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1.

NATURALEZA DE LA EMPRESA

En este capítulo se presenta la justificación para entrar al mercado objetivo y para la creación de la empresa, la descripción de la misma, los objetivos que persigue, su misión, y un breve análisis de la industria

1.1. BOLIVIA EN EL RUBRO DE MANGO

El mercado de frutas en Bolivia se encuentra en continuo crecimiento, tanto para exportación como para consumo interno. Frutas como el mango han logrado establecerse como frutas privilegiadas tanto nutritiva como organolépticamente, en mercados extremadamente exigentes como el japonés. El mango tanto en fruta como en derivados es el ejemplo de posicionamiento mundial de una fruta tropical. Investigaciones y acuerdos internacionales presentados en congresos mundiales como el de Institute of Food Technologist (Julio, 2011), nos muestran al mango entre las 10 mejores frutas del planeta, y con preferencia de incrementar ventas sostenidamente por los siguientes 10 años, el rubro orgánico por ser más especializado es el de mayor potencial de crecimiento. Bolivia en estos momentos no exporta el mango, ya sea como fruto o procesado, esto se debe por las pérdidas pre-post cosecha y problemas de conservación de las frutas en general, esto lleva a desarrollar sistemas de procesamiento mínimo hasta procesamiento emergente, pasando por procesamientos tradicionales. Según un estudio reciente, de la composición del ingreso aproximadamente un 34 por ciento corresponde a la producción agrícola, del cual un 24 por ciento corresponde a la producción de coca. Sin embargo, cerca al 64 por ciento de los ingresos del hogar provienen de actividades no agropecuarias, relacionadas a actividades empresariales del hogar (28%), trabajo remunerado fuera del hogar (27%) y otras actividades (9%). El análisis del ingreso a nivel de zonas mostró diferencias entre las mismas, evidenciándose que la Asunta es la más deprimida de todas donde casi 70% del ingreso proviene de la producción de hoja de coca.

1.1.1. PRODUCCIÓN DE MANGO EN LA ZONA DE SUD YUNGAS

En la región de los Yungas, compuesta por los municipios de Coroico, Coripata, Yanacachi, Chulumani, Irupana y Cajuata.

Gráfico N. 1: Mapa de la zona Sud Yungas

Irupana y Cajuata. Gráfico N. 1: Mapa de la zona Sud Yungas Fuente: http://fonadal.gov.bo/ Otro estudio,

Fuente: http://fonadal.gov.bo/

Otro estudio, esta vez ejecutado por el proyecto FONADAL, clasifica la vocación productiva de la Zona Tradicional en el siguiente cuadro:

Cuadro N. 1: Vocación productiva de los Yungas de La Paz

Municipio

Vocación

Coroico

Agrícola (coca, café, cítricos) y Turística

Coripata

Agrícola (coca, café, cítricos, mango), Apícola

Chulumani

Agrícola (coca, café, cítricos), Apícola

Irupana

Agrícola (coca, café, frutillas, amaranto, mango), Apícola, Turística

Yanacachi

Agrícola (coca, cítricos, flores, tubérculos), Apícola, Minera, Turística

Cajuata

Agrícola ( coca, cítricos, mango), Apícola

Fuente: Estudio de Línea Base del FONADAL, 2012

Al mismo tiempo, los lugares específicos donde hay producción de mango dentro

de los municipios de Cajuata e Irupana son:

La Plazuela

Miguillas

Porotoco

Pola

Cienequillas

Circuata

1.1.2. PRODUCCIÓN DE FRUTA ORGÁNICA Y POTENCIALMENTE

ORGÁNICA

DE SUD YUNGAS

La producción de mango nacional es aproximadamente 27, 000 Tn/año

(SedagSanta Cruz, Sedag-Pando). El mango yungueño esta cerca de las 8, 000

Tn/año, el 80% proviene de Cajuata e Irupana (Sedag-La Paz). El mango de

Cajuata e Irupana no utiliza insumos agrícolas (pesticidas, fungicidas), esto hace

viable su certificación ecológica en corto plazo.

La mayor proporción de mango y cítricos certificados orgánicos se encuentra en

Plazuela, Circuata y Miguillas en el municipio de Cajuata en el límite con municipio

de Irupana, con 400 Tn/año. También se encuentran otros en transición, teniendo

un potencial de crecimiento conjuntamente Irupana (La Plazuela y región

circundante) de 1, 200% en 4 años, hasta llegar aprox. a las 4.800 Tn/año de fruta

orgánica. Producidas en aprox. 1,400 hectáreas (40 % de las zonas bajas entre

Irupana, Circuata e Inquisivi). (Alcaldía de Irupana, Sedag-La Paz). Además de

poder adjuntarse zonas menores de Chulumani, Coroico, Yanacachi y otras zonas

del Noreste de Irupana, constituyéndose en la zona mas prometedora de Bolivia

en producción de frutas orgánicas después del trópico boliviano.

La Fortaleza de la zona esta constituida a las aprox. 800 familias dedicadas a la

fruticultura de la zona.

1.2. SITUACIÓN ACTUAL DEL MANGO

Según la Organización de Agricultura y Alimentos (FAO), la producción mundial de

mango ha sobre pasado los 27, 965,746 TM. El principal productor mundial es

India con el 39% mundial, otros productores importantes son China (13%),

Tailandia (6%), Pakistán (6%), México (5%) e Indonesia (5%), entre otros.

Las exportaciones mundiales de mango para el 2012, han alcanzado

US$645,287 millones o 957,349 TM. Los principales exportadores son: México

(23% de participación de mercado), Tailandia (13%), Brasil (12%), Pakistán (9%) y

Perú (6%). Las importaciones mundiales de mango durante el 2012,

alcanzaron US$734.141 millones ó 957,349 TM. Los principales importadores son

Estados Unidos (31%); Hong Kong (7%); Holanda (6.6%); China (5%); Canadá

(5%), Reino Unido (4%), entre otros. Del total de las importaciones de mango en

el 2012 a nivel mundial, Europa tiene el 48.9% del mercado.

Gráfico N. 2: Principales proveedores de mango a la UE

0.7%

10.0% 34.5% 2.3% 6.7% 6.1% 10.2% 2.3% 25.2%
10.0%
34.5%
2.3%
6.7%
6.1%
10.2%
2.3%
25.2%

BrasilEspaña Holanda Costa Rica Senegal Francia Pakistán Otros Israel

EspañaBrasil Holanda Costa Rica Senegal Francia Pakistán Otros Israel

HolandaBrasil España Costa Rica Senegal Francia Pakistán Otros Israel

Costa RicaBrasil España Holanda Senegal Francia Pakistán Otros Israel

SenegalBrasil España Holanda Costa Rica Francia Pakistán Otros Israel

FranciaBrasil España Holanda Costa Rica Senegal Pakistán Otros Israel

PakistánBrasil España Holanda Costa Rica Senegal Francia Otros Israel

OtrosBrasil España Holanda Costa Rica Senegal Francia Pakistán Israel

Israel

Brasil España Holanda Costa Rica Senegal Francia Pakistán Otros Israel

Fuente: Ficha/26/EU. Mango Apoyo a Mypes promoción de Inversión e intercambios comerciales apoyo al sector de la micro y pequeña empresa en Guatemala.

1.2.1.CLASIFICACIÓN ARANCELARIA

De acuerdo al SAC (Sistema Arancelario Centroamericano), las Conservas se encuentran incluidas en el Capítulo 20 al igual que las preparaciones de frutas y hortalizas. En este capítulo se encuentran subcapítulos, las cuales detallan los productos acorde a sus características. En el siguiente cuadro se detallan las fracciones arancelarias y las descripciones de cada una.

las fracciones arancelarias y las descripciones de cada una. Fuente: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature El

Fuente: http://exporthelp.europa.eu/thdapp/nomenclature

El Mango en almíbar entra en el código 2006, partida número 20060035.

1.2.2. IMPORTACIONES DE PREPARACIONES DE FRUTAS, HORTALIZAS Y CONSERVAS 1

De acuerdo PERFILES DE PRODUCTOS - Centro de Inteligencia Comercial e

Información CICO MANGO Y ELABORADOS Marzo, 2011,

importadores de mangos y elaborados son Estados Unidos, Japón, Alemania y

Holanda.

los principales

CUADRO N. 2:

PRINCIPALES PAÍSES IMPORTADORES

 

Mango y elaborados

   

Total importado en

Cantidad importada

Rank

Importadores

2006, en miles de

en toneladas 2006

US$

1

Estados Unidos

996.449

1.024.504

2

Japón

420.190

211.744

3

Alemania

373.520

236.422

4

Países Bajos

325.887

217.012

5

Reino Unido

250.302

197.576

6

Francia

237.158

203.479

7

Canadá

168.594

111.193

8

Italia

83.107

46.555

9

Austria

81.553

44.716

10

Arabia Saudita

81.409

131.834

Nota: Para las importaciones mundiales se tomaron en cuenta las partidas

 

080450, 200980,

 

2006 que incluyen otras frutas

 
 

Fuente: TRADE MAP www.trademap.org

1 Ficha / 57 / UE Conservas Dinámica Comercial del Mango. Apoyo a Mypes promoción de Inversión e intercambios comerciales apoyo al sector de la micro y pequeña empresa en Guatemala.

