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PLAN de NEGOCIO
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
BuildingDev, S.A.
PLAN DE NEGOCIO
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
Índice
1. Proyecto y Objetivos
a. La Idea
b. ¿Por qué?
c. Los Promotores
d. Misión
e. Visión
f. Objetivos
g. Riesgos
h. Necesidades de financiación
2. Productos y servicios
a. El centro de trabajo
b. La oferta de productos y servicios
c. Estrategia de productos y servicios
d. Política de proveedores
e. Puntos fuertes
f. Riesgos
3. Mercado y competencia
a. Situación del sector
b. Análisis de la demanda
c. Conclusiones
d. Análisis de la competencia
e. Análisis comparativo
4. Marketing y ventas
a. D.A.FO.
b. Posicionamiento
c. Política de precios
d. Atención al cliente
e. Publicidad y promoción
f. Plan de acciones de marketing
g. Estimaciones de venta
5. Recursos humanos
a. Organización funcional
b. Personas clave del proyecto
c. Condiciones de trabajo y remunerativas
d. Selección del personal
e. Plan de recursos humanos
f. Personal
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
d. Licencias y derechos
e. Obligaciones legales, permisos y licencias
7. Planes Operativos
a. Plan de establecimiento
b. Plan de lanzamiento
8. Resultados Previstos
a. Premisas importantes
b. Primer año
i. Umbral de rentabilidad
c. Resultados a 5 años.
i. Cuenta de resultados
ii. Tesorería
iii. Principales ratios
ANEXOS:
Presupuestos
Resumen ejecutivo
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
BuildingDev,
1- Proyecto y objetivos
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
1. Proyecto y objetivos
a. La Idea
En este plan de negocio describiremos el proyecto para la creación de una
empresa nombrada BuildingDev dirigida al desarrollo de software dirigidos a
empresas dedicadas a la construcción como son aplicaciones web y
aplicaciones móviles, también se tiene planeado la comercialización de
producto hardware y servicios de mantenimiento y reparación de equipo de
computo y ofreceremos servicios de consultoría a nuestros clientes.
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
b. ¿Por qué?
La ejecución de una obra es un proceso complejo que genera incertidumbre
y puede acarrear importantes pérdidas en caso de descontrol. Reducir la
incertidumbre implementando procesos de control de costos a pie de obra
genera siempre un valor positivo tanto para la empresa constructora que
puede detectar desviaciones del presupuesto con antelación como para el
cliente o promotor al quien le evitamos sobrecostes.
De ahí nace la necesidad de crear BuildingDev para poder suplir esas
necesidades que tienen las empresas dedicadas a la construcción, ya que
se esta manejando dinero y no se puede dar lugar a que exista perdida de
información durante la ejecución de obras, por ese motivo nuestra empresa
BuildingDev se va a enfocar en llevar a cabo un buen control de costos
mediante el desarrollo de software y proporcionando diferentes servicios
como son las consultorías.
1- Es un sector en consolidado:
Existe una gran cantidad de empresas desarrolladoras de software en el
país, y existen muchos dispositivos en los cuales pueden correr distintos
tipos de software como son smartphones, PC’s, tablets. Por lo tanto es
un sector sumamente competitivo y debemos tomarlo mucho en cuenta
2- Cubre una necesidad muy humana: desde tiempo atrás el ser humano
ha ido optimizando y automatizando todos los procesos en la industria, y
la industria de la construcción no es una excepción , también existen
necesidades que faciliten las tareas en este sector, para optimizar los
procesos y disminuir los tiempos de estos mismos.
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
c. Los promotores
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
d. Misión
Ofrecer software de control de costos para las empresas constructoras de
obras civiles que se adapten a sus necesidades y pueda ser utilizado en
cualquier dispositivo móvil y plataforma sin importar el lugar donde se
encuentren.
e. Visión
Llegar a ser una empresa líder en software a nivel nacional reconocida por
la calidad de sus productos software de fácil manejo, su amplia variedad de
equipo de hardware así como sus servicios y soluciones en informática para
nuestros clientes.
f. Objetivos
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
1. Riesgos
Somos conscientes de los riesgos que afronta cualquier empresa que
empieza en este sector debido a diferentes factores los cuales algunos de
ellos ya los hemos identificados. Gracias a nuestra experiencia sabemos
perfectamente cuáles son y qué medidas debemos tomar para poder
hacerles frente.
