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PRESENTADO A
DIEGO ARTURO MARTINEZ
GRUPO No
102023-37
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INTRODUCCIÓN.
En la economia actual existe un proceso muy importante llamado globalizacion y con ella los
famosos TLC o negocion internacionales directos, donde confluye lo económico, social, cultural
y tecnológico permitiendo la integración de la vida económica de muchos paises, unificando
mercados y culturas. Cada pais deberá desarollar estrategias para aprovechar las oportunidades
que puedan brindar los mercados externos, conociendo las necesidades y satisfacerlas de la mejor
forma. Con base en estos criterios debemos comprender varios conceptos, términos y mediante el
análisis que se hace de un producto, en este caso la panela, nos permitan entender el cómo y el
porqué de los negocios internacionales. De esta manera veremos como juega un papel importante
la cultura, las costumbres, la religion y otros aspectos en la comercializacion del producto a nivel
internacional.
De igual manera cual a sido unos de sus principales problemas de exportacion para que el
producto se convierta en un producto de alto nivel de exportacion y economia de nuestro pais.
Comprender que el comercio internacional hace parte del impulso para el crecimiento económico
de un país es por ello que la comercialización de productos, bienes son cambios significativos
en cuanto a la producción y seguido a la colocación de la misma mercancía favoreciendo a las
regiones en cuanto a las exportaciones, provocando crecimiento e implementación de tecnologías,
y porque no, más conocimiento en una integración comercial.
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OBJETIVOS
• Debatir entre los miembros del grupo en torno al análisis individual las tendencias
actuales del mercado internacional e identificar el principal problema que presenta un
producto de nuestro entorno para ser exportado.
• Conocer los aspectos culturales y algunos particulares que se deben tener en cuenta para
iniciar la comercialización.
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CONTENIDO DEL TRABAJO
Toda empresas está expuesta a numerosas opciones, en el mundo existen aproximadamente 196
países que son distintos y dispares. No existiendo los escases de elecciones de mercados
internacionales contando con la experiencia internacional previa sigue siendo un reto para todas
las empresas.
No obstante, constan con cinco áreas de análisis de países que admiten detectar procedencias
internacionales de la Compañía:
Demanda de los potenciales clientes en las principales áreas geográficas: la extensión del
mercado, incremento e histórico - encerrando a los compradores especiales, como las grandes
multinacionales que actualmente participan como clientes en un determinado país. Estas causas
andan más allá de las discutas de población y de fortuna identificados inicialmente.
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Evolución y comparación de las tendencias actuales del mercadeo internacional, la
estructura del plan de marketing y las fases el análisis situacional
Algunos fabricantes de productos que no son inquiridos de forma natural por los clientes han
desarrollado técnicas de venta bajo presión (hard selling). “La comercialización está alineada
Hacia las necesidades del comerciante, el marketing hacia las del comprador. La venta está
impacientada por la necesidad de cambiar su producto en dinero neto; el marketing está inquieto
por la complacencia de las necesidades del interesado a través de lo fabricado y de todo lo que
esté asociado a su creación, su entrega y, finalmente, su consumo” (Levitt, 1960).
La ética empresarial no es, un conocimiento nuevo, pensadores como Max Weber y Georg
Simmel revelaron que esta palabra está relacionada con el capitalismo remano y la tradición
protestante. La ética empresarial se diferencia, por un lado de las ciencias empresariales o
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económicas inocentemente expresivas sin pretensiones normativas, tales como la econometría o
la historia económica. Por otro lado, se diferencia de saberes con pretensiones normativas pero no
de naturaleza moral, tales como la economía política, la contabilidad o el derecho mercantil. Esta
última distinción es mucho menos precisa que la primera. El motivo es que todas las ciencias con
pretensiones normativas han de confrontar en algún momento sus supuestos normativos últimos,
y esa confrontación puede tener elementos comunes, zonas de intersección entre la política, la
moral, la economía, el derecho, etc.
1. Transparencia que llega a todas las partes interesadas. La información relevante y legítima
referente a los objetivos, actuaciones, omisiones, resultados, riesgos.... que permitan en
cada caso reconocer la correcta aplicación del código ético de conducta..