Según Eurostat, las importaciones realizadas por la UE fueron en el 2002 de casi 7,587 millones de euros y para el año 2006 habían aumentado a 9,103 millones de euros, lo que representa un crecimiento del 20% en un lapso de cuatro años. Las importaciones de países fuera de la UE han presentado crecimientos menos acelerados pues en el año 2002 se reportaron casi 3,174 millones de euros y para el año 2006 fueron 3,756 millones de euros lo que representa un crecimiento del 18% en un lapso de cuatro años. En el 2012, los principales países importadores de la UE fueron: Holanda con un 22. % del total de importaciones, Alemania 15%, Bélgica 12%; Italia 11%, España 9% y Francia 9%. Para los años siguientes Italia se posiciona como un exportador de frutas tropicales en conservas confitadas, de países fuera de la Unión Europea. Teniendo una importación de mas del 50% que Francia.

1.3. PRINCIPALES EXPORTADORES 2

Estados Unidos es el principal exportador de mango y elaborados a nivel mundial, esto se debe a que tiene un alto nivel de industrialización para procesar la fruta, ya que sus exportaciones de fruta fresca son relativamente bajas. Sus exportaciones en el 2006 fueron de USD $295 millones (cifra incluye otras frutas aparte del mango), situándose en el primer lugar. Los países que lo siguen son Holanda (USD $246 millones), Alemania (USD $238 millones), China (USD $224 millones) y Tailandia (USD $219 millones). En Latinoamérica los principales competidores son México (puesto 9), Brasil (puesto 8) y Chile (éste último con valores inferiores a los del Ecuador).

CUADRO N. 5:

PRINCIPALES PAÍSES EXPORTADORES

 

Mango y elaborados

Rank

Exportadores

Total exportado en 2006, en miles US$

1

Estados Unidos

295.077

2

Holanda

246.706

2 www.trademap.com

 

3 Alemania

238.219

 

4 China

224.776

 

5 Tailandia

219.939

 

6 Francia

170.014

 

7 India

168.761

 

8 Brasil

1553.328

 

9 México

148.774

 

10 Polonia

137.376

 

11 Ecuador

113.287

Nota: Para las importaciones mundiales se tomaron en cuenta las partidas 080450, 200980, 2006 que incluyen otras frutas

 

Fuente: TRADE MAP, www.trademap.org

1.3.1. CONSUMO DE FRUTAS Y HORTALIZAS EN CONSERVAS

En el 2012 el valor medio del PIB EU25 per cápita fue de 23,400 euros. Así mismo el 12.4% del PIB, corresponden a gastos del hogar en alimentación y el 8% corresponden a consumo de alimentación en restaurantes y hoteles.

El consumo de conservas de frutas y verduras en la UE se sitúa alrededor de los 6.2 kg/cápita. España es uno de los principales consumidores del mundo de productos en conserva y en especial las conservas pesqueras que supera los 28 Kg. por habitante/año de consumo, cuando la media europea se sitúa alrededor de los 15 Kg. per cápita.

El mercado de mango fresco orgánico de la Unión Europea movilizó más del doble que el de EEUU. A partir de conversaciones con comercializadores en Europa, de estudios de mercado y de la oferta internacional (principalmente latinoamericana) CIMS estimó que en el 2002 se consumieron aproximadamente 4,400 toneladas de producto en esa región; un 45% provino de Latinoamérica, específicamente de Brasil, República Dominicana y Perú. El resto correspondió a países africanos y

asiáticos. Se calcula que esta fruta tiene una participación del 3.2% del mercado total de mango de la UE y que la demanda continuará creciendo moderadamente durante los próximos tres años. 3

1.4. INFORMACIÓN RELEVANTE SOBRE EL PAÍS DE DESTINO

Se ampliará y se expondrá porque se eligió Italia como el país destino para su exportación del producto.

1.4.1. UNIÓN EUROPEA

La Unión Europea está integrada por: Alemania, Austria, Bélgica, Dinamarca, España, Finlandia, Francia, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Países Bajos, Portugal, Reino Unido y Suecia

El 1 mayo 2004 se incorporaron: Bulgaria, Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Hungría, Letonia, Lituania, Malta, Polonia, República Checa, Rumania y Turquía.

La unidad monetaria es el Euro.

1.4.2. ITALIA

y Turquía. La unidad monetaria es el Euro. 1.4.2. ITALIA Fuente:

Fuente: http://europa.eu/abc/european_countries/images/flags/italy_map.

Italia es un país que está situado en la Europa Mediterránea, limita al Norte con Suiza y Austria, al Este con Eslovenia y el mar Adriático, al Sur con los mares Jónico y Mediterráneo, al Oeste con los mares Tirreno y de Liguria y al Noroeste

3 PERFILES DE PRODUCTOS - Centro de Inteligencia Comercial e Información CICO MANGO Y ELABORADOS Marzo, 2008

con Francia. Pertenecen también a Italia las islas mediterráneas de Elba, Córcega, Cerdeña y Sicilia. Su capital es Roma.

Italia posee la quinta mayor densidad poblacional en Europa, con un promedio de 198 personas por kilómetro cuadrado.

Italia tiene 59.762.887 habitantes (Istat abril, 2011). La superficie es de 301.333 Km2. 4

El idioma oficial es el italiano. Los idiomas usados en los negocios son el inglés y el italiano.

En el cuadro adjunto se señalan los principales indicadores de la economía italiana para 2012.

CUADRO N. 6:

ITALIA, INDICADORES SOCIOECONÓMICOS

Indicadores económicos

2012

PBI (US$ billones)

2,100,909.00

Crecimiento real del PBI (precios constantes)

1.5%

PBI per cápita (US$)

35,350.00

Tasa de Inflación

2%

Riesgo de no Pago

AA-

Fuente: Proexporta Colombia www.proexport.com.bo

 

4 http://www.proexport.com.co/VBeContent/NewsDetail.asp?ID=1219&IDCompany=16, 2009-5-19

2. NOMBRE DE LA EMPRESA

El nombre de la empresa es EXOFRUIT S.R.L. El nombre se combina de dos formas EXO que es la primera sílaba de Exótico y FRUIT que es fruta en inglés. Los aspectos que influyeron en la decisión son: es un nombre que describe y especifica el origen del producto y es fácil de recordar.

La línea de producto, mango en almíbar es MAYA que en aymara significa uno. El nombre se da por el hecho de ser el primero en procesar con conservas en almíbar con mango en la ciudad de La Paz.

2.1. TAMAÑO Y LOCALIZACIÓN GEOGRÁFICA DE LA EMPRESA

TAMAÑO: La empresa puede ser catalogada como una mediana empresa, debido al número de personal requerido (31 personas).

LOCALIZACIÓN: La empresa está ubicada en La Plazuela población del Municipio de Irupana, Sud Yungas del departamento de La Paz.

2.2. MISIÓN

“Somos una empresa Boliviana agrícola dedicada a la producción, elaboración y comercialización, de conservas de mango en almíbar de carácter ecológico con calidad de exportación”.

2.3. VISIÓN

“Ser una empresa líder a nivel departamental y nacional en exportaciones de

frutícolas en conservas de almíbar”.

2.4. VALORES

a) Conocimiento

b) Creatividad

d)

Trabajo en equipo

e) Liderazgo

f) Calidad

g) Competitividad

h) Identidad

2.5. OBJETIVOS DE LA EMPRESA

2.5.1.

OBJETIVO ESTRATÉGICOS

Consolidar los sistemas de control de calidad y de HACCP en un 90% en el próximo año.

Conjuntamente de cumplir las normas de producción ecológica.

Fortalecer la producción en un 30%.

Acceder a los certificados ISO y producción ecológica en un 100%.

En un lapso de 5 años, cuando la marca esté posicionada en el mercado tomar esa ventaja e introducir nuevos productos con el mismo proceso. Es la actual producción de papaya apta para la exportación, con características semejantes a la producción de mango.

2.5.2.

Estrategias:

Realizar un trabajo eficiente para alcanzar la calidad esperada.

Adquirir mas parcelas y proveerse de los productores locales para abastecer la demanda de mango en conserva.

Desarrollar un plan de marketing para que el producto sea conocido en más países.

Aprovechar el Sistema de certificación de origen.

Capacitación de la mano de obra no calificada.

Producción con bajos costos.

Asistir a las ferias que se realizan en la ciudad para promocionar el producto.

Difundir el valor nutricional del mango para tener una mejor expectativa en la competencia con otras frutas de exportación de” almíbar”

Búsqueda e introducción del producto a nuevos mercados atractivos.

Investigar sobre posibles nuevos productos.

2.5.3.

Objetivos tácticos:

Apoyo a la formación técnica en producción eficiente

Realizar mejoras en el control de calidad mensualmente.

Prevenir los días de lluvia, teniendo un almacén en la ciudad.

Utilización de abono orgánico realizado por la misma empresa para bajar costo.

Prevención de plagas con fertilizantes naturales y caseros, que reducen costos.

2.5.4.

Objetivo operativo.

Supervisar la producción teniendo un reproceso del 3%.

Asistir a las ferias de exposición internacionales.

Lograr ventas con un incremento anual del 3%.

Diseñar una campaña semestralmente de información y publicidad para la venta del producto en el país de destino.

