PASSOS PARA

TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM
PROFISSÃO

D E S I G N : W W W. B C I C L E TA . C O M . B R

W W W . I I F. C O M . B R
SUMÁRIO
Introdução 03

1-A
 s oportunidades da fotografia profissional 06
2-O
 tripé de conhecimentos fundamentais 14
3 - Portfólio: uma ferramenta indispensável 18
4 - Sua jornada na fotografia 24
5 - Planejamento 31
6 - Estrutura e negócio 37
7 - Marketing e vendas 46

Conclusão 54
Palavras do Diretor 56
O IIF 57
 INTRODUÇÃO

Muita gente busca na fotografia a realização da vida que trabalhar com fotografia é uma oportunidade
sonhou. E não é para menos: a fotografia é, desde a sua única de conquistar uma carreira profissional de
invenção, um dos mais importantes meios de comunicação sucesso com a possibilidade de estar em contato
do mundo moderno, que permite a criação de imagens com as coisas mais importantes e plenas vida. O
capazes de transmitir uma carga emocional e uma fotógrafo profissional é aquele que vai trabalhar
mensagem àqueles que as observam. Talvez isso possa e ganhar dinheiro, produzindo imagens que
parecer um pouco abstrato a princípio, mas não é uma das representam a vida, o afeto e o conhecimento das
coisas mais comuns querer guardar na memória momentos e pessoas do mundo.
pessoas especiais da nossa vida? Ou poder compartilhar
com os amigos lugares e ocasiões em que não pudemos
estar juntos? E ainda poder ver nos jornais ou pela internet
acontecimentos em cantos distantes do mundo, ou ficar
sabendo da existência de lugares lindos que iremos visitar?
A fotografia nos proporciona isso e muito mais, e por isso

pag. 3 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO

E ainda assim, para muita
gente, a ideia de ter
sucesso trabalhando com
fotografia parece algo
distante, quase impossível,
talvez até mesmo uma
questão de sorte. Nós
estamos rodeados de
fotografia, e as fotografias
têm se tornado cada vez
mais centrais na produção
e circulação de informação
pelo mundo. Mas, ainda
assim, muitos pensam que
trabalhar com fotografia
é algo fora dos padrões!
Ora, não é!
pag. 4 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Como em qualquer outro ramo, com paixão e
planejamento, é possível, sim, viver de fotografia.
Por ser um campo tão amplo e que envolve a
criatividade, a paixão é garantia de satisfação
profissional. No entanto, o planejamento ainda é um
desafio para muitos. Falta de conhecimento ou de
experiência na área tornam-se dificuldades para
essas pessoas, mas a procura por uma orientação
na área facilita o ingresso nesse mercado ou até
mesmo o processo de transição de carreira.
Foi pensando nisso que reuni neste e-book um
conjunto de dicas, ou “segredos” da profissão, que
aprendi nos meus mais de trinta anos dedicados
a essa atividade, tanto por experiência própria
quanto pela observação e conversa com colegas
e outros profissionais da área.
 Não vamos focar aqui tanto nos
conhecimentos técnicos da fotografia;
minha intenção, neste livro, é mostrar a
você o que é preciso saber para ter
uma carreira de fotógrafo com sucesso,
seja essa a sua primeira profissão, seja
essa uma carreira para a qual você
quer migrar vindo de outro ramo, tanto
para trabalhar part time como fotógrafo
quanto para mudar de vida e se
dedicar exclusivamente à fotografia.
pag. 5 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Como veremos, dominar os aspectos organizacionais e de
empreendedorismo da profissão são tão importante quanto saber fotografar.
Conhecer o funcionamento do mercado é fundamental na sua vida como
fotógrafo profissional. Mas, não se preocupe, não é nenhum bicho-de-sete-
cabeças e nem mesmo precisa ser uma parte chata ou penosa do trabalho!
Com o conhecimento certo, isso só vem a complementar a satisfação
profissional e o sucesso da sua carreira.
ENTÃO, VAMOS LÁ, CONHECER OS SETE SEGREDOS PARA
TRANSFORMAR FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO!
1 AS OPORTUNIDADES
DA FOTOGRAFIA
PROFISSIONAL

Diferente do que muitas pessoas podem afirmar, o grande aumento ao acesso à

equipamentos de fotografia e circulação de imagens no mundo contemporâneo
não representou qualquer ameaça para o mercado da fotografia profissional. Pelo
contrário: a participação crescente das imagens na vida cotidiana aumentou o seu
valor social e, consequentemente, a sua demanda no mercado.

pag. 6 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 A fotografia profissional tem expandido seus campos de
atuação, bem como crescido raízes mais fundas nas áreas em
que já estava estabelecida, desenvolvendo-se como um nicho
estável e articulado na sua relação com a sociedade. Somente
um profissional consegue tirar o proveito máximo de todo o
potencial da fotografia, garantindo, dessa forma, o seu lugar
nessa busca crescente por imagens na sociedade.
Pra você que vai começar na fotografia, é importante
considerar que, do ponto de vista comercial, a fotografia
se divide atualmente em seis grandes áreas: fotografia
de publicidade, editorial, científica, cultural, de eventos
sociais e de pessoas.
VAMOS CONHECER CADA UMA DELAS.
1 - PUBLICIDADE
A fotografia de publicidade engloba
os segmentos de moda, arquitetura,
fotos institucionais e de produtos para
catálogos ou loja virtual. É todo tipo de
fotografia que busca dar visibilidade a um
objeto ou instituição de modo a divulgar
suas qualidades.

pag. 7 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 De acordo com Martha Terenzzo, professora de inovação da ESPM, as pessoas têm aprendido a consumir de
maneira mais crítica, dando maior importância ao storytelling. Segundo ela, “se o contato com a marca é ruim, o
cliente vai passar a punir a empresa”. Ou seja, não é só a utilidade imediata do produto que possui importância
para o consumidor, mas também a relação pessoal que ele estabelece com a marca, que passa a representar um
modo de ser e agir, e até mesmo uma personalidade. A construção da imagem desses produtos e empresas passa a
ser protagonista no mercado, e o fotógrafo profissional encontra aí um enorme campo de atuação com a missão de
traduzir em imagens a personalidade dessa marca para seu cliente.

Além disso, na superabundância publicitária da atualidade, as pessoas dedicam cada vez

menos tempo aos anúncios que lhes aparecem, principalmente na internet, de modo que a
fotografia passa a ser mais requisitada como forma de divulgação devido à sua capacidade
de transmitir, de uma só vez, um grande número de informações. Ambientação, resolução,
tratamento da imagem, cores e relações, tudo contribui para dar uma aura específica àquilo
que é divulgado. Segundo pesquisa da Mintel, o valor de mercado estimado do e-commerce
brasileiro vai crescer de R$ 102 bilhões em 2017 para R$ 115 bilhões em 2018. Cabe notar
que, no e-commerce, o cliente não tem acesso direto ao produto, não podendo tocá-lo, senti-
lo ou experimentá-lo: isso contribui ainda mais para a importância da imagem, que deve buscar
transmitir essa relação pessoal com a mercadoria. Mais uma vez, então, encontramos o papel
central que um fotógrafo profissional pode desempenhar na atividade publicitária.

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FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 A fotografia de publicidade é um 2 - EDITORIAL
campo muito vasto, que engloba
A fotografia editorial é aquela destinada ao conteúdo de revistas e jornais. Revistas
comércio de mercadorias,
especializadas em, por exemplo, arquitetura, viagens, esportes, natureza ou produtos
campanhas, divulgação de
possuem uma dependência tão grande da imagem quanto do texto, senão
serviços, marketing, urbanismo,
maior. Canais de grande porte costumam contratar fotógrafos e encarregá-los de
e participa ativamente da
expedições ou serviços, enquanto a maioria trabalha comprando fotografias que os
construção da sua participação
fotógrafos oferecem ou encomendando serviços esporadicamente. Mesmo jornais de
social. É um setor muito amplo
notícias trabalham muito com fotografia e, ainda que ali seu objetivo principal seja
de atuação para o fotógrafo
o de ilustrar uma informação, a imagem não escapa de carregar, em si, uma escolha
profissional.
de enquadramento, ângulo, momento, que lhe conferem uma carga particular de
sentido. Saber manejar a fotografia de modo a produzir o efeito desejado é uma
característica do fotógrafo profissional, que encontra na fotografia editorial um papel
importante a cumprir na divulgação de informação.

