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Figura 1:
Un Proceso Stage‐Gate®
Típico
©2015 Stage‐Gate International Page 3
Stage‐Gate® and the Innovation Performance Framework are registered trademarks of Stage‐Gate Inc. www.stage‐gate.com
Además de los beneficios que están bien Las Etapas (Stages)
documentados por la investigación y los resultados de Un líder de Proyecto impulsa el Proyecto a través de
benchmarking en muchas compañías que tienen cada Etapa (Stage). Cada Etapa está diseñada para
implementado y adoptado un proceso Stage‐Gate recopilar información específica para ayudar a mover el
autentico, cuentan con los siguientes beneficios: 4 proyecto a la siguiente Etapa o Compuerta. Cada Etapa
Velocidad acelerada de salida al mercado se define por las actividades dentro de ella. Estas
Aumento de las tasas de éxito de nuevos productos actividades se completan en paralelo (lo que permite
Disminución de fracasos de nuevos productos que los proyectos se muevan rápidamente hacia la
Aumento de la disciplina de la organización y enfoque terminación) y son de funciones cruzadas. Las
en los proyectos correctos actividades están diseñadas para reunir información y
Menores errores, residuos y re‐trabajos en proyectos, disminuir progresivamente la incertidumbre. Los
reducción de cambios no deseados del alcance de resultados de este análisis integrado se convierten en un
proyectos. conjunto de información que proporciona la entrada a
Mejora la alineación de los líderes de negocios las reuniones de toma de decisión (Compuertas o Gates).
Asignación eficiente y eficaz de los recursos En el modelo típico Stage‐Gate, hay 5 etapas
Mejora la visibilidad de todos los proyectos en el (stages), además de una sólida interfaz o etapa de ideas.
Portafolio de Proyectos Generación de Ideas
Mejora de la participación multifuncional y la Pre‐trabajo diseñado para descubrir oportunidades
colaboración de negocio y generar nuevas ideas.
Mejora de la comunicación y coordinación con Stage 1 – Alcance
stakeholders externos. Investigación preliminar rápida, de bajo costo y alcance
¿Cómo funciona el proceso Stage‐Gate? del Proyecto. Es en gran parte investigación documental.
El proceso de Stage‐Gate está basado en la creencia que Stage 2 – Construcción del Caso de Negocio
la innovación del producto comienza con las ideas y Investigación detallada que implica investigación
termina una vez que el producto es exitosamente primaria (clientes, mercados y técnica) que conduce a un
lanzado al Mercado. (Ver Figura 1) Caso de Negocio que incluye la definición del producto,
El modelo Stage‐Gate rompe con el frecuentemente del Proyecto y el plan propuesto para el desarrollo
complejo y caótico proceso de tomar una idea desde la Stage 3 – Desarrollo
concepción hasta el lanzamiento en pequeñas etapas
El diseño detallado actual y desarrollo de nuevos productos y
(donde las actividades del proyecto son llevadas a cabo)
el diseño de operaciones o proceso de producción requerido
y compuertas (donde las evaluaciones del negocio y
para hacer eventualmente la producción a gran escala.
decisiones de Avanzar / Parar son hechas). En su Stage 4 – Validación y Pruebas
totalidad, Stage‐Gate incorpora actividades iniciales de
Pruebas o ensayos en el laboratorio, la planta y el Mercado
pre – desarrollo (justificación de negocio soportada por
para verificar y validar la propuesta de nuevos productos, la
los clientes y factibilidades preliminares), actividades de
marca/marketing y planes de producción o de operaciones.
desarrollo (técnicas, de mercadotecnia y operaciones) y
Stage 5 – Lanzamiento
actividades de comercialización (lanzamiento al
Comercialización: el inicio de producción u operaciones a
mercado y aprendizaje post‐lanzamiento) en un proceso
gran escala, comercialización y ventas.
de negocio completo y robusto.
CRITERIOS 0 4 7 10 CALIFICACIÓN
Figura 2: Ajuste Estratégico e Importancia
▪ Falta de alineación ▪ Alineación considerable
Ejemplo de ▪ Grado de alineación con el negocio y/o estrategias de innovación
▪ Proyecto no es importante ▪ Projecto es muy importante
Scorecard ▪ Importancia del proyecto para la empresa
Producto & Ventaja Competitiva ▪ Provee beneficios altamente
de Gate 2 Grado al cual el producto potencial: ▪ Sin ventaja competitiva; sin impacto diferenciados
▪ Ofrece mayores beneficios al cliente en nuestra habilidad para competir ▪ Aumenta en alto grado la
▪ Impacta la ventaja competitiva habilidad para competir
Atractivo del Mercado ▪ Mercado pequeño o nicho
▪ Mercado muy significativo
▪ Tamaño del mercado ▪ Crecimiento de mercado limitado o
▪ Alto crecimiento del mercado
▪ Tasa de crecimiento del mercado nulo
Sinergias & Competencias Centrales ▪ Fuertes oportunidades para
▪ Habilidad nula o limitada para
▪ Apalancar nuestras competencias centrales en mercadeo, ventas, apalancarse en competencias
apalancar competencias centrales
manufactura/operaciones, y/o distribución centrales
▪ Recursos requeridos no están
▪ Disponibilidad de recursos requeridos (habilidades, capacidades y ▪ Recursos requeridos están
disponibles y no pueden ser adquiridos
experiencia) disponibles y accesibles
Viabilidad Técnica
▪ Solucion técnica altamente compleja ▪ Solución técnica sencilla
▪ Grado de complejidad técnica
▪ Brecha técnica muy grande ▪ Brecha técnica limitada o nula
▪ Tamaño de la brecha técnica
Recompensa Financiera vs. Riesgo Financiero ▪ Periodo de recuperación bueno
▪ Periodo de recuperación largo
▪ Duración del periodo de recuperación (payback) ▪ Riesgo financiero limitado, que es
▪ Riesgo financiero muy alto
▪ Nivel de riesgo Financiero aceptable
RECOMENDACIÓN: SEGUIR PARAR RECICLAR ESPERAR CALIFICACIÓN TOTAL