QUÉ ES LA ORATORIA?

LA ORATORIA SON TÉCNICAS ESPECIALIZADAS QUE PERMITEN A UNA

PERSONA EXPRESARSE EFICAZMENTE ANTE UN INDIVIDUO O GRUPO
DETERMINADO, PARA TRASMITIR SUS CONOCIMIENTOS, CON EL FIN DE:
INFORMAR, CONVENCER O PERSUADIR. (Rodriguez, 2016)

La oratoria

Es el arte de hablar en público con claridad, precisión y elocuencia. Tiene como

finalidad persuadir a un auditorio sobre algún asunto específico. La palabra, como tal,
proviene del latín oratorĭa. (Villatoro, 2016)

Historia de La Oratoria

La oratoria nació en Sicilia y se desarrolló fundamentalmente en Grecia, donde fue

considerada un instrumento para alcanzar prestigio y poder político. Había unos
profesionales llamados logógrafos que se encargaban de redactar discursos para los
tribunales. El más famoso de estos logógrafos fue Lisias. Sin embargo, Sócrates creó una
famosa escuela de oratoria en Atenas que tenía un concepto más amplio y patriótico de la
misión del orador, que debía ser un hombre instruido y movido por altos ideales éticos a fin
de garantizar el progreso del estado. En este tipo de oratoria llegó a considerarse el mejor
en su arte a Demóstenes.De Grecia la oratoria pasó a la República Romana, donde Marco
Tulio Cicerón lo perfeccionó. Sus discursos y tratados de oratoria nos han llegado casi
completos. Durante el imperio, sin embargo, la oratoria entró en crisis habida cuenta de su
poca utilidad política en un entorno dominado por el emperador, aunque todavía se
encontraron grandes expertos en ese arte como Marco Fabio Quintiliano; los doce libros de
su Institutio oratoria se consideran la cumbre en cuanto a la teoría del género. Sin embargo,
como ha demostrado Ernst Robert Curtius en su Literatura europea y Edad Media latina, la
Oratoria influyó poderosamente en el campo de la poesía y la literatura en general
pasándole parte de sus recursos expresivos y retorizándola en exceso. (Martinez, 2018)

Historia de la oratoria

La oratoria nació en Sicilia y logró desarrollarse principalmente en Grecia, es ahí donde

ganó prestigio y poder político. En esa época había unos profesionales llamados logógrafos
que se encargaban de redactar discursos para los tribunales.

Uno de los logógrafos más famosos fue Lisias. Pero es importante saber, que fue Sócrates
quién creó una famosa escuela de oratoria en Atenas, el mismo que tenía un criterio más
amplio de la misión de un orador, porque él decía que el orador no solo debía expresarse
bien sino también era necesario tener los valores éticos y morales que todo ciudadano debe
tener, y si este orador tenía aspiraciones de gobernante con mayor razón, para así garantizar
el desarrollo y el progreso de un pueblo. Es en este este tipo de oratoria que Demóstenes
tuvo notoriedad, siendo considerado uno de los mejores oradores de la época, motivo por el
cual hoy es considerado padre de la oratoria. (Villatoro, 2016)

Tipos de oratoria
No queremos olvidar los distintos tipos de oratoria, a continuación vamos a señalar
algunos de los más conocidos:

1. Oratoria social. Ya los hemos comentado, es la que tiene por ámbito propio, las
múltiples ceremonias en las que le toca participar al ser humano en general;
sean estas en el hogar, comunidad o a nivel institucional, académico o laboral.
2. Oratoria pedagógica. Consiste en el arte de transmitir conocimientos y cultura
general a través de la palabra hablada; también se llama didáctica o académica.
Su objetivo es enseñar, informar, transmitir conocimiento.
3. Oratoria forense. Se le conoce también como oratoria judicial y es utilizada en
exclusiva, en el ámbito de la jurisprudencia para exponer con claridad y
precisión los informes orales de jueces, fiscales y abogados.
4. Oratoria política. Básicamente consiste en exponer o debatir todas las
cuestiones relacionadas con el gobierno de la actividad pública, pero partiendo
de los principios e ideas políticas que ostenta el orador. Es utilizada en épocas
electorales para persuadir y convencer al público.
5. Oratoria artística. Conlleva crear arte con la voz, es usado por cantantes y
artistas: teatrales, cineastas y televisivos.
6. Oratoria empresarial. Se usa por los la gente dedicada a los negocios;
empresarios, vendedores. Su esencia lo constituyen las relaciones humanas y la
persuasión, para lograr el cumplimiento de los fines y objetivos empresariales.
(Pérez , 2017)

Tipos de oratorias

Oratoria individual

Se trata del discurso que es pronunciado por una sola persona, sin haber participación
alguna de los demás.