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FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 3 - CIENTÍFICA
Muito mais ligada às necessidades de outras áreas do
conhecimento, e por vezes ao desenvolvimento de novas
tecnologias para captura de imagens, a fotografia científica
é aquela que se presta ao serviço de laboratórios, pesquisas
científicas e análises de terreno. São alguns exemplos de áreas da
ciência que necessitam da atuação de fotógrafos profissionais: a
arqueologia e a história, para registro de locais e objetos antigos
ou para digitalização de acervos; a geografia e a geociência,
para mapeamento e registro técnico de características regionais
e populacionais; a antropologia visual; a biologia, para coleta
e registro de dados acerca das inúmeras formas de vida, desde
as microscópicas até os ecossistemas; a física; a engenharia
ambiental, florestal ou civil, para análise de terrenos e projetos
de grandes dimensões; ou mesmo a medicina, para registro e
divulgação de casos e patologias, em
especial na dermatologia, ou a perícia
policial, para registro de cenas de crime.
A fotografia científica também cumpre
o papel de divulgar os resultados de
pesquisas, ilustrar livros didáticos e
aproximar a sociedade do conhecimento
científico, possuindo campo junto a
editoras de livros didáticos, faculdades ou
acompanhando excursões de pesquisa.

pag. 10 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 4 - CULTURAL
Chamo aqui de fotografia cultural a fotografia que é trabalhada como uma forma de arte. Desse modo, circula comercialmente tanto
em exposições quanto através da publicação de livros de fotografia.
No Brasil, o mercado de livros e o mercado de arte têm apresentado crescimento constante e estável. E ainda, pesquisas realizadas
pela Latitude Platform for Brazilian Art Galleries Abroad em parceria com a Associação Brasileira de Arte Contemporânea (ABACT)
e a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) mostram que há um crescimento internacional no
interesse pela arte produzida no Brasil. Algumas referências da área são fotógrafos como Araquém Alcântara, Claudio Edinger, Carlos
Moreira, Valdemir Cunha, Cássio Vasconcellos ou Alexandre Urch.
O trabalho com esse tipo de fotografia geralmente acontece em parceria com galeristas, que selecionam e agenciam a produção
dos fotógrafos, realizando o contato com colecionadores, instituições nacionais e internacionais, feiras de arte e leilões. Vale a pena
conferir o trabalho de galerias como a Chroma, a galeria Porão, DOC galeria ou galeria Mario Cohen, e principalmente a SP-Arte/
Foto, a maior feira de galerias de arte e fotografia do Brasil. Atualmente, é preciso notar, essas galerias se concentram nas cidades
de São Paulo e Rio de Janeiro, mas o desenvolvimento no setor pode expandir o mercado para outras regiões do país. A fotografia
também possui a vantagem de ser mais facilmente comercializada através da internet do que outras formas de arte que dependem
mais da presença física para fazerem ver sua materialidade, restringindo-as a esses grandes centros urbanos.
Podemos concluir, portanto, que a fotografia como forma de arte possui um lugar singular e fundamental na produção cultural
contemporânea, e o mercado nacional crescente na área não perde de vista seus desenvolvimentos estéticos e intelectuais.

pag. 11 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 5 - EVENTOS SOCIAIS
Fotógrafos profissionais são requisitados para registrar
com melhor qualidade eventos e festas especiais. Festas
de formatura ou de debutante, casamentos, eventos
de empresas ou eventos culturais patrocinados, feiras e
encontros, bailes, coquetéis, shows e festivais são exemplos
de eventos nos quais a presença de fotógrafos é garantida.
O mercado para esse tipo de fotografia é enorme. Nem
mesmo a recente crise econômica abalou o mercado de
eventos, que continua crescendo.. Apenas na cidade de
São Paulo são realizados 90 mil eventos de negócios por
ano, o que dá uma média de um a cada seis minutos. O
pag. 12 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
número de universitários cresceu nos últimos anos, aumentando
a demanda por festas de formatura. No país, em 2014, foram
realizados 1.106.440 casamentos, sendo a região Sudeste
responsável por metade dos gastos com festas e cerimônias,
com R$ 8,6 bilhões investidos, seguida pelo Nordeste (R$ 3
bilhões), Sul (R$ 2,9 bilhões), Centro-Oeste (R$ 1,3 bilhão) e
Norte (R$ 1 bilhão).
Sem dúvida, a fotografia de eventos é um campo de fácil
inserção, com grande demanda por profissionais, e ainda
garante, além das próprias oportunidades na área, a
possibilidade de muitos contatos e aberturas para outros
campos de atuação no mercado.
 6 - PESSOAS
A fotografia de pessoas envolve os ensaios newborn (que são os de recém-nascidos), fotos de família, casais, noivos,
gestantes, debutantes, sensuais e ensaios diversos. Essa é uma área central para a fotografia: o conhecimento e a
habilidade técnica com a fotografia de pessoas pode levar você a se desenvolver em qualquer outra das áreas de
atuação, pois quase todas elas podem envolver, em algum momento, a fotografia de pessoas. Cabe notar que o contato
direto entre fotógrafo e fotografado nesse campo abre muitas portas para a construção de uma fidelização do cliente.
Imagine só: um fotógrafo pode, em uma oportunidade, fazer o ensaio fotográfico de uma gestante. Com um serviço bem
feito e um processo empreendedor de fidelização, o fotógrafo garante a possibilidade de atender este cliente em novas
oportunidades, como por exemplo, em uma série de ensaios para registrar os desenvolvimentos físicos e emocionais da
gravidez, ou em um ensaio fotográfico newborn, que tem despontado como uma grande tendência no país. A partir de
então há uma série de rituais de passagem que os pais podem querer eternizar com toda a qualidade e sensibilidade
que o fotógrafo profissional possa ser capaz de imprimir na imagem, como cerimônias de batismo, o primeiro ano da
criança, smash the cake, as festinhas da escola e o novo bichinho de estimação. Com uma presença assim marcante
na vida de uma família, não é difícil conseguir indicações e novos clientes do núcleo social. A fotografia cumpre um
papel emocional enorme na vida das pessoas, e o profissional da área encontra aqui uma grande oportunidade para
desenvolver o seu trabalho e estabelecer uma participação estável em um nicho social.

pag. 13 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 2 O TRIPÉ DE
CONHECIMENTOS
FUNDAMENTAIS

Independentemente da área de atuação escolhida, a

fotografia como carreira deve ser entendida como um tripé
de conhecimento: ele é composto por TÉCNICA, CULTURA
IMAGÉTICA e EMPREENDEDORISMO.

pag. 14 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 TÉCNICA
O primeiro aspecto que nos vem à mente quando
pensamos em atuar como fotógrafo é a técnica, que
compreende o conhecimento dos equipamentos e o modo
de trabalhar necessários para se conseguir a fotografia
desejada. A técnica inclui conhecimentos básicos, como
saber escolher, por exemplo, qual o tipo de exposição,
a melhor composição e iluminação para o que se quer
produzir. Mas a técnica não é somente o conjunto
fixo e fundamental de regras que todos os fotógrafos
compartilham: dela que surge também o seu estilo próprio
de fotografar e o modo como você se comunica com suas
imagens. Nesse sentido, o mais importante não é querer
conhecer tudo que há no universo da fotografia - até
porque isso é praticamente impossível- mas, sim, dominar os
conceitos técnicos fundamentais como a exposição
da foto, os tipos de objetivas e seus efeitos e como
iluminar uma cena. A partir deste ponto, é importante
procurar desenvolver as técnicas e as competências
específicas necessárias para fotografar com o estilo
e na área desejados. E saber como direcionar o
seu desenvolvimento é um conhecimento que evolui
aos poucos, com a experiência, a maturidade e a
busca de informação.

pag. 15 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 CULTURA IMAGÉTICA
Quanto à cultura imagética, podemos considerá-la como o repertório de imagens, ideias e conteúdos de referência que nos
ajuda a imaginar e projetar o que queremos produzir em nosso trabalho com a fotografia. Como atualmente somos expostos diária
e continuamente a imagens (por meio da televisão, internet, propagandas, cinema etc.), não é difícil ter acesso a materiais para se
construir um repertório. A questão é, então, saber aproveitar essa exposição e sintetizar os elementos que podem compor o seu estilo.
Um exercício que gosto de sugerir aos meus alunos é de, antes de tudo, fazer-se esta pergunta: “porque eu gosto desta imagem?”.
A partir dessa questão aparentemente simples, tente observar de maneira objetiva o que o atrai, por exemplo, em uma obra
de arte, em um filme, em uma propaganda, na iluminação de ambientes, na produção de outro fotógrafo. Reflita por que isso o
interessa ou instiga. A cena é clara e completamente iluminada ou é escura e misteriosa? Tem um intervalo muito grande de tons
ou existem só claros e escuros sem muitos tons intermediários? A cena parece real ou surreal? Dramática ou poética?
Reconhecendo e listando essas características atraentes, imagine como é possível produzir tais efeitos em uma fotografia em
termo de iluminação, composição e registro da cena, e de que forma esses efeitos podem ser construídos na realização do
seu trabalho. É importante entender do que você gosta nas outras expressões artísticas e pensar como é possível trazer essas
qualidades para a sua pesquisa e realização fotográfica. Esse é um aprendizado que se dá através da reflexão, e também
através da prática: assim como para se tornar um bom escritor é preciso tanto ler quanto escrever todos os dias, para evoluir na
sua fotografia é preciso tanto fotografar quanto observar e pensar sobre a fotografia todos os dias. É com essa dedicação que
o seu senso crítico e as suas potencialidades criativas vão se desenvolver.

