14/08/2018 9 Dicas de Marketing para a Advocacia!

9 Dicas de Marketing para a Advocacia!

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Publicado por João Leandro Longo

há 5 dias 1.294 visualizações

A captação de clientes é uma importante preocupação da maioria dos escritórios de

advocacia, pois esta é uma das melhores formas de possibilitar o crescimento e a
viabilização financeira do negócio.

Existem diversas formas de captar novos clientes. Vamos relacionar dez maneiras
práticas e de simples implantação para captar clientes, e que podem ser
desenvolvidas imediatamente por qualquer escritório de advocacia.

Estas idéias em formato de dicas são as seguintes:

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Dica 1 – Relacione seus clientes inativos e mande mensagem para eles, sugerindo
novos serviços que possam estar necessitando. Existe uma frase em vendas que
diz: "procure novos clientes para seus produtos e novos produtos para seus
clientes".

Dica 2 – Peça indicação a seus clientes de pessoas, parentes ou amigos que

possam estar precisando, ou possam vir a necessitar no futuro dos serviços de seu
escritório, e crie uma espécie de "brinde" para quem indicar um cliente, tipo uma
agenda personalizada, que tem um custo relativamente baixo.

Dica 3 - Desenvolva parcerias com profissionais de áreas relacionadas a de seu

escritório, e troquem cadastro de clientes, ou mandem uma correspondência em
conjunto para os clientes dos dois escritórios. Por exemplo, escritório de
contabilidade com um escritório de advocacia, porém, existem dezenas de outras
possibilidades.

Dica 4 - Participação em associações, grupos e comunidades formadas por seus

clientes alvos. Por exemplo, um escritório de advocacia especializado em direito
empresarial ganharia muitos clientes se participasse de maneira ativa nos CDLs,
associações comerciais, sindicatos da classe patronal e outras associações que
congreguem empresários.

Dica 5 – Ministrar palestras para as associações e grupos que sejam frequentadas

por seu público alvo.

Dica 6 – Publicação de artigos de interesse de seu público alvo.

Dica 7 - Criação de um blog sobre os serviços do escritório, e inclusão nele de

artigos e matérias de interesse relevante de seu público alvo, e envio de e-mail com
o link do blog de forma individual e personalizada para seus clientes, sugerindo
que eles repassem também para outros amigos e pessoas do ramo.

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Dica 8 – Criação de um site, com um conteúdo de interesse relevante para seus

clientes. Por exemplo, um escritório de advocacia trabalhista pode criar um
conjunto de dicas para que as empresas evitem ações trabalhistas, e com isto
despesas desnecessárias. Remeta o endereço do site para seus clientes, e divulgue
também através de links patrocinados e de publicação de artigos na internet.

Dica 9 – Remessa freqüente de release para a imprensa com dicas, curiosidades e

notícias de interesse público sobre sua área de atividade. Esta ação poderá gerar
uma matéria na imprensa e promover o nome de seu escritório.

Estas e outras dicas fazem parte do conteúdo do e-book, "Etapas Básicas para
Implantação de Marketing Jurídico em Escritórios de Advocacia", lançado
recentemente, e devem ser utilizadas sempre de acordo com o código de ética
da Ordem dos Advogados do Brasil- OAB.

A utilização de todas estas ações, em conjunto ou individualmente, e adaptadas à

especialização do escritório e ao perfil do profissional, certamente criarão
inúmeras novas possibilidades de negócios, mas exigirão que o profissional assuma
uma atitude pró-ativa na implantação de todas estas ações.

Fonte: OAB/GO

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