Cada cultura tiene marcados diferentes unas de otras, principalmente en cuanto a preferencias de
consumo. Por lo tanto, antes de planear una estrategia de mercado, las empresas que quieren
alcanzar el éxito en otros países deben analizar como los consumidores utilizan y ven ciertos
productos. Esto se lograría realizando visitas al país donde quieran extender sus productos,
fomentar relaciones de amistad con las personas que se quiera negociar, realizar análisis
estadísticos de los gustos y preferencias de sus habitantes ya todo esto se le conoce como
Marketing Internacional. Para todos los seres humanos, el entorno cultural se conoce como los
valores, normas, creencias, tradiciones y tabús compartidos por una sociedad o grupo, el término
cultura hace referencia al cultivo del espíritu humano, es transmitida sobre todo por los padres a
los hijos, pero también por las organizaciones sociales, los grupos de intereses especiales, el
gobierno, las escuelas y la iglesia.
En el mundo se conoce un total de 6912 idiomas vivos, 311 de ellos se hablan en Estados Unidos,
297 en México, 13 en Finlandia y 241 en China.
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El dominio del idioma debe ir más allá de las aptitudes técnicas ya que todo idioma tiene palabras
y frases que solo se pueden entender con facilidad dentro de un contexto , tales frases son
portadoras de la cultura; representan las formas especiales que una cultura ha desarrollado para
observar algún aspecto de la existencia humana.
Los gerentes de marketing deben estar con sientes de las diferencias no solo entre las religiones
más importantes, si no dentro de ellas.
Se puede decir que en los países orientales, se trabaja con tecnologías avanzadas mientras que
en Colombia se trabaja con tecnologías apenas servible.
Pero los productos Colombianos son de mucha mayor calidad que los asiáticos, porque la
panela colombiana es de excelente calidad.
En resumidas cuentas, lo que falta es apoyo del gobierno hacia el productor nacional con varias
cosas, con una legislación medioambiental diferente, con capacitaciones acerca del cultivo y
aprovechamiento de la caña y la variedad de subproductos y alimentos que se puedan derivar de
ella, y con menos trabas a la hora de exportar sus productos. Pero es que este gobierno de
Santos II, ahora parece que le interesa más apoyar a los productores externos y está empeñado
en acabar con los productores nacionales.
Eran los años de automóviles Renault o Chevrolet, neveras Icasa o Centrales, telas fabricato o
Condor, en fin una gran cantidad de productos de manufactura nacional y de reputada calidad.
Pero llego el señor Gaviria que por cuestiones del destino o por pura “chepa” comenzó la famosa
apertura económica, muchos lo tildaron de neoliberal desalmado, otros de visionario, lo cierto es
que el país cambio. Si el cambio fue para bien, todavía no es muy claro, lo innegable es que el
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país se adaptó a la realidad internacional, es indudable que muchas empresas quebraron, otras se
adaptaron y otras crecieron tanto que se convirtieron en la nuevas multinacionales
latinoamericanas como ejemplo se podría citar a: Totto, Nutresa, Industrias Noel, ISA, etc.
La realidad del mercado Internacional se fundamenta en el libre comercio, tal vez persiguiendo el
Ideal de Ricardo de la por fin culminación teoría de las ventajas competitivas. Las economías de
los países del hemisferio se mueven en torno a las posibilidades de crecimiento que brinda la
exportación e importación de bienes y servicios. Es por eso que hoy en día en nuestro país se
pueden conseguir una infinidad de productos que en otrora no se podían ni imaginar, es la era de
los vehículos de alta gama venidos de los más recónditos lugares del mundo, mercancía china
encontrada en cualquier rincón del territorio. Además productos y servicios de factura nacional
que se venden y comercializan en Asia, África, Europa, Norteamérica inclusive es notorio
observar como industrias de larga tradición manufacturar nacional, ahora manufacturan en otros
países cuyos costos de producción son más bajos que en Colombia (China, Vietnam, Cambodia,
etc), vendiendo incluso su producción extranjera con marca nacional en nuestro país como lo es
el caso de productos de vestuario en las marcas conocidas como Pronto, Armi, etc.
