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ESTUDIANTES:

Tomas Vera Berrino 10470 - 4

Wilma Ticona Tallacagua 10915-6

Daniela Meneses Aguirre 10865-3

Shirley Tola Condori 10883 - 8

Manuel Espejo Alba 10473-7

CARRERA: Ingeniería Comercial

DOCENTE: Ing :Rodrigo Ponce

La Paz – Bolivia
Marzo - 2019
INDICE

1. Introducción

2. Constitución de la Empresa

2.1 Estados contables de la Empresa

3. Requisitos que necesita una empresa para exportar


3.1 Fundempresa
3.2 NIT
3.3 Licencia de Funcionamiento
3.4 RUEX
3.5 SENASAG
4. Documentos para exportar
4.1 Factura Comercial
4.2 Lista de Empaque
4.3 DUE
4.4 Certificado de Origen
4.5 Documento de transporte
4.6 Seguro
5. Estudio de Mercados
6. Intermediarios
7. INCOTERMS
8. Condiciones de Pago
9. Conclusiones
1.-INTRODUCCIÓN

El producto “LABIALES ECOQUI” será un producto de consumo masivo que


estará disponible principalmente para las mujeres que quieran cuidar sus labios de
manera natural y sin ningún químico que pueda dañarlos.

Lo que nos diferencia de los demás productos es que cuidan de manera natural y
efectiva los labios de las personas que lo utilizan y tienen un efecto al instantáneo
para los que lo utilizan.

Si bien en nuestro país existen muchas empresas que producen labiales, estos
tienen precios elevados además que contienen muchos químicos que no son
buenos para la salud y el medio ambiente.

El principal propósito es acaparar el mercado femenino, ya que son productos que


más ventas tienen a nivel nacional y mundial.

Los productos que se van a fabricar serán ecológicos ya que estos no perjudican
al medio ambiente, no dañan la piel y principalmente son productos de origen
natural y no realizaran pruebas en animales.
2. – CONSTITUCIÓN DE LA EMPRESA

Nuestra Empresa es de Sociedad de Responsabilidad Limitada (SRL), está


conformada por cinco socios de los cuales el representante legal es el Sr. Tomas
Vera Berrino.

2.1 ESTADOS CONTABLES DE LA EMPRESA: La empresa ECOQUI tuvo que


iniciar su empresa con un capital de 730.549,00 Bs, que esto representa todo lo
necesario para que la empresa pueda funcionar, y a continuación se detalla la
inversión realizada.

Inversión Inicial
COMPONENTES MONTOS
Activos
Activos Circulantes:

Caja - Bancos 255.000,00

Seguros Pagados 3.400,00

Total Circulante 258.400,00


Activos Fijos:

Terreno 242.200,00

Infraestructura 207.600,00

Maquinarias 16.349,00

Equipo de Oficina 4.000,00

Muebles y Enseres 2.000,00

Total Fijos 472.149,00

TOTAL ACTIVOS 730.549,00

INVERSION INICIAL TOTAL 730.549,00


3.- REQUISITOS QUE NECESITA UNA EMPRESA PARA EXPORTAR

- Matricula de Comercio (FUNDEMPRESA)

- Número de Identificación Tributaria (NIT)

- Licencia de Funcionamiento para Actividades Económicas

- Registro Único de Exportador (RUEX)

- SENASAG
3.1 FUNDEMPRESA
3.2 NIT
3.3 LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO
3.4 RUEX
3.5 SENASAG
4.- DOCUMENTOS PARA EXPORTAR

4.1 FACTURA COMERCIAL


4.2 LISTA DE EMPAQUE

LISTA DE EMPAQUE

FECHA: 27/2/19 FACTURA No.: 498700

EXPORTADOR: ECOQUI S.R.L. IMPORTADOR: L´oreal Full Time


DIRECCION: Zona Villa Bolívar “C” DIRECCION:» Avenida 5A calle 13-A-21

NIT: 80691570 NIT: 9508100533


TEL 1234567 TEL 4567890
PAIS/Ciudad: Bolivia-La Paz PAIS: Chile-Santiago
Medio de transporte: terrestre Tipo de embalaje: Caja de cartón

Cantidad Dimensión Peso


Unidad por caja Contenido de cada pallet Contenedor Peso bruto
Pallete cada pallet neto

