Catalogue Audit Interne Finance Comptabilite Fiscalite Controle de Gestion

MAROC PERFORMANCE
La Référence pour la Formation et le Conseil
AUDIT INTERNE / FINANCE

COMPTABILITÉ / FISCALITÉ
& CONTRÔLE DE GESTION
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AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ - FISCALITÉ
AFC & CONTRÔLE DE GESTION
AUDIT INTERNE
Audit et Contrôle Interne 05
Les Méthodes de l’Organisation 05
FINANCE - TRÉSORERIE
Finance - Gestion pour Non-Spécialistes 08
Finance - Trésorerie 09
Risque-client et Contentieux 18
2
COMPTABILITÉ
Comptabilité 19
FISCALITÉ & CONTRÔLE DE GESTION
AUDIT - FINANCE - COMPTABILITÉ
CONTRÔLE DE GESTION
Formation Professionnelle au Contrôle de Gestion 19
FISCALITÉ
Fiscalité 30
CABINET MAROC PERFORMANCE - Catalogue des Formations

CABINET MAROC PERFORMANCE - Formations Audit & Finance
AFC
Audit et Contrôle Interne
Audit et Contrôle interne 05
Les Méthodes de l’Organisation

Les Méthodes d’Organisation 05
Lean Management 06
Finance - Gestion pour Non-Spécialistes
Finance pour Non-Financiers 08
Finance - Trésorerie

Les Métiers de la Finance 09

Formations pour Responsables et Directeurs Financiers 09
Évaluation et Ingénierie Financière 11
Analyse Financière 12
Tableau de Bord, Contrôle de Gestion et Budget 13
Gestion de Trésorerie et Besoin en Fonds de Roulement 15
Risque-Client et Contentieux
Le Métier du Crédit Management 18
Recouvrement Amiable et Contentieux 19
RENSEIGNEMENTS ET INSCRIPTIONS : +212 (0) 522.24.72.10 contact@maroc-performance.com

AFC
Comptabilité
Les Métiers de la Comptabilité 21
Comptabilité Générale et Analytique 21
Comptabilités Auxiliaires 22
Consolidation 24
Normes IFRS 25
Arrêts et Clôtures des Comptes 26
Formation Professionnelle au Contrôle de Gestion

Les Métiers du Contrôle de Gestion 27
S’Initier au Contrôle de Gestion 27
Contrôle de Gestion et Gestion pour Managers 28
Tableau de bord et Reporting de Gestion 28
Performance Financière de l’Entreprise 29
Le Contôle de Gestion dans les Différents Services 30
4
Fiscalité
Fiscalité : TVA, IS, … 32

Fiscalité Internationale 34
Logiciels Sage et Ciel 35

AUDIT INTERNE
Pratique à l'Audit Interne Le Risk Management :

Audit et Prévention
Réf. : AUD01 Durée : 3 jours Réf. : AUD02 Durée : 2 jours
Objectifs : Objectifs :
Maîtriser les fondamentaux et utiliser Auditer et prévenir les risques sur les processus
les outils essentiels à l'audit interne de l’entreprise
Faire coopérer les acteurs de l'entreprise Maitriser une méthode permettant d'analyser
Maitriser les techniques les processus et d'identifier les risques
pour conduire les missions d'audit interne Définir les enjeux du risk management
Analyser et proposer des actions Établir une politique de gestion des risques
Aperçu du Programme : Aperçu du Programme :

1/ L'audit interne : rôle et missions 1/ Identifier les risques auxquels
2/ Définir les objectifs et planifier un audit interne l'entreprise peut être confrontée
3/ Organiser une mission d'audit interne 2/ Réaliser le diagnostic des risques sur les processus.
4/ Préparer la mission d'audit 3/ Risk management :
5/ Réaliser la mission d'audit Déterminer des actions de progrès
6/ Réaliser la synthèse de l'audit 4/ Établir une politique de gestion des risques
sur les processus
5/ Assurer le suivi
5
Maîtriser Rédiger vite et Réaliser

les Actions de Benchmarking un Diagnostic Organisationnel
Acquérir et développer le réflexe de comparaison Préparer un diagnostic organisationnel
de la performance Conduire un diagnostic organisationnel
Maîtriser les techniques de la démarche en maitrisant les méthodes
du benchmarking Proposer des actions concrètes et efficaces
Acquérir les outils pour piloter une mission dans le temps
de benchmarking
Aperçu du Programme :
Aperçu du Programme : 1/ Le diagnostic organisationnel
1/ Évolutions et enjeux du Benchmarking 2/ Identifier les besoins à l'origine du diagnostic
2/ Planifier les actions de benchmarking 3/ Préparer son diagnostic
3/ Préparer son questionnaire 4/ Conduire le diagnostic
4/ Comparer les informations recueillies 5/ Analyser pour formuler des recommandations
5/ Intégrer pertinentes
6/ Appliquer les bonnes pratiques 6/ Présenter ses recommandations et convaincre

AUDIT INTERNE
Construire une Organisation Changer ses Processus

par Processus
Identifier les processus, leurs liens Identifier les bonnes pratiques pour concevoir
Structurer l'ensemble dans une logique zéro défaut
Formaliser l'ensemble des décisions prises Analyser un processus, le reconcevoir
dans l'intérêt de l'entreprise à partir des objectifs fixés
Savoir commencer à partir d'une feuille blanche
1/ De la stratégie à la nouvelle organisation Aperçu du Programme :
2/ Élaborer l'organisation matricielle 1/ S'organiser autour des processus, pour quoi ?
par les processus 2/ Préparer l'étude
3/ Construire la structure de pilotage 3/ Analyser et reconfigurer le(s) processus
4/ Construire les objectifs et les décliner
au niveau des processus
5/ Mettre en place des tableaux de bord
6/ Piloter l'organisation pour le succès
Méthodes Efficaces Le Lean Management

pour Améliorer les Organisations Appliqué aux Services
Maitriser les méthodes d'analyse du Besoin Maitriser le concept de Lean Management
en Fonds de Roulement (BFR) dans les services
Comprendre et mettre en place l'AMDEC Construire un projet Lean
et la méthode des 5 S Choisir les projets pour les déployer
dans l'entreprise
Pratiquer l'Analyse de la Valeur Associer Lean Management et Six Sigma
Utiliser et pratiquer le Benchmarking dans les services
et l'Analyse SWOT Piloter collectivement l'amélioration continue
Construire et piloter une démarche Lean 6 Sigma
Aperçu du Programme : dans l'entreprise
1/ Améliorer les organisations
2/ Mettre en œuvre le BPR : Aperçu du Programme :
Business Process Reengineering 1/ Transposer le concept de Lean Management
3/ Engager une démarche de benchmarking aux services
4/ Conduire une AMDEC processus 2/ Décliner les principes d'une démarche Lean
dans les services
Approche Pédagogique :
Quiz Études de cas Remise d’outils Échanges d’expériences

AUDIT INTERNE
Lean dans les Services et Six sigma :

Les Clés de la Performance
Réf. : AUD10 Durée : 6 jours
Objectifs :
Associer Lean Management et Six Sigma
dans les services
Piloter collectivement l′amélioration continue
Construire et piloter
une démarche Lean 6 Sigma dans l′entreprise
1/ Les principes de la démarche et des méthodes
2/ Méthodes (suite), la mise en œuvre
de la dynamique et son pilotage

