UNIVERSIDAD ABIERTA Y A DISTANCIA DE MÉXICO

GESTIÓN Y ADMINISTRACIÓN DE PEQUEÑAS Y

MEDIANAS EMPRESAS

QUINTO SEMESTRE

CANALES DE VENTA
ASIGNATURA

UNIDAD 3
GENERALIDADES DE LOS CANALES DE VENTA

PREGUNTAS DE AUTORREFLEXIÓN

IRENE MONTECINO CORDOVA

ALUMNO

ES162004427
MATRICULA
1. ¿Cuáles son las principales características que debemos considerar para
diseñar el canal de venta de un producto tanto de consumo, como
industrial?
R: Dependerá de una serie de factores condicionantes:
 Características propias de los productos.
 Las particularidades del mercado.
 Los recursos disponibles.
 Determinar los costos reales de trabajar con los canales.
 Considerar las ventajas proporcionadas por los distribuidores.
 Un sistema habitual de distribución utilizado por el sector
2. ¿Por qué es importante para la empresa, la selección adecuada del punto de
venta?
R: Es importante porque determina la clientela, la duración y, en resumen, el éxito.
Una apropiad punto de venta ayuda a disminuir algunas deficiencias
administrativas que existan, una ubicación inadecuada puede afectar gravemente
a la gestión. Hay que saber elegir el mejor punto de venta para nuestro negocio y
así conseguir los mejores beneficios para la empresa.

3. ¿Cuál es la utilidad práctica que consideras aportó esta unidad a tu

aprendizaje?
R: Aporto varias utilidades pues conocer los canales de venta. Esto me hace abrir
mis planes a futuro para la administración de una empresa, pues he conocido cada
una de las funciones importantes que realizan los intermediarios, además de tener
una mejor visión de los productos o servicios del sector primario, industrial y
comercial de esta forma sé que es necesario evaluar la necesidad y la posibilidad
de invertir en investigación y desarrollo de nuevos productos y tecnologías,
conocer las características culturales de los consumidores a los que deberá llegar
cada canal y evaluar la adaptación de los productos en función de cada necesidad
cultural.