Implementación Curricular de la Especialidad De

Administración para la Formación Diferenciada Tecnico

Profesional

MANUAL DOCENTE RELATOR

1
Equipo Responsable

Sonia Zavando Benítez,

Directora del Centro de Desarrollo para la Educación Media de INACAP

Mario Ruiz Castro

Jefe de Articulación y Fortalecimiento del Centro de Desarrollo para la Educación Media de INACAP

Andrés Moya Dimter

Coordinador Pedagógico del Centro de Desarrollo para la Educación Media de INACAP

Sebastián Valencia Roca

Coordinador de Proyectos del Centro de Desarrollo para la Educación Media de INACAP

Especialista Técnica

Patricia Pizarro Moraga Docente del Área de Administración y Negocios INACAP Santiago Centro

Centro de Desarrollo para la Educación Media, CEDEM

Dirección de Relaciones Educación Media
Vicerrectoría de Vinculación con el Medio y Comunicaciones

Universidad Tecnológica de Chile INACAP

Av. Vitacura 10.151, Vitacura, Santiago-Chile
www.inacap.cl/cedem
cedem@inacap.cl

 Proyecto Financiado por el Ministerio de Educación de Chile, mediante el concurso destinado al

Fortalecimiento y Articulación de la Educación Técnico Profesional, del año 2015

2
INDICE

PRESENTACIÓN ................................................................................................................................ 4
RESUMEN PLANIFICACIÓN............................................................................................................... 5
PLAN DE EVALUACIÓN ................................................................................................................... 10
SESIÓN Nº 01: Contexto de Planes y Programas de la Especialidad de Administración ................ 12
SESIÓN Nº 02: Estrategias de Innovación Pedagógica - Estudio de casos aplicado al estudio de la
especialidad de administración ..................................................................................................... 15
SESIÓN Nº 03: Estrategias de Innovación Pedagógica - Aprendizaje Basado en Problemas aplicado
al estudio de la especialidad de administración ............................................................................ 18
SESIÓN Nº 04: Estrategias de Innovación Pedagógica - Aprendizaje Basado en Proyectos aplicado
al estudio de la especialidad de administración ............................................................................ 21
SESIÓN Nº 05: Declaración de Impuesto Mensual y Renta Anual.................................................. 26
SESIÓN Nº 06: Impuesto al Valor Agregado IVA ............................................................................ 29
SESIÓN Nº 7: Gestión Comercial .................................................................................................... 32
SESIÓN Nº 08: Herramienta de enseñanza y aprendizaje -Análisis FODA...................................... 34
SESIÓN Nº 09: Proceso Administrativo .......................................................................................... 37
SESIÓN Nº 10: Áreas Funcionales .................................................................................................. 42
Actividades ........................................................................................................................................ 45
ANEXOS.............................................................................................................................................. 95

3
PRESENTACIÓN
La última actualización de los planes programas de la formación técnico profesional para la educación
media conlleva un conjunto de desafíos en los profesores que imparten las distintas especialidades
técnicas en los establecimientos. El sector de Administración, ha ido estableciendo cambios en el
enfoque práctico que se debe dar a los conocimientos entregados y en el marco conceptual se
requiere constante actualización.

Este cambio curricular durante el año 2015 instala una oportunidad en los establecimientos que
imparten las especialidades técnico profesional, al incorporar en su trabajo de aula nuevos
aprendizajes que se encuentran asociados directamente con el sector productivo. Ello conlleva, en
primera instancia fomentar en los profesores de la educación diferenciada TP competencias
pedagógicas asociadas a estrategias didácticas que apunten a la mejora de procesos formativos en
los estudiantes, generando una directa relación con el contexto laboral.

El presente curso tiene como propósito entregar al docente-alumno herramientas de prácticas

pedagógicas, metodologías de enseñanza y de evaluación basado en un modelo de aprendizaje para
la implementación curricular de los planes y programas de la formación diferenciada técnico
profesional. Fomentando oportunidades educativas a los docentes participantes, para aplicar una
metodología de enseñanza acorde a las necesidades de formación para el sector productivo del país
en sus aulas

Debido a esta característica, entonces es necesario que los profesionales que imparten docencia en
los módulos de la especialidad de Administración puedan diseñar estrategias innovadoras en el aula
que tengan relación con las nuevas Bases Curriculares, los Estándares Pedagógicos y Marco de la
Buena Enseñanza con la actualización de aprendizajes esperados y objetivos de aprendizaje de los
planes y programa de la formación diferenciada técnico profesional, los cuales presentan una relación
directa con un futuro desempeño laboral de los estudiantes.

Objetivo General

Aplicar estrategias didácticas y actividades de aprendizaje basados en el enfoque por competencias

acorde con las demandas planteadas en el Programa de Estudios del sector de Administración para
la Formación Diferenciada Técnico Profesional.

Objetivos Específicos

 Analizar los planes y programas de la especialidad de Administración, en función de

su adaptación curricular en los diferentes contextos de aula.

 Adaptar estrategias de innovación pedagógica en la enseñanza los aprendizajes

esperados de la especialidad de Administración.

 Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de

Procesos Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la Especialidad de
Administración de la educación diferenciada técnico profesional.

4
RESUMEN PLANIFICACIÓN

Sesión Nº 1 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado –

180 minutos
Contexto de Presentación del relator y los Analizar los planes y 10 min
Planes y objetivos del curso. Medios de programas de la
Programas de la evaluación y resultados especialidad de
Especialidad de esperados. Administración, en función
Administración Actividad 1.1 ¿Qué sabemos de su adaptación curricular 80 min
de los actuales programas en los diferentes contextos
curriculares? de aula
Actividad 1.2: ¿Qué conceptos 65 min
conocemos de los que
hablamos?
Actividad 1.3: Cierre ¿Hacia 25 min
dónde dirigir nuestro trabajo?
Sesión Nº 2 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Estrategias de Actividad 2.1: Relación de un Análisis de metodologías de 70 min
Innovación objetivo de aprendizaje con un innovación pedagógica, por
Pedagógica: caso medio de la aplicación de AE
Estudio de casos Actividad 2.2: Un Caso y su de la Especialidad en 20 min
aplicado al entorno contextos de aula.
estudio de la Actividad 2.3: Caso La Polar 80 min
especialidad de Actividad 2.4: Cierre “Análisis 10 min
administración de un Caso”

Sesión Nº 3 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado

Estrategias de Actividad 3.1: Relación de un Análisis de metodologías de 70 min
Innovación objetivo de aprendizaje con innovación pedagógica, por
Pedagógica: metodología ABP medio de la aplicación de
Aprendizaje Actividad 3.2: Desarrollo del ABP de la Especialidad en 20 min
Basado en Proceso para aplicación ABP contextos de aula.
Problemas Actividad 3.3: Buscando la 80 min
aplicado al Causa Raíz de un problema
estudio de la mediante Ishikawa
especialidad de Actividad 3.4: Cierre 10 min
administración Aprendizaje Basado en
Problemas
Sesión Nº 4 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos

Estrategias de Actividad 4.1: Desarrollo del Análisis de metodologías de 40 min

Innovación Proceso de Aprendizaje innovación pedagógica, por
Pedagógica: Basado en Proyectos para los medio de la aplicación de
Aprendizaje alumnos Aprendizaje Basado en
Basado en Proyectos de la Especialidad
Proyectos en contextos de aula.

5
aplicado al Actividad 4.2: Carta Gantt
estudio de la como herramienta básica de
especialidad de Aprendizaje Basado en
administración Proyectos
Actividad 4.3: “Proyecto
Biblioteca Innovadora”
Actividad 4.4: Cierre
Aprendizaje Basado en
Problemas
Sesión Nº 5 Actividad
Declaración de Actividad 5.1: Recordemos
Impuesto Declaración de Impuesto
Mensual y Renta Mensual y Renta Anual
Anual
Actividad 5.2: ¿Conocemos los
documentos asociados a la
Declaración Impuesto
Mensual?
Actividad 5.3: Desarrollo de
Caso de Declaración de Renta
Anual
Actividad 5.4: Cierre
Sesión Nº 6 Actividad
Impuesto al Valor Actividad 6.1: Recordemos
Agregado IVA Impuesto al Valor Agregado -
IVA
Actividad 6.2: Caso de
determinación de IVA
empresa “Corte y Confección
de buzos de colegios”
Actividad 6.3: Desarrollo de
Caso “Impuesto al valor
agregado e impuestos
adicionales”
Actividad 6.4: Cierre
50 min
80 min
10 min
Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Reflexionar sobre el uso de 20 min
la declaración de Impuesto
Mensual, en los distintos
contextos de aula dentro de
los establecimientos de la
educación media técnico
profesional
Aplicar herramientas de 70 min
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y 80 min
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada 10 min
técnico profesional.
Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Reflexionar sobre el uso de 20 min
la declaración de Impuesto
al Valor Agregado - IVA, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional
Aplicar herramientas de 70 min
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y 80 min
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
10 min
6
 Sesión Nº 7 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Gestión Comercial Actividad 7.1: Recordemos los Reflexionar sobre el uso de 20 min
Incoterms los Incoterms, en los
distintos contextos de aula
dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional

Actividad 7.2: Mapa Aplicar herramientas de 70 min

conceptual “Los Incoterms” enseñanza y aprendizaje en
Actividad 7.3: Análisis de Caso el aula, sobre los módulos 80 min
“Contrato de Compraventa y de Procesos Administrativos
Crédito Documentario” y Gestión Comercial y
Actividad 7.4: Cierre Tributaria de la especialidad 10 min
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
Sesión Nº 8 Actividad Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Herramienta de Actividad 8.1: Recordemos Reflexionar sobre el uso de 45 min
enseñanza y metodología FODA herramientas de enseñanza
aprendizaje - y aprendizaje aplicadas al
Análisis FODA área de Administración, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional
Actividad 8.2: Empresa Aplicar herramientas de 45 min
Salmones Export enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
Actividad 8.3: Estrategias FO – Reflexionar sobre el uso de 30 min
FA – DO – DA herramientas de enseñanza
y aprendizaje aplicadas al
área de Administración, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional

7
 Actividad 8.4: Desarrollando
Estrategias del FODA
Actividad 8.5: Cierre –
Defendiendo mi FODA
Sesión Nº 9 Actividad
Proceso Actividad 9.1: Recordemos
Administrativo Planeación y Organización
Actividad 9.2: Proyecto
Creación de Empresa - Etapa I
Actividad 9.3: Recordemos
Dirección y Control
Actividad 9.4: Proyecto
Creación de Empresa - Etapa II
Aplicar herramientas de 40 min
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos 20 min
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Reflexionar sobre el uso de 20 min
herramientas de enseñanza
y aprendizaje aplicadas al
área de Administración, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional
Aplicar herramientas de 70 min
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
Reflexionar sobre el uso de 20 min
herramientas de enseñanza
y aprendizaje aplicadas al
área de Administración, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional
Aplicar herramientas de 70 min
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos
y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.
8
 Sesión Nº 10 Actividad
Áreas Funcionales Actividad 10.1: Recordemos
Área Funcional Recursos
Humanos y Comercialización
Objetivo de Aprendizaje Tiempo Estimado
180 minutos
Reflexionar sobre el uso de 20 min
herramientas de enseñanza
y aprendizaje aplicadas al
área de Administración, en
los distintos contextos de
aula dentro de los
establecimientos de la
educación media técnico
profesional

Actividad 10.2: Proyecto Aplicar herramientas de 70 min

Creación de Empresa - Etapa
III
Actividad 10.3: Defendamos
Nuestra Empresa
Actividad 10.4: Cierre
enseñanza y aprendizaje en
el aula, sobre los módulos
de Procesos Administrativos 80 min
y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad 10 min
de Administración de la
educación diferenciada
técnico profesional.

Tabla Nº1 Resumen de Planificación

METODOLOGÍA DE TRABAJO

El desarrollo del curso implica entregarle a las y los docentes participantes estrategias para la
aplicación de actividades que refuercen los módulos de Procesos Administrativos y Gestión Comercial
y Tributaria del programa de administración de 3° año medio en base a tres metodologías de
enseñanza y aprendizaje, es por ello que cada unidad tiene un propósito clave para poder completar
esta área.

Unidad Nº 1:

1. Estrategia: Análisis de Texto

2. Evidencias: Taller práctico para el proceso de análisis curricular de los planes y programas de la
especialidad de Administración

Unidad Nº 2:

3. Estrategia: Adaptación curricular a contextos de aula.

4. Evidencia: Taller práctico sobre aplicación de estrategias de innovación en la enseñanza de la

administración en establecimientos de educación media técnico profesional

9
Unidad Nº 3:

5. Estrategia: Aplicación y Retroalimentación de Estrategias de Enseñanza y Aprendizaje

6. Evidencia: proceso de aplicación de estrategias para la enseñanza del área de Administración

en los módulos de Procesos Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria.

PLAN DE EVALUACIÓN

Los procedimientos de evaluación a utilizar van relacionados directamente con las estrategias
pedagógicas que se buscan implementar en el transcurso del curso, es decir, para cada unidad se
busca ser coherente con la didáctica pedagógica y la estrategia de evaluación utilizada.

Etapa Criterios de Descripción Procedimiento

Evaluación
Análisis Analiza los planes y programas de la Taller Práctico
Análisis educación diferenciada técnico 40%
Curricular profesional en función de su
implementación en el aula, generando
una relación directa a su práctica
pedagógica en su contexto
educacional.
Argumentación Manifiesta la importancia que posee
una articulación entre una
competencia laboral con los
aprendizajes esperados de especialidad
de los planes y programa de la
Formación Diferenciada Técnico
Profesional del sector de
Administración
Coherencia Adapta de forma coherente, un diseño
de actividades en torno a una
problemática real o simulada asociada
al desarrollo de aprendizajes esperados
de los módulos de Procesos
Administrativos y Gestión Comercial y
Tributaria de la especialidad de
Administración.
Organización El análisis presenta una relación directa
entre cada uno de los criterios.
Evidenciando un proceso reflexivo
sobre los aprendizajes esperados de
módulos de la especialidad de

10
 Administración y su adaptación
curricular en los diferentes contextos
de aula.

Aplicación de Descripción Identifica elementos significativos Aplicación de

Actividades dentro del aula, relacionando el Actividades
contexto de la o el estudiante con 60%
aquellos aspectos que puedan impactar
en la mejora de sus aprendizajes.
Análisis Analiza la información en el contexto
del aula, con el objeto de ejecutar la
toma de decisiones que guie el
aprendizaje de la o el estudiante
Adaptación Adapta guía y pautas de evaluación de
un proyecto de creación de una
empresa, con un enfoque basado por
competencias según planes y
programas de estudio del sector
Administración de la Formación
Diferenciada Técnico Profesional
Organización Demuestra coherencia entre los
diferentes fases de la guía diseñada
para la elaboración de un proyecto de
creación de empresa con respectivos
objetivos planificados en una secuencia
didáctica acorde a la mejora de
procesos formativos de la Educación
Diferenciada Técnico Profesional
Tabla N° 2: Plan de Evaluación

PROCEDIMIENTOS

4° Sesión: Biblioteca Innovadora 40% de la calificación

- Análisis de metodologías de innovación pedagógica, por medio de la aplicación de Aprendizaje

basado en Proyectos de la Especialidad en contextos de aula.

10° Sesión: Proyecto Creación de Empresa 60% de Calificación

- Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos

Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.

11
SESIÓN Nº 01: Contexto de Planes y Programas de la Especialidad de Administración
Objetivo de Aprendizaje
Analizar los planes y programas de la especialidad de Administración, en función de su adaptación
curricular en los diferentes contextos de aula.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión
Nº1
 Copias de Planificaciones de cursos
Administración y Gestión Comercial y
Tributaria. (1 por cada alumno)
 1 Chocolate Sahne Nuss Grande de
premio para actividad 02.
 Papel Kraft para papelógrafos. (18
pliegos – se repartirán 3 pliegos por
cada grupo)
 Plumones permanentes de colores.
(No de pizarra). 3 plumones de
distinto color por cada grupo, total 6
plumones negros, 6 rojos, 6 verdes.
 Sala PC o un notebook por cada 4
alumnos
 Videos:
1: “Comprender el correcto
significado de las palabras”
(https://www.youtube.com/watch?v
=HXNIWXa9wMI)
2: “Utilizar mal las palabras”
(https://www.youtube.com/watch?v
=bL6FIrzg1NM)
Presentación
El propósito fundamental de esta primera
sesión es entrar en contacto con los Planes y
Programas de la Especialidad de
Administración y posicionarlos en el contexto
nacional y en el particular de cada colegio.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los
cursantes, indicándoles que es
complementario al trabajo que realizará en
esta sesión. Es importante indicarle, al final de
la sesión, que el desarrollo de los planes y
programas contempla 24 sesiones de 4 horas
y cada sesión a su vez contempla actividades.
En este curso se analizarán las más
representativas de estas.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que en esta primera sesión, el
relator se tome todo el tiempo que sea
necesario para aclarar las dudas, ya que es el
inicio del establecimiento de un lenguaje
común. No olvidar el considerar la experiencia
que los docentes viven en cada colegio según
la realidad de estos. También es
recomendable tener siempre una dinámica de
presentación o de trabajo en equipo por la
necesidad de distender el ánimo en algún caso
específico.
Los contenidos más relevantes de la sesión
deben ser los objetivos de aprendizaje de cada
sesión del curso anual y la aplicación de las
actividades prácticas para el logro del
aprendizaje de los estudiantes. Del mismo
modo, esta sesión pone definiciones claras a
ciertos conceptos curriculares, en vistas a
desarrollar un lenguaje común a las sesiones
que siguen.
En esta sesión se utilizarán videos, por lo que
se recomienda bajar los videos previos al inicio
de la clase.
12
Presentación del relator - Tiempo 10 Min. Aproximado

Presentar al relator y el plan del curso en sus parámetros generales. (Diapositivas Sesión 01: 2 a 5)

Actividad Nº 1.1 - ¿Qué sabemos de los actuales programas curriculares? - Tiempo 80 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de la motivación
que logre con su grupo de alumnos a la hora de lograr buenos aprendizajes. Por ello entonces el
desarrollo de la actividad tiene por objetivo levantar información sobre lo que conocen los docentes
de los actuales Planes y Programas de Administración, ya que un amplio conocimiento facilitará al
docente vincular estos contenidos a la experiencia y vivencias del estudiante desde sus propias
motivaciones. Tiempo aprox. 5 minutos.

2da parte: El relator divide el total de asistentes del curso en 6 grupos, de preferencia que los
integrantes de un grupo sean de una misma área de especialidad, ya sea Administración o Gestión
Comercial y Tributaria. – Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: Se entrega a cada grupo copia de la Planificación de 8 sesiones de Plan y Programa
diseñado para Administración o Gestión Comercial y Tributaria. Cada grupo recibirá un documento
con 8 sesiones distintas, y se solicita que lean cuidadosamente los objetivos de cada sesión – Tiempo
aprox. 10 minutos.

4ta parte: Se entrega a cada grupo un papelógrafo y plumones para que desarrollen un Mapa
Conceptual que represente el avance académico esperando en los estudiantes en estas 8 sesiones.
Tiempo aprox. 15 minutos.

5ta parte: Cada grupo elige un representante que tendrá que exponer en 5 minutos el Mapa
Conceptual que refleja los objetivos académicos que se esperan en las 8 sesiones analizadas. Tiempo
aprox. 30 minutos.

6ta parte: Se cierra esta actividad con la exposición por parte del relator de los objetivos generales y
específicos de cada Plan y Programa, utilizando las diapositivas Sesión 01: 6 a 9.

En esta parte se sugiere al relator que haga hincapié en que en las sesiones 5 a 10 de este curso, se
trabajarán actividades tendientes al logro de los objetivos de los Planes y Programas y que los
docentes podrán trabajar con sus propios estudiantes durante el desarrollo del curso anual. Tiempo
aprox. 15 minutos.