FINANCE
Savoir lire un Bilan Diagnostic Financier

et un Compte de Résultat pour non Financiers
Réf. : FT01 Durée : 2 jours Réf. : FT02 Durée : 3 jours
Maitriser la logique du compte de résultat Détecter les points clés du diagnostic financier
et du bilan Acquérir des clignotants de risque
Réaliser un diagnostic financier pertinent en lecture directe
Interpréter les principaux ratios
Identifier les signes de dégradation de l′entreprise Aperçu du Programme :
1/ La logique de construction du compte de résultat
Aperçu du Programme : et du bilan
1/ Appliquer la logique financière 2/ Diagnostiquer l’activité et la profitabilité
2/ Lire les postes du bilan 3/ Diagnostiquer la structure financière
3/ Interpréter les postes du compte de résultat 4/ Intégrer les ratios au diagnostic
4/ Évaluer les équilibres financiers 5/ Réaliser un diagnostic financier
5/ Analyser la profitabilité
6/ S’entraîner au diagnostic financier
Finance Finance pour Manager

pour Cadres Non-Financiers Marketing ou Commercial
Acquérir le vocabulaire financier Maîtriser les outils financiers essentiels
Savoir lire et exploiter les informations Comprendre les effets des décisions marketing
comptables et financières et commerciales sur les résultats de l’entreprise
Comprendre les mécanismes financiers de l’entreprise Mesurer les performances de son activité
et les indicateurs financiers de performance et la rentabilité financière de ses projets
Comprendre l’impact de ses décisions Dialoguer efficacement avec les services financiers
en termes comptables et financiers
Évaluer la santé financière d’une entreprise de l’entreprise et avec ses commerciaux
à partir de l’analyse financière
Aperçu du Programme : 1/ Interpréter bilan et compte de résultat
1/ Appliquer la logique financière de son entreprise
2/ Évaluer les équilibres financiers 2/ Évaluer la rentabilité d’un choix d’investissement
3/ Évaluer l’activité et la profitabilité commercial
4/ Éxploiter les ratios 3/ Élaborer et suivre le budget commercial
5/ Évaluer la rentabilité

FINANCE
Directeur Financier Trésorier d’Entreprise
Prendre en main la fonction de Directeur Financier Prendre en main la fonction de trésorier
Maitriser les outils financiers Construire des prévisions de trésorerie fiables
Définir une politique financière et pertinentes
Construire le Business plan d’un projet Mettre en oeuvre une véritable stratégie
ou d′une entreprise de négociation avec son banquier
Optimiser la gestion de trésorerie euro et devises Évaluer les enjeux de négociation
Négocier les financements à moyen et long terme Choisir les financements et les placements
Piloter la fonction financière Gérer la trésorerie en dates de valeur
Évaluer et négocier une entreprise Optimiser les capacités de financement
de l′entreprise
1/ Analyse et politique financière 1/ La trésorerie dans la gestion financière
2/ Réussir son business plan, prévoir la trésorerie 2/ La place du trésorier
3/ Piloter la DAF 3/ Éxploiter les prévisions
4/ Transmettre, évaluer une entreprise 4/ Maîtriser la négociation bancaire
5/ Anticiper l’évolution des taux d’intérêt
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Credit Manager Concevoir

une Stratégie d′Entreprise
Mettre en place une démarche de prévention Acquérir la méthode de définition
du risque client des objectifs stratégiques
Établir une procédure de recouvrement amiable Connaître et utiliser les principaux outils
Acquérir les techniques usuelles pour analyser, et méthodes d′analyse stratégique
suivre et sécuriser lagestion du crédit clients Maitriser le contexte économique et financier
Maitriser les fondamentaux de la relance amiable de la décision stratégique
et du recouvrement judiciaire
Gérer les conséquences du dépôt de bilan Aperçu du Programme :
de ses clients 1/ Initier la réflexion stratégique de l′entreprise
2/ Analyser et anticiper
les évolutions de l›environnement externe
Aperçu du Programme : 3/ Estimer les compétences clés de l′entreprise
1/ Prévenir le risque-client 4/ Évaluer les aires de business actuelles
2/ Organiser le recouvrement amiable et potentielles
3/ Diagnostic financier, contentieux client 5/ Déterminer les choix stratégiques de l′entreprise

FINANCE
Pilotez et Améliorez L’Essentiel de la Finance d’Entreprise

la Performance de votre Service
Comptable et Financier
Réf. : FT11 Durée : 2 jours
Évaluer l′organisation du service Acquérir le vocabulaire de la finance d’entreprise
comptable et financier Maîtriser les mécanismes essentiels de la finance
Définir des axes de progrès d’entreprise
Optimiser l′organisation et l′efficacité Évaluer les impacts financiers
du service comptable et financier d’une décision opérationnelle
Réaliser un diagnostic financier
Aperçu du Programme : Évaluer les flux de trésorerie
1/ Le service comptable,
un prestataire de services interne
2/ Évaluer la performance du service comptable
et financier à l’aide d’un plan de progrès 1/ Comprendre la logique financière
3/ Faire évoluer l’organisation des services 2/ Interpréter les documents comptables
comptables et financiers à l’aide d’un plan de progrès 3/ Agir sur l’équilibre financier
4/ Rationaliser les systèmes d’information comptable 4/ Évaluer la profitabilité
5/ Adapter l’organisation comptable et financière 5/ Analyser les flux de trésorerie
6/ Réaliser un diagnostic financier
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Business Plan Financier Améliorer la Performance

de la Direction Financière
Élaborer ou évaluer des prévisions d’activité Maitriser les outils de la fonction Finance
Évaluer la rentabilité économique et financière Définir ses priorités et son plan d’actions
Financer son projet Participer à la performance économique
Simuler différents scénarios de l’entreprise
Présenter le business plan à l’écrit et à l’oral Mettre sous contrôle les risques financiers
Communiquer avec la DG, le comité de direction,
Aperçu du Programme : les investisseurs, les banquiers
1/ Présenter l’entreprise, sa stratégie
2/ Fiabiliser les hypothèses Aperçu du Programme :
3/ Évaluer la rentabilité économique du projet 1/ Se positionner dans l′entreprise
4/ Simuler différents scénarios 2/ Manager la fonction Finance
5/ Financer son projet et éprouver 3/ Identifier et gérer les risques
la solidité du business plan 4/ Piloter un projet cash
6/ Valoriser l’entreprise par les flux prévisionnels (DCF) 5/ Proposer et mettre en œuvre la politique
7/ Présenter son business plan financière

FINANCE
Améliorer la Performance Financière Responsable Financier :

de l’Entreprise : Objectif Cash Piloter le Projet Cash
Piloter un projet cash Établir des prévisions financières
Mieux financer ses actifs pour mieux financer l’entreprise
Améliorer la gestion du BFR Évaluer les enjeux financiers d’amélioration
de la trésorerie
Aperçu du Programme : Piloter les postes client, les stocks,
1/ Faire le diagnostic de la situation actuelle les immobilisations
2/ Lancer un projet cash Piloter un projet cash
3/ Agir sur la marge et le résultat Améliorer la marge et le résultat
4/ Agir sur le poste client
5/ Agir sur les immobilisations et le stock Aperçu du Programme :
6/ Pérenniser la culture cash 1/ Réaliser le diagnostic de la situation actuelle
7/ Anticiper les besoins de financement 2/ Lancer un projet cash
à MT et à CT 3/ Agir sur le résultat et les capitaux investis
4/ Pérenniser la culture cash
5/ Anticiper les besoins de financement
à MT et à CT
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Rentabilité des Investissements Évaluer une Entreprise - Niveau 1
Maitriser les différentes méthodes d›évaluation Déterminer la valeur d’une entreprise
Maîtriser les critères de rentabilité des projets Réaliser les retraitements nécessaires
Évaluer et simuler les risques à l’évaluation
Maîtriser les méthodes d’évaluation et identifier
Aperçu du Programme : les plus adaptées à la situation de l’entreprise
1/ Définir le business plan
2/ Défendre sa stratégie Aperçu du Programme :
3/ Bâtir des prévisions de vente 1/ Les circonstances nécessitant l’évaluation
4/ Evaluer la rentabilité 2/ La valeur patrimoniale
5/ Présenter plusieurs scénarios 3/ Les discounted cash-flows (DCF)
6/ Évaluer les risques 4/ Les méthodes analogiques
7/ Présenter son projet 5/ Passer de la valeur au prix

FINANCE
Évaluer une Entreprise - Niveau 2 Ingénierie Financière des Opérations

sur Capitaux Propres
Savoir choisir une méthode d’évaluation Comprendre les enjeux et techniques
Évaluer les synergies d’une acquisition des opérations sur capitaux propres
Négocier les garanties Dialoguer avec les spécialistes
Négocier les garanties et conditions de paiement en ingénierie financière

