Universidad Nacional de Trujillo 2011

PLAN DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

“EMOVIDA”

I.ANÁLISIS DEL MERCADO

Para la realización de la presente campaña publicitaria se realizó
previamente un análisis de mercado mediante un sondeo el cual busca
obtener resultados fidedignos en un mercado meta que está determinado por
la edad en un público que abarca entre los 25 y 40 años, y en los segmentos
socioeconómicos B y C.
Es así que la encuesta introduce preguntas al público para determinar en
cierto grado la aceptación de EMOVIDA.
Esta nuevo producto nace como resultado de la necesidad percibida en el
mercado de bebidas naturales en la ciudad de Trujillo; donde no se cuenta
con una bebida de emoliente con calidad, higiene, y que cuente con una
presentación adecuada y práctica; todo ello de acuerdo a las exigencias del
consumidor actual.
La finalidad de esta encuesta es obtener información útil, necesaria, y capaz
de brindar datos relevantes e indispensables para el lanzamiento de nuestro
nuevo producto.

o Objetivos
 Objetivo General
Determinar el nivel de aceptación de nuestra bebida natural Emovida.

 Objetivos Específicos
 Oferta: Analizar la participación de mercado de las diferentes
marcas de bebidas naturales.
 Demanda: Establecer los atributos con mayor valor de nuestra
bebida natural Emovida.

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 Precio: Establecer un precio accesible y atractivo para nuestros

clientes.
 Estrategia de comercialización:
- Definir la forma más eficaz y eficiente para la distribución de
nuestro producto Emovida.
- Elegir los medios publicitarios más adecuados y capaces de
llegar a más públicos en general.

Metodología: Muestreo no probabilístico.

Técnica: Muestreo por conveniencia (estudio exploratorio piloto)

Encuesta:
1. ¿Qué tipo de bebidas consume usualmente?

Tipos de bebidas
18
16
14
12
10
8 Tipos de bebidas
6
4
2
0
Gaseosa Bebidas Emolientes Otros
Energizantes

2. ¿Qué precio paga por la bebida que consume con mayor

frecuencia?

2
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Precio Estimado
18
16
14
12
10
8
Precio Estimado
6
4
2
0
1 sol 2 soles 3 soles Más de 3
soles

3. Con respecto a la pregunta anterior, ¿Está conforme con dicho

precio?

Conformidad con el Precio

SI
NO

4. ¿Consume alguna bebida natural?

3
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Bebida Natural
25

20

15

Bebida Natural
10

0
SI NO

5. Si su respuesta fue sí, ¿Cuál?

Otras Alternativas Naturales

Noni
12%
Ponche
Emoliente 25%
63%

6. ¿Conoce todas las propiedades y beneficios de consumir

emolientes?

4
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Conocimiento de las Propiedades y

Beneficios

SI
NO

7. ¿En qué tipo de envase preferiría consumir un emoliente?

Tipo de Envase
16
14
12
10
8
Tipo de Envase
6
4
2
0
Vidrio Plástico Tetra Pack Otros
8. ¿Con qué frecuencia consumiría el producto?

5
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Frecuencia de Consumo
16
14
12
10
8
6 Frecuencia de
Consumo
4
2
0
Diario 3 veces/ 1 vez / Casi
semana semana nunca

9. ¿Qué precio estaría dispuesto a pagar por una bebida emoliente

de 250 ml?

Sugerencia del Precio

18
16
14
12
10
8 Sugerencia del Precio
6
4
2
0
0.8 - 1.0 1.0 - 1.5 1.5 - 2.0
soles soles soles

10. ¿A través de qué medios publicitarios preferiría que le llegue

información sobre este nuevo producto?

6
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Medios Publicitarios
12

10

4 Medios Publicitarios
2

11. ¿Qué lugar considera más accesible y cómodo para consumir este
producto?

Lugar de Adquisición
14
12
10
8
6
4
Lugar de Adquisición
2
0

12. ¿En qué lugar sugeriría que se realice el lanzamiento de este

nuevo producto?