Actividad Nº 1.2 – ¿Qué conceptos conocemos de los que hablamos? - Tiempo 65 min. Aproximado

1ra parte: En esta primera parte el relator hace una introducción utilizando videos 1 y 2 donde se
hace referencia a la importancia de entender todos lo mismo al momento de escuchar un concepto
o palabra. Con esta introducción se justifica el desarrollo de la actividad N°2 que tiene por objetivo
que los docentes refresquen sus conocimientos respecto a términos utilizados en el desarrollo de las
Planificaciones y Actividades destinadas a cada sesión del curso anual. – Tiempo aprox. 15 minutos.

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  Video 1: “Comprender el correcto significado de las palabras”
(https://www.youtube.com/watch?v=HXNIWXa9wMI) – Tiempo aprox. 5 minutos.
 Video 2: “Utilizar mal las palabras” -
(https://www.youtube.com/watch?v=bL6FIrzg1NM) – Tiempo aprox. 5 minutos

2da parte: Al finalizar los videos el relator consultará a los docentes ¿Es importante que todos
comprendamos lo mismo al momento de escuchar una palabra o un concepto?, ¿podría darse una
interpretación errónea a un programa de estudio si existen variadas interpretaciones de un
concepto? – Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator solicita a los docentes que hagan grupos de 2 o 3 personas, de preferencia que
los integrantes de un grupo no se conozcan anteriormente – Tiempo aprox. 5 minutos.

4ta parte: Entregar cada grupo la hoja de Actividad N°1.2 “Términos Pareados”, donde encontrarán
un listado de 10 términos académicos y un listado de 10 significados, debiendo cada grupo parear
correctamente concepto y significado. El relator explica que ganará el grupo que tenga más
conceptos pareados correctamente (el premio al ganador será un chocolate Sahne Nuss Grande).
Intencionar un ambiente colaborativo, se permitirá que cada grupo consulte un máximo de dos
conceptos a otro grupo – Tiempo aprox. 20 minutos

5ta parte: Como cierre de esa actividad, el relator iniciará un debate donde cada grupo defenderá el
significado que dio a cada concepto, se revisará cada uno de los 10 conceptos en modalidad debate,
finalmente el relator indicará las respuestas correctas utilizando las diapositivas de la Sesión N° 01:
8, 9 y 10 (No imprimir estas diapositivas en la carpeta general de los cursantes). Entregará el Chocolate
Sahne Nuss Grande al grupo ganador - – Tiempo aprox. 20 minutos

Actividad N°3: Cierre de Sesión – ¿Hacia dónde dirigir nuestro trabajo? - Tiempo 25 min. Aproximado

1era parte: El relator explica detalladamente cuál fue el enfoque para desarrollar la Planificación de
las 24 sesiones a trabajar en el año, para lo cual utiliza diapositiva Sesión 01: 11 donde se explica que
los Objetivos de cada sesión buscan un aprendizaje esperado y un criterio de evaluación del
aprendizaje. – Tiempo aprox. 5 min.

2da. Parte: El relator explica detalladamente el material asociado a una sesión de trabajo que tendrá
el docente, incluyendo actividades asociadas, para esto utiliza diapositivas Sesión 01: 12– Tiempo
aprox. 10 min.

3era Parte: El relator entrega a cada docente participante que complete documento Actividad N°1.3
“Evaluación de la Sesión” – Tiempo aprox. 10 min.

4ta parte: El relator da por finalizada la sesión.

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SESIÓN Nº 02: Estrategias de Innovación Pedagógica - Estudio de casos aplicado al estudio de
la especialidad de administración
Objetivo de Aprendizaje
Análisis de metodologías de innovación pedagógica, por medio de la aplicación de AE de la
Especialidad en contextos de aula.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión
Nº2
 Sala PC o un notebook por cada 4
alumnos
 Video:
1: “Accidentes de montacargas”
(https://www.youtube.com/watch?v
=6rsspjpgh7k)
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es
aplicar la Estrategia de Aprendizaje basado en
Análisis de Caso, para esto se refrescarán los
conocimientos de los docentes respecto del
uso de esta estrategia.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los
cursantes, indicándoles que es
complementario al trabajo que realizará en
esta sesión. Es importante indicar al inicio de
esta sesión, que durante las Sesiones 2, 3 y 4
se trabajará una Estrategia de Aprendizaje
diferente por sesión, siendo la primera
Estrategia el Aprendizaje basado en Análisis de
Casos, la segunda Aprendizaje basado en
Proyectos y la tercera Aprendizaje basado en
Problemas, estrategias metodológicas que los
docentes tendrán que trabajar con sus
alumnos en el desarrollo del curso anual.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender
haciendo, pues los pasos necesarios para el
desarrollo de esta estrategia metodológica
serán aplicados paulatinamente durante la
sesión de manera práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas
las actividades presentadas de ese modo dar
cumplimiento al objetivo propuesto.
El relator se debe tomar el tiempo necesario
para aclarar las dudas de los participantes, ya
que las actividades buscan que el docente
comprenda que para utilizar un caso siempre
es necesario evaluar el entorno y la factibilidad
de obtener información de este, muy
importante que los docentes comprendan que
un caso siempre debe estar asociado a un
objetivo de logro.
En esta sesión se trabajará la modalidad
trabajo en equipo, plenario y lluvia de ideas,
por lo cual la labor del docente siempre será
facilitadora del aprendizaje. Tendrá que estar
durante toda las sesión monitoreando el
trabajo de cada uno de los equipos y
moderando el plenario y lluvia de ideas.
En esta sesión se utilizará un video, por lo que
se recomienda descargarlo previamente.
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Actividad Nº 2.1 - Relación de un objetivo de aprendizaje con un caso - Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a los objetivos de un Estudio de
Casos como estrategia pedagógica, para esto utilizará las diapositivas Sesión 02: 1 a 4, con esto se da
la introducción a la sesión que tiene por objetivo que los docentes logren aplicar esta estrategia para
favorecer el aprendizaje de sus estudiantes – Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: El relator presenta el caso “Accidentes de Montacargas” utilizando el video 2.1, donde se
observan situaciones de accidentes de montacargas, se solicita a los participantes que tomen nota
del máximo de detalles presentados en el video, posterior al término del video, el relator informa a
los participantes que nuevamente mostrará el video para que los participantes puedan observar el
caso en segunda oportunidad. – Tiempo aprox. 10 minutos.

 Video 2.1: “Accidentes de montacargas”

(https://www.youtube.com/watch?v=6rsspjpgh7k) – Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen grupos de 4 personas – Tiempo
aprox. 5 minutos.

4ta parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 2.1.1, y les indica que comiencen
a investigar respecto de antecedentes que se necesitarán para estructurar la base del análisis de este
caso, leyes de conducción de montacargas, utilización de EPP, normativa legal, bases asociadas a
instalación de racks, estiba de carga, para esto podrán utilizar internet. Tiempo aprox. 15 minutos.

5ta parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 2.1.2, y les indica que comiencen
a analizar el caso utilizando los antecedentes investigados anteriormente, deberán analizar el caso,
determinando cómo se produjeron los accidentes, cuáles fueron los motivos, cómo se pueden
prevenir estos tipos de accidentes. Tiempo aprox. 15 minutos.

6ta parte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que mediante plenario
comenten los aprendizajes que se pueden desprender de este análisis de caso. Se sugiere al relator
comenzar el plenario con la siguiente pregunta: ¿Qué importancia tiene el conocer los aspectos del
entorno de un caso antes de iniciar una acción? Tiempo aprox. 10 minutos.

Actividad Nº 2.2 – Un Caso y su entorno - Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia del análisis del
entorno organizacional para lograr el análisis de un caso, para esto utilizará las diapositivas Sesión
02: 5 a 7 que refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto a macro y micro
entorno de una empresa, con esto se da la introducción a la Actividad N°5 que tiene por objetivo
identificar los factores del entorno de un caso. Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: Como cierre de esta actividad, el relator iniciará una lluvia de ideas respecto los Factores
del macro entorno que hoy enfrenta nuestro a país. Tiempo aprox. 10 minutos.

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Actividad Nº 2.3 – Caso La Polar - Tiempo 80 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la metodología de análisis de caso
analizada en actividad anterior, Análisis de Macro Entorno o Análisis PESTA, para esto utilizará las
diapositivas Sesión 02: 8 y 9, con esto se da la introducción a la sesión que tiene por objetivo que los
docentes logren aplicar esta estrategia analizando un Caso real de nuestro país – Tiempo aprox. 15
minutos.

2da parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen 5 grupos de trabajo, idealmente
que la cantidad de integrantes de cada grupo sea la misma – Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 2.3, donde se da la introducción
básica al Caso La Polar: “Caso La Polar se convierte en la estafa más grande jamás antes cometida en
Chile: 5 millones de personas - sumando a clientes y familias - abusadas por empresarios del retail.
Presidente de los consumidores: En Chile los delitos de cuello y corbata quedan impunes", les indica que
comiencen a investigar respecto los factores requeridos para desarrollar análisis PESTA, estos son los
factores políticos, económicos, sociales, tecnológicos y ambientales relacionados con este caso, para
esto podrán utilizar internet. Tiempo aprox. 35 minutos.

4ta parte: Cada grupo elige un representante que tendrá que exponer en 5 minutos la investigación
realizada. Cada grupo expondrá sólo un factor del macro entorno, de este modo al finalizar esta 4ta
parte de la actividad se habrán revisado los 5 puntos del macro entorno Caso La Polar. Tiempo aprox.
25 minutos.

Actividad Nº 2.4 – Cierre “Análisis de un Caso” - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era parte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que mediante plenario
comenten los aprendizajes que se pueden desprender de este análisis de caso. Se sugiere al relator
iniciar el plenario con la siguiente pregunta: ¿Es posible analizar un caso si no tenemos acceso a la
información asociada al macro entorno organizacional?. Tiempo aprox. 10 minutos.

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SESIÓN Nº 03: Estrategias de Innovación Pedagógica - Aprendizaje Basado en Problemas
aplicado al estudio de la especialidad de administración
Objetivo de Aprendizaje
Análisis de metodologías de innovación pedagógica, por medio de la aplicación de Aprendizaje
basado en Problemas de la Especialidad en contextos de aula.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión
Nº3.
 Papel Kraft para papelógrafos.
o 18 pliegos para Actividad 3.1 – se
repartirán 3 pliegos por cada
grupo
o 5 pliegos para Actividad 3.3 – se
repartirá 1 pliego por cada grupo
 Plumones permanentes de colores.
(No de pizarra). 3 plumones de
distinto color por cada grupo, total 6
plumones negros, 6 rojos, 6 verdes.
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es
aplicar la Estrategia de Aprendizaje basado en
Problemas, para esto se refrescarán los
conocimientos de los docentes respecto del
uso de esta estrategia.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los
cursantes, indicándoles que es
complementario al trabajo que realizará en
esta sesión. Es importante recordar a los
docentes al inicio de esta sesión, que esta
estrategia metodológica la tendrán que
trabajar con sus alumnos en el desarrollo del
curso anual.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender
haciendo, pues los pasos necesarios para el
desarrollo de esta estrategia metodológica
serán aplicados paulatinamente durante la
sesión de manera práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas
las actividades presentadas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo propuesto.
El relator se debe tomar el tiempo necesario
para aclarar las dudas de los participantes, ya
que las actividades buscan que el docente
comprenda que para utilizar la metodología de
Aprendizaje Basado en Problemas siempre es
necesario buscar la causa raíz del problema y
aplicar el procedimiento para el desarrollo de
esta metodología, muy importante que los
docentes comprendan que el Aprendizaje
Basado en Problemas (ABP) siempre debe
estar asociado a un objetivo de logro.
En esta sesión se trabajará la modalidad
trabajo en equipo, plenario, exposición y lluvia
de ideas, por lo cual la labor del docente
siempre será facilitador del aprendizaje.
Tendrá que estar durante toda la sesión
monitoreando el trabajo de cada uno de los
equipos, moderando el plenario, exposición y
lluvia de ideas.
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Actividad Nº 3.1 - Relación de un objetivo de aprendizaje con metodología ABP - Tiempo 70 Min.
Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a los objetivos del Aprendizaje
Basado en Problemas (ABP) como estrategia pedagógica, para esto utilizará las diapositivas Sesión
03: 1 a 5, con esto se da la introducción a la sesión que tiene por objetivo que los docentes logren
aplicar esta estrategia para favorecer el aprendizaje de sus estudiantes – Tiempo aprox. 15 minutos.

2da parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen grupos de 4 personas – Tiempo
aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 3.1.1, y les indica que una vez
leído el problema “Calidad de la Educación en Chile”, comiencen a identificar lo que saben del
problema y la información que hace falta para proponer soluciones al problema investigar, deberán
seguir las instrucciones detalladas en el documento Actividad 3.1. Tiempo aprox. 15 minutos.

4ta parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 3.1.2, y les indica que comiencen
a analizar el problema utilizando los antecedentes planteados anteriormente, deberán proponer
soluciones a este problema y para ello plantear un plan de implementación. Tiempo aprox. 15
minutos.

5ta parte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que preparen un
papelógrafo por cada grupo, donde expliquen las soluciones propuestas y el plan de implementación
propuesto. El relator retroalimentará a cada grupo y preguntará a los docentes asistentes: ¿Qué
opinan de la solución propuesta al problema? Tiempo aprox. 20 minutos.

Actividad Nº 3.2 – Desarrollo del proceso para aplicación ABP - Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de las etapas del
proceso para la implementación del ABP, para esto utilizará las diapositivas Sesión 03: 6 a 7 que
refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto las etapas de la aplicación de
estrategia ABP. Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: Como cierre de esta actividad, el relator iniciará una lluvia de ideas respecto a las etapas
del ABP, con el propósito de evaluar el aprendizaje de docentes asistentes. Tiempo aprox. 10 minutos.

Actividad Nº 3.3 – Buscando la Causa Raíz de un problema mediante Ishikawa - Tiempo 80 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la metodología de aplicación de
Diagrama Ishikawa como herramienta de determinación de causa raíz de un problema, para esto
utilizará las diapositivas Sesión 03: 8 a 11, con esto se da la introducción a la sesión que tiene por
objetivo que los docentes logren aplicar esta herramienta para determinación de causa raíz de un
problema – Tiempo aprox. 15 minutos.

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2da parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen 5 grupos de trabajo, idealmente
que la cantidad de integrantes de cada grupo sea la misma – Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 3.3, donde se da la introducción
básica al problema sobre el cual se debe determinar la causa raíz: “Problema: Alcoholismo en la
juventud", les indica que comiencen a aplicar la metodología Ishikawa a fin de lograr el diagrama
espina de pescado donde se detecte la causa raíz de este problema, para esto podrán utilizar internet.
Tiempo aprox. 35 minutos.

4ta parte: Cada grupo elige un representante que tendrá que exponer en 5 minutos el diagrama
desarrollado y la causa raíz detectada. Cada grupo tendrá 5 minutos para realizar su exposición.
Tiempo aprox. 25 minutos.

Actividad Nº 3.4 – Cierre Aprendizaje Basado en Problemas - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era parte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que mediante plenario
comenten los aprendizajes que se pueden desprender de la aplicación de la metodología ABP para
proponer solución al problema de actividad 3.3. Se sugiere al relator iniciar el plenario con la siguiente
pregunta: ¿Es posible determinar la causa raíza de un problema mediante la aplicación de técnica
Ishikawa? Tiempo aprox. 10 minutos.

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SESIÓN Nº 04: Estrategias de Innovación Pedagógica - Aprendizaje Basado en Proyectos
aplicado al estudio de la especialidad de administración
Objetivo de Aprendizaje
Análisis de metodologías de innovación pedagógica, por medio de la aplicación de Aprendizaje
basado en Proyectos de la Especialidad en contextos de aula.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión Nº4.
 Papel Kraft para papelógrafos.
o 18 pliegos para Actividad 3.1 –
se repartirán 3 pliegos por cada
grupo
o 5 pliegos para Actividad 3.3 – se
repartirá 1 pliego por cada
grupo
 Plumones permanentes de colores. (No
de pizarra). 3 plumones de distinto color
por cada grupo, total 6 plumones negros,
6 rojos, 6 verdes.
 1 Chocolate Sahne Nuss Grande de
premio para actividad 4.3.
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es aplicar
la Estrategia de Aprendizaje basado en Proyectos,
para esto se refrescarán los conocimientos de los
docentes respecto del uso de esta estrategia.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los cursantes,
indicándoles que es complementario al trabajo que
realizará en esta sesión. Es importante recordar a
los docentes al inicio de esta sesión, que esta
estrategia metodológica la tendrán que trabajar
con sus alumnos en el desarrollo del curso anual.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender haciendo,
pues los pasos necesarios para el desarrollo de esta
estrategia metodológica serán aplicados
paulatinamente durante la sesión de manera
práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas las
actividades presentadas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo propuesto.
El relator se debe tomar el tiempo necesario para
aclarar las dudas de los participantes, ya que las
actividades buscan que el docente comprenda que
para utilizar la metodología de Aprendizaje Basado
en Proyectos siempre es necesario contar con la
información de contexto necesaria para el
desarrollo del proyecto y la aplicación de una carta
gantt que permita el control de avance del mismo,
muy importante que los docentes comprendan que
el Aprendizaje Basado en Proyectos siempre debe
estar asociado a un objetivo de logro.
En esta sesión se trabajará la modalidad trabajo en
equipo, plenario, exposición y lluvia de ideas, por lo
cual la labor del docente siempre será facilitador
del aprendizaje. Tendrá que estar durante toda la
sesión monitoreando el trabajo de cada uno de los
equipos, moderando el plenario, exposición y lluvia
de ideas.
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Actividad Nº 4.1 – Desarrollo del proceso de Aprendizaje Basado en Proyectos para los alumnos -
Tiempo 40 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de las etapas del
proceso para la implementación del Aprendizaje Basado en Proyectos, para esto utilizará las
diapositivas Sesión 04: 1 a 6 que refrescarán los conocimientos de los docentes participantes
respecto las etapas de la aplicación de estrategia AB en Proyectos. Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen grupos de 4 personas – Tiempo
aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 4.1, y les indica que desarrollen
un diagrama de flujo donde se señalen los pasos requeridos para aplicar la metodología Aprendizaje
Basado en Proyectos de acuerdo a lo explicado en 1era parte de esta actividad. Tiempo aprox. 15
minutos.

4ta parte: Como cierre de esta actividad, el relator explica a los docentes asistentes el diagrama de
flujo correcto de esta metodología de aprendizaje. Tiempo aprox. 10 minutos.

Actividad Nº 4.2 - Carta Gantt como herramienta básica de Aprendizaje Basado en Proyectos - Tiempo
50 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la aplicación de la herramienta
Carta Gantt como apoyo a al Aprendizaje Basado en Proyectos como estrategia pedagógica, para esto
utilizará las diapositivas Sesión 04: 7 y 8, con esto se da la introducción a la sesión que tiene por
objetivo que los docentes logren aplicar esta herramienta para favorecer el aprendizaje de sus
estudiantes – Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen duplas, idealmente con el
compañero que está sentado a su lado y entrega a cada dupla el documento Actividad 4.2, les indica
que deberán desarrollar Carta Gantt del Proyecto Creación de empresa que sus alumnos deberán
realizar durante el año escolar, para esto deberán seguir las instrucciones indicadas en el documento
Actividad 4.2. Tiempo aprox. 25 minutos.

3era arte: El relator solicita a los participantes que comiencen a preparar papelógrafo por cada grupo,
donde plasmen su Carta Gantt y especifiquen las actividades creadas para este proyecto. Este
papelógrafo será expuesto a continuación. Tiempo aprox. 10 minutos.

4ta arte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que expongan
brevemente sus Cartas Gantt, cerrando la actividad con la pregunta ¿Es útil el desarrollo de una Carta
Gantt para el Aprendizaje Basado en Proyectos? Tiempo aprox. 5 minutos.

