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~ .
Etlea, eultura y valores
• • •
1. Etlca y compromlso
Ser eti co es preocuparse de qu e los negocios y las empresas sirvan efecti-
vamente a las personas y a la sociedad.
Sin embargo, junto a estos argum entos, se presentan otros que cues tionan
la eti ca como ventaja co mpetitiva. En entorn os corrupt os 0 corrompibl es ,
incluso puede oeurrir 10 contrario: concursos perdidos par no sobomar 0 por
no someterse a extorsiones, etc.'
• La compaiiia norteamericana Cargill, una de las mayo res del mundo en el sector de la alimenta -
ci6n, quiso hacer un puerto sobre el rio Parana con un coste de 30 millones de $; perc para la
aproba cio n del proyecto desde la Administ raci on se Ie exigieron el pago de cuant iosas comisio-
nes. La decision de la em presa de no pagar la obligo a un gasto mayor pa ra resolver sus necesi-
dades portuarias con inversiones en Bahia Blan ca y Necochea. Demor6 t res aiios su provecto
sobre el Pa rana, pero al final pudo hacerlo sin ceder ante la ext orsi6n. Ca rgill no pag6 porque su
riguroso codi go de etica intern~ condenaba estas pr~cti cas, pero no todas actua n de iguat forma .
ya qu e (a 10 peor) no les queda otre cam ino .. ,
5. Comuni(aci6n Total
l los alumnos de ESIC. en su ceremonia de graduaci6n declaran «presrar can rigor pro{esional y
honestidad personal sus funciones 01 servicio de las empresas y 10 sociedod. poniendo en elias
sus capacidades y conocimientos V otendiendo a crirerios eticos y deonto/6gicos».
~tica, cultura y valores
"
2. Principios y codigos deontologicos de la
. ..
comUnicaClon
• « ... el
profesional de la comunicacion y las relaciones ptlblicas debe da r
prueba de hones/iOOd, integridlld y lealrod. Se compromele, muy especial-
mente, a no wilizar cualquier comenrario ylo informacion que, segtin S ll
conocimiento 0 creencia, 5eall f aI50.\' 0 engafiosos... » (art. 3).
Si los «mensajes comerciales», como afirma The New York Times, «deben
estar ciarame1l1e idelllificados para poder distin guirlos del contenido il1/or-
mativa», se entiende que el peri6dico retirara una campana que a mediados de
2002 SONY pretendfa ineluir en la version di gital para su web. Concreta-
mente, la campana presentaba el aspecto de
EL PAIs. vic:rnes 29 de novicmbrc de 2002
artfculos infonnativos especializados, escritos
por periodistas independientes. cuando en el
Los funcionarios del
fondo el mensaje principal incidfa en la identi-
Banco de Fspaiia
deben infonnar ficaci6n de la marca SONY con "cierta garan-
de su relaci6n con tfa de innovaci6n tecnaI6gica".
Ia preRiII Por otra parte un spot del gigante del brico-
EL PAIs. M.drid
El Banco de E&paiia ha aprob.:ldo
lage norteamericano ACE, estaba di senado
un C6diao d c Cond ucta, de "plica-
ci6 n II lodos sus empleados, q ue
«para lIevar a los teLespectadores a pensar
1lXX)8l; cl conjunto de na nna' que
deben rcgir sus actuadoncs. tanto que eSlabaH viendo » un famosa program a
en cl imbilo imemo como en 1115
reladones extemas, lUI como hu sobre futbo l, cuando en realidad se trataba de
incompalibilidades derivadas de
,u funci6n. EI C6digo. que ha sido un lanzamiento de la propia ACE. Los ejecuti-
comunic<ldo por C!iClil o II cada
uno de loi cmpleados del Ba nco.
ha entrado en vigor en noviembre
vos de la cadena de televisi6n ABC expresa-
de 2002.
