Foro

Buenas noches

Con respecto al tema de la fijación estratégica de precios; a la pregunta:

1. ¿por qué el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la empresa?
Rta/ cuando decimos que una marca o producto a obtenido un
posicionamiento importante en el mercado estamos hablando de la
imagen y pensamiento que tiene el consumidor con respecto del mismo,
la percepción de la marca en forma individual y con respecto de la
competencia.

En ese sentido el precio es relevante porque a la vez que tiene que ser
rentable, tiene que enseñar al consumidor el valor agregado, tiene que
demostrar que el precio establecido es lo que vale el producto por su
calidad y utilidad, para esto es preciso identificar el cliente y el precio que
este está dispuesto a dar por el producto o servicio.

1. ¿cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor, para fijar el precio?
Rta/ existen diversas formas de fijación de precios, la precio=costo
+ganancia o la basada en descuentos por competencia; estos métodos son
muy frecuentes e incluso acostumbran al cliente al precio más bajo sin
tener en cuenta el verdadero valor de los productos, sino incluso a
negociar con el vendedor buscando más rebaja y esto en consecuencia
hace que muchos negocios no sean rentables, no prosperen y menos que
consigan un posicionamiento en el mercado.

La fijación de precios basados en el consumidor, tiene como base los

deseo del mismo y lo que espera del producto o servicio y esto hace que el
mismo cliente le de valor al producto expresando lo que está dispuesto a
pagar por él.

1. ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es más adecuado para la fijación de precios de
su producto o servicio?
Rta/ el método de fijación, basados en el valor del producto.

“PICASSO GOURMET” tiene como intención ofrecer los platos del menú
al precio más alto posible por valor agregado entendemos los beneficios
que el consumidor obtiene del producto y lo que este esté dispuesto a
pagar por el mismo, en nuestro caso es la posibilidad de llevar comida de
alta cocina en una versión practica y al alcance del consumidor, sin
tediosas filas.
1. ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de utilizar métodos cualitativos para elaborar pronósticos
de ventas?
Rta/ por que como se nos hace referencia cada producto tiene una parte
en la fijación del precio que es fija y fácil de deducir, pero existe otra que
es variable y vulnerable a cambios:

Ventajas:
 Cuando indagas en las expectativas de los clientes tienes más posibilidades de llegarle como
marca porque vas a poderle ofrecer exactamente lo que este está buscando y va a pagar el precio
justo sin cuestionarlo.
 Si se hace un correcto análisis de la segmentación del mercado y las necesidades de este, es
más probable cubrir las necesidades; llevar el producto ideal al cliente y más relevante tener
éxito en las ventas y cumplir con el presupuesto de estas.
 Al tener en cuenta las cualidades del producto esto nos ayudara a hacer énfasis en los segmentos
de mercado que lo van a poder hacer crecer y posicionarse.
Desventajas:
 Existe la posibilidad de que los consumidores prefieran un producto más económico.
 La competencia puede tomar ventaja de nuestros precios.
 Si la estrategia de precios cualitativo está mal diseñada podríamos perder clientes potenciales.

1. ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto – mercado en la elaboración del
pronóstico de ventas?
Rta/ al hacer un análisis de la evolución del tiempo que tendrá el ciclo de
vida de un determinado producto este se divide en cinco etapas
desarrollo, introducción, crecimiento madurez y declinación, esta
deducción no permite tener una estimación del tamaño del mercado al
que nos estamos dirigiendo y así mismo hacer un cálculo relativo de la
cantidad que debemos ofrecer y un estimativo de las ganancias con el
mismo.

En la mayoría la utilidad se alcanza en las etapas de crecimiento y

madurez; y es el tipo de producto lo que define que la etapa de desarrollo
sea rápida en particular en aquellos ciclos de vida corto.

Agradezco su atención

Alba Milena Camargo Silva