2.6. SISTEMA DE RECURSOS HUMANOS

2.6.1. ORGANIZACIÓN

Los objetivos que se perseguirá es que las personas que contratemos, puedan ser capaces de realizar eficientemente el trabajo, de manera de que se pueda sacar el mejor provecho de la empresa y de los mismo empleados.

2.6.2.

ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL

La empresa consta de una estructura simple que le permite identificar la estructura de la organización en base a los elementos Ápice Estratégico (Gerente General), Tecno estructura ( Direcciones Técnica General de Producción Dirección RR- HH Dirección Financiera) y los Procesos Claves que coadyuvaran a la implementación de la empresa, como se muestra a continuación:

Dirección General Gerente General Dirección Técnica Dirección Gerente de Dirección de RR - HH Administrativo
Dirección General
Gerente General
Dirección Técnica
Dirección
Gerente de
Dirección de
RR - HH
Administrativo
Producción
Financiera
Responsable de
Promoción y
Coordinación
Financiera Responsable de Promoción y Coordinación Vendedores Administración Producción Mercado Mantenimiento
Financiera Responsable de Promoción y Coordinación Vendedores Administración Producción Mercado Mantenimiento

Vendedores

Administración
Administración
de Promoción y Coordinación Vendedores Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y
de Promoción y Coordinación Vendedores Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y
de Promoción y Coordinación Vendedores Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y
Producción
Producción
Mercado
Mercado
Mantenimiento y Limpieza
Mantenimiento y
Limpieza
Contabilidad y Finanzas
Contabilidad y Finanzas
Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y Finanzas Cosechadores Operarios Chofer
Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y Finanzas Cosechadores Operarios Chofer
Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y Finanzas Cosechadores Operarios Chofer
Administración Producción Mercado Mantenimiento y Limpieza Contabilidad y Finanzas Cosechadores Operarios Chofer
Cosechadores
Cosechadores
Operarios
Operarios
Chofer
Chofer

2.7.

MANUAL DE ORGANIZACIÓN DE LA EMPRESA EXOFRUIT S.R.L.

En base a la estructura organizacional de la empresa de la exofruit se establece los manuales de funciones específicas del personal de acuerdo a los canales de comunicación pre establecidos ver anexo 2.

2.8. PROCESO DE SELECCIÓN DEL PERSONAL

2.8.1. CAPTACIÓN DE PERSONAL

La captación de personal, se realizara en base a nuevas tendencias y aplicación de la tecnología, además en normas de calidad para el manipuleo de los productos desde la cosecha hasta la producción final y esta capacitación serán responsabilidad de los socios.

2.8.2. RECLUTAMIENTO

Para ello, se realizará una planeación de personal, basada en la siguiente forma:

El proceso de reclutamiento: Al ser una empresa nueva, no podrá realizarse un reclutamiento interno. Por consiguiente, se utilizarán anuncios en periódicos y anuncios en la radio para poder llegar a un mayor número de personas. En dicho anuncio, se especificará claramente la siguiente información:

El tipo de empresa

El cargo disponible

Instrucciones sobre el formato para la presentación de la solicitud de empleo.

Responsabilidades del cargo

Requerimiento académico y laboral

Lugar, fecha y hora para la presentación de la solicitud de empleo.

La solicitud de empleo deberá contar con los siguientes datos:

Nombre y Apellido completo del postulante

Edad

Dirección actual

Preparación académica

Antecedentes laborales

Información adicional

2.8.3. SELECCIÓN DEL PERSONAL

Recolección de información acerca del cargo, estará basada en una descripción y análisis del cargo. Considerando los aspectos intrínsecos y extrínsecos del cargo.

Pasos para la selección:

Revisión de la solicitud de trabajo

Revisión de experiencia según el perfil solicitado

Entrevista de selección

Evaluación del candidato

2.8.3.1. ASPECTOS LABORALES

Los empleados van a trabajar de lunes a sábado, en horas 7 a.m. hasta las 4 p.m., teniendo un receso de una hora para su almuerzo. La empresa les proporcionará alimentación.

2.8.3.2. RESPONSABILIDADES

Entregar al nuevo empleado una descripción clara de la tarea que debe desempeñar Suministra toda la información técnica acerca de cómo realizarla sus funciones de acuerdo a un manual de funciones y Procedimientos. Proporcionar retroalimentación adecuada al nuevo empleado sobre la calidad de su desempeño.

2.8.4. CAPACITACIÓN

En el área de producción, el jefe de producción dará a los operarios el adiestramiento necesario para el manejo de maquinarias y equipo. Se estima que el adiestramiento tendrá una duración de dos días, seguido de una supervisión continua. También se ha estimado que el costo será sólo el salario del empleado correspondiente a esos días, así mismo las capacitaciones serán constantes de acuerdo a los cambios que se suscitan en relación al cuidado del medio ambiente, actualización de uso de la tecnología (Maquinaria), Higiene y Manipulaciones los productos.

También en el área de cosecha, la capacitación será dada por las organizaciones no gubernamentales, que dan la capacitación gratuita y continua.

2.8.5. EVALUACIÓN

Se utilizara la técnica de Diagramas e Rostro para la evaluación al personal, puesto que esta técnica es dinámica y se puede interactuar directamente con los empleados que nos ayudara a reflejar como ellos se siente en su fuente de trabajo con relación a los beneficios que les brindara la empresa, esto nos permitirá mejorar las policías que se implementarán en la empresa EXOFRUIT S.R.L, de acuerdo al siguiente diagrama:

permitirá mejorar las policías que se implementarán en la empresa EXOFRUIT S.R.L , de acuerdo al

3. NORMATIVA

.3.1. ARANCELES Y OTROS REQUISITOS

Los requisitos y aranceles que son necesarios para entrar al mercado Europeo.

3.1.1. REGIMENES PREFERENCIALES

Los productos originarios de los países beneficiarios del sistema de preferencias generalizadas de la UE pueden acogerse a tarifas preferenciales presentando un certificado de origen modelo A o, en casos concretos, una declaración en factura extendida por el exportador.

- Certificado de origen modelo A

El que solicite la expedición de este documento debe presentar, a instancias de las autoridades estatales competentes del país beneficiario, todos los documentos pertinentes que prueben el origen de los productos.

- Declaración en factura

Cualquier exportador puede extender una declaración en factura para cualquier envío de productos originarios cuyo total no exceda de 6.000 euros.

El exportador que extienda una declaración en factura debe poder presentar, a instancia de las autoridades estatales competentes del país beneficiario, todos los documentos pertinentes que prueben el origen de los productos.

Con estas condiciones se tienen un arancel de 0%, en la UE, sin embargo, si no se tuviera el acuerdo, el arancel es de 4%.

3.2. NORMAS TECNICAS

Se aplican los siguientes controles: Control de calidad a la Importación, Inspección Veterinaria de importación, (CITES) Convención Internacional que regula el

comercio de Especies de Flora y Fauna en vías de extinción. A pesar de la liberación del comercio, el acceso al mercado europeo puede hacerse más difícil debido a la reglamentación en el área de seguridad, salud, calidad y medio ambiente. Dentro de estas se encuentran:

- La marca de la CE

El alimento importado debe cumplir con las exigencias relevantes de ley de alimentos o condiciones aprobadas por la UE.

- La responsabilidad del producto

Si un operador de alimentos de negocio tiene la razón de creer lo que importó el alimento no está cumpliendo con las exigencias de seguridad alimentaria, iniciará procedimientos para retirar el alimento e informará a las autoridades competentes.

El importador, o su representante, deben solicitar una inspección de salud.

Dependiendo según los casos, el producto puede examinar una comprobación documental, la comprobación de identidad y la inspección física que puede conducir a probar la toma para el análisis.

El resultado de la inspección es reflejado en el documento de control de salud. El producto sólo puede ser liberado para el consumo después de que el USMAF ha publicado este documento con una opinión favorable.

3.3. PRODUCTOS ALIMENTICIOS

El Hazard Analysis Critical Control Point se aplica para la industria de alimentos. La directiva de la UE sobre higiene en los productos alimenticios, que se aplica desde enero de 1996, establece que las compañías de alimentos deben identificar cada etapa dentro de sus actividades, en donde ase establezca procedimientos d

de seguridad establecidos para el manejo de los alimentos, en cuento al proceso, tratamiento, empaque, transporte distribución y comercialización de los mismos.

Los ingredientes para los alimentos se encuentran regulados bajo las directivas para endulzantes, colorantes y otros aditivos.

Existe además otra legislación para los niveles máximos de pesticidas, metales, y contaminación microbiológica o radiológica.

El Eurep Retailer Producer Group, desarrolló la GAP (Good Agricultural Practice), para las hortalizas, en cuanto a criterios de dirección uso de fertilizantes, protección de cultivos, manejo de plagas, cosechas, seguridad y salud de los trabajadores.

3.4. PROVEEDORES

Debemos señalar que la materia prima principal que es los mangos se obtendrán de los árboles que se encuentran en el terreno de la empresa.

Se efectúa un estudio de proveedores para los otros elementos de la materia prima y se observa ver las siguientes características:

• Precio

• Calidad

• Confiabilidad

Identificación de proveedores y precios

Materia

Proveedor A

 

Detalle

Precio

Prima

 

Proveedor A

Limón

Irupana

Se prod. por árbol, Aprox. 5.000 Limones.

Bs. 18 100 unid.

Sec.Miguillas

 

Estos productores son los que proveen a la ciudad de La Paz

Etiqueta

   

La

unidad

s

Etibol S.R.L.