pag. 16 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 EMPREENDEDORISMO
Já o empreendedorismo é o que permite você atuar
não apenas como fotógrafo amador, mas como
fotógrafo profissional qualificado. As pessoas em geral
se envolvem com fotografia devido à sua dimensão
criativa, intelectual, artística, e se esquecem que para
atuar profissionalmente como fotógrafo, e não apenas
como um entusiasta, é preciso se envolver também
com a dimensão comercial desse trabalho. Tanto para
nós, fotógrafos, quanto para a pessoa que se tenha
pag. 17 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
fotografado, a fotografia pode aparecer como algo para
além de qualquer valor; porém, ela precisa possuir um
valor de mercado para que o trabalho se sustente e siga
em frente. Essa é a maior dificuldade para uma grande
quantidade de fotógrafos: decidir quanto uma fotografia
vale comercialmente. E este livro é exatamente para lhe
ajudar neste aspecto. Vamos abordar uma série de fatores
a serem considerados para estruturar a sua carreira dentro
da fotografia.
 3 PORTFÓLIO:
UMA FERRAMENTA
INDISPENSÁVEL

Todo fotógrafo profissional precisa de um portfólio. O portfólio é um catálogo de imagens

que serve de currículo, é uma amostra do trabalho que o fotógrafo apresenta para
um potencial cliente. É através dessa ferramenta que o seu estilo e sua técnica serão
apresentados para os seus clientes, seja por meio de um site ou de um álbum impresso.

pag. 18 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 É importante ter sempre em mente que a elaboração de Mantesso, “não adianta eu querer vender festa
um portfólio deve levar em conta o objetivo para o qual infantil com um portfólio de fotos de casamento”
ele foi criado, o que inclui considerar por quais critérios ele Um dos passos para determinar essa escolha é
vai ser avaliado e e para que ele serve. É preciso adequar ter bem definida a área em que você deseja
o seu portfólio ao público-alvo, uma vez que os diferentes atuar. No início da carreira isso pode não ser
interesses dos clientes representam diferentes requisitos tão claro, por esta razão é útil experimentar as
para o serviço buscado. Um cliente final, por exemplo, não várias áreas do mercado a fim de descobrir
procura o mesmo que um galerista que quer ver se o seu aquela com a qual mais se identifica.
trabalho cabe no tema de uma exposição. Ou seja, criar um
portfólio não significa inserir nele todas as fotos que você
já tirou na vida, ou mesmo todas as que você considera as
melhores, sem qualquer outra lógica na escolha das imagens.
O que é importante é ter consciência do recorte necessário
que cada cliente demanda. Como brinca o fotógrafo Alex

pag. 19 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 COMEÇANDO UM PORTFÓLIO
No começo da carreira como fotógrafo profissional,
enquanto busca ingressar no mercado, procure oferecer
seus serviços em troca da autorização para utilizar as
imagens no seu portfólio. Isto é, você oferece, sem cobrar,
seus serviços como fotógrafo, em troca apenas da
possibilidade de fazer as fotos e as utilizar para construir
aos poucos um portfólio. Essa permuta é bastante
promissora e pode acontecer em festas de família ou
com amigos e conhecidos. Esse trabalho não remunerado
é o passo inicial para você aumentar o seu networking,
pag. 20 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
somar mais trabalhos ao seu portfólio e chamar a atenção
de clientes em potencial. O que sugerimos é que, até ter
certeza de que tenha superado os desafios técnicos da
fotografia, você fotografe apenas para pessoas conhecidas
e que saibam do seu status de aprendiz. Quando se sentir
tecnicamente seguro, você poderá começar a oferecer este
tipo de parceria com outras pessoas do seu networking. Isso
mesmo: você oferece seus serviços e as fotografias, e em troca
adquire experiência e também as fotografias, que reúne para
montar o seu portfólio.
 QUANTAS FOTOS?
Mas qual é o tamanho que deve ter um portfólio? Bem, a resposta não é definitiva. Um bom portfólio possui, em média,
um total de 40 fotos. A dica que nós damos, para fotografia de pessoas, é que para escolher essas fotos você realize
pelo menos dez ensaios fotográficos distintos, com cerca de 12 fotografias finais em cada um, para então, a partir
desses resultados, selecionar o conjunto de fotos que vai compor melhor o portfólio pretendido. Saiba que um portfólio
sintético mas poderoso é muito mais interessante do que outro repleto de fotos mas que cause pouco impacto, ou
que evidencie um estilo pouco coeso, mal estruturado. E não só por esses fatores o número de fotos em um portfólio
pode variar: cada proposta de trabalho exige uma quantidade de imagens para produzir a sua ideia de coesão. Por
exemplo, quinze fotos são o suficiente para apresentar a sua técnica na área de fotografia de produtos, enquanto
na fotografia de eventos poucas fotos não são o suficiente para atrair o seu cliente, uma vez que, nessa área, para
dar real demonstração de como você desenvolve a elaboração imagética do evento, é necessário mostrar como
aconteceu o ensaio, como era o figurino, o cenário etc. Eventos como casamentos exigem de trinta a cinquenta fotos
no ensaio para que se possa ter ideia da dimensão do acontecimento. Para os que fotografam casamentos, há uma
boa dica: mostre ao seu cliente um álbum completo de um evento que fotografou anteriormente. Desse modo o cliente
conhece melhor o seu trabalho, seu estilo pessoal, e consegue perceber se o seu jeito de construir narrativas através
da fotografia condiz com o que ele busca e acredita.

pag. 21 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 É extremamente importante, então, se pautar pela objetividade Dica: sempre atualize o seu portfólio,
ao criar um portfólio. Como discutido acima, não podemos deixando ensaios mais velhos de lado
simplesmente escolher as fotos que mais gostamos, que para nós e acrescentando trabalhos mais novos,
são as melhores. É preciso considerar, antes, quais fotos estão de conforme perceba que a qualidade dessas
acordo com a vontade do cliente, e quais estão de acordo com fotografias não está mais de acordo com o
a própria área que você escolheu atuar. Uma sugestão para que você deseja ou de acordo com o que
que essa objetividade seja garantida é pedir ajuda para alguém você pesquisa no momento.
do meio, alguém que seja conhecedor de fotografia e que tenha
uma imparcialidade ao olhar as suas imagens, não se deixando
afetar pelo apelo emocional da ocasião em que as fotos foram
tiradas, algo que é fácil de acontecer com quem está avaliando
as próprias fotografias. Esse tipo de colaboração, principalmente
no início da carreira, pode contribuir enormemente para a
formação crítica do fotógrafo e para que se tenha clareza dos
rumos e características que o trabalho nos indica.

pag. 22 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 Lembre-se que fotografar o que você gosta é a
chave para o sucesso. Conhecer muitas técnicas
não é o bastante se não há paixão por aquilo
que você captura. Quando fazemos o que
gostamos, o que nos instiga e move, conseguimos
resultados muito melhores, pois naturalmente nos
dedicamos mais, deixando impresso nas imagens
o nosso interesse e toda a nossa habilidade.
É claro que, ao começar a sua carreira como
fotógrafo profissional, você não vai fotografar
pag. 23 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
apenas o que gosta. Até poder trabalhar
somente com o que lhe interessa é necessário
muitos ensaios que não são exatamente a
sua paixão. Isso será importante, mas essas
fotografias não precisam, nem devem aparecer
quando for montar seu portfólio. Eu sempre
falo para os meus alunos: no início da carreira,
aceitem todos os trabalhos que chegarem até
vocês, mas mostrem para os outros somente os
trabalhos que são como os que querem fazer.
 4 SUA JORNADA
NA FOTOGRAFIA

Planejar é fundamental em qualquer atividade humana, mas

infelizmente não é uma prática comum para todos nós. Algumas
pessoas tem isso intrínseco na personalidade outros adquirem
esta competência no exercício da sua profissão. Ainda assim,
raramente encontrei alguém que tivesse desenhado um plano
concreto e preciso para trabalhar com fotografia. Por isso,
preparei para você uma planilha com os principais
caminhos para trabalhar com fotografia, traçando
as tarefas fundamentais para ingressar na
fotografia profissional.

