogables por el mismo
período o bien hasta finalizar su ob-
jetivo principal. Cualquiera de las
partes puede darlos, eventualmen-
te, por finalizados con una anticipa-
ción de 60 días.
En la página Web de la AFIP (www.
afip.gov.ar), los importadores po-
drán encontrar información útil
para ejercer sus operaciones de co-
mercio exterior. La idea del servidor
es transparentar y optimizar las re-
laciones entre los contribuyentes y
los inspectores aduaneros.
TRIBUTACIÓN
Jurisprudencia
Tributaria
Dra. TERESA GÓMEZ
Especialista en Derecho Tributario
Facultad de Derecho UBA
UN AMPARO LIMITA A LA PROVINCIA
DE BUENOS AIRES A EXIGIR A LOS
NOTARIOS DE LA CIUDAD DE BUENOS
AIRES, Y A LAS PERSONAS QUE RE-
QUIERAN SUS SERVICIOS, EL PAGO
DE UNA ALÍCUOTA DIFERENCIAL EN
CONCEPTO DE IMPUESTO DE SELLOS.
Causa: “Colegio de Escribanos de la
Ciudad de Buenos Aires c/ Buenos
Aires, Provincia de s/ acción de am-
paro”
Tribunal: Corte Suprema de Justicia
de la Nación
Magistrados: Ricardo Luis Loren-
zetti - Elena I. Highton de Nolasco
- Carlos S. Fayt - Enrique Santiago
1FUSBDDIJ

+VBO
$BSMPT
.BRVFEB


E. Raúl Zaffaroni
Fecha: 14/2/2012
RESUMEN DE LA CAUSA
Se presenta el Colegio de Escriba-
nos de la Ciudad de Buenos Aires
y promueve acción de amparo en
los términos del artículo 43 de la
Constitución Nacional contra la
Provincia de Buenos Aires a fin de
que se declare la inconstituciona-
lidad, invalidez e inaplicabilidad
del artículo 46, inciso B, aparta-
do 7 de la ley provincial 14.3331
en tanto establece el pago de una
alícuota diferencial en concepto de
Impuesto de Sellos, respecto de
1
Ley 14.333, art. 46, inciso B) apartado 7º: “El impuesto de Sellos establecido en el Título IV del Código Fiscal - Ley Nº 10.397 (Texto ordenado
2011) y modificatorias-, se hará efectivo de acuerdo con las alícuotas que se fijan a continuación: Los actos, contratos y operaciones sobre inmue-
bles radicados en la Provincia, concertados en instrumentos públicos o privados, fuera de la Provincia, el cuarenta por mil 40 0/00”.
2
Fallos: 310:877 y sus citas; 311:810; 313:1062; 323:2107; 325:3514; 332:2136.
f
los actos, contratos y operaciones
sobre inmuebles radicados en la
Provincia, concertados en instru-
mentos públicos o privados, otor-
gados fuera de ella.
Se agravia el Colegio de que la cita-
da legislación tributaria tiene como
consecuencia que los clientes de los
escribanos integrantes del Colegio
de la CBA deban soportar un costo
mucho mayor (entre el 1 % y el 3,8
%) por el simple hecho de haber
elegido como notario de confianza,
para la realización de un acto relati-
vo a un inmueble de la Provincia de
Buenos Aires, a uno que ejerce su
profesión en la Ciudad Autónoma de
Buenos Aires. Ello conlleva el des-
plazamiento de los actos notariales
hacia escribanos que se desempe-
ñen en territorio provincial.
También menciona el Colegio, en
favor de su posición, que la norma
cuestionada contradice manifiesta-
mente las disposiciones del artículo
997, segundo párrafo del Código Ci-
vil, en cuanto prescribe que “Cuando
un acto fuere otorgado en un terri-
torio para producir efectos en otro,
las leyes locales no podrán imponer
cargas tributarias ni tasas retributi-
vas que establezcan diferencias de
tratamiento, fundadas en el domici-
lio de las partes, en el lugar de cum-
plimiento de las obligaciones o en el
funcionario interviniente”.
Es por ello que solicita el dictado
de una medida cautelar mediante la
cual se suspendan los efectos de la
ley impugnada respecto de los es-
cribanos que ejercen sus funciones
y actuación en un distrito distinto
de la Provincia de Buenos Aires, y
de las personas que requieran sus
servicios, hasta tanto se dicte sen-
tencia definitiva.
SENTENCIA
Este juicio es de la competencia
originaria de la Corte Suprema de
Justicia de la Nación por ser par-
te una provincia en una causa en
