CORREGIDO DE LA FIGURA 5

En la Figura 5 se puede observar cómo la influencia del gobierno actual está

ayudando a que la industria manufacturera se fortalezcan en el Ecuador. Mostrando así

un crecimiento del PIB por sector comparando los años anteriores con el 2016 ha

incrementado la tasa y se muestra que para el 2017 hay una recuperación del 4,2% y que

para el 2018 se incrementaría al 4,4%. También se puede visualizar la participación del

sector de la economía que también se incrementó, es así como pasó de 14% en 2009 a

16% en 2016. Para 2018 se estima que alcance el 17,3%

Análisis de la situación interna

Análisis de la red de distribución

En la presente propuesta de negocio se emplea canales de distribución directos, ya

que el giro de negocio de la empresa se encarga de la producción y comercialización de

equipos tecnológicos de hologramas, al ser una empresa en crecimiento con un producto

innovador, requerirá de constante acompañamiento al cliente por lo tanto su recorrido es

de productor a consumidor final.

Figura Esquema canales de Distribución

Los beneficios que la empresa obtiene al usar el canal de distribución directo es

conectar al cliente con el producto (hologramas) realizándolo de una manera

personalizada la cual permitirá que el cliente tenga la información correcta y acceda al

beneficio de adquirir un equipo tecnológico que se adapte a sus necesidades. Debido a

que no hay intermediarios que compartan los beneficios, los canales de distribución más

directos tienden a tener mayores tasas de ganancia que los canales de distribución

indirectos.

Análisis de la fuerza de ventas

En este punto de análisis se refiere a los recursos, tanto humanos como materiales,

de los que dispone una empresa para la comercialización de sus productos o servicios.

Siendo el principal objetivo de una compañía se traduce en la obtención del máximo

rendimiento de estos recursos, consiguiendo un buen equilibrio entre inversión y ventas

con el fin de que le permitan alcanzar los mejores márgenes de beneficio.

Una vez determinado el canal de distribución se conoce en donde se va a realizar la

actividad de la venta de los equipos de hologramas. La fuerza de ventas de esta

compañía será a través de vendedores contratados directamente para el local comercial,

el cual se va a encargar de promocionar estos equipos con el mayor profesionalismo

dando a conocer los beneficios del producto y poder concretar la venta con él cliente.

Análisis de la comunicación

El análisis de la comunicación se refiere a la promoción, el proceso por el cual la

empresa intenta informar, convencer y recordar sus productos y marcas en el mercado, a

través de los medios de comunicación.

La empresa debe invertir en publicidad, principalmente, si se quiere darse a

conocer a un mayor número de clientes, facilitar el diálogo y posicionarse en la mente

de sus consumidores. Para ello, debe iniciar por publicitar en los alrededores del local
comercial para que los futuros consumidores vallan conociendo el producto mediante

las diferentes estrategias de publicidad de los equipos de hologramas.