Plan de Negocios

Alexandra Rey G.

¿Qué es un plan de negocios?

Es un documento escrito en donde se describe un negocio o proyecto que está por

realizarse y todo lo que esté relacionado con ello, que evalúe todos los aspectos de la
factibilidad económica de su iniciativa comercial con una descripción y análisis de sus
perspectivas empresariales. Contiene aspectos tales como:

 objetivos del negocio o proyecto,

 las estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos,
 el estudio del mercado al cual se va a incursionar,
 la forma en que se van a comercializar los productos o servicios,
 la inversión que se va a realizar,
 el financiamiento requerido,
 la proyección de los ingresos y egresos, la evaluación financiera y
 la organización del negocio o proyecto.

El plan de negocios es un paso esencial que debe tomar cualquier empresario prudente,
independientemente de la magnitud del negocio. Debe estar consciente de que los
empresarios están reacios a redactar su plan de negocios.

Un plan de negocio también se suele y debe elaborar cuando se cuenta con un negocio en
marcha, y se está por lanzar un nuevo producto al mercado, adquirir nueva maquinaria,
incursionar en un nuevo mercado, incursionar en un nuevo rubro de negocio, y toda vez
que se esté por realizar un proyecto en donde se tenga que invertir un monto
considerable de dinero.

¿Por qué se debe elaborar un plan de negocios?

 Definirá y enfocará su objetivo haciendo uso de información y análisis adecuados.

 Herramienta de venta para enfrentar importantes relaciones, incluidas aquellas con
sus prestamistas, inversionistas y bancos.
 Puede utilizar el plan para solicitar opiniones y consejos a otras personas
 Su plan de negocios puede dejar al descubierto omisiones y/o debilidades de su
proceso de planificación.

Lo que debe evitar en su plan de negocios.

 Limite sus proyecciones futuras, a largo plazo. Es mejor establecer objetivos a

corto plazo.
 Evite el optimismo.
  No se olvide determinar cuáles serán sus estrategias en caso de adversidades
comerciales.
 Utilice un lenguaje simple al explicar los problemas.
 No dependa completamente de la exclusividad de su negocio ni de un invento
patentado.

Objetivos del plan de negocios

Las razones para elaborar un plan de negocios, básicamente son tres:

 Servir de guía para iniciar un negocio o proyecto, y para poder gestionarlo: el plan
de negocios nos permite planificar, coordinar, organizar y controlar recursos y
actividades, y, de ese modo, ser más eficientes en la creación y gestión de nuestro
negocio o proyecto, y minimizar el riesgo.
 Conocer la viabilidad y rentabilidad del proyecto: el plan de negocios nos permite
conocer la viabilidad y rentabilidad del negocio o proyecto y, de ese modo, saber si
vale la pena realizarlo, o si debemos buscar nuevas ideas o proyectos.
 Demostrar lo atractivo del negocio o proyecto a terceras personas: el plan de
negocios permite demostrar ante terceros, lo atractivo y lo rentable de nuestra
idea o proyecto, y, de ese modo, poder convencerlos de que nos otorguen un
préstamo, de que inviertan con nosotros, o de que sean nuestros socios.

Formato del plan de negocios:

 Declaración de la visión: es un bosquejo conciso de los fines y objetivos de su

negocio.
 Las personas
 Su perfil del negocio
 Test económico
 Test del flujo de caja
 Incluya su plan de marketing y expansión.
 Consulte sitios Web gubernamentales útiles, como el de la Administración de la
Pequeña Empresa (SBA). Consulte la sección “Recursos” en la página principal de
este sitio Web.

Estructura de un plan de negocios

Para elaborar un plan de negocios no existe una estructura definida, sino que uno puede
adoptar la que crea conveniente de acuerdo a sus objetivos, pero siempre asegurándose
de que ésta le otorgue orden al plan, y lo haga fácilmente entendible para cualquier que lo
lea.
La siguiente es una estructura común, que cuenta con todas las partes con que debería
contar un plan de negocios:

 Resumen ejecutivo: el resumen ejecutivo es un resumen de las demás partes

del plan de negocios, éste suele incluir la descripción del negocio, las razones que
justifican el proyecto, las características diferenciadoras, las ventajas competitivas,
la inversión requerida y la rentabilidad del proyecto.
 Definición del negocio: en esta parte se describe el negocio y los productos o
servicios que se van a ofrecer, los objetivos del negocio o proyecto, las principales
estrategias que permitirán alcanzar dichos objetivos, y los datos básicos del
negocio, tales como el nombre, el tipo de negocio y su ubicación.
 Descripción del producto y valor distintivo Debe contener una explicación
detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a
ofrecer.Descripción general del producto: - Funcionalidades básicas, - Soporte
tecnológico, - Origen de la idea de negocio. Valor distintivo para el
consumidor: - Público objetivo al que va dirigido y necesidades que satisface. -
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar
desde la óptica del cliente, explicando la diferenciación con la oferta actual de
productos del resto de competidores del mercado.
 Estudio de mercado: en el estudio de mercado se describe las principales
características del público objetivo, las principales características de los principales
competidores, se determina el pronóstico de la demanda, y se desarrollar el plan
de marketing.
 Estudio técnico: en el estudio técnico se señala los requerimientos físicos, se
describe el proceso productivo, la infraestructura, el tamaño del negocio, la
capacidad de producción y la disposición de planta.
 Organización: en la parte de la organización se detalla la estructura jurídica y
orgánica del negocio, se señalan las áreas o departamentos, los cargos, las
funciones, los sueldos y los sistemas de información.
 Estudio de la inversión y financiamiento: en esta parte se señala la inversión
requerida (la inversión fija, los activos intangibles y el capital de trabajo), y el
financiamiento externo requerido.
 Estudio de los ingresos y egresos: en esta parte se desarrollan las
proyecciones o presupuestos, incluyendo el presupuesto de ventas, el prepuesto de
efectivo o flujo de caja proyectado, y el presupuesto operativo o estado de
ganancias y pérdidas proyectado.
 Evaluación: y, finalmente, en la parte de evaluación se desarrolla la evaluación
del proyecto, se determina el periodo de recuperación, y los resultados de los
indicadores de rentabilidad utilizados.
Seis pasos para un excelente plan de negocios

1. Escriba su concepto básico del negocio.

2. Reúna todos los datos que pueda sobre la factibilidad
3. Focalice y afine su concepto en base a los datos que ha recopilado.
4. Destaque las materias específicas de su negocio. El uso de un enfoque “qué,
dónde, por qué, cómo” puede ser de utilidad.
5. Dé a su plan una forma convincente
6. Revise los planes modelo

Verifique si su plan incluye los siguientes factores necesarios que darán origen
a un negocio exitoso

 Un concepto sólido del negocio. El error más frecuente que cometen los
empresarios es no elegir el negocio correcto desde un principio.
 Comprender su mercado.
 Industria sólida, creciente y estable. Recuerde que algunos de los grandes
inventos no dieron frutos económicos a muchos que intentaron explotar estos
grandes avances.
 Administración capaz. Busque gente que le agrade y a la cual admire
 Control financiero adecuado. Posteriormente, aprenderá la importancia de
capacitarse en contabilidad,

Enfoque comercial consecuente. Concéntrese en algo que pueda hacer tan bien que
no estará sujeto a competir con alguien con un precio menor.