AP 127 DIRECCIÓN Y PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA

TRABAJO DEL CURSO (TF)

I. Objetivo

El presente trabajo tiene como finalidad la evaluación de las siguientes competencias:

 Dirección estratégica y liderazgo
 Comunicación oral

Para ello, el alumno utilizará los conceptos abordados a lo largo de la carrera y los revisados en
el curso a través de su aplicación para la descripción del marco teórico solicitado, el análisis de
los factores, la elaboración de un diagnóstico y la generación de propuestas de mejora en una
organización en marcha.

Al finalizar el trabajo el alumno completa una perspectiva práctica del proceso de dirección
estratégica de una empresa.

Para ejecutar con éxito esta tarea

El presente trabajo tiene como finalidad analizar factores en industrias y empresas existentes en
un entorno de alta competencia y cambios continuos. El alumno trabajará en equipo. Se elegirá
una empresa en la que labore uno de los integrantes, para que tenga mayor facilidad de acceso
a la información, o una empresa reconocida de la que se disponga de mucha información pública.
Se recomienda realizar una entrevista a un ejecutivo responsable para obtener información que
contribuya al logro del trabajo.

II. Formalidad del Trabajo

El trabajo se debe iniciar con un Resumen Ejecutivo (Introducción) que explique básicamente
dos aspectos:
 Cuál es el objetivo del trabajo con breve descripción de su contenido y metodología.
 Información básica de la empresa elegida:
 Razón social y comercial de la empresa.
 Ubicación de sus oficinas, plantas, almacenes, etc.
 Mercado / industria en la que compite, descripción de la industria en la que se encuentra,
 entorno de la empresa.
 Productos y/o servicios que comercializa
 Indicar si comercializa sus productos/servicios a nivel local, nacional, multinacional.
 Indicar si se trata de una franquicia nacional/extranjera.
 Origen de los capitales (peruanos, extranjeros, de qué país)
 Antigüedad de la empresa.
 Número de colaboradores.
 Organigrama,
 El valor de sus ventas anuales aproximadamente
 Su posición en el mercado (empresa líder o seguidora)
 Principales competidores.
 No se debe copiar y pegar la presentación comercial de la empresa, lo que se busca es
 información clave, breve, directa y clara. La redacción óptima es la que utiliza viñetas.

Es indispensable conocer y analizar todos estos aspectos, ya que al hacerlo se entiende hacia
dónde quiere dirigirse la organización y se estará en la capacidad de evaluar sus acciones. Se
reitero que no se debe “copiar y pegar” la presentación comercial de la empresa sacada de su
página web o de algún otro documento, ya que lo que se necesita es información clave, precisa
y concisa, mas no una redacción comercial / publicitaria.
  Tanto los avances previos del trabajo del curso, así como la entrega final del mismo, deben
cumplir todos los requisitos de forma, fondo y contenido.
 El trabajo se debe presentar en files (manila o plástico) o anillado, con las hojas debidamente
fijadas.
 No presentar trabajos sin file o en un file con hojas sueltas o con clips.
 Tanto en la presentación final como en sus avances previos, el trabajo no debe tener
enmendaduras, liquid paper, ni anotaciones a mano en ninguna de sus partes.
 Todos los trabajos deben tener una carátula con la siguiente información básica:
 Nombre del curso
 Nombre del profesor
 Razón social de la organización elegida
 Número de grupo
 Apellidos, nombres y código (en ese orden) de los integrantes del grupo, usando viñetas
alineadas a la izquierda.
 Sección
 Sede
 Número del avance
 Fecha de presentación del avance.
 Si alguno de los integrantes originales se retira del grupo o del curso, NO debe ser eliminado
de la carátula del trabajo, deberán ponerse sus datos tachados, indicando si se ha retirado
del grupo o del curso.
 Todas las páginas deben estar numeradas.
 Todos los trabajos deben tener un índice con títulos y subtítulos numerados, así como con
número de páginas.
 Se debe respetar las sangrías y la alineación del texto de los párrafos debe estar
correctamente justificada.
 Todas las imágenes, cuadros, tablas y gráficos deben tener un título y una numeración. Se
debe mencionarlos en el texto, justificando el valor que aportan al mismo.
 Se debe hacer correcto uso de las citas bibliográficas cuando se extraigan textos, gráficos,
cuadros, esquemas, fotos de autoría ajena y se debe respetar los derechos de autor.
 Se debe tener mucho cuidado con la ortografía y con la redacción. La redacción debe ser
formal y académica.
 El trabajo debe ser presentado en hojas tamaño A4, en tipo de letra Arial tamaño 11.
 Incluir citas bajo las normas APA en el desarrollo del texto.
 Se debe incluir conclusiones y recomendaciones.
 Preparar un video de presentación del trabajo resaltando los aspectos más relevantes. Deben
copiar el link de su video en el documento final.
 Se debe incluir ensayos individuales al final del trabajo, en donde se desarrolle de manera
más profunda uno de los temas del curso. Se recomienda consultar nuevos autores para
enriquecer este punto.