pag. 24 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 Existem modos distintos de trazer a fotografia para o seu nos próximos tópicos, sobre planejamento e
cotidiano: você pode fazer uma transição gradual, ou então estrutura do negócio, e você terá mais clareza
fazer a migração total. Às vezes as pessoas ficam muito do que significa cada orientação descrita na
envolvidas nas próprias dúvidas e incertezas e não conseguem tabela. Não hesite em voltar a ela como uma
pensar lucidamente, ou ainda não conhecem todas as ferramenta para ajudá-lo(a) a organizar sua
possibilidades e os pontos a percorrer. Por isso condensei em lista de tarefas e planejar os passos para a
uma planilha fácil de visualizar possíveis cenários e etapas a consolidação da sua carreira na fotografia.
percorrer. A planilha está dividida em quatro casos distintos: a
primeira linha é para aqueles que não trabalham com fotografia
e querem começar na carreira sem se dedicar exclusivamente a
ela; a segunda linha é para aqueles que já trabalham part time
com fotografia e querem migrar para a dedicação exclusiva;
a terceira linha é para os que ainda não trabalham no ramo e
querem já ingressar diretamente para atividade profissional em full
time; e a quarta linha é dedicada àqueles que já atuam nesse
mercado e querem melhorar seus rendimentos. Vamos falar melhor,

pag. 25 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 MOMENTO ATUAL OBJETIVO PLANEJAMENTO
1 – Determinar o tempo disponível para dedicar a fotografia e escolher o público que deseja atender
TRABALHAR 2 - Definir a área e o estilo que deseja atuar
NÃO TRABALHA COM
PART TIME COM
FOTOGRAFIA FOTOGRAFIA 3 - Realizar ensaios para ganhar experiência e produzir o portfólio.
4 - Levantar o preço para os seus trabalhos fotográficos

1 – Definir o valor do investimento para migração, a sua fonte e o impacto da migração sobre sua condição de vida atual
TRABALHAR
TRABALHA PART TIME 2 – Determinar se o seu posicionamento atual na fotografia é alinhado ao perfil que você planeja para o seu
FULL TIME COM
COM FOTOGRAFIA negócio em fotografia e fazer os ajustes necessários.
FOTOGRAFIA
3 – Definir metas e estrutura do seu negócio em fotografia.

1 – Definir a fonte e o valor do investimento inicial, assim como o prazo para iniciar a atividade profissional
TRABALHAR 2 - Definir a área de atuação, o estilo que deseja atuar, o público que quer atender e os preços dos seus trabalhos.
NÃO TRABALHA COM
FULL TIME COM
FOTOGRAFIA FOTOGRAFIA 3 - Realizar ensaios para ganhar expêriencia e produzir o portfólio.
4 - Criar sua marca, identidade visual, marketing, definir metas e estrutura do seu negócio em fotografia.

TRABALHA PART TIME APRIMORAR 1 - Definir a estratégia: aumentar preços, aumentar quantidade de trabalhos, reduzir custos ou combinação entre estas.
OU FULL TIME COM RESULTADOS DOS 2 – Analisar o estado atual do Negócio (Estilo, Público Alvo, Comunição e Marketing, e Estrutura) e determinar
FOTOGRAFIA SEU NEGOCIO se é o mais adepto para a estrategia escolhida.

pag. 26 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 Um assunto muito importante a ser considerado
falando da jornada na fotografia é a Migração
de Carreira. Conheço muitas pessoas que
abandonaram suas carreiras para se tornarem
fotógrafos profissionais e tiveram sucesso e uma
das lições mais importantes para aqueles que
querem realizar essa migração é ter em mente que
é necessário planejar com cuidado a transição de
carreira. Seja cauteloso e faça um bom planejamento
antes de qualquer decisão brusca, assim evitando
grandes frustrações no novo mercado.
pag. 27 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Ir para uma carreira nova e abrir um negócio próprio apresenta um
risco duplo, pois você vai não só abandonar a sua antiga renda,
como também se arriscar num mercado que ainda lhe é pouco
conhecido. Lembre-se que ninguém começa na fotografia (ou em
qualquer outra profissão) já como um grande profissional, um grande
fotógrafo. A consolidação de uma carreira dá-se sempre aos poucos.
PREPARAÇÃO FINANCEIRA
Pense a médio e longo prazo, para que a sua escolha seja sensata
e sua carreira, promissora. Prepare-se financeiramente antes de sair
de seu trabalho atual, cortando gastos e acumulando um capital de
investimento e de giro.
 Sabemos que reduzir gastos nunca é uma tarefa simples, uma vez que nos habituamos
rapidamente a uma vida mais confortável, com idas a restaurantes, passeios de carro
etc. Por isso, ao cortar suas despesas, busque viver essa nova realidade por um tempo
significativo, para que se acostume bem a ela antes de decidir largar a profissão em
que está atuando e migrar para a nova profissão. Quando você diminui seus gastos
sem sair do trabalho, tem a possibilidade de guardar maiores quantias, o que vai
te ajudar muita na nova carreira, permitindo que você comece seu trabalho como
Capital de fotógrafo com mais tranquilidade e dedicação. Quanto mais reservas de caixa, melhor
investimento é a vai ser quando decidir largar o emprego atual.
quantia que você vai
precisar para começar
o seu novo negócio, PREPARAÇÃO PESSOAL
e capital de giro é o Mas a preparação financeira não é a única que deve ser feita antes de embarcar
montante de dinheiro nessa jornada da fotografia. Há também uma preparação pessoal, que é de
que você vai precisar extrema importância. Não é qualquer pessoa que pode ser um bom empreendedor.
para sustentar a sua Para abrir seu negócio e prosperar é preciso ser automotivado. Avalie bem, então,
nova empresa até que o seu perfil de negócio. Pense objetivamente se é um empreendedor. Se você terá
ela comece a lhe dar motivação para acordar cedo e sair para fotografar mesmo sem ter, ainda, qualquer
retorno financeiro. proposta de trabalho. Você precisa ter motivaçãopara ir atrás de clientes, enfrentar as
adversidades e inclusive para fazer e fotografar algo de que não gosta, o que pode
pag. 28 PASSOS PARA TRANSFORMAR acontecer com alguma frequência no começo.
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 PREPARAÇÃO FAMILIAR
A preparação familiar também é essencial para essa tomada de decisão. Você deve preparar aqueles que vivem com você
para essa transição. Todos são parte dessa mudança e vão acompanhar cada etapa desse processo. Essa participação
familiar é fundamental para evitar brigas e desentendimentos que podem lhe desmotivar a continuar na nova profissão,
impedindo que você desenvolva bem seu trabalho como fotógrafo. Para quem trabalha com eventos sociais, essa questão
é ainda mais delicada. Afinal, você vai trabalhar registrando os momentos especiais de outras pessoas, enquanto os seus
próprios parentes e amigos vão estar nas suas próprias festas familiares e demais confraternizações. Assim, você não estará
mais tão presente quanto costumava estar, o que pode gerar, eventualmente, uma insatisfação pessoal que pode pesar na
sua escolha. Quando estamos começando uma carreira não podemos recusar trabalhos, e por isso é quase inevitável não
ficarmos mais distantes daqueles que amamos.
Por outro lado, há momentos na vida que são propícios a mudanças drásticas, e temos que aproveitar essas deixas que
o destino nos oferece. Já vi circunstâncias nas quais a demissão de uma empresa se revelou a oportunidade ideal para
realizar a mudança. Em outros casos, jovens mulheres com filho pequeno e o desejo de ficar perto da família optaram pelo
trabalho autônomo como fotógrafas como alternativa. Nesses e em muitos outros casos, uma oportunidade deu origem à
transição. Apenas ressalto que, também nesses cenários, é importante ser cuidadoso, e que todas as observações anteriores
continuam valendo. O planejamento é fundamental mas, a meu ver, nunca temos que ter medo de ir atrás dos nossos sonhos,
precisamos somente fazer isso de forma consciente e concreta.

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 Para encerrar este tópico, acho importante colocar que essa
mudança de carreira não pode ser simplesmente um escape.
Com certeza você vai encontrar, na profissão de fotógrafo,
diversas dificuldades, desafios e problemas que serão, como
em qualquer outra profissão, o “lado ruim” da carreira. Por isso,
pondere bem se o que você busca nessa nova profissão vai
compensar as dificuldades que ela vai lhe impor.
E então, uma vez que a decisão de se tornar fotógrafo estiver
tomada, é hora de focar bem nos resultados, pensar bastante
sobre onde você quer chegar, ter claro quais são seus
objetivos com a fotografia, e então alcançar as suas metas
sem se perder no meio do caminho! Vamos pensar agora sobre
algumas tarefas fundamentais desses passos.

pag. 30 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 5 PLANEJAMENTO

Planejamento é fundamental para obter sucesso no trabalho.

