INFORMACIÓN AGRITOP S.A.

AGRITOP S.A. se constituyó en la ciudad de Guayaquil el 15 de Febrero del 2002, con la

denominación de Ninatop S.A. y en Marzo del 2003, se cambió de denominación a Agritop S.A.,
acto inscrito en el Registro Mercantil el 15 de Mayo del mismo año. Su actividad principal es la
venta y distribución de productos agrícolas. Tiene su oficina principal en el Km. 3 de la vía a
Samborondón, con una sucursal en Quito, así como agencias de distribución localizadas en las,
zonas geográficas donde su relacionada AIFA S.A. tiene pistas de despegue y aterrizaje de
avionetas fumigadoras, las mismas que están ubicadas en las provincias de Los Ríos, El Guayas y El
Oro.

Los insumos agrícolas comercializados por la compañía están dirigidos a plantaciones de banano,
piñas flores, caña, arroz, papaya, palma, cacao, hortalizas, papa y otros.

Cuenta con locales en las provincias del Guayas, Los Ríos, El Oro, Pichincha y presencia a nivel
nacional a través de sus distribuidores en las zonas de mayor actividad agrícola (Quito, Valencia,
San Juan, Samborondon, El Triunfo, Balao y Pasaje).

El portafolio de productos y servicios de Agritop se compone de: Fungicidas para el cultivo de

banano y Nutrición Vegetal y Especialidades para cultivo de banano, flores y hortalizas.

Los proveedores más representativos en la categoría de fungicidas en el Ecuador son BASF y

BAYER siendo Agritop distribuidor de ambas multinacionales.

En el segmento de Nutrición Vegetal y Especialidades, Agritop comercializa productos de

importantes empresas transnacionales tales como Arysta, Trichodex, Química Sagal entre otros.

El Emisor ofrece asesoría técnica y control integrado de los diferentes cultivos establecidos en el
país (principalmente banano). Para lo cual cuenta con un equipo de profesionales técnicos, y
especialistas en nutrición vegetal, quienes colaboran con productores y propietarios de fincas. Es
importante indicar que Agritop S.A. busca no sólo controlar las diferentes plagas que puedan
afectar a los cultivos, sino también mejorar los niveles de crecimiento y rentabilidad de los mismos
por medio de su línea de nutrición, para lo cual cuenta con un departamento de investigación y
desarrollo a fin de ofrecer las mejores alternativas a sus clientes.

La experiencia del emisor tanto en la línea de fungicidas como nutrición, coadyuva a su

posicionamiento en el mercado. A pesar que existe una demanda de insumos agrícolas en todo el
año, la demanda de algunos productos muestra cierta estacionalidad provocada por factores
climáticos.

En época invernal debido a la alta humedad en el ambiente se da una mayor propagación de

plagas, lo que genera una mayor demanda de productos plaguicidas. Mientras que en época de
verano la demanda de estos productos disminuye.
Hasta el año 2008, BASF empresa transnacional alemana de productos químicos cambió su
estrategia comercial para atender el mercado ecuatoriano y delegó esta responsabilidad a una
importante red de importadores y comercializadores de valor agregado en el Ecuador en la que
está incluida AGRITOP S.A.

ANALISIS DEL ENTORNO

ANALISIS COMPETITIVO DE LAS 5 FUERZAS DE PORTER

El estado de la competencia en la industria, depende de 5 fuerzas competitivas básicas, la

fortaleza colectiva de estas, determinan la potencialidad definitiva de una industria.

Las 5 fuerzas competitivas conjuntamente determinan la intensidad de la competencia así como la

rentabilidad del negocio, cualquiera de las 5 fuerzas que gobiernen la industria serán cruciales
para la formulación estratégica y el desarrollo de ventajas competitivas.

El modelo que desarrollo el Dr. Michael Porter, al analizar la estructura competitiva de los
mercados, según este esquema existe 5 fuerzas principales que influyen en la competitividad de
un mercado, y que se representan en el siguiente Grafico.

1. Competidores

2. Productos Sustitutos

3. El poder De Negociación de los Compradores

4. El poder de Negociación de los Proveedores

5. Posibles Competidores
 Amenaza Nuevos Participantes
Posibles
Competidores

Poder de Negociación Compradores

CLIENTES Competidores Proveedores

Poder de Negociación Compradores

Productos
Sustitutos
Amenaza de
Sustitución
1.- ANÁLISIS COMPETENCIA

El primer grupo está constituido fundamentalmente por BAYER, los competidores más
representativos del segundo grupo son Ecuaquímica y Agripac.

