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HABILIDADES DE

COMUNICACIÓN

La Cultura de Negocios en los Mercados


de Exportación

Culturas de Alto y Bajo Contexto ESTABLECIENDO LA RELACIÓN DISEÑO DEL PLAN DE ESTABLECIENDO DISTRIBUYENDO PRODUCTOS
EXPORTACIÓN CANALES DE Y SERVICIOS EN UN MERCADO
DISTRIBUCIÓN EXTRANJERO
Idioma Reuniones Presenciales Metas alcanzables Llevando sus Productos Agentes y Representantes
hasta los Clientes de Ventas
Edad y Estatus Negocios y Hospitalidad Una agenda de
implementación; Identificando Cadenas Distribuidores y
Diversidad Cultural Recursos Para Encontrar
Un sistema de registro Establecidas de Mayoristas
Información Adicional
Hombres y Mujeres del logro de los Distribución Industrial
objetivos
Racismo, Prejuicios de Clase
y Género

Puntualidad y Festividades
TÉRMINOS DE COMERCIO
INTERNACIONAL ICC 2000
(INCOTERMS)

OBLIGACIONES DEL VENDEDOR Y Obligaciones del


Importancia de los Incoterms Comprador
DEL COMPRADOR
Carriage and Insurance Paid
Incoterms: Riesgo, Costo y Las Obligaciones del Vendedor Ex Works (EXW) / Ex-
to (CIP)/Transporte y
Responsabilidad Planta
Seguro Pagados a
Free Carrier At (FCA)/ Delivered at Frontier (DAF)/
Obligaciones del Comprador
TIPOS DE INCOTERMS Transporte Libre A Entregado en la Frontera

Free Alongside Ship (FAS) Delivered Ex Ship (DES)/


/ Libre de Costo al Lado Entregado No Descargado
del Barco
Delivered Ex Ship (DES)/
Free On Board (FOB)/ Entregado No Descargado
Libre a Bordo Delivered Ex Quay (DEQ)/
ntregado en el Muelle
COSTOS Y PRECIOS

Encontrando el Precio ELEMENTOS DE LA ASIGNACIÓN DE Precio Orientado al REQUERIMIENTOS DE COTIZACIONES DEL


Correcto PRECIOS Mercado INFORMACIÓN PARA PRECIO DE
DETERMINAR PRECIOS EXPORTACIÓN
Precio de retroceso DE EXPORTACIÓN
a. Información sobre
Objetivos de los Precios Fijación de Precios en la a) Términos de
Teoría y en la Práctica Costos
Entrega

Factores del Precio Determinación de


b. Información sobre
Precios para la b) Los Incoterms
Mercados Externos
Exportación 2000
Métodos para Determinar
Precios c. Lista de Control de
la Información
Precio Orientado al Mercado Requerida