Construir uma carreira demanda um cuidado especial com
a própria organização, demanda inclusive um método
para poder avaliar os próprios resultados e desempenhos,
de modo a conseguir saber em que rumo se está indo, se
realmente na direção desejada ou não. É preciso ter claro o
que se espera do trabalho, aonde se quer chegar, e traçar
os passos para chegar até lá. Por isso, não subestime o
valor das técnicas de auto-organização, do conhecimento
de procedimentos empresariais e da ajuda que pode
receber em cursos especializados em fotografia profissional.
Eu, pessoalmente, pude testemunhar o sucesso profissional
de centenas dos meus alunos durante o este tempo como
professor de fotografia.

pag. 31 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 Não se preocupe se, de início, não souber muito bem como
se planejar. Ninguém nasce sabendo. Mas como em qualquer
outra atividade na vida, quanto mais você se dedicar a isso,
melhor vai conseguir fazê-lo. Portanto, comece a sua busca pelos
planos mais gerais. Aonde você pretende chegar na profissão de
fotógrafo? Você quer que esse seja um trabalho complementar
à sua profissão atual ou quer dedicar a vida ao ramo? Em qual
área da fotografia você quer se especializar? Para isso, seus
planos são de, um dia, possuir o próprio estúdio, funcionários
trabalhando com você, em uma grande empresa? Ou manter-se
num empreendimento mais individualizado, focado na prestação
de serviços para outras companhias ou para o público final?
Você quer, no futuro, estar expondo em galerias, vendendo suas
fotografia como obras de arte? Publicando fotos em revistas de
viagens? Produzindo álbuns? Dando cursos? Pense quais são
seus planos, e estabeleça-os. E depois, considerando essas
metas de vida e os passos que você imagina
serem necessários para chegar até lá, idealize
seu futuro e o tempo para você chegar a ele.
Enquanto você cria as suas metas talvez você
não tenha certeza dos detalhes do caminho,
porém, o mais importante é ter uma referência
na sua idealização, do sonho que você está
construindo, dessa forma você não irá se perder
nos seus planos e terá sempre a base para
tomar suas decisões e dedicar os seus esforços.

pag. 32 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 Mas o planejamento não é apenas um plano geral de
metas, teórico e genérico. Planejamento é algo que vai
precisar acompanhar você durante toda a sua carreira,
pois é a unidade básica da organização. As metas
gerais servem para orientar o traçado das metas mais
precisas: onde você quer estar daqui a dois anos? Para
isso, em que situação é bom que esteja daqui a um
ano? Se daqui a um ano precisa estar assim, então é
bom determinar planos mensais a serem cumpridos para
alcançar a meta anual. Dentro disso, pelo menos para
esse mês e o seguinte, trace planos semanais. E crie, para
essa semana, uma lista de tarefas diárias. Esse processo
de reduzir a meta geral a uma lista de tarefas pontuais a
pag. 33 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
serem cumpridas é o que vai fazer você criar e conhecer o
caminho que vai lhe levar aos seus sonhos.
É muito mais fácil ser automotivado e empreendedor
quando nossa missão não é vaga ou imprecisa, uma vez
que as tarefas diárias são cumpridas, não existe espaço
para o desânimo em relação ao objetivo final. Ao traçar
tarefas diárias e cumpri-las, você vai sentir que sabe o que
fazer e que está caminhando na direção que deseja. Por
isso, nunca subestime a potência de trabalhar com listas
de tarefas, de ter o costume de consultá-las e segui-las
durante o dia, de planejá-las com cuidado e atenção,
adequando-as às suas necessidades e às condições que
encontrar pelo caminho.
 E, com a mesma importância, não subestime a potência da
organização: utilize agendas, seja em papel, seja eletrônica;
realmente escreva as suas listas de tarefas e risque os itens
cumpridos; não adie a atualização e inclusão de tarefas na
lista; e mantenha o seu trabalho em dia. Assim, você mantém o
controle sobre os seus planos, otimiza o seu tempo e se mantém
próximo das suas intenções. Mas repito: também é preciso
estar preparado para imprevistos. Principalmente no começo,
o plano de metas serve mais como uma referência do que
como um plano de metas real. Conforme você for realmente
conhecendo os rumos e possibilidades que está alcançando,
você saberá medir melhor a viabilidade das suas metas e quais
são os passos necessários para alcançá-las. Sendo assim, não
tente traçar planos muito precisos para o longo prazo, será
muito difícil acertá-los e realmente se manter com eles. Tenha
metas concretas para períodos menores, e tarefas necessárias
apenas para a semana e os próximos meses, e apenas um
programa geral de mês a mês para conquistar a meta bianual.
pag. 34 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Também, conforme formos avançando neste tópico será mais
fácil você visualizar o que deve ser levado em consideração
na hora de compor essas tarefas e planos.
Coisas concretas a serem definidas para a sua carreira: em
qual área da fotografia você quer atuar? Dentro dessa área,
em alguma especialização? Por exemplo, dentro da fotografia
de pessoas, você pretende se especializar em newborn, ou
talvez em ensaios sensuais. O que você não quer fazer? É
claro que nem sempre você vai poder fazer apenas o que
quer, principalmente no começo, mas é possível definir áreas
nas quais você realmente não pretende atuar. Por exemplo,
um fotógrafo pode se recusar a trabalhar com newborn, por
reconhecer que não possui a estrutura material ou pessoal
para atuar com recém-nascidos. Em geral, definir com mais
precisão a sua área, riscando de fato outros ramos, não só
ajuda você a focar seus investimentos e delimitar seu público-
alvo, como também a organizar o seu tempo de dedicação
àquilo no que quer se desenvolver melhor.
 PÚBLICO ALVO E IDENTIDADE VISUAL:
A identidade visual é o design da sua empresa, inclui a
logomarca, o design do cartão de visita, do portfólio, do
site e de eventuais outras peças gráficas e apresenta a
sua empresa para o público. Isso tem a ver, claro, com o
seu estilo de fotografia, com o que você sabe e quer fazer.
Mas isso também tem relação com o mercado no qual
você se insere e com a viabilidade do público que você
quer atingir. Existe mercado para todo tipo de foto, o que
você precisa é encontrar o seu público e se estabelecer
entre ele. Para isso, é importante pensar em estratégias de
identificação e divulgação.
Não tenha receio de investir em uma boa identidade
visual para o seu cartão de visitas, para o seu site (se for
o caso de ter um), para o local onde você recebe seus
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clientes, seja um estúdio, seja home office. E lembre-
se: investir nessa identidade visual não significa
simplesmente fazê-la o mais elaborada possível; mas,
sim, adequá-la o mais perfeitamente possível ao
seu público alvo. Existem fotógrafos, por exemplo,
que preferem trabalhar em um mercado mais caro,
de luxo, premium. Esse mercado exige um estilo
próprio de identidade visual, tratamento exclusivo,
ambiente diferenciado, comodidade nas formas de
pagamento. Os preços ali são mais elevados, mas
os custos também, e as exigências são específicas.
 Outros fotógrafos, por sua vez, preferem trabalhar em um
mercado mais varejista, de custo mais baixo e preço popular,
o que também possui exigências próprias. Uma delas, por
exemplo, é que os preços mais baixos exigem um volume maior
de trabalho, mas esse é um mercado de inserção mais simples
e que exige menos networking. Adequar a sua identidade
visual a cada mercado significa atentar para as suas
exigências específicas. Um mercado de luxo não vai procurar
um fotógrafo que não pareça atender às suas exigências,
assim como um mercado mais varejista não vai ter lugar para
um fotógrafo que pareça caro.
Cada nicho comercial e cada público-alvo, na sua relação
com as especificidades do produto que é oferecido,
determinam exigências próprias ao trabalho. Por exemplo,
pag. 36 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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alguém que trabalhe com fotografia de pessoas pode precisar
ter contato com maquiadores ou estilistas, ou até mesmo
cenógrafos para montar cenários para ensaios. Com fotografia
de eventos, pode ser bom ter contato com organizadores de
eventos, buffets, escolas, empresas. Quem quer trabalhar com
fotografia científica precisa se inserir no meio científico com o
qual quer trabalhar. Com a fotografia cultural, é preciso estar
por dentro das galerias, galeristas, editais e editoras. Cada
área exige um networking diferente, uma rede de contatos
e referências para que o fotógrafo marque presença no
meio social. E para cada meio social, uma identidade visual
se adequa melhor, assim como também o portfólio precisa
se adequar, o meio e o canal de divulgação precisam ser
acertados, e o trabalho possui exigências específicas.
 6 ESTRUTURA E NEGÓCIO

