Evidencia AP7-EV03

“Plan de exhibición del producto y/o servicio”

Objetivo:

Elaborar un documento donde se aplique los pasos del Plan de Exhibición del Producto vistos
en cada uno de las fases de la propuesta para la exhibición de productos.

Estimado (a) aprendiz

Le invitamos a leer en forma detallada la presente guía de aprendizaje y revisar los materiales
de formación para el desarrollo adecuado de las actividades propuestas.

Al terminar el trabajo, confronte lo realizado con el instrumento de evaluación definido para

la presente actividad técnica. Si es del caso, haga los ajustes necesarios, guarde el documento
con el nombre de la evidencia requerida y realice su envío a través del enlace
correspondiente.

Tenga en cuenta que la presente actividad tiene tres ejes temáticos sobre los que debe
realizar la presentación del informe: Plan de exhibición, diseño del stand y estrategia de
comunicación (mensaje publicitario y piezas publicitarias).

“Después de la socialización de la actividad “Plan de exhibición del producto o servicio”, en la

sesión en línea definida para la misma, según el cronograma de ejecución de la AP7, verifique
los ajustes a realizar y súbala a la carpeta de evidencia solicitada por el enlace correspondiente.
No olvide la importancia de aplicar las Normas APA”.

Equipo de Instructores

Preparado por:

Claudia Rozo Ramos y Rosemberg Perlaza Parra

Instructores de mercadeo
 SERVICIO NACIONAL DE APRENDIZAJE - SENA

AP07-EV03- “PLAN DE EXHIBICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO”FB

JORGE ARMANDO HURTADO CASTILLO

Tutor: FANNY BELTRAN

Fecha: SEPTIEMBRE 2018

 Tabla de contenido

INTRODUCCION ........................................................................................................................ 4
Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio ................... Error! Bookmark not defined.
Planteamiento del problema de estudio .................................. Error! Bookmark not defined.
Justificación del estudio ............................................................ Error! Bookmark not defined.
Objetivo general del estudio ..................................................... Error! Bookmark not defined.
Informe final............................................................................... Error! Bookmark not defined.

Anexos ........................................................................................ Error! Bookmark not defined.

 1. INTRODUCCIÓN:
De manera breve, se debe indicar el tema del trabajo (clase de exhibición), por qué se
hace, público objetivo, cómo está orientada, los pasos a seguir, una síntesis del
contenido, etc.

A continuación damos a conocer el plan de exhibición para nuestros productos teniendo

en cuenta la importancia de la exhibición en los procesos de comercialización y ventas. La
exhibición nos ayuda a mostrarle al cliente todas las gamas de posibilidades y soluciones
que tiene a su disposición y facilita la rotación del inventario. Cuando el comprador llega
nuestro punto de exhibición y ventas , ya lleva un proceso adelantado, bien sea por
conocimientos propios, consulta con terceros o a través de internet. El objetivo es optimizar
el uso del espacio logrando al mismo tiempo mostrar nuestros productos y el almacenaje
de los mismos.

2. Presentación del diseño del plan de promoción del producto y/o servicio (material
P.O.P.), medios de comunicación para su divulgación (opcional): Tenga en cuenta esta
contextualización visible en su material de estudio:

Hoy en día se busca más que un excelente producto y/o servicio, para estar al día con nuestra
competencia y lograr el éxito en las ventas, es por ello que las personas requieren incentivos
para adquirirlos y con esto la promoción se he vuelto necesaria para los productos o marcas
teniendo en cuenta lo anterior buscamos una estrategia de promoción para nuestros
productos la cual consiste en la participación en ferias y eventos en los cuales tengamos
competencia y participación mediante una acertada exhibición de la manera que logremos
entrar en el subconsciente de nuestros clientes para que de esta manera nos recuerden y
quieran adquirir nuestros productos, otra parte de este estrategia seria la utilización de
elementos de promoción P O P como son llaveros o lapiceros elaborados en materiales
acordes con nuestra empresa y con publicidad alusiva a la misma.

3. Diagnóstico sobre el problema objeto de estudio: En este punto se debe plantear la

razón o necesidad que tiene la empresa para realizar la exhibición ya sea mediante
su participación en un evento o en un área determinada del almacén o lugar elegido.
Sin duda, al momento de exhibir, lo más importante es buscar que los productos tengan una
buena visibilidad. Las decisiones de compra se toman en el punto de venta. Las estrategias de
marketing han identificado que las personas no solo se guían por los bajos precios, sino por
criterios de elección. Dentro de este ámbito el mercadeo experiencial amplía las perspectivas
del negocio. En el sector del mobiliario, muchos empezaron a entender las necesidades de
este tipo.

Teniendo en cuenta lo anterior planteamos como necesidad de nuestra empresa de elegir el

lugar más adecuado y que cumpla con todas las características necesarias para hacer la
exhibición de nuestros productos con la finalidad de darlos a conocer así afianzar nuestras
ventas y buscando la satisfacción de nuestra clientela.

4. Planteamiento del problema de estudio. El propósito de este punto es que se

expliqué la razón que lleva a la empresa a la realización de la exhibición y qué
problema o necesidad comercial de la organización busca resolver.

