República Bolivariana De Venezuela

Ministerio Del Poder Popular Para La Educación Superior

Colegio Universitario Fermín Toro

Barquisimeto – Edo Lara

Canales de distribucion

Integrante:

Andrés A. Puzzar L. C.I.: 21.144.723

 1. Identifique los diferentes canales de distribución y las estrategias de distribución:

Seleccionamos a la Cervecería Polar específicamente el producto “cerveza en todas su

presentaciones”, procedemos a identificar sus canales de distribución.

Canales de distribución: En cuanto a este producto el canal que utiliza la empresa Polar es de canal
directo, es decir, la misma empresa se encarga de distribuir el producto para mantener el control
de la entrega de sus productos, del mismo modo disminuye los costos de distribución. Las ventajas
de utilizar este tipo de canal es que el distribuidor está familiarizado con el producto, se está
seguro de que los transportistas no comercializan marcas competidoras, tienen controlados los
inventarios de cada comprador, los precios son más bajos, pueden conceder distribuciones
exclusivas.

A través de 4.000 rutas de ventas en todo el Territorio Nacional

Red de distribución:

Más de 180 mil puntos de venta

Más de 1.600 Microempresarios

300 Rutas de Distribución propias

89 Agencias de Distribución

Tienen identificado geográficamente el 100 % de sus clientes, Más de 300.000 clientes, Más de
400.000 visitas semanales, sus estrategias son distribuir el producto de manera directa hacia su
destino mediante los camiones de carga los cuales están diseñados para preservar el producto a la
hora del traslado a nivel nacional, cada producción tiene un destino diferente, así también
podemos ver que poseen varias plantas procesadoras a nivel nacional, lo que esto facilita su
distribución.

2. Explique la diferencia entre mayorista y agente corredor:

Agentes

El agente como intermediario de marketing es una persona independiente o una empresa cuya
principal función es la de actuar como el brazo de venta principal del productor y representan al
productor frente a los usuarios. Los agentes toman la posesión de los productos, pero en realidad
no los poseen. Los agentes suelen obtener beneficios de comisiones u honorarios pagados por los
servicios que prestan a los productores y usuarios.
Mayoristas

Los mayoristas son empresas de propiedad independiente que tienen el título de la mercancía que
manejan. En otras palabras, los mayoristas adquieren los productos que venden. Los mayoristas
compran productos a granel y los almacenan hasta que puedan revenderlos. Los mayoristas
generalmente venden los productos que han comprado a otros intermediarios, por lo general a los
minoristas, para obtener un beneficio.

Mayoristas
Es el comerciante que vende al por mayor
Trata de un intermediario que se
caracteriza por vender a los detallistas
Almacena grandes cantidades del
producto
Agentes
Se encarga de la venta directa de bienes y
servicios o productos al consumidor para un
beneficio personal
Su volumen de venta procede, principalmente,
de la venta al menudo.

3. Describir las principales actividades del proceso de distribución física:

La distribución física

La distribución física de productos es un tema que se relaciona directamente con el mercadeo.

Dicho en forma simple la distribución física es llevar el producto desde el centro de producción al
consumidor final. Es la parte que se encarga de administrar los flujos de productos tangibles con
fines productivos e incluye todos los procesos de manejo de productos desde la obtención de
materias primas hasta la entrega del producto final.

DISTRIBUCION SELECTIVA

El fabricante selecciona algunos puntos de venta por el estilo del negocio, por lo que representa,
por instalaciones, por el barrio

DISTRIBUCION INTENSIVA

El fabricante busca para su producto todos los establecimientos de la misma rama comercial en los
que se puede vender.

DISTRIBUCION EXTENSIVA

El fabricante busca poder vender su producto en todos los establecimientos posibles de la misma
rama comercial y también, en los establecimientos que no sean de la misma rama comercial.

DISTRIBUCION EXCLUSIVA

El intermediario tiene la exclusividad para vender el producto en una zona geográfica

determinada.
 4. Identifique la forma de transportación y explique:

La Cervecería Polar transporta sus productos en camines de carga especializados para llevar los
contenedores con las cervezas, mediante la vía terrestre en las carreteras de nuestro país, se
transportan de esta manera para sí llegar a todo el país, esta mercancía de distribuye a ciertos
sectores donde ya previamente analizado, los consumidores adquieren dicho producto.