LINEAMIENTOS PARA PRESENTAR EL TRABAJO FINAL

El programa ha creado los lineamientos generales para la presentación del Trabajo Final , de
acuerdo a los parámetros generales de la Universidad y de la Vicerrectoría de Universidad Abierta y
a Distancia. Tomando como referente el reglamento particular estudiantil de la VUAD, en el artículo
40 determina: “Los exámenes o trabajos finales son aquellos que el estudiante presenta en forma
escrita y sustenta oralmente, con base en lo establecido en cada programa, sobre los campos de
formación o áreas académicas establecidas por las facultades.

FUNDAMENTOS : El Espíritu Empresarial constituye pieza fundamental en los periodos de crisis los
cuales generalmente se traducen en cambios estructurales, que a su vez, generan nuevas
necesidades y por consiguiente, nuevas oportunidades de negocio, por lo que se hace imperioso
aprender a identificar y evaluar. Teniendo en cuenta la visión y la misión del programa, el perfil de
los estudiantes y los temas relacionados con la gestión de empresas en general, el ámbito de
aplicación del Programa propende porque el Trabajo Final tenga dos grandes líneas de trabajo:
propuestas para la creación de Emprendimientos de Alto Impacto y Planes de Mejoramiento y
Consultoría sustentados en la Planeación Estratégica.

Los Emprendimientos de Alto Impacto se justifican en la necesidad de que las nuevas empresas
puedan crecer de manera rentable, rápida y sostenida y que sean capaces de lograr un nivel de
ventas bastante significativo en 10 años. Las políticas gubernamentales le están apostando a este
tipo de iniciativas, y para lograrlo se deben cumplir cuatro factores: Cambio de la Cultura y
Mentalidad Emprendedora; acceso a recursos de parte del Sistema Financiero, Educación desde la
Investigación, con inversión en IDI de parte de la academia y creación de Cultura Regional que
propenda por el desarrollo de modelos endémicos y de estrategias emergentes vs estrategias
deliberadas.

Los Planes de Mejoramiento y Consultoría sustentados en la Planeación Estratégica se sustentan

en la necesidad de las organizaciones de lograr resultados satisfactorios en términos de eficiencias,
productividad y rentabilidad, no sólo para los empresarios, sino para la sociedad en general. Esta
simbiosis se logra mediante el fomento de una nueva manera de pensar, que propenda por la
generación de empleo y no a la consecución del mismo, con la estructura y planeación adecuadas
de las ideas empresariales, la cual debe hacerse mediante instrumentos y herramientas diseñadas
mediante planes de mejoramiento o planes de negocios.

Los índices de mortalidad empresarial son bastante significativos, no solo en Colombia, sino en
general dentro del contexto Mundial. Entre muchos de los factores analizados como explicativos de
esta problemática, se encuentra la falta de una adecuada planeación y preparación por parte de los
empresarios en los temas empresariales, los cuales son afectados por múltiples factores tanto
internos como externos, que debe analizarse y contextualizarse.

Es importante tener en cuenta, que la Empresa constituye la unidad económica básica de la

sociedad. La generación de empresas alimenta el factor dinámico de la economía que es la
Inversión, la cual conlleva al ciclo de aumento en la producción de bienes y servicios, generación de
empleo, mayor demanda y por consiguiente mayor producción, generándose así el ciclo expansivo o
de crecimiento económico. El plan de estudios realizado concede herramientas al Estudiante en los
niveles de conocimientos, indicando lineamientos para lograr un juicio de valor, de manera que
establezca comparaciones y proyecte alternativas de solución a las distintas problemáticas
presentadas, basadas en un análisis del entorno económico a nivel empresarial como Estatal.

La estructura organizacional se fundamenta en modelos conceptuales para realizar el análisis de la

situación y plan de mejoramiento, para dotar de identidad, capacidad analítica y emprendimiento del
Estudiante. Es lo que el administrador debe conocer, analizar e interpretar los mecanismos de la
economía, de tal forma que pueda elegir una alternativa viable de solución y crear paradigmas
competitivos frente al entorno económico y social, igualmente puede fundamentarse en forma
integrada con visión de flexibilidad e innovación.

