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Diplomado en PNL
Módulo 3
La comunicación
y su influencia
Programa
3. La comunicación y su influencia
a) Eliminación:
En cualquier momento en particular entramos en sintonía con ciertos aspectos de
nuestra experiencia, mientras eliminamos otros. Esto la reduce a un nivel en el que
podamos manejar esos estímulos.
b) Distorsión:
A veces no disponemos de toda la información y llegamos a conclusiones a través
de un proceso creativo e imaginativo sobre cosas que no han ocurrido, o a
conclusiones injustificadas.
c) Generalización:
El uso de experiencias previas similares nos permite aprender con rapidez. Un
elemento experiencia viene a representar una categoría entera.
Violación a la Eliminación:
Existen cuatro maneras principales en que la información Se elimina en el proceso
que va de la estructura profunda a la estructura superficial.
Eliminación simple
Un elemento importante, como un objeto, una persona o un suceso, se ha sacado de
una frase o declaración,
Eliminación comparativa
En la declaración hay implícita una comparación, con qué se compara.
Verbos no especificados
Un verbo no está claramente definido.
“explicó mal las cosas” “¿de qué manera, explican mal las cosas?”
Violación a la Distorsión
Tenemos tendencia a creer que nuestra perspectiva del mundo es acertada y la
única que es correcta, cuando en realidad no es sólo parcial, sino que además está
distorsionada de muchas maneras. A veces pensamos qué sabemos lo que la gente
está pensando o sintiendo, cuando en realidad son sólo conjeturas.
Causa y efecto
Una relación causal está implícita en la frase o declaración.
Lectura de la mente
Cuando alguien Afirma saber lo que piensa otra persona.
“ella cree que soy un vago” “¿cómo sabes que ella piensa esto?”
Equivalencia compleja
Se dice que dos experiencias diferentes Son la misma cosa.
Actuaciones perdidas
Una frase expresa una opinión que aparenta ser un hecho.
Nominalizaciones
Un verbo se ha convertido en un nombre o sustantivo un verbo se ha convertido.
Violación a la Generalización
Estando lenta frases casi nunca son verdad, cuidadosamente a veces podemos
comprobar que no tienen base alguna, tomamos decisiones y actuamos
basándonos en este tipo de afirmaciones.
Cuantificadores universales
Una amplia generalización usando palabras como: todo, cada, todo el mundo,
siempre, etc.
Presuposiciones
Se necesita algo implícitamente para que esta frase tenga sentido.
Bandler y Grinder describen los modelos de lenguajes usados por Erikson como
“ladinamente imprecisos “. En esencia lo que hacía de manera intencionada era
crear distorsiones, eliminaciones y generalizaciones.
Induce al trance
Accede a la mente inconsciente
Estimula una búsqueda transderivacional
Usar este modelo ayuda esencialmente a utilizar el lenguaje para influir y persuadir.
Eliminaciones simples
Si deliberadamente fuera de nuestra comunicación cierta información, el oyente
hará preguntas esperando respuestas.
Eliminación comparativa
Sí cuando hacemos una comparación No indica lo que se está evaluando en
comparación a que lo que haces es provocar confusión y estimular una búsqueda de
la información que falta.
Verbo no especificado
Cuando los verbos no están especificados, el oyente rellena los detalles por sí
mismo para que la comunicación tenga sentido.
Conjunción
Es el tipo de vínculo más sencillo y débil, en el que están conectadas usando
palabras como: Y, pero, para, todavía, etcétera.
Causalidad implícita
Un vínculo más fuerte se crea con una causalidad implícita, que utiliza términos
como: Sí..., entonces..., durante, mientras, pronto, mientras tú... Para conectar las
frases.
Causa y efecto
Es la forma más fuerte de vínculo con una calidad más explícita y usando palabras
como: hace, obliga y significa.
Leer la mente
Asegurar que sabes lo que está pensando la otra persona puede hacer que las
sugerencias sean más creíbles y fortalecer la compenetración.
Equivalencia compleja
Se puede considerar que dos frases pueden tener el mismo significado por la
manera en que están Unidas.
Estación perdida
Ser capaz de presentar un juicio o una valoración como un hecho, sin decir De quién
es ese juicio o valoración, puede ser Útil para vencer la resistencia.
Nominalización
Son palabras fantásticas para usar, ya que permiten que cada uno pueda dotarlas de
su propio significado.
Cuantificadores universales
Presentar las comunicaciones como si fueran generalizaciones universales puede
hacerlas más creíbles especialmente para la mente inconsciente.
“la gente siempre Aprende con más facilidad cuando está relajada “
“nadie quiere resistirse a descubrir cosas nuevas”
Operadores modales
Los dos operadores modales de necesidad y posibilidad se pueden usar para
sugerir normas y orientar la experiencia en una dirección en particular.
Los operadores modales de posibilidad son: poder /no poder, podrá/no podrá, será
capaz/no será capaz, etc.
Presuposiciones
Es posible Tener un acuerdo indirectamente incluyendo suposiciones o
presuposiciones en tu frase o pregunta. Existen varios tipos de presuposiciones,
como las siguientes:
Presuposiciones temporales
Palabras como: Antes, después, continuar, como, durante, cuando, desde y
mientras.
Presuposiciones ordinales
Número y posiciones (primero, segundo, tercero, etc.) presupone una secuencia.
Doble vínculo
El doble vínculo utiliza presuposiciones para presentar una elección ilusoria: No me
la elección que sea, conduce al resultado deseado.
“¿te das cuenta de que existen muchas maneras de llegar a ser más sabio?”
Adverbios y adjetivos
Poner aquí y allá un adverbio es una manera simple pero poderosa de presuponer
que algo está ocurriendo concentrados en la naturaleza de la experiencia.
Citas
Cuando quieres comunicar algo directamente Pero sientes que no puedes hacerlo
por alguna razón, una opción es usar citas. Al contar una historia una conversación,
a menudo citamos textualmente lo que se dijo.
“y de pronto el orador dijo:” puedes conseguir todo lo que quieras por ti mismo “
Ordenes encubiertas
Es un mensaje o instrucción está escondida o encubierta en una frase. Permite dar
sugerencias indirectamente.
Preguntas encubiertas.
Encubrir las preguntas tiene un gran valor que permite que nos espera una
respuesta. Por eso, se puede comunicar un mensaje de manera indirecta.
Órdenes negativas
La mente tiene dificultad al procesar frases negativas, para ser capaz de no pensar
en es, o tienes que pensar en eso.
Postulado conversacional
Pedir información o alguna acción abiertamente a veces puede generar recelos
pero se pueden evitar usando el postulado conversacional.
Ambigüedad
Se produce cuando las palabras o las frases tienen un doble sentido, y están
abiertas a más de una interpretación. Existen tres tipos de ambigüedad:
Ambigüedad fonológica
Cuando las palabras diferentes, tienen un sonido similar.
Ambigüedad sintáctica
La ambigüedad también se puede crear por la estructura sintáctica de una frase.
Ámbito de la ambigüedad
A veces no es posible decir qué palabra o palabras afectan a parte de una frase o a
otra.
“al observar el color, puedes escuchar los sonidos del viento qué roza tu cara,
sintiendo la frescura, y así sentirte cómodo Y relajado “
Preguntas coletilla
Puedes distraer la mente consciente y de esta manera disipar la resistencia,
añadiendo una pregunta al final de la frase, ¿no crees?