 

$us.

Plaza

Israel

600

(San

0.027

Pedro)

Telf.

241-

0169

   
      Boca 82mm
 

Boca

82mm

Envases

Cristalerias TORO

 

vidrio

Chile,

Dagoberto

 

blanco

en

de vidrio

Godoy 182

 

Nombre: Frasco conservero 500cc

USD 298

 

Tapa

82mm

Cerrillos · Santiago · Tel (56-2) 437 4500 · Fax (56-

Capacidad: 500 ml

color

blanco

en

Peso: 300grs.

USD119

 

Valor

por

2) 437 4501 ·

 

Altura: 108mm

embalaje,

pallet

l

Diámetro: 89mm

fumigado

Tapa: T/O 82

USD26

Cant.xbandeja: 20

Cant.xPallet: 1.600

Peso Pallet: 530 kg

Valores informados son netos

Entrega: inmediata pago: transferencia

Condic. de

Anticipada

Azúcar

Bélgica

Un Quintal, que tiene 46 Kg.

Bs 240

Tienda

mayorista:

Almacén

 

Santa

Cruz,

Calle

Max

Paredes Materia Proveedor B Detalle Precio Prima Proveedor B Bs 22 – 100 Limón La
Paredes
Materia
Proveedor B
Detalle
Precio
Prima
Proveedor B
Bs
22
100
Limón
La Paz Mercado
unid.
Rodríguez
Frasco axial st.
Envases
Cristal Chile
450
cc.
T.O.
82
de vidrio
Nombre: Frasco 450 cc
m/m.-
Ubicado en camino a
450 cc ) $ 40,45
$ 157,36
Melipilla Nº 17.650 comuna de
Maipú - Santiago.
Tapa
Twist-off
Capacidad rebalse: 457 cc.
82
Horario
de
atención;
De
m/m.
(para
Lunes
a Viernes de 8;30 hrs. a 17;30
hrs.
frascos
450
cc
)
$
Altura: 102 mm.
40,45
teléfonos: 800399200 -
Diametro: 85 mm.
4134019
fax
5377005
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Santa Cruz, en la Calle Max
Paredes

Los proveedores escogidos:

• Limón: de la sección de Miguillas, Irupana

• Etiquetas: Etibol

• Envases de vidrio: De Cristal Toro

• Azúcar: Bélgica

3.5. CLIENTE

El importador contactado es Ste ADMA Groupe Sarl, la persona de contacto fue el Sr. Okiyi Ndafia - General Manager. Con el que se contacto vía e-mail, se encuentra el correo electrónico

3.6. MARCO LEGAL

Tipo de empresa: Sociedad de Responsabilidad Limitada.

Será una empresa industrial de propiedad de 10 socios, quienes aportarán un fondo común dividido en 10 cuotas iguales y conformarán una Sociedad de Responsabilidad Limitada. El contenido de su instrumento constitutivo será el siguiente:

Lugar y fecha de celebración del acto;

Nombre, edad, estado civil, naturaleza, nacionalidad y domicilio de las personas jurídicas que intervengan en la constitución;

Razón social, que debe ser preciso y determinado;

Monto del capital social será dividido en cuotas de igual valor

Monto del aporte efectuado por cada socio en dinero, bienes, valores o servicios y su valorización.

La responsabilidad de los socios se limitará a sus aportes de capital

Plazo de duración, que debe ser determinado

Forma de organización de la administración; el modo de designar directamente administradores o representantes legales; órganos de fiscalización interna y de sus facultades, lo que depende del tipo de la sociedad, fijación del tiempo de duración en los cargos;

Reglas para distribuir las utilidades o soportar las pérdidas. En caso de silencio, se entenderán en proporción a los aportes;

Previsiones sobre la constitución de reservas;

Cláusulas necesarias relacionadas con los derechos y obligaciones de los socios o accionistas entre sí, y con respecto a terceros;

Cláusulas de disolución de la sociedad y las bases para practicar la liquidación y la forma de designar a los liquidadores

Compromiso sobre jurisdicción arbitral.

2.2.2.11. REGISTROS LEGALES NECESARIOS

• FUNDEMPRESA Para registrar una empresa necesita:

Primero, verifique la disponibilidad del nombre comercial que utilizara su empresa, mediante el Control de Homonimia.

Formulario de registro de comercio de la empresa.

Testimonio de constitución de la empresa.

Poder notariado del representante legal.

Para una Sociedad de Responsabilidad Limitada el costo es de 455 Bs.

- Tiempo de vigencia de un año

- El tiempo de procesamiento de 2 días hábiles

• NIT (Nº DE IDENTIFICACIÓN TRIBUTARIA)

Requisitos:

Testimonio de constitución de la empresa.

Factura de luz que acredite el domicilio de la actividad.

Carnet de identidad del representante legal.

• LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO PARA ACTIVIDADES ECONÓMICAS

- La licencia y todos estos trámites se realizan se saca de en el Gobierno Autónomo Municipal de Irupana por ser parte de la jurisdicción.

- Sin costo y duración de 1 año

• REGISTRO SANITARIO DEL SENASAG-INOCUIDAD ALIMENTARIA.

• REGISTRO EN LA CAJA NACIONAL DE SALUD

- Costo de afiliación de 8 Bs.

- Tiempo del procesamiento de 3 días hábiles

Requisitos:

Aviso de afiliación y reingreso del trabajador.

Comprobante de pago mensual de aportes.

Comprobante de aportes AFP’S.

•MINISTERIO DE TRABAJO Requisitos:

Formulario único de registro de empleadores.

Formulario único de presentación trimestral de planillas de sueldos y salarios y accidentes de trabajo

Planilla de sueldos y salarios.

“PREVISIÓN”

ADMINISTRADORAS

DE

FONDOS

DE

PENSIONES

- Tiempo de duración de 1 día hábil.

Requisitos:

(AFP'S)

-

AFP

Formulario de inscripción del empleador.

Formulario de registro seguro social obligatorio.

Formulario de declaración de derechohabientes.

• REGISTRO ÚNICO DEL EXPORTADOR (RUE)

- En las Oficinas del Servicio Nacional de Verificación de Exportaciones.

- Costo 100 Bs.

- Duración de 3 horas

Requisitos:

Certificado de Inscripción al Padrón Nacional de Contribuyentes (NIT).

Matricula de Comercio.

Testimonio de constitución de la empresa.

Testimonio de Poder Notarial que acredite al representante legal.

Datos de la empresa y de los productos a exportar (Formulario de Datos RUEX S-SNV/SERV/P 301 F03).

Cédula de Identidad del representante legal y/o apoderado.

• REGISTRO SANITARIO DE INDUSTRIAS PROCESADORAS DE ALIMENTOS

- Costo para empresas semi-industriales 800 Bs.

- Tiempo de duración de 60 días hábiles.

4. OBJETIVOS DE MARKETING.

En este punto se incluyen los objetivos de marketing; los cuales, deben guardar una relación estrecha con las metas y las estrategias de toda la compañía.

Lograr un crecimiento del 3% ventas con relación al año anterior.

Llegar a un acuerdo con el cliente de determinar el precio de venta que sea por encima del 25%

Incrementar la conciencia del consumidor respecto a la marca.

El tiempo de entrega del producto, no sobrepase de los 5 días

4.1. COMPETIDORES ACTUALES

Se muestra algunos de los competidores, que exportan al mercado europeo, siendo una participación mayor de los países asiáticos, por la facilidad de entrada del mercado.

Nombre: Herdez Sliced Mangos in Syrup This product is in the form of a Fruit (in liquid) and is packaged in a Can. Peso: 28 oz. Origen: Mexicano

and is packaged in a Can. Peso: 28 oz. Origen: Mexicano Nombre: Chaokoh Mango Slices in

Nombre: Chaokoh Mango Slices in Light Syrup, This product is in the form of a Fruit (in liquid) and is packaged in a Can.

in the form of a Fruit (in liquid) and is packaged in a Can. Peso: 28

Peso: 28 oz.

Origen: Tailandés

Nombre: Double Horses Pickled Mango, This product is in the form of a Fruit (in liquid) and is packaged in a Jar. Peso: 24 oz.

Double Horses Pickled Mango, This product is in the form of a Fruit (in liquid) and

Origen: Tailandes

Nombre: La Costeña, en almíbar (rebanadas), lata.

Peso: 800g

Origen: Mexicano

Nombre: La Conchita Peso: 15.5 oz Origen: Puerto Rico

Nombre: La Conchita Peso: 15.5 oz Origen: Puerto Rico Fuente:
Nombre: La Conchita Peso: 15.5 oz Origen: Puerto Rico Fuente:

Fuente: http://www.despensamexicana.es/alimentos-mexico-a/7023/ficha/Mango-en-almibar- (rebanadas-).html;

http://www.asiamex.com/index.cfm?CFID=35799678&CFTOKEN=48443981&DataType=Herdez&

mode=mlist; http://www.colofruit.com/spa/item/CR125.html#

4.3. Ventajas del producto

Nutricionalmente lo que se quiere mostrar al consumidor es la ventaja del

consumo del mango en vitaminas y minerales.

El producto no utiliza ningún conservante ni saborizante.

La post-cosecha del mango se realiza sin pesticidas u otros.

