JUSTIFICACIÓN

Esta idea de negocio surge del programa que busca que los reclusos de la cárcel de

Itagüí asistan a talleres artísticos en pintura y escultura para que expresen con creatividad

sus emociones en medio de La Paz, una cárcel que tiene por lo menos 1.066 presos en

un espacio para albergar a solo 328. Ese proyecto nació hace cinco años con la idea del

dragoneante Rojas de mostrar una cara diferente de las personas encarceladas. Al

comenzar, hubo recelo. Aun así, 20 personas llegaron a la primera charla donde les contó

sobre las intenciones. A la siguiente sesión solo asistieron cuatro de ellos y ahora son casi

60 personas.

El lugar escogido para la galería fue un viejo taller donde los reos solían fabricar

trapeadoras y velas. El estado no era muy diferente al de los otros espacios de la cárcel:

muros rayados, con humedad y uno que otro borde despicado. Entre todos, le cambiaron

la cara. Le dieron luces y pintura nueva, arreglaron imperfectos y establecieron espacios

para ubicar sus creaciones artísticas.

1
PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA

Muchas veces en las discusiones mediáticas se describe a las personas privadas de

libertad, como objetos de sanción penal y por ello principalmente de control o bien como

sujetos que deben recibir una intervención orientada a adquirir habilidades por medio de

talleres que podrán ayudarles en su integración social al salir de los recintos

penitenciarios. Sin embargo, muchas de estas visiones y estrategias de intervención,

carecen de una fundamentación coherente y rara vez son pensadas desde la vida

cotidiana de las personas.

El análisis desde la ocupación como un espacio de intervención, nos permite organizar el

trabajo orientando las actividades y necesidades propias de estas personas, inmersos en

un ambiente y una cultura particular que debe ser considerada en la intervención intra y

extra penitenciaria.

Las actividades de la vida diaria, tienen características muy diferentes en las personas

privadas de libertad, la organización de estas está relacionada directamente con los

tiempos internos del recinto, en relación a esto cabe recordar que el significado de la

ocupación se refiere a la experiencia subjetiva de la participación en las ocupaciones. Más

aún las ocupaciones están simbólicamente constituidas en una cultura y son interpretadas

en el contexto de la historia vital de los individuos.

El equilibrio ocupacional al interior de los recintos carcelarios no recibe la atención debida,

el qué hacer y cómo hacerlo no es considerado, la rutina ocupacional no está organizada,

2
cada persona y en la mayoría de los casos cada grupo establece las actividades, las

normas y sus ritmos que muchas veces son partes de la misma cultura delictual,

contribuyendo precisamente a lo que debemos evitar.

En la cotidianeidad carcelaria se manifiesta la primacía de las acciones de control y

manejo administrativo oscureciendo otro tipo de abordajes, que podrían tener un gran

valor como estrategias intervención. En muchos casos también nos encontramos con la

presencia de casos de una suerte de deprivación ocupacional que vulnera derechos

inalienables del ser humano. La ocupación constituye una fuente de bienestar y desarrollo

cuando se puede vivir de manera plena.

La Galería de Arte Virtual, es una galería que se concentra en la promoción y venta del

trabajo de las personas privadas de la libertad del EPC La Paz de Itagüí, con el fin de dar

a conocer los trabajos que estos futuros artistas realizan a lo largo de su condena y

estadía dentro del Penal.

Una vez el cliente entra en la página y encuentra un producto que es de su agrado, al

hacer clic, aparece en grande la foto con el nombre del autor y su referencia con el fin de

ser identificada más fácilmente en el caso en que ocurra una venta o se solicite la

información pertinente; en esta página hay un link directo que permite que los clientes se

comuniquen con los patrocinadores del proyecto, con el fin de solicitar información

adicional, pedir cotizaciones etc. Esta página es actualizada a medida que más productos

van ingresando a la base de datos de la Galería.

3
OBJETIVO GENERAL

Diseñar una propuesta para el montaje de una Galería de Arte Virtual para la exposición y

comercialización de las obras y artículos de arte elaborados por los internos del Centro

Penitenciario Carcelario La Paz, Itagüí, que hacen parte de la Sala de Pintura “Trazos de

Libertad”.