Oratoria grupal

Es un discurso donde participan varios oradores que abordan el mismo tema o temas que
tienen cierta relación.
Oratoria social

También se conoce bajo el nombre de oratoria augurar, ceremonial o sentimental. Este

tipo de oratoria se lleva a cabo en diversos campos donde la persona llega a participar de
forma general, sea en la comunidad, en el hogar, a nivel laboral, académico o institucional.

Oratoria forense

Se trata del tipo de oratoria que suele darse al ejercer la ciencia jurídica. Por lo general se
emplea en temas de jurisprudencia donde se busca hablar con gran precisión y claridad los
informes orales de los abogados, de los fiscales y de los jueces. Comúnmente se le conoce
como Oratoria Judicial.

En pocas palabras, son todos los discursos que se dan a conocer ante los tribunales de
justicia, los cuales tratan temas criminales y civiles.

Oratoria Pedagógica

Con esta oratoria se busca transmitir cultura y ciertos conocimientos. Toma nombre de
oratoria académica u oratoria didáctica.

Se suele utilizar a la hora de transmitir, informar y enseñar conocimientos. Es el tipo de

oratoria que utilizan los educadores, los catedráticos y los profesores.

Oratoria política

Se utiliza esta oratoria cuando se busca debatir o dar informaciones sobre temas ligados con
la actividad pública del gobierno, iniciando con las ideologías políticas del orador. Es el
tipo de oratoria que se emplea ala hora de convencer o persuadir a los votantes para
obtener un determinado voto.

La oratoria política engloba todos los discursos que se realizan en las asambleas públicas
y en las cámaras.

Oratoria popular

Es muy parecida a la oratoria política, sin embargo en este tipo se consigue una mayor
libertad tanto en tono como en uso de lo patético.

Oratoria militar

La oratoria militar busca dar a conocer y estimular los hechos heroicos de los soldados,
donde el objetivo es intuir el amor y la defensa. Por lo general se trata de un discurso leído.
Oratoria religiosa

También se le conoce como oratoria sacra y oratoria homilía. Se trata de la habilidad que
tiene la persona en disertar o preparar sermones guiándose de la biblia, de libros religiosos
y de la palabra de Dios.

Todos los temas que se tratan alude a asuntos religiosos y de fe. Ejemplo de este tipo de
oratoria, es el que utiliza los misioneros, los pastores, los predicadores y curas.

En pocas palabras son los discursos que se suelen pronunciar en los templos e iglesias
acerca de la moral y de la religión.

Oratoria empresarial
Esta oratoria es la que usualmente emplean los hombres de negocios como son los
vendedores, los empresarios, los gerentes y los relacionistas públicos. También se le conoce
como Management Speaking, donde se toma en cuenta la persuasión y las relaciones
humanas al momento de hablar.

Oratoria informativa

Es muy común, donde el orador solo busca explicar un tema ante los miembros de una
determinada audiencia. Un ejemplo de este tipo de oratoria son las clases y conferencian
que suelen darse en las universidades. Lo más importante en una oratoria informativa es dar
a conocer una determinada información.

Oratoria artística

Con esta oratoria se busca generar cierto placer estético en los demás. El orador en este
caso, crea belleza con la modulación influyendo en el espíritu del público.

Esta oratoria es la que utilizan los artistas y los cantantes, como son los cineastas, los
locutores, los animadores, maestros de ceremonia, los artistas de teatro y los televisivos.