À parte de todos os detalhes do seu negócio, sobre os

quais falamos no tópico anterior, outros aspectos devem
ser consideradas igualmente por todos os fotógrafos
profissionais. São escolhas referentes à estrutura do negócio,
ao nome ou marca da empresa, enquadramento fiscal,
pesquisa de fornecedores, preço e venda dos produtos.
Neste tópico, vamos falar das questões referentes à estrutura
da empresa, e no próximo, sobre a parte referente a vendas.

pag. 37 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 NOME DA EMPRESA
Uma das primeiras decisões a serem tomadas é
sobre o nome da sua empresa. Você pode utilizar
o seu próprio nome, em uma referência direta à sua
pessoa como fotógrafo, ou criar um nome fantasia,
uma marca a qual você representará. Cada
alternativa tem suas vantagens e desvantagens. Por
exemplo, usar o seu próprio nome torna mais fácil
para o público se lembrar do seu trabalho, uma vez
que o contato com o cliente passa a impressão de
ser mais pessoal. Ao mesmo tempo, essa relação
também tende a exigir a sua presença em todos
os passos da relação comercial; isto é, dificilmente
um cliente vai se sentir contemplado se não for
atendido por você, ou se você precisar enviar um
fotógrafo substituto para uma sessão agendada.
pag. 38 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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A marca, por outro lado, possibilita essa dinâmica maior
na empresa: o cliente não se sentirá distanciado se for
atendido por um funcionário, se o fotógrafo presente não for
necessariamente você, ou se não for com você que ele vai
retirar as fotos da sessão. No entanto, a impessoalidade do
nome empresarial torna as relações comerciais mais frias, mais
distantes, o que pode dificultar ligeiramente a fidelização do
cliente ou a recomendação do serviço. Novamente, tudo
depende de como é o mercado no qual você está atuando,
já que cada mercado se adequará melhor ao formato de
relacionamento que você oferece.
 NOME PRÓPRIO MARCA

- Permite expansão do negócio

- Maior facilidade de divulgação
PONTOS - Pode-se ter funcionários diferentes para cada
- Pressupõe trabalho autoral
POSITIVOS área (atendimento, produção, tratamento)
- Em certas áreas é melhor aceito
- Maior longevidade

- Negócio encerra-se em você

- Cliente costuma demandar sua presença
PONTOS em todo o processo - Maior investimento em reforço de marca
NEGATIVOS - Dificulta a utilização de equipes - Alguns mercados privilegiam o pessoal/autoral
- E xpansão ou mesmo venda do
negócio é dificultada

pag. 39 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 ENQUADRAMENTO FISCAL
Outra parte indispensável é o seu enquadramento fiscal. Em geral, fotógrafos autônomos se registram como MEI
(microempreendedor individual). O registro nesse enquadramento tem a vantagem de ser gratuito e, caso a sua Receita
Bruta anual não ultrapasse R$ 60.000, seus impostos limitam-se a aproximadamente R$ 42 ao mês. Nesse módulo você
não pode ter sócios, como o próprio nome já indica (trata-se de um empreendimento individual), mas é possível ter até um
funcionário. Caso sua renda anual ultrapasse esse valor, você será automaticamente enquadrado como Simples Nacional.
Você também pode se registrar diretamente como Simples Nacional, caso sua Receita Bruta anual seja maior que 60 mil
e menor que 240 mil, e seus impostos serão de aproximadamente 6%. No Simples Nacional é possível ter sócios e mais
de um funcionário na empresa, mas o registro nesse enquadramento exige ter um contador para escrever e registrar um
contrato social da empresa, e isso possui algum custo. É muito importante se informar sobre as condições fiscais do seu
empreendimento, para não ter problemas depois. Se você resolver trabalhar informalmente, não poderá emitir nota fiscal, e
isso reduzirá bastante seu mercado. Você não poderia, também, trabalhar com cartões, e no fim acabaria pagando mais
impostos do que se declarasse sua renda como empresa. Sugiro que regularize sua situação, pelo bem do seu próprio
empreendimento. Existe ainda o enquadramento como profissional autônomo mas é um formato que não aconselhamos
devido às alíquotas maiores e ao fato que a empresa contratante pagará 20% de INSS sobre
o rendimentos pago a este profissional, o que ocasionará uma restrição para a sua contratação.

pag. 40 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 MEI SIMPLES NACIONAL

Individual. Um CPF só pode gerar um CNPJ Permite a constituição com mais de um

CONSTITUIÇÃO
MEI e não existe a possibilidade de sócios. proprietário.

NÍVEL DE FATURAMENTO Até R$ 60.000,00 por ano, ou média de Diversos, sendo que a primeira faixa
PERMITIDO R$ 5.000,00 por mês vai até R$ 240.000,00 por ano.

CUSTO DE IMPLANTAÇÃO Não há Cerca de R$ 1.200,00.

CUSTO MENSAL Cerca de R$ 42,00 Cerca de R$ 600,00 entre contador e INSS

IMPOSTO SOBRE VENDA Não há 6% na primeira faixa

pag. 41 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 Uma dica extremamente importante para a contas e acharem que sua renda pessoal devia
administração de uma empresa é: separe sua pessoa acompanhar os lucros da empresa. Se sua
física da sua pessoa jurídica. Isto é, não misture suas empresa estiver indo muito bem, estiver segura
contas bancárias, não se sinta no direito de tirar e você achar que está na hora, talvez possa se
dinheiro da empresa para proveito próprio sempre dar um aumento. Mas nunca misture a sua renda
que quiser. Na organização das suas contas, atribua- pessoal com a renda empresarial.
se um salário fixo, e tire para si apenas esse salário,
todos os meses. Se sua empresa lucrar mais, esse
lucro deve ir para os fundos da empresa, garantindo
a ela uma estabilidade financeira, uma reserva de
segurança, e talvez uma possibilidade de investimento
e crescimento. Já vi muitos empresários perderem o
controle das suas empresas por não separarem suas

pag. 42 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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 FORNECEDORES
Outra parte importante da sua empresa é a sua relação com
seus fornecedores. Dependendo da sua área de atuação
e da estrutura física da sua empresa, você vai precisar de
fornecedores de materiais, revelações fotográficas, álbuns,
maquiadores, moldureiros etc. Faça sempre uma boa pesquisa
de mercado, descobrindo o que cada fornecedor pode lhe
oferecer e por quanto, e então cruze e armazene os dados de
forma organizada para uma eventual necessidade.
Para decidir um conjunto preferencial de fornecedores,
considere não apenas o preço, mas a qualidade do serviço
prestado e a relação que eles têm com prazos. Pois lembre-se:
se você passar um prazo de entrega para seus clientes e se
atrasar por culpa do fornecedor, isso será desvantajoso para
você tanto quanto para o fornecedor.
pag. 43 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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Sempre trabalhe com pelo menos dois fornecedores
de cada produto ou serviço desse modo, você
evita que imprevistos atrapalhem o seu trabalho,
assim como, mantendo a competitividade entre
eles, garante um melhor atendimento para si e o
crescimento mútuo das empresas.
Também é importante sempre fazer um teste com o
fornecedor antes de contratá-lo para um serviço real.
Não deixe para revelar as fotos de um cliente com um
fornecedor quando o estiver contratando pela primeira
vez! O primeiro serviço contratado com um fornecedor
deve ser um teste pessoal. Revele, por exemplo, fotos
para o seu portfólio, e garanta que você realmente
conhece a qualidade do serviço antes de envolver um
cliente nessa relação.
Vamos falar agora de uma das partes mais misteriosas
para aqueles que estão ingressando na profissão: como
atribuir preço ao seu produto, e como vendê-lo.
 ATRIBUIÇÃO DE PREÇO
A primeira coisa que você precisa saber é que o preço do seu
produto não é subjetivo, ele não é determinado pelo o que
você acha que ele vale, mas pelo mercado. O preço deve cobrir
as despesas que você tem ao confeccioná-lo, para que a sua
empresa se sustente, mas a sua margem de lucro não pode deixar
o preço acima do que o mercado está disposto a pagar pelo
o que você vende. Então determinar o seu preço é uma decisão
que deve considerar seu público-alvo, seus gastos com o produto
e uma pesquisa de mercado.
O seu serviço envolve dois tipo de custo: o custo fixo e o
custo variável. Custo fixo é aquele que você precisará pagar
independentemente dos serviços que prestar. Por exemplo, se
você tem um estúdio, precisará pagar o aluguel e as contas do
estúdio, precisará pagar o seu próprio salário e o salário de seus
funcionários, se tiver, etc. Já o custo variável é aquele gasto que
você tem apenas a cada serviço prestado. A sua câmera, por
exemplo, possui uma vida útil. Algumas marcas especificam, para
pag. 44 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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cada modelo, quantos cliques se prevê para a câmera antes
que ela precise de reparos. O mesmo vale para flashs, assim
como para o motor e os pneus do seu carro, caso o utilize para
se deslocar até o local da sessão de fotos, isso sem contar o
combustível. Em uma sessão que dure várias horas, pode ser
interessante oferecer um lanche para os clientes, o que também
aumenta o custo variável do serviço. Se contratar maquiadores,
por exemplo, ou auxiliares, também precisará pagá-los. Todos
os gastos envolvidos em um serviço devem ser considerados
quando for calcular o preço dele, pois esse preço deve cobrir
todos esses gastos, inclusive os impostos, e ainda lhe render algum
lucro que será usado para cobrir os custos fixos no final do mês e,
se possível, gerar caixa para a empresa.
Uma dica é que você guarde à parte a compensação
pelos gastos com câmera e flash, pois isso fará com que
você nunca seja privado dos seus equipamentos básicos.
Quando sua câmera ou flash atingirem a marca de disparos
previstos para eles, você já terá dinheiro suficiente em
reserva para repará-los ou comprar novos equipamentos.