2500 10 U
Labial en barra 35 x 24 x 22 105 kg ECO #987654 1,15
Cm

Firma:
ECOQUI S.R.L.
4.3. CERTIFICADO DE ORIGEN
4.4. DOCUMENTO DE TRANSPORTE

Manifiesto internacional de carga/


MIC/DTA Declaracion de Transito Aduanero
1.Nombre y domicilio del portador : 3.Trancito aduanero 4.N.o
Masterline Logistics La paz bolivia NO

5.hoja: 1 6.Fecha de emision:


1 de marzo de 2019

7.Aduana y pais de partida :


La Paz Bolivia

2.Rol del Contribuyente: 8.Ciudad pais de destino final


Santiago de chile

9.CAMION ORIGINAL / Nombre y domicilio del propietario : 16. CAMION SUSTITUTO/ Nombre y domicilio del propietario:
Masterline Logistics La paz bolivia
Edif. Fortaleza, Piso 12 y 14
Av. Arce #2799
La Paz - Bolivia, Sud América
Teléfono: +591-2-212-4483
Fax: +591-2-212-4482
10.Rol del contribuyente 11.Placa del camion : 17.Rol del contribuyente 18.Placa del camion
4844 HIK

12. Marca y Numero : 13.Capacidad de arrastre: 19.Marca y numero 20.Capacidad


VOLVO 4844HIK 70 METROS CUBICOS

14.Año: 15.semirremolque Remolque (x) 21.año 22.semiremolque Remolque


2003

23. N°carta de porte : 24.Aduana de destino : 33.Remitente


10050 ARICA

25.Moneda: 26.Origen de las mercancias : 34.Destinatario


$ La Paz-Bolivia

27.Valor FOT: 28.Flete en dolares : 29.Seguro en $us: 35.Consignatario


$25000 1000 $7500

30.Tipo de bultos : 31.Cantidad bultos : 29.Peso bruto kg: 36.Documentos anexos


Cajas 2500 c 105 kg

37.Numero de los productos:


25000 labiales de quinua en barra

38. Marcas y numeros de los bultos, descripcion de las mercancias :


Marca: ECOQUI
N°:2500 C DE LABIALES DE QUINUA EN BARRA
Declaramos que las informaciones prestadas en estedocumento son expresion de 40.N°DTA, ruta y plazo de transporte :
verdad, que los datos referentes a las mercancias fueron transcriptos exactamente Entrega el 6 de febrero del 2019
conforme a la declaracion del remitente,los cuales son de su exclusiva
responsabilidad y que esta operacion obedece a lo dispuesto en el convenio sobre
transporte internacional terrestre de los paises del cono sur.

39.Firma y sello del porteador 41.Firma y sello de la aduna de partida

Fecha: 01 DE MARZO DE 2019


4.5. SEGURO
5.- Estudio de mercado

Aun cuando ya se haya seleccionado el mercado objetivo debemos preparar un


plan de mercadeo que nos permita fijar una estrategia básica de ingreso.

Para esto se realizara un estudio de mercado en la ciudad de Chile – Santiago


para poder ver si nuestro es aceptado o no.

Elaboración del Plan Internacional de Mercadeo

Canales más adecuados para productos de consumo


Definición de un modelo de distribución

Se debe hacer un análisis que debe incluir cada una de las etapas por las que

transitara el producto hasta llegar al consumidor final.

Mercados Seleccionado

Los mercados seleccionados es la ciudad de Chile

Chile

Perfil del País

Nombre Oficial: República de Chile


Área: 756.096 Km2 (Puesto 38)
Población (2010): 16.765.766 (Puesto 59)
Idioma Oficial: Español
Gentilicio: Chileno
Ubicación Geográfica: Extremos Suroeste de América del Sur
Capital: Santiago de Chile
División Política: 15 Regiones (54 provincias)
Fronteras: Perú, Bolivia, Argentina, Océano
Pacifico
Perfil Económico

Moneda: Peso Chileno

Tipo de Cambio (Junio 2011): 1 US Dólar = $468.31, 1 Euro = $682.60


LOGISITICA

Chile cuenta con una infraestructura portuaria importante. Debido a la


concentración de la mayor parte de la población en la zona central San Antonio es
el principal puerto marítimo. De igual manera el aeropuerto de Santiago es el más
importante.