El e6d igo establece cual dtll:M: ron cierta preocupaci6n ante la «excesiva pro-
SCI' el componarniento de los Imba-
jlldores denlTO y fuera de la innilu- x;midad del mensaje comerciaLcon La emisi6n
ci6n. See5pecUJCa, pore)emplo co-
moo debe 5e1" su relac:ion con los hljormativa», ya que el mismo presentador del
mediosdecomunicacio n. Antes de
conader una e ntrevista hay Que
ped ir autorizacilln y. RUn a,i. k
programa era quien conducfa el spot... 3
ell.;gtl un alto grado de discreel6n.
scgUn infonno ayer la Cmkna Ser.
La letra pequena puede alterar el contenido
El Banco d e Espai'ia ha justificado
csta circu lar. de obligado cum pli-
de un anuncio. En el verano de 2002 la publici-
mien to dC$de eJ I de Noviern b re.
con el argumento d e 'que en este
dad del operador turfstico MarsalIS ofrecfa «Mis
organismo ~ maneja "informa-
cion lIensible-- cuya difusiOO publi-
vacaciones a precios que 11; pimados, Verano
ca debe estar controlada. Los em-
plead os ~ no solicitartn ni 1Ia:-pt.a_
~n rt'galos, invitaciones, benefi-
2002 Junio/Julio/ Agosio/Seplielllbre ». EI
ci05, fllYOre5, prestamos., servicios
u o tlll$ prestacione:5 e<lOnOm icas
Jurado de Autorregulacion de la Comunicaci6n
vcntajoia$-- que tenpn un v.lIor
-econornk>o 0 no- q ue pucdn me-
nO!cabar su indcpcndcncin. Comerci.1 (Autocontrol) hizo publico su fallo a
favor de la rectificaci6n de la publicidad, que
generaba unas falsas expectativas en el consumidor. Concretamente la resalu-
ci6n decfa: «ell un mensaje secunda rio, ;mpreso en caracteres mucho mas redu-
cidos, eL a/callce aparenfememe general del mensaje principaL queda !uerfe-
3. Comportamientos eticos
APENDI(E 1
El caso del marketing farmaceutico
La visita medica esta reconocida iegaimente como medic de relacion entre
los laboratorios y las personas facultadas para prescribir 0 dispensar medi -
camentos a efectos de la informaci6n y publicidad de los mismos, realizada por
el visi tador medico y basad a en la transmisi6n de los conocimientos tiknicos
adecuados para la va loracion objetiva de la utilidad terapeutica'. La legisla-
cion reconoce y ampara la doble componente de promoci6n y de informacion
de la visita, de forma que la primera se basa precisamente en la fuerza de la
segunda. El problema surge cuanda hay una «descompensacion» entre ambas.
Yes que la estrecha re lacion entre los intereses comerciales de la industria
farmaceutica y la ciencia medica lIega a tal punto que sin el dinero de los labo-
ratorios no serran posible reunion es de envergadura, como el Congreso Euro-
peo de (ardiologfa, uno de los mas importantes que se celebran en el mundo,
con mas de 25 .000 participantes; de elias, 17.000 son medicos especialistas,
3 .000 son acompanantes, y el resto, hasta 5 .000 , son comerciales de laborato-
rios de todo el mundo' _
Las multinacionales farmaceuticas cuentan con equipos de marketing que
despliegan todos sus efectivos para conve ncer a los medicos sabre la bondad
de sus productos, y que despues seran los que inftuyan en las grandes com-
pras de medicamentos para atender a los pacientes de los servicios medicos
de todo el mundo.
Las decisiones de los medicos especialistas animan el mercado farmaceutico, y
por ello la industria farmaceutica les presta una especial atencion, ya que de elias
6 As! es como se define en el articulo 12.1. del Rea l Decreta 1416/94 que regula la pubHcidad de
105 medicamentos de uSa humano.
7 Espana co ntaba en Enero de 2003 can 12.500 delegados 0 visitadores medicos, segun la Aso-
ciaci6n de Visitadores (ATlME F) , que deben atender a 160.000 medi cos, de los cuales el 33% son
especialistas.
ttica. cullura V lIalores .)
8 Entre el 70 y el 80% de las plantitlas de los laboratorios esta destinada en la fuerza de Yen·
ta5.