4
Encaje: Producto / Mercado

Producto: Obras de arte (Cuadros pintados a mano con diferentes tipos de pintura y

técnicas).

Mercado: El producto está diseñado para todo tipo de personas, estratos sociales y

gustos, sin embargo, un enfoque principal es en personas o parejas que se independicen

de sus familias, es decir, personas que estén construyendo su espacio y su hogar.

Clientes frustrados: clientes que encuentran en el arte aquellas sensaciones positivas y

de sanación que suplen aquellos problemas o necesidades mentales y del alma, y

quienes valoran y ven el arte como un aporte significativo a sus vidas y a los espacios de

su hogar.

Tamaño del mercado: Gracias a las posibilidades que nos ofrece internet, tenemos la

capacidad de atender el mercado nacional y gracias a la globalización podemos

posicionarnos en otros países.

Momento del mercado: Este es un mercado que está en constante crecimiento, ya que

vemos que todos los días nacen personas y todos los días también hay alguien que está

buscando su independencia.

Margen: El margen de rentabilidad oscila entre un 20% y un 40%

Facilidad para llegar al cliente: En la era de la información, es casi imposible tener éxito

en los negocios sin una estrategia de marketing digital, por lo tanto, nosotros escogemos

llegar a los clientes a través de las redes sociales y nos apoyamos con una galería on-

line.

Problema/Solución: Debido al gran momento que se vive en Colombia, en cuanto a

desarrollo urbanístico y a los nuevos hábitos de vida de las personas, llegamos a la

conclusión de que mucha gente siente la necesidad se sentirse cómoda sea en su

espacio laboral o su hogar y por medio de estas obras de arte, queremos transmitirle a las

5
personas tranquilidad, seguridad y armonía para dichos espacios, ya que vemos que en la

actualidad el día a día es en constante actividad física y mental y que mejor manera de

descansar en un lugar confortable y bien decorado.

Producto/Mercado: Una prueba de que actualmente el negocio de las obras de arte,

principalmente los cuadros, está en crecimiento, es que vemos que cada día nacen más

empresas que ofrecen productos similares, por ende, llegan más personas que aman el

arte y se identifican con él, sin embargo es clave que la única manera de definir

correctamente el Producto/Mercado es a través de su real funcionamiento y ventas, ya

que con desarrollar un plan o un modelo de negocio no garantizamos el éxito, pero si

reducimos el riesgo y la incertidumbre.

Conducción de la demanda: Actualmente la mejor manera de captar nuevos clientes y

constantes clientes es a través del marketing digital, por ende, una estrategia de este tipo

es indispensable, es decir, utilizar las redes rocíales, como Facebook, Instagram y

YouTube, además la página web, esto nos permitirá, captar personas en grandes

proporciones.

Facebook: Sabemos que Facebook es la red social de mayor impacto en el mundo, por lo

tanto, es uno de las principales espacios que debeos utilizar, dando a conocer lo que

hacemos, además brindar información de valor para las personas a las que queremos

llegar, con el fin de ganar seguidores, los cuales se traducen en clientes potenciales, la

manera de actuar en Facebook debe ser constante, donde el 80% de lo que publicamos

debe estar relacionado directamente con nuestro producto o nuestra empresa y el 20%

restante, información complementaria, como memes, música, etc.

Como se dijo anteriormente la presencia en Facebook debe ser contante, por lo tanto, lo

recomendable es publicar mínimo 5 veces al día, claro está sin saturar a los suscritos,

6
pero si estar activos, además hacer uso de los Hashtag o etiquetas en cada publicación

ejemplo: #ObrasDeArte #Cuadros #TecnicasDePintura. Además, también es importante

reconocer los horarios donde las personas a las que quiero llegar están conectadas, con

el fin de hacer las publicaciones en dichos horarios, para que tenga un mayor alcance.

Otro punto a tener en cuenta en Facebook es hacer campañas o anuncios publicitarios

pagando un monto, con el fin de promocionar la página y ganar seguidores o una

publicación importante y tener mayor alcance dentro de las personas a las que queremos

llegar.

Instagram: En Instagram las publicaciones tienen el objetivo de mostrar en tiempo real lo

que se está haciendo, por lo tanto, mostrar los espacios de trabajo, los cuadros en

proceso, es decir, toda la actividad constantemente sirve de apoyo al proceso en general

y al objetivo de llegar a más personas, de igual manera que Facebook, la intención es

ganar seguidores con cada publicación.