Oratoria sentimental

También conocida como oratoria ceremonial, esta se suele utilizar en diversas actividades
ceremoniales. Se distingue por ser breve y por tomar en cuenta los sentimientos a la hora
del orador expresarse.

Oratoria demostrativa

Como indica su nombre, se trata de los discursos donde siempre se suelen realizar
demostraciones para obtener un mayor entendimiento por parte de los oyentes. Ejemplo de
ello son los discursos creados para la ciencia y los juegos. El orador en este tipo de oratoria
debe de hablar claro, directo y conciso.
Oratoria persuasiva

Con esta oratoria se busca influir en los demás empleando para ello inflexiones de vos y
ciertos matices del lenguaje que lograrán convencer a una audiencia hacia un punto de vista
en específico. (J. Esponosa, 2016)

TEORIA BASICA DE LA COMUNICACIÓN

La palabra comunicación proviene del latín "comunis" que significa "común". De allí que
comunicar, signifique transmitir ideas y pensamientos con el objetivo de ponerlos "en
común" con otro. Esto supone la utilización de un código de comunicación compartido.

Un código es un conjunto de símbolos y signos los cuales deben ser compartidos por los
protagonistas del proceso. ¿Puede acaso alguien que no sabe hablar tibetano entender lo que
un tibetano expresa en su lengua materna?. Naturalmente que no habrá habido
comunicación en un caso semejante. Gracias a que se comparte un código es que los
mensajes se transmiten de persona a persona. (Medina, 2016)

La teoría de la comunicación

La teoría de la comunicación es un campo de estudio dentro de las ciencias sociales que

trata de explicar cómo se realizan los intercambios comunicativos y cómo estos
intercambios afectan a sociedad y comunicación. Es decir, investiga el conjunto de
principios, conceptos y regularidades que sirven de base al estudio de la comunicación
como proceso social. Está en estrecha relación con otras ciencias, de las cuales toma parte
de sus contenidos o los integra entre sí. (Gonzales, 2017)

Desarrollo de las facultades

Memoria.
Los psicólogos usan la palabra memoria para referirse a los diversos procesos
y estructuras implicados en almacenar experiencias y recuperarlas de nuevo.
La memoria es la función involucrada en revivir las experiencias pasadas. Es la persistencia
del pasado.
Considera procesos y estructuras implicados en almacenar experiencias y recuperarlas de
nuevo.
Es la función psíquica que consiste en fijar, conservar, reproducir, reconocer y localizar
estados de conciencia adquiridos anteriormente. La mayoría de las definiciones anteriores
destacan como parte de la memoria las experiencias pasadas su almacenamiento, la
recuperación de esas experiencias, así como su registro (fijación). Esto lleva entonces, a
considerar a la memoria como un sistema activo que recibe, almacena, organiza, modifica y
recupera información.
 Muchos psicólogos suponen que son tres tipos por los que debe de pasar la información:
sensorial, a corto y a largo plazo. La memoria sensorial es el almacenamiento inicial y
momentáneo de la información; la memoria a corto plazo conserva la información entre
quince y veinticinco segundos; y la memoria a largo plazo almacena la información de
manera relativamente permanente. (Palacios, 2015)
Inteligencia.
Término general que se refiere a la habilidad o habilidades implicadas en el aprendizaje y la
conducta adaptativa.
Existe considerable desacuerdo respecto a qué habilidades mentales específicas deberían
considerarse signos de inteligencia. A principios de la década de 1980, Sternberg y sus
colaboradores descubrieron que los expertos y los neófitos describen a una persona
inteligente como alguien que tiene habilidad práctica de solución de problemas y habilidad
verbal, pero los legos incluían la competencia social en sus conceptos de inteligencia.
Muchos expertos ahora incluyen a la creatividad y la habilidad para adaptarse al ambiente
como componentes cruciales de la inteligencia. (Palacios, 2015)
Imaginación

Es la facultad de una persona para representar imágenes de cosas reales o ideales. Se trata
de un proceso que permite la manipulación de información creada en el interior del
organismo (sin estímulos externos) para desarrollar una representación mental. (Palacios,
2015)