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Actividad Nº 4.3 – Proyecto “Biblioteca Innovadora” - Tiempo 80 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator solicita a los participantes del curso que formen 5 grupos
de trabajo, idealmente que la cantidad de integrantes de cada grupo sea la misma – Tiempo aprox. 5
minutos.

2da parte: El relator entrega a cada grupo el documento Actividad 4.3, donde se solicita a los
docentes participantes que desarrollen un Proyecto de Biblioteca Innovadora para que se
implemente en sus respectivos colegios. Tiempo aprox. 50 minutos.

3era parte: Cada grupo elige un representante que tendrá que exponer en 5 minutos el proyecto
propuesto por cada grupo. Cada grupo tendrá 5 minutos para realizar su exposición. Al término de
las exposiciones se elegirá el proyecto más innovador y se entregará como premio un chocolate
Sanhe Nuss grande al grupo ganador Tiempo aprox. 25 minutos.

Rubrica de la Actividad: Biblioteca Innovadora

Indicador No logrado Satisfactorio Bueno Excelente

Realizar un
El análisis El análisis Realiza un Desarrolla
análisis
situacional no situacional análisis análisis
situacional de la
cumple con una expone en forma situacional que situacional que
condición del
presentación parcial los detalla detalla
colegio
básica de la principales información del información
información. No indicadores y/o colegio, pero es relevante del
se entiende la información del bastante colegio en
idea de realizar colegio respecto genérica y de profundidad, que
una primera de su situación sentido común. permite tener
aproximación del actual. No hay Sin embargo, el una idea clara
colegio donde se una organización desarrollo de la respecto de las
realizará el de ideas, por lo información no condiciones
proyecto. No se que resultan permite observar actuales de
puede observar referencias un aporte al infraestructura,
un conocimiento básicas y conocimiento de recursos
sobre el contexto genéricas de la profundo de la humanos y
1 puntos empresa. organización. financieros del
2 puntos 3 puntos colegio, entre
otros aspectos
relevantes.
4 puntos

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Realizar una
La propuesta de Se evidencia una La propuesta de Se evidencia una
propuesta de
implementación propuesta de implementación notable
implementación
no presenta implementación resalta hitos propuesta de
de Biblioteca
acciones con limitada importantes para implementación,
concretas y la información. Por la organización, donde se
información lo cual no se sin embargo, la incorporan
destacada no evidencia información no aspectos
está acorde al acciones permite fundamentales
contexto del concretas. proyectar la para el desarrollo
establecimiento. 2 puntos implementación de la nueva
1 puntos del proyecto. Biblioteca del
3 puntos Colegio, descrito
en forma
sintética y
eficiente.
4 puntos

Desarrollar Carta
La Carta Gantt La Carta Gantt Se evidencia una Se evidencia una
Gantt
desarrollada no desarrollada no Carta Gantt bien Carta Gantt
coincide con la presenta desarrollada, sin completa,
información acciones que embargo, la acabada y
provista. estén de acuerdo determinación de profunda, en la
1 puntos a los actividades, que se
procedimientos asignación de determinan
de determinación tiempos y actividades,
de actividades, condicionantes asignación de
asignación de sin embargo, esta tiempos y
tiempos y no se encuentra condicionantes
condicionantes. fundamentada de manera
2 puntos de acuerdo a la correcta, con un
información análisis profundo
disponible. y fundamentado
3 puntos de acuerdo a la
información
disponible.
4 puntos

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 Aspectos
Elabora el Elabora el Elabora el Elabora el
formales y
documento, documento, documento, documento,
comunicación
respetando respetando el respetando más respetando todos
escrita
menos del 50% 50% de los del 50% de los los aspectos
de los aspectos aspectos aspectos formales
formales de un formales de un formales de un solicitados:
proyecto: proyecto: proyecto: portada,
portada, portada, portada, desarrollo y
desarrollo y desarrollo y desarrollo y justificación.
justificación. Las justificación. Las justificación. Expresa las ideas
ideas se expresan ideas se expresan Expresa las ideas con claridad y
en forma poco en forma poco con claridad y coherencia.
clara. Comete clara. Respeta las coherencia. Respeta las
errores de normas de Comete algunos normas de
ortografía y redacción y errores de redacción y
redacción. ortografía. redacción y ortografía.
1 puntos 2 puntos ortografía. 4 puntos
3 puntos

Actividad Nº 4.4 – Cierre Aprendizaje Basado en Proyectos - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era parte: Como cierre de esta actividad, el relator solicita a los participantes que mediante plenario
comenten los aprendizajes que se pueden desprender de la aplicación de la metodología Aprendizaje
Basado en Proyectos. Se sugiere al relator iniciar el plenario con la siguiente pregunta: ¿Es posible
aprender desarrollando un proyecto? Tiempo aprox. 10 minutos.

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SESIÓN Nº 05: Declaración de Impuesto Mensual y Renta Anual
Objetivo de Aprendizaje

Reflexionar sobre el uso de la declaración de Impuesto Mensual, en los distintos contextos de aula
dentro de los establecimientos de la educación media técnico profesional

Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos

Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.

Material Recomendaciones metodológicas

 Presentación en Power Point: Sesión Nº 5 Se recomienda que el relator motive a los

(No imprimir diapositivas 6 y 7)
 Video:
1: “Cómo funcionan los impuesto en
Chile”
https://www.youtube.com/watch?v=Z-
h_j0behRI
participantes para que puedan aprender haciendo,
pues los pasos necesarios para el cálculo y
determinación de la Declaración de Impuesto
Mensual y Renta Anual serán aplicados
paulatinamente durante la sesión de manera
práctica.

Es recomendable que el docente vele por el

Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es aplicar
la documentación necesaria para el cálculo y
determinación de la Declaración de Impuesto
Mensual y Renta Anual, mediante la identificación
de documentos y desarrollo de casos prácticos
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los cursantes,
indicándoles que es complementario al trabajo que
se realizará en esta sesión. Es importante indicar al
inicio de esta sesión, que las actividades
contempladas son las mismas que después ellos
tendrán que trabajar con sus alumnos en el
desarrollo del curso anual, por lo que es
fundamental que todos los docentes participen
muy activamente en esta sesión, lo que demanda
una posterior profundización de los conocimientos
teóricos relativos Declaración de Impuesto
Mensual y Renta Anual, pues en esta sesión sólo se
aportará una conceptualización resumida de estos
temas.
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas las
actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario para
aclarar las dudas de los participantes, ya que las
actividades contempladas son las mismas que
después ellos tendrán que trabajar con sus
alumnos en el desarrollo del curso anual.
En esta sesión se utilizará video, por lo que se
recomienda bajar el video previo al inicio de la
clase.
En esta sesión se trabajará la modalidad trabajo en
equipo, por lo cual la labor del docente siempre
será facilitadora del aprendizaje, el docente tendrá
que estar durante toda las sesión monitoreando el
trabajo de cada uno de los equipos y aclarando las
dudas metodológicas y de desarrollo de cálculos
numéricos que puedan surgir.

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Actividad Nº 5.1 – Recordemos Declaración de Impuesto Mensual y Renta Anual - Tiempo 20 Min.
Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de la gestión
tributaria, haciendo énfasis en el Impuesto Mensual y Renta Anual, para esto utilizará las diapositivas
Sesión 08: 1 a 5 que refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto a Impuesto
Mensual y Renta Anual. Tiempo aprox. 20 min.

Actividad Nº 5.2 – ¿Conocemos los documentos asociados a la Declaración Impuesto Mensual? -

Tiempo 70 Min. Aprox.

1era parte: En esta primera parte el relator hace una introducción utilizando un video donde se hace
referencia a los impuestos en Chile. Con esta introducción se justifica el desarrollo de la actividad
N°5.2 que tiene por objetivo que los docentes refresquen sus conocimientos respecto a los
documentos necesarios para realizar una Declaración de Impuesto Mensual. – Tiempo aprox. 15
minutos.

 Video 1: “Cómo funcionan los impuesto en Chile”

https://www.youtube.com/watch?v=Z-h_j0behRI – Tiempo aprox. 5 minutos.

2da parte: Al finalizar los videos el relator consultará a los docentes ¿Son importantes los impuestos
para el desarrollo de una economía?, ¿es útil que los estudiantes de 3° Medio conozcan los
documentos necesarios para realizar una Declaración de Impuesto Mensual? – Tiempo aprox. 10
minutos.

3era parte: El relator solicita a los docentes que hagan grupos de 2 o 3 personas, de preferencia que
los integrantes de un grupo no se conozcan anteriormente – Tiempo aprox. 5 minutos.

4ta parte: Entregar cada grupo la hoja de Actividad N°5.2 “¿Conocemos los documentos asociados a
la Declaración Impuesto Mensual?”, donde encontrarán un listado de 9 términos tributarios y un
listado de 9 significados, debiendo cada grupo parear correctamente concepto y significado. El relator
explica que ganará el grupo que tenga más conceptos pareados correctamente (el premio al ganador
será un chocolate Sahne Nuss Grande). Intencionar un ambiente colaborativo, se permitirá que cada
grupo consulte un máximo de dos conceptos a otro grupo – Tiempo aprox. 20 minutos

5ta parte: Como cierre de esa actividad, el relator iniciará un debate donde cada grupo defenderá el
significado que dio a cada concepto, se revisará cada uno de los 9 conceptos en modalidad debate,
finalmente el relator indicará las respuestas correctas utilizando las diapositivas Sesión 08: 6 y 7 (No
imprimir estas diapositivas en la carpeta general de los cursantes). Entregará el Chocolate Sahne Nuss
Grande al grupo ganador - – Tiempo aprox. 20 minutos

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Actividad Nº 5.3 – Desarrollo de Caso de Declaración de Renta Anual - Tiempo 80 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que esta
actividad requiere trabajo colaborativo. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes la hoja de trabajo correspondiente a esta actividad y
explica a los participantes que deberán calcular la declaración de renta anual para el caso de la
empresa Lía Rodríguez, con los antecedentes que se entregan en el documento, es importante
considerar que para este caso la empresa determina su renta mediante contabilidad completa con
FUT y presenta un balance al 31 de diciembre de 2006. Tiempo aprox. 5 min.

3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en el
documento de la actividad. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator desarrollará este caso y explicará a los docentes
asistentes la metodología correcta a aplicar. Para esto utilizará diapositiva Sesión 08: 9 y 10. Tiempo
aprox. 20 min.

Actividad Nº 5.4 – Cierre - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era Parte: Como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar
consultas que fueron saliendo durante el desarrollo de la actividad, de este modo la aclaración que
realice el docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 10 min

2da parte: El relator da por finalizada la sesión.

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SESIÓN Nº 06: Impuesto al Valor Agregado IVA
Objetivo de Aprendizaje
Reflexionar sobre el uso de la declaración de Impuesto al Valor Agregado - IVA, en los distintos
contextos de aula dentro de los establecimientos de la educación media técnico profesional
Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos
Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión Nº 6
 Video: “La importancia de los impuestos”
https://www.youtube.com/watch?v=VCG
D-kHgWi0
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es aplicar
la documentación necesaria para el cálculo y
determinación de Impuesto al Valor Agregado IVA,
identificación de documentos y desarrollo de casos
prácticos
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los cursantes,
indicándoles que es complementario al trabajo que
se realizará en esta sesión. Es importante indicar al
inicio de esta sesión, que las actividades
contempladas son las mismas que después ellos
tendrán que trabajar con sus alumnos en el
desarrollo del curso anual, por lo que es
fundamental que todos los docentes participen
muy activamente en esta sesión, lo que demanda
una posterior profundización de los conocimientos
teóricos relativos Impuesto al Valor Agregado IVA,
pues en esta sesión sólo se aportará una
conceptualización resumida de este tema.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender haciendo,
pues los pasos necesarios para el cálculo y
determinación del Impuesto al Valor Agregado,
serán aplicados paulatinamente durante la sesión
de manera práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas las
actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario para
aclarar las dudas de los participantes, ya que las
actividades contempladas son las mismas que
después ellos tendrán que trabajar con sus
alumnos en el desarrollo del curso anual.
En esta sesión se utilizará un video, por lo que se
recomienda bajar el video previo al inicio de la
clase.
En esta sesión se trabajará la modalidad trabajo en
equipo, por lo cual la labor del docente siempre
será facilitadora del aprendizaje, el docente tendrá
que estar durante toda las sesión monitoreando el
trabajo de cada uno de los equipos y aclarando las
dudas metodológicas y de desarrollo de cálculos
numéricos que puedan surgir.
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Actividad Nº 6.1 – Recordemos Impuesto al Valor agregado IVA - Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de la gestión
tributaria, haciendo énfasis en el Impuesto al Valor Agregado IVA, para esto utilizará las diapositivas
Sesión 09: 1 a 6 y Video “La importancia de los impuestos“ que refrescarán los conocimientos de los
docentes participantes respecto a Impuesto al Valor Agregado IVA. Tiempo aprox. 20 min.

Video: “La importancia de los impuestos”

https://www.youtube.com/watch?v=VCGD-kHgWi0

Actividad Nº 6.2 – Caso de determinación de IVA empresa “Corte y Confección de buzos de colegios” -
Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que esta
actividad requiere trabajo colaborativo. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes la hoja de trabajo correspondiente a esta actividad y
explica a los participantes que deberán completar los libros contables y calcular el impuesto a pagar
o remanente de crédito fiscal para mayo 2016, con los antecedentes que se entregan en el
documento. Tiempo aprox. 5 min.

3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en el
documento de la actividad. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator desarrollará este caso y explicará a los docentes
asistentes la metodología correcta a aplicar. Para esto utilizará diapositiva Sesión 06: 7 a 11. Tiempo
aprox. 10 min.

Actividad Nº 6.3 – Desarrollo de Caso “Impuesto al valor agregado e impuestos adicionales” - Tiempo
80 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que esta
actividad requiere trabajo colaborativo. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes la hoja de trabajo correspondiente a esta actividad y
explica a los participantes que deberán registrar las transacciones en los libros correspondientes y
calcular correctamente el impuesto mensual y adicional si existieran para el caso de la empresa
“Panadería Pan Pita”. Tiempo aprox. 5 min.

Página 30 de 101
3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en el
documento de la actividad. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator desarrollará este caso y explicará a los docentes
asistentes la metodología correcta a aplicar. Tiempo aprox. 20 min.

Actividad Nº 6.4 – Cierre - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era Parte: Como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar
consultas que fueron saliendo durante el desarrollo de la actividad, de este modo la aclaración que
realice el docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 10 min

2da parte: El relator da por finalizada la sesión.

Página 31 de 101
SESIÓN Nº 7: Gestión Comercial
Objetivo de Aprendizaje
Reflexionar sobre el uso de los Incoterms en los distintos contextos de aula dentro de los
establecimientos de la educación media técnico profesional
Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos
Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión
Nº 7
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es
aplicar los Incoterms y Contratos de
Compraventa y Crédito Documentario.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los
cursantes, indicándoles que es
complementario al trabajo que se realizará en
esta sesión. Es importante indicar al inicio de
esta sesión, que las actividades contempladas
son las mismas que después ellos tendrán que
trabajar con sus alumnos en el desarrollo del
curso anual, por lo que es fundamental que
todos los docentes participen muy
activamente en esta sesión, lo que demanda
una posterior profundización de los
conocimientos teóricos relativos a Incoterms y
Contrato de Compraventa y Crédito
Documentario, pues en esta sesión sólo se
aportará una conceptualización resumida de
este tema.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender
haciendo, pues la aplicación de Incoterms Y
Contrato de Compraventa y Crédito
Documentario, serán aplicados
paulatinamente durante la sesión de manera
práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas
las actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario
para aclarar las dudas de los participantes, ya
que las actividades contempladas son las
mismas que después ellos tendrán que
trabajar con sus alumnos en el desarrollo del
curso anual.
En esta sesión se trabajará la modalidad
trabajo en equipo, por lo cual la labor del
docente siempre será facilitadora del
aprendizaje, el docente tendrá que estar
durante toda las sesión monitoreando el
trabajo de cada uno de los equipos y aclarando
las dudas metodológicas y de desarrollo de
cálculos numéricos que puedan surgir.
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Actividad Nº 7.1 – Recordemos los Incoterms- Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de la gestión
comercila, haciendo énfasis en los Incoterms, para esto utilizará las diapositivas Sesión 7: 1 a 6 que
refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto a Incoterms. Tiempo aprox. 20
min.

Actividad Nº 7.2 – Mapa Conceptual “Los Incoterms” - Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que esta
actividad requiere trabajo colaborativo. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes la hoja de trabajo correspondiente a esta actividad y
explica a los participantes que deberán realizar el punto 1 de esta actividad que consiste en investigar
los tipos de Incoterms que hoy se utilizan en el comercio internacional chileno, para esto podrán
utilizar Internet. Tiempo aprox. 25 min.

3era parte: Una vez finalizada la investigación respecto de los Incoterms y su utilización, el relator
solicita a los participantes que continúen desarrollando el punto 2 de la actividad, que consiste en
desarrollar un Mapa Conceptual respecto a los Incoterms y su utilización. Tiempo aprox. 30 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator solicitará a cada grupo que explique desde su
puesto de trabajo un Incoterms y su utilización. Tiempo aprox. 10 min.

Actividad Nº 7.3 – Análisis de Caso “Contrato de Compraventa y Crédito Documentario”- Tiempo 60

Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que esta
actividad requiere trabajo colaborativo. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes la hoja de trabajo correspondiente a esta actividad y
explica a los participantes que deberán señalar las ventajas y desventajas de esta modalidad de pago,
lo anterior en función del caso que se entrega. Tiempo aprox. 35 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator invitará los asistentes a participar de un debate
respecto a las ventajas y desventajas del Contrato de Compraventa y Crédito Documentario como
modalidad de pago en el comercio internacional. Tiempo aprox. 20 min.

Actividad Nº 7.4 – Cierre - Tiempo 30 Min. Aprox.

1era Parte: Como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar
consultas que fueron saliendo durante el desarrollo de la actividad, de este modo la aclaración que
realice el docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 30 min

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SESIÓN Nº 08: Herramienta de enseñanza y aprendizaje -Análisis FODA
Objetivo de Aprendizaje

Reflexionar sobre el uso de herramientas de enseñanza y aprendizaje aplicadas al área de

Administración, en los distintos contextos de aula dentro de los establecimientos de la educación
media técnico profesional.

Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos

Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.

Material Recomendaciones metodológicas

 Presentación en Power Point: Sesión Nº8
(Imprimir todas las diapositivas para los
participantes, salvo diapositivas 7 y 8)
 Papelógrafos (2 papelógrafos por cada
grupo de 4 personas, se estiman 6 grupos,
total 12 papelógrafos)
 Plumones permanentes de colores. (No
de pizarra). 3 plumones de distinto color
por cada grupo, total 6 plumones negros,
6 rojos, 6 verdes.
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es aplicar
la Metodología FODA, para esto se refrescarán los
conocimientos de los docentes respecto del uso de
esta metodología.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los cursantes,
indicándoles que es complementario al trabajo que
se realizará en esta sesión. Es importante indicar al
inicio de esta sesión, que las actividades
contempladas son las mismas que después ellos
tendrán que trabajar con sus alumnos en el
desarrollo del curso anual, por lo que es
fundamental que todos los docentes participen
activamente en esta sesión, lo que demanda una
posterior profundización de los conocimientos
teóricos de esta metodología, pues en esta sesión
sólo se aportará una conceptualización resumida
de la metodología FODA.
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender haciendo,
pues los pasos necesarios para el desarrollo de la
metodología FODA serán aplicados
paulatinamente durante la sesión de manera
práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas las
actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario para
aclarar las dudas de los participantes, ya que las
actividades contempladas son las mismas que
después ellos tendrán que trabajar con sus
alumnos en el desarrollo del curso anual.
Se trabajará la modalidad trabajo en equipo,
plenario, lluvia de ideas y breve exposición, por lo
cual la labor del docente siempre será facilitador(a)
del aprendizaje. Tendrá que estar durante toda las
sesión monitoreando el trabajo de cada equipo,
retroalimentado brevemente la exposición del
representante de grupo y moderando el plenario y
lluvia de ideas.

