INVESTIGACIÓN DE

MERCADOS
“EVALUACIÓN TÉCNICA- ECONÓMICA PARA LA
AUTOMATIZACIÓN DEL PROCESO DE SECADO
EN LA EMPRESA CURTIEMBRE ECOLÓGICA
DEL NORTE E.I.R.L. PARA INGRESAR A UN
NUEVO MERCADO”

INTEGRANTES
- CRUZADO DE LA CRUZ, PETRONILA
- GAMBOA GARCÍA, ROBERT
- HUAMANQUISPE CAVERO, LIZBETH
- PLASENCIA MONZÓN, ALEXANDER
- QUISSE SÁNCHEZ, ROBERTO
- VILLACORTA SANTILLÁN, JAIRO
Contenido
ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO ...................................................................................... 3
ANÁLSIS DE PORTER ........................................................................................................... 10
DEFINICIÓN DEL PRODUCTO ............................................................................................. 13
ANÁLISIS DE DEMANDA ...................................................................................................... 13
ANALISIS DE OFERTA .......................................................................................................... 13
BALANCE DE DEMANDA-OFERTA ................................................................................... 15
PRONÓSTICOS ....................................................................................................................... 16
METODOLOGÍA DE LA INVESTIGACIÓN
a. MUESTRA

Población Objetivo: empresas dedicadas a la producción de calzado de Trujillo.

Población muestral: empresas dedicadas a la producción de calzado en el distrito
de El Porvenir.
Área de influencia: El Porvenir.
b. TAMAÑO DE MUESTRA:
𝒏 = (𝑵 ∗ 𝒁^𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒)/((𝑵 − 𝟏) ∗ 𝒆^𝟐 + 𝒁^𝟐 ∗ 𝒑 ∗ 𝒒)
Donde:
n: tamaño de muestra
N: Población
Z: valor estandarizado con el nivel de confianza
p: probabilidad de que ocurra el evento estudiado
q: probabilidad de que no ocurra el evento estudiado
e: error máximo aceptado

Reemplazando valores:
N: 1327 empresas de calzado ubicadas en El Porvenir.
Z: 1.96 (para un nivel de confianza de 95%)
p: 0.8
q: 0.2
e: 5%

