“Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

HERNAN DAVID RANGEL MARTINEZ

SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE

GESTION DE MERCADOS
FICHA: 1667998
2019
 ¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la
marca y la empresa?

Porque para toda empresa comercial el cliente va ser lo más importante, sin
clientes no hay ventas y sin ventas ganancias, de esta manera si mantenemos los
precios asequibles para nuestro mercado objetivo nuestra productividad
aumentara logrando relativamente el posicionamiento de la empresa.

Esto también dependerá del precio del producto o servicio a ofrecer, porque un
claro ejemplo es Rolex, donde sus relojes son dirigidos a clase alta, pero esta
genera buenas utilidades.

 ¿Cuáles deben ser las consecuencias de no tener en cuenta al

consumidor para fijar precio?

Las consecuencias serían intentar determinar el efecto del precio sobre el

comportamiento del mercado, ya que el marketing tiene un tratamiento distinto al
dado por la economía y esto genera un mayor énfasis en cómo debe fijarse el
precio y el impacto que tiene sobre las acciones tomadas.

Esto también conlleva a consecuencias mucho más graves como son:

- La pérdida de ganancias
- Fidelización de clientes
- Fuerza competitiva en el mercado
- A largo plazo llevar a la quiebra el negocio.

 ¿De acuerdo con su proyecto formativo que método es el más

adecuado para la fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo a mi proyecto formativo optaría por una fijación de precios basados

en la demanda, esto me lleva a establecer un precio al mismo nivel de mi
competencia. Este método se apoya en la idea de que los competidores ya han
elaborado acabadamente su estrategia de fijación de precios. En cualquier
mercado, muchas empresas venden productos iguales o similares, y, de acuerdo
con la economía clásica, el precio de estos productos debería, en teoría, ya estar
en equilibrio (o, al menos, en un equilibrio local). Por lo tanto, al establecer el
mismo precio que la competencia, una empresa de reciente creación puede evitar
los costos de prueba y error del proceso de establecimiento de precios.
  ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos
cualitativos para elaborar pronósticos de ventas?

VENTAJAS DESVENTAJAS
• Representantes de venta responsables del pronóstico.
• Se utiliza conocimiento y experiencia de vendedores.
• La cantidad de conocimiento detallado.

DESVENTAJAS.
• Altos costos de oportunidad dado que el tiempo utilizado en la proyección es
tiempo perdido para las ventas.
• Conflicto potencial de intereses.
• Los ejecutivos no están en contacto directo con clientes, territorios y producto
• Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales apoyar el
pronóstico.

 ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado

en la elaboración de pronósticos de ventas?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida de un determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, introducción, crecimiento, madurez y declinación. Este
pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del mercado, y en conjunto
con la participación de mercado que tendrá la empresa, estimar la cantidad de
producto que será demandada.