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Actividad Nº 8.1 – Recordemos metodología FODA - Tiempo 45 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia del análisis FODA
como herramienta básica de administración, para esto utilizará las diapositivas Sesión 08: 1 a 6 que
refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto a la determinación de
fortalezas, oportunidades y amenazas de una empresa. Con esto se da la introducción a la sesión N°8
que tiene por objetivo desarrollar análisis FODA de una empresa. Tiempo aprox. 15 minutos.

2da parte: El relator entregará a cada asistente la hoja de Actividad N°8.1 donde se resumen una
Conferencia del fundador de la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos. Para la actividad, el
relator junto a los participantes leerán detalladamente el documento. Tiempo aprox. 10 minutos.

3era parte: El relator iniciará una lluvia de ideas, donde los participantes deberán identificar
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas respecto a resumen de Conferencia del fundador
de la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos. Tiempo aprox. 10 minutos.

4ta parte: Como cierre de esta actividad, el relator explicará las correctas fortalezas, oportunidades,
debilidades y amenazas obtenidas a partir de la lectura del documento. Para esto utilizará las
diapositivas Sesión 08: 7 y 8. Tiempo aprox. 10 minutos.

Actividad Nº 8.2 – Empresa Salmones Export - Tiempo 35 Min. Aprox.

1era parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen grupos de trabajo, de 4
integrantes cada uno y entregará a cada asistente la hoja de Actividad N°8.2 donde se explica
evolución y situación actual de empresa Salmones Export; el relator solicita a los participantes que
lean detalladamente el documento en forma grupal. Tiempo aprox. 15 minutos.

2da parte: El relator solicita a los grupos que identifiquen 5 fortalezas, 5 amenazas, 5 oportunidades
y 5 debilidades de la Empresa Salmones Export, según el documento leído previamente. Tiempo
aprox. 20 minutos.

3era parte: Como cierre de la actividad, el relator solicita a los participantes que mediante plenario
comenten las fortalezas, amenazas, oportunidades y debilidades detectadas en la Empresa Salmones
Export. Finalmente el relator solicita a los grupos de trabajo que devuelvan el documento de trabajo
donde identificaron su FODA, pues se continuará con este trabajo en la Actividad Nº8.3 Tiempo aprox.
10 minutos.

Actividad Nº 8.3 – Estrategia FO – FA – DO - DA - Tiempo 30 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de plantear
estrategias de trabajo, posterior al análisis FODA, estas estrategias se levantan a partir de las
fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas detectadas y analizadas, para esto utilizará las
diapositivas Sesión 08: 9 a 11 que refrescarán los conocimientos de los docentes participantes

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respecto a la determinación de estrategias FO (fortalezas/oportunidades), FA (fortalezas/amenazas),
DO (debilidades/oportunidades) y DA (debilidades/amenazas). Tiempo aprox. 15 minutos.

2da parte: El relator entregará a cada asistente la hoja de Actividad N°8.3 donde se resumen las
estrategias propuestas respecto a Conferencia del fundador de la Asociación de Desarrolladores de
Videojuegos (analizado en actividad N°8.1); el relator junto a los participantes leerán detalladamente
el documento. Tiempo aprox. 5 minutos.

3era parte: El relator iniciará una lluvia de ideas, donde los participantes deberán asociar estas
estrategias según FO – FA – DO – DA. Tiempo aprox. 10 minutos.

Actividad Nº 8.4 – Desarrollando Estrategias del FODA - Tiempo 40 Min. Aprox.

1era parte: El relator solicita a los participantes del curso que formen los mismos grupos de trabajo
con quienes realizaron la Actividad Nº8.2, posteriormente entregará a cada grupo el documento
trabajado por ellos mismo en esa actividad, pues continuarán trabajando con el mismo material; el
relator solicita a los participantes que lean detalladamente las fortalezas, oportunidades, debilidades
y amenazas detectadas previamente. Tiempo aprox. 10 minutos.

2da parte: El relator solicita a los grupos que identifiquen estrategias FO – FA – DO y DA (3 estrategias
de cada uno) de la Empresa Salmones Export, según el documento leído previamente. Tiempo aprox.
20 minutos.

3era parte: Como cierre de la actividad, el relator solicita a los participantes que preparen un
papelógrafo por cada grupo, donde expliquen las estrategias que han propuesto. Tiempo aprox. 10
minutos.

Actividad Nº 8.5 – Cierre: Defendiendo mi FODA - Tiempo 20 Min. Aprox.

1era parte: Como cierre de la actividad, el relator solicita que un representante de cada grupo pase
al sector del pizarrón y pegue el papelógrafo desarrollado por su grupo. De este modo habrá tantos
papelógrafos pegados como grupos de trabajo. Tiempo aprox. 5 minutos.

2da parte: Cada representante de grupo explicará brevemente sólo una estrategia propuesta, ya sea
FO – FA – Do y DA. El relator irá retroalimentando estas breves explicaciones. Tiempo aprox. 15
minutos.

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SESIÓN Nº 09: Proceso Administrativo
Objetivo de Aprendizaje
Reflexionar sobre el uso de herramientas de enseñanza y aprendizaje aplicadas al área de
Administración, en los distintos contextos de aula dentro de los establecimientos de la educación
media técnico profesional.
Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos
Administrativos y Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación
diferenciada técnico profesional.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión
Nº9
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es
aplicar las etapas del Proceso Administrativo,
para esto se refrescarán los conocimientos de
los docentes respecto a las etapas Planeación,
Organización, Dirección y Control.
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los
cursantes, indicándoles que es
complementario al trabajo que se realizará en
esta sesión. Es importante indicar al inicio de
esta sesión, que las actividades contempladas
son las mismas que después ellos tendrán que
trabajar con sus alumnos en el desarrollo del
curso anual, por lo que es fundamental que
todos los docentes participen muy
activamente en esta sesión, lo que demanda
una posterior profundización de los
conocimientos teóricos relativos a Proceso
Administrativo, específicamente Planeación,
Organización, Dirección y Control, pues en
esta sesión sólo se aportará una
conceptualización resumida del Proceso
Administrativo.
Muy importante señalar que durante Sesión 9
y 10 los docentes tendrán que crear una
empresa ficticia, proyecto que también
deberán desarrollar con sus estudiantes en
curso anual.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender
haciendo, pues los pasos necesarios para el
desarrollo del Proceso Administrativo serán
aplicados paulatinamente durante la sesión de
manera práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas
las actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario
para aclarar las dudas de los participantes, ya
que las actividades contempladas son las
mismas que después ellos tendrán que
trabajar con sus alumnos en el desarrollo del
curso anual.
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Actividad Nº 9.1 – Recordemos Planeación y Organización - Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia del Proceso
Administrativo como proceso fundamental para administrar, para esto utilizará las diapositivas Sesión
09: 1 a 8 que refrescarán los conocimientos de los docentes participantes respecto a las 2 primeras
etapas del proceso administrativo, estas son Planeación y Organización. Tiempo aprox. 20 min.

Actividad Nº 9.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa I - Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen grupos de 4 personas, explica que en esta
actividad se da inicio a un trabajo que finalizará en la sesión N°10 y que los grupos de trabajo se
deberán mantener hasta la sesión Nº 10 inclusive. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes una hoja de trabajo correspondiente a la “Actividad
Nº 9.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa I”, y explica a los participantes que en el documento
se indica que cada grupo creará una empresa ficticia, esta empresa podrá producir un bien, un
servicio o una mezcla de ambos, el producto deberá ser innovador y con una necesidad justificada
por parte del mercado. Tiempo aprox. 5 min.

3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en
“Actividad Nº 9.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa I”. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar consultas
que fueron saliendo durante el desarrollo del proyecto, de este modo la aclaración que realice el
docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 10 min.

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Rubrica Proyecto Creación de Empresas

Indicador No logrado Satisfactorio Bueno Excelente

Desarrollar
La Misión - Visión La Misión - Visión Realiza una Desarrolla una
Misión y Visión
Organizacional y Organizacional y definición de definición de
Organizacional –
definición de definición de Misión - Visión Misión - Visión
Definir Planes a
Planes a Largo, Planes a Largo, Organizacional y Organizacional y
Largo, Mediano y
Mediano y Corto Mediano y Corto determinación de determinación de
Corto Plazo.
Plazo no cumple Plazo se explican Planes a Largo, Planes a Largo,
con una de forma parcial. Mediano y Corto Mediano y Corto
presentación No hay una Plazo detallando Plazo de manera
básica de la organización de la información y detallada.
información. ideas, por lo que estructura Cumpliendo con
Denota una falta resultan asociada pero de las condiciones
de desarrollo. referencias manera bastante técnicas propias
1 puntos básicas y genérica. Podría de cada
genéricas de la faltar un mayor definición.
empresa que se desarrollo de la 4 puntos
está creando. información
2 puntos relevante.
3 puntos

Desarrollar
La propuesta de Se evidencia una La propuesta de Se evidencia una
Estructura
Estructura propuesta de Estructura notable propuesta
Organizacional –
Organizacional, Estructura Organizacional, de Estructura
Organigrama –
Organigrama y Organizacional, Organigrama y Organizacional,
Definición de
definición de Organigrama y definición de Organigrama y
cargos.
cargos, evidencia definición de cargos, resalta definición de
un nulo trabajo de cargos con hitos importantes cargos, donde se
análisis, síntesis o limitada para la empresa incorporan
búsqueda de información. En en creación, sin aspectos
información. general hace falta embargo, este fundamentales
1 puntos un mayor trabajo desarrollo pudo para el desarrollo
de síntesis y haber sido mejor de empresa en
análisis. planteado y/o creación, descrito
2 puntos estructurado. en forma sintética
3 puntos y eficiente.
4 puntos

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 Desarrollar Marca
La Marca, La Marca, Se evidencia una Se evidencia una
– Logotipo –
Logotipo, Logotipo, Marca, Logotipo, Marca, Logotipo,
Estrategia
Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia
Publicitaria y
Publicitaria y Publicitaria y Publicitaria y Publicitaria y
Promocional
Promocional Promocional Promocional bien Promocional
desarrollada no desarrollada desarrolladas, sin completa,
coincide con los denota un débil embargo, la acabada y
datos descritos en trabajo de determinación de profunda, de
las etapas previas acuerdo a las estas podría haber acuerdo
de creación de la procedimientos sido más profunda procedimientos
empresa o están definidos y fundamentada desarrollados y a
incompletas. 2 puntos de acuerdo a la la información
1 puntos información disponible.
disponible. 4 puntos
3 puntos

Aspectos
Elabora el Elabora el Elabora el Elabora el
formales y
documento, documento, documento, documento,
comunicación
respetando respetando el 50% respetando más respetando todos
escrita
menos del 50% de de los aspectos del 50% de los los aspectos
los aspectos formales de un aspectos formales formales
formales de un proyecto: de un proyecto: solicitados:
proyecto: portada, portada, portada,
portada, desarrollo y desarrollo y desarrollo y
desarrollo y justificación. Las justificación. justificación.
justificación. Las ideas se expresan Expresa las ideas Expresa las ideas
ideas se expresan en forma poco con claridad y con claridad y
en forma poco clara. Respeta las coherencia. coherencia.
clara. Comete normas de Comete algunos Respeta las
errores de redacción y errores de normas de
ortografía y ortografía. redacción y redacción y
redacción. 2 puntos ortografía. ortografía.
1 puntos 3 puntos 4 puntos

Actividad Nº 9.3 – Recordemos Dirección y Control - Tiempo 20 Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe reiterar a los participantes la importancia del Proceso
Administrativo como proceso fundamental para administrar, debe refrescar los conocimientos de los

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docentes participantes respecto a las ultimas 2 etapas del proceso administrativo, estas son Dirección
y Control, para esto utilizará las diapositivas Sesión 09: 9 a 12. Tiempo aprox. 20 min.

Actividad Nº 9.4 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa II - Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen los grupos de trabajo de Proyecto Creación
de Empresa iniciado en Actividad N° 9.3, el relator debe recalcar que la idea que los grupos se
mantengan siempre con los mismos integrantes. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes una hoja de trabajo correspondiente a la “Actividad
Nº 9.4 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa II”, y explica a los participantes que en el documento
se continuará con el desarrollo de la empresa ficticia iniciada en Actividad N° 9.2, Tiempo aprox. 5
min.

3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en
“Actividad Nº 9.4 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa II”, en esta oportunidad deberán trabajar
desarrollando las estrategias asociadas al estilo de Dirección que aplicarán en sus empresas,
metodología comunicacional, los cargos requeridos, las labores de los mismos y los mecanismos o
indicadores de Control que utilizarán. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar consultas
que fueron saliendo durante el desarrollo del proyecto, de este modo la aclaración que realice el
docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 10 min.

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SESIÓN Nº 10: Áreas Funcionales
Objetivo de Aprendizaje
Reflexionar sobre el uso de herramientas de enseñanza y aprendizaje aplicadas al área de Administración, en
los distintos contextos de aula dentro de los establecimientos de la educación media técnico profesional.
Aplicar herramientas de enseñanza y aprendizaje en el aula, sobre los módulos de Procesos Administrativos y
Gestión Comercial y Tributaria de la especialidad de Administración de la educación diferenciada técnico
profesional.
Material
 Presentación en Power Point: Sesión Nº
10
 Papelógrafos (2 papelógrafos por cada
grupo de 4 personas, se estiman 6 grupos,
total 12 papelógrafos)
 Plumones permanentes de colores. (No
de pizarra). 3 plumones de distinto color
por cada grupo, total 6 plumones negros,
6 rojos, 6 verdes.
 1 caja de lápices de 12 colores para
creación de logotipo y marca, por cada
grupo, total 6 cajas de lápices.
Presentación
El propósito fundamental de esta sesión es aplicar
las áreas funcionales Recursos Humanos y
Comercialización y finalizar el proyecto de Creación
de Empresa iniciado en sesión N°9
La sesión tiene material adjunto que puede ser
repartido de manera digital entre los cursantes,
indicándoles que es complementario al trabajo que
se realizará en esta sesión. Es importante indicar al
inicio de esta sesión, que las actividades
contempladas son las mismas que después ellos
tendrán que trabajar con sus alumnos en el
desarrollo del curso anual, por lo que es
fundamental que todos los docentes participen
muy activamente en esta sesión, lo que demanda
una posterior profundización de los conocimientos
teóricos relativos a las Áreas Funcionales Recursos
Humanos y Comercialización, pues en esta sesión
sólo se aportará una conceptualización resumida
de las Áreas Funcionales.
Muy importante señalar que durante esta sesión
los docentes tendrán que finalizar el proyecto de
creación de una empresa ficticia, proyecto que
también deberán desarrollar con sus estudiantes
en curso anual.
Recomendaciones metodológicas
Se recomienda que el relator motive a los
participantes para que puedan aprender haciendo,
pues los pasos necesarios para el desarrollo del
Proceso Administrativo serán aplicados
paulatinamente durante la sesión de manera
práctica.
Es recomendable que el docente vele por el
cumplimiento de los tiempos asignados a cada
actividad, para que de este modo durante el
desarrollo de esta sesión pueda trabajar todas las
actividades propuestas y de ese modo dar
cumplimiento al objetivo.
El relator se debe tomar el tiempo necesario para
aclarar las dudas de los participantes, ya que las
actividades contempladas son las mismas que
después ellos tendrán que trabajar con sus
alumnos en el desarrollo del curso anual.
En esta sesión se trabajará la modalidad trabajo en
equipo y exposición de proyecto, por lo cual la
labor del docente siempre será facilitadora del
aprendizaje, el docente tendrá que estar durante
toda las sesión monitoreando el trabajo de cada
uno de los equipos y retroalimentado brevemente
la exposición de cada grupo.
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Actividad Nº 10.1 – Recordemos Área Funcional Recursos Humanos y Comercialización - Tiempo 20
Min. Aprox.

1ra parte: En esta primera parte el relator debe hacer referencia a la importancia de las Áreas
Funcionales como funciones fundamentales que se evidencian en cualquier empresa, para esto
utilizará las diapositivas Sesión 10: 1 a 7 que refrescarán los conocimientos de los docentes
participantes respecto a las área funcionales Recursos Humanos y Comercialización. Tiempo aprox.
20 min.

Actividad Nº 10.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa III - Tiempo 70 Min. Aprox.

1ra parte: El relator solicita a los participantes que formen los grupos de trabajo de Proyecto Creación
de Empresa iniciado en Actividad N° 9.3, el relator debe recalcar que la idea que los grupos se
mantengan siempre con los mismos integrantes. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator entrega a los participantes una hoja de trabajo correspondiente a la “Actividad
Nº 10.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa III”, y explica a los participantes que en el documento
se continuará con el desarrollo de la empresa ficticia que se trabajó en Actividad N° 9.2 y Actividad
N° 9.4, Tiempo aprox. 5 min.

3era parte: Los participantes comenzarán a trabajar siguiendo las indicaciones detalladas en
“Actividad Nº 10.2 – Proyecto Creación de Empresa – Etapa III”, en esta oportunidad deberán trabajar
desarrollando las Áreas Funcionales Recursos Humanos y Comercialización que aplicarán en sus
empresas, desarrollo de marca (nombre y logotipo), estrategia promocional, definición de publicidad,
estrategia de remuneraciones y propuesta de capacitación. Para esta actividad se entregará a cada
grupo lápices de colores par creación de logotipo y marca. Tiempo aprox. 50 min.

4ta parte: Como cierre de esta actividad el relator motivará a los participantes para realizar consultas
que fueron saliendo durante el desarrollo del proyecto, de este modo la aclaración que realice el
docente será general para todos los asistentes. Tiempo aprox. 10 min.

Actividad Nº 10.3 – Defendamos nuestra de Empresa - Tiempo 80 Min. Aprox.

1era parte: El relator solicita a los participantes que se junten nuevamente en los grupos ya
constituidos para Proyecto Creación de Empresa, entregará a cada grupo dos papelógrafos y
plumones de varios colores. Tiempo aprox. 5 min.

2da parte: El relator solicita a cada grupo que preparen una exposición respecto a la empresa que
han creado, deberán explicar de manera breve el trabajo realizado en las Etapas I, II y III del Proyecto.
Para esta exposición deberán utilizara papelógrafos como material de apoyo. Tiempo aprox. 25 min.

3era parte: Los integrantes de cada grupo pasarán al sector del pizarrón y utilizando sus papelógrafos
como material de apoyo, explicarán la empresa que han creado. Para cada exposición se dará un

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tiempo equitativo, que se obtendrá dividiendo 50 minutos por el total de grupos. Tiempo aprox. 50
min.

Actividad Nº 10.4 – Cierre - Tiempo 10 Min. Aprox.

1era Parte: El relator entrega a cada docente participante que complete documento Actividad N°10.4
“Evaluación de la Sesión” – Tiempo aprox. 10 min.

2da parte: luego de completado la actividad, realizar un breve plenario sobre las respuestas de la
actividad. Como relator, agregar sobre la importancia de adaptar al contexto escolar las diferentes
estrategias y actividades que han ido experimentando durante estos meses.

Finalice la sesión.

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Actividades

SESIÓN N° 1 : Actividad 1.1 - ¿Qué sabemos de los actuales programas curriculares?

Grupo N° 1
Sesión N° 1 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
¿QUE ES UN Analiza disponibilidad de -Relaciona los componentes de 4 Horas
SISTEMA? recursos humanos, insumos, una empresa con un sistema, pedagógicas
equipamiento y tiempos, subsistema y supersistema, a
teniendo en cuenta los través de desarrollo de ejercicios
requerimientos que señala el prácticos.
plan estratégico y las
orientaciones de los superiores. -Diseña aspectos claves de una
empresa como un sistema, a
través de desarrollo de ejercicios
prácticos.