la que cabe asignarle manifiesto
contenido federal, pues versa sobre
la preservación de las órbitas de
competencia entre los poderes del
gobierno federal y los de un Esta-
do provincial, razón por la cual se
encuentra entre las especialmente
regidas por la Constitución Nacio-
nal, a las que alude el artículo 2°,
inciso 1° de la ley 48.
En el sub lite, el objeto de la pre-
tensión exige que la tutela de los
derechos y facultades constitucio-
nales invocados se canalice por
vías que no se limitan a la aquí es-
grimida, por lo que cabe disponer
que el presente se sustancie por el
trámite previsto para el juicio ordi-
nario en el Código Procesal Civil y
Comercial de la Nación2. Si bien
TRIBUTACIÓN
los actos administrativos gozan de
presunción de validez, tal doctrina
debe ceder cuando se los impugna
sobre bases que, prima facie, resul-
tan verosímiles3.
En autos resultan suficientemente
acreditadas la verosimilitud en el de-
recho y la configuración de los presu-
puestos establecidos en los incisos 1°
y 2° del artículo 230 del Código Pro-
cesal Civil y Comercial de la Nación
para acceder a la medida pedida.
Por ello, y de conformidad con lo dic-
taminado por la señora Procuradora
3
Fallos: 250:154; 251:336; 307:1702; 316:2855
Impuesto a las
Ganancias
RENTAS DEL TRABAJO
PERSONAL EN RELA-
CIÓN DE DEPENDENCIA
¿Cuándo se encuentra obligado un
trabajador en relación de dependen-
cia a presentar la declaración jurada
del Impuesto sobre los Bienes Per-
sonales y/o Ganancias?
El artículo 12 de la RG AFIP 2437
establece que los trabajadores en
relación de dependencia se en-
cuentran obligados a informar a la
AFIP:
1) Cuando hubieran percibido du-
rante el año fiscal ganancias brutas
iguales o superiores a $96.000:
1.1 El detalle de sus bienes al 31
de diciembre de cada año, valuados
conforme a las normas del Impues-
to sobre los Bienes Personales que
f
Fiscal, se resuelve: I) Declarar que
la presente causa corresponde a la
competencia originaria de esta Corte.
II) Correr traslado de la demanda a
la Provincia de Buenos Aires por el
plazo de sesenta días. III) Decretar
la prohibición de innovar pedida y
ordenar a la Provincia de Buenos Ai-
res que, hasta tanto se dicte sentencia
definitiva en esta causa, se abstenga
de reclamar o de exigir a los notarios
asociados al Colegio de Escribanos
de la Ciudad de Buenos Aires y a las
personas que requieran sus servicios,
CONSULTORIO IMPOSITIVO Y PREVISIONAL
resulten aplicables a esa fecha.
2) Cuando hubieran obtenido du-
rante el año fiscal ganancias brutas
totales por un importe igual o supe-
rior a $144.000:
2.1 El detalle de sus bienes al 31
de diciembre de cada año, valua-
dos conforme a las normas del Im-
puesto sobre los Bienes Personales
que resulten aplicables a esa fecha
(Declaración Jurada de Bienes Per-
sonales).
2.2 El total de ingresos, gastos, de-
ducciones admitidas y retenciones
sufridas, entre otros, de acuerdo
con lo previsto en la Ley del Im-
puesto a las Ganancias.
La obligación se cumplirá median-
te la presentación de declaraciones
juradas que se confeccionarán me-
diante la utilización de la versión
vigente al momento de la presen-
tación del programa aplicativo uni-
ficado, denominado “GANANCIAS
PERSONAS FÍSICAS - BIENES
PERSONALES”.
Tratándose de la obligación prevista
en el punto 2.2, el beneficiario de
las rentas podrá optar por elaborar
el pago de una alícuota diferencial en
concepto de Impuesto de Sellos con
fundamento en el artículo 46, inciso B,
apartado 7 de la ley provincial 14.333,
respecto de los actos, contratos y ope-
raciones documentados en instrumen-
tos, públicos o privados, sobre bienes
inmuebles ubicados en la Provincia,
concertados fuera de ella, que resul-
te superior a la que tributan aquellos
mismos actos concertados dentro del
territorio provincial.
la información a transmitir mediante
FM
TFSWJDJP
EFOPNJOBEP
i3²(*.&/