Las principales rutas de acceso desde Bolivia son:

 Tambo quemado
 Puerto de Arica
 Iquique
 Antofagasta
 Copiapó
 La serena

6.- INTERMEDIARIOS

Importador Mayorista:

La Empresa L´oreal, a través de nuestra Empresa ECOQUI SRL adquirirá nuestro


producto para después venderlos después directamente a sus consumidores

7.- INCOTERMS

CIP: VBcuyas siglas responden al término inglés Carriage and Insurance Paid to,
indica que el vendedor debe responsabilizarse de hacer llegar la mercancía al
punto de destino acordado con el comprador a bordo del medio de transporte que
el vendedor decida, así como del pago del coste del flete internacional y del
seguro.
8.- CONDICIONES DE PAGO:

El pago se realizara al CONTADO, cuando se entregue la mercadería se realizara


el pago total.

CONTRATO DE COMPRA - VENTA INTERNACIONAL

Conste por el presente documento el contrato de compra - venta internacional de


mercaderías que suscriben de una parte: “ECOQUI” S.R.L. empresa constituida
bajo las leyes del Estado Plurinacional de Bolivia, debidamente representada por
el señor Tomás Vera Berrino, con Cedula de Identidad N° 4915171 L.P.,
domiciliado en su Oficina principal ubicado en Zona Villa Bolívar “C”, a quien en
adelante se denominará EL EXPORTADOR y, de otra parte L'Oréal Full Time Chile,
inscrito en la Partida N° 1526304553 Del Registro de Personas Jurídicas de la
Zona Registral N° 0025674 debidamente representada por su Gerente General
señora: Marcela Carolina Fredez Vidal, identificado con RUN N° 12.749.625-K Y
señalando domicilio el ubicado en Calle Av. Carrascal de la comuna de Quinta
Normal, República de Chile, a quien en adelante se denominará EL
IMPORTADOR, que acuerdan en los siguientes términos:

GENERALIDADES

CLAUSULA PRIMERA:

1.1. Las presentes Condiciones Generales se acuerdan en la medida de ser


aplicadas conjuntamente como parte de un Contrato de Compraventa
Internacional entre las dos partes aquí nominadas.
En caso de discrepancia entre las presentes Condiciones Generales y cualquier
otra condición Específica que se acuerde por las partes en el futuro, prevalecerán
las condiciones específicas.

1.2. Cualquier situación en relación con este contrato que no haya sido expresa o
implícitamente acordada en su contenido, deberá ser gobernada por:

a) El Acuerdo de Complementación Económica Nº 22 (ACE 22) suscrito el 6 de


abril de 1993.

b) En aquellas situaciones no cubiertas por el ACE Nº 22, se tomará como


referencia la ley del País donde el Exportador tiene su lugar usual de negocios.

1.3. Cualquier referencia que se haga a términos del comercio (Como FOB, CIF,
EXW, FCA, etc.) estará entendida en relación con los llamados Incoterms,
publicados por la Cámara de Comercio Internacional.

1.4. Cualquier referencia que se haga a la publicación de la Cámara de Comercio


Internacional, se entenderá como hecha a su versión actual al momento de la
conclusión del contrato.

1.5. Ninguna modificación hecha a este contrato se considerará valida sin el acuerdo
por escrito entre las Partes.

CARACTERÍSTICAS DE LOS PRODUCTOS

CLAUSULA SEGUNDA:

2.1. Es acordado por las Partes que EL EXPORTADOR venderá el siguiente


producto: Labiales de Quinua, y EL IMPORTADOR pagará el precio de dichos
productos de conformidad con lo acordado anteriormente.
2.2. También es acordado que cualquier información relativa a los productos
descritos anteriormente referente al uso, peso, dimensiones, ilustraciones, no
tendrán efectos como parte del contrato a menos que esté debidamente
mencionado en el contrato.

PLAZO DE ENTREGA

CLAUSULA TERECERA:

EL EXPORTADOR se compromete a realizar la entrega de periodo de 60 días


luego de recibidas las órdenes de compra debidamente firmadas por el
comprador.

PRECIO

CLAUSULA CUARTA:

Las Partes acuerdan el precio de 5.000 $us. (CINCO MIL 00/100 DOLARES
AMERICANOS) por el envío de los productos de conformidad con la carta oferta
recibida por el comprador en fecha 20 de Febrero de 2019.

A menos que se mencione de otra forma por escrito, los precios no incluyen
impuestos, aranceles, costos de transporte o cualquier otro impuesto.

