EVIDENCIA 3:

EJERCICIO PRÁCTICO “LA MEJOR ESTRATEGIA CORPORATIVA”

Presentado por:

MIGUEL EDUARDO LEAL RMIREZ

C.C. 88207355

TUTOR VIRTUAL

CAROLINA FRANCO PARRA

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE (SENA)

TECNÓLOGO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

1565375

ABRIL, 2018
 TIPO DE ESTRATEGIA CASO EMPRESARIAL REAL
ESTRATEGIA DE INTEGRACION
HACIA ADELANTE POLLOS CUCUTA LTDA, es una empresa ubicada en las
afueras de la ciudad de Cúcuta, Departamento Norte de
Santander, dedicada a la cría y sacrificio de pollos de
engorde, tiene como estrategia la integración hacia
adelante, pues decidió comprar un vehículo transportador
de alimentos para distribuir los pollos por propia cuenta en
los diferentes puntos de venta, sin requerir los servicios de
una empresa distribuidora de alimentos.
HACIA ATRÁS PORKIS LTDA, es una empresa ubicada en la plaza de
mercado Cenabastos del Municipio de Cúcuta, su actividad
económica es la venta de carne de cerdo al por menor,
tiene como estrategia la integración hacia atrás, pues
decidió adquirir una hacienda llamada la Constancia,
dedicada a la crianza y engorde de cerdo con el fin de
producir los cerdos que vende y no depender de
proveedores externos
HORIZONTAL GRUPO AVAL, es un conglomerado de empresas
pertenecientes al sector bancario, financiero y de seguros,
principalmente, en los últimos 20 años compro varios
bancos en Colombia con el fin de tener mayor participación
en el sector bancario del país y reducir el peso de la
competencia

ESTRATEGIA DE INTENSIVA
PENETRACION MERCACENTRO, es una red de supermercados ubicados
DEL MERCADO en diferentes municipios del Norte de Santander,
mayoritariamente en el municipio de Cúcuta. Para aumentar
su participación en el mercado creo una tarjeta para la
fidelización de los clientes llamada MERCAPUNTOS, con la
presentación de la tarjeta en puntos de pago se va
acumulando puntos que después se puede redimir en
descuentos y se creó un madrugón el cual consiste en
atender nuevos clientes al menos una vez cada 3 meses
ofreciéndoles descuentos hasta por un 50% en compras
realizadas entre las 06:00 A.M y las 11:00 A.M del mismo
día.
DESARROLLO Siguiendo con MERCACENTRO, también tienen como
DEL MERCADO estrategia el desarrollo del mercado, puesto que cada vez
que abre nuevos supermercados en otros municipios del
departamento aumenta así su presencia como cadena y en
todos ofrece los mismos productos al mismo precio.
 DESARROLLO EL RAIZON, es un centro de recreación y aguas termales
DEL PRODUCTO ubicado a 45 minutos de Cúcuta, en la vía a Pamplona,
entrada al municipio de Bochalema, tiene como estrategia
intensiva el desarrollo de su servicio para aumentar el
ingreso de usuarios, el desarrollo de servicio consiste en
ofrecer 1 piscina de agua azufrada, 3 pozos de agua
caliente de diferente temperatura, 1 pozo de lodo, 1 pozo
de agua fría, 1 pozo de agua tibia, aparte de ello cuenta con
zona de hidroterapia, dentro de las mismas pisanas,
también están construyendo quioscos para descansar en
hamacas entre otros servicios que hacen que el lugar sea
cada día más visitado.
ESTRATEGIA DE DIVERSIFICACION

CONCENTRICA La empresa CAFÉ LA BELENCITA, es una empresa

Salazareña, dedicada a la producción de café, tiene como
estrategia la diversificación concéntrica, compro una
procesadora y emprendió el desarrollo de nuevos productos
derivados como el café instantáneo y café no instantáneo
descafeinado.
CONGLOMERADO Supermercados MERCACENTRO, ofrecía inicialmente
productos básicos luego como estrategia de diversificación
conglomerada empezó a ofrecer electrodomésticos y así
diversifico su oferta dentro de los mismos establecimientos.
HORIZONTAL El colegio Técnico Departamental Nuestra Señora de
Belén, ubicado en el municipio de Salazar de las Palmas,
presta servicios educativos desde preescolar, básica
primaria y secundaria, como estrategia de diversificación
horizontal, teniendo en cuenta que la población que atiende
son niños con deficiencias cognitivas o discapacidad física,
implemento la prestación de servicio terapéutico como
terapia de lenguaje, terapia física, psicológica y terapia
psicopedagógica, de esta manera atenderá a toda la
población ofreciéndole tanto el servicio educativo como
servicio terapéutico, gracias a convenios con sus
respectivas empresas promotoras de salud EPS.
ESTRATEGIA DEFENSIVA

ALIANZA Un caso real para este tipo de estrategia defensiva como

ESTRATEGICA alianza estratégica, es la alianza entre Claro S.A y Comcel
S.A, para ofrecer al público servicios de internet, telefonía
fija y televisión; servicios que pueden obtener como
paquetes mediante un único contrato.
ATRINCHERAMIENTO ALMACENES MILENIUM, es una empresa dedicada a la
venta de electrodomésticos y muebles para el hogar y la
oficina, desde el años 2016 como estrategia defensiva de
atrincheramiento elimino la línea de electrodomésticos que
ofrecía y se dedicó exclusivamente a la venta de muebles
para el hogar, con menor participación de la línea de
muebles para la oficina.
DESINVERSION UNIVERSAL DE EQUIPOS LTDA, es una empresa
dedicada en la ciudad de Cúcuta, su actividad económica
es el alquiler de maquinaria, equipos y venta de materiales
e insumos para la construcción; como estrategia defensiva
de desinversión decidió vender los locales en los cuales se
comercializaba materiales e insumos, esto con el fin de
trasladar la inversión en mejorar el departamento
encargado del alquiler de maquinaria y equipos para la
construcción ya que resulta más rentable.
LIQUIDACION RESTAURANTE Y ASADERO EL RANCHO DE MAMA,
microempresa ubicada en el centro financiero de la cuidada
de Cúcuta, debido a problemas internos el establecimiento
fue disminuyendo sus ventas hasta el ´punto que el negocio
no era auto sostenible por lo cual los propietarios decidieron
vender el inventario para cubrir las deudas con los
proveedores