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
2. Necesidades de financiación
Este proyecto se va a financiar a partir de nuestros propios
recursos que son $10000 pesos y de la solicitud de crédito del
banco BBVA Bancomer por un monte de $100000 pesos.
Todo este dinero se va a destinar a acondicionar nuestro lugar de
trabajo, la compra de hardware, software, nuestro dominio web,
los gastos de constitución e inicio de actividades, y una reserva
de tesorería para poder afrontar los primeros meses.
El proyecto se financiará a partir de los recursos de los fundadores
$50.000 y de la solicitud de un crédito ICO inversión por valor de $50.000.
Todo ello irá destinado al acondicionamiento del centro de trabajo, la
compra de hardware, software, la creación de una página web, los gastos
de constitución e inicio de actividad, viajes comerciales y una reserva de
tesorería para afrontar los primeros meses. Estimamos que amortizaremos
el préstamo íntegramente en 3 años.
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
MI EMPRESA, S.A.
2- Productos y Servicios
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BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
2. Productos y Servicios
a. El centro de trabajo
BuildingDev busca comenzar a laborar en una oficina ubicada en la
ciudad de Lázaro Cárdenas a espaldas de Wal-Mart en la colonia
pescadores calle pargo #22 con un costo de $1350 pesos mensuales,
esta zona esta muy bien situada ya que queda cerca de un centro
comercial llamado “Plaza las Américas” y es muy conocido y concurrido,
se cuenta con agua potable con baño, con A/A, mide 4.5x4 metros, hay
telefonía e internet en esa zona.
Para adecuar este local y poder trabajar necesitaremos comprar
escritorios y sillas gamer para poder tener un buen ambiente de trabajo y
que sea comodo para los trabajadores, también impresora, instalar la
linea telefonica e internet,etc.
Productos de proveedores:
Ofrecemos una gran variedad de hardware que se adapten a las
necesidades del cliente como son memoria ram, disco duro, pantallas,
teclados, mouse, fuentes, tarjetas gráficas, motherboard y audífonos.
Servicios ofrecidos:
o Servicio técnico: Prevenimos y solucionamos problemas a variedad
de equipos de cómputo.
o Servicio de consultoría: Ofrecemos consultorías a clientes y así
solucionar problemas relacionados con sus Software y poder
ofrecerle un buen servicio que cumpla con todas sus expectativas.
d. Política de proveedores
e. Puntos fuertes
A partir de todo lo expuesto en el apartado anterior, estos serán los
puntos fuertes de nuestra oferta:
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
f. Riesgos
Cualquier nueva actividad debe de afrontar unos riesgos inherentes a su
establecimiento: financiación, captación y fidelización de una clientela,
posicionamiento y cumplimiento de unos objetivos.
Este plan de negocio justifica adecuadamente el potencial de
rentabilidad de nuestra empresa y nuestra capacidad para cumplir los
compromisos que adquiriremos con la entidad que financie la puesta en
marcha del negocio. El sector de actividad, aunque muy competitivo no
deja de crecer año tras año lo cual a priori es muy positivo y nuestra
experiencia profesional dota al proyecto de una cierta seguridad en cuanto
a los datos a manejar, el enfoque y la posibilidad realista de éxito del
proyecto.
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MI EMPRESA, S.A.
3- Mercado y competencia
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
3. Mercado y competencia
b. Análisis de la demanda.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
c. Conclusiones
d. Análisis de la competencia
e. Análisis comparativo.
Incluir aquí
CUADRO DE ANÁLISIS DE LOS PRINCIPALES
COMPETIDORES Y-O GRÁFICOS
Incluye aquí un cuadro comparativo de los principales competidores (no
más de 5) con la valoración de puntos débiles y fuertes.
Incluye también (opcional) un gráfico de posicionamiento y (si tienes
datos) gráficos con cuotas, estimaciones de ventas, clientes, unidades de
negocio o similares (que ofrezcan una idea clara de los volúmenes comparados).