4.4. Ventas esperadas

Las ventas están proyectadas están en razón a la demanda del cliente. Es gracias

es éste crecimiento y a la capacidad de producción que la empresa pueda

exportar y las necesidades del importador.

Las ventas esperadas en los siguientes 5 años se ven en el siguiente cuadro.

Cuadro N. 1: Ventas proyectadas

Ventas

Año 1

Año 2

Año 3

Año 4

Año 5

Cajas

11,000

11,330

11,670

12,020

12,381

Frascos

264,000

271,920

280,078

288,480

297,134

Fuente: Elaboración propia

Las ventas anuales de cajas en el primer año son de 10,000 cajas, que son 917 cajas por mes. Se pronostica que para los siguientes años la cantidad de cajas aumentará en un 3%. Esto es gracias a la capacidad productiva de la empresa.

El cliente contactado, es el que satisface toda la demanda que se puede abastecer al mercado meta de acuerdo al nivel de producción de la empresa.

4.5. Marketing MIX.

En esta parte, se incluye el diseño de la mezcla de marketing que es la combinación de numerosos aspectos de los siguientes cuatro elementos: 1) el producto, 2) el cómo se lo distribuye 3) cómo se lo promueve y 4) cuál es su precio. Cada uno de estos elementos tiene por objeto satisfacer al mercado meta y cumplir con los objetivos de marketing de la organización.

4.6. Promoción del producto

Principales Ferias para Sector de Alimentos

Se muestra a continuación las ferias que se realizan en Italia.

TUTTOFOOD: mayo, Milán

CIBUS: Roma, abril; Parma, noviembre

MACFRUT

QUALYFOOD: octubre, Cremona.

MIA (MUESTRA INTERNACIONAL febrero

DE

LA

ALIMENTACION) : Rimini,

Promoción en las ferias

La promoción del producto, para hacerse conocer con el mercado es ir a las ferias mencionadas anteriormente.

Se realizarán pancartas y folletos informativos, que muestren el proceso y la calidad que tiene el producto boliviano.

4.7. Precio

El precio para vender el producto se basará en el precio de mercado, se verá los precios de la competencia y se realizará un promedio del mismo.

- Comportamiento de los precios

Los precios del mango convencional y orgánico son afectados por varios factores:

origen, variedad y en especial por la estacionalidad de la oferta. La cosecha mexicana alcanza su mayor magnitud en los meses de junio y julio, mientras que la brasileña lo hace en octubre y noviembre.

- Precios públicos y precios de compra al por mayor

Se puede hacer una estimación fácil y rápida de los precios de compra de los distribuidores a partir de los precios de venta al público.

Por esta razón, se ha realizado un estudio de precios de venta al público, seleccionando los productos más similares a los listados por las compañías

Normalmente, los distribuidores calculan los precios de venta aplicando un coeficiente multiplicador al precio de compra. Así obtienen directamente el precio público con IVA.

Cuando no son en promociones los distribuidores intentan de obtener un margen de 65 a 75 % sobre los productos en precios FOB.

- Precio de venta

De acuerdo al promedio de precio obtenido, y el margen de que obtienen los importadores por la distribución del producto, el promedio de importación que se obtiene en precios FOB es del 29% hacia la empresa. Siendo un precio de 0.94 euros por frasco.

- Forma de Exportación

Veremos como es la Logística de exportación, de acuerdo a las exigencias de nuestro cliente.

Incoterms

De acuerdo a las exigencias del importador se realiza Incoterm FOB a puerto Arica.

- Metodología de exportación

La metodología de exportación será la siguiente:

• Un container 20’ dry con capacidad máxima de 28 toneladas de la empresa Mediterranean Shipping Company transportará las cajas hasta Arica en el transcurso de un día. El costo mensual del transporte terrestre se ve en el siguiente cuadro.

Cuadro N. 5: Costos de exportación de La Paz - Arica

Costos de Exportación 20' Dry container

Tiempo en Días

Costo en USD

La Paz - Arica

1

 

Flete

 

950

Agenciamiento Portuario

 

70

Seguro

19

Total

1039

Fuente: Mediterranean Shipping Company

Procedimientos y requisitos para efectuar la exportación Requisitos para la exportación

Factura comercial

Lista de empaque

Obtención del Documento de Transporte Bill of leading

Declaración Única de Exportación (DUE)

Formulario Único de Exportación (FUE)

Certificado de Origen

Certificación Sanitaria Inocuidad de alimentos

Trámites post exportación

Devolución de Impuestos a la exportación

Solicitud de devolución de impuestos

Certificado de Devolución de Impuestos (CEDEIM)

Producto

Veremos la descripción física, técnica y los atributos que tiene el producto.

-

Marca

El logotipo de la línea del producto es la siguiente:

- Descripción botánica del mango El mango típico constituye un árbol de tamaño mediano, de

- Descripción botánica del mango

El mango típico constituye un árbol de tamaño mediano, de 10-30 m de altura.

El tronco es más o menos recto, cilíndrico y de 75-100 cm de diámetro, cuya corteza de color gris - café tiene grietas longitudinales o surcos reticulados poco profundos que a veces contienen gotitas de resina.

Las hojas son alternas, espaciadas irregularmente a lo largo de las ramas, de pecíolo largo o corto, oblongo lanceolado, coriáceo, liso en ambas superficies, de color verde oscuro brillante por arriba, verde-amarillento por abajo, de 10-40 cm de largo, de 2-10 cm de ancho, y enteros con márgenes delgados transparentes, base agua o acuñada y un tanto reducida abruptamente, ápice acuminado. Las hojas jóvenes son de color violeta rojizo o bronceado, posteriormente se tornan de color verde oscuro.

Las flores polígamas, de 4 a 5 partes, se producen en las cimas densas o en las últimas ramas de la inflorescencia y son de color verde-amarillento, de 0,2-0,4 cm de largo y 0,5-0,7 cm de diámetro cuando están extendidas.

- Variedades de mango

Se cuenta con una selección de variedades locales de excelente sabor y buen aspecto. La forma de los mangos determina su nombre como ser: mango piña, mango rosa, mango manzana, mango ciruela, mango papaya, mango chirimoya, mango amarillo (criollo), mango espada, y mango corazón de buey.

Pero hablando en forma técnica, cada mango tiene su nombre científico. En el siguiente cuadro se muestra el nombre común y su nombre a nivel mundial.

Esquema N. 1: Variedad de mango

V ariedad de Mangos Variedad Más de 40 especias Nombre común Nombre mundial Manga rosada
V ariedad de Mangos
Variedad
Más de 40 especias
Nombre común
Nombre mundial
Manga rosada
Haden
Manga manzana
Tommy Atkins
Manga corazón de
Excel
bue
y
Mango criolla
Ataulfo

Fuente:

mangos/varieties.aspx

http://inkamangoperu.com/

, http://www.mango.org/es/about-

Cuadro N. 6: Composición del Mango por cada 100 gr.

Agua

81.7 gr.

Energía

65 Kcal.

Grasa

0.4 gr.

Grasa Sat.

0.1g

Grasa Poliinsat.

0.1g

Grasa Monoinsat.

0.2g

Proteína

0.51 gr.

Hidratos de Carbono

 

17 gr.

Fibra

1.8 gr.

Potasio

156 mg.

Fósforo

11

mg.

Hierro

0.13

mg

Magnesio

 

9 mg.

Calcio

10

mg.

Cobre

0.11

mg.

Cinc

0.04

mg.

Selenio

0.6 mg.

Vitamina C

27.7

mg

Vitamina A

750 UI

Vitamina B1 (Tiamina)

0.058 mg.

Vitamina B2 (Riboflavina)

0.057

mg

Vitamina B3 (Niacina)

0.58

mg.

Vitamina B6 (Piridoxina)

0.134

mg

Vitamina E

0.100

mg

Ácido fólico

14 mcg

Fuente: http://www.botanical-online.com/ mangospropiedadesalimentarias.htm, 22 de junio de 2009

5 DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN ACTUAL

5.1.- PERFIL DEL MERCADO

El mercado del mango se encuentra distribuido en:

EEUU como el principal demandante de mango al concentrar el 32,6% del mercado, abastecido principalmente por México en un 45,9% Brasil en un 20,5%, Perú en un 12,5%, Ecuador en un 7,6% y Haití en un 4,0%. Hong Kong es el mayor importador asiático, consumiendo principalmente variedades amarillas

como la Super Manila. Sus abastecedores son Filipinas (53,1%) y Tailandia (27,5%). 5

EL mercado Europeo presenta un elevado atractivo por:

- Su gran tamaño y potencial de desarrollo importante.

- Su facilidad de circulación con un pago de los aranceles único a la entrega.

- Salsas, y productos a base de frutas y hortalizas están en la dinámica de los productos exóticos y étnicos.

El mercado objetivo cuenta con una mayor demanda del mango en almíbar en relación a los otros países de la Unión Europea.

En Italia hay, un alto consumo de frutas y verduras (17% de los hábitos alimentarios, las importaciones de fruta alcanzaron 1.1 millones de euros). 6

EL Instituto de Servicios para el Mercado Agrícola Alimentario (ISMEA), registra en términos monetarios un aumento del 5.4 % de las adquisiciones domésticas de productos biológicos confeccionados.