PAGAMENTO
Outra coisa a ser
considerada é a forma pela
qual você vai receber seus
pagamentos. Você pode
trabalhar com dinheiro,
cheque, boleto, cartão de
débito ou de crédito, ou
formas de cobrança online.
Cada modo de recebimento
possui as suas vantagens,
assim como facilitar para o
cliente sempre ajuda
a ser bem visto.
pag. 45 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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Quase todas as formas de pagamento, com exceção
apenas do dinheiro e do débito, permitem parcelamento,
mas cada um exige uma taxa distinta para isso, sendo que
a cobrança online é a mais cara delas. A vantagem da
cobrança online é a facilidade para o cliente, e o fato
de não haver risco de inadimplência. O cartão de crédito
possui as mesmas vantagens, mas as taxas são apenas um
pouco menores que as da cobrança online, e os prazos para
recebimento são longos. Os boletos também são cômodos,
mas também cobram taxas por operação e apresentam maior
risco de inadimplência, assim como os cheques. O dinheiro
é a forma mais simples e direta de pagamento, mas não
costuma ser desejada para valores mais elevados.
Atenção! Todas as taxas envolvidas na
forma de pagamento combinada também
devem ser consideradas como custo
variável do serviço, e devem ser incluídas
quando for calcular o preço do serviço.
 7 MARKETING E VENDAS
pag. 46 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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Até agora já trabalhamos com vários aspectos
importantes da parte empreendedora da carreira em
fotografia, e todos eles vão resultar no momento da
venda. Marketing e venda são parte fundamental do
trabalho com fotografia porque de nada adianta
produzir um belo trabalho se ele não é visto pelas
pessoas, se não é reconhecido e se não consegue
sustentar a própria continuação desse trabalho. Não
é raro as pessoas terem preconceitos com essa parte
da profissão, por considerarem que ela desmerece ou
banaliza a parte sensível e valorosa da fotografia. Mas
nós precisamos olhar para além disso, e entender que é
justamente na presença social que seu trabalho tem, e
na relação que você estabelece com aqueles que têm
interesse na sua fotografia, que todo o sentido e valor
da sua produção realmente se constroem.
 É preciso que o seu trabalho participe da vida ao seu redor,
que ele gere desejos, que construa relações entre você e seus
clientes em potencial. Não pense que o dinheiro, em meio a isso
tudo, é uma banalização do sentido do que você faz. Saiba que,
ao vender o seu trabalho, você está oferecendo algo a alguém
que tem interesse e desejo pelo seu trabalho e estilo. Não sinta
vergonha nem rejeite esse momento como se ele fosse alheio ao
sentido do que você faz. A parte financeira e comercial também
constrói o sentido e o valor da sua profissão.
Para melhor compreender de que forma levar adiante esse
elemento da carreira, divido-o em três partes: a primeira,
chamaremos de atrair o cliente; a segunda, de venda; e a terceira
de fidelização.
1 – ATRAIR O CLIENTE
Já falamos muito sobre o planejamento necessário para você
delimitar o seu público-alvo, o investimento necessário para a
inserção no mercado e a construção da própria imagem. Todo
pag. 47 PASSOS PARA TRANSFORMAR
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esse mecanismo de nichos comerciais, no qual você seleciona em que
mercado quer atuar e adequa seus serviços e estilo a esse objetivo,
leva-nos à uma questão: como marcar presença no meio social, tornar-
se conhecido e reconhecido, e atrair clientes para o seu espaço de
circulação. A seguir, dou-lhe mais algumas dicas de como se desenvolver
nesse quesito.
Uma dica importante neste ponto, que vale a pena reforçar, é
que, ao delimitar um público-alvo, acaba-se delimitando também
o que é que você não faz. Quero dizer: a verdade é que você
não vai trabalhar para qualquer um. Pode parecer que realizando
qualquer tipo de serviço você estará ampliando seu público-
alvo e consequentemente suas oportunidades de negócio, mas
na verdade, não é bem assim que acontece:. Sem um estilo e uma
identidade bem definidos, dificilmente você vai conseguir aparecer
dentro do mercado mais amplo. No fim das contas, mais vale um
mercado mais reduzido em que você aparece do que um mercado
amplo em que se dilui: o primeiro vai te garantir contatos, indicações,
clientela, estabilidade, enquanto o segundo vai te deixar à mercê
de movimentos de mercado fora do seu domínio, e bastante
enfraquecido diante das concorrências bem definidas. Sendo assim,
defina o seu preço, seu estilo, o reconhecimento da sua qualidade e
a sua posição no mercado, para delimitar o seu público.
 PARCERIAS
Dentro desse nicho social, busque os locais nos quais é possível
construir networking e uma boa divulgação. Por exemplo, você pode
fazer parcerias com academias, cabeleireiros, pediatras ou pet
shops, dependendo de qual é seu público-alvo, de modo a circular
no meio que lhe interessa. Busque formas de oferecer vantagens
a todos os envolvidos. Você pode talvez combinar com um salão
de cabeleireiros para, um dia, ficar no salão produzindo um retrato
gratuito a cada um dos clientes dali, e, junto com o retrato, um
pequeno desconto para um ensaio pessoal. Ou ter parcerias de
descontos, em que os clientes de um empreendimento ganham
vantagens no empreendimento do outro. Você pode oferecer
brindes, como fotografias dos animais que vão tomar banho no pet
shop. E tudo isso poderá servir para divulgar o seu nome e o seu
trabalho, e atrair clientes que se interessem pelo que você pode
oferecer, e que queiram fazer um orçamento.

