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TÉRMINOS DE REFERENCIA – SERVICIOS NO PERSONALES

CONTRATACIÓN DEL SERVICIO DE CONSULTORIA DE FACILITADORES

I. ENTIDAD CONVOCANTE:

Nombre : Servicios Educativos Promoción y Apoyo Rural – SEPAR


Ruc N° : 20146582894
Domicilio Legal : Av. Francisco Solano N° 290 – San Carlos – Huancayo
Teléfono : 064 – 223124 RPM: #929913
Proyecto : “Desarrollo y Fortalecimiento de Capacidades Emprendedoras – Pecuario/
Manufacturero Jauja, Huancayo – Junín”.

II. ANTECEDENTES

SEPAR, persona jurídica, asociación civil sin fines de lucro que promueve el desarrollo rural sostenible
en la región central del Perú, a través de tres programas: Inclusión Social y Política, Competitividad
Territorial, Cambio Climático y Gestión Ambiental, viene implementando el Proyecto: “Desarrollo y
Fortalecimiento de Capacidades y Habilidades Emprendedoras – Pecuario/Manufacturero – Jauja,
Huancayo – Junín”, con el financiamiento de FONDOEMPLEO, una iniciativa que busca que los
jóvenes de la provincia de Huancayo y Jauja con idea de negocio o negocio en marcha mejoren su
capacidades y habilidades emprendedoras.

El proyecto se sustenta en una propuesta con enfoque intercultural, territorial y de desarrollo


humano, enmarcado en dos componentes 1) Capacitación a hombres y mujeres con ideas o negocio
en marcha de los sectores de manufactura y pecuario, 2) Implementación y acompañamiento
mediante asistencia técnica de emprendimientos a personas con ideas de negocio o negocios en
marcha de los sectores mencionados.

El proceso de capacitación consta de la implementación de 3 Módulos de Capacitación, el Módulo 1:


Competencias genéricas: Características Emprendedoras Personales (CEPs) y capacidades básicas
(orientación financiera y ofimática); el Módulo 2: Competencias específicas: Gestión Empresarial
Genere su Idea de Negocio (GIN), Inicie su Negocio (ISUN), Mejore su Negocio (MESUN); y el
Módulo 3: Asesoría para la elaboración de Planes de Negocio y Planes de Mejora.

III. OBJETIVO DE LA CONSULTORÍA

- Desarrollar la propuesta curricular los materiales y talleres de capacitación con metodología a


fin de formar o mejorar las competencias, capacidades emprendedoras y de gestión
empresarial en jóvenes con idea y/o negocio en marcha, para la elaboración de planes de
negocio con 200 beneficiarios en las provincias de Huancayo y Jauja.
- Diseñar el manual y cuaderno de trabajo preliminar del módulo 2.

IV. GRUPO META:

200 PERSONAS CON IDEA DE NEGOCIO O NEGOCIO EN MARCHA de las provincias de Huancayo
y Jauja 10 Grupos de Capacitación con 20 jóvenes mínimo, seleccionados según perfil.

V. ESTRATEGIA DE INTERVENCIÓN DEL PROYECTO

La estrategia de intervención en el marco de la implementación del proyecto contempla 02 etapas: 1)


Capacitación en emprendimiento 2 ) Implementación y asistencia técnica.
El joven emprendedor seleccionado debe haber pasado por el filtro de selección del proyecto, de
modo que la participación del/la beneficiario/a será al 100% de las capacitaciones sin riesgo de
deserción, que garantice que la idea de negocio o negocio en marcha se implemente con o sin capital
semilla.

Durante el proceso de capacitación, es posible la deserción de emprendedores, por lo que el equipo


de facilitación debe prever estrategias de seguimiento y/o visitas domiciliarias a fin de reducir este
riesgo.

VI. MÓDULOS DE CAPACITACIÓN.

El proceso de capacitación se desarrollará bajo las metodologías CEFE, GIN, ISUN y MESUN de la
OIT, metodologías que garantizan una intervención pertinente ad hoc al grupo meta.

Cuadro N° 01. Contenido temático: Competencias Básicas Módulo 1: CEPS

Unidad temática Contenidos Horas Sesiones


Orientación del mercado Identificar fuentes de financiamiento
4 1
financiero y crediticio externo y su evaluación

Manejo básico de hojas de Utiliza herramientas de Excel para


4 1
cálculo en Excel finanzas

TOTAL 8 2

Cuadro N° 02. Contenido Temático: Competencias Específicas Módulo 2: Gestión Empresarial

Unidad temática Tema Horas Sesiones

¿Quién es un emprendedor? Test. Habilidades


Los jóvenes emprendedores exitosos 3 1
Emprendedoras: Logro y planificación.
Habilidades Emprendedoras: Planificación,
Habilidades emprendedoras 3 1
poder y plan de mejora

Los emprendedores emprenden negocios Métodos para identificar ideas de negocio 3 1

Generando mis propias ideas de negocio Elección de la idea de negocio 3 1

Proceso de selección de ideas de negocio a


Analizando y seleccionando la mejor idea de
negocio
través de macro filtro con 05 ideas de negocio 3 1
y micro filtro con 02 ideas de negocio.
Presentando mi idea de negocio Elaboración del formato de idea de negocio 3 1
Formalización de la Empresas
Régimen tributario
Formalización de Empresas y Tributación 4 1
Licencia de funcionamiento.

