UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS Y

MEDIANAS EMPRESAS

ASIGNATURA:
Canales de Venta

UNIDAD 2
Elementos de los canales de venta:
Intermediarios

ACTIVIDAD:
Actividad de aprendizaje

ALUMNO:
Irene Montecino
Cordova

MATRICULA:
ES162004427
 Introducción

Los fabricantes de bienes de consumo producen una amplia gama de productos

que abarcan desde equipamiento para el hogar o el jardín y artículos deportivos
hasta herramientas manuales y mobiliario. La disminución del tiempo de
comercialización es un reto al que se enfrentan todos los fabricantes, y es un factor
clave para su éxito. El principal objetivo es ofrecer productos innovadores a los
consumidores en primer lugar. Se busca un diseño de canales de distribución
eficiente de varias configuraciones del mismo producto y la aplicación automática
de cambios en todo el proceso de diseño y que permitan a los usuarios comercializar
sus productos de forma rápida.

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1. Elige un producto de consumo final y justifica tu elección.

Detergente Ariel La Empresa Procter & Gamble (P&G) es una multinacional de

bienes de consumo.
Seleccione Detergente Ariel porque el mercado el líder de
ventas en unidades de 250 gramos es Ariel con un 36.56%
que representa 2'218,880 unidades. Sus principales
competidores son Magia Blanca con 494,880 unidades que
es el 24.67% y ACE con 1'494,800 unidades que representa
un 22.71% de ese mercado. (PG)

2. Selecciona tres canales para comercializarlo, justiciando y explicando la

elección y ventajas de los intermediarios en cada canal seleccionado.

1. Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a los Consumidores):

Este tipo de canal no tiene ningún nivel de intermediarios, por tanto, el
productor o fabricante desempeña la mayoría de las funciones de
mercadotecnia tales como comercialización, transporte, almacenaje y
aceptación de riesgos sin la ayuda de ningún intermediario.

Las actividades de venta directa (que incluyen ventas por teléfono, compras
por correo y de catálogo, al igual que las formas de ventas electrónicas al
detalle, como las compras en línea y las redes de televisión para la compra
desde el hogar) son un buen ejemplo de este tipo de estructura de canal.
Ventajas
 Es breve y simple para distribuir bienes de consumo y no incluye
intermediarios.
 Control del canal.
 Máxima promoción.
 Contacto directo con el cliente.
 Sensibilidad inmediata reacciones del mercado.

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 2. Canal Detallista o Canal 2 (Fabricante a los Detallistas y de éstos a los
Consumidor final): Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios,
los detallistas o minoristas. En estos casos, el productor o fabricante cuenta
generalmente con una fuerza de ventas que se encarga de hacer contacto
con los minoristas (detallistas) que venden los productos al público y hacen
los pedidos.
Ventajas:
 Se puede exhibir una gran cantidad de productos Ariel por costos muy
bajos, dejando a la imaginación del distribuidor y fabricante su límite.

 Se puede exhibir el producto describiendo a detalle las características y

mostrando fotos.

 La entrega regularmente es en domicilio, lo que hace que la gente

se motive a la compra.

 Evita traslado en volumen lo cual disminuye el costo.

3. Canal Mayorista o Canal 3 (Fabricante a los Mayoristas, de éstos a los

Detallistas y de éstos a los Consumidores): Este tipo de canal de
distribución contiene dos niveles de intermediarios:
1) los mayoristas (intermediarios que realizan habitualmente actividades
de venta al por mayor, de bienes y/o servicios, a otras empresas como
los detallistas que los adquieren para revenderlos.
2) los detallistas (intermediarios cuya actividad consiste en la venta de
bienes y/o servicios al detalle al consumidor final).

 Tiene una ventaja única, tiene la oportunidad de dar con lujo de detalle las
características del producto, lo que motiva a la compra.

 Exhibe físicamente el producto.

.
 Le permite al consumidor final probar diferente tipo de calzado hasta
encontrar al que se adapte a sus requerimientos.

(2017) (Eco) (2016) (Tip)

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3. Da una conclusión de tu aprendizaje y plasma tu opinión de cuál es la
opción más conveniente para comercializar el producto.

Considerando cada una de las ventajas para poder distribuir el jabón Ariel, creo que
el canal indicado es:
El Canal Mayorista o Canal 3 Fabricante/Mayoristas/Detallistas/Consumidores
Pues es considerado el único canal tradicional para los bienes de consumo y es un
canal en el que el productor o fabricante distribuye sus productos a un mayorista,
éste a su vez a un detallista y éste último al consumidor. En este caso, la cadena
de distribución se extiende y podría implicar un aumento en el precio para el
consumidor, pero es donde las diferentes estrategias comerciales cobran relevancia
para mantener la rentabilidad a la par de un precio competitivo y que las ventas del
jabón sean elevadas.

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 Referencias
Economipedia [En línea] // Canales de distribución. -
http://economipedia.com/definiciones/canales-de-distribucion.html.
El Insignia [En línea] // BENEFICIOS DE LOS CANALES DE DISTRIBUCIÓN. - 1
de noviembre de 2017. - http://blog.elinsignia.com/2017/11/01/beneficios-de-los-
canales-de-distribucion/.
Escuela de negocios y dirección [En línea] // CANALES DE DISTRIBUCIÓN,
¿CUÁL ES EL ADECUADO PARA TU NEGOCIO?. - 25 de enero de 2016. -
https://br.escueladenegociosydireccion.com/business/emprendedores/canales-de-
distribucion-cual-es-el-adecuado-para-tu-negocio/.
P&G [En línea]. - https://www.pg.com/es_LATAM/MX/.
Tipos de Canales de Distribución [En línea] // Canales de Distribución Para
Productos de Consumo. - https://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-
canales-distribucion.html.