FEBRERO 2019

DESAFÍOS DEL CORREDOR DE SEGUROS

El contexto económico, tecnológico y político, cada vez más
dinámico y complejo, influye sobre las actividades de los
corredores de seguros, quienes enfrentamos ya algunos
desafíos que podrían impactar, en nuestro desempeño y
directamente en la sostenibilidad del negocio.

Por un lado, tenemos la implementación de nuevas regulaciones

en el sector (SBS1, SUSALUD2, entre otros), traslado de gastos
administrativos por parte de la aseguradora al corredor e incluso
al cliente (ej.: derechos de emisión), ingreso de nuevos actores
que digitalizarán todas las etapas de la suscripción por lo cual
serán más atractivos a los asegurados, sobre todo al segmento
ING. IDAN CABELLO
de los millenials, quienes buscarán contratos cada vez más
Gerente de Ingeniería & Prevención
simples (seguros de autos, seguro del hogar, etc.).

Por otro lado, sabemos que incluso los productos más “tradicionales” para empresas (ej.: MULTIRIESGO3,
SCTR4) y sus riesgos asociados (accidentes, enfermedades, daños, responsabilidad civil, etc.) ya no son
tan tradicionales en sus implicancias, pues éstas evolucionan: lo que antes llamábamos “inmaterial” cobra
mayor relevancia, como los riesgos éticos, los riesgos de reputación, la protección de las patentes y las
marcas, o, los riesgos cibernéticos.

En consecuencia, los tipos de siniestros también evolucionan, siendo algunas veces imprecisos (o
“novedosos”) como cuando hablamos de responsabilidad sin culpa o, en términos de daño ambiental, de
contaminación gradual (más difícil de comprender que la contaminación accidental) y muchos otros casos
que nuestra experiencia en todos los sectores económicos nos ha permitido aprender.

Todo ello hace posicionarnos en un negocio que necesita CONOCER LOS RIESGOS y reinventarse
permanentemente.
1. SBS: Superintendencia de Banca, Seguros y AFP
2. SUSALUD: Superintendencia Nacional de Salud
3. Seguros MULTIRIESGO: Seguro que cubre los daños a los bienes asegurados que se encuentren dentro de los predios declarados, contra destrucción o daño físico directo,
ocurrido en forma súbita e imprevista en el periodo de vigencia de la póliza, ocasionados por incendios, explosión, impacto de vehículos, terrorismo y riesgos políticos, terremoto
y riesgos de la naturaleza
4. SCTR: Seguro Complementario de Trabajo de Riesgo