GUIA DE LABORATORIO N.

º 2

DISEÑO DE PROYECTOS DE INNOVACIÓN

Código: GG5026 Semestre Académico: 2019-I
Ciclo: 5to Ciclo Docente:

Tema ESTIMACIÓN DE LA DEMANDA

Unidad de Formación Determinar la demanda de un proyecto.

El alumno elabora pronósticos de demanda y el plan de

Logro de la sesión
ventas

I. PARTE CONCEPTUAL

- Pronósticos, tipos
- Métodos para realizar el plan

II. PARTE PRÁCTICA

1. Desarrollo 01 caso aplicativo
2. Analizar los resultados obtenidos
3. Comentarios de los estudiantes

Comentarios del profesor

Ejercicio N°1. Aplicativo.

Se desea incursionar en el mercado de venta de crema cosmética de aloe

natural (penca de sábila). Para ello se tiene los sgtes datos:

Las ventas anuales del sector cosméticos en Lima son :

Semestre 15-I 15-II 16-I 16-II 17-I

Ventas 15,000 16,500 17,200 18,000 18,400

(millón)

Según una encuesta el mercado la venta de cosméticos de origen natural es el

30% de las ventas totales, las ventas referentes a aloe natural ascienden al
10% de esta última. Se sabe por otros estudios que la demanda insatisfecha
asciende al 40%. La empresa Savimix es pequeña y pretende incursionar en el
mercado en un 25% del mercado potencial.

Calcular las ventas potenciales para la empresa Savimix si el precio de venta

seria de $10.
 VENTAS
SEMESTRE
(millón)
15-I 15000
15-II 16500
16-I 17200
16-II 18000
17-I 18400
PROMEDIO 17020

30% de 17020 = Venta de cosmético de origen natural

5106 = Venta de cosméticos naturales

10% de 5106 = Venta de Aloe vera

510,6 = Venta de Aloe Vera

40% de 510.6 = Demanda Insatisfecha

204.24 = Demanda Insatisfecha

25% de 204.24 = Incursión de Savimix en el mercado

51.06 = Incursión de Savimix en el mercado

Producto (51.06) * $10 = Venta potenciales

Ventas potenciales = 510.6 (millones)

Ejercicio N°2:

Método de Suavizamiento

Una empresa de consumo masivo lleva registro de la demanda mensual de uno

de sus productos emblemáticos para un período de un año. Dicha información
se presenta en la columna etiquetada Demanda en la imagen a continuación. Se
requiere utilizar el método de suavizamiento exponencial simple considerando
tres valores para el parámetro de suavizamiento alfa: 0,1; 0,5 y 0,9. Obtener el
pronóstico del período 13 (mes de Enero del año siguiente) y evaluar el ajuste
del método para cada uno de los valores de alfa propuestos.
 0.1 0.5 0.9
ALFA ALFA ALFA
MES PERIODO DEMANDA
0.1 0.5 0.9
ENE 1 2000
FEB 2 1350 2000 2000 2000
MAR 3 1950 1935 1675 1415
ABR 4 1975 1937 1813 1897
MAY 5 3100 1941 1894 1967
JUN 6 1750 2057 2497 2987
JUL 7 1550 2026 2124 1874
AGO 8 1300 1978 1837 1582
SEP 9 2200 1910 1569 1328
OCT 10 2770 1939 1885 2113
NOV 11 2350 2022 2328 2704
DIC 12 2230 2055 2339 2385
ENE 13 2073 2285 2246

Suavizamiento Exponencial Simple

3500
3000
2500
2000
1500
1000
500
0
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC ENE

DEMANDA ALFA 0.1 ALFA 0.5 ALFA 0.9

Ejercicio 3.

Pronóstico de Demanda utilizando Variación Estacional

A continuación, un ejemplo que permite observar su utilización: La empresa de

softwares Megasoft tiene disponibles los datos de ventas de notebooks de los
últimos 2 años, divididos en 8 trimestres. Si la demanda esperada para el
próximo año es de 2.000 notebooks, estime la demanda para los próximos 4
trimestres llevando en cuenta el factor estacionalidad.

A continuación, se calcula el factor de estacionalidad o índice de estacionalidad

dividiendo el promedio trimestral por la demanda promedio trimestral sin
estacionalidad.

PROMEDIO FACTOR DE
TRIMESTRE DEMANDA
TRIMESTRAL ESTACIONALIDAD
1 300 508 0.53
2 540 920 0.95
3 885 1480.5 1.53
4 580 960 0.99
Promedio 967.13

PROMEDIO FACTOR DE
TRIMESTRE DEMANDA
TRIMESTRAL ESTACIONALIDAD
5 416 566 0.53
6 760 1030 0.96
7 1191 1633.5 1.53
8 760 1050 0.98
Promedio 1069.9
 1800 1633.5
1600 1480.5
1400
1200 1030 1050
920 960
1000
800
508 566
600
400
200
0
1 2 3 4 5 6 7 8

PROMEDIO TRIMESTRAL FACTOR DE ESTACIONALIDAD

Si la demanda para los próximos 4 trimestres es de 2.000 unidades entonces se

espera que la demanda trimestral sin estacionalidad sea simplemente asumir
que la demanda anual se divide en 4 trimestres (es decir 500 unidades) y luego
se ajusta dicho resultado por los factores de estacionalidad estimados
anteriormente. Calcular, y generar un gráfico.

Ventas FACTOR DE
TRIMESTRE PRONOSTICO
Esperadas ESTACIONALIDAD
1 500 0.53 265
2 500 0.95 475
3 500 1.53 765
4 500 0.99 495
2000

900.00
800.00 765

700.00
600.00
475 495
500.00
400.00
300.00 265

200.00
100.00
0.00
1 2 3 4

FACTOR DE ESTACIONALIDAD PRONOSTICO