Los clientes buscan estar tranquilos y encontrar lo que necesitan para suplir sus
necesidades de forma rápida. Muchas veces no es tan fácil, desde un mostrador,
identificar qué es lo que el vendedor tiene dentro de su inventario.
Un ejemplo de ello son las amas de casa que no necesitan de un gran inventario, sino
simplemente de una solución efectiva a un problema o necesidad. Mediante una
escucha atenta y el conocimiento de lo que los proveedores ofrecen, puede, desde su
inventario, ofrecer un producto específico para esa necesidad. Aumentando la
eficiencia de la venta consultiva sin la necesidad de disponer de un gran número de
asesores dentro del punto de venta.
 Actualmente se calcula que más del 80% de las decisiones de compra se toman en el
lugar de venta.
Una exhibición que cuente con buena iluminación, disposición del espacio y
organización, apunta a que el cliente visualice el producto. Hay algo operacional
también en la exhibición. Lo que más se utiliza ahora exhibiciones de muebles para
cocina son cocinas construidas a escala real para mostrar su composición y
conformación que mesón utiliza y que artilugios serían los más adecuados también es
importante mencionar algo sobre los materiales y acabados para lograr una idea de
cómo se vería en el espacio que tengo en mi casa para ello y de esta forma convencer
al cliente

5. Justificación del estudio o necesidades del proyecto a las que responde

La importancia de realizar un plan de exhibición radica en la necesidad de dar a conocer
nuestros productos de una manera adecuada con el propósito de aumentar nuestras ventas y
llegar a un mayor número de clientes que estén interesados en adquirir productos de calidad
como son los nuestros , también de posicionar nuestra marca en el mercado, cabe destacar
que nuestra exhibición será elaborada con base en las tendencias actuales y/o de vanguardia
en cuanto al tema de cocinas integrales se refiere y con los mejores acabados para lograr
generar impacto en nuestros clientes y de esta manera multiplicar las ventas .

6. Objetivo general del estudio:

Identificar la importancia de un buen plan de exhibición de mediante el análisis de de

cada uno de sus elementos y su posterior aplicación en las estrategias de comercialización
de productos.
 7. Objetivos específicos del estudio
Dar a conocer nuestros productos a nuestros consumidores y a los no consumidores
mediante estrategias acertadas de promoción.
Diseñar una vitrina con tendencias modernas para la exhibición de mobiliario para el
hogar

8. Informe final

Plan de exhibición. En este punto se deben tener en cuenta los siguientes aspectos:

 Tipo de evento:
En este momento nos centraremos en la creación de un plan de exhibición par nuestros
productos el cual estará ubicado en un almacén donde tendremos nuestro principal
centros de diseño y punto de vista y en el cual disponemos de un espacio de 50 mt2 done
ubicaremos varios de nuestros productos de mayor demanda.

 Objetivo de la exhibición (lanzamiento, sostenimiento, promoción, entre otros)

Nuestra exhibición tiene como objetivo hacer un plan de promoción para de esta manera dar
a conocer nuestros productos en todos los aspectos tales como tendencias en diseño
materiales acabados etc. para de esta manera generar cierto grado de aceptación por parte
de nuestros clientes y ubicar nuestra marca en una parte preferencial del mercado.

 Fecha, lugar y tiempo de la exhibición

 Tenemos pensado una exhibición con 2 años de duración de acuerdo a la tendencia del
mercado la cual será reemplazada posteriormente de acuerdo a las tendencias que el
mercado imponga de manera total o parcial esto teniendo en cuenta que algunos
materiales y colores pasan de moda .

 Material publicitarios de apoyo (P.O.P.), piezas publicitarias como pendones, afiches

o flyer, brochure, piezas para medios de comunicación masiva (opcional, según
importancia del evento, como cuñas de radio, avisos de prensa, comercial para
televisión, banners para medos electrónicos, entre otros)
Para esta exhibición tenemos pensado usar como estrategia de apoyo el uso de
elementos de promoción POP como son los brochures y llaveros obsequiados a nuestros
visitantes los cuales contienen la información de la empresa y nuestros principales
productos y servicios .

• Presupuesto: Costos del montaje de la exhibición

El costo estimado para el montaje de la exhibición y adecuación del sitio definido para este fin
es de $20.000.000.
 Stand (portátil, modular, diseño libre, custom, entre otros). Para diseño del stand se
pueden utilizar diferentes herramientas y programas (software sugerido google
kétchup).
Como ya se explicó lo más acertado par la exhibición de este tipo de productos es hacer
un modelo a escala real del producto como tal en este caso una cocina integral ; a
continuación mostramos una imagen de lo que sería una cocina instalada en nuestro lugar
de exhibición .
 Impacto a conseguir entre el cliente real y potencial
Esperamos conseguir un impacto positivo entre nuestros clientes ya que de esta manera
podemos describir el éxito del plan de exhibición y la acertada aceptación de nuestros
productos en el mercado objetivo.
 Conclusiones
Con el desarrollo de estudio sobre el plan de exhibición podemos concluir la importancia
de un adecuado manejo en cuanto al tema de la exhibición se refiere y la el valor agregado
que esta representa para el tema de aceptación en el mercado y por ende el incremento
en las ventas y el desarrollo de de las organizaciones.