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A DISTRIBUIÇÃO
Vera Corrente
Aluno Nº21171353
ESTRATÉGIA E MARKETING
MAIO DE 2008
ÍNDICE
1. Introdução................................................................................................................. 3
2. Canais de Distribuição.............................................................................................. 3
2.1. Principais Intermediários.................................................................................. 3
2.2. Circuitos de Distribuição .................................................................................. 3
3. Distribuição pelo ponto de vista dos Produtores ...................................................... 5
3.1. Definição dos Objectivos Principais a atingir pelos canais de distribuição ..... 5
3.2. Selecção dos Canais de Distribuição que melhor satisfaçam esses objectivos. 5
3.2.1. Por local de Venda.................................................................................... 5
3.2.2. Por Método de Venda ............................................................................... 6
3.2.3. Por tipo de Produto ................................................................................... 7
3.2.4. Por Sistema Vertical ou Horizontal de Marketing.................................... 7
4. Distribuição pelo ponto de vista dos Distribuidores................................................. 8
4.1. Função dos Distribuidores..................................................................................... 8
4.1. Marketing Mix dos Distribuidores. .................................................................. 9
5. Bibliografia............................................................................................................... 9
Índice de Figuras
Figura I – Exemplo de circuitos de distribuição............................................................... 4
Figura II – Exemplo de Locais de venda.......................................................................... 6
Figura III- Exemplo de Método de Venda ....................................................................... 6
Índice de Tabelas
Tabela I – Quadro resumo Sobre canais de distribuição .................................................. 4
Tabela II – Tipos de Produtos........................................................................................... 7
Tabela III – Função dos Distribuidores ............................................................................ 8
1. Introdução
A Política de Distribuição é o terceiro factor do programa de Marketing-Mix.
Distribuição é o sistema que permite a entrega do produto certo, no momento certo,
nas quantidades certas e com os serviços que são necessários para a venda, consumo e
manutenção do produto. Pode-se ainda dizer que Distribuir um produto é entregá-lo
nos locais certos, no momento exacto e com serviços necessários à sua venda e
consumo.
2. Canais de Distribuição
Os canais de distribuição são os meios através dos quais os produtos ou serviços
chegam aos locais onde são adquiridos ou consumidos. Estes canais de distribuição
proporcionam a distribuição física dos produtos de um modo mais económico e eficaz
do que o fabricante poderia fazer
Por vezes, fica-se com a ideia de que todos os intermediários são dispensáveis e que só
contribuem para que os produtos cheguem mais caros ao consumidor, mas, essa ideia na
maioria dos casos é errada, os intermediários desempenham funções de um modo mais
eficaz e eficiente. Sem eles os produtos chegariam ao consumidor mais caros e em
piores condições. Na Tabela I podemos vez características de alguns canais de
distribuição
Objectivos
Critérios:
Por Local de Venda.
Por Método de Venda.
Por Tipo de Produto.
Por Sistema Vertical ou Horizontal de Marketing.
A escolha dos canais de distribuição por local de venda pode ser decomposta
em função do local onde é vendido o produto, como podemos analisar na Fig
II
Figura II – Exemplo de Locais de venda
Fonte: Adaptado de Mercator 2000 Teoria e Pratica do Marketing
Exclusiva
Prioridade atribuída à (elevadas
Convicção
marca/imagem margens, baixa
rotação)
Fonte: Internacional, Tracy “Manual Prático de Marketing Canais de Distribuição”1994
Podem ser:
3 Formas
Localização
Política do sortido
♦ Ocupação do território (defensiva) sortido largo e
pouco profundo. Exemplo: Supermercado.
♦ Ofensiva sortido estreito, mas profundo.
Exemplo: Superfícies especializadas o AKI.
♦ Desempanagem sortido estreito, e pouco profundo
Ex: lojas de conveniência.
♦ Atracção sortido largo e razoavelmente profundo.
Ex: Hipermercado
Política Marca dos distribuidores
♦ Monomarca várias marcas com um sortido
exclusivo.
Ex: Marks & Spencer, Prénatal.
♦ Multimarca, vendem diversas marcas de produtos
e também marca própria. Ex: Pingo Doce.
Política dos preços
Politica de serviços
♦ Serviço incluído.
♦ Serviços opcionais (pagos).
♦ Serviços limitados.
Política de comunicação
Rentabilidade económica
• Selecção de mercadorias
• Escolha dos fornecedores
• Quantidade de mercadorias em exposição e a sua localização
• Desenvolver actividades promocionais que atraem clientes.
5. Bibliografia
[1] Pires, Aníbal “O Que é o Marketing”, Difusão Cultural, Abril1994, pag 67-74,
ISBN: 972-709-184-9
[4] http://pwp.net.ipl.pt/deea.isel/ccamus/Doc/Marketing.ppt#844,17,Diapositivo 17
[5] http://marketingteacher.com/powerpoint/i.Channel
%20and%20Distribution%20Tactics%209.ppt
[6] http://www.ateneusantista.com.br/download/MKT-4P.pps#282,15,Canais de
Distribuição – 1
[7] http://www.instituto-camoes.pt/lextec/por/domain_3/index/12437.html
[8] http://www2.ufp.pt/~lmbg/textos/ldg/lgd_ap1.pdf