Profesor: José Miguel Abudinén

Módulo 1
• EL CURSO DE ADM I, ESTUVO ENFOCADO A CONOCER
NUESTRA EMPRESA DESDE ADENTRO. AHORA EN ADM 2
VEREMOS LA REALIDAD DEL MUNDO EXTERNO DE LA
EMPRESA.

• APRENDEREMOS A CONOCER LOS MERCADOS, LA

COMPETITIVIDAD Y COMO EL ENTORNO INFLUYE EN MI
NEGOCIO.
• Aprenderemos a entender los diferentes modelos de análisis de mercado y
competitividad que existen, como Foda, Porter, Ciclo de vida, etc.

• Entenderemos como usarlos y aplicarlos a nuestro negocio para sacar el

mejor provecho.

• Complementaremos estos conocimientos centrales con temas como la

globalización, el control estratégico y la integración entre proveedores y
clientes.
• PARTIREMOS HACIENDO UN RESUMEN DE LO QUE FUE ADM I.

• REVISAREMOS LAS DEFINICIONES MAS RELEVANTES DE ADM I.

• PARTIREMOS VIENDO CONCEPTOS BASICOS DE ADM II.

• HABLAREMOS DE LA GLOBALIZACION Y LA PLANEACION COMO CIENCIA

ADMINISTRATIVA.
NO PODEMOS PARTIR ADM II, SIN PRIMERO RECORDAR LOS TEMAS MAS
RELEVANTES DE ADM I:

• TEORIAS ADMINISTRATIVAS Y EVOLUCION DEL PENSAMIENTO.

• ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL.
• PLANIFICACION ESTRATEGICA.
• DEFINICION DE NEGOCIOS: SATISFACER CORRECTAMENTE LA
NECESIDAD DEL CLIENTE.
• MISION.
• VISION.
• LA PALABRA CLAVE: ESTRATEGIA……
 DEFINICION:
DEFINIR MI NEGOCIO HOY, EL DE MAÑANA,
Y EL MEJOR CAMINO PARA LOGRARLO.
ESO APRENDIMOS EN ADM I, PERO AHORA
LA PREGUNTA EN ADM II ES:

ES TAN FACIL COMO LLEGAR Y

LOGRARLO??……

AHORA, EN ADM II VEREMOS QUE NO, Y

ESTO PORQUE NO ESTAMOS SOLOS EN EL
MERCADO, O SEA, HAY COMPETENCIA, POR
LO TANTO, VEREMOS QUE ESTA PALABRA ES
SOLO EL INICIO DE MUCHAS COSAS NUEVAS
QUE APRENDEREMOS EN ADM II.
• TAL COMO SU NOMBRE LO INDICA LA ADMINISTRACION TAMBIEN ES
UNA CIENCIA, Y POR ENDE HAY TEORIAS Y MODELOS A ESTUDIAR.

• COMO TODA CIENCIA, DEBEMOS APLICAR METODOLOGIA, O SEA:

ANALISIS DEL PROBLEMA, GENERAR MODELO DE SOLUCION E

IMPLEMENTARLO.
• CONCEPTO MUY CONOCIDO QUE
ESTUDIAMOS EN ADM I, PERO QUE HA
LLEGADO LA HORA DE PROFUNDIZAR.

• LA PLANEACION DE UNA
ORGANIZACIÓN NO ES FACIL.

• DEBE TOMARSE EN CUENTA, QUE CADA

EMPRESA ES DISTINTA, POR LO TANTO
DEBEMOS SER CAPACES DE USAR UN
PROCESO DE PLANEACION GENERAL
APLICADO A LA REALIDAD PUNTUAL DE LA
EMPRESA QUE ADMINISTRAMOS.
ESTE PROCESO TIENE SUS VENTAJAS:

• SE GENERA EL ESTUDIO A LARGO PLAZO DE LA COMPAÑÍA.

• CADA VEZ QUE HAY UN PROCESO DE PLANEACION ESTAMOS

ENSEÑANDO SOBRE LA ORGANIZACIÓN.
PERO TAMBIEN TIENE SUS DESVENTAJAS:

• COMO PODEMOS LEER EN NUESTRO LIBRO KOONTZ, EXISTE

LA BUROCRATIZACION O INFLEXIBILIDAD ANTE PROCESOS
MUY GRANDES.

• PODEMOS QUEDAR EN MANOS DE ADMINISTRADORES QUE

VELEN POR SU PROPIO INTERES DE CORTO PLAZO Y NO POR
EL INTERES DE LARGO PLAZO DE LA EMPRESA.
• COMO TODO PROCESO QUE ES PARTE DE UNA CIENCIA, DEBEMOS
EMPEZAR HACIENDO UN ANALISIS Y DIAGNOSTICOS. HAY QUE VER LOS
RESULTADOS, ENTENDERLOS Y TOMAR LA DECISION DE CUAL ESTRATEGIA
SEGUIR PARA COMPETIR.