Hasta Junio del año 2018, Ecuaquímica se ubicó en primer lugar de las empresas importadoras con
un 18% con tendencia mayoritaria de productos fungicidas, seguido de Bayer con 11% con foco en
fungicidas y herbicidas.

Otros competidores del segundo grupo son ADAMA ECUADOR (8%), Farmagro (8%), Interocsa
(7%), Grupo Agripac (5%), entre otros.

Hasta Junio del 2018 Agritop tuvo una participación del 1% de las importaciones de Agroquímicos.
Importo alrededor de $1.4 millones de dólares de agroquímicos, de los cuales el 95%
corresponden a fungicidas y 5% a coadyuvantes.

En cuanto a fertilizantes Agritop importo de Enero a Junio 2018 $1.5 millones de dólares, un 49%
en bioestimulantes, un 46% en foliares y un 5% en húmicos.

Fuente: LML Consultores (Julio 2018)

2.- Productos sustitutos

Gran parte de la industria química en el Ecuador depende de las importaciones, como por ejemplo
las empresas dedicadas a la venta de agroquímicos. Por lo general, los segmentos de la industria
que se dedican a la producción requieren altos gastos de inversión. Estos mismos segmentos
suelen requerir mano de obra altamente calificada.

Debido a la naturaleza de algunos productos que ofrece la industria, las empresas existentes no
cuentan con una ventaja que diferencia claramente su producto del de nuevos competidores.
Los productos que oferta la industria química no tienen sustitutos cercanos, razón por la cual el
riesgo de sustitución que enfrenta la industria es bajo.

Rivalidad entre los competidores: Hoy en día la empresa Agritrop cuenta con alrededor de 36
competidores, pero siendo su principal rival está la empresa Ecuaquímica, debido a que su fuerte
son la venta de productos para el sector bananero en el Ecuador.

3.- Poder de Negociación de los Clientes

Entre los principales clientes de Agritop, tenemos a los siguientes, con su debida
participación en la empresa:

Lista de Principales Clientes Agritop

(Información a Julio 2018)

Ventas % Peso
Sociedad Agrícola Heroca S.A. $ 729.586,33 6,17%
Predios Rústidos La Rural Compañía Anónima $ 303.895,77 2,57%
Allen Bustos Edith Dolores $ 303.895,77 2,57%
Tocalit S.A. $ 269.604,03 2,28%
Industrial y Agrícola Cañas C.A. $ 240.042,18 2,03%
Camacho Tobar Jenny Carmelina $ 208.115,39 1,76%
Alexis Mejía Representaciones Cia. Ltda. $ 202.203,02 1,71%
Borrero Landívar Farid Edgardo $ 172.641,17 1,46%
Farmagro S.A. $ 167.911,28 1,42%
Hoyos Cobo Freddy Danilo $ 152.539,12 1,29%
Falquez Zambrano Antonio Xavier $ 140.714,38 1,19%
Tropiban S.A. $ 140.714,38 1,19%
Fuentes Valladares Mirian Alexandra $ 134.802,01 1,14%
Carvajal Tobar Juan Diego $ 128.889,64 1,09%
Encalada Mora Cecilia María $ 119.429,85 1,01%
Eurobuilding S.A. $ 118.247,38 1,00%
Carvajal Tobar Alejandro Gabriel $ 114.699,96 0,97%
Alcívar García Simón Rómulo $ 114.699,96 0,97%
Chávez Velasco César Emilio $ 109.970,06 0,93%
Comercial Agrícola Zapote S.A. CAZAPSA $ 109.970,06 0,93%
Otros $ 7.842.166,24 66,32%
Total $ 11.824.738,00 100,00%
Si bien los principales clientes suman un 33,68%, al tener la Cartera de Clientes
diversificada no representan un factor negativo para la empresa.

4.- El Poder de Negociación de Proveedores

Como principal proveedor de insumos (2015) Agritop S.A., tiene a Bayer S.A. con un 22.59%,
seguido de Arysta Lifesciencia Colombia S.A.con un 20,59%, y Basf Química Colombiana S.A. con
una 18,69%.

Detalle de Principales Proveedores de Insumos

(Información a Julio 2018)

Tipo de Compra Compra $ Peso %

Bayer S.A. Local $ 955.105,04 22,59%
Arysta Lifesciencia Colombia S.A. Exterior $ 870.545,05 20,59%
Basf Química Colombiana S.A. Exterior $ 790.213,06 18,69%
Farmagro S.A. Local $ 343.313,54 8,12%
Logística Bananera S.A. LOGBAN Local $ 266.786,75 6,31%
Química Segal S.A. DECV Exterior $ 139.946,78 3,31%
Globalchem Químicos Industriales y Agrícolas Cía Local $ 90.479,18 2,14%
Tarrinco BVBA Exterior $ 79.909,19 1,89%
Adama Andina BV Local $ 47.776,39 1,13%
Otros Local $ 643.924,29 15,23%
Total $ 4.227.999,27 100,00%
En la siguiente tabla se muestra el análisis de las cinco fuerzas de Porter por medio de la
evaluación del método de Puntos.