1/ Les préablables à l’évaluation 1/ Définition et finalités
2/ Approfondir la méthode des DCF 2/ Maîtriser la dilution dans l’augmentation
3/ Approfondir les méthodes patrimoniales de capital
4/ Approfondir les méthodes analogiques 3/ Lever des fonds auprès d›investisseurs
5/ Appliquer les méthodes 4/ Négocier le pacte d›actionnaires
6/ De l’évaluation à l’acquisition 5/ Financer une acquisition par effet de levier
6/ Acquérir une entreprise
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L’Ingénierie Financière Pratiquer

du Haut de Bilan : l′Analyse Financière
Capital-Investissement, LBO,
Financements Structurés
Expliciter les méthodes d’ingénierie financière Maîtriser les outils d’analyse financière
Maîtriser les techniques financières des opérations Mener son analyse selon une démarche structurée
de haut de bilan Réaliser un diagnostic rapide et savoir poser
Limiter les risques juridiques les bonnes questions
Construire des montages financiers et fiscaux
Aperçu du Programme : 1/ Évaluer la profitabilité
1/ Aspects juridiques des montages financiers 2/ Évaluer les équilibres financiers et la solvabilité
2/ Les différents types d’opérations de haut de bilan 3/ Analyser par les ratios
3/ Les différents types de financements 4/ Structurer son analyse financière
5/ S’initier à l′analyse du tableau des flux
de trésorerie

FINANCE
Analyse et Gestion financière Perfectionnement

de son Entreprise à l’Analyse Financière
Savoir comprendre et interpréter un bilan, mesurer Approfondir la démarche d’analyse financière
son évolution dans le temps Établir l’analyse stratégique et des risques
Acquérir les techniques de gestion financière : Mener l’analyse par les flux
Tableaux financiers, indicateurs, afin de pouvoir Identifier les signes de dégradation
évaluer l’équilibre financier de l’entreprise Savoir analyser les difficultés d’une entreprise
Être capable de mettre en place son propre budget
de trésorerie Aperçu du Programme :
Être en mesure de suivre sa trésorerie au quotidien
Savoir mettre en place des tableaux de bord 1 / Mener l′analyse par les flux
sous Excel afin de mieux suivre son activité 2 / Approfondir l′analyse de l’activité
et définir ses axes de rentabilité et de la profitabilité
3 / Approfondir l′analyse de la structure
Aperçu du Programme : et de la rentabilité
1/ Lire et analyser son bilan 4 / Analyse des risques
2/ Bien gérer sa trésorerie 5 / Signes de dégradation et window dressing
3/ Mise en place des tableaux de bord
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Analyse Financière Tableau de Bord pour Managers

en Normes IFRS et US GAAP
Faire l′analyse financière d’une entreprise Concevoir le tableau de bord de son activité
en normes IFRS et US GAAP Définir les indicateurs pertinents
Maitriser le vocabulaire comptable et financier Utiliser le tableau de bord comme outil
anglo-saxon de management
Identifier les différences entre les normes
IFRS et US GAAP Mettre son tableau de bord en forme
Évaluer l’incidence des normes IFRS
sur l′analyse financière Aperçu du Programme :
1 / Diagnostic de son activité
Aperçu du Programme : 2 / Créer son tableau de bord
1 / Se familiariser avec les normes IFRS 3 / S′inspirer des 4 axes du tableau de bord prospectif
2 / Évaluer l’activité et la profitabilité 4 / Formaliser son tableau de bord
en normes IFRS 5 / Le tableau de bord pour manager et communiquer
3 / Évaluer les capitaux investis et la structure
financière

FINANCE
L′Essentiel du Contrôle de Gestion Gestion pour Managers
Maitriser les fondamentaux de la gestion et le rôle Construire son modèle budgétaire
du contrôle de gestion Elaborer son budget
Maitriser l’élaboration d’indicateurs Défendre son budget
de performance et de pilotage Réaliser le suivi budgétaire
Participer au budget et au suivi de l’activité Identifier les indicateurs de performance
Communiquer et collaborer avec le contrôle et de pilotage de son activité
de gestion et son manager Prendre les bonnes décisions de gestion

1/ Lire et analyser son bilan 1 / Se situer dans le processus budgétaire
2/ Bien gérer sa trésorerie 2 / Construire son modèle budgétaire
3/ Mise en place des tableaux de bord 3 / Elaborer son budget
4 / Négocier son budget
5 / Suivre son budget pour agir
6 / Elaborer son tableau de bord
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Outils de Gestion pour Managers Les Outils du Contrôle de Gestion

pour Gérer les Projets
Comprendre la logique financière de l'entreprise Fixer les objectifs d’un contrôle
Exploiter la comptabilité analytique pour agir de gestion de projet
Construire et défendre son budget Maîtriser les outils du contrôle de gestion adaptés
Faire le suivi budgétaire aux projets
Concevoir et exploiter son tableau de bord Mesurer la performance des projets
Maitriser les calculs de rentabilité Élaborer des tableaux de bord économiques
d'investissement et financiers
1 / Définir la gestion Démarche et positionnement 1 / Apports du contrôle de gestion pour les projets
du contrôle de gestion 2 / Évaluer les coûts et la marge
2 / La logique financière de l'entreprise 3 / Chiffrer le budget, assurer le suivi budgétaire
3 / Exploiter la comptabilité analytique pour agir 4 / Suivre la trésorerie du projet
4 / Construire et défendre son budget 5 / Évaluer la rentabilité du projet
5 / Concevoir son Tableau de Bord

FINANCE
Le Contrôle de Gestion Stratégique : La Balanced Scorecard

le Management de la Performance ou Mise en oeuvre et Pilotage
du Tableau de Bord Stratégique
Maitriser les nouvelles méthodes de gestion : Piloter la mise en oeuvre d’outils d’aide
ABC, Balanced ScoreCard (BSC), à la décision stratégique
Beyond Budgeting (BB) Définir un cadre méthodologique pour construire
Déterminer de façon pragmatique leur apport le Tableau de Bord stratégique
pour votre entreprise Mesurer l’impact des décisions stratégiques
Positionner le contrôleur de gestion
Assurer leur suivi à l’aide d’indicateurs
comme co-pilote de la direction générale
de performance et de création de valeur
1 / La mutation de la fonction contrôle de gestion Aperçu du Programme :
2 / ABC - Obtenir des coûts de revient pertinents 1 / Mettre en place le balanced scorecard
grâce au concept d’activité • Définir les objectifs traditionnels
3 / Balanced ScoreCard® - Fournir les leviers d′action d’un tableau de bord
aux managers pour une meilleure prise de décision • Les comparer à ceux du BSC
4 / Beyond Budgeting - Relier la stratégie • Délimiter le champ d’application
et le budget • Réussir la mise en place
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Établir un Budget Pratique de la Gestion de Trésorerie

et Défendre son Activité
Participer activement au processus budgétaire Resituer la trésorerie dans la gestion financière
Faire des prévisions fiables de l’entreprise
Construire un budget à la fois réaliste et ambitieux Contrôler les conditions bancaires
Bâtir des prévisions de trésorerie
Négocier son budget avec la direction, la finance, Choisir les financements et les placements
sa hiérarchie Prendre une décision de financement
ou placement
Aperçu du Programme : Gérer la trésorerie en dates de valeur
1 / Comprendre les différentes étapes Aperçu du Programme :
du processus budgétaire
2 / Élaborer son budget 1 / La trésorerie dans la gestion financière
3 / Assurer son suivi budgétaire 2 / La place du trésorier
4 / Argumenter, s’engager et défendre son budget 3 / Exploiter les prévisions
4 / Maîtriser la négociation bancaire
5 / Anticiper l’évolution des taux d’intérêt
6 / Les crédits de trésorerie

FINANCE
Gérer la Trésorerie au Quotidien Perfectionnement

à la Gestion de Trésorerie
Être en mesure d’assumer la gestion quotidienne Se perfectionner en négociation bancaire
de la trésorerie pour obtenir les meilleures conditions
Établir des prévisions de trésorerie (financement, placements, dates de valeur, taux)
Maîtriser les techniques de base de la gestion
de trésorerie (prévisions, gestion quotidienne, Disposer d’un cadre de gestion de trésorerie
équilibrages et arbitrages) plus performant (prévisions, organisation,
Prendre des décisions de financement/placement. trésorerie de groupe)
Connaître les conditions bancaires Piloter la fonction par le Tableau de Bord
pour mieux contrôler leur application
Aperçu du Programme : 1 / Maîtriser la négociation bancaire
1 / Situer la trésorerie dans la gestion financière 2 / Perfectionner ses prévisions
2 / Identifier les 4 missions du trésorier 3 / Optimiser le cadre de gestion
3 / Bâtir et exploiter les prévisions de trésorerie 4 / Mettre en place une gestion de trésorerie
4 / Maîtriser les modes de rémunération bancaires groupe
5 / Gérer la trésorerie au quotidien 5 / Construire le tableau de bord du trésorier
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Établir ses Prévisions et Construire Établir un Reporting de Trésorerie

son Budget de Trésorerie Efficace et Pertinent
Acquérir les fondamentaux pour construire Cerner les enjeux du reporting de trésorerie
des prévisions de trésorerie fiables et pertinentes dans la performance cash de l’entreprise
Apprendre à scénariser les prévisions Identifier les axes d’analyse permettant
de trésorerie annuelles afin d’en faire un outil de construire un reporting de trésorerie efficient
puissant de simulation Piloter la vision cash en exploitant
le reporting de trésorerie
1 / Évaluer la situation de trésorerie de l’entreprise Aperçu du Programme :
2 / De la planification financière à la gestion 1 / Les enjeux du reporting de trésorerie
prévisionnelle à court terme de la trésorerie 2 / Les spécificités d’un reporting de trésorerie
3 / Identification des sources d’information 3 / Le tableau des flux de trésorerie
indispensables à la prévision de trésorerie 4 / Les risques à prendre en compte
4 / Construire un budget de trésorerie 5 / Le BFR, élément clé d’une trésorerie bien gérée