Al finalizar los estudios de Administración, el estudiante debe estar en capacidad de comprender y

aplicar una metodología de construcción y análisis de un plan de negocios de Emprendimientos de
Alto Impacto, como herramienta básica para un proyecto de creación de empresa. Asimismo, tiene
las competencias para formular Planes de Mejoramiento y Consultoría sustentados en la Planeación
Estratégica, integrados en la Arquitectura Organizacional.

Con base en dicho proceso el estudiante debe estar en capacidad de presentar y sustentar la
conveniencia o no de desarrollar la propuesta desde un enfoque que involucre los aspectos
financieros, económicos y sociales relacionados con el proyecto planteado.
Con base en un conocimiento teórico del saber ser, saber saber y saber hacer y con las realidades
del orden administrativo, el estudiante puede apreciar las distintas falencias e inequidades del
sistema organizacional, para realizar la evaluación formular, proponer y aplicar alternativas, para
determinar las soluciones administrativas y gerenciales adecuadas.

METODOLOGÍA DE ESTUDIO De acuerdo a la estructura del módulo, el desarrollo del proyecto

empresarial es un proceso que implica la elaboración de una serie de estudios previos que
conforman juntos un documento o plan de operación para llevar la idea hasta las fases de ejecución
y puesta en marcha.

Por esta razón, los estudiantes deberán desarrollar los diferentes requerimientos para la
implementación de la propuesta según el esquema general del TPI, y para su elaboración contarán
con el apoyo de los docentes de las diferentes asignaturas, que aportarán las bases teóricas y
prácticas para este fin. Esto implica que cada una de las materias de estudio, estarán enfocadas a
enriquecer el trabajo final.

Dentro de este contexto, la metodología implica un trabajo permanente por parte de los estudiantes,
debidamente planificado para el logro de los objetivos de grado al final de sus estudios.

Tal como se plantea en los aspectos metodológicos para los módulos, la metodología a desarrollar
implica el cumplimiento de tres aspectos fundamentales:

 Lectura previa y análisis del material de apoyo, complementado con la lectura de la respectiva
bibliografía recomendada tanto de textos relacionados con la temática, como de otros temas
complementarios y relacionados.

 Apoyo tutorial a través de los diferentes medios como sesión presencial. Tutorías telefónicas o a
través de la utilización del aula virtual, así como la revisión previa para retroalimentación, de los
avances del proyecto propuesto.

 Desarrollo por parte de los estudiantes de las diferentes actividades de aprendizaje

complementarias, las cuales permitirán poner en práctica los diferentes conceptos teóricos recibidos
en el transcurso del semestre.

Respecto al proyecto con enfoque de Desarrollo Empresarial, se pretende que se interrelacione el

conocimiento entre los participantes, estudiantes, empresarios y docentes con la finalidad de realizar
una investigación de tipo aplicada para validar la teoría y determinar la eficiencia en los procesos
administrativos y gerenciales de una empresa en operación y se realizan círculos sociales para la
retroalimentación del saber adquiridos en el trascendental del ciclo empresarial. Dicho proceso tiene
como meta la trasformación de la dimensión humana a la efectividad, aplicando el mecanismo de la
sinergia, para lograr la interrelación de ideas y buscar un nuevo paradigma en la administración y
dirección con mayor claridad y visión compartida Con base en los anteriores elementos el estudiante
debe desde el primer módulo trabajar en su proyecto. Al finalizar el primer ciclo de estudios el
módulo de TPI, le permitirá aterrizar una idea de creación de empresa o desarrollo empresarial, la
cual va perfeccionado en el desarrollo del segundo ciclo con los conocimientos adquiridos.