ANALISIS INTERNO

CULTURA ORGANIZACIONAL
AGRITOP S.A. es una empresa ecuatoriana que se dedica a la comercialización de insumos
agrícolas vendiendo de manera directa a los productores de cultivos como banano, flores, arroz y
hortalizas y a su vez a través de distribuidores o almacenistas.

AGRITOP S.A. brinda asesoría técnica y control integrado de los diferentes cultivos establecidos en
el país; asumiendo la responsabilidad total y/o trabajando en equipo con profesionales y técnicos
que colaboran con productores y propietarios de fincas.

AGRITOP S.A. es especialista en nutrición vegetal y cuenta con un departamento de investigación y

desarrollo que les permite ofrecer a sus clientes recomendaciones técnicas que les garantizan
obtener mayores niveles de productividad y por lo tanto rentabilidad en sus cultivos. Se enfoca en
la capacitación permanente de su equipo de técnicos lo cual les permite distinguirse. La empresa
opera desde las provincias: Guayas, El Oro, Los Ríos y Pichincha.
Agritop, cuenta con un grupo humano unido en el férreo compromiso de liderar con eficacia el Servicio
de Asesoramiento y Suministro de Insumos, para el mejoramiento y protección de la Producción
Agrícola, convencidos de la responsabilidad que nos toca en el empeño general de contrarrestar las
amenazas por el desmejoramiento del Entorno Ambiental que ya afecta a la Humanidad.

MISION de Calidad

Nuestro objetivo es mantenernos a la vanguardia en los áreas que laboramos, sirviendo con calidad y
eficacia a nuestros clientes, con el concurso del personal bien entrenado y comprometidos con la visión
de trascender hacia el futuro, convencidos que debemos SER DIFERENTES PARA SER MEJORES,
valiéndonos de la mejor tecnología, asegurando el respeto al medio ambiente y el mejoramiento
constante, para lograr la satisfacción y confianza de quienes adquieren nuestros productos y servicios.

VISIONón

"Ser una empresa de categoría mundial y líder en el mercado de sanidad vegetal, contando con un
personal bien capacitado, muy comprometido y en permanente innovación de sus productos y servicios
brindando excelencia en la atención a sus clientes de una manera única y personalizada."
Agritop, cuenta actualmente con 89 empleados, con la siguiente estructura Organizacional:
Capacidad Gerencial

Procesos

Nos manejamos mediante los requerimientos de los clientes, con los cuales hacemos la importación de los
insumos, los cuales se deben realizar con 3 meses de anticipación, una vez que se ha desaduanizado, los
insumos son enviados a las diferentes bodegas de destino, en donde se procede con la etiquetación del
producto, para posterior distribución al consumidor final.

1. Política del manejo de las Cuentas por Cobrar

Los plazos y cupos de crédito varían según el tipo de cliente entre 30 a 45 días para la línea de
Plagas & Enfermedades y 60 - 90 - 120 días para la línea de Nutrición & Especialidades.

2. Política del manejo de las Cuentas por Pagar

Nos manejamos con crédito directo. El plazo varía entre 60 y 205 días dependiendo del tipo de
proveedor.

3. Cuentas Incobrables: En este rubro mantenemos el cálculo estipulado por ley del 1% de
cuentas incobrables.

Capacidad Financiera

Plan Estratégico
Se proyecta un 2018 similar al 2017 en cuanto a actividad. Estamos siendo muy cuidadosos en el
manejo de las cuentas por cobrar con políticas de crédito bastante estrictas por lo que esperamos
que la recuperación no se vea afectada.

Esto ocasionaría un incremento en ventas para la línea Plagas & Enfermedades en los primeros
meses del año, pero por otro lado se proyecta una leve caída en ventas de la línea Nutrición &
Especialidades principalmente por la situación actual del mercado de flores.

Así mismo, la cartera recuperada en un 98,5% al 31 de marzo del 2018, ayuda a cumplir el ciclo
del negocio como en el flujo de los primeros meses del año.
Plan Operativo
Agritop, al ser una compañía comercializadora de insumos agrícolas debe transportar su
mercadería desde un punto de distribución a otro, lo que representa un riesgo ante
posibles robos de los insumos. La compañía cuenta con una póliza que les permite estar
cubiertos en este aspecto, de manera que puedan bajar su riesgo operativo.