FINANCE
Optimiser les Financements Négocier Efficacement

et Placements avec son Banquier pour Optimiser
Court Terme de votre Entreprise les Coûts Bancaires
Identifier les sources de financement Connaître les conditions bancaires négociables
et de placement court terme disponibles Évaluer précisément les marges
Maîtriser les avantages et les conditions de négociation possibles
des supports de financement et de placement Mettre en oeuvre une véritable stratégie
Optimiser les capacités de financement de négociation
de l’entreprise Contrôler la bonne application
des nouvelles conditions obtenues
1 / Identifier précisément les besoins de financement 1 / Comment le banquier juge-t-il la performance
et de placement court terme de l’entreprise de l’entreprise ?
2 / Comprendre le fonctionnement 2 / Comprendre l’organisation bancaire
du marché monétaire de la zone euro 3 / Recenser l’ensemble des conditions bancaires
3 / Avantages et inconvénients et comprendre les différents crédits
des principaux financements court terme 4 / Préparer son dossier de négociation grâce
4 / Le recours aux marchés financiers au compte d’exploitation Banque/Entreprise
5 / Établir une vraie stratégie de négociation
17
Le Cash Management : L′Essentiel du Cash Management

Optimisez les Flux de Trésorerie pour Opérationnels non Financiers
de votre Entreprise
Passer d’une culture marge à une culture cash Contrôler les indicateurs de trésorerie
Comprendre les flux financiers liés aux besoins pour assurer la santé financière de l’entreprise
de financement d’exploitation (BFR) Maitriser les principaux indicateurs
pour mieux les analyser et les contrôler de mesure de la trésorerie
Mesurer le rôle central joué par les opérationnels
dans la génération de trésorerie au quotidien
1 / Le BFR & Cash management,
un enjeu stratégique pour l’entreprise Aperçu du Programme :
2 / Comprendre les flux financiers liés aux besoins 1 / Le repérage du cash dans les documents
de financement d’exploitation (BFR) financiers de l′entreprise
3 / Le rôle du contrôleur de gestion dans le pilotage 2 / L′importance de maîtriser la culture cash
du BFR et du cash opérationnel pour les opérationnels
4 / Maîtriser les leviers d’action opérationnels 3 / Les leviers d′action cash dans l′entreprise
à travers chaque processus « métier »

FINANCE
Gestion de Trésorerie Devises Gestion de Trésorerie Groupe

et du Risque de Change et Cash Pooling International
Maîtriser les techniques. de la gestion de trésorerie Maitriser l’organisation d’une gestion
(prévisions, gestion quotidienne, équilibrages de trésorerie de groupe
et arbitrages) Disposer d’une vision globale permettant
Comprendre le fonctionnement d’identifier les opportunités
des marchés des changes Maitriser les contraintes d’une centralisation
Comprendre les techniques usuelles de la gestion de la trésorerie et de la mise en oeuvre
de couverture du risque de change d’un cash pooling
Définir une politique de gestion
du risque de change Aperçu du Programme :
S’initier à la comptabilisation des opérations
de change en normes IFRS 1 / Intérêts et enjeux
de la centralisation de trésorerie
Aperçu du Programme : 2 / Réaliser un diagnostic pré-implémentation
3 / Les modes organisationnels
1 / Les marchés des change d’une trésorerie de groupe
2 / Gérer la trésorerie devise 4 / La mise en place
3 / Evaluer le risque de change d’une centralisation de la trésorerie
5 / La mise en œuvre d’un projet cash pooling
18
L′Essentiel de la Gestion Perfectionnement à la Gestion

du Risque et du Crédit Client du Risque et du Crédit Client
Évaluer le risque-client Améliorer la procédure de prévention du risque
Gérer les encours et du recouvrement
S’organiser pour relancer les retards de paiement Sécuriser le cadre juridique et financier
Collaborer efficacement Établir une relation positive avec la force de vente
avec la fonction commerciale Savoir négocier avec les clients

1 / Aspects financiers et juridiques du crédit client 1 / La politique et la charte crédit
2 / Évaluer le risque clients 2 / Sécuriser le cadre juridique et financier
3 / Gérer les encours à risque 3 / Mettre le risque-client sous contrôle
4 / Organiser le recouvrement amiable 4 / Renforcer la relation avec la force de vente
5 / Créer une synergie avec les opérationnels 5 / Organiser le recouvrement amiable
6 / Gérer le dépôt de bilan d’un client 6 / Réussir ses négociations
7 / Auditer la fonction crédit

FINANCE
Le Credit Scoring comme Outil Relancer les Factures

d'Évaluation du Risque Clients pour Accélérer les Encaissements
Calculer un score d’après des critères financiers Accélérer les encaissements par une méthode
(ratios) et non financiers (âge de l’entreprise, rigoureuse
forme juridique, …) Limiter le contentieux grâce à la relance régulière
Savoir interpréter la valeur du score des factures
Appréhender le score comme outil d’aide Préserver et développer la relation commerciale
à la décision et d’évaluation du risque crédit Faire face aux situations difficiles,
engager le client à agir
1 / Introduction aux scores Aperçu du Programme :
2 / Les objectifs du credit scoring 1 / Valoriser les relances
3 / Pourquoi construire son propre credit scoring ? 2 / Cadre juridique de la relance
4 / Comment créer son propre credit scoring ? 3 / Préparer l'entretien téléphonique
5 / Les étapes de construction d’un credit scoring 4 / S'entraîner à la relance téléphonique
6 / La gestion et la mise à jour des scores 5 / Bien réagir dans les cas difficiles
6 / Négocier un accord
7 / Utiliser l'écrit
19
Télérecouvrement : Pour une Relance Le Recouvrement Amiable

Efficace de vos Factures Impayées
par Téléphone
Acquérir une méthode rigoureuse de relance Organiser la relance des retards de paiement
téléphonique pour accélérer les règlements clients Prévoir des clauses contractuelles protectrices
Optimiser l'organisation de son travail de relance Privilégier le recouvrement amiable
pour développer son efficacité au téléphone au recouvrement judiciaire long et coûteux
Impliquer les commerciaux dans la relance
Aperçu du Programme : Repérer les clients de mauvaise foi
Mener un entretien de relance, négocier
1 / Les conditions de survie de l'entreprise Créer le tableau de bord de la fonction
2 / La communication téléphonique
3 / La préparation de la relance téléphonique Aperçu du Programme :
4 / Les barrages et les objections 1 / Diagnostiquer l′encours client
5 / De l'intention de payer au règlement définitif 2 / Créer ou améliorer sa procédure de relance
6 / Conclure une relance téléphonique 3 / Les outils de gestion
7 / Assurer un suivi efficace de ses actions 4 / Le cadre juridique et financier
de relance 5 / Relancer différentes catégories de clients