9 Sobre las invitaciones a Congresos y Reuniones profesiona les que inctuyen el pago del via je y
hospedaje. el C6digo afirma que «deben ser razonables y subsidiarios oj abjetivo principal del
hecho en el curso del cuaJ se ofrece y no pueden extenderse a personas que no sean profesiona·
les de 10 salud». Por su parte. el c6digo de co ndu cta de la Organizaci6n Medica Colegiat (OMO ,
inspirado en la Asociaci6n Medi ca Mundial advierte: «EI medico no debe permitir que motivos de
ganancia influyan en el ejercicio libre e independiente de su j uicio profesionaJ a favor de sus
pacientes»...
64 Comunicaci6n Total
4. La mujer en la publicidad
Que la publicidad tenga en cuenla a la mujer en cuanlo al mens'\je emilido
es a]go importanre y razonable ya que, en Ia mayorfa de los casas, es ella la
que decide y compra.
Las mujeres pre{ieren identi{icarse antes con las tendencias europeas de modernidad y pro-
greso que con los papeles tradicionales en los que algunos publicitarioslas encasillan.
s. La publicidad infantil
Un nino suele ver una media diaria de 50 anuncios diarios; es decir debe
«digeri" , alrededor de \8 .000 mensajes publicitarios al afio.
claims a los que acompanaban im agenes femeninas 0 de parte de su cuerpo, como: «M6ntelo»
(Sunray), «T6mome» (Rives), «Te espero en coso» (Marie Briza rd). {{Quftome todo menos
mi Brei/» (Relojes Breil). «Lo que te sugiere para esta noche... 10 chico del membrillo» (El Qu i·
jote) , etc.
66 Comunicaci6n Total
11 Las ide as que hay detras de los grandes ex itos pueden ser se ncillas , como los famosos
<dazos» (pog 's en ingles), qu e se crearon en Hawai a pa rtir del tap6n de la s bote lia s de una
bebida local, la Passion Fruit Orange Guava. Un e~ito que se propag6 rapidamente por el mundo
en respuesta a una tendencia.
~tica, cultura V valores 6,
• (<. • .la
publiddad no debe crear expec/ativas inaLcanzabLes ni expLatar la
ingenuidad de Los niiios/as nUIs pequeiios a La Izora de distillguir entre
!antas[a y realidad» 12.
• «Hay que estabLecer claramente La que se incluye y 10 que 110 se incluye
en La compra inidal, a menos que se especifique La totalidad de La gama
a una parte del sistema presentado».
• «La can/idad de productos presentados debe es/ar denu'o de lilIaS niveles
razollabLes que respondan a La siluaci6n descrita».
• «No deben ufilizarse II i desc ripciones de vioLencia ni presenfaciones
excesivamellfe agresivas»1 3.
• Expresialles como «"avance inJormafivo" y eL usa de personas que 110r-
malmenfe presentall espacios infarmalivos U olros programas no deben
ulilizarse ell pub/icidad para flO con/undir aL niiio/a sabre 10 naturaleza
comercial de La pub/icidad».
• «Los precios debell expresarse de forma clara y concretamenle».
• «Tada la informaci6n que debe revelarse par razones LegaLes de otro tipa
deben expresarse en un Lenguaje comprensible para la audiencia infan-
til. Las illformaciones deben expresarse de manera clara, legible y des-
tacada. En La publicidad teLevisiva hay que favorecer La presencia de
'. La Ley 25/1994 mod ificada par la Ley 22/1999 prohibe que se incite a los menores a la compra
o que se vincule a la imagen del juguete rostros conocidos que tendrlan un gran gancho comer·
cial para los pequeiios. En paises como Grecia e s t ~ prohibida la publicidad dirigida a ninos y en
Italia. par ejemplo . se proh ibe a los menores participar en los spots televisivos ...
~tica. cultura y valores
como simbolo del futuro 0 de la humanidad, es casi siempre un varon el elegido. Si el nino varon
simboliza a la human idad en su avance hacia el futuro, el par padre-hijo, mucho mas que madre·
hija/o, puede representar la tradicion, la solidaridad entre las generaciones, etc.