 Inteligencia: Del latín intellegentĭa es la capacidad de entender, asimilar, elaborar

información y utilizarla adecuadamente. Es la capacidad de procesar información y está
íntimamente ligada a otras funciones mentales como la percepción o capacidad de recibir
dicha información, y la memoria, o capacidad de almacenarla.[1] La competencia de un
orador depende en gran parte de su capacidad y acervo intelectual, por ende un discurso
debe estar bien hecho, sobre la base de la inteligencia en una muy general capacidad mental
que, entre otras cosas, implica la habilidad de razonar, planear, resolver problemas, pensar
de manera abstracta, comprender ideas complejas, aprender rápidamente y aprender de las
experiencias, no es un mero aprendizaje de los libros, ni una habilidad estrictamente
académica, ni un talento para superar pruebas, sino más bien la capacidad de comprender el
entorno en que se desenvuelve. (Sambrana Blay, 2014)

 Imaginación: Es el proceso cognitivo que permite al ser humano manipular información

generada intrínsecamente con el fin de crear una representación que se percibe a través de
los sentidos de la mente. El posible propósito que la imaginación satisface en la vida diaria
es el desarrollo humano en el comportamiento normal. La imaginación colorea los
acontecimientos, desarrolla un magnífico cortejo de sueños y convierte lo cotidiano en
eterno. (Sambrana Blay, 2014)
1.
2. Memoria: Es la facultad que permite retener y recordar. Un orador de excelente memoria
tiene asegurado en cualquier momento el manantial de ideas que puede necesitar para
elaborar un discurso. El orador bien dotado requiere de todas las formas de memoria, pero
una de las más importantes que debe ejercitar y estimular, es la intelectual. La memoria se
caracteriza, por los siguientes aspectos:
 La memoria para memorizar datos no debe ser lenta, debe presentar interés y curiosidad en
los datos que se requiere memorizar para así facilitar la capacidad de registro.
 La memoria es eficiente cuando se logra revivir con rapidez eventos y datos pasados.
 Lograr reproducir los datos de manera clara y precisa, esto se logra con la capacidad de
análisis del sujeto.
 Es importante que trate de memorizar la ubicación, lugar y circunstancias en las que fueron
grabadas por la memoria. (Sambrana Blay, 2014)

Técnicas de oratorio

Técnica 1. Define el objetivo final de tu presentación.

Describe en una sola oración cuál es la acción, visión o sentimiento que quieres que tu
público experimente con claridad al terminar tu presentación. Este objetivo debe ser
similar, pero no necesariamente igual al título de tu presentación. Y debes buscar que todos
los puntos que tocas a lo largo de la misma están sólidamente conectados con el llamado a
tomar acción qué harás al final.
Técnica 2. Colecta material valioso para tu público específico.
Identifica claramente al tipo de público que te va a escuchar, para que puedas seleccionar,
recolectar, y entregar información que les servirá para resolver un problema. Con material
valioso, me refiero a fuentes de información como libros, sitios de internet o podcasts.
También puedes incluir estudios científicos relevantes para tu público, así como
estadísticas, cifras o eventos recientes o históricos que pueden ser de interés para ellos o
para la industria en la cual se especializan.
Técnica 3. Diseña una estructura fácil de recordar.
Una hoja de notas bien diseñada puede ayudarte a recordar un mundo de información. Y no
es casualidad que uno de los canales de internet que ofrece discursos y presentaciones por
excelencia, limita a sus presentadores a explicar su tema en solo 20 minutos, sin importar
qué tan extenso o complicado sea.
Los presentadores de talla mundial del canal de conferencias TED confirman
constantemente como una estructura que presenta una introducción, un desarrollo y un
cierre que contenga un llamado a la acción, es una de las herramientas más útiles que
puedes usar

Técnica 4. Memoriza los momentos clave de tu presentación.