FINANCE
Pratique du Contentieux Client Le Recouvrement Judiciaire

des Créances Client
Préparer un dossier complet de recouvrement Optimiser l’utilisation des techniques
Réaliser des injonctions de payer de recouvrement judiciaire
Réagir face au dépôt de bilan de ses clients Maîtriser la législation des procédures collectives
Devenir un interlocuteur efficace des avocats,
Aperçu du Programme : huissiers
1 / Prévenir le contentieux client
2 / Choisir une procédure Aperçu du Programme :
3 / Réaliser soi-même les injonctions de payer 1 / La constitution du dossier :
4 / Assurer la relation avec les huissiers Préalable à toute action judiciaire
5 / Gérer la défalliance d’un client 2 / Choisir une procédure adaptée
3 / Réussir les référés provisions
4 / Procéder à l’exécution forcée
5 / Initier une saisie conservatoire
6 / Sauvegarder ses intérêts
dans les procédures collectives
20
Optimisez votre Poste Client
Objectifs :
Établir une méthodologie pour optimiser
les délais de paiement et réduire les coûts liés
à la gestion du poste clients
Accélérer les encaissements clients
1/ Réaliser un diagnostic du cycle clients
et cartographier les enjeux
2/ Formaliser et mettre en place des procédures
crédit adéquates
3/ Formaliser une démarche méthodologique
performante
4/ Mise en œuvre de plans d’action dédiés.
5/ Les facteurs clés de succès

COMPTABILITÉ
Comptable d′Entreprise Métier Consolideur
Réf. : CF01 Durée : 10 jours Réf. : CF02 Durée : 8 jours
Maitriser l’organisation comptable Établir le processus de consolidation et maitriser
Établir le bilan et le compte de résultat les opérations à effectuer
Établir les états financiers Maîtriser la réglementation et les mécanismes
Comptabiliser les opérations courantes de la consolidation des comptes
Comptabiliser les écritures de retraitement
(achats, ventes, trésorerie …) Établir le tableau de flux de trésorerie
Participer aux opérations de clôture Calculer et comptabiliser les impositions différées
Contrôler les comptes Établir le tableau de variation des capitaux propres
Réaliser l’annexe des comptes consolidés
1/ Pratiquer les mécanismes comptables et utiliser Aperçu du Programme :
le plan comptable 1/ Organisation, périmètre, méthodes et écritures
2/ Comptabiliser les opérations comptables 2/ Constater les impôts différés et construire
courantes le tableau de variation des capitaux propres
3/ Comptabiliser les opérations de clôture 3/ Traiter les variations de périmètre et établir
et produire les états financiers le tableau de flux de trésorerie et l’annexe
21
Comptabilité Générale - Niveau 1 Comptabilité Générale - Niveau 2
Découvrir le bilan, le compte de résultat Maîtriser l’organisation du système comptable
et l’organisation comptable Comptabiliser et valider les opérations courantes
Utiliser le plan comptable d’achats, ventes et trésorerie
et les documents comptables Traiter et comptabiliser la TVA
Comptabiliser les opérations courantes Traiter les acquisitions et sorties
Effectuer des contrôles comptables de base d’immobilisations
Enregistrer les opérations de financement
Aperçu du Programme : Effectuer les contrôles comptables courants
1/ Interpréter le bilan : le patrimoine
2/ Traduire l’activité de l’entreprise Aperçu du Programme :
par le compte de résultat 1/ Contrôler et comptabiliser les factures d′achat
3/ Utiliser le plan comptable 2/ Maîtriser les règles et enregistrer la TVA
4/ Comptabiliser les écritures 3/ Contrôler et comptabiliser les factures de ventes
5/ Se repérer dans l’organisation comptable 4/ Traiter les opérations de trésorerie
5/ Comptabiliser les opérations d’investissement

COMPTABILITÉ
Comptabilité Générale - Niveau 3 Établir le Bilan et la Liasse Fiscale
Évaluer et comptabiliser les amortissements Déterminer le résultat fiscal et calculer
Évaluer et comptabiliser les stocks l’impôt société
et les dépréciations d’actifs Savoir remplir les imprimés de la liasse fiscale
Comptabiliser les provisions pour risques
et charges Construire le dossier de révision comptable
Enregistrer les écritures de clôture liées aux actifs Traiter les difficultés comptables
et passifs financiers de la clôture des comptes
Construire le bilan et le compte de résultat
Aperçu du Programme : 1/ Maîtriser les opérations comptables de la clôture
1/ Respecter les obligations légales 2/ Déterminer le résultat fiscal et calculer l′IS
2/ Réaliser la clôture des opérations 3/ Établir la liasse fiscale
d’investissement 4/ Mettre en œuvre une démarche de révision
3/ Évaluer et comptabiliser les stocks comptable
4/ Traiter la clôture du cycle ventes créances
5/ Évaluer les charges et dettes d’exploitation
22
Pratique Maîtriser
de la Comptabilité Analytique la Comptabilité Fournisseurs
Maîtriser les principes essentiels de la Comptabilité Maîtriser les règles fiscales et juridiques utiles
Analytique à la comptabilité fournisseurs
S′approprier les différentes méthodes Contrôler et comptabiliser les factures
de calcul des coûts et des marges Traiter la TVA sur les opérations d’achat
Maitriser les différentes techniques applicable Participer activement au dispositif
de Comptabilité Analytique pour l′entreprise
Établir les indicateurs pertinents de contrôle interne
comme outil d′aide à la décision
Aperçu du Programme : 1/ Identifier le rôle et les acteurs du processus achat
1/ Enrichir les analyses de gestion 2/ Maîtriser les principaux aspects juridiques
grâce à la comptabilité analytique des contrats commerciaux
2/ Déterminer des coûts complets 3/ Contrôler et ordonnancer les factures
3/ Calculer des coûts partiels 4/ Traiter la TVA sur les factures fournisseurs
4/ Connaître la méthode des coûts par activités (ABC) 5/ Comptabiliser les factures et les avoirs

COMPTABILITÉ
Maîtriser la Comptabilité Maîtriser la Comptabilité Clients

des Immobilisations
Déterminer le coût d’acquisition Maîtriser les fondamentaux des contrats
des immobilisations commerciaux
Participer efficacement au dispositif
Maitriser la fiscalité relative aux immobilisations de contrôle interne
Calculer et comptabiliser les amortissements Comptabiliser les opérations de vente
Identifier et traiter les pertes de valeur Maîtriser les différents modes de paiement
et les opérations de financement du poste clients
Aperçu du Programme : Traiter la TVA sur les opérations de vente
1/ Connaître la réglementation comptable et fiscale Évaluer et comptabiliser les opérations de clôture
des immobilisations sur le processus ventes clients
2/ Comptabiliser les acquisitions d’immobilisations
incorporelles et corporelles Aperçu du Programme :
3/ Constater les amortissements 1/ Maîtriser les aspects juridiques
4/ Évaluer et enregistrer les pertes de valeurs de la relation client
des actifs 2/ Participer à la maîtrise des risques
5/ Traiter les sorties d’immobilisations du processus vente
6/ Contrôler et justifier ses comptes 3/ Enregistrer les opérations de facturation,
d’immobilisations d’encaissement et de financement
23
Maîtriser la Comptabilité Les Écritures Comptables

des Charges de Personnel de Trésorerie et de Banque
Maîtriser les règles de la comptabilité générale Maîtriser et pratiquer les écritures comptables
des charges de personnel de trésorerie et de banque
Analyser et justifier les comptes liés au personnel S’initier aux techniques de gestion de trésorerie
Communiquer activement avec le Service Paie Effectuer les rapprochements bancaires
Évaluer les provisions liées au personnel
à la clôture des comptes Aperçu du Programme :
1/ Le compte « 512 - Banque »
Aperçu du Programme : dans la chaîne comptable
1/ Maîtriser les notions fondamentales 2/ La saisie des écritures de banque
en matière de rémunération 3/ Le rapprochement bancaire
2/ Comptabiliser les opérations liées au personnel 4/ Approche de la gestion de trésorerie
3/ Réaliser les opérations de clôture liées au personnel
4/ Contrôler et justifier ses comptes