¿Ha donde conducirá toda esta apertura económica? No es muy claro el horizonte, al parecer
China se estáconvirtiendo en la fábrica del mundo con todo y su problema ambiental que acarrea
esta actividad. Incluso ya es posible ordenar fabricación con detalles y cantidades especificas
desde Colombia a costos muy bajos, si se proyectara esta tendencia al mediano y largo plazo se
puede concluir cuan lesiva a la economía nacional podría ser, es interesante como ciertos países
están cambiando sus tendencias de manufactura en China y se están volcando nuevamente a la
producción nacional, es evidente el actual impulso en los estados Unidos de promoción al el
producto “Made In USA” situación que está marcando una diferencia clara y definida a los
productos de calidad. La pregunta que cabe hacernos es ¿Cuándo el país sin ejercer un
proteccionismo a ultranza, promoverá el producto colombiano de calidad superior al producto
chino?
Jorge Oswaldo Gómez Vargas
Inicialmente los tratados se realizaron con algunas restricciones arancelarias y con topes mínimos
de ingreso al país como también de salida del país, con el fin de proteger la economía del país,
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pero a medida de que la exigencia de los mercados ha crecido al igual que el consumo de los
mercados tanto nacionales como internacionales, por tales razones las restricciones han venido
reconsiderándose y disminuyendo.
En consecuencia las empresas se han visto obligadas a mejorar sus procesos debido a que os
tiempos se han reducido vertiginosamente, tiempos de entrega, se utiliza tecnología de punta
para la realización de cualquier producto, al igual que para la prestación de servicios
profesionales la educación ha jugado un papel fundamental debido a los requerimientos
multinacional, incluyendo la necesidad de hablar y escribir más de un idioma y aplicar normas
internacionales económicas, sociales y hasta culturales.
Ya los tiempos en que se venían los viajes a otros países tan lejanos se acabaron, es solo entrar a
internet, realizar reservas, al igual que realizar una compra en china e ir realizando el monitoreo
hasta que llega a su destino final.
Es muy usual encontrar muchas marcas de productos en cada país y con las comunicaciones muy
avanzadas estas marcas son consumidas de manera fácil, ya la moda se globalizó,
Problemática propuesta
Carlos AndresCardenasBalaguera
De acuerdo con los productores de la panela los mayores problemas que afronta la agroindustria
de la panela son:
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MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN INSATISFACTORIOS.
Las deficiencias en la calidad de la panela, que limitan la expansión del mercado interno y
la incursión en mercados internacionales.
Victor Figueroa
Problemática encontrada- propuesta
Falta de organización entre los productores de panela
Falta de controles de calidad sobre productos – sobre agregados de baja calidad, Fichas
técnicas de producción e identificación nacional de producto.
Falta de apoyo por parte del gobierno
Bajos precios
Crecimiento de otros productos de competitividad “azúcar”
Bajo consumo y conocimiento del producto a nivel internacional.
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3. Selección de problemática Entre los 5 problemas propuestos se debe escoger uno y se
debe justificar porque es el principal problema en cuanto al mercadeo
Problemática seleccionada:
- Estimular la agremiación del sector panelero, para fortalecer una estructura eficiente y
competitiva del producto.
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- Generación de ideas de nuevos productos a base de panela.
CONCLUSIONES
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El conocimiento a fondo de la actividad de comercialización y mercadeo de cualquier
producto, brinda grandes posibilidades para el desarrollo apropiado y exitoso del
mismo.
La panela como producto posee unas de las más grandes potencialidades para
posicionase exitosamente en mercados internacionales.
WEB- GRAFIA
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http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/Fundamentos_de_comercio_internacional.pdf
www.prompyme.gob.pe
http://datateca.unad.edu.co/contenidos/102023/La_organizacion_mundial_de_comercio.pdf -
Noguera G,(2014). Entidades relacionadas al comercio internacional en Colombia. Archivo
personal.
http://www.dinero.com/empresas/articulo/balance-del-sector-panelero-colombia-2014/202561
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