Sesión N° 2 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo

De la Especialidad Estimado
¿QUE JUSTIFICA Analiza disponibilidad de -Clasifica las necesidades de 4 Horas
LA EXISTENCIA recursos humanos, insumos, acuerdo a la jerarquización según pedagógicas
DE UNA equipamiento y tiempos, Maslow, a través de ejercicios
EMPRESA? teniendo en cuenta los prácticos.
requerimientos que señala el
plan estratégico y las -Elabora un listado de
orientaciones de los superiores. necesidades, para la creación de
una empresa, de acuerdo a las
especificaciones técnicas
entregadas a cada grupo de
trabajo.
Sesión N° 3 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
RECURSOS DE LA Analiza disponibilidad de -Elabora mapa conceptual 4 Horas
EMPRESA recursos humanos, insumos, respecto de los recursos pedagógicas
equipamiento y tiempos, materiales, financieros y humanos
teniendo en cuenta los de las empresas que son
requerimientos que señala el necesarios para su
plan estratégico y las funcionamiento, en concordancia
orientaciones de los superiores. a los objetivos de la misma.

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 Sesión N° 4 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
BIENES Y Analiza disponibilidad de -Clasifica un listado de bienes, 4 Horas
SERVICIOS recursos humanos, insumos, según Bienes de Consumo, Bienes pedagógicas
equipamiento y tiempos, Intermedios y Bienes de Capital, a
teniendo en cuenta los través de ejercicios prácticos.
requerimientos que señala el
plan estratégico y las -Elabora mapa conceptual
orientaciones de los superiores. respecto de las características de
los servicios, en concordancia a los
objetivos de un rubro dado.
Sesión N° 5 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
MISIÓN, VISIÓN Analiza disponibilidad de -Elabora Misión y Visión de una 4 Horas
Y OBJETIVOS recursos humanos, insumos, Empresa, identificando aspectos pedagógicas
equipamiento y tiempos, claves asociados a los objetivos
teniendo en cuenta los organizacionales.
requerimientos que señala el
plan estratégico y las -Analiza Misión y Visión de una
orientaciones de los superiores. empresa, de acuerdo a su
estructura y rubro empresarial.
Sesión N° 6 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
CRITERIOS PARA Analiza disponibilidad de -Clasifica la empresa según 4 Horas
CLASIFICAR UNA recursos humanos, insumos, criterio de tamaño (Grande, pedagógicas
EMPRESA equipamiento y tiempos, Mediana, Pequeña y Mini
teniendo en cuenta los Empresa) y origen de capital
requerimientos que señala el (Privada, Pública y Mixta), a través
plan estratégico y las de caso simulado.
orientaciones de los superiores.
Sesión N° 7 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
CRITERIOS PARA Analiza disponibilidad de -Clasifica la empresa según 4 Horas
CLASIFICAR UNA recursos humanos, insumos, criterio de fin económico pedagógicas
EMPRESA equipamiento y tiempos, (Empresa Con y Sin Fines de Lucro)
teniendo en cuenta los y sector económico (Sector
requerimientos que señala el Primario, Secundario, Terciario y
plan estratégico y las Cuaternario), a través de caso
orientaciones de los superiores. simulado.
Sesión N° 8 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
EMPRESA DESDE Analiza disponibilidad de -Confecciona esquema de 4 Horas
EL PUNTO DE recursos humanos, insumos, acuerdo a criterio jurídico de pedagógicas
VISTA JURÍDICO equipamiento y tiempos, clasificación de empresa según
teniendo en cuenta los Responsabilidad Limitada, en
requerimientos que señala el Comandita, Sociedad Anónima
plan estratégico y las Abierta y Sociedad Anónima
orientaciones de los superiores. Cerrada, a través de taller
práctico.

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 SESIÓN N° 1 : Actividad 1.1 - ¿Qué sabemos de los actuales programas curriculares?

Grupo N° 2
Sesión N° 9 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
ENTORNO DE LA Analiza disponibilidad de -Resuelve caso de empresa real 4 Horas
EMPRESA - ANALISIS recursos humanos, insumos, o simulada, de acuerdo a pedagógicas
FODA equipamiento y tiempos, factores del medio interno
teniendo en cuenta los (Fortalezas y Debilidades) y
requerimientos que señala el factores del entorno
plan estratégico y las (Oportunidades y Amenazas),
orientaciones de los según técnica de análisis FODA.
superiores.
Sesión N° 10 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
ANALISIS FODA Analiza disponibilidad de -Desarrolla un Informe Técnico 4 Horas
recursos humanos, insumos, donde determina estrategias pedagógicas
equipamiento y tiempos, FO, FA, DO y DA, del caso FODA
teniendo en cuenta los analizado previamente, de
requerimientos que señala el acuerdo a la estructura formal
plan estratégico y las de FODA.
orientaciones de los
superiores.
Sesión N° 11 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
ANALISIS PESTA - Analiza disponibilidad de -Resuelve caso de empresa real 4 Horas
MACRO Y MICRO recursos humanos, insumos, o simulada, de acuerdo a pedagógicas
ENTORNO equipamiento y tiempos, factores del macro y micro
teniendo en cuenta los entorno organizacional, según
requerimientos que señala el técnica de análisis PESTA.
plan estratégico y las
orientaciones de los
superiores.
Sesión N° 12 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
ANALISIS PESTA - Analiza disponibilidad de -Expone resolución de caso 4 Horas
MACRO Y MICRO recursos humanos, insumos, empresa realizado pedagógicas
ENTORNO equipamiento y tiempos, anteriormente, haciendo foco
teniendo en cuenta los sólo en un aspecto definido del
requerimientos que señala el macro o micro entorno, de
plan estratégico y las acuerdo a la estructura formal
orientaciones de los de PESTA.
superiores.

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 Sesión N° 13 Aprendizaje Esperado
De la Especialidad
Programa las actividades
AREAS FUNCIONAL necesarias para alcanzar el
RECURSOS HUMANOS objetivo planteado de un
departamento o área, según
orientaciones superiores y
considerando los recursos
disponibles y el plan
estratégico de la
organización.
Sesión N° 14 Aprendizaje Esperado
De la Especialidad
AREAS FUNCIONAL Programa las actividades
FINANZAS necesarias para alcanzar el
objetivo planteado de un
departamento o área, según
orientaciones superiores y
considerando los recursos
disponibles y el plan
estratégico de la
organización.
Sesión N° 15 Aprendizaje Esperado
De la Especialidad
AREAS FUNCIONAL Programa las actividades
COMERCIALIZACIÓN necesarias para alcanzar el
objetivo planteado de un
departamento o área, según
orientaciones superiores y
considerando los recursos
disponibles y el plan
estratégico de la
organización.
Sesión N° 16 Aprendizaje Esperado
De la Especialidad
AREAS FUNCIONAL Programa las actividades
OPERACIONES necesarias para alcanzar el
objetivo planteado de un
departamento o área, según
orientaciones superiores y
considerando los recursos
disponibles y el plan
estratégico de la
organización.
Objetivo de la Sesión Tiempo
Estimado
-Determina producto o servicio 4 Horas
innovador que se obtendrá en pedagógicas
Proyecto Creación de Empresa,
según justificación de
necesidades del medio.
-Desarrolla Etapa 1 de Proyecto
de Creación de Empresa, según
área funcional Recursos
Humanos, de acuerdo a
obtención, mantención y
desarrollo del personal, en
relación a los requerimientos de
la empresa en creación.
Objetivo de la Sesión Tiempo
Estimado
-Desarrolla Etapa 2 de Proyecto 4 Horas
de Creación de Empresa, según pedagógicas
área funcional Finanzas, de
acuerdo a fuentes de
financiamiento propias y de
terceros, en relación a los
requerimientos de la empresa
en creación.
Objetivo de la Sesión Tiempo
Estimado
-Desarrolla Etapa 3 de Proyecto 4 Horas
de Creación de Empresa, según pedagógicas
área funcional
Comercialización, de acuerdo a
marca, precio, promoción y
publicidad, en relación a los
requerimientos de la empresa
en creación.
Objetivo de la Sesión Tiempo
Estimado
-Desarrolla Etapa 4 de Proyecto 4 Horas
de Creación de Empresa, según pedagógicas
área funcional Operaciones, de
acuerdo a actividades del
proceso primario y diagrama de
flujo, en relación a los
requerimientos de la empresa
en creación.
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 SESIÓN N° 1 : Actividad 1.1 - ¿Qué sabemos de los actuales programas curriculares?

Grupo N° 3
Sesión N° 17 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PROCESO Realiza seguimiento de un -Desarrolla Etapa 5 de Proyecto 4 Horas
ADMINISTRATIVO – programa operativo de de Creación de Empresa, según pedagógicas
PLANEACION trabajo, recopilando primera etapa del proceso
evidencias y empleando administrativo Planeación, de
técnicas de verificación de acuerdo a objetivos de corto,
avances, según mediano y largo plazo, en
procedimientos definidos. relación a los requerimientos
de la empresa en creación.
Sesión N° 18 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PROCESO Realiza seguimiento de un -Resuelve un caso de empresa 4 Horas
ADMINISTRATIVO – programa operativo de real o simulada, de acuerdo a pedagógicas
PLANEACION trabajo, recopilando planificación operativa, táctica
evidencias y empleando o estratégica, según técnica de
técnicas de verificación de Carta Gantt.
avances, según
procedimientos definidos.
Sesión N° 19 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PROCESO Realiza seguimiento de un -Desarrolla Etapa 6 de Proyecto 4 Horas
ADMINISTRATIVO – programa operativo de de Creación de Empresa, según pedagógicas
ORGANIZACIÓN trabajo, recopilando segunda etapa del proceso
evidencias y empleando administrativo Organización, de
técnicas de verificación de acuerdo a estructura
avances, según organizacional y organigrama,
procedimientos definidos. en relación a los
requerimientos de la empresa
en creación.
Sesión N° 20 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PROCESO Realiza seguimiento de un -Desarrolla Etapa 7 de Proyecto 4 Horas
ADMINISTRATIVO – programa operativo de de Creación de Empresa, según pedagógicas
DIRECCIÓN trabajo, recopilando tercera etapa del proceso
evidencias y empleando administrativo Dirección, de
técnicas de verificación de acuerdo a factor humano en la
avances, según empresa, liderazgo y
procedimientos definidos. motivación, en relación a los
requerimientos de la empresa
en creación.

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 Sesión N° 21 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PROCESO Realiza seguimiento de un -Desarrolla Etapa 8 de Proyecto 4 Horas
ADMINISTRATIVO – programa operativo de de Creación de Empresa, según pedagógicas
CONTROL trabajo, recopilando cuarta etapa del proceso
evidencias y empleando administrativo Control, de
técnicas de verificación de acuerdo a estándares asociados
avances, según al proceso de control e
procedimientos definidos. indicadores de control, en
relación a los requerimientos
de la empresa en creación.
Sesión N° 22 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
REPORTE DE Realiza seguimiento de un -Selecciona la información 4 Horas
AVANCES programa operativo de clave para elaborar reporte de pedagógicas
Y/O RETRASOS DEL trabajo, recopilando avances y/o retrasos de un
PROGRAMA evidencias y empleando programa operativo, según
OPERATIVO técnicas de verificación de instrucciones de superiores.
avances, según
procedimientos definidos.
Sesión N° 23 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
REDACCCIÓN DE Realiza seguimiento de un -Elabora informe ejecutivo de 4 Horas
REPORTE DE programa operativo de Proyecto Creación de Empresa, pedagógicas
AVANCES trabajo, recopilando en tiempo y forma solicitada,
Y/O RETRASOS DEL evidencias y empleando utilizando softwares
PROGRAMA técnicas de verificación de apropiados para ello.
OPERATIVO avances, según
procedimientos definidos.
Sesión N° 24 Aprendizaje Esperado Objetivo de la Sesión Tiempo
De la Especialidad Estimado
PRESENTACIÓN DE Realiza seguimiento de un -Expone Proyecto de Creación 4 Horas
REPORTE DE programa operativo de de Empresa, utilizando pedagógicas
AVANCES trabajo, recopilando software apropiado para ello,
Y/O RETRASOS DEL evidencias y empleando de acuerdo a la estructura
PROGRAMA técnicas de verificación de formal desarrollada en el curso.
OPERATIVO avances, según
procedimientos definidos.

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 SESIÓN N° 1 : Actividad 1.2 - ¿Qué conceptos conocemos de los que hablamos?

Conceptos Definiciones

Es el elemento que define lo que se espera que logren los alumnos, expresado
A.-Competencia en forma concreta, precisa y visualizable. Está en la dimensión del saber, saber
hacer y/o saber ser.

Conjunto de conocimientos científicos, habilidades, destrezas, actitudes y

B.- Objetivo de
valores que deben aprender los educandos y que los maestros deben
aprendizaje
estimular para incorporarlos en la estructura cognitiva del estudiante

Resultado del proceso formativo que demuestra la capacidad de la persona

C.-Objetivo de
para desempeñarse, integrando conocimientos, habilidades, actitudes y
aprendizaje genéricos
valores, permitiéndose decidir y resolver situaciones de diversa complejidad.

D.- Objetivo de Vinculado al carácter o genio de las personas, y a su aptitud o disposición.

aprendizaje transversal Expresión que indica que una cosa es necesaria para el cumplimiento de otra

“configuran el perfil de egreso, expresan el mínimo y fundamental que los

F.- Habilidad
estudiantes deben aprender durante este período (2 años de formación
diferenciada)” (NBCrr. MINEDUC 2015)

Estos objetivos establecen metas de carácter general para la educación

escolar, que se refieren al desarrollo personal, intelectual, moral y social de los
G.- Condición
estudiantes y que además no es necesario que estén ligados a una asignatura
en particular.

Respuesta específica y adaptada a las necesidades que presenta un alumno y

que no quedan cubiertas por el currículo común. Su objetivo es atenderlas
H.- Contenido
para que el alumno logre los propósitos educativos para el nivel y grado escolar
que cursa

Aptitud por parte del individuo para ejecutar una tarea, actividad o acción
I.- Criterio de evaluación específica. Se relaciona con la capacidad, aunque ésta solamente entendida
como una posibilidad del ser humano

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 Son OA comunes a todas las especialidades y que trascienden el ámbito del
J.- Adecuación curricular
mundo laboral.

Tipo y grado de aprendizaje que se espera que hayan alcanzado los alumnos
K.- Aprendizaje Esperado en un momento determinado, respecto de algún aspecto concreto de las
capacidades indicadas en los objetivos generales

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 SESIÓN N° 1: Actividad 1.3 - Cierre: Evaluación de la Sesión

Nombre

RUT

Fecha

1.- ¿Qué utilidad tiene para Ud. la Planificación de las 24 sesiones del curso que tendrá a cargo?

2.- ¿Qué importancia entrega Ud. el refrescar los conocimientos respecto de términos académicos
relevantes?, Por qué?

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 SESIÓN N° 2: Actividad 2.1.1 - “Caso: Accidentes de Montacargas”

1.- Observa detalladamente el Caso: “Accidentes en Montacargas”.

2.- Tomar nota del máximo de detalles presentados en el video asociados a los accidentes que se
presentan

3.- Investigar en internet respecto de antecedentes que se necesitarán para estructurar la base del
análisis de este caso, leyes de conducción de montacargas, utilización de EPP, normativa legal, bases
asociadas a instalación de racks, estiba de carga, entre otros.

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 SESIÓN N° 2: Actividad 2.1.2 - “Caso: Accidentes de Montacargas”

1.- Analizar el Caso: “Accidentes en Montacargas”.

a.- ¿Cómo se produjeron los accidentes?

b.- ¿Cuáles fueron los motivos de los accidentes?

c.- ¿Cómo se pueden evitar estos tipos de accidentes para que no ocurran en el futuro?

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 SESIÓN N° 2: Actividad 2.3 - “Caso La Polar”

1.- Cada grupo analizará el Caso La Polar, utilizando la metodología PESTA.

2.- El enunciado del caso es el siguiente: “Caso La Polar se convierte en la estafa más grande jamás
antes cometida en Chile: 5 millones de personas - sumando a clientes y familias - abusadas por
empresarios del retail. Presidente de los consumidores: En Chile los delitos de cuello y corbata quedan
impunes"

3.- En base a este enunciado cada grupo investigará (en internet), los factores del macro entorno
nacional asociados a este caso, indicando el efecto que este factor en el desarrollo del Caso La Polar:

Factor investigado Efecto que este factor produce en Caso La Polar

(al menos 5 factores)
Factores Políticos

Factor investigado Efecto que este factor produce en Caso La Polar

Factores Económicos
(al menos 5 factores)

m
o

o
e

Factor investigado Efecto que este factor produce en Caso La Polar

o

o
n
a

5
F

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S

a
c

c
s

s
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t

r
t
(

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 Factor investigado Efecto que este factor produce en Caso La Polar
Factores Tecnológicos
(al menos 5 factores)

Factor investigado Efecto que este factor produce en Caso La Polar

Factores Ambientales
(al menos 5 factores)

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 SESIÓN N° 3: Actividad 3.1.1 - “Calidad de la Educación en Chile”

1.- Observa detalladamente el enunciado del problema:

“La educación empeora y se vuelve injusta si se considera como bien de responsabilidad individual y como
mercado, es decir, si se organiza como enjambre de instituciones en competencia”, señala el autor de esta
columna. A su juicio, esto ha sido “invisible para los tecnócratas” que insisten en que sólo debe mejorarse la
“calidad” de la educación y que, para lograr aquello, recetan cambios al interior de las instituciones que
compiten (colegios, universidades, institutos). Las modificaciones que se requieren no se ubican a nivel de las
instituciones, opina el autor, pues deben ser sistémicas y sólo la educación pública reúne las condiciones para
impulsarlas. Por ello, fustiga las recientes medidas del gobierno, que ponen el acento en limitar a los privados y
no en fortalecer lo público.

Fuente: Víctor Orellana C. director Fundación Nodo XXI, investigador del Centro de Investigación Avanzada en
Educación de la Universidad de Chile y ex dirigente estudiantil

2.- Señalar los antecedentes que conocen de este problema:

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3.- Enumerar la información que hace falta para poder proponer una solución a este problema.

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 SESIÓN N° 3: Actividad 3.1.2 – Propuesta de soluciones al problema “Calidad de la Educación en
Chile”

1.- Analizar el problema utilizando los antecedentes planteados anteriormente:

a.- Propuesta de al menos 2 soluciones al problema

b.- Plan de implementación de 1 solución propuesta

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 SESIÓN N° 3: Actividad 3.3 - “Problema: Alcoholismo en la juventud "

1.- Cada grupo analizará el “Problema: Alcoholismo en la juventud "

LA ORGANIZACIÓN MUNDIAL DE LA SALUD MUESTRA QUE LOS NACIONALES CONSUMEN 7,5 Y 9,9
LITROS PER CÁPITA, SITUANDO AL PAÍS COMO EL MAYOR CONSUMIDOR DE AMÉRICA LATINA.

Los datos revelados muestran que siete de cada diez jóvenes chilenos toman alcohol, ingesta que se
incrementa después de situaciones de estrés. Los horarios para beber comienzan cada vez más
temprano y se busca “cantidad” por sobre “calidad”.

La medición de la Organización Mundial de la Salud (OMS) muestra que los nacionales consumen 7,5
y 9,9 litros per cápita, situando a Chile como el mayor consumidor de América Latina.

En Santiago, la gran capital del trago son los barrios universitarios. Jóvenes de todas las edades se
reúnen sagradamente a consumir en horas libres, de clases, ventanas, y para pasar los “malos ratos”.
En muchas ocasiones, la frase “ni siquiera hemos almorzado” se toma los bares del lugar.

Las ventas no se detienen. Lo mismo es buscado en las botillerías, donde los consumidores no dudan
en preferir la “cantidad” por sobre la “calidad”.

“Están todo el día. Lo que más compran es el ron, lo más barato. Mientras menos plata gasten, mejor
para ellos”, cuentan en botillerías.

