Practicas Agente Comercial.

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Práctica 1
Nuestra empresa tiene varios equipos de vendedores.

Cuánto tiempo tardaría en vender 1000 productos con estos datos.

Equipo 1.
Para vender 100 productos necesitó hacer 562 visitas

Para concretar una visita se necesitan una media de 3,45 llamadas

Cada día han hecho una media de 5,67 visitas

Equipo 2.
Para vender 200 productos necesitó hacer 762 visitas

Para concretar una visita se necesitan una media de 4,45 llamadas

Cada día han hecho una media de 4,37 visitas

• ¿Qué equipo contratarías para vender tu producto?

• ¿Cuántos días tardarían en vender nuestros productos?

Práctica 2
Una empresa nos ofrece estas dos condiciones.

Contrato laboral por 6 meses

Sueldo bruto 1000 euros

Los gastos van por nuestra cuenta.

Contrato mercantil por 6 meses

Facturación mensual de 1500 euros brutos

Los gastos también van por nuestra cuenta

¿Qué le decimos a la empresa que prefieres?

Práctica 3
Tenemos las siguientes rutas

Ruta km Nº clientes posibles Ventas Medias / Cliente

1 159 120 1000 euros
2 248 350 850 euros
3 76 120 900 euros
¿Qué ruta es más rentable?

¿qué ruta puedes elegir si al día puedes visitar 4 clientes máximo y hacer 10
km?

Práctica 4
Nuestra empresa quiere poner un producto al mercado.

Los costes de producción han sido 10 € / ud

Los costes de distribución sería 5 € / ud

Nuestra empresa tiene unos costes fijos mensuales de 10.000 respecto a

alquiler de fabrica y personal.

En un mes se fabrican 1000 unidades.

Fijamos el precio de venta en función del margen.

¿Qué precio deberían tener para obtener un 10 % de margen de venta?

Práctica 5
Hemos realizado facturas durante el primer trimestre por 20.000 euros +
IVA

Hemos recibido facturas por un importe de 15500 euros + IVA

El tipo de IVA de las facturas es 18 %

¿Cómo nos saldría la liquidación trimestral de IVA con Hacienda?

Práctica 6
Un minorista compra un producto a 100 €.

¿cuál será su precio de venta si aplica un margen del 17% hacia fuera?

Este margen se calculará usando M = Pv-Pc/Pv

Un consumidor paga 200 euros por un producto que le cuesta 125 € al

vendedor. ¿qué margen se está aplicando a esta operación?