YouTube: Es muy útil como canal de publicidad, desde ahí, le podemos mostrar a las

personas quienes somos, a que nos dedicamos, porque lo hacemos, como lo hacemos,

etc. Inclusive se puede monetizar el canal a partir de un numero de reproducciones ganar

dinero.

Página web: Esta seria nuestra casa, nuestra oficina y con la ayuda de las anteriores

redes sociales traemos a las personas hasta acá, para que conozcan nuestra empresa y

nuestro producto y demás temas de interés, acá es donde hacemos la conversión de

seguidores a clientes reales.

7
Me parece importante resaltar que el trabajo en general debe ser combinado entre las

redes sociales y la página web, para que estos actúen como bloque y realmente

funcionen.

Crecimiento: Trabajar bajo un sistema de calidad es sumamente indispensable, con el fin

de garantizar un producto y la estabilidad económica y social de la empresa, pero este es

un trabajo del día a día, es un trabajo de constancia y disciplina, que permite mejorar y

actualizar los procesos, con el único objetivo de satisfacer las necesidades del cliente.

Relación con los clientes.

Las estrategias de servicio están diseñadas con el fin de lograr que los gustos y

expectativas de los clientes sean respondidas de la mejor forma posible de acuerdo a los

recursos con que la empresa cuenta.

La Galería Trazos de Libertad, es una galería que se concentra en la promoción y venta

del trabajo de las personas privadas de la libertad del EPC La Paz de Itagüí, con el fin de

dar a conocer los trabajos que estos futuros artistas realizan a lo largo de su carrera.

Es por esto que se desarrolló la página web galeriatrazosdelibertad.wordpress.com, en

donde las obras de los internos están expuestas y catalogadas, además se muestra un

corto resumen de la obra con sus respectivas especificaciones.

Una vez el cliente entra en la página y encuentra una obra que es de su agrado, al hacer

clic, aparece en grande la foto con el nombre del autor y su referencia con el fin de ser

identificada más fácilmente en el caso en que ocurra una venta o se solicite la información

8
pertinente; en esta página hay un link directo que permite que los clientes se comuniquen

con los patrocinadores del proyecto, con el fin de solicitar información adicional, pedir

cotizaciones etc. Esta página es actualizada a medida que más obras van ingresando a la

base de datos de la Galería.

Por otro lado, con el fin de tener la empresa en un espacio físico, mensualmente la

Galería contrata espacios disponibles en establecimientos de su mismo tipo y genera

galas donde la mayoría de los participantes son expuestos. Las galas tienen una

convocatoria masiva donde se le informa al público el sitio, la fecha y el motivo del evento

tanto por medio físicos como virtuales (mailing).

Otro fin de las galas realizadas por la galería es generar eventos únicos que se acomoden

al perfil de los clientes logrando que su categoría de “galas” sea un espacio exclusivo en

el cual las personas se pueden acercar y presenciar distintos elementos artísticos de los

internos.

Entrega de obras de arte al cliente.

El personal que entrega la obra en el domicilio previamente descrito además de objeto

físico previamente tiene que haber enviado un documento con los cuidados necesarios

por cada obra. Estas medidas se adoptarán en caso de recibir algún cuidado especial

para garantizar una conservación integra de la obra de arte.

Una vez el personal especializado entregue en el domicilio la o las obras seleccionadas la

persona que recibe este objeto deberá efectuar una revisión exhaustiva con el fin de

consignar cualquier imperfección (Formato: Recolección de obras) en el momento en que

9
la galería se hace responsable por el cuidado de la misma con una firma de la persona

que recibe la obra y de la persona que entrega la obra.

Este formato sirve como un medio por el cual la galería no tiene responsabilidades por

aquellos daños realizados antes de hacerse cargo de la obra y la responsabilidad de esta

de entregarla en las condiciones iniciales en caso de no ser vendida en las galas u

exposiciones a las que la Galería se haga presente.