Una vez elaborado el proyecto, la universidad emitirá concepto previo anotando las correcciones a
realizar, las cuales deben ser atendidas por los estudiantes el día de la correspondiente sustentación
del trabajo, ante los docentes asignados por la universidad.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN Para la correspondiente calificación del trabajo realizado por los
estudiantes se tendrán en cuenta las siguientes ponderaciones y criterios de evaluación. En razón a
que se trata precisamente de un Trabajo Profesional Integrado

Debido a que el docente de TPI realizará apoyo tutorial a través de los diferentes medios como
sesión presencial, tutorías telefónicas o a través de la utilización del aula virtual, para ser presentado
a docentes estos darán un concepto de viabilidad para la sustentación final del trabajo. A
continuación, se presentan los diferentes aspectos pertinentes en la evaluación.

a. Los Docentes La revisión del documento de Trabajo para el Desarrollo Empresarial es realizada
por docentes vinculados al programa, son agentes alternos, diferentes al profesor que ha
acompañado el proceso y cumple la función de Director del Proyecto, que brindan desde una mirada
externa un apoyo formativo en el desarrollo de los trabajos propuestos por los estudiantes. Su
función es retroalimentar los trabajos con aportes teóricos, conceptuales, metodológicos e
investigativos pertinentes al objeto de estudio.

b. Propósitos La participación de los docentes viabiliza procesos tales como:

 Cualificar el nivel académico de los trabajos.

 Rigurosidad Académica e Investigativa

 Formulación, creación y desarrollo de proyectos acordes al campo de la Administración de
Empresas.

c. Criterios Básicos de Evaluación.

La valoración de resultados y productos se realiza en dos niveles:

Documento.

 Escrito para una comunidad académica y empresarial.

 Sustentación del documento desde lo escritural.

 Argumentación y aporte académico.

 Valorar la estructura metodológica del documento Sustentación

 Exposición y explicación.

 Sustentación. Argumentación.

 Manejo y apropiación de la temática.

 Manejo del tiempo.

 Claridad y fundamentación del objeto de estudio

En términos generales la revisión estará centrada en los siguientes aspectos:

 El documento deberá contener los componentes claros, definidos y completos, según los
lineamientos de presentación de trabajos.

 Revisar la coherencia entre los componentes de la estructura base del TPI.

 Valorar el aporte teórico e investigativo del escrito, reconociendo su pertinencia en la

Administración de Empresas.

 Valorar la estructura metodológica del documento y conceptuar sobre las condiciones de ejecución
de la misma.
 Valorar la producción escrita del documento y el uso adecuado de las reglas escriturales para este
tipo de documentos, citas, redacción, puntuación, entre otros.

 Valorar los aportes al mejoramiento integral de las empresas estudiadas.

d. Términos de Aprobación

Los docentes asignados, conocerán y retroalimentarán, la fase final del proceso, valorando la calidad
del producto para calificarlo.

El estudiante a la hora de presentar el documento para la sustentación, debe presentar un concepto

donde el Director garantiza que el documento cumple con unos requisitos mínimos de presentación
para su evaluación.

PRECISIONES METODOLÓGICAS

Para el trabajo escrito

A continuación, se exponen los parámetros de presentación del TPI.

 Se debe realizar en Normas APA.

 Índice: El trabajo debe tener un índice debidamente paginado.

 Escrito en formato carta, por una sola cara, con los siguientes márgenes: Izquierdo: 35mm.
Derecho: 15mm. Superior e inferior: 25mm.

 Tipo de letra: Arial 12 puntos.

 Rótulos de los capítulos, apartados y subapartados: Arial y como máximo 16 puntos.

 El interlineado de 1,5 líneas.

Se deben tener en cuenta las siguientes consideraciones:

Se deberá dar cumplimiento estricto de cada uno de los aspectos metodológicos presentados en el
módulo TPI.

Elaboración en forma secuencial y coherente de todas y cada una de las unidades que conforman la
propuesta.
Profundidad en la investigación de cada uno de los estudios realizados

Sustentación de la información y mención de fuentes secundarias utilizadas.