𝒏 = (𝟏𝟑𝟐𝟕 ∗ 〖𝟏. 𝟗𝟔〗^𝟐 ∗ 𝟎. 𝟖 ∗ 𝟎. 𝟐)/((𝟏𝟑𝟐𝟕 − 𝟏) ∗ 〖𝟎. 𝟎𝟓〗^𝟐 + 〖𝟏. 𝟗𝟔〗^𝟐

∗ 𝟎. 𝟖 ∗ 𝟎. 𝟐)
𝒏 = 𝟐𝟎𝟕. 𝟓𝟔 ≈ 𝟐𝟎𝟖
ANÁLISIS DEL MACRO ENTORNO

1. FUERZAS POLÍTICAS, GUBERNAMENTALES, Y LEGALES (P)

El 2016 el Foro Económico Mundial, realizo la publicación del informe Global de
Competitividad 2016-2017 que considera la evaluación de aquellas variables que
influyen de manera positiva en la productividad y crecimiento en los principales 138
países del mundo, Perú se ubica en el puesto 67, escalando dos posiciones respecto
al informe pasado y siendo el tercer país de la región Sudamericana en
competitividad.
Por otro lado, el Banco Mundial (2017) mencionó que el Perú se ubica en el puesto
103 para la apertura de negocio, y si nos comparamos a nivel de América latina y el
Caribe, el Perú se encuentra en el puesto 54 de 190 países, Esto hace que el Perú
sea un país con un nivel competitivo superior frente a los demás países y supone
que más inversionistas puedan mirar al Perú como fuente de riqueza y puedan
apostar a invertir en la industria del calzado.
Es claro que la posición en la que se encuentre el Perú permitirá que las relaciones
de inversión con capital extranjero cuenten con mayor número de inversionistas que
quieran concretar negocios con nuestro país.
La otra cara de la moneda es que como lo mencionó La República (2015, 28 de
mayo) “En el 2014, los capitales de empresas peruanas en el exterior casi se
cuadriplicaron sumando US$ 4.452 millones, es decir, tuvieron un crecimiento de
286% respecto al 2013” y se posicionó como el tercer país que invierte más en el
extranjero a nivel de la región.
Ambas situaciones en la que se invierte fuera del país con capitales peruanos y
dentro del país con capital extranjero han provocado un incremento en el saldo de
inversión, es por ellos que la Agencia de Promoción de la Inversión Privada en el
Perú [ProInversión] (2017, 30 de junio), al cierre del año 2016 indicó que el saldo de
inversión extranjera alcanzo los US$ 24,684 millones, obteniendo un crecimiento
constante de aproximadamente 2.5% en los últimos 7 años. Respecto a los saldos
de inversión por sector económico, se realizó un 13% en el sector industrial, lo cual
es una oportunidad para el Perú, ya que es en este sector donde se ubica la industria
del calzado peruano y es donde se necesita mayores inversiones de parte de capital
extranjero.
 2. FUERZAS ECONÓMICAS Y FINANCIERAS (E)
Tal como lo describe el INEI (2016), en el tercer trimestre del año 2016, el Producto
Bruto Interno (PBI) a precios constantes de 2007, registró un crecimiento de 4,4%,
en un contexto internacional en el cual nuestros principales socios comerciales como
China y Estados Unidos registraron crecimientos relativamente estables, con una
recuperación en las cotizaciones internacionales de nuestros principales productos
de exportación; así como, por la expansión del gasto privado en bienes de consumo.
El crecimiento del PBI, se vio reflejado en el consumo final privado, que creció en
4,1%, así mismo se registró un mayor gasto en consumo del gobierno por un
porcentaje de 2,3%, y una mayor demanda externa de nuestros productos de 16,7%.
La industria del calzado en el 2015 aportó al PBI un 0.4% con S/ 2,015 millones, con
respecto al 2016 la industria del calzado se incrementó en 176%. En el 2015 la
industria del calzado incrementó en S/ 58 millones, lo cual representa una tasa de
crecimiento del 3% respecto del 2014.

El Perú, desde hace más de una década, se encuentra en una economía en

crecimiento, manteniendo su estabilidad económica, lo cual ha permitido captar más
inversión extranjera y entre otros beneficios, ser más productivo y competitivo en la
región y frente a otros países. Sin embargo, el crecimiento económico se ha visto
perjudicado con los conflictos de intereses, siendo una gran amenaza para el
desarrollo de la industria de calzado.

Otro de los atributos que beneficia a la industria del calzado es que el Perú ha
firmado en la última década varios acuerdos comerciales y en la actualidad nuestro
país se encuentra en una posición geográficamente positiva, con posibilidades de
acceso a diferentes partes del mundo y según Acuerdos Comerciales (2017, 20 de
enero), Perú tiene firmados importantes acuerdos comerciales con mercados
objetivos potenciales, como la Unión Europea y EE.UU. y otros países de diferentes
regiones y la propia, lo cual hace que tenga mayores oportunidades para salir
victorioso en el desarrollo de la industria del calzado, apuntando a mejorar la
facturación y la rentabilidad de la industria.
De igual forma el Ministerio de Comercio Exterior y Turismo (MINCETUR, 2017),
actualmente contamos con un acuerdo comercial entre Perú y la Unión Europea, la
misma es beneficiosa para nuestra industria, ya que las partidas arancelarias que
hacen referencia a exportación de calzado no se encuentran grabadas, es decir
tienen arancel cero, esta es una oportunidad para que la industria del calzado vuelva
a enfocarse hacia una producción de la más alta calidad, generando mayores
márgenes de utilidad y rentabilidad.

Nuestro país tiene una ubicación privilegiada en el mundo, y como lo mencionó el

MINDEF (2017), el Perú a diferencia de otros países se destaca por su condición
bioceánica (Océano Pacifico y Atlántico), el cual le permite desarrollar un favorable
intercambio comercial con los países europeos, ya que a través del Río Amazonas
comunica con el océano atlántico dando lugar al comercio naviero favoreciendo la
exportación de nuestro producto a dicho países, esto ubica al país en una posición
geográficamente positiva, con posibilidades de acceso a diferentes partes del
mundo.