pag. 48 PASSOS PARA TRANSFORMAR

FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 REDES SOCIAIS
Outra forma de ser visto é por meio das redes sociais da
internet. São um instrumento poderoso de divulgação
e presença social para você e sua empresa. Para os
fotógrafos, o Instagram© é particularmente interessante,
por ser uma plataforma voltada especialmente para
imagens e que permite o seu perfil a ser seguido por
aqueles que gostem de acompanhá-lo. O Pinterest©
também é uma ferramenta poderosa de organização
de núcleos de interesse que pode lhe dar bastante
visibilidade entre aqueles que têm mais chance de
apreciarem o que você faz. Além disso, o uso do
Facebook© se mantém indispensável como forma de
divulgação e de contato dos clientes com você.
pag. 49 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Duas dicas importantes sobre o uso de redes sociais:
uma, é que você não misture assuntos pessoais com
a página da empresa. Essa página deve servir para
construir a imagem da empresa e representá-la, e
nada ali deve se desviar das intenções da empresa.
Portanto evite comentários pessoais ou descuidos
nesse ambiente. Outra dica é que, se você vai manter
uma página do seu negócio na internet, trabalhe para
deixá-la sempre atualizada e bem cuidada. Se não for
assim, não só ela será de pouca utilidade, como também
páginas abandonadas passam uma impressão ruim,
como se a empresa também estivesse com pouco zelo.
Aqui eu falei apenas de algumas possibilidades de
parcerias, divulgação e redes sociais. O importante é ter
criatividade e encontrar as melhores formas de se fazer
conhecer e marcar presença no meio social onde você
quer circular! Busque as formas mais eficientes para o seu
negócio, e invista nesse reconhecimento público!
 2 - VENDA O processo de venda é melhor compreendido se o dividirmos em cinco partes:
Como disse a) Pedido de orçamento: quando um cliente pedir o orçamento por um
anteriormente, não se trabalho, seja atencioso, dê uma resposta formalizada e bem feita,
esqueça de que o cliente mantenha um padrão de qualidade, passe segurança e uma boa
quer o seu produto, e por impressão. Não diga o orçamento como se não soubesse muito bem o que
isso não faz sentido ter está fazendo, ou informalmente. Tenha um modelo padrão de orçamentos,
receio ou vergonha de e mostre como o seu trabalho é bem ordenado. Não passe o orçamento
vender o seu trabalho. pelo whatsapp, pelo messenger nem pelo facetime. Valorize o seu trabalho!
Tenha confiança no b) Acompanhamento do pedido: não deixe o orçamento ficar no ar! Se o
que você faz! cliente não der resposta dentro de uns dois dias, entre em contato com ele
para confirmar se recebeu a avaliação, se possui prazos para o serviço, o
que pensa do orçamento.
c) P ergunte: mostre preocupação com os desejos do cliente. Pergunte o
que ele está buscando, se está claro para ele o que você oferece,
quais são os seus diferenciais e quais são as angústias e vontades do
cliente. Construa a relação entre vocês e tenha a certeza de que o
seu cliente entendeu perfeitamente quais são os seus serviços. Talvez
você não seja o que ele procura, mas se esse for o caso isso deve ser
pag. 50 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO claro, e não ser um mal entendido.
 d) Q
 uebre as objeções: se o cliente tiver problemas com o seu
preço, é porque ele não é o seu público-alvo. Você deve
ter segurança daquilo que faz, e não ceder a pedidos de
descontos que desvalorizem o seu trabalho ou o desviem do
que ele realmente é. Você pode querer compensar a vontade
de vantagem do cliente oferecendo melhores condições de
parcelamento, ou então serviços extras, como mais tempo de
ensaio, ou algumas fotos ou revelações a mais. Faça o cliente
entender que o preço não é subjetivo e variável, mas que
é objetivo e justo. Não barganhe preços, apenas ofereça
condições melhores, se o cliente pedir.
pag. 51 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
e) Fechamento: tudo acertado entre vocês,
realiza-se o serviço. Se algo não ficou
claro para você durante o processo de
venda, converse com o cliente, de modo a
conhecerem bem o que se espera que seja
realizado. Saiba escutar o cliente mais do que
falar, pois é importante para você saber o que
ele quer, e é importante que ele sinta que pode
conseguir o que realmente quer, com você.
 ALGUMAS TÉCNICAS DE VENDA
Deixo aqui algumas dicas de como elevar a sua
lucratividade. Um dos conceitos que utilizamos é o
de up-selling. Isso significa tentar vender mais do que
o encomendado. Por exemplo, um cliente quer um
ensaio com dez fotos. Ao invés de apenas vender-lhe
as dez fotos, você pode lhe mostrar trinta boas fotos,
e tentar fazê-lo comprar mais do que as dez fotos
encomendadas de início.
Outro conceito é o cross-selling: é quando buscamos
vender mais produtos para o mesmo cliente. Por
exemplo, ao sermos procurados para fotografarmos um
casamento, oferecemos também um ensaio do casal, ou,
ao invés de apenas as fotos, um álbum completo etc.
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FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
Uma das dicas mais importantes é a de fidelização
do cliente: se o cliente gostar do seu trabalho,
provavelmente ele vai querer trabalhar com você
de novo no futuro. Não é todo dia que as pessoas
se casam, mas, como já indicado como exemplo
neste livro, por um processo de fidelização do
cliente você pode se tornar também o fotógrafo da
gestante, das fotografias newborn do bebê, das
suas festas de aniversário etc. O importante é marcar
presença na vida dos clientes, não esquecendo
o sentido que o seu trabalho possui para eles: o
de registrar momentos importantes da vida, com a
melhor carga emocional possível.
 3 – PÓS-VENDA
Essa é uma parte tão importante do processo de venda,
e ainda muitos fotógrafos não investem nela! A melhor
forma de sustentar o seu negócio é fidelizando os seus
clientes e garantindo que eles o procurem sempre que
precisarem, e além disso, que eles recomendem os seus
serviços para outras pessoas.
O que sugiro é que você surpreenda seus clientes,
lembrando-se de datas importantes para eles. Por
exemplo, se fizer um ensaio de casamento, guarde as
pag. 53 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
datas e os nomes para pesquisar, dali a alguns anos, se é
viável oferecer-lhes uma sessão comemorando o aniversário
daquela união. Se souber a data de aniversário de algum
deles, deseje-lhe felicidades, e quem sabe lhe ofereça
um desconto para um retrato especial de aniversário. Se
fotografar uma grávida, apareça algum tempo depois,
oferecendo ensaios newborn ou das festinhas de aniversário
do bebê. Novamente, seja criativo, e faça seus clientes
se surpreenderem com o cuidado e as possibilidades
que você oferece a eles! Faça, por exemplo, épocas
de descontos para quem levar um amigo, comemore o
seu próprio aniversário convidando seus clientes para a
oportunidade de receberem brindes. O importante é manter
um relacionamento com o cliente. Não incomodá-lo, mas ter
uma presença marcante dentro do seu meio social.
 CONCLUSÃO
Chegamos agora ao final deste e-book, e espero que eu tenha
ajudado você, que quer viver de fotografia, a conhecer o que é
preciso para ingressar nesta carreira, e que eu tenha lhe auxiliado
nessa jornada no mercado de trabalho. Você já conhece os
passos, agora, siga motivado a realizar os seus sonhos com
ainda mais paixão e determinação.
Como já foi falado aqui, todo começo de carreira ou mudança
radical são sempre desafiadores, com altos e baixos. Mas você,
como eu e todos nós, já enfrentou diversas dificuldades. Tornar-se
um fotógrafo profissional não precisa ser um desafio se você seguir
esse sonho de forma objetiva e trabalhado com paixão, sem dúvida
alguma, você terá um resultado de sucesso, próspero e feliz.
pag. 54 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
 Este e-book é o seu guia de orientação, ele foi escrito
para lhe ajudar a construir o seu negócio no ramo
da fotografia. A partir dele, é possível traçar o seu
plano e buscar ainda mais referências e informações
para complementar as suas competências. Acredite,
você não está sozinho nessa empreitada! Como você,
conheci muitas outras pessoas que buscavam viver de
fotografia e que já atingiram esse objetivo com sucesso.
Viver de fotografia é o sonho que eu já realizei,
e ajudei centenas de outras pessoas a realizar. A
alegria e satisfação de se trabalhar com o que ama,
a possibilidade de ter um horário flexível e passar
pag. 55 PASSOS PARA TRANSFORMAR
FOTOGRAFIA EM PROFISSÃO
mais tempo com a família, a felicidade de atingir a
realização profissional e pessoal de uma vez! Todas
essas motivações levam ao sucesso.
Agora, mãos à máquina! Afinal, o mundo da fotografia
está à sua frente. Boa sorte! E eu estarei por aqui, para
o que precisar.
DANILO RUSSO
Fotógrafo Profissional e Diretor do IIF (Instituto
Internacional de Fotografia)
 PALAVRAS DO

DIRETOR
Uma vez me perguntaram por que eu me preocupo tanto com a formação de
bons profissionais na fotografia. A resposta é bem simples na realidade.
A fotografia me permitiu alcançar tudo que eu já desejei na vida. Quando eu era jovem, a
fotografia me deu a oportunidade de viajar, conhecer o mundo, eu estive em mais de 10
países como assistente, e depois como fotógrafo.
Com a fotografia tive a chance de conhecer e me conectar com pessoas, a fotografia
me deu uma carreia. A fotografia também me acompanhou quando mudei de vida, sai da
Europa e vim para o Brasil. A fotografia é o meu meio de realização.
Quando migrei para o ensino, eu estava buscando uma forma de ajudar as pessoas a
encontrarem na fotografia tudo aqui que eu encontrei. A fotografia pode ser um meio de
transformação, um novo rumo para muitos; ou pode ser a paixão de jovem que quer fazer da
fotografia uma carreira, como aconteceu comigo no começo da minha vida profissional.
Transmitir essa paixão, e os conhecimentos adquiridos na minha carreira para um mercado
cada vez melhor e mais dedicado à fotografia, passou a ser minha paixão, e o meu porquê.

pag. 56 PASSOS PARA TRANSFORMAR

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