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Lugar de Lanzamiento
16
14
12
10
8
6 Lugar de Lanzamiento
4
2
0
Mall Real Plaza de Otros
Aventura Plaza Armas
Plaza

II.PLAN DE CAMPAÑA PUBLICITARIA

RESUMEN EJECUTIVO

El presente trabajo se ha elaborado a base de una compilación de datos (un

sondeo mediante encuesta) que nos ha permitido precisar las preferencias y
gustos del público trujillano, logrando apuntar nuestros esfuerzos a la
elaboración del plan de campaña publicitaria de EMOVIDA.
El sondeo arrojó acerca de la oferta del producto que no es costumbre del
público trujillano consumir bebidas naturales y que dichas bebidas en general
son de bajos precios. En cuanto a la demanda, se concluyó en que existe
una escasez y casi inexistencia de bebidas emolientes de alta calidad, por lo
que la población trujillana afirmó que estaría dispuesta a consumir nuestro
producto periódicamente. En relación con el precio del producto, los
resultados mostraron una predominante inclinación hacia los precios bajos,
por lo que una estrategia de bajos costos es primordial. Por último, acerca de

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las estrategias de comercialización a emplear, el sondeo arrojó que nos daría

resultados más efectivos utilizar medios ATL como la Internet y la televisión.
Todos estos resultados han sido recolectados de un público escogido como
target de edades entre 25 y 45 años, pertenecientes a los sectores
económicos B y C.
Nuestra campaña publicitaria tiene como objetivo principal hacer conocido
nuestro producto mediante estrategias publicitarias llegando eficientemente
a nuestro mercado meta. Asimismo se busca recordar y educar al público
trujillano acerca de las diferentes propiedades y beneficios de las hierbas
oriundas del ande peruano, hierbas con las que EMOVIDA se encuentra
elaborada.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

o Características propias:
Elaborado a base de hierbas medicinales propias de la región andina; así
también con ingredientes adicionales energizantes como el polen, miel de
abeja y algarrobina.
o Características diferenciales:
EMOVIDA tendrá una presentación en tetrapack, el cual incluirá un
espacio detallado de los beneficios para la salud. Además nuestra bebida
no tendrá preservantes, convirtiéndola en un producto completamente
natural.

ESTRATEGIAS DE COMUNICACIONES
o De los objetivos
 Objetivos Mercadológicos:
Lanzamiento de la nueva bebida natural EMOVIDA dirigido al público
en general de la ciudad de Trujillo para obtener una participación del
mercado a nivel local del 25% en los siguientes 3 meses.

 Objetivos Publicitarios:

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Dar a conocer las bondades de la nueva bebida natural EMOVIDA al

70% del público en general de la ciudad de Trujillo durante los
próximos 3 meses a través de medios ATL y BTL.

o Grupo Objetivo
 Según variables demográficas:
El nuevo producto natural EMOVIDA está dirigido hacia los jóvenes,
adultos y adultos mayores de ambos sexos, de los sectores
económicos B y C de la ciudad de Trujillo.
 Según variables geográficas:
EMOVIDA está al alcance de todos los consumidores de la ciudad de
Trujillo.
 Según variables psicográficas:
 Valor al producto
Consumidores que busquen satisfacer la necesidad de consumir
una bebida altamente saludable y capaz de otorgar beneficios
únicos a su salud.
 Estilo de vida
Dirigido a consumidores pertenecientes a los estilos de vida del
grupo de los progresistas y las modernas.

o Estrategia Creativa
 Concepto o ideal central de la campaña:
EMOVIDA: “Producto 100% natural, efectivo para solucionar tus
problemas de salud”.
 Promesa de venta:
EMOVIDA: “Lo natural es salud”

 Reason Why:

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Ingredientes 100% naturales oriundos de los Andes peruanos con una

fórmula que no contiene preservantes.

 Slogan:
“Emovida, más que un emoliente”

o Estrategia de Medios
 Publicity:
 Conferencia de Prensa.
 Notas de Prensa.
 Reportajes.

 Publicidad en medios masivos:

Medios ATL:
 Televisión.
 Radio.
 Páginas Web.
 Escrito.

Medios BTL:
 Afiches.
 Banners.
 Volantes.
 Gigantografías.
 Folletos.
 Publicidad Rodante.
 Redes Sociales.
 Auspicios de eventos culturales deportivos y no deportivos,
gastronómicos, campañas médicas, etc.
 Crear concurso – “Crea tu propio emoliente”.

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 Marketing directo: Comunicación personalizada a través de:

 Teléfono.
 Mail.
 Correos institucionales.
 Fax.
 Telemarketing.

 Merchandising:
 Vasos.
 Jarras.
 Toma-todos.
 Llaveros.
 Lapiceros.
 Brazaletes.
 Calendarios.
 Pelotas.