Sí, yo todavia creo en la memorización, pero para que no suene mecánica, vas a memorizar
solamente la introducción, los puntos que vas a desarrollar y el cierre. De este modo
lograrás mostrar confianza y control durante los puntos más determinantes de tu
presentación que son la introducción y el cierre, al mismo tiempo que te permites
naturalidad y espontaneidad para explicar los puntos que componen el desarrollo.
Técnica 5. Practica la entrega completa de tu mensaje.
Después de haber practicado tu presentación de principio a fin, sin detenerte, un par de
veces frente a la pared o un espejo, recuerda que los Beatles lo dijeron primero: “I get high
with a little help from my friends”, “llego alto con un poco de ayuda de mis amigos”.
Enlista uno o más de tus amigos para que te sirvan como público. Pídeles que se sienten,
que pongan atención y sobre todo que no te interrumpan, pase lo que pase. Después inicia
tu presentación, visualizando que ya estás en el lugar donde esta se llevará a cabo y no te
detengas hasta concluirla de principio a fin. Al final puedes tomar en cuenta la crítica
constructiva de tus amigos, pero lo realmente importante, es que puedas entregar tu
discurso basado en tu estructura, consultando lo menos posible tus notas, sin detenerte de
principio a fin.
Técnica 6. Realiza ajustes refinados.
Después de haber practicado entre 5 y 7 veces podrás visualizar qué partes de tu
presentación necesitan refinación, puede ser el nombre de algun estudio cientifico, alguna
estadística importante o eventos históricos o recientes importantes.
Aquí puedes hacer una práctica específica en el minuto exacto de tu presentación que
necesita ser refinado, puedes decir algo como, “justo después de que mencione el punto 2
voy a insertar está idea.” y luego práctica sólo esa parte un par de veces de modo que
cuando vuelvas a practicar la entrega completa de tu discurso o presentación, recordarás de
manera natural el material que vas a incluir en esa sección específica.
Técnica 7. Entrega tu presentación con pasión.
Tu público debe percibir por tus palabras y tu lenguaje no verbal, que tú tienes una afición
enorme por el tema que estás presentado. Muchas personas piensan que la pasión se
muestra sólo cuando repites continuamente que algo te gusta mucho. Sin embargo, la
grandeza de tu afición por el tema de tu discurso o presentación puede volverse evidente
ante tu público cuando elevas el volumen o el tono de tu voz en una palabra o frase
específica. (Toscano, 2018)

TÉCNICAS DE ORATORIA

Éste es el tercer nivel de conceptos. Las Técnicas no son “de la oratoria”, sino “del orador”
pues son los aspectos particulares que cada orador va aprendiendo con su práctica.

Conforme vas adquiriendo experiencia, vas encontrando las mejores formas en las que tú,
en lo individual y en lo personal, cuentas para comunicarte mejor.

Con la práctica y la experiencia, el orador va rompiendo las Reglas y las va sustituyendo

con sus propias Técnicas.

El proceso mediante el cual el orador va encontrando sus Técnicas (las va recogiendo con
paciencia y con constancia en el camino de su experiencia), es al mismo tiempo el proceso
mediante el cual va encontrando su propio Estilo.
Las Técnicas son algo muy personal. Esto quiere decir que lo que le da resultado a un
orador, no necesariamente le dará resultado a otro. A decir verdad, lo más probable es que,
en materia de técnicas de oratoria, lo que a uno le da resultado a otro no se lo dé, por la
sencilla razón de que las Técnicas que él usa forman parte de su estilo, de su personalidad,
de su forma de ser. No se sugiere imitar estilos.

Dice una Regla que el orador no debe hablar de sí mismo. Sin embargo, cuando el orador
adquiere experiencia, puede encontrar la ocasión pertinente de referirse a sí mismo en su
discurso sin que esto lo distancie del público, sino que por el contrario lo acerque más a él.
(León, 2014)

Retórica

Es la disciplina que estudia y sistematiza el lenguaje utilizado en los diferentes campos de

conocimiento (como las ciencias naturales, la narratología, la ciencias políticas y las
ciencias de la educación), permitiendo que la comunicación en cada ámbito consiga los
objetivos que se plantea, tanto comunicativos como estéticos. (Pérez , 2017)

Retorica

Arte y técnica de hablar y escribir con eficacia y corrección para lograr convencer
al público o lector, provocar en él un sentimiento determinado o deleitarlo. Procede
del latín rhetorĭca, aunque su origen más remoto se remonta a la lengua
griega. (hispanoteca.eu, 2015)