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Facultad de Ciencias Administrativas

ESTUDIO DE MERCADO
Integrantes
Chávez Roldán, Luis M. Tunjar La Torre Carlomagno
Quicaño Escalante, Edwin Valle Alayo, Giancarlo D.
Sánchez Alva, Adrián
Contenido
1
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3
4
5
Capitulo I:

Generalidades del
Estudio del Mercado
Proceso de Preparación y Evaluación de
Proyectos

El proceso de preparación y evaluación de


proyectos responde a una serie de pasos
que deben darse en la elaboración de un
proyecto. Estos responden a un estudio
previo de las ventajas y desventajas
asociadas a su implementación, la
profundidad con que se realice dependerá
de lo que aconseje cada proyecto en
particular.
Estudios de Mercado
Estudio Técnico Estudio de Gestión
(Rentabilidad) (Estructura)
Estudia las Define si existen las
posibilidades materiales, condiciones mínimas para
físicas y químicas de producir garantizar la viabilidad de la
el bien o el servicio que desea implementación, tanto en lo
generarse en el proyecto, para estructural como en lo
así garantizar la capacidad de funcional.
su producción.

Estudio Legal Estudio Financiero


Estudio Comercial (Viabilidad) (Inversión)
(Bienes y Servicios) Estudia las restricciones
Mide la rentabilidad que
retorna a la inversión, todo
Indicara si los bienes o de carácter legal que impidan
medido en base monetaria,
servicios del proyecto serán su funcionamiento en los
para ver si el proyecto valió la
sensibles al mercado y su términos que se pudiera
pena en su elaboración.
aceptabilidad en su consumo haber previsto, lo cual no
o uso. recomiendan su ejecución.
Pasos a seguir en el Estudio de Mercado
DISEÑO Y RECOPILACIÓN DE DATOS
Tanto la recopilación como el tratamiento
estadístico, necesitarán de un diseño distinto
FUENTES DE para ambos tipos de información.

INFORMACIÓN ANÁLISIS DE LOS DATOS


• Fuentes Primarias: Fuentes Documentadas El objetivo, es que los datos recopilados
• Fuentes Secundarias: Fuentes Referenciales sean convertidos en información útil y
• Fuentes Terciarias: Fuentes de Acceso confiable, que sirva como base y apoyo
en la toma de decisiones.

DEFINIR OBJETIVOS INFORME


Lo primero es definir el objetivo de la
investigación. Saber para qué se va a En el explica los resultados y
realizar, qué se quiere averiguar y qué conclusiones obtenidas a partir de
utilidad se le va a dar al proyecto. la información recopilada.
.
Capitulo II:

Descripción del
Mercado
Definición de Mercado
Etapas en el Estudio de Mercado
ANÁLISIS HISTÓRICO
 Reunir información de carácter
estadístico.
 Evaluar el resultado de algunas
decisiones tomadas por otros agentes
del mercado.

ANÁLISIS SITUACIONAL ANÁLISIS DE LA


ACTUAL SITACIÓN PROYECTADA
Es la base de cualquier predicción El estudio de la situación futura, es el
que se realice del futuro, además, más importante para evaluar el
genera una gran cantidad de proyecto. El análisis de la información
información sobre el modo en histórica y la vigente, permiten
que están funcionando todas las proyectar una situación.
variables importantes a analizar.
.
Mercado del Proyecto
“Para el análisis del mercado de un proyecto,
es necesario reconocer todos los agentes que
participan o tienen algún grado de influencia
sobre las decisiones que definirán la
estrategia comercial de la empresa.”

Mercado Proveedor.
Mercado Competidor.
Mercado Consumidor.
Mercado Distribuidor.
Mercado Externo.
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Efectos de la Globalización
Reducción de la “Distancia Económica"

Oportunidades de la Globalización. Amenazas de la Globalización.