70 Comunicad6n TOlal
1. APETITO 9' 2
2. AMOR A LOS HIJOS 9' 1 +-
3. SALVO 9' 0
4. ATRACCI6N SEXUAL 8' 9
5. AFECTO A LOS PADRES 8'9
Hoechstll3
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0....60~ doc ~.ao _
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l. Han cambiado las casas desde entonces? Posiblemente esta relaci6n viene
a demostrarnos que, a pesar de los aiios transcurridos, en el fondo los apetitos
y deseos del hombre siguen siendo practicamente los mismos ... ayer, y hoy.
APENDICE 2
Una de las razan es que empujan hoy a los media a cameter ta ntas errares y
a dejarse se du cir par 10 falsa res ide en la cantradi ccia n perm anente qu e
enfrenta el ti empa mediati ca al tiempa politico. Mientras que (como quisieran
los fu ndadares de la demacracia) se debe aceptar que el tiempa politico trans·
curra can la debida lentitud para permiti r aplacar las pasianes e impanerse la
raza n. el tie mpa mediatica experim enta la necesidad de alca nzar el limite
extrema de la velaci dad : la instantaneidad" .
6. Cultura y valores
«Teller 0 no cultura de empresa es lIll elemento dJjerellciador que nos puede
hacer mtis 0 menas comperitivos, pero que, en todo casa, si onida. prende y
frucliflca ell el sena de nuestra orgllflizacion, Iran!Jjurma u La propi" empresa,
La hace diferente y La distingue - para bien- de los demiis competidores»20.
Hace anos lef un libra acerca del gigante del motor norteamericano GM. en
donde su autora radiografiaba la empresa y destacaba algunos aspectos inquie-
tantes sabre la cultura corporat iva de la fLrma automovilfstica21.
19 Del art iculo «l os nuevos seductores» (Ia informacion , en la era de Inte rnet, adolece de una
busq ueda de se nsacionalismo a cualquier precio). EI Pars (21/0S/00).
zo EI reloj de arena (he recom endado esta obra de Juan Jose Almagro en la bi bliograffa del ca pi-
tu lo al com partir con el numerosas apreciaciones escri tas desde su particular atalaya de hu ma-
nista convencido).
21 General Motors: el amargo despertar. Maryan n Keller. Ed. Grigalbo, Ba rcelona 1989. EI titulo
Y es que cada vez mas, las empresas son conscientes de que deben no s610
ganar dinero sino preocuparse - tambien- , por c6mo 10 hacen. Es 10 que se llama
replItacioll corporativa, un saco en e l que se mezclan la preocupaci6n par el
medio ambiente, el respeto a los derechos humanos, la responsabi lidad social
corpora ti va (RS C) , los program as con empleados 0 e l buen go bierno em-
presarial 22
u La reputaci6n depende de tres aspectos fundamentales: las acciones del sujeto; la forma en
que estas son comunicadas y la forma en que son percibidas. Donde mejor se trabaja. se hace
un trabajo mejor. La calidad . la eficacia y la produ ctividad,la formacion de equipos. la reciproci ·
dad V la confianza mutua, la creatividad V la innovacion, la atencion al cliente V tantas cosas mas
que son el sota. caballo V rev de toda gesti6n V negocio. dependen de una pla ntilla que este a
gusto en su entorno laboral V, por consiguiente, motivada.
74 Comunicaci6n Total
Una empresa responsable debe escuchar: entender qui enes son sus legftimos
duenos y cuales son sus expeclalivas, en que conlexlo se mueve, cuales son los
riesgos que pueden afectarle en el ambilO elico, social y medioambiental.
Y, por supuesto, debe comunicar: dar a conocer 10 que- hace y mantener una
relaci6n f1uida can los d ifere ntes publicos.
3
APtNDICE
El ejemplo de Telefonica
Durante el ana 2001 el Grupo Telef6nica, al igual que el resto de lineas de
negocio del grupo matriz, puso en marcha el proyecto institucional «Direcci6n
par va/ores» , cuyo objetivo era sacar a la luz los pilares corporativos e institu-
cionales can 105 que Telef6nica verteb rara las relaciones can sus principales
grupos de interes a publicos.