Las mayores tasas de crecimiento se revelan para las categorías hortofrutícola fresca y transformada (+20%). Por el contrario, registran una disminución del 14% de productos de desayuno (café, té, galletas.). 7

Según los datos publicados por ISMEA (Instituto Italiano de Servicios para el mercado agrícola alimentario) el mes de octubre de 2.012, ha registrado un ulterior incremento de precios agrícolas, consolidando la tendencia positiva de la cotización del último trimestre; alcanzando como índice de precios de productos

5 www.icex.es/

6 OPRTUNIDADES COMERCIALES EN ITALIA, Gianinna Astolfi. Embajada del Perú en Italia Lima, agosto 2.010.

7 Publicación:”Los italianos incrementan un 5.4 % el gasto en alimentos biológicos”. 04/03/2009.Fuente:

ISMEA.

/0,5310,5280449_5282957_5284971_4639976_IT,00.ht.

agrícolas al origen 140,3 (índice calculado en base 2000=100) con un incremento de precios del 2,7% sobre la base mensual y del 8,1% sobre la base anual.

En el conjunto de los cultivos, se evidencia, a nivel coyuntural, aumentos de precios para el vino +8,7%, las hortalizas +3,4%, mientras que el fuerte aumento de precios de la fruta +20,8% se traduce como consecuencia de la diferente composición de la cesta.

Confrontando los datos sobre la base tendencial (octubre 2012 sobre octubre 2011) se evidencian también en este mes, variaciones significativas para los cultivos vegetales (+14,9%) y valores mucho más restringidos en el sector zootecnia (+1,3%). Guían los valores de precios más altos los vinos (+35%), las semillas oleosas (29,9%) y la fruta (+24,6%). 8

5.2 ANÁLISIS EXTERNO

POLÍTICO

No hay una restricción, ni leyes que afecten a la producción del mango para el mercado interno, siendo una ventaja para la producción del mismo.

Bolivia se beneficia del tratado con la UE. Desde 1971, la Comunidad concede preferencias comerciales a los países en desarrollo en el marco de su Sistema de

Preferencias Arancelarias Generalizadas (SPG). En virtud del SPG 176 países y territorios en desarrollo disfrutan de un acceso preferencial al mercado de la UE con aranceles reducidos para sus productos.

El SPG se aplica por periodos de tres años a través de un Reglamento (el texto actualmente en vigor es válido del 1 de enero de 2009 al 31 de diciembre de

2011).

El SPG está estructurado en tres regímenes:

8 16/11/2012 - Según los datos publicados por ISMEA.

• Un régimen general aplicable a todos los países beneficiarios

• Un régimen especial SPG de estímulo del desarrollo sostenible y la gobernanza, concedido a países beneficiarios que reúnen determinadas condiciones (en la actualidad son 16)

• Todo menos armas, un régimen especial aplicable a los 50 países menos desarrollados según la clasificación de la ONU.

ECONÓMICO

Ante la amenaza que conlleva el circuito coca - cocaína, en Bolivia se han estructurado políticas y estrategias de Desarrollo Alternativo, las entidades que en un principio que fueron creadas para llevar a cabo estudios de alternativas productivas al cultivo de la coca, fueron sustituidas por otras con un enfoque De desarrollo rural integrado basado en el componente agropecuario que a partir de 1986 fueron denominados “Programas de Desarrollo Alternativo”.

En los últimos diez años se han logrado avances socioeconómicos importantes a través de los programas y proyectos ejecutados.

En cuanto a políticas de Desarrollo Alternativo, el gobierno Nacional ha expresado la voluntad política de salir del circuito del narcotráfico en función a lineamientos emergentes de la Ley 1008, basada en cuatro pilares complementarios e interdependientes: Interdicción, Prevención, Desarrollo Alternativo y Erradicación.

La mayor apertura al comercio internacional permite que las economías pequeñas, como la boliviana, se especialicen en sectores productivos y de servicios, donde tienen ventajas competitivas y puede obtener mayores beneficios, al superar las limitaciones de las economías de escala resultantes del reducido tamaño de sus mercados domésticos.

• SOCIAL

La zona productora en los Yungas, está compuesta por los municipios de Coroico, Coripata, Yanacachi, Chulumani, Irupana y Cajuata, donde se interviene con Fondos Regionales, Fondos Concursables, y Obras de Impacto desde 2005. La población asciende a 63.395 personas. La idiosincrasia del país, hace que muchos productos con un potencial muy alto, sea desperdiciado y hay bastante mango excedente, que se pudre en las chacras.

• TECNOLÓGICO

En la plantación del mango no se requiere demasiada tecnología, más bien se necesita un eficiente sistema de riego, fertilizantes orgánicos y un mantenimiento continúo de las parcelas.

No se necesita demasiado conocimiento del procesamiento de almíbar. Es un proceso realmente muy fácil. La parte donde se dificulta es en la producción en masa, porque es necesario maquinaria para procesarlas.

Los altos costos de las certificaciones ISO y HACCP -importantes para la calidad- limitan el acceso de las pequeñas industrias, especialmente si se trata de exportar el producto.

5.3.FODA

ANÁLISIS INTERNO

a) FORTALEZAS

La materia prima está a la disponibilidad inmediata de la empresa

Maquinaria con tecnología basada en reglas y normas de HACCP

Realización del producto sin conservantes

Bajo costo de producción

Condiciones agroecológicas aptas para el cultivo.

b) DEBILIDADES

Difundir

entre

los

Manufactureras

empleados

una

cultura

sobre

Buenas

Prácticas

Costo de comercialización y transporte elevado

Costo elevado en el cuidado post-cosecha

ANÁLISIS EXTERNO

a)

OPORTUNIDADES

 

Interés del gobierno central en el desarrollo del cultivo.

 

Apoyo de la cooperación técnica internacional en la promoción de cultivos nativos.

Consolidación en los mercados de exportación de productos nativos y ecológicos.

Mano de obra calificada y no calificada y con experiencia

 

Se

cuenta

con

plantaciones

comerciales

en

producción

y

otras

en

crecimiento que abastecen de materia prima a la plantas procesadoras.

Materia prima abundante y según las posibilidades de negociación, también barata.

Sistema arancelario a la UE baja

 

b)

AMENAZAS

 

Posible cambio de política de gobierno que pueda generar incertidumbre.

 

Sobreproducción de conservas por parte de países como Costa Rica, Ecuador y Brasil.

Aparición de plagas y/o enfermedades.

 

Mala infraestructura en la zona: carreteras

Áreas productivas concentradas en una solo zona de producción con igual fecha de cosecha, sin poder planificar escalonamiento

Cuadro

FO

DO

Aprovechar el Sistema de certificación de origen

Apoyo a la formación técnica en producción eficiente

Capacitación de la mano de obra no calificada

Producción excedente, procesarla y exportarla

Producción con bajos costos

Aumentar niveles de producción con el manejo adecuado en la post-cosecha

FA

DA

Asistir a las ferias que se realizan en la ciudad para promocionar el producto

Prevención de plagas con fertilizantes naturales y caseros, que reducen costos

Difundir el valor nutricional del mango para tener una mejor expectativa en la competencia con otras frutas

Ampliar el control fitosanitario, previniendo la apertura comercial

Búsqueda e introducción del producto a nuevos nichos de mercado atractivos

Utilización de abono orgánico realizado por la misma empresa para bajar costo

Prevenir los días de lluvia, teniendo un almacén en la ciudad

 

Utilizar métodos de inducimiento y retraso floral para alargar las fechas de cosecha

 

Fuente: Realización Propia

 

O1

O2

O3

O4

A1

A2

A3

A4

TOTAL

F1

2

5

1

3

1

3

3

2

20

F2

1

2

2

5

3

1

1

2

17

F3

1

5

2

3

4

3

1

5

24

D1

5

4

5

4

4

5

1

1

29

D2

5

2

1

3

5

2

3

2

23

D3

3

2

1

2

4

3

1

1

17

41

32

 

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZAS

32

29

DEBILIDADES

41

32

ESTRATEGIA

 

OPORTUNIDADES

AMENAZAS

FORTALEZA

(FO) MAXI-MAXI

(FA) MAX- MIN

DEBILIDADES

(DO) MINI-MAXI

(DA) MINI-MINI

DEBILIDAD 1 Difundir entre los empleados una cultura sobre Buenas Prácticas Manufactureras.

ESTRATEGIA

Mediante capacitaciones, talleres demostrativos e implementación de Guías de Técnica y Buenas Prácticas de Higiene y Manipuleo de los productos (Mango).

DEBILIDAD 2 Costo de comercialización y Transporte elevado

ESTRATEGIA

En este caso como somos intermediarios del exterior no puede estar afectado por que la empresa transportadora ya determino los precios de comercialización, sin embargo los costos de transporte internos (productor - planta de producción), pueden ser controlados mediante la adquisición de un vehículo mediante un crédito de financiamiento que nos permitirá realizar el acopio de la materia prima.

DEBILIDAD 3

Costo elevado en el cuidado post-cosecha

ESTRATEGIA

Adquisición de equipamiento de última tecnología de segunda mano (País de origen Chile), asimismo la asistencia técnica y mantenimiento preventivo del cuidado y manejo de los mismos.

OPORTUNIDAD 1 Interés del gobierno central en el desarrollo del cultivo.

ESTRATEGIA

Apoyo a nivel local, departamental, nacional y cooperaciones Internacionales para el acceso a microcréditos tanto estatales como internacionales.

OPORTUNIDAD 2 Apoyo de la cooperación técnica internacional en la promoción de cultivos nativos.

