DECISIONES FINANCIERAS
RESPECTO AL CRÉDITO
Fin de manejar adecuadamente la cartera de cuentas
Analizar la situación
(establecer un punto
de partida)
El comportamiento general de la cartera a
lo largo del tiempo, identificando si existen
ciclos naturales, lo anterior con base en el
plazo medio de pago (ver mi entrada de las
razones financieras básicas).
Identificar la concentración por cliente,
unidad de negocio, línea de producto. Para
ello, del total de la facturación revise
cuanto corresponde a cada uno de los
clientes totales, unidad de negocio o línea
de producto.
WEBGRAFÍA:
Recuperar los
recursos con
eficiencia
por cobrar
Actividades a realizarse para
reducir la cartera de cuentas
por cobrar:
Tomar medidas
sobre los problemas
identificados
Cobranza optimizada
Si relacionó una estacionalidad en su ciclo
de cuentas por cobrar, prepárese para
cuando esta ocurra, es decir, cree las
reservas o gestione los créditos necesarios
para sostener la operación.
Definir controles
Lo primero para lograr una relación
duradera con los clientes, es definir con
claridad los acuerdos; la forma natural
mediante la cual estos quedan
documentados, es a través de contratos
bien definidos en los plazos de crédito y las
instancias en las cuales se debe recurrir en
caso de incumplimiento.
La metodología para el seguimiento de la
cobranza, desde el momento en que se
entrega la mercancía o servicio, se factura y
hasta que es recibido el pago,
estableciendo con claridad,
responsabilidades y plazos.
http://axeleratum.com/2012/icomo-tomar-decisiones-financieras-de-corto-plazo-cuentas-por-cobrar/
http://www.fao.org/docrep/x5743s/x5743s0a.htm