4*.1-*'*$"%0
("/"/$*"4
1&3-
SONAS FÍSICAS”.
¿Cuándo vence la presentación de
la/s DDJJ informativas de Ganancias
y/o Bienes personales?
El artículo 12 de la RG AFIP 2437
establece que las declaraciones
juradas tendrán el carácter de in-
formativas, excepto que de ellas
resulte saldo a pagar o a favor del
contribuyente, y -en la medida en
que los beneficiarios de las rentas
no se encuentren inscriptos en los
respectivos impuestos- podrán ser
presentadas hasta el día 30 de
junio, inclusive, del año siguiente
a aquel al cual corresponde la in-
formación que se declara. Cuando
la fecha de vencimiento indicada
coincida con día feriado o inhábil,
la misma se trasladará al día hábil
inmediato siguiente.
En el caso de que de ellas surja un
importe a ingresar, o un saldo a fa-
vor del contribuyente, será de apli-
cación lo que, para cada impuesto,
TRIBUTACIÓN
se indica a continuación:
a) Impuesto sobre los Bienes Persona-
les: lo previsto en la Resolución Gene-
ral N° 2.151 y sus complementarias.
b) Impuesto a las Ganancias: lo dis-
puesto en el inciso c) del artículo 11
de la RG AFIP 2437.
En conclusión, los sujetos que se
encuentren en estas condiciones de-
berán inscribirse en los mencionados
impuestos y efectuar las presentacio-
nes de las declaraciones juradas en
los plazos generales.
¿En qué momento se debe presentar
el Formulario 572 para informar las
deducciones?
El Art. 11 de la RG 2437/08 estable-
ce que los beneficiarios de las rentas
deberán informar con la presentación
del Formulario de 572 al inicio de la
relación laboral y, en su caso, cuando
se produzcan modificaciones en los
datos entre otros, el detalle de las
personas a su cargo. - En el caso de inicio de la relación
laboral, deberá presentar el Formula-
¿Qué se debe informar en el Formu- rio 649 entregado por su empleador
lario 572? anterior y, en caso de corresponder,
las remuneraciones percibidas du-
El beneficiario deberá informar a su rante los meses anteriores del año
empleador a través del Formulario fiscal en curso, como así también las
572 los datos necesarios para la li- retenciones sufridas.
quidación del Impuesto a las Ganan-
cias, como ser:
- Detalle de las cargas de familia
computables al inicio de la relación
DEDUCCIONES PERSO-
laboral, como así también las altas NALES
y bajas que se produzcan en el pe-
ríodo.
¿Cuáles son los importes aplicables
- Detalle de las deducciones gene-
para la confección de la DDJJ del
rales: cuotas de medicina prepaga,
período fiscal 2011?
seguro de vida, donaciones deduci-
bles, importes abonados a los tra-
Según el artículo 23° Ley 20.628,
bajadores domésticos en concepto
modificado por la Ley 26.731, los
de contraprestación por los servicios
importes a aplicar en las deduccio-
abonados, etc.
nes personales para la confección
- En el caso de pluriempleo, debe-
de las declaraciones juradas de las
rá informar los datos de su/s otros
personas físicas para el período fiscal
empleadores.
2011 son los siguientes:

Concepto Importe
Ganancias no imponibles –art. 23, inc. a) de la Ley– (residentes en el país) $12.960.-

Deducción por cargas de familia –art. 23, inc. b) de la Ley-:

Cónyuge $14.400.-
Hijo, hija, hijastro o hijastra menor de 24 años, o incapacitado para el trabajo $7.200.-
Descendiente en línea recta (nieto, nieta, bisnieto, bisnieta menor de 24 años o
incapacitado para el trabajo); por cada ascendiente (padre, madre, abuelo,
abuela, bisabuelo, bisabuela, padrastro y madrastra); por cada hermano o
hermana menor de 24 años o incapacitado para el trabajo; por el suegro, suegra;
por cada yerno y nuera menor de 24 años o incapacitado para el trabajo $5.400,-

Deducción especial –art. 23, inc. c) de la Ley–:

Art. 79, inciso incorporado a continuación del c) e incs. e) y f) $12.960,-

Art. 79, incs. a), b) y c) $62.208,-

f
TRIBUTACIÓN
Procedimiento
fiscal
DOMICILIO FISCAL
¿Cuáles son las consecuencias para
el contribuyente que no observe las
disposiciones sobre domicilio fiscal,
contenidas en el artículo 3° de la
Ley 11.683, decreto reglamentario
y en la Res. Gral. AFIP 2.109?
Tal como indica el artículo 10° de la
Res. Gral. 2.109, la inobservancia
de las disposiciones contenidas en
el artículo 3° de la Ley 11.683, su
decreto reglamentario y de la propia 11.683 pueden computarse “las re-
resolución mencionada, por parte tenciones sufridas por hechos grava-
del contribuyente, será sancionada dos cuya denuncia incluya la decla-
conforme a lo dispuesto en el se- ración jurada”.
gundo párrafo del artículo 39 de la Por lo tanto, podrán computarse
ley indicada. las retenciones sufridas con pos-
terioridad al período fiscal cuando
Por lo tanto, la sanción prevista correspondan a rentas incluidas en
será la multa, que se graduará en- la declaración jurada de dicho pe-
tre $150.- (pesos ciento cincuen- ríodo fiscal.
ta) y $45.000.- (pesos cuarenta y
cinco mil).
Las retenciones de impuestos so-
portadas después del cierre del ejer-
cicio o año calendario, pero antes
del vencimiento de la declaración
jurada, ¿pueden ser computadas en
la misma?
Según el artículo 27º de la Ley Nº

f
PANORAMA ECONÓMICO
¿Qué dejaron


los últimos
años de nuestra
economía?
Se cumplieron diez años de la sali-
da de la convertibilidad y el inicio
de una nueva etapa en la economía
argentina.
En enero pasado se cumplieron diez
años de la salida de la convertibili-
dad. Para muchos fue uno de los re-
gímenes económicos que más deba-
te suscitó en los últimos años. Esto
se explica, en parte, porque los re-
sultados entre 2002 y 2011 fueron
muy superiores a los de la etapa final
de la convertibilidad: el crecimiento
del producto a tasas chinas, la crea-
ción de empleo y la suba del salario.
Sin embargo, hay quienes creen exa-
gerado decir que la convertibilidad
representa un quiebre en la estructu-
ra de la economía. Dos analistas con
visiones muy distintas, como Federi-
DP
4UVS[FOFHHFS
Z
+PTÏ
.BSÓB
'BOF-
lli, coinciden en que el crecimiento
económico de la última década no
es más que la continuación de un
proceso iniciado a principios de los
90 con la apertura y la desregulación
de la economía. Según Sturzenegger
y Fanelli, la historia reciente puede
dividirse en tres fases: una en la que
se registró un crecimiento significa-
tivo (1991-1997), otra de recesión
(1998-2001) y, finalmente, el retor-
no a la senda del mismo tipo de cre-
cimiento anterior (2002-actualidad).
Esta mirada de las cosas sostiene
f
PANORAMA
PANORAMA ECONOMICO
CO
que el crecimiento de los últimos
años ocurrió (en buena parte) gracias
a las inversiones llevadas a cabo en
muchos sectores de la economía du-
rante los 90.
¿Por qué cayó?
Un debate que suscitó muchas opi-
niones (y aún lo hace) es qué provocó
la caída de la convertibilidad a prin-
cipios de 2002 (la derogación del
artículo de la ley que establecía el 1
a 1 ocurrió el 6 de enero de 2002).
Y básicamente aquí pueden citarse
cinco factores, según cada escuela
de pensamiento: el neoliberalismo,
las expectativas, los shocks externos,
el desequilibrio fiscal y el tipo de
cambio rígido. Vayamos por partes.
Hay que decir que la explicación
de echarle culpa al neoliberalismo
ganó adeptos en los últimos años.
“La Argentina estuvo sujeta al Esta-
do neoliberal durante la década del
90”, sostienen los adeptos a esta
mirada. En una entrevista publicada
en el anterior número de la revista
Consejo, el exministro de Economía
Aldo Ferrer dijo que la Argentina
había abrazado el modelo neoliberal
como pocos países en el mundo. Y
que la adopción de la convertibili-
dad significó un paso más en ese
sentido, llevando al país al precipi-
cio en el que se cayó en 2001.
Claro que no todos suscriben esta
teoría. Acaso, si la crisis fue cul-
pa del neoliberalismo como dicen
Ferrer y compañía, ¿qué explicó el
éxito inicial de la convertibilidad?
Porque hay que recordar que la Ar-
gentina también creció a tasas chi-
nas en los primeros años de los 90.
La mayoría de los economistas pre-
fiere centrarse en las restantes cua-
tro explicaciones, acaso algo más
técnicas, pero no por ello menos
MAAMAN
MAAMAN
PANORAMA OCIMONOCE
OCO
P
R
OCIMONOCE AMARONAP OCIMONOCE
OC
OC
PANORAMA
ECONOMICO
AMA
OCIMONOCE
CO
MICO
MICO
interesantes. Sebastián Galiani, Da-
OJFM
)FZNBOO
Z
.BSJBOP
5PNBTTJ
de la Universidad de San Andrés,
creen que la depresión fue el resul-
tado de lo que ellos llaman “expec-
tativas erróneas”: los argentinos (y
el resto del mundo) pensaron que
el país era más rico de lo que en
verdad era como consecuencia de
las reformas de los 90 y por ende
consumieron por encima de sus po-
sibilidades.
El tercer factor que los economistas
señalan para explicar la caída del 1
a 1 son los shocks externos. La Ar-
gentina tiene una economía peque-
ña pero abierta, y cualquier cambio
en los precios internacionales im-
pacta directamente en los costos de
su estructura productiva.
El cuarto factor es la cuestión fis-
cal. El crecimiento de la deuda y el
gasto de las provincias ahogaron el
crecimiento de la economía porque
el sector público le quitó recursos al
privado. Frenkel, Damill y Rapetti,
por su parte, señalan que en 1994
ocurrió un episodio clave para el fu-
turo de la convertibilidad: el Estado
perdió la recaudación de los apor-
tes de los trabajadores como conse-
cuencia de la privatización del sis-
tema de Seguridad Social y resignó
recursos, que fueron suplantados a
través de más endeudamiento.
Finalmente, aparece el quinto ele-
mento: el tipo de cambio fijo. Si bien
está probado que anclar el valor de
la moneda trae resultados para fre-
nar una hiperinflación, también está
aceptado que afecta al sector real y
financiero de la economía.
Diez años después
¿Cómo es que, si tanta gente se jac-
ta de haber previsto el final del 1 a
1, nadie anticipó que iba a suceder?
MAAMAN
OCIMONOCE
PANORAMA OCIMONOCE
OCO
OCO
ECONOMICO
OCIMONOCE AMARONAP
OC
PANORAMA PANORAMA
PANORAMA ECONOMICO
AMA
AMA
OCIMO
RA
PA
CO
CO
MICO
PANORAMA ECONÓMICO
¿Por qué no hubo alternativas con-
cretas al 1 a 1 entre 1999 y 2001 si
la convertibilidad en verdad se aca-
CBCB
.VDIPT
IBTUB
EFGFOEJFSPO
MB