ESTRATEGIA

Mediante suscripción de acuerdos, convenios y contratos de exportación vigentes en relación a los costos arancelarios y financiamiento captado a través de fundaciones, ONG´s, Ministerios, Gobernaciones y otros.

OPORTUNIDAD 3 Consolidación en los mercados de exportación de productos nativos y ecológicos.

ESTRATEGIA

Mediante constitución de sociedades comerciales en el extranjero con relación a la producción de productos orgánicos.

OPORTUNIDAD 4 Mano de obra calificada y no calificada y con experiencia

ESTRATEGIA

En base a las especificaciones detalladas en el manual de funciones de la empresa Exfruit.

5. 4

EMPRESA EXOFRUIT S.R.L ESTIMACION DEL NIVEL DE VENTAS DE MANGO EN ALMIBAR AL 31 de Diciembre (Expresado en Bolivianos)

MESES

NIVEL DE VENTAS

ESTIMACION EN VENTAS %

Enero

5391.6

31.162

Febrero

4792.2

25.00

Marzo

4391.6

2.74

Abril

3993.6

6.51

Mayo

3999.6

1.29

Junio

3993.6

1.24

Julio

4147.2

0.48

Agosto

3993.6

2.71

Septiembre

3993.6

1.40

Octubre

5191.8

26.88

Noviembre

5199.8

9.56

Diciembre

5691.6

31.162

EMPRESA EXOFRUIT S.R.L PARTICIPACION EN EL MERCADO EXTERNO DEL MANGO EN ALMIBAR ( ITALIA) AL 31de Diciembre (Expresado en Bolivianos)

 

EMPRESAS

 

IMPACTO %

CANTIDAD

INVERSION Bs.

Herdez Sliced Mangos in Syrup de 28 oz. de Origen Mexicano.

25

29090

100.000,00

Chackoh Mango Slices in Light Syrp. de un peso de 28 oz. de origen tailandés

19

20860

85.000,00

Double

Horses Pickled

22

25070

 

Mango.

Peso

24

0z,

de

origen tailandés

   

95.000,00

Maya 25.5 oz. de origen:

     

Boliviano.

13

21550

55.000,00

La Costeña, en almíbar (rebanadas), lata de 800 g. de origen mexicano.

11

15670

35.000,00

La Conchita de 15.5 oz. de origen: Puerto Rico.

10

14550

22.000,00

5.5. DIAGRAMA ISHIKAWA

METODOS

MAQUINA Y EQUIPO

ADQUISICIÓN (TAPONADORA DOSIFICADOR, OTROS)

Y EQUIPO ADQUISICIÓN (TAPONADORA – DOSIFICADOR, OTROS) INEXISTENCIA DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO ADQUISICIÓN
Y EQUIPO ADQUISICIÓN (TAPONADORA – DOSIFICADOR, OTROS) INEXISTENCIA DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO ADQUISICIÓN
Y EQUIPO ADQUISICIÓN (TAPONADORA – DOSIFICADOR, OTROS) INEXISTENCIA DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO ADQUISICIÓN

INEXISTENCIA DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO

ADQUISICIÓN VEHÍCULO

DE MANTENIMIENTO PREVENTIVO ADQUISICIÓN VEHÍCULO DEFICIENTE PROCESO PRODUCTIVO MANUALES DE BUENAS
DEFICIENTE PROCESO PRODUCTIVO
DEFICIENTE
PROCESO
PRODUCTIVO
ADQUISICIÓN VEHÍCULO DEFICIENTE PROCESO PRODUCTIVO MANUALES DE BUENAS PRÁCTICAS DE SEGURIDAD E HIGIENE

MANUALES DE BUENAS PRÁCTICAS DE SEGURIDAD E HIGIENE

FINANCIAMIENTO EXTERNO

PRÁCTICAS DE SEGURIDAD E HIGIENE FINANCIAMIENTO EXTERNO FALTA DE TALLERES FALTA DE INSUMOS OPERATIVOS FALTA DE
PRÁCTICAS DE SEGURIDAD E HIGIENE FINANCIAMIENTO EXTERNO FALTA DE TALLERES FALTA DE INSUMOS OPERATIVOS FALTA DE
FALTA DE TALLERES
FALTA DE TALLERES

FALTA DE INSUMOS OPERATIVOS

HIGIENE FINANCIAMIENTO EXTERNO FALTA DE TALLERES FALTA DE INSUMOS OPERATIVOS FALTA DE CAPACITACION MATERIALES MANO DE

FALTA DE CAPACITACION

MATERIALES

MANO DE OBRA

 

1

2

3

4

5

RESULTADO

PROMEDIO

MAQUINA Y EQUIPO

             

Adquisición(Taponadora - Dosificador, otros)

8

8

7

8

9

40

8

Adquisición Vehículo

6

7

7

7

6

33

6,6

Financiamiento externo

8

9

7

7

9

40

8

Inexistencia de mantenimiento preventivo

6

6

7

7

6

32

6,4

MÉTODO

             

Manuales de buenas prácticas de seguridad e higiene

6

6

6

5

7

30

6

MATERIALES

             

Falta de insumos operativos

4

5

6

5

7

27

5,4

MANO DE OBRA

             

Falta de capacitación

6

4

5

3

6

24

4,8

Falta de talleres

5

6

4

3

6

24

4,8

Estrategias.-

1. Acceder a una línea de crédito para la adquisición de Maquinaría y Equipo a través del Banco De Desarrollo Productivo.

2. Adquisición de maquinaria y equipo de última tecnología de origen

Europeo de la línea DURFO.

3.-Adquisición de un vehículo marca TOYOTACE para el acopio de la materia prima

6.- SOLUCION AL DIAGNOSTICO.-

ESTRATEGIA 1.

Acceder a una línea de crédito para la adquisición de Maquinaría y Equipo a través del Banco De Desarrollo Productivo.

REQUISITOS PARA ACCEDER AL CREDITO

OBJETIVO

El Crédito Asociativo es un instrumento de financiamiento para actividades productivas desarrolladas por un grupo de productores con una estructura organizativa definida como: ODECAS, CORACAS, Cooperativas. Asociaciones y otras formas legales de organización compuestas para ampliar la transformación de los recursos naturales, mejorar sus niveles de ingresos y condiciones de vida.

REQUISITOS GENERALES

1. Que la actividad a financiar se encuentre en el sector productivo en las etapas de producción primaria, transformación con valor agregado, comercialización y servicios de turismo.

2. Que la actividad productiva se encuentre dentro de cualquier rubro productivo excepto los sectores estratégicos (hidrocarburos, minería y energía).

3. Las asociaciones que hayan accedida a créditos de otros programas gubernamentales podrán acceder al crédito productivo, siempre y cuando las obligaciones contraídas están vigentes y se demuestre se capacidad de pago

REQUISITOS ESPECIFICOS

1. Que la mayor parte de los asociados cuenten con permanencia en la zona y experiencia en la actividad.

3.

Que todos lo miembros de la asociación se dediquen principalmente a la mis actividad productiva que será objeto del financiamiento.

4. Que la asociación no tenga deudas en el sistema financiero nacional.

DOCUMENTOS REQUERIDOS

1. Carta de solicitud de crédito, firmada por los representantes legales.

2. Poder legal conferido por la asociación a sus representantes legales.

CARTA PODER NOTARIAL

Yo,ALEIDA ENRIQUEZ GOSALVES, con documento de identidad N°7042748 LP, en representación de LA EMPRESA EXOFRIT Según poder que se adjunta a la presente, otorgo poder al Sr. (Sra. Srta.) VANIA TARQUI CAPCHA, con documento de identidad N° 7042589 LP, con domicilio en.URB. MERCEDARI., con la finalidad que realice en representación de la empresa las acciones conducentes a efectuar el despacho simplificado de exportación de la mercancía amparada en la (factura, lista de contenido o documento de transporte).

Dejo constancia que asumo plenamente la responsabilidad derivada del despacho indicado.

Poderdante

3. Actas constitutivas.

Lugar, Fecha (07/05/09)

Apoderado

ACTA CONSTITUTIVA DE UNA SOCIEDAD S.R.L. -

En la ciudad de LA PAZ- BOLIVA , a los 20. días del mes de .JULIO de 2014, se reúnen los señores VANIA ENREQUEZ,FAVIOLA CASPA,JUAN PAVLO YANI, GISELA Y KATHERINE CHAVEZ son los que resuelven:

PRIMERO: Constituir una sociedad anónima cuyo estatuto se regirá por las normas legales vigentes y las siguientes disposiciones específicas:

a) La sociedad se denominará EXPFRUIT S.R.L.

b) Su término de duración será de INDEFINIDO

c) Tiene por objeto:

Comerciales: Por compra, venta importación, exportación, representación, locación, comisión, consignación, envasamiento, distribución y fraccionamiento de productos alimenticios y sus servicios generales en materias primas productos y mercaderías, máquinas, herramientas, rodados, automotores, y sus repuestos y accesorios, explotación de patentes de invención y marcas nacionales y/o extranjeras, diseños industriales, artísticos y literarios y su negociación en el país o fuera de él;

SEGUNDO: De Capital autorizado se emiten series de aciones ordinarias y al portador de

. votos cada una y

fijo. - - - - - - - - Todo ello de acuerdo al siguiente detalle:

series de acciones preferidas nominativas de

% de dividendo

SUSCRIPCION

NTEGRACION

TERCERO: Designar, para integrar el órgano administrativo y de fiscalización: Presidente a:

ALEIDA ENRIQUEZ GOSALVES , Vicepresidente a: GISELA TELLEX. , Vocales: VANIA CAPCHA , Suplentes a: FABIOLA CASPA, Síndico titular o Suplente a: KATHERINE CHAVEZ

.CUARTO: El directorio tiene todas las facultades para administrar y disponer de los bienes, incluso aquellas para las cuales la ley requiere poderes especiales conforme con el art.1881 del código Civil y el artículo 9 del decreto ley 5965/63.

segunda

convocatoria, en la. forma establecida en el artículo 237 de la ley 19.550 sin perjuicio de lo allí dispuesto para. el caso de asamblea unánime. La asamblea en segunda convocatoria ha de celebrarse el mismo día una hora después de la fijada para la primera.