En tal caso de ser escogida una obra y entregada a la Galería, todas las obras ser posible

deben ser empacadas en plástico burbuja (bomba: 1 centímetro de diámetro) a la medida

de cada obra con el fin de contribuir a la preservación y cuidado durante la manipulación

durante el periodo en que la galería esté en posesión de la o las obras seleccionadas.

En caso tal en que el artista provea de estos cuidados de conservación de las obras, será

consignado de igual forma por la galería en el Formato utilizado para un mejor detalle de

las condiciones de entrega del objeto.

Este plástico protector debe ser utilizado a las medidas justas de cada obra con el fin de

no tener espacios por la cual se pueda tener algún tipo de peligro de daño de la pieza

manipulada.

En Caso de ser transportada a un lugar diferente al sitio de entrega deben estar sujetas

por ambos lados con el fin de no dañarlas.

Almacenaje de las Obras de Arte.

10
El almacenaje que se debe realizar de las obras de arte que el artista entregue a la

galería debe ser en un espacio que tenga en cuenta las siguientes consideraciones:

 Las obras deben estar en un espacio amplio para evitar algún daño.

 Las obras deben estar en un espacio en el cual exista el mínimo transito posible

evitando daños por tropiezos o similares.

 Las obras deben estar en un espacio libre de humedad.

 Las obras deben estar en un espacio alejados de los rayos del sol.

 Las obras deben estar alejadas de luces que generen calor con el fin de no afectar

las propiedades iniciales.

Diseño de otros servicios en relación con los clientes.

Con el fin de tener un servicio de calidad, se diseñó un proceso que contenga los pasos

de atención y venta de las obras de arte manejadas por la Galería Trazos de Libertad

para tener un proceso estandarizado que garantice la homogenización del proceso para

todos los relacionados pertenecientes a la galería, ya que se pretende ofrecer una

atención personalizada la cual busca acercar la galería al cliente y que este genere una

relación positiva a largo plazo.

Portal de Internet.

Para que funcione la Galería Trazos de Libertad los días en que no tiene las galas, se

creó un portal de internet (galeriatrazosdelibertad.wordpress.com) en el cual están

consignadas las obras que maneja la galería con el fin de que cualquier persona

interesada pueda verlas.

11
En caso de que un cliente esté interesado en alguna obra, desde la misma foto que se

visualiza en la página el cliente puede dejar un mensaje con sus datos que llega al mail

general de la galería (galeriatrazosdelibertad@gmail.com) en donde al cabo de un día

hábil se comunica con el cliente ya sea vía mail o vía telefónica resolviéndole las dudas

que tenga de la obra escogida.

Este portal no solo sirve para mostrar las obras que maneja la galería, sino también en él

se puede ver las fechas de las próximas galas las cuales se realizan con una periodicidad

de una o dos meses.

Verificación y evaluación.

Se buscará garantizar el óptimo funcionamiento de todos los procesos logísticos,

ofreciendo así servicios que satisfagan las necesidades de los clientes a cabalidad.

Para lograr estas metas, se va a seguir el ciclo propuesto por Deming de Planear, Hacer,

Verificar y Actuar, con el fin de mantener los procesos al día con las tendencias del

mercado. De esta forma lograr otorgar con un nivel máximo de calidad el servicio ofrecido

por la Galería.

De igual forma se buscará que la Galería se certifique en la norma ISO 9000 con el fin de

garantizar la mejor calidad en las operaciones; realizando la estandarización de las

actividades de los colaboradores por medio de la documentación de los procesos, sus

respectivas mediciones, monitoreo y continuas mejoras lo cual incrementará la

satisfacción de los usuarios además de la eficiencia y la eficacia de la compañía.

12
Gestión de la información.

La Galería Trazos de Libertad deberá además de ser un portal informativo y un espacio

físico para la realización de exposiciones, contar con un sistema de información que lleve

un constante registro y control de:

Usuarios: Registros, ingresos, actualizaciones, eliminación de cuentas, y tendencias de

ventas, quejas.

Proveedores: costos, comentarios adicionales.

Realización de eventos.

Copias de seguridad de la información.