convertibilidad el mismo día que se
votó su derogación. El 6 de enero de
2002, Cristina Kirchner, senadora
por Santa Cruz, se abstuvo de votar
porque -según ella- el problema no
era “el mecanismo de la converti-
bilidad”, sino la gestión menemis-
ta y de la Alianza. “Tanto los que
dicen que la convertibilidad fue la
causante de todos los males como
los que afirman que dicho esquema
fue maravilloso, ninguno se refiere a

Z
MB
QBSUJDJ- importados: en 2011, el déficit
la gestión que llevaron adelante los
gobiernos durante estas décadas.
La convertibilidad, en definitiva, no
iba a ser más que el compromiso
de la Argentina a no emitir mone-
da para financiarse”, dijo la actual
Presidenta.
La economía argentina luce más
holgada hoy que diez años atrás.
“El proceso de desendeudamiento
desde la salida de la convertibilidad
hasta ahora ha sido espectacular”,
dice Bernardo Kosacoff, profesor de
la Universidad Torcuato Di Tella: “El
sector privado comenzó con un pa-
trimonio neto negativo y ahora tiene
indicadores formidables. Además,
ha financiado el proceso de inver-
sión con su propio ahorro”. El país
aumentó su ahorro en siete puntos
f
PANORAMA
PANORAMA ECONOMICO
CO
del PBI en los últimos años, lo que
constituye un cambio significativo.
En 2001, el nivel de morosidad de
las empresas con los bancos estaba
cercano al 30%; hoy está por deba-
jo del 1%. La cadena de pagos no
está destruida, lo que es otro indica-
dor importante. Además, la Argen-
tina estuvo alejada de los mercados
voluntarios de deuda, algo que no
es un buen dato en sí mismo, pero
que en el contexto de la actual cri-
sis financiera global sí lo es.
La economía hoy es 60% más gran-
de que en 2002 (según datos del
.JOJTUFSJP
EF
&DPOPNÓB
pación de la industria en el produc-
to es mayor que la de la década del
90. Hoy el país produce más granos
y más autos que hace diez años. Los
superávits fiscal y comercial permi-
tieron la recuperación de la crisis de
2002. Y desde el primer trimestre
de 2003 se crearon 3,4 millones de
empleos, de los cuales 3,1 millo-
nes fueron asalariados registrados.
Esto último permitió disminuir el
desempleo de 20,4% a 7,3%, y la
informalidad en la población ocupa-
da total pasó del 39,7% a 30,9%.
Así, de este modo, los ingresos de
los argentinos se recuperaron luego
del traspié de 1998-2001 y siguie-
ron haciéndolo pese al incremento
sostenido de la inflación en los úl-
timos años: según un estudio de la
MAAMAN
MAAMAN
PANORAMA OCIMONOCE
OCO
P
R
OCIMONOCE AMARONAP OCIMONOCE
OC
OC
PANORAMA
ECONOMICO
AMA
OCIMONOCE
CO
MICO
MICO
consultora SEL, que dirige Ernesto
Kritz, los salarios reales subieron
30% en 2011 (sector asalariado
promedio).
Sin embargo hay quienes creen
que en los últimos años la econo-
mía argentina no sufrió una trans-
formación como la que el Gobierno
comunica. La canasta de los princi-
pales diez productos que la Argen-
tina exporta sigue siendo la misma
(básicamente, químicos, granos y
aceites con poco valor agregado) y
la industria nacional no disminuyó
su dependencia de los productos
comercial del sector llegó a U$S
30.000 millones.
Según los especialistas, la cla-
ve para revertir la situación pasa
por aumentar la inversión y de ese
modo sostener el crecimiento de la
producción que hoy enfrenta cuellos
de botella. “En la medida en que no
se aumenta la calidad de la oferta
productiva, tendremos un mercado
doméstico potente que será abas-
tecido por un fuerte incremento de
las importaciones”, opina Kosacoff.
Un ejemplo de esto último parece
ser el vuelco notable que sufrió el
desempeño del sector energético en
los últimos diez años. La Argentina
pasó de ser un país exportador neto
a ser importador neto de energía.
MAAMAN
OCIMONOCE
PANORAMA OCIMONOCE
OCO
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ECONOMICO
OCIMONOCE AMARONAP
OC
PANORAMA PANORAMA
PANORAMA ECONOMICO
AMA
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OCIMO
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PA
CO
CO
MICO
 CÍRCULO DE BENEFICIOS - GOURMET
“La Huella –
Espacio de Arte”.
Para comer sano
y entretenerse
“La Huella – Espacio de Arte” se
encuentra en la esquina de Bulnes
y Guardia Vieja, en el barrio de Al-
magro. Este nuevo restaurante orgá-
nico y vegetariano forma parte de un
espacio o complejo que se encarga
del estudio, la investigación y la
producción de distintas expresiones
artísticas. Para ello cuenta con un
escenario en el que algunos fines de
semana se presentan espectáculos
musicales o de danza.
Fue inaugurado en agosto del año
pasado y en pocos meses se convirtió
en un lugar muy concurrido no solo
por la gente del barrio, sino por to-
dos aquellos que quieren comer rico
y sano en un ambiente relajado y con
buena onda.
La carta es muy completa y permite
satisfacer distintos gustos y situacio-
nes. Desde deliciosos “platitos” o
entradas, como “papas rústicas” con
distintas salsas naturales, porotos
Aduki con verduras, quinoa tabule
o bombas de papa, quinoa y queso,
hasta platos gourmet, como risotto
de arroz yamaní o crêpe relleno con
mijo, queso tofu, tomate y aceitunas.
También destacan las frescas ensa-
ladas de verdes con fruta del día, las
pizzas de masa integral, y las tablas
o picadas, que incluyen variedad de
quesos, guacamole, tomates secos,
f
aceitunas, hummus, pasta de zana-
horias, morrones, etc.
La intención de “La Huella” es ofre-
cer típicos platos argentinos adap-
tándolos al concepto orgánico para
equilibrar costumbres alimenticias
con salud. Así, también encontra-
mos en la carta fettuccini, ñoquis
integrales, pastel de papas y quinoa,
omelette de queso gruyere y verdes,
o queso y dulce, o flan con dulce de
leche para el final.
La oferta incluye también variedad
de vinos orgánicos y cervezas loca-
les e importadas y unos riquísimos
licuados y jugos hechos con ingre-
dientes totalmente frescos y natu-
rales (manzanas, naranjas, peras,
frutos rojos, pomelo, remolachas,
zanahorias, etc.).
También se puede optar por un
menú fijo del mediodía ($40) o los
“combos de la tarde” para merendar
entre las 16 y las 20. Esta opción
incluye variedad de tortas veganas y
pastelería clásica integral.
La propuesta de “La Huella” es com-
partir y difundir el arte y la gastrono-
mía sana, respetando la naturaleza.
El símbolo que distingue el lugar es
la bicicleta. Es por ello que los due-
ños alientan el uso de este transporte
con la instalación de dos biciclete-
ros. Una bici empotrada en la pared,
en la parte superior de la entrada, da
la bienvenida a este particular res-
taurante en Almagro.
Dirección: Guardia Vieja 3802 (es-
quina Bulnes), Almagro.
Teléfono: (011) – 15 61674900.
Horario: lunes a sábados de 12.00 a
00.00.
Descuento: 20% de lunes a miérco-
les; 15% jueves y viernes.
Excepciones (no aplica el descuento):
1) para productos de almacén y di-
seño;
2) para menú de almuerzo (precio
fijo y único $40);
3) para el combo de la tarde (opcio-
nes de $25 a $42);
4) sábado, feriados y noches con
eventos artísticos.
No acumulable y con pago en efec-
tivo.
CÍRCULO DE BENEFICIOS - GOURMET
La Robla, un
restaurante con
historia
Allá por los años 80 del siglo pasa-
do abrió La Robla en un antiguo local
ubicado en la esquina de Viamonte y
Pasaje del Carmen. Hoy, después de
casi 30 años, el restaurante continúa
sorprendiendo con sabores y precios
populares, además de su renovada
imagen, pero sin dejar de lado lo tra-
dicional.
La Robla es un verdadero almacén de
pescados y mariscos frescos. Un am-
biente totalmente renovado y una ve-