Utilización de fuentes primarias de información especialmente la relacionada con la Investigación de

Mercados y del Diagnóstico Empresarial.

Capacidad de análisis de los resultados obtenidos.

Capacidad para establecer conclusiones y sugerir recomendaciones.

Formalidad en la presentación escrita atendiendo las normas APA para presentación de trabajos
escritos de investigación

Aporte de la investigación al desarrollo personal y regional

Nivel de innovación y creatividad de la idea de negocio planteada

Todos los escritos deben presentar las siguientes partes:

Portada

Contraportada

Página de dedicatoria (opcional)

Página de agradecimientos (opcional)

Tabla de contenido

Listas especiales (Lista de figuras, Lista de gráficas, lista de tablas, etc.)

Resumen en inglés y español: Deberá incluirse en el trabajo un breve resumen (máximo 250
palabras) en el que se muestre la esencia de la propuesta proyecto, sus magnitudes económicas y
los resultados e impactos esperados.

Palabras clave en inglés y español: Deberá incluirse en el trabajo las palabras clave (máximo 5) que
representen el área empresarial objeto del trabajo, así como la temática del mismo.

Para la Sustentación
La sustentación es una presentación pública de la propuesta, en ella se deben mostrar tanto los
aspectos metodológicos como disciplinares involucrados en el documento.

Claridad conceptual de los temas desarrollados en el trabajo

Conocimiento detallado de cada uno de los aspectos desarrollados en el correspondiente Plan de

Negocios

Sustentación de las cifras relacionadas con el negocio

Facilidad de expresión y competencia de exposición de un trabajo.

Capacidad de vender la idea de negocio

Ayudas o medios utilizados para la presentación del proyecto

Trabajo en equipo por parte de los emprendedores

Presentación de acuerdo a los parámetros dados por el Programa

Diapositivas para la Sustentación

Las diapositivas que se empleen en la sustentación deben ser elaboradas y revisadas de tal manera
que sean una ayuda real y efectiva al proceso de presentación del trabajo. Por ello y de manera muy
general, a continuación, se enuncian algunos de los criterios que se deben tener en cuenta en su
elaboración:

El texto

Escriba sólo los puntos principales

Evite los textos largos, use palabras claves o frases cortas

Prefiera los esquemas a las oraciones o párrafos

Use 4 o 5 puntos por diapositiva

Calcule una diapositiva cada 1 o 2 minutos

No mas de seis renglones por diapositiva y máximo siete palabras por renglón.

Tipo de letra
Use fuentes estándar (arial o times) El tamaño de la letra para los textos es mínimo 18 puntos y 32
para los títulos Toda la presentación debe ser homogénea, el mismo tipo de letra para todos los
títulos o todos los textos

Colores

Fondo claro con letra oscura Letra oscuro con fondo claro Sólo ocasionalmente use tonos o
combinaciones para resaltar Fondos atractivos pero sencillos, sin texturas (preferiblemente claros)
Use el mismo fondo en toda la presentación

Título o tema

Escoja un título claro que realmente muestre lo que va a decir

Use menos de 20 palabras

Escriba los nombres y apellidos completos (en orden alfabético)

Esquema de la presentación

Use un esquema vertical numerado o un mapa conceptual

Muestre el orden de los subtemas tal y como los va ir desarrollando

No amplíe o dé referencias vagas de los que va a decir más adelante

Desarrollo del tema

La diapositiva es una ayuda, no es el todo

Sus palabras deben ser igual de convincentes a la presentación

Ordenar la información garantiza un 20% más de retención

Simplifique la información use gráficos y esquemas pertinentes

Use imágenes externas al programa y que tengan relación directa con el contenido

Recuerde que toda imagen emite un mensaje, trate que éste sea acorde con sus palabras
 Emprendimientos de Alto Impacto