¿ COMO HACEMOS ESTO?, FACIL……

USANDO NUESTROS MODELOS DE COMPETITIVIDAD QUE APRENDEREMOS

A CONTINUACION…..
• NO PODEMOS SEGUIR AVANZANDO
EN NUESTRO ESTUDIO DE LA
CIENCIA ADMINISTRATIVA SIN
PROFUNDIZAR UN CONCEPTO QUE
HA CAMBIADO LA FORMA DE HACER
NEGOCIOS:

EL DESARROLLO GLOBAL DE
NUESTROS CONOCIMIENTOS.
• MUY ESTRECHAMENTE LIGADO A NUESTRA TEORIA DE LA
CONTINGENCIA QUE NOS DICE QUE TODO CAMBIA.

• LA MAYOR CONSECUENCIA DE ESTE CONCEPTO, ES LA

INTERNACIONALIZACION DE LAS EMPRESAS, LO QUE TAL
COMO VIMOS EN ADM I, NOS LLEVA A ESTUDIAR MEJOR
NUESTRO AMBIENTE EXTERNO. ES DECIR, LAS VARIABLES:
ECONOMICAS, TECNOLOGICAS, SOCIALES Y POLITICAS DE
NUESTRO NUEVO ENTORNO.
• COMO CONCLUSION, PODEMOS DECIR QUE HOY EN DIA TODO ESTA
AL ALCANCE DE UN CLICK, O SEA, CADA VEZ SOMOS MAS GLOBALES
EN NUESTRO DIARIO VIVIR, Y ADOPTAMOS FORMAS DE HACER
NEGOCIOS, TEORIAS, PROYECTOS, IDEAS, PRODUCTOS Y SERVICIOS
DE TODOS LOS LADOS DEL PLANETA.

• ENTONCES…….EL GLOBAL LEARNING, ¿NO SERA OTRO CLARO

EJEMPLO DE QUE USTEDES SON PARTE DE ESTE NUEVO CONCEPTO
DEL MUNDO MODERNO Y GLOBAL?

• USTEDES, ADMINISTRADORES DE EMPRESAS O NEGOCIOS, ESTAN

SIENDO PARTE DE LO QUE LA COMPETITIVIDAD DE SUS RUBROS LOS
HAS LLEVADO A HACER….PERFECCIONARSE.
• PERO LA PREGUNTA QUE NACE AHORA ES, ¿PARA QUE TANTO
ESTUDIO?
PARA HACER UNA MUY BUENA PLANIFICACION ESTRATEGICA, O
SEA PARA PROYECTAR NUESTRO NEGOCIO DE HOY AL FUTURO, Y
PARA ESO DEBEMOS FIJARNOS QUE EXISTEN 2 TIPOS DE
PROYECCIONES:

• LAS CUANTITATIVAS: RESULTADOS CONCRETOS Y NUMERICOS DE

ANALISIS RESPECTO A VENTAS, PARTICIPACIONES DE MERCADO,
ETC, DE NUESTRO NEGOCIO, PARA LO CUAL LOS DATOS SON
OBJETIVOS.

• LAS CUALITATIVAS: PERCEPCIONES SUBJETIVAS DE UNA REALIDAD

POSIBLE DE NUESTRO NEGOCIO Y DEPENDE DE QUIEN LAS EMITA Y
QUE TAN INFORMADO ESTE.
 • PERO NO SACAMOS NADA EN
PROYECTAR SI NO SOMOS CAPACES
DE CONTROLAR, Y PARA ESTO, UN
SEÑOR DE APELLIDO GANTT DISEÑO
UNA TABLA QUE CALENDARIZA LAS
ACTIVIDADES.

• EJEMPLO:
(EN LA PAGINA SIGUIENTE)

HENRY LAURENCE GANTT

 PLAZO

ENCARGADO SEMANA 1 SEMANA 2 SEMANA 3

JUAN PEREZ ENTREGA DE ENCUESTA
PEDRO PEREZ ANALISIS ENCUESTA
JUAN GONZALEZ ENTREGA RESULTADOS
ARIEL RODRIGUEZ
PEDRO DIAZ

TAREA

ENCARGADO
• AHORA QUE YA SABEMOS LOS TEMAS GENERALES DE LO QUE
SIGNIFICA ESTAR AL MANDO DE UNA EMPRESA, SABEMOS
QUE CADA MINUTO CUENTA A LA HORA DE COMPETIR, POR
LO QUE AHORA VEREMOS CUALES SON LOS MODELOS QUE
NOS AYUDAN A RESOLVER ALGUNOS PROBLEMAS.
• EN ADM I YA VIMOS ESTE MODELO MUY CONOCIDO, PERO AHORA
PROFUNDIZAREMOS EN ALGUNOS ASPECTOS.

• ESTE ES UN MODELO DE DIAGNOSTICO, PORQUE NOS DICE QUE

ELEMENTOS DE NUESTRA ORGANIZACIÓN ESTAN BUENOS, MALOS O POR
MEJORAR.
• PARA TALES EFECTOS EXISTE LA LLAMADA MATRIZ FODA:

• FORTALEZAS Y OPORTUNIDADES

• DEBILIDADES Y AMENAZAS

SI LAS DOS PRIMERAS ESTAN COMPUESTAS POR MUCHOS MAS

ELEMENTOS QUE LAS DOS SEGUNDAS, LA EMPRESA PRESENTA UN BUEN
DIAGNOSTICO.
SI LAS DOS SEGUNDAS ESTAN COMPUESTAS POR MUCHOS MAS
ELEMENTOS QUE LAS DOS PRIMERAS, LA EMPRESA PRESENTA UN MAL
DIAGNOSTICO.