MODELO DE NEGOCIO :
ALIADOS CLAVES: ACTIVIDADES CLAVES:
¿Quiénes son nuestros Que Actividades claves
requieren:
aliados claves?
 Nuestra propuesta de
¿Quiénes son nuestros
valor
proveedores claves?
 Canales de distribución
¿Qué recursos claves nos  Relaciones
proveen nuestros aliados? con los 6 tros clientes más im-
¿Qué actividades claves clientes
realizan nuestros aliados
RECURSOS CLAVES:
Que Recursos claves
requieren:
 Nuestra propuesta de
9 valor
 Canales de distribución
 Relaciones con los
clientes
 Flujo de
ingresos 7 2
ESTRUCTURA DE COSTOS
¿Cuáles son los costos más importantes en nuestro modelo de negocio?
¿Qué recursos claves son los más caros?
¿Qué actividades claves son las más caras?
EMPRENDEDOR:
PROPUESTA DE Relaciones con el cliente: SEGMENTACION DE
Tipo de relación se espera
VALOR: CLIENTES:
que tengamos con cada
¿Qué productos o
segmento de clientes: ¿Para quienes esta-
servicios ofrecemos a
mos creando valor?
 Atención al personal
nuestros clientes?
 Autoservicio ¿Quienes son nues-
¿Qué valor le entregamos
al Cliente?
4 portantes?
¿Cuáles de los problemas
de nuestros clientes ayu-  Nicho de
damos a Resolver? CANALES: mercado
¿Qué necesidades de
nuestros ¿A través de que canales
Clientes estamos resol- desea nuestra segmenta-
viendo? ción de Clientes que pro-
 Innovación veamos nuestro producto 1
o servicio?
 Diseño
 Marca  Atención 3
 Evaluación
 Accesibilidad
 Compra—Entrega
 Pos venta
FLUJO DE INGRESOS
¿Por qué valor nuestros clientes están dispuestos a pagar
Fijación de precios 5
8 Por una lista—Características del producto—por volumen