La evolución de la industria del calzado peruano es muy importante para

posicionarse en el mundo como un producto de calidad y de alta gama, pero para
ello es necesario que la industria tenga que cambiar de enfoque y realizar una
transición paulatina que debe realizarse desde hoy y acortar la brecha entre la
estrategia de la producción de calzado de bajo costo usada actualmente hacia la
estrategia de producción de calzado por diferenciación y con mucho valor agregado
en los calzados de alta calidad fabricados. Álvarez, Oporto y Villar (2011, agosto)
señalaron que Marcelo Noschese, gerente de desarrollo de la cadena Salvatore
Ferragamo indicó que el Perú tiene un atraso de 30 años respecto a la industria del
calzado en Brasil y que nuestra industria es débil en términos de oferta de lujo, pero
que en Brasil esto fue evolucionando por la importación de bienes y que es lo que
actualmente está sucediendo dentro de nuestro país, de esta manera el proceso de
evolución que sucedió en Brasil se dará de forma similar en la industria del calzado
peruano.
Según la Memoria Anual de BCRP 2017, la demanda de calzado ha ido en aumento
e los últimos 3 años, el cual ha sido como se muestra a continuación:

Tabla 1: Crecimiento de la manufactura No Primaria por tipo de bienes

Fuente: Memoria Anual BCRP 2017

3. FUERZAS SOCIALES, CULTURALES, Y DEMOGRÁFICAS (S)

Una de las fuerzas que influyen en el desarrollo de una industria, son los conflictos
sociales, que permite evidenciar como se encuentra un país con respecto a la
política aplicada en cada uno de los sectores, el Perú tiene el 72% de los conflictos
sociales en la minería y el 1% son generados por otros sectores. La industria del
calzado peruano se encuentra ubicada en sector manufactura y genera menos del
1% de los conflictos sociales revisados en el 2013, esto quiere decir que no es una
industria propensa a ser paralizada, ni a tener conflictos.
 Fig. 1:Causas de los conflictos sociales en el Perú

Fuente: Diario La República sábado 23 de noviembre del 2013

Según información brindada por el Instituto Nacional de Estadística e Informática

(INEI) en julio del 2016 la población del Perú es de 31 millones 288 mil 625
habitantes, en la costa se ubica el 55.9% de población, en la sierra 29,6% y selva
14.5%, por género la concentración es de 50.1% hombres y 49,9% mujeres. La
superficie del Perú abarca el un millón 285 mil 216 km2 con una densidad poblacional
de 24.5% personas por km2. Los departamentos de Lima, La Libertad, Piura,
Cajamarca y Puno concentran el 53.0% de la población del país.

4. FUERZAS TECNOLÓGICAS Y CIENTÍFICAS (T)

El Perú tiene tecnologías implementadas en su industria y dependiendo del nivel de
fabricación en la que se encuentre la micro, pequeña, mediada o gran empresa, la
misma estará más presente en sus procesos productivos, el uso de la misma y la
decisión de la compra de las mismas está muy relacionada con el nivel educativo
que se tenga, que en el Perú es bastante bajo, pues el Centro de Desarrollo
Industrial (2016), mantiene el puesto 90 en el ranking de tecnología de la información
de las 143 economías de todo el mundo, y esto se debe a las limitaciones que
tenemos el sector educativo, ya que existe una baja calidad, el mismo que hemos
sido catalogados en el puesto 133, y con una educación en matemáticas y ciencias
bajas en comparación a otros países, ubicándonos en el puesto 138, lo que hace
que nuestro país se vea afectado para el uso de las nuevas tecnologías que hoy
están ya implementadas en países con una economía de escala, así mismo la falta
del apoyo de los órganos legislativos también son elementos que afectan el
crecimiento de las tecnologías de información, entre otros factores.