2.- En base a este problema cada grupo comenzará a aplicar la metodología Ishikawa a fin de lograr
el diagrama espina de pescado donde se detecte la causa raíz de este problema, para esto podrán
utilizar internet:

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 SESIÓN N° 4: Actividad 4.1 – Diagrama de Flujo

1.- Cada grupo desarrollará un diagrama de flujo donde se señalen los pasos requeridos para aplicar
la metodología Aprendizaje Basado en Proyectos de acuerdo a lo explicado en 1era parte de esta
actividad

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 SESIÓN N° 4: Actividad 4.2 – Carta Gantt de Proyecto “Creación de una Empresa”

1.- Desarrollar Carta Gantt del Proyecto Creación de empresa que sus alumnos deberán realizar
durante el año escolar:

a) Definir las actividades que componen el proyecto

b) Determinar el tiempo asociado a cada actividad y las condicionantes de predecesores:

Actividad Predecesor Tiempo

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c) Desarrollar Carta Gannt

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 SESIÓN N° 4: Actividad 4.3 – Proyecto “Biblioteca Innovadora”

1.- Desarrollar proyecto de Biblioteca Innovadora para que se implemente en sus respectivos
colegios.

2.- Para esto debe cumplir con lo señalado en la rúbrica siguiente: Total 16 pts.

Indicador No logrado Satisfactorio Bueno Excelente

Realizar un
El análisis El análisis Realiza un análisis Desarrolla análisis
análisis
situacional no situacional expone situacional que situacional que
situacional de la
cumple con una en forma parcial detalla detalla
condición del
presentación los principales información del información
colegio
básica de la indicadores y/o colegio, pero es relevante del
información. No se información del bastante genérica colegio en
entiende la idea colegio respecto y de sentido profundidad, que
de realizar una de su situación común. Sin permite tener una
primera actual. No hay una embargo, el idea clara respecto
aproximación del organización de desarrollo de la de las condiciones
colegio donde se ideas, por lo que información no actuales de
realizará el resultan permite observar infraestructura, de
proyecto. No se referencias básicas un aporte al recursos humanos
puede observar un y genéricas de la conocimiento y financieros del
conocimiento empresa. profundo de la colegio, entre
sobre el contexto 2 puntos organización. otros aspectos
1 puntos 3 puntos relevantes.
4 puntos

Realizar una
La propuesta de Se evidencia una La propuesta de Se evidencia una
propuesta de
implementación propuesta de implementación notable propuesta
implementación
no presenta implementación resalta hitos de
de Biblioteca
acciones concretas con limitada importantes para implementación,
y la información información. Por la organización, sin donde se
destacada no está lo cual no se embargo, la incorporan
acorde al contexto evidencia acciones información no aspectos
del concretas. permite proyectar fundamentales
establecimiento. 2 puntos la implementación para el desarrollo
1 puntos del proyecto. de la nueva
3 puntos Biblioteca del
Colegio, descrito

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 en forma sintética
y eficiente.
4 puntos

Desarrollar Carta
La Carta Gantt La Carta Gantt Se evidencia una Se evidencia una
Gantt
desarrollada no desarrollada no Carta Gantt bien Carta Gantt
coincide con la presenta acciones desarrollada, sin completa, acabada
información que estén de embargo, la y profunda, en la
provista. acuerdo a los determinación de que se determinan
1 puntos procedimientos de actividades, actividades,
determinación de asignación de asignación de
actividades, tiempos y tiempos y
asignación de condicionantes sin condicionantes de
tiempos y embargo, esta no manera correcta,
condicionantes. se encuentra con un análisis
2 puntos fundamentada de profundo y
acuerdo a la fundamentado de
información acuerdo a la
disponible. información
3 puntos disponible.
4 puntos

Aspectos
Elabora el Elabora el Elabora el Elabora el
formales y
documento, documento, documento, documento,
comunicación
respetando menos respetando el 50% respetando más respetando todos
escrita
del 50% de los de los aspectos del 50% de los los aspectos
aspectos formales formales de un aspectos formales formales
de un proyecto: proyecto: portada, de un proyecto: solicitados:
portada, desarrollo y portada, portada,
desarrollo y justificación. Las desarrollo y desarrollo y
justificación. Las ideas se expresan justificación. justificación.
ideas se expresan en forma poco Expresa las ideas Expresa las ideas
en forma poco clara. Respeta las con claridad y con claridad y
clara. Comete normas de coherencia. coherencia.
errores de redacción y Comete algunos Respeta las
ortografía y ortografía. errores de normas de
redacción. 2 puntos redacción y redacción y
1 puntos ortografía. ortografía.
3 puntos 4 puntos

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 SESIÓN N° 5: Actividad 5.2 - ¿Conocemos los documentos asociados a la Declaración Impuesto
Mensual?

Conceptos Definiciones

Son documentos que deben emitir los vendedores y prestadores de servicios afectos al
Impuesto al Valor Agregado (IVA) por disminución en el impuesto facturado.
Factura

Es el documento que acompaña las mercaderías en el trayecto que existe entre su lugar
Notas de débitos de venta y el domicilio, si no se acompaña la factura

Es un libro obligatorio para los contribuyentes afectos al Impuesto al Valor Agregado

(IVA), en el que se deberá llevar un registro cronológico de las compras y ventas y ser
Notas de créditos timbrado por el Servicio de Impuestos Internos.

Es un libro obligatorio para todo empleador con cinco o más trabajadores, en el que se
deberá llevar un registro de las remuneraciones y ser timbrado por el Servicio de
Boletas de venta Impuestos Internos

Son documentos tributarios que los comerciantes envían usualmente a otro

comerciante, con el detalle de la mercadería vendida, su precio unitario, el total del valor
cancelable de la venta y, si correspondiera, la indicación del plazo y forma de pago del
Guía de despacho precio

Libro de Compra y Libro auxiliar, en el que se registran los honorarios de los trabajadores
Ventas

Es un documento tributario generado electrónicamente, que reemplaza al documento

físico, el cual tiene idéntico valor legal y su emisión debe ser autorizada previamente
libro de honorarios por el SII.

libro de Son documentos que deben emitir los vendedores y prestadores de servicios afectos al
remuneraciones Impuesto al Valor Agregado (IVA) por aumentos en el impuesto facturado.

Es el comprobante tributario que acredita la venta de un producto o servicio a un

Factura
consumidor final
electrónica

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SESIÓN N° 5: Actividad 5.3 - “Desarrollo de Caso de Declaración de Renta Anual”

1.- Los alumnos en grupo de tres integrantes, deberán calcular la declaración de renta anual para el
caso de la empresa Lía Rodríguez, con los antecedentes que se entrega a continuación

2.- Lía Rodríguez Zúñiga es comerciante que determina su renta mediante contabilidad completa con
FUT y presenta el siguiente balance al 31 de diciembre de 2006.

Activos
Caja y Bancos $ 4.520.000
Realizable $ 18.220.000
Inmovilizado $ 32.620.000
IVA Crédito Fiscal $ 2.510.000
Arriendos Anticipados $ 1.820.000
Total Activos $ 59.690.000
Pasivos
Proveedores $ 3.505.000
Depreciación Acumulada $ 4.820.000
Capital y Reservas $ 51.365.000
Total Pasivos $ 59.690.000

Al 31 de diciembre de 2006 determina una perdida tributaria de $ 18.650.000, que fue absorbida
parcialmente por FUT, quedando un saldo negativo de $ 2.510.000

A contar del 1 de enero de 2007, al cumplir los requisitos optan por acogerse a lo dispuesto en el
artículo 14 ter, y presenta los siguientes datos sin actualizar:
• Ventas Netas contabilizadas en el libro de Ventas del Ejercicio $ 195.621.000
• Asesorías Financieras $ 9.500.000
• Compras Netas registradas en el libro de Compras $ 145.635.000
• Remuneraciones del Personal $ 9.218.600

Se pide registrar las operaciones y calcular la renta líquida imponible en el siguiente formato

Determinación de la Renta Líquida Imponible.

Ingresos $
Egresos $
Resultado Neto del Ejercicio $
Activo Realizable al 31/12/2006 $
Activo Inmovilizado al 31/12/2006 $
(-)Activo $
(-)Depreciación $
Perdida Ejercicio Anterior $
Renta Líquida Imponible $

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 SESIÓN N° 6: Actividad 6.2 - “Caso de determinación de IVA empresa Corte y Confección de buzos
de colegios”

1.- El enunciado del caso es el siguiente: “El empresario individual Francisco Letelier Parra E.I.R.L rut.
15.333.567-8, giro: Corte y Confección de buzos de colegios, presenta la siguiente información para
su declaración de impuesto mensual.

2.- En grupo cuatro alumnos deberán completar los libros contables y calcular el impuesto a pagar o
remanente de crédito fiscal para mayo 2016

Las compras del período:

 04/05/16 según Factura N°365 del Sr. Pedro Reyes Z. RUT. 8436205-K $ 1.285.000.-
I.V.A. incluido.
 07/05/15 según Factura N°. 401 del Sr. Juan Solar RUT. 9876543-2 $ 2.485.000. -
I.V.A. incluido.
 19/05/16 según Factura N°. 908 del Sr. Pedro Pérez RUT: 3456789-0 $ 3.380.000. -
I.V.A. incluido.
 25/05/16 según Factura N°.612 del Sr. Juan Gabriel C. RUT: 1234567-8 $ 4.575.000.
- I.V.A. incluido. (Factura electrónica)
 30/05/ según Boleta N°345 del Sr. Enrique Iglesias RUT: 6333666-9 $ 5.150.000. -

Las ventas del período:

 05/05/16 Boletas. Del Nº 56 al 150 $ 597.000.-

 10/05/16 Boletas. Del Nº 151 al 300 $ 1.210.000.-
 20/05/16 según Factura. Nº 908 a Pedro Fernández M. RUT: 6175847-K $
11.323.000.- (valor total)
 Los Honorarios del período son:
 05/05 Se contrata al Sr. Enrique Fierro Rut: 12.345.678-0 como gasfíter para la
reparación de una rotura de cañería, el trabajo tuvo un valor total de $100.000 para
lo cual el Sr. Fierro emitió la boleta de honorarios N°50
 15/15 El contador externo de la empresa Sr. Luis Cortes rut: 18.518.990-0 emite su
Boleta de Honorarios por un valor a pagar de $100.000 emitiendo la boleta N°65.

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La información de las remuneraciones del período es:

Los sueldos de los trabajadores con contrato vigente son los siguientes:

Impuesto único
a los
Nombre trabajadores
Rodrigo Varas 23.546
Juan Benvenuto 42.200

Información adicional del período:

No hay remanente del mes anterior, PPM 1% de las ventas netas.

Con esta información se pide: completar los libros contables y calcular el impuesto a pagar o
remanente de crédito fiscal para mayo 2016

LIBRO DE COMPRAS
IVA
docume
ntos
N° de IVA electróni
Fecha documento Proveedor Rut Valor Neto CRÉDITO Valor Total cos

TOTAL
ES

LIBRO DE VENTAS
N° de IVA
Fecha documento Clientes Rut Valor Neto DÉBITO Valor Total

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 Prestador
N° de de Honorario Retenció Honorario a
Fecha documento Servicios Rut bruto n Pagar

Impuesto
Nombre único a los
trabajadores
Rodrigo
Varas
Juan
Benvenuto

TOTALES

CÁLCULO DEL IMPUESTO

MENSUAL
IVA DÉBITO FISCAL $
IVA CRÉDITO FISCAL $
DETERMINACIÓN DEL
IMPTO $
PPM $
RETENCIÓ
N $
IMPTO
ÚNICO $
IMPUESTO A PAGAR $

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SESIÓN N° 6: Actividad 6.3 – “Desarrollo de caso impuesto al valor agregado e impuestos adicionales”

1.- Los alumnos en grupos de cuatro integrantes deberán registrar las transacciones en los libros
correspondientes y calcular correctamente el impuesto mensual y adicionales si existieran. .

Caso Empresa Panadería “PAN PITA”, se presentan los datos a continuación

Una popular Panadería de nuestra comuna, llamada “PAN PITA ltda”, Rut: 92.700.000-k, cuyo giro es:
Panadería y venta de abarrotes, presenta los siguientes antecedentes para el mes de Junio.
Antecedentes mes de Junio de 2014.

 El 02 de Junio el junior nos comunica que olvidó entregarnos la factura 2250 emitida al
almacén Juan Pérez Rut 5.300.2100-1 el 31 de Mayo de 2014 por la venta de 1200 kilos de
pan, por un monto de $3.500.000 IVA incluido (no ha sido ingresada todavía al libro de
ventas)
 Se recibe una factura emitida el 02 de Marzo de 2014 del Sr. José Panne, Rut 8.460.000-7
por un monto de $5.900.000 IVA Incluido por la compra de harina.
 Se recibe una factura emitida el 05 de Mayo de 2014 de la compañía de Gasito SA Rut
79.300.000-k, por un monto de $2.400.000Neto por la compra de gas para los hornos.
• Se recibe una factura emitida el 05 de Junio de 2014 por la compra de levadura a la
empresa JB SA Rut88.888.800-8, por un valor 3.245.000 IVA Incluido.
• El 11 de Junio de 2014 se emite la factura 7755 al restaurant Comilón Rut
76.000.000-4 por la venta de 1200 kilos de pan, valor kilo 890 IVA Incluido.
• El 22 de Junio de 2014 se emite la factura Nº 7756 al restaurant Chile campeón
Rut70.770.700-0 por la venta de 1.800 kilos de pan especial, valor unitario1 .380
valor neto.
• Las ventas con Boletas en el mes de junio de 2014 suman un total de $18.800.000
(boletas desde la Nº 560.870 hasta la Nº 590.670) De acuerdo a los antecedentes
entregados desarrollo lo siguiente:

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 LIBRO DE COMPRAS

Tipo Fecha
N°
Docto. Docto. Factura Proveedor Neto Exento IVA Total

LIBRO DE VENTAS
Tipo Fecha
N°
Docto. Docto. Factura Cliente Neto Exento IVA Total

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 Declaración Mensual y Pago Simultáneo Formulario 29

PERIODO TRIBUTARIO
ROL UNICO TRIBUTARIO
MES AÑO 3
15

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO D.L.825/74 Cantidad de documentos Monto Neto

1 Exportaciones 585 20
No Genera Débitos

2 Ventas y/o Servicios prestados Internos Exentos y/o No Gravados del giro 586 142
3 Ventas con retención sobre el margen de comercialización (contribuyentes retenidos) 731 732
4 Ventas y/o Servicios prestados Internos Exentos y/o No Gravados que no son del giro 714 715
5 Facturas de Compra recibidas con retención total (contribuyentes retenidos) 515 587
6 Facturas de Compra recibidas con retención parcial (Total neto Según Línea 9) 720
Cantidad de documentos Débitos
DEBITO Y VENTAS

Ventas y/o servicios prestados

7 Facturas emitidas por ventas y servicios del giro 503 502 +

8 Facturas, Notas de Débito y Notas de Crédito emitidas por ventas que no son del giro (Activo fijo y otros) 716 717 +
Genera Débito

9 Boletas 110 111 +

10 Notas de Débito emitidas 512 513 +
11 Notas de Crédito emitidas por Facturas 509 510 -
12 Notas de Crédito emitidas por Vales de máquinas Autorizadas por el Servicio 708 709 -
13 Notas de Crédito emitidas por ventas y servicios que no son del giro (activo fijo y otros) 733 734 -
14 Facturas de Compra recibidas con retención parcial (contribuyentes retenidos) 516 517 +
15 Liquidaciones de Facturas 500 501 +
16 Adiciones al Débito Fiscal del mes, originadas en devoluciones excesivasregistradas en otros períodos por Art.27 bis 154 +
17 Restitución Adicional por proporción de operaciones exentas y/o no gravadas por concepto Art.27 bis, inc.2° (Ley 19,738/01) 518 +
18 Reintegro del impuesto de timbres y estampillas, Art. 3° ley N° 20.259 713 +
19 TOTAL DÉBITOS 538 =

IMPUESTO AL VALOR AGREGADO D.L. 825/74 Con Derecho a Crédito Sin derecho a Crédito
20 IVA por documentos electrónicos recibidos 511 514
Compras y/o Servicios Utilizados

Cantidad de documentos Monto Neto

a Crédito
Derecho

21 Internas afectas 564 521

fiscal
Sin

22 Importaciones 566 560

23 Internas exentas, o no gravadas 584 562
Cantidad de documentos Crédito, Recuperación y Reintegro
24 Facturas recibidas del giro y Facturas de compra emitidas 519 520 +
Con derecho a
crédito fiscal

Internas

25 Facturas activo fijo 524 525 +

CREDITOS Y COMPRAS

26 Notas de Crédito recibidas 527 528 -

27 Notas de Débito recibidas 531 532 +
Impor-
tación

28 Formulario de pago de importaciones del giro 534 535 +

29 Formulario de pago de importaciones de activo fijo 536 553 +
30 Remanente Crédito Fiscal mes anterior 504 +
31 Devolución Solicitud Art. 36 (Exportadores) 593 -
32 Devolución Solicitud Art. 27 bis (Activo fijo) 594 -
33 Certificado Imputación Art. 27 bis (Activo fijo) 592 -
34 Devolución Solicitud Art. 3° (Cambio de Sujeto) 539 -
35 Devolución Solicitud Ley N° 20.258 por Remanenete CF IVA originado en IEPD (Generadoras Eléctricas) 718 -
36 Monto Reintegrado por Devolución Indebida de Crédito Fiscal D.S. 348 (Exportadores) 164 +
37 Recuperación de Impuesto Específico al Petróleo Diesel (Art. 6° Ley 18.502/86 y Art. 1° y 3° D.S. 311/86 M3 Comprados con derecho a crédito 730 127 +
38 Recuperación Impuesto Específico Petróleo Diesel soportado por Transportistas de Carga (Art. 2° Ley N° 19.764/01) M3 Comprados con derecho a crédito 729 544 +
39 Crédito del Art. 11° Ley 18.211 (correspondiente a Zona Franca de Extensión) 523 +
40 Crédito por Impuesto de Timbres y Estampillas, Art. 3° Ley N° 20.259 712
41 TOTAL CRÉDITOS 537 =

Impuesto Determinado
42 Remanente de crédito fiscal para el período siguiente 77 IVA determinado 89 +

43 Retención Impuesto Primera Categoría por rentas de capitales mobiliarios del Art.20 N° 2, según Art.73 LIR 50 +
RETENCIONES

44 Retención Impuesto Único a los Trabajadores, según Art. 74 N° 1 LIR 48 +

45 Retención de Impuesto con tasa de 10% sobre las rentas del Art. 42 N° 2, según Art. 74 N° 2 LIR 151 +
Impuesto a la Renta D.L. 824/74

46 Retención de Impuesto con tasa del 10% ó 20% sobre las rentas del Art. 48, según Art. 74 N° 3 LIR 153 +
47 Retención a Suplementeros, según Art. 74 N° 5 (tasa 0,5%) LIR 54 +
48 Retención por compra de productos mineros, según Art. 74 N° 6 LIR 56 +
49 Retención sobre cantidades pagadas en cumplimiento de Seguros Dotales del Art.17 N° 3 (tasa 15%) 588 +
50 Retención sobre retiros de Ahorro Previsional Voluntario del Art.42 bis LIR (tasa 15%) 589 +
Monto Pérdida Art. 90 Base Imponible Tasa Crédito PPM Neto Determinado
51 1a. Categoría Art. 84, a) 30 563 115 68 62 +
52 Mineros, Art. 84, a) 565 120 Tasa según instrucciones 122 123 +
53 Explotador Minero Art 84 h) 700 701 702 711 703 +
PPM

54 Transportistas acogidos a Renta Presunta, Art.84, e) y f) (tasa de 0,3%) 66 +

Crédito de Capacitación, Crédito del mes Remanente mes Anterior Remanente período Sgte.
55
Ley 19.518/97 721 722 724 Crédito a Imputar 723 +
56 2a. Categoría Art.84, b) (tasa 10%) 152 +
57 Taller artesanal Art.84, c) (tasa de 1,5% ó 3%) 70 +

58 Sub Total Impuesto Determinado Anverso. (Suma de las líneas 33 a 46, columna Impuesto y/o PPM determinado) 595 +

Apellido Paterno o Razón Social Apellido Materno Nombre

O1 O2 O5

Cambia datos del Domicilio 583

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110 TOTAL A PAGAR DENTRO DEL PLAZO LEGAL 91 =
111 Más IPC 92 +
112 Más Intereses y Multas 93 +
113 TOTAL A PAGAR CON RECARGO 94 =
 SESIÓN N° 7: Actividad 7.2 - Mapa Conceptual “Los Incoterms”

1.- Investigar en internet sobre los diversos Incoterms que hoy se utilizan en Chile y explicar su
utilización en el comercio internacional chileno:

Incoterms Utilización

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2.- Desarrollar un Mapa Conceptual respecto a los Incoterms y su utilización.