El precio ofrecido con mayor frecuencia es sobre la base del Incoterms CIP
(“Carriage and Insurance Paid to”)
CONDICIONES DE PAGO

CLAUSULA QUINTA:

Las Partes han acordado que el pago del precio o de cualquier otra suma
adecuada por EL EXPORTADOR a El IMPORTADOR deberá realizarse por pago
al contado.

Las cantidades adeudadas serán acreditadas, salvo otra condición acordada, por
medio de transferencia electrónica a la cuenta del Banco del Exportador en su
país de origen, y EL IMPORTADOR considerara haber cumplido con sus
obligaciones de pago cuando las sumas adecuadas hayan sido recibidas por el
Banco de EL EXPORTADOR y este tenga acceso inmediato a dichos fondos.

INTERES EN CASO DE PAGO RETRASADO

CLAUSULA SEXTA:

Si una de las Partes no paga la suma de dinero en la fecha acordada, la otra Parte
tendrá derecho a intereses sobre la suma por el tiempo que debió ocurrir el pago y
el tiempo en que efectivamente se pague, equivalente al UNO POR CIENTO (1 %)
por cada día de retraso, hasta un máximo por cargo de retraso de QUINCE
PORCIENTO (15 %) del total de este contrato.

RETENCION DE DOCUMENTOS
CLAUSULA SEPTIMA:

Las Partes han acordado que los productos deberán mantenerse como propiedad
de EL EXPORTADOR hasta que se haya completado el pago del precio por parte
de EL IMPORTADOR.

TERMINO CONTRACTUAL DE ENTREGA

CLAUSULA OCTAVA:

Las Partes deberán incluir el tipo de INCOTERMS acordado.

Señalando con detalle algunos aspectos que se deba dejar claro, o que decida
enfatizar.

El exportador entrega la mercancía al porteador o a otra persona designada por el


importador en un lugar acordado y que el exportador debe contratar y pagar los
costos del transporte necesario para llevar la mercancía hasta el lugar de destino
designado.

El importador también contrata la cobertura de seguro contra el riesgo del


exportador de pérdida o daño causados a la mercancía durante el transporte. El
exportador debería observar que, en condiciones CIP, se exige al importador que
obtenga el seguro sólo por una cobertura mínima. Si el exportador deseara tener
más protección del seguro, necesitaría acordar cuánta expresamente con el
importador o bien cerrar sus propios acuerdos extra en cuanto al seguro.

RETRASO DE ENVIOS

CLAUSULA NOVENA:

EL EXPORTADOR tendrá derecho a reclamar a EL IMPORTADOR el pago de


daños equivalente al 0,5 % del precio de los productos por cada semana de
retraso, a menos que se comuniquen las causas de fuerza mayor por parte del EL
EXPORTADOR a EL IMPORTADOR.

INCONFORMIDAD CON LOS PRODUCTOS

CLAUSULA DECIMA:

EL IMPORTADOR examinará los productos tan pronto como le sea posible luego
de llegados a su destino y deberá notificar por escrito a EL EXPORTADOR
cualquier inconformidad con los productos dentro de 15 días desde la fecha en
que EL IMPORTADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL
EXPORTADOR que dicha inconformidad con los productos es la sola
responsabilidad de EL EXPORTADOR.

En cualquier caso, EL IMPORTADOR no recibirá ninguna compensación por dicha


inconformidad, si falla en comunicar al EL EXPORTADOR dicha situación dentro
de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de
discrepancias menores que sean usuales en el comercio del producto en
particular.

Si dicha inconformidad es notificada por EL IMPORTADOR, EL EXPORTADOR


deberá tener las siguientes opciones:

a). Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional
para el importador; o.

b). Reintegrar a EL IMPORTADOR el precio pagado por los productos sujetos a


inconformidad.

COOPERACIÓN ENTRE LAS PARTES

CLAUSULA DECIMO PRIMERA:

EL IMPORTADOR deberá informar inmediatamente a EL EXPORTADOR de


cualquier reclamo realizado contra EL EXPROTADOR de parte de los clientes o
de terceras partes en relación con los productos enviados o sobre los derechos de
propiedad intelectual relacionado con estos.