III. Evaluación de los entregables

%NOTA DEL
TIPO DETALLE PESO SESIONES
CURSO
6 entregables 50% 2, 4, 6, 8, 10, 12
TF 25% Grupal
Trabajo consolidado final 50% 13
EXPOSICIÓN Exposición / Evaluación oral 50% 2, 4, 6, 8, 10, 12
Individual
25% Sustentación final 50% Semana Evaluación Final

IV. Rúbrica de evaluación de los entregables parciales y consolidado final

 Rúbrica de evaluación de Entregables / Trabajo Final
Niveles Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
Puntaje máximo 0 5 7 10
Dimensión Identifica
Identifca correctamente
oportunidades de
Identifica en cierta los temas evaluados y
Identifica los No identifica lo mejora en los temas
medida los temas realiza un diagnóstico
temas evaluados solicitado evaluados y propone
evaluados basándose en sus
acciones basándose en
hallazgos
sus hallazgos

Puntaje máximo 0 5 7 10
Dimensión Aplica las herramientas
de análisis
Aplica las herramientas
Aplica las No aplica las Aplica las herramientas correctamente, elabora
de análisis
herramientas de herramientas de análisis de manera un diagnóstico y
correctamente y
análisis estudiadas en el curso insuficiente propone acciones de
elabora un diagnóstico
mejora orientadas a la
visión

Los temas evaluados en los entregables se encuentran detallados en el cuadro Estructura

del trabajo Final

La exposición tiene un peso de 25% en la nota del curso. Es una evaluación individual, se lleva
a cabo en las exposiciones de los avances a lo largo del curso y la exposición del trabajo final
en la sesión 17. A continuación el detalle de la metodología de calificación.

V. Rúbrica de exposición / evaluación oral

Rúbrica de evaluación de Exposiciones / Sustentación Final

Niveles Nivel 0 Nivel 1 Nivel 2 Nivel 3
Puntaje máximo 0 10 15 20
Dimensión Identifica
Identifica
oportunidades de
correctamente los
mejora en los temas
temas evaluados,
Identifica en cierta evaluados, realiza un
Identifica los realiza un diagnóstico
No expresa lo solicitado medida los temas diagnóstico, propone
temas evaluados basándose en sus
evaluados acciones basándose en
hallazgos, y es capaz de
sus hallazgo, y es capaz
transmitirlo a la
de transmitirlo a la
audiencia.
audiencia.

VI. Estructura del trabajo

A continuación, se detalla el contenido de cada entregable del trabajo. Estos entregables
independientes se entregarán y evaluarán en cada sesión virtual. El trabajo consolidado se
entregará en la sesión 16 y en su elaboración se debe tomar en cuenta las observaciones y
recomendaciones efectuadas por su docente en cada etapa, así como todo lo que sea necesario
para darle mayor calidad y consistencia al mismo.
Los 4 pasos metodológicos

La metodología para la realización del presente trabajo es seguir un proceso de 4 pasos para
cada tema:

1. Base teórica: Cada tema se debe iniciar citando la teoría correspondiente de manera breve,
pero clara y preferiblemente esquemática (esquemas, cuadros resumen, gráficos). No debe
ser algo extenso, pero sí debe dejar en claro el fundamento teórico del tema. Deben utilizar
la teoría de las lecturas del libro, así como los temas vistos tanto en la sesión presencial
como en el Aula Virtual. No olvidar utilizar correctamente el formato APA para citas y
referencias.

2. Descripción de la Realidad: Se debe describir objetivamente la realidad observada en la

empresa elegida, respecto al tema abordado. Esta etapa es la que se ha denominado "la
foto". En ella se debe describir la realidad actual de la empresa respecto al tema abordado.
Qué es lo que la empresa hace y cómo lo hace, tal como sucede en la realidad.