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Actividad Nº 7.3 – Análisis de Caso “Contrato de Compraventa y Crédito Documentario”- Tiempo 80
Min. Aprox.

-Leer detalladamente el documento y señalar 5 ventajas y 5 desventajadas de esta modalidad de

pago

“Cartas de Crédito III”

El crédito Stand-by

Estos créditos son utilizados cuando se trata de operaciones comerciales y/o financieras de gran
envergadura. Un crédito stand-by es usado como sustituto de un aval. Se pueden utilizar en cualquier tipo
de transacción y están basados en el concepto de incumplimiento de contrato por parte del ordenante del
stand-by.

El beneficiario del stand-by podrá disponer del crédito sólo en caso de incumplimiento por parte del
ordenante de sus obligaciones contractuales, por ejemplo: impago de las mercancías embarcadas o de los
servicios prestados (el beneficiario del stand-by sería el vendedor), no embarcar la mercancía requerida o
prestar los servicios solicitados (el beneficiario del stand by sería el comprador).

La gran ventaja de los créditos stand-by respecto a los avales radica en que quedan totalmente desvinculados
de los contratos que están amparando. Un aval cubre el riesgo de incumplimiento de una de las partes en
un contrato y su ejecución viene condicionada a ese incumplimiento. Cualquier disputa sobre si realmente
ha habido o no incumplimiento puede tener efectos contaminantes en el aval. Por el contrario, un crédito
stand-by se desvincula totalmente de cualquier contrato que pueda conformar su base causal,
convirtiéndose en un instrumento independiente para su ejecución.

En el comercio internacional, los stand-by son emitidos en muchos casos para cubrir las situaciones de
incumplimiento asociadas a los créditos documentarios tradicionales, por ejemplo el comprador instruye un
CD tradicional a cambio de que el beneficiario de este CD, el vendedor, instruya a su vez un stand-by que
cubra de las posibles pérdidas al comprador en caso de no utilización del CD tradicional.

El stand-by es de alto riesgo para su ordenante (beneficiario del crédito original), ya que bastará una simple
declaración del beneficiario (ordenante del crédito original) de que su parte no ha dado cumplimiento a lo
estipulado en crédito, para que el Stad by se haga efectivo.

El Crédito Revolving
Un Crédito Documentado Revolving es aquél utilizable por un importe que permanece constante por un
período especificado de tiempo, de forma que cuando es utilizado resulta disponible de nuevo por la
totalidad del importe, ya sea de forma automática o tan pronto como se recibe aviso del emisor, de haber
recibido conformes los documentos de la utilización precedente.
También puede ser disponible por un importe que va reduciéndose durante un período establecido de
tiempo y que queda automáticamente disponible por la suma original transcurrido el período de tiempo
mencionado. Si la renovación del importe no es automática sino que está sujeta a las instrucciones de
renovación después de cada disposición, no se trata de un crédito revolving en sentido estricto sino más
bien de un crédito por un importe fijo que se incrementa por medio de modificaciones.
Los CD revolving pueden ser renovables por importe y por tiempo:

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Por importe
Un crédito puede ser disponible por, digamos, GBP 10.000,- de una sola vez, y tan pronto como es utilizado
el importe del CD vuelve a estar disponible. A menudo no existe límite por lo que respecta al número de
utilizaciones que pueden efectuarse. Se pueden ir utilizando hasta su caducidad.

Por tiempo
Un crédito puede ser disponible por, digamos, GBP 10.000,- por semana o mes. El importe está disponible
automáticamente cada semana o mes con independencia de si se ha utilizado en parte o en su totalidad en
la semana o en el mes anterior. Este puede ser Acumulativo o No Acumulativo, según si los importes no
utilizados se añaden al importe total disponible para el siguiente período o no.
Los créditos revolving por importe raramente son confirmados, ya que es prácticamente imposible
establecer la responsabilidad total en la que se incurre. Este desconocimiento se extiende al banco emisor y
al propio ordenante. Indiscutiblemente son créditos que requieren un grado considerable de confianza en
el beneficiario.

El Contrato de Compraventa y el Crédito Documentario

En un Crédito Documentario se establecen tres tipos de relaciones contractuales básicas. En primer lugar, la
relación comprador-vendedor en el contrato de compraventa. En segundo lugar, la relación comprador-
banco emisor en la solicitud de apertura de crédito documentario. Y en tercer lugar, la relación banco
emisor-vendedor mediante el propio convenio de crédito documentario. Cada una de estas relaciones es
independiente de las demás y, por tanto, las disputas que puedan surgir en cualquiera de ellas no pueden
condicionar el cumplimiento de las otras. En particular, el incumplimiento de las obligaciones suscritas en la
relación comprador-vendedor no puede invocarse para el incumplimiento de las obligaciones del banco
emisor para con el vendedor.
El Crédito Documentario lo inicia el comprador después de haber negociado con el vendedor la adquisición
de mercancía o la prestación de un servicio y ambos acuerdan operar con un Crédito Documentario.

El contrato de compraventa deberá contemplar determinados detalles imprescindibles para el

establecimiento de un Crédito Documentario. Entre estos detalles conviene destacar el importe, el precio
de compra, la descripción de la mercancía, las condiciones de entrega, el plazo de embarque y la fecha
máxima de entrega de documentos. El contrato deberá especificar el método de pago y la divisa; en el caso
de Crédito Documentario debería estipular, por ejemplo:

POR CRÉDITO DOCUMENTARIO IRREVOCABLE DISPONIBLE PARA PAGO A LA VISTA CON BANCO XXXXX, SEVILLA
especificando la divisa junto al importe.
Los contratos a menudo incluyen gran cantidad de información referida a la mercancía, el arbitraje con
respecto a las posibles disputas u otras consideraciones que, a pesar de ser importantes desde el punto de
vista contractual, son innecesarias para la transacción del Crédito Documentario.
El caso más común hace referencia al detalle excesivo y técnico de la mercancía con la intención de que
forme parte del convenio de crédito. Al respecto conviene tener en cuenta que "todas las partes que
intervienen en un crédito tratan con documentos y no con mercancías, servicios y/u otras prestaciones a
que tales documentos puedan referirse" La descripción detallada puede (y debería) ser sustituida en el
Crédito Documentario por una mención al contrato de compraventa, con lo cual las partes se evitarían
problemas y sorpresas.
En general, los créditos son, "operaciones independientes de las ventas o de cualquier otro contrato en que
puedan estar basados".
Si los documentos presentados son conformes con los términos y las condiciones del crédito, el Banco emisor
o confirmador está obligado a atender sus compromisos con independencia de las disputas que puedan
surgir entre comprador y vendedor al respecto del cumplimiento de las condiciones del contrato. Las partes

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pueden emprender acciones al respecto pero sin implicar a los bancos, siempre y cuando los términos del
crédito hayan sido cumplidos.
Las partes deben decidir en el momento de negociar el contrato por cuenta de quien serán los gastos
bancarios del Crédito Documentario, siendo lo habitual que cada parte corra con los gastos que el crédito
produce en su propio país. Si un comprador no cae en la cuenta y omite reclamar que el crédito establezca
de forma clara quién corre con los gastos y cuáles son éstos, puede encontrarse que todos los gastos acaben
corriendo por su cuenta.
Estos gastos pueden incluir los de preaviso, los de notificación y confirmación, las comisiones de pago, pago
diferido aceptación o negociación, los costes de las modificaciones, la no utilización, los intereses de la
negociación y los costes de los mensajes.
Como quiera que en determinados casos los costos pueden ser elevados, conviene valorarlos y pactarlos en
su debido momento.
Con el fin de evitar demoras y costes innecesarios es de primordial importancia que el vendedor indique
claramente al comprador a través de qué banco desea recibir el crédito designándolo como Banco avisador
y pagador/aceptador /negociador.
Caso de recibir el crédito avisado a través de otro banco o que el crédito designe otro banco como pagador,
aceptador o negociador, se incurrirá, sin duda, en costes adicionales que pueden llegar a ser considerables.
Además se estarían reduciendo en la práctica los plazos de presentación de documentos, ya que,
lógicamente, el exportador presentará los documentos a su banco quién deberá posteriormente remitirlos
al banco designado en el crédito.

Ventajas Desventajas
Señalar Justificar Señalar Justificar
1.- 1.-

2.- 2.-

3.- 3.-

4.- 4.-

5.- 5.-

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SESIÓN N° 8: Actividad 8.1 - “Asociación de Desarrolladores de Videojuegos”

El relator y los participantes, leerán en conjunto este documento:

Santiago Siri es fundador de la Asociación de Desarrolladores de Videojuegos y de varias empresas tecnológicas.

En esta conferencia brinda su visión sobre los mecanismos que hacen que un país se ponga al frente de la
innovación.

En menos de 14 minutos, Santiago Siri profundiza sobre el fracaso, el esfuerzo, la perseverancia, la ambición,
la confianza y la colaboración. Un llamado a la reflexión para empresarios de todos los sectores.

A continuación se presenta una síntesis de los principales puntos de la conferencia de Santiago Siri:

 Ni bien terminó el colegio, desarrolló un juego de fútbol que vendió en la Argentina, Rusia y otras partes
del mundo, pero no recuperó la inversión inicial. Capitalizó la experiencia para seguir emprendiendo:
"Aprendí que el fracaso no es que te vaya mal económicamente o tener un bajón en un momento de la
vida, el verdadero fracaso es no poder levantarte".
 Hace diez años, Siri se reunía en Burger King con una docena de "peludos" que creían que era factible
desarrollar una industria del videojuego en nuestro país y fundaron la Asociación de Desarrolladores de
Videojuegos de la Argentina. Hoy, son 60 empresas que emplean a más de 10.000 personas. Es una de
las industrias creativas de mayor desarrollo local en los últimos cinco años.
 Viajando por el mundo a conferencias de su sector, descubrió que los estadounidenses y los japoneses
no tenían ninguna "salsa secreta" para hacer videojuegos: "Simplemente se esforzaban y creían que
podían hacer proyectos colosales, y los terminaban haciendo. No había ninguna fórmula secreta. Era
esfuerzo y perseverancia".
 Otra cosa que notó en sus viajes fue el rol importante que ocupaban los innovadores en Estados Unidos.
Las tapas de las revistas más prestigiosas mostraban a Steve Jobs, Bill Gates, Mark Zuckerberg y otros
grandes cerebros tecnológicos. En la Argentina solo ve avisos de computadoras con ofertas. "Hay un
abismo entre una mentalidad consumidora y una creadora".
 Para ejemplificar, Siri habla de Japón. Hace cincuenta años, una de las tecnologías con mayor potencial
era el transistor. Unos ingenieros en lo que en ese momento era un país pobre, comenzaron a
experimentar con esta tecnología. "Entre varias otras cosas, hicieron la radio portátil, una innovación
que cambió por completo la experiencia de escuchar radio en todo el mundo. El transistor modificó a
Japón. Ese país con una guerra encima, dos bombas atómicas, y dependiente de potencias extranjeras,
en tres o cuatro décadas se transformó en el país que es hoy".
 Internet es una tecnología con una capacidad de transformación mil veces mayor que la de los
transistores. Se pregunta Siri: "¿Qué estamos haciendo los argentinos con esa oportunidad?" Y responde
que, por ahora, hay empresas imitadoras de innovaciones del exterior y empresas que exportan mano
de obra barata. "Ambos modelos son válidos y necesarios, pero no suficientes para lograr un crecimiento
extraordinario. Hay que inventar los arcos y flecha de la modernidad".

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 SESIÓN N° 8: Actividad 8.2 - “Empresa Salmones Export”

Instrucciones de la actividad:

i) Leer detalladamente el caso y determinar 5 fortalezas, 5 amenazas, 5 debilidades y 5

oportunidades.
ii) Cada grupo deberá entregar al final de esta actividad, un documento donde estén
indicados las 5 fortalezas, 5 amenazas, 5 debilidades y 5 oportunidades, este documento
serán guardado por el relator pues servirá de base para la Actividad Nº10
iii) Indicar nombre de integrantes del grupo:

Nombre Integrante RUT

Caso Salmones Export:

Fragmento 1:

Hace 20 años la salmonicultura daba sus primeros pasos. Actualmente Chile es el segundo productor mundial, con retornos
proyectados de 1.200 millones de dólares para este año. Pero dos hechos están amenazando el éxito de la industria pesquera:
el uso de una sustancia prohibida de efectos cancerígenos y el desprecio de las medidas medioambientales.

El salmón se ha convertido en el cuarto sector exportador nacional. Sólo en mayo de 2013, el salmón enviado a Estados Unidos
alcanzó los 213 millones de dólares, mientras el cobre se empinaba en los 165 millones. "El salmón chileno desplazó al cobre
como el primer producto de exportación a Estados Unidos, en un hecho histórico en la tradicional estructura de comercio exterior
del país", decía Rodrigo Infante Varas, de la Asociación de la Industria del Salmón.

Los productores chilenos se han asociado en SOTA (Salmon of the Americas), con los de Estados Unidos y Canadá, para
penetrar en el mercado norteamericano. La salmonicultura se ha convertido en un "sector estratégico" que mueve la economía
de la X Región (Los Lagos) mientras se expande, aceleradamente, por la XI (Aysén) y XII (Magallanes) regiones. Es la principal
fuente de empleos y el mayor rubro de exportaciones: este año, la industria del salmón aportará un 80% de las exportaciones
de la X Región, y significó un 5,5% -el 2012-, de todo lo que Chile exporta. Solo en la X Región, da empleo directo e indirecto a
más de 50.000 personas, y unas 200 empresas locales giran en torno a la actividad. Los salmoneras pretenden duplicar sus
retornos hacia el 2020, con miras a trastornarse -el 2018/2019-, en el primer productor mundial. Proyectan ganancias por sobre
los 2.250 millones de dólares en el periodo (2013-2020).

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 Actualmente, Chile controla el 35% del mercado mundial, mientras Noruega concentra el 37%. En 1992, las exportaciones
chilenas alcanzaban los 265 millones de dólares. El 2002 eran 973 millones, de dólares. Un incremento del 267%. En el mismo
periodo las toneladas aumentaron de 50.000 a 331.000: un 562%. Se mantienen los mercados: Japón. Estados Unidos y la Unión
Europea son los mayores compradores.

Pero la "exitosa' industria no está exenta de gravísimos problemas. En Rotterdam (Holanda), se retuvo 4 contenedores
debido al hallazgo de leucomalaquita, sustancia prohibida de efectos cancerígenos, lo que puede perjudicar enormemente las
proyecciones del sector. Autoridades han calificado el hecho como "aislado", pero es la cuarta vez que se produce una situación
similar. Incluso se teme “una alerta rápida” o “alerta sanitaria” en países europeos.

El desprecio de las medidas medioambientales y laborales de la industria salmonera y el gobierno ha sido documentado por
la prensa, grupos ecologistas e investigadores. Son decidoras las palabras de Sergio Mújica, director de! Servicio Nacional de Pesca
(Sernapesca): “aunque cueste entenderlo, las alertas sanitarias forman parte de las reglas del juego del intercambio comercial”.

El "verde malaquita" está prohibido en Chile desde 1997, pero se sigue usando en la industria salmonera. En noviembre de
2002 y marzo de 2003, Inglaterra inició una "alerta rápida" al detectar la sustancia en embarques chilenos.

Fragmento 5: Salmones Export. (Caso adaptado)

Salmones Export es una empresa dedicada a la reproducción, cultivo y procesamiento del salmón fresco, congelado y ahumado. Su
historia se remonta a los comienzos de la actividad acuicultora del país y, con el paso del tiempo, ha llegado a convertirse en la cuarta
compañía productora de salmón a nivel nacional y séptima en el escenario mundial. Desde sus inicios se ha caracterizado por ser una
empresa ágil, orientada a la satisfacción de un mercado muy competitivo y exigente como es la industria del salmón. Se trata de una
empresa innovadora y flexible, no sólo en los aspectos tecnológicos, sino también en las relaciones laborales. Con una alta orientación a
la calidad, basada en normas nacionales e internacionales como las HACPP, ISO-9001, entre otras. La Gerencia de RRHH y la Gerencia
de planta de proceso ha establecido un gran desafío al Depto. De Prevención de Riesgos en la empresa para el presente año, que es la
implementación y certificación de las Normas OHSAS 18001. Estas normas buscan a través de una gestión sistemática y estructurada,
asegurar el mejoramiento de la salud y seguridad en el lugar de trabajo.

Salmones Export es una empresa que basa su desarrollo en la aplicación eficiente de los recursos económicos, tecnológicos y
humanos, combinando para ello políticas de administración modernas con el objetivo de entregar a sus clientes un producto de óptima
calidad.

La empresa en sus inicios se orientaba al proceso de diferentes productos del mar, produciendo alimentos en conserva como: locos,
almejas, algas, centollas, lapa, merluza, etc. Posteriormente en el año 1988 y producto de las crisis estacionales y las restricciones de
captura de estas especies se reorientó la producción hacia la especie salmón. Durante los años 1999 y 2001 se han adquirido diversos
Centros de cultivo de diferentes empresas, lo que permite la posibilidad de contar con el ciclo completo del salmón.

A fines del 2002 inauguró una nueva planta de productos ahumados con una inversión US$ 4,5 millones. Según ejecutivos de la
empresa, esta planta es la más moderna en su tipo que existe a nivel mundial. Las instalaciones poseen capacidad para producir 1.500
tons. de producto terminado, pudiendo aumentar a 3.000 tons., dando así un salto de importancia en la elaboración del producto salmón
con un valor agregado. Un aumento en la producción se podrá observar a partir del segundo semestre de este año, debido al trabajo

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que se encuentran realizando para lograr la apertura de nuevos mercados y no concentrarse sólo en Japón, principal destino de los
envíos de productos ahumados de la empresa.

El recurso humano para esta empresa es fundamental, por ello se están generando programas de apoyo a la vivienda, programas
de recuperación escolar y otros tipos de incentivos tendientes a colaborar con el progreso de las familias. La empresa ha firmado
convenios con universidades y centros de capacitación para apoyar esta tarea. Esta labor ha sido larga, pero ha rendido sus frutos. Lo
prueba la baja tasa de migración laboral de la empresa y ello hace que otras empresas salmoneras miren a Salmones Export como
referente a la hora de elaborar políticas laborales. Mucha gente de otras salmoneras desea venirse para acá y esa es una muy buena
repuesta. Esta forma de relacionarse con los trabajadores y sus familias mejora el rendimiento laboral y por ende la producción, logrando
una suerte de identificación de los trabajadores con su empresa. Esta mejora de la productividad se ha traspasado a los empleados
mediante beneficios y mejoras salariales para ellos.