13
MATRIZ DAFO

FORTALEZAS DEBILIDADES

Modelo de negocio nuevo Competencia con obras de

Atención personalizada artistas conocidos

Personal calificado para

ofrecer un servicio de

calidad

Trabajo en conjunto con los

proveedores

Venta de artículos que no

se deprecian con el tiempo

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

AGRESIVAS CONSERVADORAS

Nuevo concepto de oferta Comunicar a los clientes Utilizar medios de

Oportunidades de que es un negocio que se comunicación masiva como

exportación enfoca 100% en impulsar a Facebook y Twitter para

Exento de impuestos las personas privadas de la comunicar convocatorias y

Crecimiento en el sector libertad por medio de sus eventos

cultural talentos Aprovechar oportunidades

Conseguir patrocinio con el de tener una empresa

concepto de impulsores de constituida y libre de

nuevos artistas impuestos por

Sostener un servicio ser promotores del arte

personalizado Participación continua en

14
 Estandarización de ferias de arte en donde

procesos vaya el segmento de

mercado escogido

Crear conciencia al cliente

por apoyar a los nuevos

artistas

AMENAZAS ESTRATEGIAS ESTRATEGIAS

COMBATIVAS DEFENSIVAS

Competidores que cuentan Generar fidelidad al cliente Obtener asesoría de un

con artistas de renombre por un excelente servicio curador conocedor y

Galerías con renombre por prestado experto del arte para el

años de experiencia en el Manejo de página web con mejor manejo de la

sector arte domino propio y mails información

corporativos con el fin se Crear lealtad a los

ser a los ojos del cliente proveedores por el trabajo

una empresa nueva pero en conjunto de ellos y de la

seria galería

Ofrecimiento de artículos Crear cercanía al cliente

artísticos novedosos al ser por un servicio confiable, y

de personas privadas de la ágil

libertad Personalización del servicio

trabajar en conjunto con

15
 negocios que patrocinen el

arte como impulsadores de

la

galería

16
Resultados y análisis del proceso de validación comercial de la propuesta de valor

y prototipo del proyecto.

Analizando los resultados en cada punto desarrollado, vemos muy viable la propuesta

escogida, ya que la manera en que se plantea baja sustancialmente los costos fijos

debido a que su vitrina y funcionamiento es a través de internet y prácticamente los

cuadros serian bajo pedido, es decir, muchos proyectos se ven truncados por falta de

dinero para iniciar y en este caso esa parte no afecta mucho, además la iniciativa que

tienen en el penal tiene un gran impacto social, tanto para cada interno, como para la

comunidad en general, ya que les brinda la posibilidad de sentirse útiles, además

utilizando de muy buena manera su tiempo y de paso aprendiendo cada día algo para sus

días.

Si hay una herramienta útil para conocer nuestra propuesta de valor, ésta es Internet.

Todo está al alcance de unos cuantos clics; sólo hay que saber buscar, seleccionar

buenas webs y analizar con detalle sus contenidos. Además, por este medio podemos

comparar nuestra página web con otros sitios web similares y así poder mejorar nuestra

propuesta.

Se ha expuesto la concepción que anima la nueva tecnología de la Web, las

repercusiones sociales que tiene para la actual sociedad de la información y del

conocimiento, las características esenciales que presenta y las funciones que desarrolla

para los usuarios y sus relaciones económicas y, con todo ello, se ha propuesto una

plataforma original de venta de arte. Se ha razonado la planificación de un conjunto de

acciones, a través de las redes sociales, para dar a conocer la nueva plataforma de venta

online.

17
Se han valorado los puntos débiles y fuertes de nuestra propuesta de valor, siguiendo la

conocida metodología DAFO y atendiendo a valoraciones cualitativas de personalidades

de nuestro tiempo.

Nuestra propuesta de Diseño de un Plan de Fortalecimiento, para el ingreso e

implementación de la Economía Naranja por medio de la Sala de Pintura del Centro

Penitenciario Carcelario La Paz de Itagüí, pretendemos crear una página web que

expongan las obras de arte de los reclusos y que al mismo tiempo se puedan vender,

también se promocionará por medio de las redes sociales.

Analizando lo anterior mediante la realización de prototipo y validación de la propuesta de

valor podemos llegar a los resultados de que esta es una forma muy práctica, útil, sencilla,

a distancia y virtual de ofrecer aquellas obras de arte ya que no solo las pueden ver

aquellas personas que visitan la sala de pintura, sino que mediante la web las pueden

observar personas de todo el mundo e incluso obtenerlas contactándonos.