• Ofrece posibilidades extraordinarias de progreso
en términos de organización, eficacia,
productividad, difusión de los conocimientos,
mejora del nivel de vida y acercamiento entre • Riesgo de marginación de los más pobres.
los hombres. • La presión demográfica y las presiones
• Reducción de los costos del transporte y las migratorias masivas.
comunicaciones, permitiendo la participación de • Conflictos comerciales, que se multipliquen las
un mayor número de localizaciones geográficas. prácticas económicas ilegales y que estallen
• Incremento de las competencias. crisis financieras.
• Las empresas pequeñas, obtienen ventajas de la • El endeudamiento excesivo, la fluctuación de los
vinculación con empresas transnacionales, por tipos de cambio y las olas especulativas.
medio de acuerdos de licencia o de franquicia,
acuerdos de subcontratación o hasta alianzas.
Capitulo III:

El Usuario y el
Consumidor
Usuario y Consumidores
Concepto:

En general, quiénes compren el CONSUMIDOR INSTITUCIONAL


producto serán personas, Que se caracteriza por tomar decisiones muy
empresas, instituciones racionales basadas en las variables técnicas del
producto.
privadas y públicas, o cualquier
tipo de organización que lo
requiera, agentes que son
perfectamente identificables a
CONSUMIDOR INVIDIDUAL
partir de sus características
Aquel que toma decisiones de compra basadas en
particulares. En términos consideraciones de carácter más bien emocionales,
generales, el consumidor como la moda, exclusividad del producto, prestigio
de marca, etcétera.
puede ser de dos tipos:
Segmentación del Mercado
Concepto:

• El proceso de segmentación, divide un mercado heterogéneo


en segmentos homogéneos específicos. Esto permite que los
segmentos identificados se fijen como objetivo de productos
específicos y una mezcla de mercadotecnia distintiva.

• Por lo tanto, la mezcla de mercadotecnia se dirige a


satisfacer las necesidades de los clientes de manera más
efectiva, asegurándose la retención y lealtad de ellos.

• La investigación de mercado, que con frecuencia se necesita


para dividir el mercado de manera efectiva en segmentos,
asegura que a los clientes objetivo se les proporcione la
oferta de productos que realmente necesitan.
Proceso de Segmentación
Segmentación,
Definir el Selección de las Posicionamiento y
Mercado Mejores Bases Estrategia
Esto implica, especificar el Una vez que una lista amplia El proceso de segmentación, debe
grupo de clientes a los cuales de bases es identificada, se dar como resultado la toma de
está dirigido el producto a reduce para elaborar una lista decisiones básicas dependiendo del
través de un análisis especifico. breve de bases de resultado.
segmentación claves.

Segmentos del
Identificación de
Mercado Meta
Bases Opcionales  El segmento debe ser mensurable.
En el análisis se puede encontrar  Debe ser significativo y capaz de
las características del cliente generar suficiente ganancia.
referente a su entorno y también a  Los segmentos escogidos deben
su respuesta que dan. ser sensibles al esfuerzo de
mercadotecnia.
Capitulo IV:

Análisis de la
Oferta
La Oferta
Concepto:

“Se define como la cantidad de


bienes o servicios que se ponen a la
disposición del público consumidor
en determinadas cantidades, precio,
tiempo y lugar para que, en función
de éstos, aquél los adquiera.”
Tipos de Oferta
COMPETENCIA PERFECTA
OLIGOPOLIO
Se identifica cuando existe un número
05 01 Existe una cantidad tal de compradores
y vendedores de un producto.
restringido de ofertantes que atienden
el mercado y generalmente establecen
de común acuerdo COMPETENCIA
IMPERFECTA
Los productos son de carácter
COMPETENCIA
04 02
heterogéneo existiendo una gran
variedad de bienes y servicios.
MONOPOLISTA
Se encuentran numerosos ofertantes de
un producto que es bastante
MONOPOLIO
diferenciado y existe libre entrada o En estos mercados se encuentra un solo
salida de la industria en el largo plazo
03 productor o proveedor del servicio en
una localidad, región o país; no existen
sustitutos perfectos
Determinantes de la Oferta
Variables:

 Precio del producto.


 Insumos disponibles y su precio.
 Políticas y regulaciones gubernamentales.
 Cambios tecnológicos.
 Variaciones en el clima.
 Precio y disponibilidad de bienes o
servicios relacionados o sustitutos.
Elasticidad de la Oferta
Concepto:

Es el concepto económico que se utiliza para


cuantificar la variación que experimenta las
cantidades ofrecidas de un bien ante las
variaciones en los factores de los que éstas
dependen. Dado que la curva de oferta tiene
pendiente positiva, la elasticidad de la oferta
siempre es positiva y se calcula:
Tipos de Elasticidad de la Oferta
Inelástica
Perfectamente inelástica

Elástica

Perfectamente elástica

Unitaria

Varía desde cero al infinito


Caso Practico
Analicemos la oferta de un bien N que presentan una cantidad ofrecida de 100 unidades para
un precio de S/. 50 y veamos cómo reacciona ante una subida del precio del 10%.

