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1. ANTECEDENTES
América Textil S.A. (AMETEX S.A.) es una empresa textil que fue fundada en el año
1965. Está integrada verticalmente por 8 empresas que abarcan desde la fabricación de
hilo de algodón hasta la confección de prendas terminadas, incluso reciclando todos los
desperdicios que son utilizados para la fabricación de frazadas, de acuerdo al siguiente
detalle.
En el año 2004 - 2005 debido a la crisis por la que atravesaba la empresa, incumplió
en el pago de los bonos que se suscribieron en el año 2001 por lo que se decidió llevar a
cabo la Reestructuración de la deuda.
En el año 2006, América Textil S.A. suscribió un Acuerdo de Transacción con sus
acreedores donde se determinó que los bonos emitidos en septiembre 2001 serían
reemplazados por un programa de emisión de bonos. En el año 2007 se realizó la emisión
del Programa de Bonos AMETEX II en cumplimiento a las condiciones establecidas en el
Acuerdo de Transacción firmado entre AMETEX S.A. y sus acreedores, dentro del marco
de la Ley 2495 de Reestructuración.
Esta fue la situación de AMETEX S.A. a partir del año 2009 frente a un mercado que
ya no le facilitaba el acceso gratuito de sus productos llevándole a incumplir los
compromisos financieros frente a sus accionistas, llegando a obtener calificaciones
internacionales de riesgo hasta ser declararla como una empresa sin capacidad de pago
de capital e intereses en los plazos pactados.
Las causas que originaron el problema de iliquidez en Ametex S.A., pueden clasificarse
en variables externas e internas. En las variables externa se tienen las que forman el
entorno nacional e internacional:
Disminución
Pérdida Incumplimiento de
del margen
de obligaciones (acreedores-
de ganancia
mercados accionistas)
Incrementos
Riesgo de Disminución de
de costos de
cliente niveles de venta
exportación
ILIQUIDEZ
Elaborar un plan de acción para mejorar la liquidez de la Compañía América Textil S.A. para
que la misma pueda cumplir con sus obligaciones en el corto plazo de una manera eficiente,
mejorando la productividad y rentabilidad de la empresa.
4.3. META
Lograr mejorar la liquidez de la Compañía América Textil S.A. para que sea eficiente en el
cumplimiento de obligaciones, como también para lograr un mayor nivel de productividad
mejorando el rendimiento de la empresa y maximizando sus utilidades.
5. ANÁLISIS DE LAS ALTERNATIVAS
Utilización de toda la
El mercado nacional textil
capacidad productiva y
Venta de insumos textiles. no tiene grandes fábricas
generación de ingresos no
que demanden insumos.
operativos.
Obligaciones civiles y
Emisión de Bonos con Se afecta solamente el
penales en caso de
garantía personal. patrimonio del garante.
incumplimiento.
5.3. Alternativa “C”
El patrimonio autónomo
Pérdida de la titularidad de
Titularización a través de no es afectado por las
los activos que forman el
patrimonio autónomo. calificaciones de riesgo
patrimonio autónomo.
de la empresa.
Complejidad en la
Emisión de Títulos Obtención de recursos sin
transacción. Riesgo de
Valores. aumento de la deuda.
incumplimiento.
6. SELECCIÓN DE ALTERNATIVA
Después de haber analizado las alternativas para el problema que existe actualmente en la
empresa se ha decidido optar por la alternativa “A”, porque considera beneficios menos
costosos para la empresa y que ayudan en el incremento de ventas en el corto plazo, lo
cual genera mayor liquidez.
7. DECISION
Como el objetivo del presente trabajo es dar una solución para la iliquidez de AMETEX S.A.,
se decide llevar a cabo la realización de la alternativa seleccionada la cual ayudaran a
mejorar los índices de liquidez de la empresa para que pueda cumplir sus obligaciones en
el corto y mediano plazo.
8. ANALISIS FODA DE LA ALTERNATIVA SELECCIONADA
FORTALEZAS OPORTUNIDADES
DEBILIDADES AMENAZAS
PLAZO DE
OBJETIVO RESPONSABILIDAD PRIORIDAD
CONSECUCIÓN
ACCIONES 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Potenciar las ventas en el
OBJETIVO. 1 x x x
mercado local.
Realizar estudio de mercado
Acción A x x x
local.
Realizar estrategia comercial
Acción B x x x
mercado local.
Incrementar ventas en
OBJETIVO. 2 x x X X x x
mercado de USA.
Investigación de mercado
Acción A x x x
USA
Acción B Trámites legales. x x x
Acción C Estrategia de venta x x x
OBJETIVO. 3 Venta de insumos textiles x x x x x x
Acción A Adecuación de producción. x x x x x x
Estudio de mercado de
Acción B x x x x x x
insumos.
Acción C Estrategia comercial venta x x x x x x
de insumos.
TABLA III: PLANIFICACIÓN DE ACCIONES
RESULTADO
OBJETIVOS ACCIONES RESPONSABLE COSTE
ESPERADO
Incrementar
Establecer la
ventas en Trámites
Asesor Legal empresa
mercado de legales.
legalmente.
USA.
Maximizar
Adecuación de Gerente de
capacidad de
producción. Producción
producción.
Identificar
Venta de Estudio de Gerente necesidad de
insumos textiles. mercado. Comercial insumos en el
mercado.
Proveer de
Estrategia Gerente
insumos a clientes
comercial. Comercial
potenciales.
TABLA IV: PUESTA EN MARCHA Y LANZAMIENTO DE LA ACTIVIDAD
Realizar estrategia
Departamento
comercial mercado Trimestral Mes 1 - Mes 3
Comercial
local.
Investigación de Departamento
Trimestral Mes 4 - Mes 6
mercado USA. Comercial
Departamento
Trámites legales. Trimestral Mes 4 - Mes 6
Legal
Departamento
Estrategia de venta. Trimestral Mes 4 - Mes 6
Comercial
Adecuación de Departamento de
Semestral Mes 7 - Mes 12
producción. producción
REALI-
PRIORI TAREA
OBJETIVOS ÁREA RESP. PLAZO ZADO RESULTADO
DAD ACTIVIDAD
SI/NO
Adecuación
Depto. Alta Gerente de SI Excelente
de Sem.
Producción producción. Producción
Venta de
insumos Depto. Alta Estudio de Gerente SI Bueno
mercado.
Sem.
textiles. Comercial Comercial
PLAZO FECHA
OBJETIVOS RESPONSABLE CAMBIOS RESULTADO
PREVISTA
Gerente Incremento de Mejora en la
Potenciar las ventas Trimestral
en el mercado local. Comercial ventas liquidez
Incrementar Gerente Apertura de Incremento en
ventas en mercado Trimestral
Comercial mercados los ingresos
de USA.
Utilización de la
Gerente Otros Ingresos
Venta de insumos Semestral capacidad de
textiles. Comercial no operativos
producción
TABLA VII: MODELO DE REUNION SEMANAL PARA EL SEGUIMIENTO DE TAREAS
Y ACTIVIDADES
Estrategia de
Venta en
ventas Ametex Gerente
Comercial mercado Trimestral Bueno
mercado S.A. Comercial
local
local
Estrategia de Venta en
Ametex Gerente
Comercial Venta en mercado Trimestral Bueno
S.A. Comercial
USA USA
Estrategia de
venta de Ametex Venta de Gerente
Comercial Semestral Bueno
insumos S.A. insumos Comercial
textiles
Adecuación
Producció
para la
Ametex n de Gerente de
Producción producción y Semestral Excelente
S.A. insumos producción
venta de
textiles
insumos.