Esta es una propuesta novedosa porque a muchas personas le gusta este tipo de obras

de arte como lo es la pintura y esculturas y además de que gusten o no gusten todas esas

obras que se dan a conocer son de calidad, innovación, creativas y diferentes haciendo

que llamen la atención ante los ojos de los clientes o usuarios que visiten nuestras

páginas.

18
Se presenta un modelo de negocios CANVAS, presentándolo de forma Gráfica y Escrita;

con el cual se busca hacer “Un modelo de negocio fundamentado en la innovación que se

basa en encontrar y fomentar nuevas formas de crear, entregar y captar valor para el

cliente” por lo que empleamos las estrategias y propuesta de valor desarrolladas en

actividades anteriores para culminar nuestro plan de negocios y presentar la propuesta

del proyecto de emprendimiento en un Pitch elaborado por el grupo colaborativo.

El modelo de negocios CANVAS describe las bases sobre la que una empresa crea,

proporciona y capta valor, creando un valor diferenciador en sus productos y servicios

para entregar a sus clientes con lo cual se pretende que Galería de Arte Trazos de

Libertad, logre posición y estabilidad en el mercado.

El Pitch consiste en una presentación atractiva de un proyecto con el objetivo de captar la

atención del interlocutor desde el primer segundo, mostrando las características

diferenciadoras de éste; y por medio del cual pretendemos exponer los avances

realizados en todo el proceso de elaboración de nuestra idea de negocio Galería de Arte

Trazos de Libertad.

19
MODELO DE NEGOCIO CANVAS APLICADO A LA GALERÍA DE ARTE TRAZOS DE LIBERTAD
SOCIOS ACTIVIDADES CLAVE PROPUESTA DE VALOR RELACION CON LOS CLIENTES SEGMENTOS DE CLIENTES

CLAVE  Acompañamiento  Como esto es una empresa

 Acompañamiento psicosocial psicosocial social, se espera ofrecer a la La galería de arte Trazos de

 ONG para fortalecer el trabajo de personalizado. comunidad: Libertad, estará dirigida a toda la

resocialización de las población a nivel nacional e

 Administraci personas privadas de la  Reuniones, charlas y  Confianza, aceptabilidad, internacional:

ón Municipal libertad que hacen parte del conferencias. reconocimiento, calidad en el Sexo: masculino y femenino

proyecto servicio, acompañamiento Estado Civil: solteros, casados

 Gobernación  Formaciones con continuo, transparencia y una etc.

 Formación y capacitación para personal experto sobre mejor calidad de vida. Ocupación: todos los oficios

 Gobierno el empleo y las capacidades proyectos productivos. Nivel Educativo: sin estudios

nacional físicas y mentales necesarias  Amabilidad en el contacto con el hasta Especialista y Magister.

para desarrollar dentro del  Elaboración de cliente Ubicación geográfica: nacional e

 SENA proyecto manualidades o nuevos internacional

productos.  A través de medio tecnológicos Perfil de Consumo: todo aquel

 Profesionale  Producción de artesanías, que se encuentre interesado en

trabajos en cuero, madera y adquirir una obra de arte y aprecie

20
 s y pinturas artísticas  Nuevas técnicas para el valor que estas contienen

comunidad lograr ser más Hombres y mujeres de 30 años en

en general  Asesorías en trámites productivos y adelante, solteros o con familia,

competitivos con lo que pero que tengan casa propia o

 INPEC  Promoción y ventas se produce dentro del vivan de forma independiente

Penal

 Proveedores

de insumos y  Excelente servicio

servicios postventa

RECURSOS CLAVE CANALES

 Entre otros  Calidad en los
 Instalaciones dotadas con
materiales
todo lo necesario para iniciar  Centro de Arte

con el proyecto.

 Vehículos para transportar las

 Personal administrativo. obras de arte

21
  Profesionales de todas las  Escuelas

áreas para iniciar con el

acompañamiento y las  Disponer de la web 2.0 para

capacitaciones. poder llegar a un amplio número

de clientes. Esto es mediante

herramientas y espacios como:

Promocionar el producto

Facebook

Promociones

Medios de comunicación Hablados,

Televisivos y Escritos.