Título de Documento

1. Introducción

En esta sección se deben presentar los siguientes elementos: La fundamentación, es decir el

sentido, el porqué del trabajo a realizar. El área de investigación, que explica en qué dimensión
del conocimiento o disciplina se desarrolla el documento. Junto a lo anterior se expone el
problema, o el asunto a tratar, y que se resolverá en el avance del estudio. Posteriormente se
formulan los objetivos, que permiten identificar las metas que se plantean en el proyecto,
consecuentes con el problema; y finaliza con alcances y restricciones, entendidos como qué
se puede esperar de la investigación y qué aspectos quedan fuera de su cobertura, siempre con
referencia a los objetivos.

Desarrollo del Documento

2. Análisis de Entornos / Sector

2.1. Análisis del Macro Entorno

2.2. Análisis del Micro Entorno

3. Estudio de Mercados

3.1. Investigación, Desarrollo e Innovación

3.2. Análisis Del Sector Económico

3.3. Análisis Del Mercado.

3.3.1. Descripción y Análisis del Producto

3.3.2. Análisis de la Demanda – Consumidor o Cliente

3.3.3. Segmentación objetivo del Proyecto

Tamaño del Mercado

Participación en el Mercado

Demanda Potencial

3.4. Análisis de la oferta y de la competencia

3.4.1. Análisis de los precios

Clientes

Competencia

Costos

3.5. Proyecciones De Venta

4. Estudio Técnico/Operacional

4.1. Ficha Técnica

4.2. Análisis de Procesos de Producción

4.3. Plan de Producción

4.4. Plan de Compras

4.5. Análisis de Costos

4.6. Análisis de la Infraestructura.

5. Estudio Organizacional y Legal

5.1. Estructura Organizacional

5.2. Análisis de Cargos

5.3. Costos Administrativos

5.4. Tipos de Sociedades

5.5. Permisos, Licencias y Licencias

5.6. Impuestos y Tasas

6. Pensamiento Estratégico

6.1. Estrategias De Mercadeo

6.2. Estrategia Organizacional

6.3. Análisis de Procesos Organizacionales.

7. Formulación y Evaluación Financiera.

7.1. Estudio Económico

7.2. Costos

7.3. Punto de Equilibrio

7.4. Presupuestos

7.5. Flujo de Caja

7.6. Estados Financieros

7.7. T.I.R., V.P.N., T.I.O.

8. Conclusiones y Recomendaciones.

Bibliografía.

Anexos.

Planes de Mejoramiento y Consultoría

1. Introducción

En esta sección se deben presentar los siguientes elementos: La fundamentación, es decir el

sentido, el porqué del trabajo a realizar. El área de investigación, que explica en qué dimensión
del conocimiento o disciplina se desarrolla el documento. Junto a lo anterior se expone el
problema, o el asunto a tratar, y que se resolverá en el avance del estudio. Posteriormente se
 formulan los objetivos, que permiten identificar las metas que se plantean en el proyecto,
consecuentes con el problema; y finaliza con alcances y restricciones, entendidos como qué
se puede esperar de la investigación y qué aspectos quedan fuera de su cobertura, siempre con
referencia a los objetivos.

Desarrollo del Documento.

2. Análisis de Entornos / Sector

2.1. Análisis del Macro Entorno

2.2. Análisis del Micro Entorno

2.3. Entorno Misional

2.4. Entorno Estratégico

3. Diagnóstico Organizacional

3.1. Aplicación de Herramientas de Diagnóstico

3.2. Sensibilización y Aceptación del Cambio

4.Propuesta de Solución

4.1. Referentes Teóricos

4.2. Descripción de la Solución

4.3. Implementación de la Propuesta

4.4. Integración a la Arquitectura Organizacional

5. Plan de Acción.

5.1. Balanced Score Card

5.2. Mapa Estratégico

5.3. Cronograma

5.4. Indicadores

5.5. Costos
6. Conclusiones y Recomendaciones.

Bibliografía.

Anexos.