El Perú cuenta con un Centro de Innovación Tecnológica del Cuero, Calzado e

Industrias Conexas, según CITECCAL (2017, 12 de mayo) su objetivo es “promover
el desarrollo industrial y la innovación tecnológica de la cadena productiva del cuero,
calzado e industrias conexas, así como brindar a las empresas de esta cadena
productiva, servicios tecnológicos que ayuden a fomentar la creatividad y fortalezcan
su competitividad (s.p.).”

Y es por ello, como lo mencionó la página web de Alfonso Morante (2016, 22 de

diciembre) existen países en el viejo continente que buscan migrar la compra de
productos de sus cliente a canales de venta online y offline (e-commerce), y es algo
que ya se está logrando disminuyendo la venta en establecimientos físicos en países
de la Unión Europea y que en España se viene dando en menor medida, teniendo
un descenso de tan solo 0.6%, esto producto del tradicionalismo español de comprar
en tiendas físicas. La importancia de impulsar las estrategias de venta on-line y off-
line es vital, ya que son vías complementarias que suman a conseguir la compra y
fidelización de sus clientes.
Por otro lado es importante mencionar que el cambio de la fabricación tradicionalista
está tomando mayor importancia incorporando tecnología en las líneas de
producción, teniendo almacenes autoinventariables, tecnologías de automatización
como robots colaborativos, sistemas de impresión 3D y que finalmente reducen el
ciclo del proceso de entrada de insumos y salidas de productos para la colocación
en los clientes, lo que reducirá su plazo de entrega, todo ello dependiendo del nivel
en el que se encuentre el tipo de fabricación de la empresa.

5. FUERZAS ECOLÓGICAS Y AMBIENTALES (E)

Actualmente la producción de calzado tanto en el Perú como en otros países, ha
sido catalogada como contaminante del medio ambiente, por ejemplo, en la Región
Libertad, que representa una importante industria de producción de calzado, ha
generado altos contenidos de materia orgánica y efluentes con sulfuro, cloruro y
cromo trivalente en concentraciones que alcanzan altos niveles de tóxicos, que
pueden poner en riesgo la salud de las personas y deteriorando la calidad del aire,
agua y el suelo.
El riesgo de estos materiales tóxicos es algo que la industria del calzado debe tener
muy presente a la hora de fabricar calzado para el mundo, según la página Mercados
de Medio Ambiente (2015, 24 de agosto) el estudio Proyecto LIFE+ CO2Shoe que
se basó en analizar el ciclo de vida de 36 modelos de zapatos provenientes de la
Unión Europea, en donde se obtienen como resultado por cada par de zapato una
emisión de CO2 de 1.3 kg hasta 25.3 kg., y específicamente que de todo el dióxido
de carbono producido, el 58% corresponde a la fabricación de los componentes
como lengüeta, piel, plantilla, suela, etc. el 16% al envasado de fabricación, el 11%
para el montaje y acabado, y el 6% a la distribución del producto final.

La cantidad de residuos que se emiten y generan en la industria del calzado, está

en función de la tecnología obsoleta utilizada para el proceso productivo, así como
de las materias primas o productos intermedios, componentes físicos y químicos,
combustibles, etc. es por ello que organismos del sector ambiental se vienen
preocupando por la eliminación de aquellos residuos, lo que ha impulsado la
búsqueda de nuevas fuentes tecnológicas para la producción de calzado.