Junto a cada gráfico pon una breve explicación de su significado o tus
conclusiones.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
COMPETENCIA
MI EMPRESA, S.A.
4- Marketing y Ventas
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
4. Marketing y Ventas
a. D.A.F.O.
Por nuestra experiencia sabemos que el marketing es parte importante de los
negocios y que muchas empresas lo descuidan. Nosotros desarrollamos una
estrategia integral de marketing donde nuestra marca pueda ser comunicada
de una manera visible. Nuestro nombre surgio de dos palabras en ingles
“Building” que en español sería construccion o edificio y “Developer” significa
desarrolador y al juntarlos significa Desarrollador de edificios o construcciones.
BuildingDev es el resultado final de el nombre de esta empresa ya que es un
nombre corto y facil de recorder.
Para presentar esta estrategia, en primer lugar, realizamos un análisis DAFO
de nuestro proyecto, que nos permite conocer la situación de partida, definir
nuestro posicionamiento y presentar el resto de aspectos que componen
nuestras políticas de marketing y ventas, que se presentan en los apartados
siguientes. Al final del capítulo el posicionamiento, las políticas y la estrategia
de marketing y ventas se plasman en un plan de acciones concretas para el
primer año.
DEBILIDADES
FORTALEZAS
AMENAZAS
OPORTUNIDADES
1.- Muchas empresas aun no se actualizan a las nuevas tecnologías: Si
bien la Encuesta Global de Construcción 2017, “hazlo o destrúyelo”, donde
el 92% de los consultados cree que la tecnología y la innovación cambiarán
significativamente su negocio, pero solo 5% ve a sus organizaciones como
“vanguardistas” en tecnología, refleja lo imperativo de asumir un cambio
“tecnológico” como una solución viable, por lo tanto creemos que hay una
gran oportunidad para nuestra empresa.
.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
b. Posicionamiento
Nuestro objetivo es ser una marca reconocible por los siguientes
conceptos:
c. Política de precios.
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d. Atención al cliente
En nuestro negocio tenemos dos clientes, uno es el que compra
nuestros programas para ofrecerlo y el otro el usuario final. Hay que
complacer las necesidades de ambos pues no podemos desarrollar nuestra
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
e. Publicidad y promoción
Para poder iniciar con la actividad empresarial es necesario que tengamos nuestro
producto estrella que es MyConstruApp desarrollado y listo para usar en cualquier
plataforma, ya sea Android o IOS. Mediante la página web podremos hacer promoción
a nuestra aplicación móvil, donde podremos explicar que es esta aplicación , para que
sirve y como es que esta se puede utilizar, además también podremos indicar un
numero de contacto para cualquier duda o aclaración referente a nuestra aplicación
móvil, de esta forma las personas podrán conocer esta aplicación y podrán ver si
cumple con las necesidades que están buscando, ofreceremos una versión de prueba
de 15 dias para que puedan conocer la aplicación y en caso de que esta los convenza
y cumpla sus expectativas puedan adquirir la licencia, ya sea mensual o anual.
Dentro de nuestra pagina web también ofreceremos el apartado de la venta de
hardware para computo como son: procesadores, memorias ram, fuentes de poder,
teclados, mouses, monitores de video, tarjetas madre, entre otros productos, y en la
pagina podrás consultar precios y realizar compras desde esta misma con tu tarjeta de
crédito o con deposito bancario y para que todo esto pueda ser posible tendrás que
registrarte en nuestra pagina web, además de que ofreceremos promociones
semanalmente como son rebajas en nuestros productos para poder ser mas atractivos
a los clientes.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
Incluir aquí
PLAN DE MARKETING (Acciones)
Cuadro/Resumen con el Plan concreto y detallado de la actividad anual:
- Plan de Publicidad
- Plan de Promoción.
Tácticas, medios y (siempre que sea posible) resultados cuantificados.
g. Estimaciones de Venta.
VENTAS 5 AÑOS
MI EMPRESA, S.A.
5 - Recursos Humanos
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
5. Recursos Humanos
a. Organización
Bernardo Beltrán
Programador jefe. También forma el grupo creativo.
Oscar Barreiro
Gestor de la empresa.
Boris Mann
Director del Departamento Comercial.