En 2002 la campania desarroll6 una estrategia en la que mostraba como
los diferentes intereses que confluyen en el negocio pueden ser armonizados,
s ubrayando el denominador comun que permite que todas las empresas y
lineas de actividad imp ulsen formas comunes de hacer y dirigir. Se desarroll6,
ademas, un plan de comunicaci6n en cascada del Proyecto de Valores para
hacer exte nsivo este proyecto a todos 105 em pleados.
En esta linea, se implant6 un <cSistema corporativo de indicadores de ges-
tion de RR.HH.», una herramienta de apoyo para la toma de decisiones estrate·
gicas y co mo camplemento al Proyecto de Valores.
En 2003 la co mpania lanzo su primera «Memoria de sostenibilidad»,
un documento que acompafia el informe anual que se entrega a los accionistas.
(omunic.ac.i6n Tola(
"
En ella se enumeran los esfuerzos que la empresa ha hecho en materia
social y medioambiental. Pero Telefonica ha ido mas lejos, establedendo un
modelo que analiza '43 indicadores distintos (datos de gestion de clientes,
como satisfacdon, tiempo media de instaladon de la Ifnea, de averia a recla·
maciones por facturaci6n. etc.), y que permite, en arias 5ucesivQs, comprobar
en que aspectos mejora 0 empeora la compaiiia . En 2002 se fij6 como objetivo
elevar el nivel de sa tisfaccion de los clientes hasta el85'1% -mas de dos pun·
tos par encima del data del 2001. La importancia de estas actitudes debe
enmarcarse dentro de una empresa que da servicio a 12 millones de usuarios
(11 particulares y 1 profesional) y que cuenta con 4.000 operadores en 19 cen·
tros diferentes que aseguran respuesta las 24 horas del dia tad a el ana y que
atiende unos 64 millones de lIamadas anuales.
Ap~NDICE
4
EI dia solidario de Union FENOSA
2) Para Kenneth Blanchard en SU libro The Power of Ethical Management, los principios del poder
etico descansan en torno a las «SP)): Prop6sito, Pride (orgullo) , Paciencia , Persistencia y Perspectiva.
,. Comunicaci6n Total
24 Las mejores practicas (best practice) en esa materia estan sometidas a un proceso de revision y
redefinicion en diversos parses, 10 que se refleja en unos casos en normas de caracter imperativo y
legislacion americana de 2002 , as! como la legislacion aprobada en los ultimos anos en algunos
paises eu ropeos, entre ellos Espana, y en otros informes y recomendaciones de ciertas pa utas de
Gobierno Corporativo (como el ln forme Winter de la Com isi6n Eu ropea en 2002 y en Espana los
Informes Olivencia y Aldama).
lS La firma de ceramica castellonense PORCELANOSA cuenta en su fabrica de Villarreal con un
curiosa detalle acerca de ta vida sana, el ahorro de energia y la protecci6n del medio ambiente:
dentro de sus instalaciones los trabajadores, empleados y hasta directivos se mueven en bici·
cleta. Junto a cada planta a edificio se encuen tran aparcadas decenas de bicicletas que son acce·
sibles para todos elias, siempre que la necesiten.
~tica. wllura y valores 79
co mpania que un in versor consideraria materi al para tamar una deci sion para
co mprar, retener 0 vender acciones, y que no se haya di vulgado al publico en
general, posee informacion «pri vilegiada».
ECONO M i A
.. • ..
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"
Economia
EI copresidente de EADS asume sus errores,
justifica la venta de titulos y se niega a dimitir
Zapatero. en media de la crisis. se compromete a respaldar econ6micamente al grupo aeromiutlcQ
M.N .
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• Liderazgo. Ser [fderes con los clienfes, COIl las personas y en las ideas.
Ser valienles, lener una visi6n que il15pire y motive a los demas y demos-
Irar integridad personal.
o La cali dad vivida desde dentro: sabemos que ta calidad liene que for-
mar parte de cada uno de nosotros. S6lo si la srntimas desde dentro de
nosolros, nuestras acdones estaran siempre impregnadas de ella, de
llna manera espontanea y natural.
Para NOKIA «hay que estar preparados para pagar los errores y aprellder
las lecciones mas duras». E I intenta de la firma finlandesa de canvertirse en la
decada de los 80 en Ifder de televisores casi termina con la propia empresa.