DPSB- una cava propia, aunque también
reda al estilo madrileño sirven como
atracción más allá de la excelente
cocina española.
Vale destacar de su carta las clásicas
“rabas de puta madre”, conocidas en
toda la ciudad. También sus paellas,
la caldereta a los 5 pescados y las ca-
zuelas de mariscos. Todas las opcio-
nes de pescados y mariscos en la car-
ta son frescas y de excelente calidad,
como el “pulpo español de verdad”.
Hace poco, La Robla inauguró en
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3JDB
FTRVJOB
.FESBOP
zón de Palermo, su bodegón español.
Un lugar donde se puede acceder a
un menú rico sin tener que gastar de-
masiado dinero.
El restaurante posee un horno de ba-
rro histórico de una panadería que
estaba instalada en ese mismo lugar
y dos aljibes vidriados e iluminados
que ambientan el salón.
En la carta se destacan el tapeo
de frituras de pesca y el cochinillo
al horno de barro (cortado al plato
como en Segovia). El local posee
es buena la oferta de cerveza tirada.
Los postres más requeridos por los
comensales son el tradicional budín
español y la natilla.
Dirección:
t
4VDVSTBM
4BO
/JDPMÈT
7JBNPO-
te 1615 (esquina Pasaje del Car-
men). Teléfono: (011) 4811- 4484
/ 4815-1526
Horario de atención: Todos los días
de 10.00 al cierre
t
4VDVSTBM
1BMFSNP
$PTUB
3JDB

4001. Teléfono: (011) 4866-
0005.
Horario: lunes a domingos (todos los
días) de 8 a 01
Descuento: 25% descuento (no in-
cluye menú ejecutivo). Válido en
mesas de hasta 6 comensales, para
almuerzos y cenas
www.facebook.com/larobla.viamon-
te.palermo
twitter:@la_robla
www.laroblarestaurant.com.ar

TENDENCIAS
BLACKBERRY PRESENTÓ LOS EQUIPOS QUE SE
VENDERÁN EN LA ARGENTINA
BlackBerry adelantó algunas de las
novedades para este año, entre las
que se destacan seis nuevos teléfo-
nos, además de la tablet PlayBook,
que hace algunos días recibió un
fuerte impulso con el lanzamiento del
nuevo sistema operativo OS 2.0.

Los nuevos dispositivos se van a fa-

bricar en Tierra del Fuego, aunque no
desde un primer momento, sino que
se irán sumando lentamente a la pro-
ducción. Todos los modelos contarán
con el sistema operativo BlackBerry 7.
BlackBerry Torch 9860 tiene pantalla táctil de 3,7”,
Entre los nuevos teléfonos aparecen BlackBerry Curve un tamaño más grande que lo habitual para la firma,
9360, que incluye aplicaciones de redes sociales, ac- mejor experiencia de multimedia, interfaz “Liquid Gra-
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DÈNBSB
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.1
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phics” y cámara de alta definición. En tanto, BB Torch
panel táctil óptico; y BB Curve 9380, que tiene pantalla 9810 se diferencia del 9860 porque presenta pantalla
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DÈNBSB
JODPSQPSBEB
EF

.1 táctil y teclado QWERTY deslizable, panel táctil óptico
Otra de las novedades es BlackBerry Bold 9900. Pre- y memoria de 8GB.
senta una interfaz denominada “Liquid Graphics” que
permite una mejor interacción con el usuario, pantalla Además, la empresa anunció que entre los objetivos para
táctil, cámara de alta definición y GPS integrado. Por 2012 se encuentra el de recuperar el liderazgo en el seg-
su parte, BB Bold 9700 incorpora pantalla de alta re- mento smartphone, y adelantó que antes de fin de año
solución, navegación Trackpad, conexión de alta velo- saldrán a la venta los primeros dispositivos con BBX, la
cidad, cámara de alta resolución y memoria ampliable. nueva actualización de su sistema operativo.

LG LANZÓ EL PRIMER SMARTPHONE

DE CUATRO NÚCLEOS, OPTIMUS 4X HD
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partido a la tecnología “4-plus-1”,
World Congress, en Barcelona, pero ya que podrá gestionar mejor la vida
no se lanzará al mercado hasta fina- de la batería.
les del segundo trimestre del año.
El smartphone cuenta con Android
LG ya inició el camino del doble nú- 4.0 como plataforma gobernante,
cleo hace un año con el Optimus 2X una pantalla de 4,7 pulgadas y re-
y ahora hace lo propio con los quad- solución de 1.280 x 720 píxeles,
core. El dispositivo funciona con (#
EF
NFNPSJB
3".
Z

(#
EF

un procesador Nvidia Tegra 3 que almacenamiento interno.
tendrá una velocidad de 1,5 Ghz.
Al igual que los otros dispositivos
vistos hasta la fecha, que integran
el chip, la tableta Asus Transformer
Primer y el HTC Quattro, el Optimus
4X HD será capaz de sacarle todo el

f
 TENDENCIAS
CHEVROLET RENUEVA SU CLÁSICA PICK-UP S10
(FOFSBM
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versiones, con cabina simple y doble y tracción 4x2 y 4x4.

La Chevrolet S10 2012 cuenta con el nuevo motor turbodiésel

2.8 CTDI, construido con materiales como el aluminio y el hie-
rro, que garantizan su durabilidad. El turbo permite más torque
en las rotaciones del motor, con respuestas más rápidas en
la aceleración. Este motor tiene la capacidad de generar 180
caballos de fuerza y se relaciona con una transmisión manual
de 5 velocidades o automática de 6.

Las versiones con transmisión manual cuentan con el
sistema Press Clutch to Start, para que el auto no se en-
cienda con una velocidad en el embrague, y el Automatic
Start, que evita que los conductos sostengan la llave y el
sistema de arranque se sobrecargue.
Los niveles de equipamiento de este modelo son el LS,
LT y LTZ, este último con cabina doble y paragolpes del
color de la carrocería con detalles cromados, retrovisores
electrónicos abatibles, llantas de aleación de 17 pulga-
das, estribos y barras para equipaje en el techo.
Para la seguridad, la Chevrolet S10 2012 cuenta con
barras laterales de protección, columna de dirección
colapsable, doble bolsa de aire para el conductor y su
acompañante, protector de motor, inmovilizador de mo-
tor, diferencial autoblocante y frenos ABS con EBD. La
versión LTZ agrega control de estabilidad, control de trac-
ción, faros antiniebla delanteros y traseros.
La Chevrolet S10 2012 fue sometida a varias pruebas y
recorrió más de 3 millones de kilómetros; pasó por todo
tipo de caminos y condiciones climáticas.