COMPTABILITÉ
La Mise en Place Consolidation des Comptes Niveau 1

d’un CSP Comptable
Maitriser les enjeux liés à la mise en place Préparer et organiser la consolidation
d’un Centre de Services Partagés (CSP) comptable Maîtriser la réglementation et les mécanismes
et financier au sein de votre organisation de la consolidation
Établir les facteurs clés de succès à la mise en place Enregistrer les retraitements et les éliminations
d’un Centre de Services Partagés (CSP) Effectuer les écritures de consolidation
Mesurer les risques et anticiper Établir les comptes d’un groupe de sociétés
les différentes étapes d’une telle démarche Contrôler la consolidation au moyen du tableau
de variation des capitaux propres
1/ Les enjeux 1/ Maîtriser le cadre réglementaire de la consolidation
2/ Le maintien des activités opérationnelles 2/ Déterminer le périmètre de consolidation
dans les métiers 3/ Les méthodes de consolidation
3/ Le rôle du CSP au sein de l’organisation 4/ Organiser la consolidation
4/ La mise en place d’un CSP 5/ Réaliser les écritures de retraitement
24
Consolidation des Comptes Niveau 2 Évaluer et Constater

les Impôts Différés
Établir le tableau de variation des capitaux propres Déterminer les impôts différés
Traiter les variations de périmètre Intégrer les conséquences de l’intégration fiscale
Structurer et mener la démarche de construction sur les impôts différés
du tableau de flux de trésorerie Enregistrer les impôts différés
Traiter les spécificités du tableau de flux au bilan et au compte de résultat
de trésorerie consolidé Établir la preuve d’impôt des filiales et du groupe
Présenter l’information en annexe relative
Aperçu du Programme : aux impôts différés
1/ Construire le tableau de variation
des capitaux propres Aperçu du Programme :
2/ Traiter les variations de périmètre 1/ Intégrer la problématique de l’impôt différé
3/ Établir le tableau de flux de trésorerie 2/ Évaluer et comptabiliser les impôts différés
4/ Traiter les spécificités du tableau de flux 3/ Prendre en compte l’incidence
de trésorerie consolidé de l’intégration fiscale sur l’impôt différé

COMPTABILITÉ
Réaliser le Reporting Financier Consolidation : Etablir

en Normes Anglo-Saxonnes les Tableaux de Flux de Trésorerie
et de Variation des Capitaux Propres
Maîtriser la présentation des états financiers Construire le tableau de variation
et la terminologie des capitaux propres
Identifier les différences de traitement Mettre en place le tableau de flux de trésorerie
entre la comptabilité française et anglo-saxonne Établir le tableau de flux de trésorerie consolidé
Enregistrer des opérations comptables
Convertir les états financiers Aperçu du Programme :
en normes anglo-saxonnes 1/ Établir le tableau de variation des capitaux propres
Maîtriser les concepts fondamentaux
de l’analyse financière anglo-saxonne 2/ Analyser les variations de périmètre
3/ Le tableau de flux de trésorerie
Aperçu du Programme : 4/ Les spécificités du tableau de flux
de trésorerie consolidé
1/ Situer le cadre réglementaire des états financiers
2/ Les états financiers anglo-saxons
3/ Identifier les spécificités comptables
anglo-saxonnes
4/ Construire l′income statement
25
L′Essentiel des Normes IAS : IFRS Établir les Etats Financiers

en Normes IFRS
Comprendre le contexte et l’environnement Maîtriser les principes de présentation
réglementaire des normes IFRS des états financiers en normes IFRS
Maitriser l’information financière en normes IFRS Situer l’incidence des normes IFRS
Identifier les principales différences dans l’évaluation et la présentation
des actifs et passifs
Aperçu du Programme : Être capable d’établir des comptes conformes
aux normes IFRS
1/ Maîtriser le contexte et le cadre réglementaire Être capable d’établir des comptes conformes
des normes IFRS aux normes IFRS
2/ Lire les états financiers en normes IFRS Anticiper les évolutions attendues du référentiel
3/ Maîtriser les points principaux international
de la comptabilisation des actifs
en normes IFRS Aperçu du Programme :
4/ Comptabiliser les passifs et reconnaître 1/ Identifier les caractéristiques des états financiers
le revenu des activités IFRS
5/ Délimiter les principes de comptabilisation 1/ Comptabiliser les immobilisations incorporelles
des instruments financiers 2/ Comptabiliser les immobilisations corporelles

COMPTABILITÉ
Analyse Financière des Comptes Organiser et Fiabiliser

Consolidés et Normes IFR la Clôture des Comptes
Maîtriser l’environnement global du groupe Maîtriser la méthodologie de l’audit comptable
et des comptes consolidés Identifier le cadre d’exercice de l’audit comptable
Évaluer l’incidence des normes IFRS Maîtriser les techniques et les outils de l’audit
sur l’analyse financière Déterminer les caractéristiques
Réaliser le diagnostic financier d’un groupe
du contrôle des principaux processus comptables
Approfondir l’analyse par les flux
Formaliser des recommandations
1/ Comprendre la notion de groupe 1/ Organiser le processus de clôture
et les comptes consolidés 2/ Étape 1 : sécuriser et organiser
2/ Mener l’analyse financière du groupe les processus comptables
3/ Évaluer l’activité et la profitabilité 3/ Étape 2 : valider les comptes issus
en normes IFRS des processus amont
4/ Évaluer la structure financière 4/ Étape 3 : produire les comptes
5/ Analyser les flux de trésorerie 5/ Étape 4 : faire valider l es comptes
26
Réaliser Les Écritures d′Arrêté de Comptes :

un Audit Comptable et Financier Régularisations et Provisions
Piloter le processus de clôture Savoir pratiquer le «diagnostic de la clôture»
Maîtriser le processus de clôture des comptes Obtenir l’information comptable et financière
Mettre sous contrôle les risques Établir les écritures comptables nécessaires
Mettre en œuvre les meilleures pratiques à la clôture des comptes
du processus de clôture
Établir une démarche de validation des comptes Aperçu du Programme :
1/ Principes comptables liés à l′arrêté des comptes
Aperçu du Programme : 2/ Les comptes issus de l′arrêté de compte
1/ Positionner l’audit comptable et financier 3/ Conditions de création et d′activation
2/ Définir une stratégie d’audit de ces comptes
à partir de l’approche par les risques 4/ Les règles liées à la fiscalité
3/ Évaluer le dispositif de contrôle interne
4/ Effectuer le contrôle des comptes
5/ Formuler des conclusions pertinentes
et constructives

Le Métier Comptables : Intégrer la Démarche

de Contrôleur de Gestion et les Outils du Contrôle de Gestion
Réf. : CG01 Durée : 10 jours Réf. : CG02 Durée : 2 jours
Définir les objectifs et enrichir Maitriser la démarche du contrôle de gestion.
le système de gestion Transformer l’information comptable
Maitriser les compétences et les missions en une information d’aide à la décision
d’un contrôleur de gestion Mieux communiquer avec les contrôleurs
Accroître la valeur ajoutée du service de gestion
contrôle de gestion
Développer un dialogue de gestion efficace Aperçu du Programme :
avec les opérationnels 1/ Développer la valeur ajoutée
de la fonction comptable
Aperçu du Programme : avec de nouvelles pratiques
1/ Contrôle de gestion, tableaux de bord 2/ Savoir établir des prévisions
et reporting 3/ Suivre les réalisations et analyser les écarts
2/ Maîtriser les coûts, améliorer les marges
et maximiser la profitabilité 4/ Intégrer la culture cash
3/ Anticiper : Le processus plan - budget 5/ Faire vivre l’information de gestion :
Challenger et être à l’écoute des opérationnels
27
Fondamentaux Perfectionnement
du Contrôle de Gestion au Contrôle de Gestion
Contrôler les coûts et le besoin Comprendre les enjeux de la gestion
en fonds de roulement de la performance
Contrôler la profitabilité de l’entreprise Maîtriser l’analyse financière,
Maitriser les outils de gestion indispensables le processus budgétaire et savoir analyser les écarts
Garantir la gestion prévisionnelle de la trésorerie Adapter les procédures
et le système d’information de gestion
Aperçu du Programme : Comparer ses pratiques actuelles
en matière de contrôle de gestion
1/ Définir l’architecture du modèle de gestion
adapté aux spécificités de son organisation
2/ Déterminer des objectifs structurants
1/ Les outils d’analyse de la performance
et mobilisateurs
2/ Le processus de prévision et de reporting
3/ Établir un budget selon le modèle économique
de chaque métier