Debido a la falta de gestión de residuos, se han manejado algunos proyectos que

buscan minimizar la toxicidad de los mismos, por ello El Comercio (2015, 15 de
abril), señaló que la tecnología que fabrica calzado industrial ecológico reduce el uso
de caucho que es considerado como el principal elemento de contaminación en la
industria el calzado. Por ello una empresa peruana llamada Boticentro Perú, ha
creado un procedimiento para utilizar suelas elaboradas con polímero que
reemplaza al caucho, lo que permite producir un calzado de mayor duración,
ergonómico y ecológico. Este nuevo sistema semiautomático de inyección que
utiliza poliuretano, lograra reducir los tiempos de fabricación hasta un 45%, así como
también los costos operativos en un 15%, en comparación con otros sistemas
tradicionales.
ANÁLSIS DE PORTER
1. PODER DE NEGOCIACIÓN DEL CLIENTE:
Los clientes de la empresa (Empresas manufactureras del cuero en especial
Calzado), son personas parcialmente informadas, que anteponen la calidad del
producto (cuero) como característica principal a la hora de realizar su adquisición;
sin embargo, consideran como otras características importantes del cuero el precio
y la confiabilidad de la entrega (entrega en la cantidad y en el tiempo indicado). Las
micro y pequeñas empresas del calzado suelen no tener fuerte incidencia en la
disminución del precio ofrecido por la curtiembre Ecológica del Norte así como de
otras curtiembres; es así como incluso suele recibir pedidos a destiempo sin ningún
descuento o penalización pecuniaria.
Por otro lado, empresa con mayores volúmenes de ventas, son personas más
informadas, que evalúan adecuadamente a sus proveedores en calidad, precio y
confiabilidad de entrega. Por lo cual tienen cierta incidencia en el precio y realizan
la disminución del costo de la adquisición de cuero en caso de retrasos o en su
defecto el cambio de proveedor de cuero en caso de ser una constante en el servicio
ofrecido por el proveedor.
2. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES
En el caso de la Curtiembre Ecológica del Norte posee una gran ventaja en la
negociación con los proveedores de su materia prima siendo estos las pieles de
ganado vacuno provenientes de camales de la sierra y principalmente de la costa.
Cuenta con varios proveedores, ya que debido, al incumplimiento y a la selección
de la calidad que ofrecen, considera mejor no tener proveedores exclusivos, sino
buscar varias opciones, para el mejor precio y mejor calidad, de acuerdo a sus
necesidades, filosofía, que aplican, para la compra del resto de los insumos, que
intervienen, en dicho proceso de producción, desde el cuero en pelo y salado, hasta
llegar, al acabado del cuero, en diferentes texturas, calibres, colores, y acordes a las
necesidades del cliente y a los desarrollos permanentes.
Respecto a los otros insumos o servicios utilizados como productos químicos, gas o
empresas de transporte también cuenta con una amplia cartera de proveedores, a
los cuales también los evalúa principalmente en función a la calidad y al precio.
3. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
En este punto se destaca que muchas curtiembres cesaron sus actividades por
motivos de nuevas normas y reglamentos impuestos para poder laborar, como uno
de los principales se menciona las normas de cuidado ambiental, que es un punto
muy importante y requiere el tratamiento de las aguas mezcladas con diferentes
químicos así como la eliminación de desechos sólidos presentes luego del proceso
de curtiembre como el pelambre, el cual debe ser extraído del agua para evitar
obstrucción dentro de las tuberías de desagüe. Además también están: Auditorías
ambientales, Registro Único de Contribuyente Y Creación e Implementación de un
manual Interno de Seguridad.
En la actualidad existe una Asociación de Curtiembres de Trujillo que agrupa a más
de 30 empresas cuya finalidad es promover el uso y bondades de plantas de
tratamientos y mejorar los procesos de producción, acordes con la nueva legislación
ambiental. Sin embargo, según declaraciones del secretario de dicha Asociación
muchas de ellas han perdido interés y piensa dar un paso al costado debido a los
altos costos que implica y exponerse al cierre de sus empresas.
Las empresas que quieren ingresar a este rubro tienen que cumplir con todas las
normas establecidas, lo cual a la empresa les resulta poco atractivo, debido a las
fuertes inversiones que se deben realizar para conseguir los permisos
correspondientes de funcionamiento.
4. AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
En el mercado de cuero, este aspecto representa un gran inconveniente en el
desarrollo de sus actividades, porque en el mercado existen varios productos que
muy fácilmente pueden sustituirlo, como es el caso de la cuerina que es el cuero
sintético y otros productos de variados materiales tanto nacionales como
importados. En el mercado de productos sustitutos al cuero, los niveles de cambio
e innovación son muy elevados, debido a la moda y a la tendencia en la cual ésta
se encuentra inmersa. Cada fabricante busca la forma de innovar con artículos que
los consumidores requieran; en este caso, sustituir al cuero por distintos materiales
que, a pesar de no tener buena calidad, los consumidores lo adquieren por el diseño
que tienen y porque se ajustan a la moda y a los precios. A pesar de que el cuero
es de gran utilidad para muchas prendas de vestir, influye mucho en el precio con
relación a los diferentes productos que lo tratan de sustituir, esto depende ya de la
conducta de los consumidores y de la difusión que se trate de dar al promocionar un
artículo a la moda de cuero que tenga relación con la moda actual.
 5. RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES EXISTENTES
En la ciudad de Trujillo existen una gran cantidad de empresas en el mismo rubro y
con el mismo producto, tales como:
✓ CURTIEMBRE CHIMÚ MURGIA HERMANOS S.A.C.
✓ CURTIEMBRE LEÓN DE JUDA
✓ CURTIEMBRE LATINA
✓ OTROS
Las curtiembres no sueles competir en precios debido a la Alianza de Curtiembres
a través de la cual se busca estandarizar el precio; sin embargo, si compiten por el
servicio que ofrecen como la calidad de los productos, el tiempo de entrega, la
calidad del servicio personalizado, la reducción de costos de producción.
Siendo la Curtiembre Chimú Murgia Hermanos uno de los mayores competidores
del mercado debido a su amplia experiencia en el sector, pero la empresa Ecológica
del Norte cuenta con ventajas competitivas que le permitirían diferenciarse del resto
de sus competidores debido al deseo de esta en incursionar en las tecnologías de
la industria 4.0 y la digitalización.