Jorge López
Programador. Estudiante de último curso de la carrera de Informática.
Marta Sanz
Programadora Auxiliar. Estudiante de tercer curso de la carrera de
informática.
Criterios generales:
Durante el primer año llevaremos a cabo una política de contención
salarial, una vez pasado este período y en función de los resultados y
expectativas se subirán los salarios de todos nuestros trabajadores.
Somos conscientes de que tener personal cualificado y profesional supone
un esfuerzo económico muy importante por lo que hemos hablado con
nuestros futuros trabajadores y les hemos ofrecido una visión de sus
futuros puestos de trabajo como una inversión de futuro en la que el
resultado de un buen trabajo redundará en un beneficio económico, y en
una mejor calidad en las condiciones laborales, así como en una
valoración positiva en su haber a la hora de crecimiento de la empresa en
cuanto a promoción profesional se refiere.
Remuneración:
La tabla salarial en el primer año quedará de la siguiente manera:
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
c. Selección de personal
La plantilla inicial está compuesta por los socios fundadores,
profesionales en activo dentro de diferentes áreas del sector. Además,
contaremos con gente joven con ganas de iniciar una carrera profesional en
un sector donde no es fácil encontrar un hueco si eres joven.
e. Personal
a. La sociedad
Hemos considerado que la fórmula más adecuada para la explotación del
negocio será constituir una sociedad limitada.
c. Licencias y derechos.
La sociedad precisa realizar el cambio de nombre del negocio y diversos
trámites administrativos a nivel municipal. Disponemos de una pre-reserva
para el alquiler durante 5 años del local.
7. Planes Operativos.
a. Plan de Establecimiento.
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice
Puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y
cuadros”.
También está incluido en los Planes de Negocio que encontrarás en la web.
b. Plan de Lanzamiento.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice
Puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y
cuadros”.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
8. Resultados previstos.
a. Premisas importantes
La previsión de facturación se ha realizado teniendo en cuenta nuestra
experiencia y los datos de facturación de los centros donde hemos
trabajado o tenemos constancia de cómo se trabaja. Hemos contenido
los datos de facturación y hemos presupuestado un escenario a la baja.
Normalmente un negocio de nuestras dimensiones iniciales puede llegar
a facturar unos 20.000 € mensuales, aunque puede ser que haya un
juego de gran impacto lo cual provocaría un aumento de la demanda de
otros juegos, un aumento del dimensionamiento de la empresa y por
consiguiente de la facturación.
b. Primer Año.
i. Umbral de rentabilidad.
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¿Qué es?:
El Punto de Equilibrio, también denominado Punto Crítico (Punto Muerto o Umbral de
rentabilidad) es el punto a partir del cual comienzas a obtener beneficios en términos
económicos.
Es importante para evaluar el riesgo de un negocio.
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlo con Excel© o OpenOffice, aunque no es muy fácil.
Todos los Planes de Negocio de nuestra web elaboran este gráfico automáticamente. También
puedes hacerlo fácilmente con la utilidad disponible en nuestra web: “Gráficos y cuadros”
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
c. Resultados a 5 años
i. Cuentas de Resultados.
Pon aquí un cuadro MUY RESUMIDO que exprese los resultados a varios años,
incluye también uno o varios gráficos que ayuden a ilustrar ese cuadro
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, te recomendamos que en el plan
nunca incluyas cuadros de datos o gráficos en versión original, crea una imagen e
insértala, de esta forma sólo tú podrás modificar dichos datos y saber de dónde
proceden.
Todos los Planes de Negocio de nuestra web elaboran este cuadro automáticamente.
Puedes hacerlo también con la utilidad: “Gráficos y cuadros” disponible en nuestra
web
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
ii. Tesorería.
Incluir aquí un CUADRO Y GRÁFICOS con la
EVOLUCIÓN DE LA TESORERÍA RESUMIDA (5 años)
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, necesitas cuentas y balances.
Todos nuestros planes de negocio elaboran este cuadro con múltiples ratios
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
a. Plan de Inversiones
Incluir aquí un CUADRO RESUMIDO CON LAS
INVERSIONES NECESARIAS y los costes de establecimiento
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos fácilmente con Excel© o OpenOffice.