3. Análisis crítico: Se debe analizar críticamente la realidad observada en la empresa elegida

basándose en la teoría del curso. En este paso se debe indicar si la gestión de la empresa
elegida les parece adecuada, inadecuada o errada, y fundamentar su apreciación
solventemente con la teoría del curso, para lo cual deben citarla haciendo correcto uso de
las citas bibliográficas y respetando los derechos de autor. La idea es que se demuestre el
haber adquirido la competencia de utilizar la teoría del curso como herramienta de análisis
de casos reales.

4. Propuestas de mejora: En este paso se debe formular recomendaciones o propuestas

para mejorar la gestión de la empresa elegida, fundamentando dicha propuesta a la luz de
la teoría del curso. En resumen, se debe evidenciar que se tiene la capacidad de utilizar la
teoría del curso en situaciones prácticas de la vida empresarial real. En el poco probable
caso que se considere que no hay ningún aspecto de la gerencia de la empresa que sea
mejorable, igualmente se debe sustentar su respuesta a la luz de la teoría del curso.

Si bien todos los cuatro pasos metodológicos son necesarios, los más importantes y los que
agregan mayor valor al trabajo son los pasos 3 (Análisis Crítico) y 4 (Propuesta de Mejora),
ya que en ellos se puede evidenciar la capacidad del alumno de utilizar en la práctica, los
conceptos teóricos recibidos en el curso.

A continuación, se detalla el contenido de cada uno de los 7 entregables del Trabajo Final (TF1
→ TF CONSOLIDADO):

SESIÓN DE
ENTREGABLE ASPECTOS
ENTREGA
 Bases del Planeamiento Estratégico. Visión, Misión y Valores SESIÓN 2
1 Corporativos. Análisis de la visión
Objetivos estratégicos / Fuerzas externas e Internas
Macroentorno PESTEL SESIÓN 4
2 Modelo de las 5 Fuerzas de Porter. MATRIZ EFE
Estrategias: Océano azul , Océano Rojo y Ciclo de vida de la industria.
Auditoria interna (Amofhit) Matriz EFI SESIÓN 6
3
Motivación e Incentivos hacia los objetivos estratégicos.
Estrategias Corporativas / Estrategias Competitivas / Matriz FODA SESIÓN 8
4
Liderazgo Estratégico, Tipos de Liderazgo, modelos de Liderazgo.
ANALISIS DE LA MATRIZ FODA, Elaboración de estrategias SESIÓN 10
5
Funciones de la estrategia
Balanced Scorecard (BSC): Mapa y tablero de control SESIÓN 12
6
Uso aplicativo del BSC. Benchmarking
SESION 13
1 al 6 corregido ENTREGA CONSOLIDADO FINAL

VII. Formalidad del Trabajo

Deberán tener especial cuidado en la presentación y contenido del trabajo, de acuerdo con las
pautas siguientes, que serán calificadas en cada entregable y en la entrega final.

El trabajo será presentado bajo el formato siguiente:

 Carátula formal que incluya: Titulo del Informe, Curso, Nombre de Profesor, Integrantes
del Grupo, Sección y nombre de empresa a estudiar.
 Índice numerado del trabajo.
 Resumen ejecutivo (Introducción) del trabajo
 El trabajo será presentado sin fallas ortográficas y presentación ordenada a nivel de
márgenes y en tipo de letra Arial y tamaño 11.
 Las imágenes, cuadros y tablas deberán estar correctamente identificadas y
referenciadas.
 Brindar como referencia citas bibliográficas en el desarrollo del trabajo. Las Imágenes,
cuadros, tablas, deben estar correctamente numeradas, identificadas con un título y con
la correspondiente referencia bibliográfica siempre que no sean de elaboración y/o
fuentes propias.
 El trabajo final debe reflejar la investigación realizada para la elaboración del trabajo
(texto) final.
 Preparar un video de presentación de su trabajo resaltando los aspectos más relevantes.
Deben copiar el link de su video en el documento trabajo final.
 Su trabajo debe incluir una sección final un anexo por alumno con la elaboración de un
ensayo en donde se desarrolle de manera más profunda uno de los temas revisados, se
recomienda consultar nuevos autores para enriquecer este punto.