6. GLOBALIZACIÓN
La globalización ha traído consigo una de las más grandes amenazas en la industria
del cuero y el calzado en cuanto al precio; como viene a ser la incursión del calzado
chino, los cuales vienen a un costo generalmente muy por debajo del costo promedio
del calzado trujillano debido al aprovechamiento de las economías de escala. Si bien
esta situación no afecta directamente a las curtiembres sino a la industria del calzado
si genera una repercusión en estas debido a que al disminuir los niveles de compra
de las industrias del calzado disminuyen con ello la rotación de sus stocks de
productos terminados; por lo cual disminuyen la cantidad o la frecuencia de los
pedidos.

7. DIGITALIZACIÓN
Los procesos de digitalización son relativamente nuevos en las empresas de
curtiembre, por lo cual su presencia es nula o escasa dentro de estas empresas
manufactureras. Curtiembre Ecológica del Norte está incursionando recientemente
en este aspecto por lo cual busca como primer paso la automatización de uno de
los procesos fundamentales dentro de la planta como es el proceso de secado, a
través de nueva maquinaria y la implementación de un sistema de software que
permita el control de esta operación. Un primer paso hacia las nuevas tendencias
en el campo industrial como son las INDUSTRIAS 4.O que utilizan las tecnologías
para maximizar los beneficios dentro de una empresa.

DEFINICIÓN DEL PRODUCTO

El producto que se propone es un cuero de muy buena calidad, aproximadamente

un 35% de los encuestados , se requiere cuero graso en su gran mayoría (27% de
la demanda), cuero espumado floter (15% de la demanda) según las encuestas,
cuyo grosor demandada es en su gran mayoría es de 1.5 mm de espesor, fabricado
a base pieles de animales según los requerimientos del segmento de mercado,
caracterizado por un servicio de entrega rápido debido a la automatización de la
etapa del proceso de fabricación clave (cuello de botella).

ANÁLISIS DE DEMANDA

ANALISIS DE OFERTA
A. OFERTA NACIONAL:
Luego de analizar la demanda de cuero, el paso siguiente es realizar el análisis de
la oferta. Para esto se tomamos en cuenta la producción de cuero en pares de
calzado declarada al estado, sin embargo, es de conocimiento que gran parte de
empresas informales lucran con el sector cuero. El método utilizado sobre la base
la producción de los últimos 5 años fue el método de promedio móvil; tal como se
observa en el gráfico. Para lograr hacer el cálculo correspondiente, se utilizó que
para la fabricación de 54 pares de zapatos se necesita 83.3 pie2 de cuero.
 Oferta de cueros en pares de calzado en el
Perú
46600000
46564979

46500000
46417096 46407237
46471979 46378401
46400000 46367801 46356430
46375688 46384850
46300000
46214329
46200000

46100000

46000000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Figura 1: Oferta de Cuero en pares de Calzado en el Perú

FUENTE: INEI, BCR

De la misma forma se realizan las proyecciones y se tiene que la oferta de cuero en

el Perú para el 2023 se mantendrá un equilibrio en la producción de cuero, sin
presentar un gran realce ni una baja considerable con una cantidad de 71 542 978
de pie2.