Ademas, «es preciso ser humildes». En NOKlA esa es casi una religion. Es
indispensable evitar la arrogancia. Posiblemente sea esta la lecci6n mas diffcil
en el largo plazo. a medida que comienzan los ex itos ...
Entre sus valores, hay algunos con malices diferentes al de otras compaiifas:
o Legislaciones tributarias.
o Reglas de la compelencia y recomendaciones de la Organizacion Mun-
dial del Comercio (OMC).
26 EI mayor fabricante del mundo de ascensores, OTIS , que opera en 222 parses y que emplea
mas de 66.000 personas declara en su libro de etica: «Todavia encontramos 0 verificamos que
aproximadamente /a mitad de las denuncias contra la empresa tienen base y despedimos por
infracciones entre 12 y 15 empleados cada ano». L'Oreal posee un c6digo deontol6gico denomi-
nado «ttica, va/ores y principios de conducta» que recoge los sigu ientes va lores: 1. Respeto del
Derecho; 2. Respeto a la persona humana; 3. Respeto al consumidor; 4. Respeto del medioam-
biente; 5. (olaboraci6n con clientes, distribuidores y proveedores, y 6. Principios de lea ltad e
integridad.
27 En Espana se ha dado un repunte, especial mente tras los escandalos de Enron, WorldCom,
Ahold y Parmalat.
9' Comunlcaci6n Total
Cada vez son mas las compafifas que, mientras no se establezca una regu la-
ci6n legal del mobbing --como existe en Francia y en los Paises Bajos- , han
94 Comunicacion Total
APENDICE 5
No todo el monte es oregano...
La consultora Otto Walter (OW) publico a finales de 2003 una investigacion
que anali za ba los comportamientos mas irritantes de los jefes espanoles. La
muestra anaJizaba, entre 750 profesionales cualificados, mas de 3.000 res-
puestas agrupadas en torno a los 18 comportamientos que, vividos dra a dra,
mas desmotivan, entorpecen y enrarecen el ambiente laboral. La consultora
preguntaba en concreto acerca de los cinco actos 0 comportamientos negati-
vas que habran sufrido de sus jefes inmediatos.
40 lIij
30
20
10
Fuente: Los comportamientos mas irritantes de los jeres. Otto Walter, 2003.
6 A PENDICE
Cerveza sin alcohol. EI Codigo tam bien recoge Iimitaciones para la cerveza
sin alcohol, ya que «si bien se trata de una bebida que no contiene alcohol, el
sector entiende que podria generar confusi6n en los mas j6venes». En conse-
cuencia su publicidad no podra ser exhibida en medios impresos que esten
destinados a menores de edad 0 en paginas impresas que contengan articu-
los, reportajes 0 informacio nes especialmente dirigidas a este publico, as!
como en cines 0 teatros inmediatamente antes, durante 0 despues de las fun-
ciones especTficas dirigidas a menores.
Ninguna marca de cerveza sin alcohol patrocinara ningun acontecimiento 0
evento que este especifi ca mente destinado a este segmen to de edad y queda
prohibida, ademas, la publicidad de esta variedad de cerveza emitida inmedia·
£.Iica, cultura y valores 97
BibliogrMicas
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Q www.ehu.es/zer/zer ll web/framos.htm «Au torregulacion, mediacion y
consuLta previa, La nueva fran/era de fa e/ica publici/aria».
Q www.aap.es Ofrece una relaci6n simplificada de las resoluciones de l
Jurado de la Publicidad, la consulta gratuita de diversos c6digos ';ticos de
conducta nacionales e intemacionales, infonnaci6n general relativa a Auto.
control (servicios que ofrece la Asociaci6n, el Jurado de la Publicidad, etc.).
• En un interesante articu lo sobre los «contranuncios» publicado en la
revista Control (nurn. 502, junio 2004, pp. 78-79) se faci litan algunas
direcciones web que apuntan directamente contra e l advertising system:
Q www.adcritic.com
Q www.subvert ise.org
Q www.billboardliberation.com
Q www.consumehastamorir.com