EL EXPORTADOR deberá informar inmediatamente a EL IMPORTADOR de


cualquier reclamo que pueda involucrar la responsabilidad de los productos por
parte de EL IMPORTADOR.
CASO FORTUITO DE FUERZA MAYOR

CLAUSULA DECIMO SEGUNDA:

No se aplicará ningún cargo por terminación ni a EL EXPORTADOR ni a EL


IMPORTADOR, ni tampoco ninguna de las partes será responsable, si el presente
acuerdo se ve forzado a cancelarse debido a circunstancias que razonablemente
se consideren fuera de control de una de las partes.

La parte afectada por tales circunstancias deberá notificar inmediatamente a la


otra parte, de conformidad con dichas reglas.

ENCABEZADOS

CLAUSULA DECIMO TERCERA:

Los encabezados que contiene este acuerdo se usan solamente como referencia y
no deberán afectar la interpretación del mismo.

NOTIFICACIONES

CLAUSULA DECIMO CUARTA:

Todas las notificaciones realizadas en base al presente acuerdo deberán constar


por escrito y ser debidamente entregadas por correo certificado, con acuse de
recibo, a la dirección de la otra parte mencionada anteriormente o a cualquier otra
dirección que la parte haya, de igual forma, designado por escrito a la otra parte.

ACUERDO INTEGRAL

CLAUSULA DECIMO QUINTA:

Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes.

No deberá realizarse cambios o modificaciones de cualquiera de los términos de


este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.

En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato,


las partes suscriben este documento en la ciudad de La Paz - Bolivia, a los
veintisiete Días del mes de febrero del 2019.

………………………………… …………………………………………

EL IMPORTADOR EL EXPORTADOR

FACTURA COMERCIAL
ORDEN DE COMPRA

COMPRADOR: VENDEDOR:

L'oréal Full Time “ECOQUI” S.R.L.

Dirección: Santiago de Chile Región Metropolitana Dirección: Av. América N°80 B Zona Villa Bolívar

Tipo de mercancía: Cosméticos Fecha de Emisión: 3 de marzo

País de Origen/procedencia: Bolivia/La Paz País de destino: Chile - Santiago

Lugar de Carga: Chungará - Tambo Quemado Lugar de descarga: Puerto de Arica

Plazo de entrega: Desde la emisión de este Fecha de Confirmación del pedido: 5 de marzo del
documento, el tiempo del primer transporte que 2019
se notificara en un plazo no superior a 48horas.
Incoterms: CIP
Trasporte recomendado: Vía Carretero

Tipo de divisas: Dólares

N° Ref Descripción de la mercancía Cantidad Precio unitario Total

Labial en Barra ( de Quinua) 2500 c 10$ 25.000$

Código Arancelario: 10085090

Certificados en Origen: Certificado


Latinoamericano

Peso Bruto: 1,15 Peso Neto: 105 kg


MAQUINARIAS Y EQUIPO

MAQUINARIA CANTIDAD MONEDA COSTO

Caldera 1 Bs.
1.500,00

Calentador 1 Bs.
3.138,00

Mezcladora 1 Bs.
4.750,00

Refrigerador 1 Bs.
4.500,00

Moldes de 1 Bs.
Metal 1.381,00

Paletas 5 Bs.
1.080,00

TOTAL Bs.
16.349,00
MATERIA PRIMA.

El requerimiento de materia prima que se necesita para la fabricación de cada


labial es:

MATERIA PRIMA PARA UN LABIAL

MATERIA PRIMA UNIDAD CANTIDAD

Quinua g 2

Cera g 0,5

Aloe Vera g 1

Aceite de Coco g 0,5

Alcohol g 0,4

Colorante Natural g 0,4

TOTAL g 4,8
9.- CONCLUSIÓN

En conclusión el producto que se va a lanzar al mercado nacional es innovador,


único por el hecho de que se va a realizar con productos naturales y sobre todo
que va a estar hecho a base de Quinua él tiene bastantes propiedades que cuidan
y protege a la salud de las personas que lo van a adquirir.

Las mujeres de todas edades que adquieran este producto quedaran satisfechas
por los cambios que verán en la salud de sus labios.

BIBLIOGRAFIA:

 https://www.aduana.gob.bo/aduana7/

 GUIA PARA PRODUCTORES,MICRO Y PEQUEÑOS EMPRESARIOSA.


 Quinta etapa: documentos de la carga ( Distribución Fisica Internacional)
ANEXOS:

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