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MATERIA:
Mercadotecnia II
TEMA:
La plaza o distribución V
PARTICIPANTE:
FACILITADOR(A):
Licey Al Medio¸
Santiago de los Caballeros
08de diciembre del 2018.
Introducción
Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y también la
fuerza de las ventas en una compañía ya que por medio del sitio web se reducen
los gastos de las comisiones y papelerías de ventas hasta un 15%.
Pues, a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.
Redacción de un informe acerca de los canales de distribución que
incluya:
a) Ejemplificación de los tipos de canales de distribución,
partiendo de lo planteado en el texto básico.
Informe
Estrategia push: Esta estrategia se adopta con políticas de precios bajos, que
necesitan una buena colocación del producto y una gran atención a los canales.
Ejemplo:
Ejemplo
Crear un Blog
Estrategia mixta: se utilizan en forma conjunta las dos estrategias push y pullo Se
garantiza un mejor éxito de la distribución.
Ejemplo
Juegos de coordinación
Ejemplo:
Intensiva: Esta estrategia implica una gran fuerza de ventas propia, costos de
ventas muy altos y costos de distribución también altos.
Ejemplo:
El cigarrillo Marlboro
Esta empresa sigue una estrategia de forma estricta supone llevar el producto hasta
la última tienda del último pueblo.
Selectiva: Es utilizada por empresas que cuentan con una marca conocida y con
productos a los que el consumidor tiene una marcada lealtad.
Ejemplo:
El perfume Chanel Nº5
El canal de distribución que posee el perfume es corto puesto que hay pocos
intermediarios entre el producto y el consumidor, siendo aquellas perfumerías
donde comercializan este perfume selecto.
Ejemplo:
ANÁLISIS
Es un medio que en los últimos años se está utilizando para vender, por el ahorro
costos de intermediarios.
Las redes sociales son uno de los mejores sitios en la web para hacerle publicidad
a un producto. Pero aun las compañías continúan recurriendo a los intermediarios.
Una gran cantidad de consumidores quieren aun ver el producto real, esto lleva a
que las empresas continúen distribuyentes por medio de intermediarios.
Pueden ser muy atractivos los beneficios de eliminar los intermediarios y también la
fuerza de las ventas en una compañía ya que por medio del sitio web se reducen
los gastos de las comisiones y papelerías de ventas hasta un 15%.
Pues, a fin de cuentas, el cliente es el aliado del marketing.
Por ejemplo
amazon.com.
Aunque no debemos descartarlos ya que de una u otra manera las empresas deben
seguir recurriendo a los intermediarios ya que para empezar pocos fabricantes están
estructurados para enviar pequeñas cantidades a numerosos compradores
mientras que los intermediarios si lo están.
Conclusión
Otro concepto equivoco es que para muchos representa un gasto; lo cual no es así
porque la mercadotecnia tiene el objetivo de ganar mercado, por lo que debe
entregar valor y satisfacción a los clientes, pero de esta manera una forma 93
rentable para la empresa. Por lo tanto, la mercadotecnia no representa un gasto
sino una inversión; muchos creen que solo se puede aplicar en empresas con fines
de lucro, pero también es de gran ayuda para aquellas que su finalidad no son las
utilidades. Por último, las actividades antes mencionadas y otras como la
promoción, distribución, etc., no son sinónimo de mercadotecnia, son parte de ella
ya que la mercadotecnia consiste en la interrelación de todas ellas.