Registro Sanitario
Análisis externo e Análisis interno.
Matriz FODA
Planeamiento Estratégico Estrategias empresariales 8 2
Visión, Misión y valores
Objetivos
Indicadores
Conociendo a los Competidores y
Análisis de los competidores y proveedores 4 1
Proveedores

Investigación de mercado
Segmentación
Diseño y producto.
Marketing 9 3
Fijación de precios.
Canales de distribución
Estrategias de promoción

Desarrollo del Plan de Negocio según su


Plan de Negocio 1 3 1
estructura.

Diseño y mejora de procesos


Operaciones Distribución de instalaciones 4 1
Equipamiento
Estructura y compartimiento organizacional.
Gestión Evaluación del Personal 3 1
Financiamiento
Presupuestos
Finanzas Flujo de caja 9 3
Indicadores de rentabilidad

Utiliza herramientas como procesador de


Manejo básico de Word, power point 4 1
textos y presentación efectivas en power point

Desarrollo y revisión de los Planes de Negocio


Plan de Negocio 2 4 1
según su estructura.
70 21

Cuadro N° 03. Asesoramiento Técnico en planes de Negocio

Asistencia Técnica
Unidad Temática Temas
Grupos Asesorías Horas
40 grupos
Revisión y Organización de los planes de
Concreción de de 5 1 4 x grupo
Negocio.
Planes de Idea de beneficiarios
Negocio y Negocio Exposición y presentación final de los 40 grupos
en marcha planes de negocio (físico, digital y los de 5 1 4 x grupo
PPT). beneficiarios
TOTAL 2 8

VII. PRODUCTOS A ENTREGAR

Plazo de
Producto Descripción entrega
1 Plan de trabajo. 14 de Agosto
2 Manual y cuaderno de trabajo preliminar del Módulo 2 20 de Agosto
3 180 planes de Negocios aprobados y presentados (digital, físico y PPT) 31 de Diciembre
Informe del taller, según esquema siguiente:
I. ANTECEDENTES
1.1.- Objetivos del Taller
1.2.- Población objetivo
1.3.- Lugar y fecha de Desarrollo
II. METODOLOGIA
2.1.- Presentación de la estructura del Taller
2.2.- Materiales Empleados
2.3.- Programa del Taller
2.4.- Desarrollo de las sesiones
III. RESULTADOS DEL TALLER
15 de Enero 2016
3.1.- De los participantes
3.2.- De la Prueba de Entrada y Salida
3.3.- De la evaluación del taller realizada por los
participantes
IV. CONCLUSIONES
RECOMENDACIONES Y SUGERENCIAS ANEXOS
4
A. Listado de Asistencia
B. Pruebas de Entrada y Salida
C. Registro Fotográfico
D. CD (Informe, PPT, anexos y registro fotográfico/videos)
E. Otros que a su criterio ayuden sustentar su trabajo

VIII. LUGAR Y PLAZO DE LA CONSULTORÍA

La consultoría se llevará a cabo en un plazo aproximado de 4 meses (Setiembre – Diciembre) en


la provincia de Jauja y Huancayo en los distritos de Huancayo, San Lorenzo, Huertas, El Mantaro y
Huaripampa.

IX. PRESUPUESTO DE LA CONSULTORÍA


El costo de la consultoría es de S/. 44,000 (Cuarenta y cuatro mil con 00/100 nuevos soles) son a
todo costo (incluye impuestos, honorarios de docentes y otros gastos en lo que deba incurrir con
motivo del desarrollo de la consultoría).

X. FORMA DE PAGO:

30 % a la firma del contrato, 30% al informe del proceso de capacitación (2do mes) y 40 % al
finalizar el servicio, previa conformidad del servicio por el Especialista en emprendimientos.

XI. PENALIDADES

Se considerará el 1% del monto total de los servicios por día de retraso en la presentación del
Informe final de Consultoría, hasta un máximo de 10%, superado esto se rescinde el contrato
para dar pase a los procesos legales.

XII. PERFIL DEL CONSULTOR/A


a. Profesional titulado en Economía, Administración, Ingeniería o carreras afines.
b. Experiencia en manejo de metodologías participativas y capacitación de adultos, GIN, ISUN,
MESUN de la OIT.
c. Haber facilitado e n talleres para grupos metas diferentes (emprendedores, productores,
organizaciones, etc.).
XIII. PROPUESTA Y PLAZOS

Las personas naturales interesadas hacer llegar su propuesta técnica por escrito debidamente firmada
y vía correo electrónico a la oficina del proyecto, Sito: Av. Francisco Solano N° 290 – San Carlos –
Huancayo, en atención al Proyecto “Jóvenes Emprendedores 2015 – Junín” – SEPAR.
Cualquier tipo de consulta hacerla al correo lsinchi@separ.org.pe, o jperea@separ.org.pe, Plazo
límite para la entrega de la propuesta es el 07 de Agosto del 2015.

Huancayo, 31 de Julio de 2015

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