QUINTO:

Toda

asamblea

debe

ser

citada

simultáneamente

en

primera

y

SEXTO: Rigen el quorum y mayoría en la asamblea societaria de accionistas lo determinado por el artículo 243 y 244 de la ley de sociedades que dicen: «La constitución de la asamblea ordinaria en primera convocatoria requiere la presencia de accionistas que representen la mayoría de las acciones con derecho a voto. En la segunda convocatoria la asamblea se considerará constituida, cualquiera sea el número de esas acciones presentes. Las resoluciones en ambos casos serán tomada por mayoría absoluta de los votos presentes que puedan emitirse en las respectivas desiciones, salvo cuando el estatuto exija un número mayor» y

con facultad de

aceptar o proponer modificaciones a la presente, realicen todas las gestiones necesarias para

SEPTIMO: Se autoriza a

a fin de que,

obtener la conformidad de la autoridad de control e inscripción en el Registro Público de Comercio. - - - - -

4. Estatuto Orgánico.

FIRMAS

ESTATUTOS DE LA EMPRESA

CAPITULO I

DISPOSICIONES GENERALES

Artº 1º.-

DENOMINACIÓN Y NATURALEZA

Con la denominación de “EMPRESA EXOFRUIT S.R.L.”, se constituye en IRUPANA - YUNGAS, una organización de naturaleza asociativa y sin ánimo de lucro, al amparo de lo dispuesto en el artículo 22 de la CODIGO DE COMERCIO, la Ley Orgánica 1/2002, de 22 de marzo, reguladora del Derecho de Asociación y demás disposiciones vigentes dictadas en desarrollo y aplicación de aquélla, así como las disposiciones normativas concordantes.

Artº 2º.-

PERSONALIDAD Y CAPACIDAD

La SOCIEDAD constituida tiene personalidad jurídica propia y plena capacidad de obrar, pudiendo realizar, en consecuencia, todos aquellos actos que sean necesarios para el cumplimiento de la finalidad para la que ha sido creada, con sujeción a lo establecido en el ordenamiento jurídico.

Artº 3º.-

NACIONALIDAD Y DOMICILIO

La SOCIEDAD que se crea tiene nacionalidad BOLIVIANA

El domicilio social de la EMPRESA radicará en la calle/plaza LA PAZ nº 4645 de la localidad de YUNGAS IRUPANA.

El acuerdo de la Asamblea General deberá ser comunicado al Registro de

Asociaciones en el plazo de un mes, y sólo producirá efectos, tanto para los

asociados como para los terceros, desde que se produzca la inscripción.

El ámbito territorial de acción de la EMPRESA es PRODUCCION DE MANGO ECOLOGICAMENTE.

La documentación indicada es la mínima a ser requerida. La entidad Financiera

podrá solicitar documentación adicional únicamente con fines de análisis del

sujeto de crédito.

5. Formulario de evaluación que se llenara de forma conjunta con el oficial de

crédito de la entidad Financiera Autorizada.

6. Cedula de Identidad de los representantes legales y asociados.

GARANTIAS

Las garantías estarán en fucion al monto del crédito y al análisis de riesgo de la

operación.

Taza de interés:

Plazo:

Periodo de gracia:

6% fijo anual al productor final.

Hasta 12 años

Hasta 2 años

Montos a financiar: Bs. 80,001.- como monto mínimo hasta un máximo de Bs.

4,000.000.- según análisis caso por caso.

FINANCIAMIENTO.-

se especifica la inversión inicial, las fuentes de financiamiento y las condiciones de

pago.

6.1.

INVERSIÓN INICIAL

CUADRO Nº 1 INVERSIÓN EXPRESADA EN BOLIVIANOS

Inversión Fija

Monto en bolivianos

Terrenos

21.210,00

Construcción de planta

34.350,00

Equipos

106.055,00

Equipo de oficina

8.490,00

Maquinaria

418.683,14

Iniciación

3.683,00

TOTAL

592.471,14

CAPITAL DE TRABAJO

1.005.000,00

CUADRO N2:

FUENTES Y ESTRUCTURA DE FINANCIAMIENTO

Inversión

Monto en bolivianos

Aporte Propio

963.000,00

Préstamo Bancario

642.000,00

INVERSIÓN TOTAL

1.605.000,00

6.2. CONDICIONES DE PAGO

Entidad Bancaria:

Banco de Desarrollo Productivo (BDP)

Monto:

Interés: 6.78% Cuota: Trimestral

642,000 bolivianos

1añodeGracia

AñosdelPréstamo:5

CUADRO Nº3:

CRONOGRAMA DE PAGO TRIMESTRAL

 

Expresado en

     

bolivianos

TRIMESTRE

Saldo de capital

Cuota de Interés

Amortización

Cuota de

préstamo

1

642.000,00

10.882,00

0,00

10.882,00

2

642.000,00

10.882,00

0,00

10.882,00

3

642.000,00

10.882,00

0,00

10.882,00

4

642.000,00

10.882,00

0,00

10.882,00

5

642.000,00

10.882,00

40.125,00

51.007,00

6

601.875,00

10.202,00

40.125,00

50.327,00

7

561.750,00

9.522,00

40.125,00

49.647,00

8

521.625,00

8.842,00

40.125,00

48.967,00

9

481.500,00

8161,00

40.125,00

48.286,00

10

441.375,00

7.481,00

40.125,00

47.606,00

11

401.250,00

6.801,00

40.125,00

46.926,00

12

361.125,00

6.121,00

40.125,00

46.246,00

13

321.000,00

5.441,00

40.125,00

45.566,00

14

280.875,00

4.761,00

40.125,00

44.886,00

15

240.750,00

4.081,00

40.125,00

44.206,00

16

200.625,00

3.401,00

40.125,00

43.526,00

17

160.500,00

2.720,00

40.125,00

42.845,00

18

120.375,00

2.040,00

40.125,00

42.165,00

19

80.250,00

1.360,00

40.125,00

41.485,00

20

40.125,00

680,00

40.125,00

40.805,00

 

TOTAL

136.024,00

642.000,00

 

Línea de Crédito KOP

MO

prom. GastoMO 29.617 1. El ciclo de negocio es de 6 meses.

29.617

1. El ciclo de negocio es de 6 meses.

 

2. Se paga mensualmente.

MP

prom. GastoMP 37.124 3. En octubre se paga 5 cuotas y en

37.124

3. En octubre se paga 5 cuotas y en

66.741/mes = Bs 70.000

diciembre se paga la cuota 6 y 7.

 

4.

Magnitud de la línea 70.000 x 7 =

490.000

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12

EXPRESADO EN BOLIVIANOS

   

Año 1

Activo Circulante

 

Julio

Agosto

Septiembre

Octubre

Noviembre

Diciembre

Enero

Febrero

Marzo

Abril

Mayo

Junio

Cajas y Bancos

 

980,413

954,602

917,908

880,246

767,156

642,863

471,731

254,486

27,836

182

27

19,211

Anticipo de Impuestos

 

0

0

0

0

6,880

15,159

44,039

86,881

166,365

243,071

314,276

377,261

Cuentas x Cobrar

 

0

0

0

0

215,292

215,292

215,292

215,292

215,292

215,292

215,292

215,292

Inventario

0

0

0

0

88,000

264,000

528,000

880,000

1,188,000

1,452,000

1,672,000

1,848,000

Total Activo Circulante

 

980,413

954,602

917,908

880,246

1,077,328

1,137,314

1,259,062

1,436,659

1,597,494

1,910,544

2,201,595

2,459,764

Activos Fijos

                         

Tasas y Patentes municipales

 

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

3,683

Equipos

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

106,055

Instalación

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

5,304

Equipo de oficina

 

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

8,490

Maquinaria

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

418,683

Inmueble

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

35,350

Terreno

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

21,210

Depreciación

-6,229

-12,459

-18,688

-24,918

-31,147

-37,377

-43,606

-49,836

-56,065

-62,295

-68,524

-74,754

Diferidos

                       

Intereses

pagados

x

0

0

10,882

0

0

10,882

0

0

10,882

0

0

10,882

adelantado

Total Activo Fijo Neto

 

592,545

586,316

590,968

573,857

567,627

572,280

555,168

548,939

553,591

536,480

530,250

534,903

Total Activo

1,572,959

1,540,917

1,508,876

1,454,103

1,644,955

1,709,594

1,814,230

1,985,598

2,151,085

2,447,024

2,731,845