La Gestion Managers et Opérationnels :

pour Managers Opérationnels Comment Construire
et Négocier votre Budget ?
Connaître les outils de gestion, Maîtriser une méthodologie d’approche
mesurer les résultats, analyser les marges pour préparer et présenter son budget
Maîtriser une méthodologie d’approche Se fixer des objectifs clairs, établir
pour préparer et présenter son budget des plans d’action réalistes pour élaborer
pour mieux le négocier et négocier son budget
Établir et négocier son budget Maitriser les techniques pour argumenter
Évaluer la rentabilité des activités de l’entreprise et convaincre de la pertinence de son budget
Faciliter le dialogue avec les autres services
et la direction par la compréhénsion des concepts Aperçu du Programme :
de gestion et de finance
1/ De la déclinaison de la stratégie de l’entreprise
Aperçu du Programme : à la négociation d’objectifs opérationnels clairs
1/ Enjeux Financiers et de Gestion de l’Entreprise et réalistes pour son service ou son unité
pour Non-Spécialistes 2/ Comment bâtir des plans d’action liés aux objectifs ?
2/ Méthodes et Outils de Gestion pour Managers 3/ Des plans d’action au budget opérationnel
4/ La présentation et la négociation budgétaire
5/ Contrôler les réalisations
28
Optimisez vos Revenus Concevoir et Mettre en Place

grâce au Yield Management le Tableau de Bord de Gestion
Réf. : CG08 Durée : 2 jours Réf. : CG09 Durée : 1 jour
Comprendre les principes du «Yield Management» Comprendre l’importance du tableau de bord
comme méthode de gestion, de prévision de gestion et sa place dans le système d’information
et de rentabilisation du revenu global et de gestion
d’une entreprise de service Élaborer et adapter le système de tableau de bord
Intégrer comment vendre le bon produit/service, Identifier les principaux indicateurs
au bon client, au bon moment et au bon prix caractéristiques

1/ Le contexte concurrentiel et la segmentation 1/ Le tableau de bord :
de la clientèle Outil de pilotage de l’entreprise
2/ Le concept de Yield Management 2/ La construction du tableau de bord
3/ La constitution de son CA et l’origine de ses revenus 3/ Choisir des indicateurs pertinents
4/ Les techniques de mise en œuvre 4/ Mise en place et écueils à éviter
et les étapes à franchir 5/ Cas pratiques

Comprendre et Utiliser Impacts des Normes IFRS

l′Information Comptable et Financière pour le Contrôle de Gestion
Comprendre les principaux documents de synthèse Maîtriser les fondamentaux des normes IFRS
S’initier au système comptable de traitement utiles au contrôle de gestion
de l’information Faire évoluer l’architecture du système
S’appropier les fondamentaux de contrôle de gestion
de l’analyse financière Construire un business plan
Améliorer le dialogue avec les services comptables
et financiers Aperçu du Programme :
1/ Structurer les états financiers
Aperçu du Programme : selon les normes IFRS
1/ Lire un bilan et un compte de résultat 2/ Connaître les principaux retraitements exigés
2/ Intégrer la logique comptable par l’adoption des normes IFRS
3/ Interpréter le tableau des flux de trésorerie 3/ Configurer le système d’information
4/ Interpréter et exploiter pour répondre aux exigences des normes IFRS
les différences de présentation
(normes françaises et internationales)
29
Élaborer un Reporting Élaborer un Budget de A à Z

de Gestion Efficace
Construire le reporting de gestion Identifier les différentes étapes
Savoir présenter efficacement du processus budgétaire
les informations comptables, financières et sociales Maîtriser les principales techniques de prévisions
aux différents services de l’entreprise Assurer un rôle de conseil auprès des opérationnels
lors de l’élaboration et du suivi budgétaire
1/ L’objectif reporting de gestion Aperçu du Programme :
2/ Comment élaborer le reporting de gestion ? 1/ Animer le processus budgétaire
3/ Systèmes d’information et outils utilisés 2/ Élaborer les budgets commercial
4/ Optimiser sa présentation écrite et de production
5/ Optimiser sa présentation orale 3/ Élaborer les autres budgets
4/ Organiser la synthèse budgétaire
et la modélisation
5/ Mesurer et analyser les écarts budgétaires

Le Contrôle de Gestion Élaborer et Piloter le Processus

des Activités et des Processus Budgétaire de son Entreprise
Mettre en place une comptabilité analytique basée Acquérir et développer les outils de mesure
sur les activités (ABC) et de contrôle de l'activité
Concevoir des tableaux de bord orientés activités Construire des standards
ou processus (ABM) Analyser les écarts et actualiser les prévisions
Analyser la création de valeur et l'utilisation
des ressources Aperçu du Programme :
Apporter aux décideurs opérationnels des outils
d'amélioration de la performance 1/ Situer l'outil budgétaire dans le système
d'information et de gestion de l'entreprise
Aperçu du Programme : 2/ Le diagramme d'élaboration budgétaire
1/ Piloter la performance par les processus 3/ Les budgets par centre de responsabilités
2/ Gagner en visibilité : la cartographie des activités 4/ Les préalables à l'analyse des écarts
3/ Evaluer et analyser les coûts : méthode ABC/ABM 5/ L'analyse des écarts
4/ Améliorer la performance des processus : 6/ Les domaines d'application du contrôle
Méthode DMAIC budgétaire et le dialogue avec les opérationnels
30
Maîtriser ses Frais Généraux Méthodes et Outils du Contrôle

et Optimiser ses Coûts pour Développer de Gestion dans l'Industrie
la Performance
Identifier et classifier les types de coûts Se préparer à participer activement au contrôle
Définir une stratégie de réduction des coûts de gestion de son entreprise
Mettre en oeuvre son plan de réduction des coûts Connaître et maîtriser les principes et outils
de gestion en milieu industriel
Agir sur les frais généraux et le coût Savoir choisir parmi les différentes techniques
des fonctions supports d'analyse des coûts
Coordonner l'élaboration du budget de son unité
Aperçu du Programme : Réaliser une analyse des coûts et de la performance
1/ Identifier les types de coûts pour mieux les connaître
2/ Méthodologie d’optimisation des coûts Aperçu du Programme :
3/ Evolution des systèmes de mesure de la performance 1/ Chiffrer le coût des activités pour améliorer
4/ Mise en place d’un programme de réduction le pilotage de l'entreprise
des frais généraux 2/ Accroître la profitabilité des activités :
5/ L'implication des équipes l'analyse des marges

Méthodes et Outils Le Contrôle de Gestion

du Contrôle de Gestion de l′Activité Commerciale
dans les Activités de Services
Connaître les principes et outils Élaborer et suivre avec efficacité la construction
de gestion en vigueur dans le secteur des services d’un budget commercial
Coordonner le budget de son unité, et le suivre Maîtriser les facteurs clés de succès et les leviers
Maîtriser les méthodes d’analyse des marges opérationnels utiles à l’atteinte des objectifs
Construire un tableau de bord permettant commerciaux
d’améliorer celui de son unité
Apporter aux responsables opérationnels Aperçu du Programme :
l’assistance et l’analyse économique nécessaire
1/ Construire un budget commercial efficient
Aperçu du Programme : 2/ Analyser les écarts constatés
1/ Chiffrer les coûts des activités pour améliorer 3/ Assurer la maîtrise du budget des coûts
le pilotage de l′entreprise commerciaux
2/ Accroître la profitabilité des activités : 4/ Concevoir un tableau de bord de l’activité
L′analyse de marges commerciale
3/ Coordonner l′établissement du budget de son unité 5/ Disposer d’un système de reporting dédié
6/ Manager la performance commerciale
31
Le Contrôle de Gestion Le Contrôle de Gestion des Projets

dans les Activités de R&D et d′Innovation
par Projets ou par Affaires
Réf. : CF20 Durée : 2 jours Réf. : CG21 Durée : 2 jours
Connaître les principes et les méthodes de gestion Présenter au contrôle de gestion
propres à la gestion de projets des outils spécifiques aux innovations et à la R&D
Faciliter le dialogue entre chefs de projets Fournir une instrumentation permettant
et contrôleurs de gestion d’innover plus et de dépenser moins
Maîtriser les besoins mutuels dans la mise en place Piloter les projets d’innovation grâce à un modèle
d’outils méthodologiques de management de la valeur économique,
stratégique et d’adhésion
1/ Les spécificités d’une organisation par projets Aperçu du Programme :
2/ La phase amont : budget initial et marge brute 1/ Dimensionner de façon pertinente le budget
prévisionnelle de Recherche (R) et Développement (D)
3/ La comptabilisation des éléments du prix 2/ Intégrer la dimension non monétaire de la valeur
de vente et du prix de revient de la Recherche et de l’Innovation
4/ La vie des affaires et l’actualisation des marges