CABRIO HIGHGATE, LO NUEVO DE MINI

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#BLFS
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#BZTXBUFS
gris plata para la carrocería.
la automotriz lanzó el Cooper Cabrio Highgate, la última
versión especial que hace referencia a Londres, futura En cuanto a las llantas de aluminio de 17 pulgadas, tie-
sede de los XXX Juegos Olímpicos. nen un diseño exclusivo con terminaciones cromadas y
ocho radios que homenajean a la Union Jack, la bandera
A diferencia de los otros ejemplares, esta variante cuenta del Reino Unido. El nombre “Highgate” ubicado en los
con una capota de lona retráctil y tiene capacidad para laterales y en los umbrales de las puertas completa su
cuatro pasajeros. Además, se destaca por las terminacio- destacada imagen.
nes únicas, la variedad de motorizaciones y el nivel de
equipamiento. Esta edición saldrá a la venta en el mundo semanas antes
de que se encienda la antorcha de los Juegos Olímpicos
En lo que sí se parece al Baker Street y al Bayswater es de Londres 2012 a finales del mes de julio.
en el origen de su nombre, puesto que también hace re-
ferencia a una de las zonas de la ciudad, en este caso,
a una de las residenciales y más exclusivas de Londres.
De hecho, es conocida por su arquitectura histórica,
sus amplios espacios verdes abiertos y por contar con
varias casas de numerosas celebridades del mundo del
espectáculo.

Con respecto a su estética, a primera vista sobresale su

tonalidad oscura, llamada “chocolate helado”, que com-
bina con el color marrón de la capota y las rayas del capó
(marrón y negro con bordes azules). De la misma manera,
también se puede optar por tonos negro medianoche o

f
 BON VIVANT
El gran actor:
el vino… ¿y el
teatro?
¿Quién no ha dejado “un peso de
más” alguna vez en la compra, por-
que fue de visita y quería quedar
superbién, o, a la inversa, recibió
visitas y quería mostrarse como un
excelente bon vivant?
Cuando usted es el invitado, podría-
mos decir que su responsabilidad
llega hasta ahí, pero cuando a usted
es el anfitrión, el tema no finaliza
con la compra del vino. Todo lo con-
trario: comienza.
Ya tenemos al actor: el vino. Ahora
debemos ubicarlo en el mejor de los
teatros, con la mejor de las esceno-
grafías y con un buen director; en
este caso, usted.
Disponer de un buen juego de copas
Descorchados
2012, la nueva
Guía de Vinos de
la Argentina
Patricio Tapia, reconocido periodista
chileno especializado en vinos, lanzó su
nueva guía de vinos Descorchados 2012,
la más influyente y completa en Suda-
mérica.
f
de degustación no es hipotecarse. Es
recibir a “ese vino” con la mejor de
las bienvenidas y con muchísimas
ventajas, ya que este tipo de copas
va perfectamente para tintos, blan-
cos o espumantes.
Si quiere “hipotecarse” un poquito,
vaya a los copones. Ya en este caso
le sugeriría que se estire un poco
más. A la hora de elegirlos, vea que
sus curvas sean delicadas, que su
cáliz o tronco tengan curvas seduc-
toras y que tanto su base como su
tallo sean sutilmente delgados.
Deberíamos cerrar este círculo con
En nuestro país es conocido por su
programa en El Gourmet.com y por su
columna de vinos en la revista de la
misma emisora. Hace más de 13 años
que Tapia realiza la guía de vinos más
prestigiosa en Chile, que hoy también
se comercializa en Brasil.
Descorchados 2012 contiene un re-
sumen con mapas de todas las zonas
vitivinícolas de nuestro país, las prin-
cipales uvas para hacer vinos, todas
las novedades en vinos y las revela-
ciones por cada valle, los más desta-
cados exponentes de las nuevas va-
riedades tintas y blancas, detalladas
notas de cata y recomendaciones de
una obligación: un muy buen saca-
corchos. Los hay de dos tiempos muy
buenos, pero si consigue los Screw-
pull será la gloria. Para el opcional
decantador es un toque de distin-
ción. Le recomiendo lo mismo que
para los copones: estírese y gaste un
poquito más, pero evite los muy rús-
ticos que pululan por ahí.
Ahora sí: todo está preparado. Que
venga el vino y, con él, el diálogo, la
amistad y la pasión.
Alfredo Terzano
Director Baco Club
Club Privado de Vinos
consumo y servicio.
A lo largo de más de 350 páginas, la
guía despliega sus notas de cata efec-
tuadas sobre la base de 1100 vinos
argentinos, que degustó junto a los
enólogos y agrónomos de cada bode-
ga seleccionada. Así, Descorchados
2012 revela el camino realizado por
Tapia para la elaboración de la guía.
Un camino en el que buscó enrique-
cer cada cata compartiendo conversa-
ciones con los mismos realizadores de
los vinos.
Precio: $99.
Punto de venta: Librerías Jenny y
El Ateneo
CONSEJO KIDS