Alianzas con galerías en puntos

estratégicos de diferentes ciudades

ESTRUCTURA DE COSTOS FUENTE DE INGRESOS.

COSTOS FIJOS MENSUALES:

Arrendamiento: $800.000 Los ingresos de la empresa serán obtenidos por donaciones de los socios

Servicios públicos: $300.000 claves y la generación y venta de los productos elaborados.

22
Comunicación y publicidad: $250.000 CONCEPTO PARTICIPACION EN LOS INGRESOS

Papelería y otros: $150.000 - Venta de cuadros 80%

TOTAL: $1´500.000 - Restauración de cuadros 5%

 Tributarios: todos los tributos y tasas de la actividad, así como - Talleres de pintura 10%

los gastos para la conformación legal de la empresa - Venta de materiales para galerías de arte. 5%

 Gatos financieros: pago de préstamos e intereses que puedan

existir

COSTOS VARIABLES.

 Materias primas: se requieren para la producción y ventas.

 Mano de obra directa: costos de salarios y de la seguridad social

del personal de la empresa

 Gastos de distribución.

23
PITCH DEL NEGOCIO

GALERÍA DE ARTE TRAZOS DE LIBERTAD

¿DE DÓNDE SURGE ESTE MODELO DE NEGOCIO?:

Esta idea de negocio “galería de arte trazos de libertad” surge del programa que busca

que los reclusos de la cárcel de Itagüí asistan a talleres artísticos en pintura y escultura

para que expresen con creatividad sus emociones en medio de La Paz, una cárcel que

tiene por lo menos 1.066 presos en un espacio para albergar a solo 328. Ese proyecto

nació hace cinco años con la idea del dragoneante Rojas de mostrar una cara diferente de

las personas encarceladas. Al comenzar, hubo recelo. Aun así, 20 personas llegaron a la

primera charla donde les contó sobre las intenciones. A la siguiente sesión solo asistieron

cuatro de ellos y ahora son casi 60 personas.

A los presos les dan talleres en técnicas artísticas como figura humana, paisaje y rostros,

con el material que el Inpec dona. Pero, la iniciativa va más allá de la creación. Ella

consiste en exponer los trabajos artísticos desarrollados por los internos en un espacio

adecuado, de tal forma que dé la impresión de estar viendo una exhibición igual a la de

cualquier otro museo.

El lugar escogido para la galería fue un viejo taller donde los reos solían fabricar

trapeadoras y velas. El estado no era muy diferente al de los otros espacios de la cárcel:

24
muros rayados, con humedad y uno que otro borde despicado. Entre todos, le cambiaron

la cara. Le dieron luces y pintura nueva, arreglaron imperfectos y establecieron espacios

para ubicar sus creaciones artísticas.

MODELO DE NEGOCIO:

Galería:
Comunicació
Cuadros de
n y atención
pinturas,
al cliente al
esculturas y Entregas de
instante.
Pagina web:
grabados. obras de
https://galeriatr arte
azosdelibertad. oportuname
wordpress.com/ nte en el
blog/ tiempo
fijado.

Exponer y Accesibilidad
GALERÍA DE gratuita y de
vender facilidad desde
ARTE TRAZOS
obras cualquier
DE LIBERTAD
artisticas. lugar.

25
MERCADO:

A nivel
nacional e
internacion
al

Cualquier
edad,
estratos
genero,
sociales y
estado civil
gustos
y
ocupación TODO TIPO DE
PERSONAS

personas o
Sin parejas que
estudios y se
con independic
estudios en de sus
familias

26
VENTAJAS:

Amplia
comercializaci
ón y mercado
gracias al
internet
Brindar obras
artisticas Ventas en
innovadoras y linea
de calidad

VENTAJAS

Facilidad para Comodidad

llegar al para los
cliente clientes

Entregas a
domicilio.

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RECURSOS NECESARIOS:

Mano de obra:
contador,
administrativos,
ayudantes...
Recursos
financieros para
demás gastos
(servicios públicos, Instalaciones
gasolina,
mantenimiento y
entre otros)

Material para oficina , Materiales para la

almacenamiento y producción:
distribución. materia prima,
(Computadores, instrumentos,
vehiculos, cajas...)
maquinaria...

Medios de
comunicación y
publicidad.

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