ENSAYO

ESTUDIO DE MERCADO

REALIZADO POR:

MARIA KIMBERLY PEÑA

NYLLIMA BOTERO GONZALEZ

DIANA MARCELA HERNANDEZ

LEIDY JHOANA BEDOYA SIERRA

SALUD OCUPACIONAL 10° SEMESTRE

UNIVERSIDAD DEL TOLIMA

2013
 ESTUDIO DE MERCADO

El estudio de mercado es el aspecto mas importante a la hora de dar marcha al

proyecto ya que consiste en una iniciativa empresarial con el fin de hacerse una
idea sobre la viabilidad comercial de una actividad económica. Para esto hay que
tener en cuenta que el estudio de mercado consta de 3 grandes análisis
importantes: análisis del consumidor, análisis de la competencia y estrategia.

El análisis del consumidor es el que estudia el comportamiento de

los consumidores para detectar sus necesidades de consumo y la forma de
satisfacerlas, averiguar sus hábitos de compra como los lugares y preferencias
entre otros. Con el único fin de aportar datos que permitan mejorar las técnicas de
mercado para la venta de un producto o de una serie de productos que cubran
la demanda no satisfecha de los consumidores. Luego de analizar al consumidor
debemos analizar la competencia y para esto es necesario establecer quienes
son los competidores, cuántos son y sus respectivas ventajas competitivas.
Creando un plan de negocios donde incluir una lista con los competidores más
importantes y el análisis de algunos puntos como: marca, descripción del producto
o servicio, precios, estructura, procesos, recursos humanos, costes, tecnología,
imagen, proveedores, entre otros. Luego de todo este proceso llegamos a uno de
los puntos más importantes como la estrategia que es la que marcará el rumbo de
la empresa. Basándose en los objetivos, recursos y estudios del mercado y de la
competencia debe definirse una estrategia que sea la más adecuada para la
nueva empresa. Toda empresa deberá optar por dos estrategias posibles:
Liderazgo en costo que consiste en mantenerse competitivo a través de aventajar
a la competencia en materia de costos y la diferenciación. La cual permite crear
un valor agregado sobre el producto ofrecido para que este sea percibido en el
mercado como único: diseño, imagen, atención a clientes, entrega a domicilio
entre otros.
En todo estudio de mercado hay que definir los objetivos ya que son los que
permiten Analizar el mercado de las materias primas y demás insumos
indispensables para el proceso productivo; permite estudiar el mercado
competidor, es decir, a todas las empresas que forman parte de la industria en la
que se llevará a cabo el proyecto y Comprender las características del medio
externo o internacional que pueden influir el desempeño del proyecto.

También nos permiten conocer los posibles efectos que pueden tener los factores
económicos, socioculturales, demográficos, tecnológicos, competitivos y político-
legales del macroentorno, sobre las actividades que se vayan a desarrollar en el
futuro. Conocer las Características del usuario o consumidor potencial del
producto gracias a una previa segmentación del mercado, se puede hacer una
delimitacion al área geográfica que va a ser atendida por el proyecto estimar el
comportamiento futuro de la demanda y de la oferta de bienes y servicios del
proyecto y Planificar la estrategia de comercialización más adecuada defiendo las
características generales del bien o servicio que se ofrecerá.

Al realizar un estudio de mercado , se deben tener presente cinco pasos básicos

como: Definición del problema; Suele ser la tarea más difícil, ya que, debe tenerse
un conocimiento completo de la situación y del asunto puntual que se tratará, Las
necesidades y fuentes de información; Existen dos tipos diferentes de fuentes de
información, las fuentes primarias, que consisten en investigación de campo por
medio de encuestas y otros, generando y las fuentes secundarias; en las que se
recopila toda la información existente del tema, ya sea, en estadísticas
gubernamentales, de tipo privadas o internas de la misma empresa, como tercer
paso el diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos; se basan en
la recopilación como el tratamiento estadístico, necesitarán de un diseño distinto
para ambos tipos de información, como cuarto paso encontramos el
procesamiento y análisis de los datos; es el que cuenta con toda la información
necesaria, proveniente de cualquiera de los tipos de fuente utilizada, se procede a
su procesamiento y análisis. Y por ultimo tenemos el informa; es necesario
confeccionar un informe que sea veraz y oportuno, en el que se expliquen los
resultados y conclusiones obtenidas a partir de la información recopilada.

Como resultado de todo encontramos que el mercado es el conjunto de

compradores actuales y potenciales de un producto o servicio determinado. Este
está siempre en relación directa con el número de compradores que existe para
una oferta determinada. Antes de elegir cualquier clase de mercado se debe
seleccionar entre numerosas oportunidades del mercado las más atractivas. Por
consiguiente debe evaluarlas cuidadosamente para poder elegir su mercado
objetivo. Cuando ya se seleccione el mercado objetivo, se necesita preparar
proyecciones de demanda y es cuando se empieza hablar de pronósticos,
estimaciones, proyecciones, metas, etc.

Para concluir por medio del Estudio de Mercado de un proyecto se puede

identificar la demanda real del producto, así como aspectos relacionados con
producto, precio o tarifa, demanda, oferta y la comercialización o plaza. Por tanto,
es importante realizar un Estudio de Mercado para identificar no solo los atributos
valorados por el cliente o identificar el segmento al que se va a dirigir el proyecto,
sino para determinar si la demanda existente justifica la implementación del
proyecto.