PROGRAM

MAGISTER MANAJEMEN BISNIS

SEKOLAH PASCASARJANA UPI

RENCANA KULIAH

1. Mata Kuliah (Kode) : Manajemen Pemasaran Global

2. Semester/SKS : 3/3
3. Tim Dosen : Dr. Vanessa Gaffar, SE.AK., MBA

4. Tujuan
Memahami proses manajemen pemasaran global sehingga mahasiswa diharapkan mampu
menganalisis lingkungan pemasaran global, pendekatan dalam pasar global, bauran
pemasaran global, serta strategi dan kepemimpinan dalam abad 21.

5. References:
 Keegan, Warren J and Mark C. Green, 2013, Global Marketing, Fourth Edition, Prentice
Hall. USA.
 Kotabe, Masaaki and Kristiaan Helsen, 2011, Global Marketing Management, Third
Edition, Wiley, USA
 Journal of Global Marketing
 The Global Journal of Marketing Management and Research
 http://www.odci.gov/cia/publications/factbook/index.html
 http://www.executiveplanet.com/community/default.asp
 Referensi lain seperti: Business Week, The New York Times, The Wall Street Journal, The
Economist, Financial Times, Forbes, Fortune.

6. Materi Kuliah :

SE TGL TOPIK KET

SI
1 5 Sept 2016 Pendahuluan
Penjelasan Silabus
Introduction to Global Marketing
2 19 Sept 2016 Introduction to Global Marketing
Pentingya Pemasaran Global
- Orientasi Manajemen
- Faktor Pendukung Integrasi Global dan Pemasaran Global
- Faktor Penghambat
- Tahapan Perusahaan
-  - Case and Discussion
3. 26 Sept 2014 Lingkungan Ekonomi Global
- Perekonomian Dunia
- Sistem Perekonomian
- Tahapan dalam Pengembangan Pasar
- Neraca Pembayaran
- Perdagangan Dunia
- Keuangan Internasional
 - Case and Discussion
4. 3 Okt 2016 Lingkungan Politik, Legal, dan Kebijakan dalam SPOT1
Pemasaran Global
- Lingkungan Politik
SE TGL TOPIK KET
SI
- Lingkungan Legal
Lingkungan Kebijakan
 - Case and Discussion
5. 10 Okt 2016 Lingkungan Sosial dan Budaya
Sosial, Budaya, dan Budaya Konsumen Global
- High and Low Context Culture
- Tipologi Budaya menurut Hofstede
- Teori Difusi
- Implikasi Sosial dan Budaya dalam Pemasaran
 - Case & Discussion
6. 17 Okt 2016 Global Information System and Market Research SPOT 2
- Information Technology and Business Intelligence
- Sources of Market Information
- Formal Market Research
The Marketing Information System as a Strategic Asset
Entry Market Strategy
Licensing
Investment
- Strategic Alliances
7. 24 Okt 2016 Cultural Insight (Assignment 1)

8. 31 Okt 2016 Ujian Tengah Semester

9. 7 Nov 2016 Segmentation, Targeting, dan Positioning

- Segmentasi Pasar Global
- Penilaian Potensi Pasar dan Pemilihan Target Pasar
- Keputusan Pasar Produk
- Pilihan Strategi Target Pasar
Positioning
11. 14 Nov 2016 Keputusan Produk dan Merek SPOT2
- Konsep Produk dan Merek
- Packaging
- Jaminan Produk
- Alternatif Stratejik dalam Pemasaran Global
- Produk Baru dalam Pemasaran Global
12. 21 Nov 2016 Product Launching (Assignment 2)

13. 28 Nov 2016 Keputusan Harga

- Konsep Penetapan Harga
- Tujuan dan Strategi Penetapan Harga Global
- Pengaruh Lingkungan dalam Keputusan Penetapan Harga
- Penetapan Harga Global
- Dumping, Price Fixing
- Transfer Pricing
- Countertrade
14. 5 Des 2016 Saluran dan Distribusi Fisik Pemasaran Global
- Saluran Distribusi: Terminologi dan Struktur
- Global Retailing
- Distribusi Fisik, Supply Chain, dan Manajemen Logistik
SE TGL TOPIK KET
SI
15. 12 Des 2016 Komunikasi Pemasaran Terpadu Global
Komunikasi Masa
Komunikasi Personal
16. 19 Des 2016 Project Presentation I

17. 19 Des 2016 Project Presentation II

Country Snapshots:

Anda diminta untuk mengembangkan strategi pemasaran dan perencanaan untuk perusahaan global
yang akan memasuki suatu negara tertentu. Anda diminta untuk menilai dan memformulasikan
peluang fari negara yang dituju (host country). Intinya, anda diminta untuk memberikan justifikasi
berdasarkan asumsi, harga jual dan profit dan komponen strategi bauran pemasaran yang optimal.

Untuk memastikan tiap mahasiswa tetap up date dengan even bisnis global dan untuk mempelajari
lebih jauh tentang suatu negara, anda diminta untuk menggunakan berbagai refernsi seperti business
press, internet dan database global, untuk melakukan investigasi terhadap host country sehingga
mendapatkan pemahaman yang mendalam megnenai negara tersebut.

Tiap kelompok akan mempresentasikan proyeknya kurang lebih 20 menit dan membuka forum
diskusi yang berkaitn denga pembelajaran pemasaran dari negara tersebut. Perlu diingat bahwa anda
bukan melaporkan facts and figures, tetapi anda akan menawarkan marketing advice dalam bentuk
marekting insights. Setiap presentasi dari country snapshot harus diorganisasikan sedemikian rupa
untuk mengidentifikasi dan mengangkat isu glonal yang memiliki dampak jangka panjang dan
jangka pendek. Saran dan marketing insights dari tiap kelompok paling tidak harus mencakup hal-
hal berikut ini:

 Culture..language, religion, values etc

 Alliances, partnerships and joint ventures
 Products and services..global product development and innovation
 Pricing and capturing value
 Distribution channels/market access/sales
 Marketing communications…global branding and promotion

Cultural Insight:

This “cultural ethnography” is a qualitative research that must be completed with your designated
“target market” that is located in, preferably Jakarta or Bandung area, where you have contacts.
Face-to-face “participant observation” interviews are preferred.
You will need to build on the secondary research you just completed. Each student conducts one
“good” in depth interview with participant observation of a user of the selected product that is from
the country you will lunch. It is likely that you will need to identify and pre qualify 3-4 potential
respondents before selecting your final respondent.
The report has to include 5 criteria:
1. When they obtain information of the product
2. Purchase influences
 3. Where, how, and when they buy
4. How they pay the product
5. How they use the product
Template:
 Your Name
 Group
 Name of person interviewed
 Product
 Their background and why they were selected
 Result