“OFERTA INELASTICA”
Capitulo V:

Análisis de la
Demanda
La Demanda
Concepto:

“Es la cantidad de bienes y servicios que el


mercado está dispuesto a adquirir para
satisfacer la exteriorización de sus
necesidades y deseos específicos. Además
está condicionada por los recursos
disponibles del consumidor o usuario,
precio del producto, gustos y preferencias
de los clientes, estímulos de marketing
recibidos, área geográfica y disponibilidad
de productos por parte de la competencia,
entre otros factores.”
Tipos de Demanda

01 DEMANDA NEGATIVA
04 DEMANDA IRREGULAR

DEMANDA
02 DEMANDA LATENTE
05 INSATISFECHA

DEMANDA
03 DEMANDA DÉBIL O
DECRECIENTE 06 SATISFECHA
Metodología para estudiar la Demanda

Medir

Explicar

Pronosticar
Análisis del Comportamiento de la
Demanda Actual
“Tomar en cuenta que todo pronóstico se
inicia de una situación determinada, lo
cual en este caso corresponde al
comportamiento de la demanda actual. A
su vez, dicha demanda actual se ha
generado a partir de acontecimientos o
hechos pasados, que se estudiaron en la
sección anterior, al analizar el
comportamiento histórico de la demanda.”
Análisis de la Demanda Actual
mediante Elasticidades

“Es la medida que se utiliza para


estudiar el comportamiento de la
demanda y se define como el
porcentaje de cambio en la cantidad
demandada, que puede atribuirse a
un porcentaje de cambio en una
variable independiente
determinada.”
Q 10

Caso Practico
Pasó 2: Calcular la variación porcentual del precio:


Supongamos que el precio
P x 100 = 220-200 de algún
x 100 = 10%producto, pasa d
cantidad m demandada pasa de 10 a 8 unidades. La
P 200 de la siguiente forma:
Supongamos que el precio de algún producto, pasa de $200 a $200 y que la cantidad “m”
Supongamos que el precio de algún producto, pasa de $200 a $220 y demanda,
cantidad m demandada pasa de 10 a 8 unidades. La elasticidad precioPor
que la
de lo
se calcula
la tanto la elasticidad precio de la demanda será:
demandada pasa de 10 a 8 unidades. La elasticidad del precio de la demanda, se calcula de la
demanda, se calcula de la siguiente forma:
Paso
Supongamos que el precio de algún producto, pasa de $200 a $220 y Elasticidad
1: Calcular la variación porcentual de la cantida
que la ∆Q x x 100
100 = - 20%
siguiente forma:
Paso 1: Calcular
cantidad la variación
m demandada pasa porcentual de la cantidad
de 10 a 8 unidades. demandada:
La elasticidad
∆ Q x 100 = 8-10
precio de la
demanda, se calcula de la siguiente forma: Precio
Q = Q
10 = - ( -20%) = 2
∆ Q x 100 = 8-10 x 100 = - 20%
Paso 1: Calcular la variación porcentual de la cantidad demandada: Demanda Pasó 2: Calcular ∆P lax variación
100 (10%)
porcentual del precio:
Q 10
∆ Q x 100 = 8-10 x 100 = - 20% ∆ P x 100 = 220-200P x 100 = 10%
Pasó 2: Calcular la variación porcentual del precio:
Q 10 P 200
∆ P x 100 = 220-200 x 100 = 10%
Pasó 2: Calcular la variación porcentual del precio: Por lo tanto la elasticidad precio de la demanda será:
P 200
∆ P x 100 = 220-200 x 100 = 10% En este caso, al
Elasticidad ∆Q serx el
100valor de la elasticidad precio d
Por lo tanto la elasticidad precio de la demanda será:
P 200
En conclusión:
la demanda es elástica.
Precio = Q = - ( -20%) = 2
Elasticidad ∆Q x 100 Elasticidad 8-10
Por lo tanto la elasticidad precio de la demanda será: Demanda ∆P x 100 (10%)
Precio = Q = - ( -20%) = 2 “> 1 = Elástica” Precio = 10 x 220 +200 = 48.8
Elasticidad ∆Q x 100 P
Demanda ∆P x 100 (10%) Demanda 220-200 8+10
Precio = Q = - ( -20%) = 2
P 200
Demanda ∆P x 100 (10%)

P En este caso, al ser el valor de la elasticidad precio d


GRACIAS POR SU
ATENCIÓN

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