PRESUPUESTO
o Investigación de mercados
 Copias S/. 5.00
 Transporte S/. 20.00
 Impresiones S/. 5.00
 Internet S/. 8.00
 Viáticos S/. 40.00
 Útiles de escritorio S/. 10.00
TOTAL: S/. 88.00 n/s

Costo de producción y realización publicitaria:

 Producción Video Publicitario: S/. 450.00

 Producción Video Institucional: S/. 400.00

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 Producción Audio – Spot Radio: S/. 150.00

 Diseño Afiches: S/. 100.00
 Diseño Web: S/. 800.00
 Diseño Banners: S/. 100.00
 Diseños Merchandising: S/. 300.00
TOTAL: S/. 2300.00 n/s

Costo de medios:

 Medios ATL:

RADIO: Radio Programas del Perú – Filial La Libertad.

o Localidad: Trujillo
o Lugar de Audiencia: Global
o Bloque de Días Difusión: L-S/D
o Grupo Objetivo: H - M de 26 a 37 años
o Duración Spot: 25” segundos
o Tiempo: 20 días
o Difusión Diaria: 10 difusiones.
COSTO: S/. 1585.00 nuevos soles.

TELEVISIÓN: América Televisión – Filial Trujillo.

o Localidad: Trujillo
o Lugar de Audiencia: NOTICIERO CENTRAL
o Bloque de Días Difusión: L-S/D
o Grupo Objetivo: H - M de 26 a 37 años
o Duración Spot: 30” segundos
o Tiempo: 30 días
o Difusión Diaria:10 difusiones.
COSTO: S/. 14,000.00 nuevos soles.

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PÁGINA WEB: www.emovida.pe

o Enlace Redes Sociales.
o Hosting.
o Dominio.
o 10 Cuentas de correo corporativo.
o Galerías, etc.
COSTO ANUAL: S/. 210.00 nuevos soles.

ESCRITO: DIARIO LA INDUSTRIA

o Departamento: La Libertad
o Lugar de Audiencia: Global
o Bloque de Días Difusión: L-S/D
o Grupo Objetivo: H - M de 26 a 37 años
o Tiempo: 30 días
o Difusión Diaria: PAGINA 03 – PRINCIPAL
COSTO TOTAL: S/. 16,995.00 nuevos soles.

ANEXOS

I. RESULTADOS DEL SONDEO

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OFERTA: Según los resultados obtenidos en las preguntas 1, 2 y 3; nos

muestra que:
 El 57% de la población, consume habitualmente
gaseosa; por lo que, generaríamos una nueva necesidad
al ofrecer una bebida natural, saludable y a muy bajos
precios.
 Los precios referenciales son de S/. 0.80 céntimos hasta
S/. 1.00 nuevo sol; por lo que, debemos manejar una
buena estrategia de bajos costos.

DEMANDA: El mercado ha sido analizado en las preguntas 4,5,6 Y 8;

nos muestra que:
 El 76% de los encuestados, afirma que no consume
bebidas naturales, debido a que no se ha lanzado un
producto natural.
 De 8 personas encuestadas que consumen productos
naturales el 63% consume emoliente en carretillas.
 El 82% de los encuestados no conocen las propiedades
curativas del emoliente.
 El 50% de los encuestados consumirían el producto
“EMOVIDA” 3 veces a la semana.

PRECIO: Se designaron las preguntas N° 2 y 9, para analizar el precio

del producto.
 Del 53% de encuestados afirman que estarían de
acuerdo en cancelar de S/. 0.80 céntimos hasta S/1.00
nuevo sol, coincidiendo con el precio que pagan los
encuestados por las bebidas que actualmente
consumen.

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ESTRATEGIA DE COMERCIALIZACIÓN: Se designaron las preguntas

N° 10, 11 y 12.
 El 33% de los encuestados, afirma que el mejor medio
para realizar publicidad es Internet; el 23% en
Televisión; y, 20% en Radio.
 El 43% de los encuestados, afirma que el mejor local de
distribución son los supermercados.
 El 50% de los encuestados, afirma que el Mall Plaza –
Trujillo sería el lugar más adecuado para el lanzamiento
oficial del producto.

II. CONCLUSIONES

El sondeo arrojó acerca de la oferta del producto que no es costumbre del

público trujillano consumir bebidas naturales y que dichas bebidas en
general son de bajos precios.
En cuanto a la demanda, se concluyó en que existe una escasez y casi
inexistencia de bebidas emolientes de alta calidad, por lo que la población
trujillana afirmó que estaría dispuesta a consumir nuestro producto
periódicamente.
En relación con el precio del producto, los resultados mostraron una
predominante inclinación hacia los precios bajos, por lo que una
estrategia de bajos costos es primordial.
Por último, acerca de las estrategias de comercialización a emplear, el
sondeo arrojó que nos daría resultados más efectivos utilizar medios ATL
como la Internet y la televisión.

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