Oferta de cuero en el Perú (pie^2)

71900000
71830792
71800000
71687331
71700000
71602668 71587460
71600000 71542978
71509086
71500000 71526626 71538793 71552926
71400000
71289881
71300000
71200000
71100000
71000000
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Figura 2: Oferta de cuero en el Perú

FUENTE: INEI, BCR
 B. OFERTA EN LA LIBERTAD
Se utilizó el método de promedio móvil sobre la base la producción de los últimos 5
años; tal como se observa en la figura siguiente. De la misma forma se proyecta que
para el 2023 la oferta mantendrá un equilibrio en la producción de cuero, esto
significa que la producción se mantendrá debido a que la demanda tampoco
presenta una elevación o disminución. Para encontrar los datos, se utilizó que para
la fabricación de 54 pares de zapatos se necesita 83.3 pie2 de cuero mostrando la
oferta de cuero en La Libertad en pie2.

Oferta de cuero en la Libertad (pie^2)

20000000
18218525
18000000 17921833 17219373 16848922 16634340 16478221
16000000
16317503
14000000 15513911 15370968
12000000
10000000
8000000
6000000 7981199

4000000
2000000
0
2014 2015 2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023

Figura 3: Oferta de cuero en La Libertad

FUENTE: INEI, BCR

De acuerdo a las proyecciones realizadas con el método promedio móvil, se tiene

una producción que se mantiene equilibrada con una cantidad superior a 16 millones
de pies2 anualmente. Como se puede observar, se tiene un gran crecimiento desde
el año 2014 con una oferta de 7 981 199 pies2; y para el año 2023 se tiene una
proyección para la oferta de cuero en la Libertad de 16 478 221 pies2.

BALANCE DE DEMANDA-OFERTA
PRONÓSTICOS
Se basa en la información obtenida de la Empresa Curtiembre Ecológica del Norte E.I.R.L.

Información del año 2017:

MES VENTAS
ENERO 149,964.62
FEBRERO 175,789.30
MARZO 94,181.46
ABRIL 117,538.63
MAYO 158,807.51
JUNIO 175,258.07
JULIO 78,052.60
TOTAL 949,592.19

Información de año 2018

MES VENTAS
ENERO 184,832.80
FEBRERO 182,649.55
MARZO 159,160.50
ABRIL 113,440.30
MAYO 133,731.93
JUNIO 107,168.85
JULIO 163,693.21
TOTAL 1,044,677.14

Comparación de ventas del año entre el año 2017 y 2018

MES VENTAS PRONÓSTICO 2019

2017 2018 VARIACIÓN PRONÓSTICO
ENERO 149,964.62 184,832.80 18.9% 219,700.00
FEBRERO 175,789.30 182,649.55 3.8% 189,509.90
MARZO 94,181.46 159,160.50 40.8% 126,670.98
ABRIL 117,538.63 113,440.30 3.6% 109,342.10
MAYO 158,807.51 133,731.93 18.8% 108,655.00
JUNIO 175,258.07 107,168.85 63.5% 141,213.46
JULIO 78,052.60 163,693.21 52.3% 120,872.91

MÉTODOS DE PRONÓSTICO
REGRESIÓN LINEAL Variación <=20%
PROMEDIO MÓVIL SIMPLE Variación >20%
Pronósticos obtenidos

ENERO
1 149,964.62
2 184,832.80
3 219700

FEBRERO
1 175,789.30
2 182,649.55
3 189509.9

ABRIL
1 117,538.63
2 113,440.30
3 109342.1

MAYO
1 158,807.51
2 133,731.93
3 108655