FISCALITÉ
Fiscalité des Entreprises : Établir la Déclaration de TVA

Initiation
Comprendre l’organisation du dispositif fiscal Maîtriser la réglementation fiscale liée à la TVA
Maîtriser les mécanismes de base de la fiscalité Compléter la déclaration de TVA
Connaître l’échéancier fiscal Comptabiliser et contrôler les comptes de TVA
et les principales déclarations
Intégrer la dimension fiscale Aperçu du Programme :
dans les décisions de gestion 1/ Identifier les obligations en matière de TVA
Identifier les principaux risques fiscaux 2/ Délimiter les opérations imposables
3/ Définir les opérations exonérées
Aperçu du Programme : 4/ Exercer le droit à récupération de la TVA
1/ Fiscalité des entreprises : 5/ Compléter la déclaration
Connaître le dispositif français et comptabiliser laTVA
2/ Se repérer dans les règles de la TVA
3/ Évaluer l’imposition du bénéfice à l’IS
4/ Mesurer l’incidence des impositions locales
et des autres impôts
5/ Partager les principes d’une bonne gestion fiscale
32
Maîtriser l′Impôt sur les Sociétés Remplir la Liasse Fiscale

et son Annexe :
l′Établir sans Risque d′Erreurs
Maîtriser les règles de la comptabilité générale Maîtriser les différents imprimés de la liasse fiscale
des charges de personnel Établir la liasse fiscale
Analyser et justifier les comptes liés au personnel Maîtriser les difficultés et éviter erreurs
Communiquer activement avec le Service Paie au sein de la déclaration et pénalités
Évaluer les provisions liées au personnel
à la clôture des comptes Aperçu du Programme :
1/ Présentation générale des imprimés
Aperçu du Programme : de la liasse fiscale CERFA
1/ Connaître les principes de l’impôt sur les sociétés 2/ Les états de nature comptable :
2/ Traiter les charges déductibles Les recommandations et recoupements
3/ Délimiter l’imposition des produits 3/ Les états de nature fiscale
4/ Déterminer le résultat fiscal et l’impôt 4/ La déclaration 2065 des résultats
sur les sociétés compte tenu
5/ Remplir les tableaux 2058 et 2059 de la liasse fiscale

FISCALITÉ
Maîtriser la TVA TVA des Prestations de Services

dans la Comptabilité Fournisseurs
Définir le mécanisme de la TVA et délimiter Maîtriser les nouvelles règles de territorialités
les règles fondamentales des prestations de services issues
Identifier la nature et la territorialité de l’opération Maîtriser la réglémentation et éviter les erreurs
Distinguer les mentions obligatoires sur les factures
selon le type d’opération et pénalités
Déterminer la TVA récupérable en respectant
les conditions de fond et de forme Aperçu du Programme :
Identifier et traiter les cas d’autoliquidation : 1/ Les principes de taxation des prestations de services tirés
Acquisitions intracommunautaires de biens du « paquet TVA » selon les Directives Européennes
et prestations de service 2/ Déterminer le régime d’imposition des services
Effectuer la récupération des TVA étrangères 3/ Maîtriser les difficultés liées aux nouvelles règles
4/ Détecter l’existence d’un établissement stable
Aperçu du Programme : et tirer les conséquences de son attractivité (cas pratiques)
1/ Maîtriser les principes de la TVA 5/ Faire le lien avec les obligations en matière
2/ Définir les conditions générales de déductibilité d′autoliquidation et de facturation (cas pratiques)
de la TVA 6/ Établir et télédéclarer la DES (cas pratiques)
3/ Identifier les dépenses exclues du droit à déduction 7/ Les contrôles et sanctions en cas de manquement
aux obligations déclaratives
33
Les Opérations Complexes de TVA S′ Entraîner au Calcul

du Résultat Fiscal et de l′IS
Maitriser les principales difficultés Maitriser les techniques de résultat fiscal
dans le traitement et la déclaration de la TVA Déterminer le résultats fiscal et calculer l’impôt
Gérer les récupérations et crédits de TVA Fixer les opérations comptables
Maîtriser les impacts des nouvelles règles à retraiter fiscalement
applicables en matière de territorialité
Connaître les réformes comptables et fiscales
des prestations de services
1/ Le champ d’application de la TVA 1/ Du résultat comptable au résultat fiscal
2/ L’assiette de la TVA : le prix et les compléments 2/ Les réintégrations et les déductions
de prix (indemnité et subventions), 3/ Les divergences entre comptabilité et fiscalité
les régimes particuliers : la TVA sur la marge 4/ La gestion des plus ou moins-values
3/ Les conditions d’application des taux réduits 5/ La gestion fiscale des déficits
et super réduit 6/ Les crédits déductibles de l’impôt
4/ Les régimes particuliers de TVA : 7/ La détermination de l’IS
La franchise en base, le régime simplifié

FISCALITÉ
Pratique de l′Intégration Fiscale Mener son Audit Fiscal

et Gérer un Contrôle
Connaître les règles du régime Identifier les risques fiscaux de votre entreprise
de l’intégration fiscale Mener un audit de vos déclarations
Calculer le résultat d’ensemble du groupe Gérer les procédures de contrôle fiscal
Compléter les imprimés fiscaux spécifiques
à l’intégration fiscale Aperçu du Programme :
1/ Diagnostiquer votre exposition au risque fiscal
Aperçu du Programme : 2/ Audit de l’impôt société
1/ Maîtriser les principes de l’intégration fiscale 3/ Contrôler la taxe sur la valeur ajoutée
2/ Appréhender le processus déclaratif 4/ Audit de la Contribution Economique Territoriale
3/ Déterminer le résultat individuel (CET)
de chacune des sociétés 5/ Anticiper et gérer un contrôle fiscal
4/ Déterminer le résultat du groupe
5/ Évaluer les plus et moins-values à long terme
6/ Comptabiliser et payer l’impôt
7/ Traiter les sorties du périmètre d’intégration
34
L'Essentiel de la Fiscalité Immobilière Les Fondamentaux

de la Fiscalité Internationale
Maîtriser les principales règles applicables Maîtriser les fondementaux
en matière de fiscalité de l'immobilier : de la fiscalité internationale
• L'acquisition immobilière Déterminer les modalités d’imposition
• La location nue des bénéfices
• La location meublée Maîtriser l’imposition des dividendes
• La TVA applicable aux locations immobilières Délimiter les opérations internationales et la TVA
• L'ISF sur les biens immobiliers
• La fiscalité de la transmission à titre gratuit Aperçu du Programme :
• La fiscalité de la cession immobilière 1/ Délimiter les sources de la fiscalité internationale
2/ Définir les modalités d′imposition des bénéfices
Aperçu du Programme : 3/ Repérer les dispositifs de lutte
1/ L'acquisition immobilière contre l′évasion fiscale
2/ La location nue 4/ Décrire l′imposition des dividendes
3/ La location meublée 5/ Situer les opérations internationales et la TVA

FISCALITÉ
La TVA dans les Opérations Sage Comptabilité : Niveau 1

Intracommunautaires
Appliquer les règles de la TVA relatives Découvrir et prendre en main
aux échanges de biens et prestations de services le logiciel Sage Comptabilité 100
intracommunautaires Être ainsi en mesure de tenir une comptabilité
Connaître et pratiquer les obligations déclaratives générale et auxiliaire d’une PME/PMI
Compléter la Déclaration de TVA
Obtenir le remboursement des TVA étrangères Aperçu du Programme :
Aperçu du Programme : 1/ La création d′un dossier comptable
dans Sage Comptabilité 100
1/ Appréhender les règles de territorialité 2/ La base comptable dans Sage Comptabilité 100
2/ Situer les différentes obligations 3/ Les écritures dans Sage Comptabilité 100
des assujettis communautaires 4/ La consultation des comptes
3/ Traiter les livraisons et acquisitions 5/ Les éditions comptables
intracommunautaires 6/ Le rapprochement bancaire manuel
4/ Compléter la déclaration d’échange de biens 7/ La gestion des exercices
et les registres obligatoires
35
Sage Comptabilité : Niveau 2
Réf. : CF40 Durée : 2 jours
Objectifs :
Utiliser les fonctions avancées
de Sage Comptablité 100
1/ Introduction à Sage Comptabilité 100
2/ Les modèles de saisie et les abonnements
3/ La gestion mono taux de la TVA
sur les encaissements
4/ La mise en œuvre de l’analytique
5/ La gestion des budgets
dans Sage Comptabilité 100
6/ Les échanges avec Excel

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