Todos nuestros planes - disponibles en la web - generan este cuadro.
i. Gastos de Establecimiento
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
b. Plan de Financiación
Incluir aquí un CUADRO RESUMIDO CON EL
PLAN DE FINANCIACIÓN:
Debe reflejar:
- Fondos propios:
De los Promotores.
De los accionistas.
(Capital social, pero también préstamos de los socios si están previstos).
- Financiación mediante Proveedores:
Leasing o renting.
Acuerdos de financiación.
- Financiación mediante Bancos y entidades de crédito:
Leasing o renting.
Préstamos a largo plazo.
Préstamos a corto plazo, Pólizas de crédito.
- Préstamos o subvenciones de entidades oficiales.
Importante:
Estos datos serán cuidadosamente examinados, luego es imprescindible que
estén bien elaborados. Que no haya errores ni contradicciones.
Nunca los entregues en una hoja de cálculo modificable (si hay errores que
sean los tuyos no los de otros).
¿Cómo hacerlo?:
Puedes elaborarlos con Excel© o OpenOffice, te recomendamos que en el plan
nunca incluyas cuadros de datos o gráficos en versión original, crea una imagen e
insértala, de esta forma sólo tú podrás modificar dichos datos y saber de dónde
proceden.
Todos nuestros planes – disponibles en la web - generan automáticamente todos
estos presupuestos... y en varios formatos.
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Pueden ser:
Importante:
Presenta siempre copias nunca originales.
Inversores: según el nivel de información solicitado, es bueno
firmar un pacto de confidencialidad.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
Resumen Ejecutivo
a. El Proyecto:
i. Sector.
ii. Negocio y producto.
iii. Misión.
iv. Objetivos.
Capítulo: Imprescindible
Puntos clave y conceptos muy resumidos: del capítulo 1 (parte), 2 y 3. En muy
pocas frases debe entenderse bien: cuál es el negocio, la misión de la
empresa y el valor del proyecto.
Breve, escueto, directo y positivo. Aquí ninguna referencia a contingencias (ya
las pondrás más adelante).
b. Los promotores:
i. Promotores.
ii. Mentores.
iii. Asesores.
Capítulo: Imprescindible
Datos y brevísima referencia en positivo a los promotores, incluye mentores y
asesores (si los tienes).
c. Mercado y competitividad:
i. Mercado potencial.
ii. Competitividad.
iii. Puntos clave.
Capítulo: Imprescindible
Puntos más importantes (clave) de los capítulos 4 y 5. Céntrate en los
elementos relevantes (volúmenes de mercado) y conclusiones respecto al
mercado, la competencia y a tus puntos fuertes.
.
d. Marketing y Ventas:
i. Estrategias.
ii. Políticas.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
Capítulo: Imprescindible
Puntos más importantes (clave) de los capítulos 6, 7 y 8.
Céntrate en los conceptos diferenciales, puntos fuertes y estrategias/políticas
esenciales.
Cuadro resumido breve con las ventas previstas.
.
e. Producción y compras:
i. Producción.
ii. Logística y distribución.
iii. Compras.
f. Recursos Humanos:
i. Equipo Directivo.
ii. Políticas.
iii. Previsiones.
Capítulo: Imprescindible
Resumen de los puntos más significativos del capítulo, incluye aquí (si existen
y son significativas) todas las contingencias que pudiera tener tu proyecto.
h. Inversiones:
Resumen Plan de Inversiones y financiación.
BuildingDev – PLAN DE NEGOCIO
i. Resultados y rendimientos:
i. Premisas Importantes
ii. Resultados primer año.
iii. Resultados 5 años.
iv. Cash Flow.
v. Balances.
vi. Principales Ratios.
vii. VAN y TIR
Capítulos: Imprescindibles
Incluye cuadros muy resumidos (grandes números), haciendo especial
hincapié en los resultados y los ratios.
j. Conclusiones
i. Oportunidad.
ii. Puntos Fuertes.
iii. Rentabilidad y seguridad.
Capítulos: Imprescindibles
3 ó 4 puntos y una frase para cada uno de ellos, no más.
Clara, cierta y contundente