f
CONSEJO KIDS

f
SALA DE LECTURA

N OVEDADES BIBLIOGRÁFICAS EN EL CIB

Sistemas de prevención de lavado
de activos y de financiamiento del
Los 5 más consultados en terrorismo
el CIB
Administración y liquidación de suel-
dos y jornales. 9º Edición.
Orozco, Néstor R.; Scoppetta, Miguel
A. Buenos Aires, Aplicación Tributaria,
2009.
Régimen de monotributo. 2º Edición
actualizada y ampliada.
Rodríguez, Daniel A.
Buenos Aires, La Ley, 2011.
Manual integral para la liquidación de
sueldos y jornales y la administración
personal.
Rezzano, Edgardo
Buenos Aires, Buyatti, 2011.
Aspectos impositivos de asociaciones
civiles y fundaciones.
Gecik, Pedro M.; Maiolo, Nicolás L.;
Vanoli, Francisco J.; Franzese, Miguel
A.; González, Mariela S.; Baños, Ale-
jandro.
Buenos Aires, Edicon, 2009.
Guía práctica liquidación del impuesto
sobre los ingresos brutos. Provincia de
Buenos
Aires: análisis y casos prácticos. 3º Ed
Santos Romero, Analía.
Buenos Aires, Aplicación, 2011.
Sintura, Francisco; Martínez, Wilson; Quintana, Fernando.
Bogotá, Legis, 2011; 1 CD.
La finalidad de la obra es ser una herramienta que per-
mita entender el fenómeno del lavado de activos y la
financiación del terrorismo, sus consecuencias, la me-
dición de los riesgos asociados, las metodologías para su prevención y la
adopción de políticas con ese fin, además de dar a conocer la regulación
nacional e internacional en la materia.
Manual de Derecho Tributario
Internacional
Uckmar, Victor; Corasaniti, Giuseppe; De’Capitani di Vi-
mercate, Paolo; Asorey, Rubén O.; Billardi, Cristián J.
Buenos Aires, La Ley, 2011, 1º ed. argentina.
&TUB
PCSB
FT
MB
FEJDJØO
BSHFOUJOB
EF
VO
QSFTUJHJPTP
.B-
nual de Derecho Tributario Internacional. Desarrolla
los principios y reglas generales de este derecho así
como los fenómenos más novedosos originados en di-
cha área, como los vinculados a la doble imposición y al modelo de la OCDE
(Organización para la Cooperación y el Desarrollo Económicos); comprende
el análisis teórico de tales aspectos y las cuestiones fiscales prácticas origi-
nadas en la globalización.
Administración de consorcios,
countries y barrios privados
utilizando Excel.
Albano, Horacio O.; Carratalá, Juan M.
Buenos Aires, Omicron System, 2011, 2º ed., 1 CD-ROM
El objetivo de esta nueva edición actualizada y ampliada
es facilitar la gestión administrativa de consorcios de pro-
piedad horizontal, countries y barrios privados. Los autores
desarrollaron los temas más relevantes para quienes ejercen el oficio de
administradores y crearon aplicaciones informáticas de sencilla comprensión
FO
.JDSPTPGU
&YDFM
RVF
TF
FODVFOUSBO
FO
FM
$%30.
RVF
BDPNQB×B
BM
MJCSP

Costeo del menú en gastronomía: análisis y gestión. Restó,

bares, confiterías y servicios de catering.
Iacomucci, Norma H.; Royón, Alberto E.
Buenos Aires, Osmar D. Buyatti, 2011, 2º ed.
&TUB
TFHVOEB
FEJDJØO
BHSFHB
FM
DPODFQUP
$"-*%"%
F
JODPSQPSB
VO
SFTVNFO
EF
MBT
/PSNBT
*3".

SECTUR 42800, referidas a la Calidad en el servicio gastronómico. El libro pretende llegar a
una determinación del costo total del menú con la mayor exactitud posible. Analiza también
compras e inventarios, la elaboración de un menú y algunas herramientas de management apli-
cadas a la gastronomía.

f
 SALA DE LECTURA
El convenio multilateral del impuesto sobre los
ingresos brutos
Halley Cabrera, Luis M.; Karaben, Raúl E.
Buenos Aires, Errepar, 2011. (Colección Biblioteca Profesional y Empresaria.
Impuestos)

Esta obra tiene como objetivo orientar sobre las resoluciones generales o particulares de la Comi-
TJØO
"SCJUSBM
FO
SFMBDJØO
DPO
FM

$POWFOJP
.VMUJMBUFSBM
EFM
*NQVFTUP
TPCSF
MPT
*OHSFTPT
#SVUPT

¿QUÉ LEEN LOS PROFESIONALES?

Análisis Financiero de Proyectos de Inversión. 2º Edición
Carlos A. Aliberti – EDICON - Fondo Editorial Consejo, 2012
Por Dr. LE. Julio R. Rotman
Secretario del CPCECABA
El autor de este trabajo, Carlos Ali- El criterio de trabajo que se pro-
berti, es licenciado en economía y pone cobra particular significado
especialista en mercados de capi- para evaluar el financiamiento de
tales de la Universidad de Buenos la pequeña y mediana empresa que
Aires. no accede al dinero de terceros me-
diante la oferta pública de títulos,
El hecho reconocido por la doctri- sino a través de una negociación
na tradicional acerca de la no inci- privada directa.
dencia del financiamiento sobre el
resultado económico de cualquier
actividad productiva en condicio-
nes normales, lleva al autor a for-
mular un criterio para identificar
y evaluar el beneficio del financia-
miento. Asimismo distingue entre
el resultado económico de la acti-
vidad y el resultado financiero de
su emprendedor, conforme con el
capital propio que éste integre para
su realización.

Top Ten en libros de economía y negocios - Librerías Cúspide - Septiembre 2011

1 0UÈMPSB

.BSJBOP
Inversiones para todos Planeta
2 Kiyosaki, Robert. Padre Rico, Padre Pobre.
Punto De Lectura
3 -PVTUFBV

.BSUÓO
Economía 3D. Sudamericana
4 Bensaid, Daniel. Marx ha vuelto. Edhasa
5 Wolk, Leonard. Coaching. Gran Aldea
6 Abratte, Cristian. Aprende a ser Rico. Hojas Del Sur
7 Wolk, Leonardo. Coaching en Acción. Gran Aldea
8 Sharma, Robin. Las 8 Claves del Liderazgo del
Monje que Vendió su Ferrari. De Bolsillo
9 Beahm, George. Yo Steve Jobs. Paidós
10 Rulicki, Sergio. Comunicación no Verbal. Granica

f
 (VJØO
$"10$)"
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