Fortalezas Debilidades
1.- 1.-

2.- 2.-

3.- 3.-

4.- 4.-

5.- 5.-

Oportunidades Amenazas
1.- 1.-

2.- 2.-

3.- 3.-

4.- 4.-

5.- 5.-

Página 83 de 101
SESIÓN N° 8: Actividad 8.3 - “Estrategia FO – FA – DO - DA”

De acuerdo al caso analizado en Actividad N° 5.1 , que está enmarcado en la Conferencia de la

Asociación de Desarrolladores de Videojuegos una de las industrias creativas de mayor desarrollo
actualmente, se plantean las siguientes estrategias sobre la base de su análisis FODA:

 Estrategia 1: Conseguir uno o varios subsidios o líneas de crédito para incorporar gente
comercial y financiera a la empresa;

 Estrategia 2: Reconvertir el negocio y desarrollar videojuegos a medida de empresas, medios

de comunicación y organizaciones;

 Estrategia 3: Seguir haciendo algunos juegos dirigidos al público final (gratis o de muy bajo
precio), de modo tal de innovar y afianzar la marca en redes sociales.

De esta forma estaría aprovechando las oportunidades que el mercado ofrece, sobre la base de sus
fortalezas, neutralizando sus debilidades y teniendo en vista los riesgos que el contexto les impone.

En base al caso analizado determinar: 3 estrategias FO – 3 estrategias FA – 3 estrategias DO – 3

estrategias DA:

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 Fortalezas Debilidades
Estrategias FO Estrategias DO
1.- 1.-
Oportunidades

2.- 2.-

3.- 3.-

Estrategias FA Estrategias DA
1.- 1.-

2.- 2.-
Amenazas

3.- 3.-

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 SESIÓN N° 9: Actividad 9.2 - “Proyecto Creación de Empresa – Etapa I”

1.- Cada grupo creará una empresa ficticia, esta empresa podrá producir un bien, un servicio o una
mezcla de ambos, el producto deberá ser innovador y con una necesidad justificada por parte del
mercado.

Justificación de que es necesario

Producto a crear Innovación asociada
en el mercado

2.- Misión – Visión: Cada grupo determinará al Misión y Visión de su empresa

Misión

Visión

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2.- Determinación de Planes de corto, mediano y largo plazo

Horizonte de
Definición de Planes
Tiempo

Corto Plazo

Mediano
Plazo

Largo Plazo

3.- Estructurar organigrama básico de la empresa:

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Rubrica Proyecto Creación de Empresa

Indicador No logrado Satisfactorio Bueno Excelente

Desarrollar
La Misión - Visión La Misión - Visión Realiza una Desarrolla una
Misión y Visión
Organizacional y Organizacional y definición de definición de
Organizacional –
definición de definición de Misión - Visión Misión - Visión
Definir Planes a
Planes a Largo, Planes a Largo, Organizacional y Organizacional y
Largo, Mediano y
Mediano y Corto Mediano y Corto determinación de determinación de
Corto Plazo.
Plazo no cumple Plazo se explican Planes a Largo, Planes a Largo,
con una de forma parcial. Mediano y Corto Mediano y Corto
presentación No hay una Plazo detallando Plazo de manera
básica de la organización de la información y detallada.
información. ideas, por lo que estructura Cumpliendo con
Denota una falta resultan asociada pero de las condiciones
de desarrollo. referencias manera bastante técnicas propias
1 puntos básicas y genérica. Podría de cada
genéricas de la faltar un mayor definición.
empresa que se desarrollo de la 4 puntos
está creando. información
2 puntos relevante.
3 puntos

Desarrollar
La propuesta de Se evidencia una La propuesta de Se evidencia una
Estructura
Estructura propuesta de Estructura notable propuesta
Organizacional –
Organizacional, Estructura Organizacional, de Estructura
Organigrama –
Organigrama y Organizacional, Organigrama y Organizacional,
Definición de
definición de Organigrama y definición de Organigrama y
cargos.
cargos, evidencia definición de cargos, resalta definición de
un nulo trabajo de cargos con hitos importantes cargos, donde se
análisis, síntesis o limitada para la empresa incorporan
búsqueda de información. En en creación, sin aspectos
información. general hace falta embargo, este fundamentales
1 puntos un mayor trabajo desarrollo pudo para el desarrollo
de síntesis y haber sido mejor de empresa en
análisis. planteado y/o creación, descrito
2 puntos estructurado. en forma sintética
3 puntos y eficiente.
4 puntos

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 Desarrollar Marca
La Marca, La Marca, Se evidencia una Se evidencia una
– Logotipo –
Logotipo, Logotipo, Marca, Logotipo, Marca, Logotipo,
Estrategia
Estrategia Estrategia Estrategia Estrategia
Publicitaria y
Publicitaria y Publicitaria y Publicitaria y Publicitaria y
Promocional
Promocional Promocional Promocional bien Promocional
desarrollada no desarrollada desarrolladas, sin completa,
coincide con los denota un débil embargo, la acabada y
datos descritos en trabajo de determinación de profunda, de
las etapas previas acuerdo a las estas podría haber acuerdo
de creación de la procedimientos sido más profunda procedimientos
empresa o están definidos y fundamentada desarrollados y a
incompletas. 2 puntos de acuerdo a la la información
1 puntos información disponible.
disponible. 4 puntos
3 puntos

Aspectos
Elabora el Elabora el Elabora el Elabora el
formales y
documento, documento, documento, documento,
comunicación
respetando respetando el 50% respetando más respetando todos
escrita
menos del 50% de de los aspectos del 50% de los los aspectos
los aspectos formales de un aspectos formales formales
formales de un proyecto: de un proyecto: solicitados:
proyecto: portada, portada, portada,
portada, desarrollo y desarrollo y desarrollo y
desarrollo y justificación. Las justificación. justificación.
justificación. Las ideas se expresan Expresa las ideas Expresa las ideas
ideas se expresan en forma poco con claridad y con claridad y
en forma poco clara. Respeta las coherencia. coherencia.
clara. Comete normas de Comete algunos Respeta las
errores de redacción y errores de normas de
ortografía y ortografía. redacción y redacción y
redacción. 2 puntos ortografía. ortografía.
1 puntos 3 puntos 4 puntos

Total 16 PTS

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SESIÓN N° 9: Actividad 9.4 - “Proyecto Creación de Empresa – Etapa II”

1.- Cada grupo continuará con el desarrollo de la empresa ficticia iniciada en Actividad N° 6.2.

2.- Los grupos deberán trabajar desarrollando las estrategias asociadas al estilo de Dirección que
aplicarán en sus empresas

Estilo de Dirección propuesto Justificación de este estilo de Dirección

2.- Comunicación: Cada grupo determinará metodología comunicacional de su empresa

Metodología Comunicacional Propuesta de implementación de esta metodología

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3.- Determinación de Cargos Requeridos y Labores de los mismos

Cargos Requeridos Labores – Tareas asociadas

4.- Determinar mecanismos o indicadores de Control en la empresa:

Mecanismo o Indicador
¿Qué controlar? ¿Para qué controlar?
de Control

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 SESIÓN N° 10: Actividad 10.2 - “Proyecto Creación de Empresa – Etapa III”

1.- Cada grupo continuará con el desarrollo de la empresa ficticia trabajada en Actividad N° 9.2 y
Actividad N° 9.4.

2.- En esta actividad, los grupos deberán trabajar desarrollando la Marca de la empresa, incluyendo
el nombre y logotipo de la empresa

MARCA
Nombre
Logotipo

3.- Definición de la estrategia promocional que se utilizará (ofertas conjuntas, muestras gratuitas,
regalos, programas de fidelización o cupones de descuento), utilizar la menos 2 estrategias.

Estrategia
Explicación de metodología de implementación
Promocional a utilizar

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4.- Plan de remuneraciones (utilizar los cargos definidos en Actividad 6.4).

Cargo Remuneración Justificación

5.- Propuesta de Capacitación.

Capacitación Objetivo esperado

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SESIÓN N° 10: Actividad 10.4 - Cierre: Evaluación de la Sesión

Nombre

RUT

Fecha

1.- ¿Qué utilidad tiene para Ud. haber creado esta empresa ficticia?

2.- ¿Qué importancia entrega Ud. el refrescar los conocimientos respecto a Proceso Administrativo
y Áreas Funcionales?, Por qué?

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ANEXOS

SESIÓN N° 1: Actividad 1.2 - ¿Qué conceptos conocemos de los que hablamos?

Conceptos Definiciones

1.- Es el elemento que define lo que se espera que logren los

A.-Competencia alumnos, expresado en forma concreta, precisa y visualizable. Está en la
dimensión del saber, saber hacer y/o saber ser.

B.- Objetivo de 2.-Procesos, de diversas naturalezas, necesarios para realizar cierta tarea con
aprendizaje parámetros de eficacia y eficiencia.

C.-Objetivo de 3.-No existe una definición clara. Pero en el contexto general significa
aprendizaje genéricos proceso complejo de movilización de saberes.(Pérez, 2014)

D.- Objetivo de 4.-Es un indicador observable, medible y concreto de un objetivo propuesto

aprendizaje transversal con anterioridad.

F.- Habilidad 5.-El saber “puro”, sin necesidad de su aplicación.

6.-La modificación de una planificación con parámetros claros para dicho

G.- Condición
cambio.

7.-Parámetro establecido desde un objetivo dado para completar de manera

H.- Contenido
satisfactoria el mismo

8.-“configuran el perfil de egreso, expresan el mínimo y fundamental que los

I.- Criterio de evaluación estudiantes deben aprender durante este período (2 años de formación
diferenciada)” (NBCrr. MINEDUC 2015)

9.-Son OA comunes a todas las especialidades y que trascienden el ámbito

J.- Adecuación curricular
del mundo laboral.

10.- Establece metas de carácter comprensivo y general para la educación

K.- Aprendizaje Esperado escolar referidas al desarrollo personal, intelectual, moral y social de los
estudiantes. (MINEDUC, 2011)

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 SESIÓN N° 5: Actividad 5.2 - ¿Conocemos los documentos asociados a la Declaración Impuesto
Mensual?

Conceptos Definiciones

Son documentos tributarios que los comerciantes envían usualmente a otro

comerciante, con el detalle de la mercadería vendida, su precio unitario, el
total del valor cancelable de la venta y, si correspondiera, la indicación del
Factura plazo y forma de pago del precio

Son documentos que deben emitir los vendedores y prestadores de servicios

afectos al Impuesto al Valor Agregado (IVA) por aumentos en el impuesto
Notas de débitos facturado.

Son documentos que deben emitir los vendedores y prestadores de servicios

afectos al Impuesto al Valor Agregado (IVA) por disminución en el impuesto
Notas de créditos facturado.

Es el comprobante tributario que acredita la venta de un producto o servicio a

Boletas de venta un consumidor final

Es el documento que acompaña las mercaderías en el trayecto que existe entre

Guía de despacho su lugar de venta y el domicilio, si no se acompaña la factura

Es un libro obligatorio para los contribuyentes afectos al Impuesto al Valor

Agregado (IVA), en el que se deberá llevar un registro cronológico de las
Libro de Compra y Ventas compras y ventas y ser timbrado por el Servicio de Impuestos Internos.

libro de honorarios Libro auxiliar, en el que se registran los honorarios de los trabajadores

Es un libro obligatorio para todo empleador con cinco o más trabajadores, en

el que se deberá llevar un registro de las remuneraciones y ser timbrado por
libro de remuneraciones el Servicio de Impuestos Internos

Es un documento tributario generado electrónicamente, que reemplaza al

documento físico, el cual tiene idéntico valor legal y su emisión debe ser
Factura electrónica autorizada previamente por el SII.

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 SESIÓN N° 5: Actividad 5.3 – “Desarrollo de Caso de Declaración de Renta Anual”

Determinación de la Renta Líquida Imponible:

Ingresos $ 205.121.000
Egresos $ 154.853.600
Resultado Neto del Ejercicio $ 50.267.400
Activo Realizable al 31/12/2006 ($ 18.220.000)
Activo Inmovilizado al 31/12/2006
-Activo $ 32.620.000
-Depreciación $ 4.820.000 ($ 27.800.000)
Perdida Ejercicio Anterior ($ 2.510.000)
Renta Líquida Imponible $ 1.737.400

Análisis del resultado:

Los egresos anteriores se deben considerar sin actualizar conforme a lo dispuesto en la circular Nº
17 del año 2007 del SII.
La Declaración de Renta es la siguiente:
5 Rentas Simplificadas. $ 1.737.400
17 Renta Neta. $ 1.737.400
18 Impuesto Global Complementario. 0
31 Crédito Impuesto Primera Categoría. $ 295.358
32 Saldo a Favor. $ 295.358
34 Primera Categoría. $ 295.358
52 Remanente Crédito Impuesto Categoría. $ 295.358
54 Liquidación Final. 0
Como en este ejercicio sus ingresos superan las 5.000 UTM (UTM = $ 32.206) debe volver al régimen
normal, para lo cual deberá determinar su inventario final de activo realizable e inmovilizado de la
siguiente forma (valores supuestos):
• Activo Realizable, $ 12.210.000
• Activo Inmovilizado $ 24.260.000
La empresa comenzara su actividad con un Fondo de Utilidades Tributables sin crédito
Ascendente a $ 36.470.000.

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SESIÓN N° 6: Actividad 6.2 - “Caso de determinación de IVA empresa Corte y Confección de buzos
de colegios”

LIBRO DE COMPRAS
IVA doc.
Provee electró
Fecha N° de doc. dor Rut Valor Neto IVA CRÉDITO Valor Total nicos
04/05/201 Pedro 84362 $ $
6 365 Reyes Z 05-K 1.079.832 $ 205.168 1.285.000
19/05/201 Pedro 34567 $ $
6 908 Pérez 89-0 2.840.336 $ 539.664 3.380.000
Juan
25/05/201 Gabriel 12345 $ $ $
6 612 C 67-8 3.844.538 $ 730.462 4.575.000 730.462
TOTAL $ $ $
ES 7.764.706 $ 1.475.294 9.240.000 730.462

LIBRO DE VENTAS
N° de
document IVA
Fecha o Clientes Rut Valor Neto DÉBITO Valor Total
05/05/201 $ $ $
6 56-150 501.681 95.319 597.000
10/05/201 $ $ $
6 151-300 1.016.807 193.193 1.210.000
$
20/05/201 617584 $ 1.807.87 $
6 908 Pedro Fernández 7-K 9.515.126 4 11.323.000
$
TOTALE $ 2.096.38 $
S 11.033.613 7 13.130.000

$
PPM 1% 110.336

N° de
document Prestador de Honorario Retenci Honorario a
Fecha o Servicios Rut bruto ón Pagar

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 05/05/201 12.345. $ $ $
6 50 Enrique Fierro 678-0 100.000 10.000 90.000
15/05/201 18.518. $ $ $
6 65 Luis Cortes 990-0 111.111 11.111 100.000
TOTALE $ $ $
S 211.111 21.111 190.000

Impuesto
único a los
Nombre
trabajador
es
Rodrigo $
Varas 23.546
Juan $
Benvenuto 42.200

$
TOTALES 65.746

CÁLCULO DEL IMPUESTO MENSUAL

$
IVA DÉBITO FISCAL 2.096.387
$
IVA CRÉDITO FISCAL 1.475.294
DETERMINACIÓN DEL $
IMPTO 621.092
$
PPM 110.336
RETENCI $
ÓN 21.111
IMPTO $
ÚNICO 65.746
$
IMPUESTO A PAGAR 818.286

SESIÓN N° 7: Actividad 7.2 - Mapa Conceptual “Los Incoterms”

1.- Investigar en internet sobre los diversos Incoterms que hoy se utilizan en Chile y explicar su
utilización en el comercio internacional chileno:

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 Incoterms Utilización
Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotización FOB con la única
CFR (Cost and diferencia de que la empresa debe encargarse de contratar la bodega del barco y
Freight) - Costo y pagar el flete hasta destino.
Flete (puerto de El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier coste adicional
destino convenido) debido a eventos ocurridos después del momento de la entrega, se transmiten del
vendedor al comprador
El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.
Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa la borda del
CIF (Cost, Insurance buque en el puerto de embarque convenido.
and Freight) - Costo, El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
Seguro y Flete (puerto mercaderías al puerto de destino convenido.
de destino convenido) En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y pagar la prima
correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la
mercadería durante el transporte.
El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir un seguro
sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor cobertura necesitará
acordarlo expresamente con el vendedor o bien concertar su propio seguro
adicional.
El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.
El vendedor entrega las mercaderías al transportista designado por él pero, además,
CPT (Carriage Paid debe pagar los costos del transporte necesario para llevar las mercaderías al destino
To) - Transporte convenido.
Pagado Hasta (lugar El comprador asume todos los riesgos y con cualquier otro coste ocurrido después
de destino de que las mercaderías hayan sido así entregadas.
convenido) El CPT exige que el vendedor despache las mercaderías para la exportación.
Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte,
incluyendo el transporte multimodal.
Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto
DAF (Delivered At la mercancía despachada en la Aduana para la exportación en el punto y lugar
Frontier) - Entregadas convenidos de la frontera pero antes de la aduana fronteriza del país comprador.
en Frontera (lugar Este término puede emplearse con independencia del modo de transporte cuando
convenido) las mercaderías deban entregarse en una frontera terrestre.

DDP (Delivered Duty Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador, despachadas para
Paid) - Entregadas la importación, y no descargadas de los medios de transporte utilizados en el lugar
Derechos Pagados de destino acordado.
(lugar de destino El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al llevar las
convenido) mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites aduaneros, y el pago de los
trámites, derechos de aduanas, impuestos y otras cargas para la importación al país
de destino.
DDU (Delivered Duty Significa que el vendedor ha cumplido su obligación de entregar cuando ha puesto
Unpaid) - Entregadas la mercancía a disposición del comprador en el lugar convenido del país de
Derechos No Pagados importación y el Vendedor ha de asumir todos los gastos y riesgos relacionados con
llevar la mercancía, hasta aquel lugar (excluidos derechos, impuestos y otros cargos

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(lugar de destino oficiales exigibles a la importación). Así como los gastos y riesgos de llevar a cabo
convenido) las formalidades aduaneras.
DEQ (delivered Ex- Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición
Quay) - Entregadas en del comprador, sin despachar para la importación, en el muelle (desembarcadero)
Muelle (puerto de en el puerto de destino acordado. El vendedor debe asumir los costos y riesgos
destino convenido) ocasionados al conducir las mercaderías al puerto de destino acordado y al
descargar las mercaderías en el muelle (desembarcadero). El término DEQ exige
que el comprador despache las mercaderías para la importación y que pague todos
los trámites, derechos, impuestos y demás cargas de la importación.

DES (Delivered Ex Significa que el vendedor entrega cuando se ponen las mercaderías a disposición
Ship) - Entregadas del comprador a bordo del buque, no despachadas para la importación, en el puerto
Sobre Buque (puerto de destino acordado.
de destino convenido)
EXW (Ex-Works) - En Significa que el vendedor entrega cuando pone la mercadería a disposición del
Fábrica (lugar comprador en el establecimiento del vendedor o en otro lugar convenido (es decir,
convenido) fábrica, almacén, etc.).
Este término representa, así, la menor obligación del vendedor, y el comprador
debe asumir todos los costos y riesgos.

FAS (Free Along Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la mercadería es
Ship) - Libre al colocada al costado del buque en el puerto de embarque convenido. Esto quiere
Costado del Buque decir que el comprador ha de asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño
(puerto de carga de las mercaderías desde aquel momento.
convenido) El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.

Significa que el vendedor entrega la mercadería para la exportación al

FCA (Free Carrier) - transportista propuesto por el comprador, en el lugar acordado.
Libre Transportista El lugar de entrega elegido influye en las obligaciones de carga y descarga de las
(lugar convenido) partes. Si la entrega tiene lugar en los locales del vendedor este es responsable de
la carga. Si la entrega ocurre en cualquier otro lugar, el vendedor no es
responsable de la descarga.
Este término puede emplearse en cualquier medio de transporte incluyendo el
transporte
FOB (Free On La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la
Board) - Libre a Bordo borda del buque en el puerto de embarque convenido.
(puerto de carga El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las
convenido) mercaderías desde aquel punto.
El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación.
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por vías
navegables interiores.

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